Nghiên cứu phát triển thị trường gỗ của công ty trách nhiệm hữu hạn hà trung phố keo kim sơn gia lâm hà nội

Phần Mở đầu 1.1 Tình cấp thiết đề tài Gỗ sản phẩm xếp vào nhóm hàng hóa có sức cạnh tranh cao thị trường nước ta sản xuất có nhiều lợi so sánh Ngành hàng chế biến gỗ nước ta có bề dày truyền thống phát triển hàng trăm năm; nhiều nơi sản xuất đồ gỗ từ lâu hình thành nhiều trung tâm sản xuất gỗ lớn, nhiều làng nghề lớn Vân Hà (Đông Anh - HN), Đồng Kỵ (Bắc Ninh), Đông Giao (Hải Dương), Đồng Minh (Hải Phòng), La Xuyên (Nam Định), Kim Bồng (Quảng Nam)… theo thống kê công bố, nước ta có tổng số khoảng 342 làng gỗ mỹ nghệ Những năm gần ngành chế biến gỗ Việt Nam có bước phát triển biến chuyển mạnh mẽ Từ chỗ tập trung vào thị trường trung chuyển Đài Loan, Singapore… để tái xuất sang nước thứ ba, đến ngành xuất gỗ trực tiếp nghiên cứu phát triển thị trường lớn EU, Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản… Với kim ngạch suất tỷ USD năm, gỗ trở thành ngành xuất nước ta; ngành hàng đem lại kim ngạch xuất lớn Việt Nam Trong năm 2010 vừa qua, Việt Nam vươn lên trở thành nhà xuất sản phẩm gỗ đứng đầu khu vực Đông Nam Á sản lượng Sản phẩm gỗ xuất nước ta có mặt 100 quốc gia vùng lãnh thổ giới; đó, đứng đầu tiêu thụ sản phẩm nước ta thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Loan…… Gỗ vật liệu thiên nhiên sử dụng rộng rãi xây dựng sinh hoạt Với ưu điểm như: cách nhiệt, cách điện, ngăn ẩm tốt, nhiệt dãn nở bé, mềm nên dùng máy móc, dụng cụ để cưa, xẻ, bào, khoan, tách chẻ với vận tốc cao; dễ nối ghép đinh, mộng, keo dán, có vân thớ đẹp, dễ trang trí, trang sức bề mặt Nguồn gỗ từ rừng tự nhiên, rừng trồng; dùng máy móc đơn giản để khai thác chế biến có Nên gỗ có gắn bó chặt chẽ mật thiết đến đời sống người, từ xa xưa người sử dụng gỗ làm nhà, làm loại vật dụng, đồ dùng gia dụng, đồ trang trí… để phục vụ cho đời sống Ở nước ta gỗ vật liệu phổ biến, rừng Việt Nam chiếm khoảng 1/4 diện tích đất tự nhiên có nhiều loại gỗ tốt quý vào bậc giới Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hoàn KTNNC – K52 Thị trường gỗ nước ta từ nhiều năm tồn nhiều nghịch lý; thứ là; diện tích rừng Việt Nam tiếng với đa dạng, phong phú trữ lượng dồi dào, nguồn nguyên liệu để phục vụ sản xuất đồ gỗ chủ yếu dựa vào nguồn nguyên liệu nhập Theo số liệu thống kê, khoảng 30% gỗ nguyên liệu cung cấp cho ngành công nghiệp chế biến gỗ nước ta khai thác nước, lại phải nhập từ nhiều nguồn khác Doanh nghiệp gỗ nước phụ thuộc nhiều vào nhập nguyên liệu, sau sức cạnh tranh doanh nghiệp gỗ Việt Nam bị hạn chế thiếu tính chủ động Sản xuất phụ thuộc nhiều vào nguồn nhập không làm cho giá trị gia tăng doanh nghiệp ngành gỗ mức thấp, mà đẩy họ vào rủi ro khó lường Nghịch lý thứ 2; ngành chế biến gỗ Việt Nam có bước phát triển mạnh mẽ đạt nhiều thành tựu lớn thị trường giới; sản phẩm gỗ nước ta có mặt nhiều thị trường tiêu thụ nội thất lớn Nhưng thị trường tiêu thụ đồ gỗ nước nhiều năm trước bị lép vế với sản phẩm gỗ nhập Trung Quốc; cho dù Trung Quốc thị trường nhập đồ gỗ lớn Việt Nam Thị trường tiêu thụ nước bị phụ thuộc vào hàng ngoại nhập không tiềm ẩn rủi ro cho kinh tế, người tiêu dùng mà người sản xuất Người tiêu dùng không nhận đầy đủ thông tin sản phẩm, không sử dụng sản phẩm tốt nhất; người sản xuất không tận dụng kết nguồn lực; kinh tế bị phụ thuộc Năm 2011, lộ trình hội nhập WTO, nước ta tiếp tục thực cam kết giảm thuế với nhiều mặt hàng; mặt hàng đồ gỗ mĩ nghệ, gỗ nội thất đến năm 2012 phải giảm thuế suất từ 36,5 % xuống cịn 19,4 % Vì vậy, năm 2011 có vị trí bước đệm vơ quan trọng, vấn đề phát triển thị trường nước doanh nghiệp sản xuất gỗ trở nên cần thiết cấp thiết hết Để phục vụ cho nhu cầu nguyên liệu cho ngành sản xuất đồ gỗ nước ta ngày phát triển mạnh sức ép hội phát triển không nhỏ cho ngành gỗ nguyên liệu Tuy nhiên, thị trường nhập gỗ truyền thống khu vực có nhiều biến động sách khai thác Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hồn KTNNC – K52 lượng gỗ chủng loại gỗ kinh doanh; điều tiềm ẩn nhiều yếu tố không ổn định q trình phát triển Do đó, cần có nghiên cứu kĩ thị trường nhập gỗ nguyên liệu để làm tảng để ngành gỗ chủ động q trình phát triển Công ty trách nhiệm hữu hạn Hà Trung có địa Phố Keo – Kim Sơn – Gia Lâm – Hà Nội doanh nghiệp có bề dày kinh nghiệm gần 20 năm lĩnh vực kinh doanh gỗ nguyên liệu sản phẩm từ gỗ Trong nhiều năm qua, công ty nguồn cung cấp gỗ nguyên liệu cho sở sản xuất đồ gỗ địa bàn Gia Lâm, Long Biên (Hà Nội), Thuận Thành (Bắc Ninh), Văn Lâm ( Hưng Yên) …… Ngồi ra, từ năm 2005 đến nay, cơng ty tham gia vào thị trường sản xuất đồ gỗ gia dụng để phục vụ nhu cầu thị trường vùng Nhiệm vụ phát triển thị trường gỗ nhiệm vụ hàng đầu công ty Với tiềm kinh nghiệm kinh doanh để vượt qua thách thức nắm bắt hội phát triển thị trường năm 2010; công tác nghiên cứu phát triển thị trường trở nên cần thiết cấp thiết nữa, để công ty thực thành cơng mục tiêu chiến lược đề Vì vậy, em xin chọn đề tài “Nghiên cứu phát triển thị trường gỗ công ty trách nhiệm hữu hạn Hà Trung – Phố Keo – Kim Sơn – Gia Lâm – Hà Nội” cho khóa luận tốt nghiệp Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hoàn KTNNC – K52 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu thực trạng thị trường gỗ nguyên liệu thị trường đồ gỗ gia dụng, gỗ nội thất công ty Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến trình phát triển thị trường năm 2010, sở đề xuất số giải pháp phát triển thị trường công ty thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn thị trường phát triển thị trường, chiến lược thúc đẩy tiêu thụ gỗ nguyên liệu sản phẩm gỗ - Đánh giá thực trạng phát triển thị trường gỗ nội cơng ty, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến trình phát triển thị trường - Đề xuất số giải pháp phát triển thị trường gỗ công ty thời gian tới 1.2 Đối tượng nghiên cứu Đề tài thực công ty trách nhiệm hữu hạn Hà Trung – Phố Keo – Kim Sơn – Gia Lâm – Hà Nội Đối tượng nghiên cứu đại lý bán hàng liên kết công ty, nhân viên bán hàng công ty 1.3 Phạm vi nghiên cứu - Không gian tiến hành nghiên cứu: thị trường phía đơng Hà Nội, khu vực nội thành Hà Nội, quận Long Biên, huyện ngoại thành Gia Lâm số huyện thuộc tỉnh lân cận - Thời gian nghiên cứu: Tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh công ty thời gian năm 2008, 2009, 2010 chi tiết tình hình tiêu thụ theo tháng năm 2010 - Thời gian thực nghiên cứu(thực tập): từ 20/1 đến 25/4/2010 Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hoàn KTNNC – K52 Phần Cơ sở lý luận thực tiễn 2.1 Cơ sở lý luận thị trường 2.1.1 Khái niệm chung thị trường Thị trường phạm trù kinh tế, nghiên cứu nhiều học thuyết kinh tế Thị trường gắn liền với nhu cầu trao đổi người, đâu có trao đổi hàng hố hình thành nên thị trường Cùng với tiến loài người quan niệm thị trường có nhiều thay đổi, vận hành thị trường quan hệ kinh tế, đa dạng, phong phú phức tạp; vậy, địi hỏi cần phải có định nghĩa thị trường đắn phù hợp trở nên cần thiết Theo định nghĩa nhà Kinh tế học người Mỹ Samuelson: “thị trường nơi mua bán hàng hóa, q trình người mua người bán thứ hàng hóa tác động qua lại để xác định giá số lượng hàng, nơi diễn hoạt động mua bán tiền thời gian không gian định” Theo quan điểm Marketing Philip Kotler: “Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sản sàng cà có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn đó” Trong lộ trình nước ta hội nhập sâu rộng với kinh tế giới, hoàn thành cam kết tự thương mại gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO Chúng ta dịch nguyên văn định nghĩa thị trường theo luật cạnh tranh châu Âu để bảo đảm tính đồng luật Việt Nam luật nước Ta có định nghĩa sau: “Thị trường liên quan môi trường xác định hai yếu tố: sản phẩm (hàng hoá, dịch vụ) khu vực địa lý sản phẩm Sản phẩm bao gồm tồn hàng hóa, dịch vụ cụ thể thay cách hợp lý cho hàng hóa, dịch vụ mà quan quản lý cạnh tranh xem xét Khu vực địa lý sản phẩm khu vực điều kiện cung cầu sản phẩm nói coi đồng nhất.”(nguồn: http://europa.eu.int/comm/competition/general_info/r_en.html ) Những quan niệm thị trường ngày nêu trình bày cách đầy đủ xác chất thị trường Nếu khơng có người bán, khơng có người mua, khơng có hàng hóa dịch vụ, khơng có thoả thuận tốn tiền hàng khơng thể có thị trường Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hoàn KTNNC – K52 Kết chung lại, để tồn thị trường cần phải đảm bảo yếu tố sau: Một là, phải có khách hàng, không thiết phải gắn với địa điểm xác định; cần thiết khách hàng phải có nhu cầu chưa thỏa mãn, có khả tài sẵn sàng chi trả để thỏa mãn nhu cầu Đây sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hóa dịch vụ Thứ hai, yếu tố quan trọng làm đối trọng với cầu thị trường cung hàng hoá, dịch vụ cá nhân, doanh nghiệp kinh tế quốc dân tạo nên, tác động qua lại với cung cầu hàng hoá tạo nên quy luật cung cầu chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Thứ ba, thành phần thiếu tham gia thị trường doanh nghiệp hàng hoá, sản phẩm cụ thể, đối tượng để mua bán trao đổi 2.1.2 Vị trí chức thị trường 2.1.2.1 Vị trí thị trường Trong kinh tế thị trường, thị trường ln đặt vị trí trung tâm kinh tế Thị trường vừa mục tiêu người sản xuất kinh doanh vừa môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa Thị trường nơi chuyển tải hoạt động sản xuất kinh doanh Trên thị trường người mua, người bán người trung gian gặp trao đổi hàng hóa - dịch vụ Q trình sản xuất xã hội có khâu: sản xuất, phân phối, trao đổi, tiêu dùng, thị trường gồm hai khâu phân phối trao đổi Thị trường đóng vai trị khâu trung gian cần thiết, cầu nối sản xuất tiêu dùng Vì thị trường có tác động nhiều mặt đến sản xuất, đến tiêu dùng xã hội Với kinh tế hỗn hợp, hay kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nước ta nay, thị trường vận hành tự theo qui luật riêng có điều tiết phủ để sửa chữa thất bại thị trường gây 2.1.2.2 Chức thị trường * Chức thừa nhận Doanh nghiệp tham gia thị trường, hàng hóa cần phải thông qua chức thừa nhận thị trường Nếu hàng hóa tiêu thụ được, tức thị trường thừa nhận, doanh nghiệp tiếp tục sản xuất kinh doanh, thu hồi vốn có lợi Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hồn KTNNC – K52 nhuận Ngược lại, hàng hóa đưa bán khơng có mua, tức khơng thị trường người tiêu dùng thừa nhận; việc kinh doanh thất bại Để thị trường thừa nhận, sản phẩm doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu khách hàng, số lượng, chất lượng, đồng bộ, quy cách, cỡ loại, mầu sắc, bao bì, giá cả, thời gian địa điểm thuận tiện cho khách hàng * Chức thực Chức địi hỏi hàng hóa dịch vụ phải thực giá trị trao đổi: tiền hàng, chứng từ có giá trị khác Người bán hàng cần tiền, người mua cần hàng Sự gặp gỡ người bán người mua xác định giá hàng Hàng hóa bán tức có dịch chuyển hàng hóa từ người bán sang người mua * Chức điều tiết kích thích Qua hành vi trao đổi hàng hóa dịch vụ thị trường, thị trường điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển ngược lại Hàng hóa dịch vụ bán hết nhanh kích thích doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất, hoạt động tạo nguồn hàng, thu mua hàng hóa để cung ứng ngày nhiều hàng hóa dịch vụ cho thị trường Ngược lại, hàng hóa dịch vụ khơng bán được, doanh nghiệp hạn chế sản xuất, thu mua, phải tìm khách hàng mới, thị trường mới… * Chức thông tin Thông tin thị trường thơng tin nguồn cung ứng hàng hóa dịch vụ, nhu cầu hàng hóa dịch vụ Đó thông tin kinh tế quan trọng nhà sản xuất, kinh doanh, người mua người bán; người cung ứng người tiêu dùng, người quản lý người nghiên cứu sáng tạo Việc nghiên cứu thị trường tìm kiếm thơng tin có ý nghĩa quan trọng việc định đắn sản xuất kinh doanh 2.1.3 Qui luật hoạt động thị trường 2.1.3.1 Quy luật giá trị Đây quy luật tảng kinh tế hàng hóa, hàng hóa q trình sản xuất lưu thơng ln có giá trị; giá trị sử dụng giá trị trao đổi Khi cịn sản xuất lưu thơng hàng hóa quy luật giá trị cịn phát huy tác dụng Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hoàn KTNNC – K52 Quy luật giá trị yêu cầu sản xuất lưu thông hàng hóa phải dựa sở giá trị lao động Việc tính tốn chi phí sản xuất lưu thơng giá trị cần thiết, địi hỏi thị trường, xã hội với nguồn lực có hạn phải sản xuất nhiều cải vật chất cho xã hội nhất, chi phí cho đơn vị sản phẩm với điều kiện chất lượng sản phẩm cao Giá trị sử dụng vật tính chất có ích, cơng dụng vật thể thoả mãn nhu cầu cho việc sản xuất cho tiêu dùng cá nhân Một vật thể có nhiều giá trị sử dụng, giá trị sử dụng định thuộc tính tự nhiên thuộc tính mà người tạo cho Ví dụ: giá trị sử dụng cánh cửa; dùng để vào ngơi nhà, phịng, để mở hay đóng lại khơng gian cần thiết; sử dụng cơng cụ để trang trí cho kiến trúc nhà Giá trị trao đổi quan hệ tỷ lệ lượng giá trị sử dụng hàng hóa khác trao đổi cho Khi sản phẩm làm ra, có giá trị sử dụng Nhưng khơng đem trao đổi, đơn sản phẩm có giá trị sử dụng Chỉ đem trao đổi, trở thành hàng hóa có giá trị trao đổi Giá trị trao đổi thị trường dựa chi phí, giá trị trung bình chung tồn xã hội phải bỏ để sản xuất đơn vị hàng hóa Người sản xuất có chi phí sản xuất cho đơn vị sản phẩm thấp chi phí trung bình chung xã hội người có lợi cạnh tranh Ngược lại người có chi phí cao trao đổi khơng thu hết giá trị dầu tư ra, lợi nhuận kinh doanh khơng thể trì sản xuất 2.1.3.2 Quy luật cung cầu Cung cầu hàng hóa dịch vụ khơng tồn độc lập, riêng rẽ mà thường xuyên tác động qua lại với thời gian cụ thể Trong thị trường, quan hệ cung cầu quan hệ chất, thường xuyên lắp lắp lại, tăng, giảm tạo thành quy luật thị trường Khi cung cầu gặp nhau, giá thị trường xác lập Đó giá bình qn, giá cân bằng; với lượng hàng hóa, lượng cung, lượng cầu xác định Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hồn KTNNC – K52 Tuy nhiên mức giá giá bình qn khơng đứng yên, tạm thời tồn tại, việc mức giá thay đổi thường xuyên; Giá luôn giao động trước tác động lực cung, lực cầu hàng loạt nguyên nhân gián tiếp kỳ vọng người sản xuất, người kinh doanh khách hàng với hàng hóa dịch vụ 2.1.3.3 Quy luật cạnh tranh Khi thị trường có nhiều người mua, nhiều người bán nhiều hàng hoá tương tự chất lượng, giá cả, tất yếu nảy sinh cạnh tranh Đó cạnh tranh người mua người mua, người bán với người bán cạnh tranh người mua người bán… Cạnh tranh máy điều chỉnh trật tự thị trường, yếu tố quan trọng kích thích tính tích cực, tính đa dạng nâng cao chất lượng hàng hoá cho phù hợp với nhu cầu thị trường Cạnh tranh động lực để phát triển; thị trường đặt toán cho người sản xuất nhà kinh doanh cần phải không ngừng cải tiến công nghệ để sản xuất phân phối hiệu quả, tiết kiệm chi phí, đổi sản phẩm, đổi kinh doanh, mang lại sản phẩm, dịch vụ tốt nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng Cạnh tranh kinh tế đua đích cuối, mục tiêu cuối cạnh tranh mang lại giá trị tốt cho người tiêu dùng 2.1.4 Phân loại, phân khúc thị trường Có nhiều cách thức góc độ khác sử dụng để phân loại phân đoạn thị trường doanh nghiệp Sự khác sử dụng tiêu thức thường xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu nhiệm vụ cần giải 2.1.4.1 Phân loại thị trường: * Căn vào mục đích hoạt động doanh nghiệp - Thị trường đầu vào: Là thị trường liên quan yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp yếu tố kinh doanh doanh nghiệp Thị trường đầu vào bao gồm: thị trường vốn, thị trường lao động, thị trường hàng hoá dịch vụ Thông qua việc mô tả thị trường đầu vào doanh nghiệp, doanh nghiệp nắm rõ tính chất đặc trưng thị trường cung (quy mô, khả đáp ứng), giá (cao, thấp, biến động giá) để từ đưa định kinh doanh đắn Khóa luận tốt nghiệp Dương Liên Hoàn KTNNC – K52 - Thị trường đầu (thị trường tiêu thụ): Là thị trường liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Bất yếu tố dù nhỏ thị trường ảnh hưởng mức độ khác đến khả thành công hay thất bại tiêu thụ Đặc biệt tính chất thị trường tiêu thụ sở để doanh nghiệp hoạch định tổ chức thực chiến lược, sách lược, công cụ điều khiển tiêu thụ * Căn vào mức độ cạnh tranh thị trường: - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường có nhiều người bán nhiều người mua, thường xuyên diễn cạnh tranh người bán với nhau, không người bán có khả đặt giá thị trường - Thị trường độc quyền: Là thị trường có người bán có quyền đặt giá - Thị trường cạnh tranh độc quyền: Là thị trường có số người bán, người sản xuất có khả kiểm soát cách độc lập tương hàng hoá giá cả, thị trường cạnh tranh độc quyền xen kẽ với * Căn vào cơng dụng hàng hóa - Thị trường hàng tư liệu sản xuất, thị trưởng sản phẩm phục vụ sản xuất Thuộc hàng tư liệu sản xuất có: loại máy móc, thiết bị máy tiện, phay, bào loại nguyên vật liệu, loại nhiên liệu, loại hóa chất, loại dụng cụ, phụ tùng Người ta gọi thị trường hàng tư liệu sản xuất thị trường yếu tố đầu vào doanh nghiệp sản xuất kinh doanh - Thị trường hàng tư liệu tiêu dùng, sản phẩm dùng để phục vụ cho tiêu dùng cá nhân người Ví dụ: lương thực, quần áo, giày dép, thuốc chữa bệnh, sản phẩm hàng tiêu dùng cho cá nhân người tiêu dùng Các sản phẩm ngày nhiều theo đà phát triển sản xuất nhu cầu đa dạng, nhiều vẻ người * Căn vào nơi sản xuất - Thị trường hàng hóa sản xuất nước Hàng sản xuất nước doanh nghiệp nước sản xuất Hàng sản xuất nước phải hướng theo tiêu chuẩn quốc tế vừa để thỏa mãn tiêu dùng nước vừa có khả Khóa luận tốt nghiệp 10 Dương Liên Hoàn KTNNC – K52