Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần mỹ nghệ nghệ an

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI  LÊ THỊ NA GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MỸ NGHỆ NGHỆ AN Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.01.02 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN CÚC HÀ NỘI - 2015 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập Số liệu nêu luận văn trung thực có trích nguồn Kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu khác Tác giả luận văn Lê Thị Na MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những khái niệm 1.1.1 Chiến lược .4 1.1.2 Chiến lược kinh doanh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .6 1.2 Các loại chiến lược kinh doanh 1.2.1 Các chiến lược kinh doanh tổng quát 1.2.2 Các chiến lược kinh doanh phận 11 1.3 Quá trình xây dựng kinh doanh 15 1.3.1 Yêu cầu xây dựng chiến lược kinh doanh .15 1.3.2 Xác định hệ thống mục tiêu chiến lược .16 1.3.3 Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp 16 1.4 Các cơng cụ phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh 25 1.4.1 Ma trận thị phần tăng trưởng BCG (phương pháp Boston Consulting Group) 25 1.4.2.Ma trận SWOT kết hợp, chọn lựa .27 Chương 2: THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MỸ NGHỆ - NGHỆ AN .30 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Mỹ nghệ - Nghệ An 30 2.1.1 Lịch sử hình thành .30 2.1.2 Mặt hàng kinh doanh công ty .32 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 33 2.1.4 Các nguồn lực công ty 35 2.2 Phân tích biến động kết sản xuất kinh doanh .42 2.2.1 Kế hoạch sản phẩm .42 2.2.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 43 2.2.3 Doanh thu, thị phần .46 2.2.4 Kết sản xuất kinh doanh .48 2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty 53 2.3.1 Môi trường vĩ mô 53 2.3.2 Môi trường ngành mỹ nghệ 55 2.3.3 Môi trường nội .61 2.4 Kết tổng hợp phân tích mơi trường kinh doanh thông qua sử dụng ma trận SWOT 64 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MỸ NGHỆ - NGHỆ AN TỪ NĂM 2016-2025 68 3.1 Bối cảnh – thời thách thức .68 3.2 Xu hướng phát triển ngành thủ công mỹ nghệ .69 3.3 Các lựa chọn chiến lược phát triển 70 3.3.1 Mục tiêu phát triển 70 3.3.2 Chiến lược sản phẩm 72 3.3.3 Chiến lược thị trường 73 3.3.4 Chiến lược giá 74 3.4 Các giải pháp thực chiến lược chọn 75 3.4.1 Nghiên cứu phát triển sản phẩm 75 3.4.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 76 3.4.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 77 3.4.4 Đẩy mạnh hoạt động Marketing 79 3.4.5 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm .80 3.5 Kiến nghị 81 3.5.1 Đối với ngành thủ công mỹ nghệ 81 3.5.2 Đối với nhà nước 83 KẾT LUẬN 88 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Bảng 2.1: Bảng thể cấu nguồn vốn Công ty ARTIMEX 36 Bảng 2.2: Bảng so sánh tài sản nguồn vốn năm 2014 công ty Artimex 39 Bảng 2.3: Danh mục máy móc - thiết bị mà cơng ty trang bị 41 Bảng 2.4: Tình hình thực kế hoạch sản phẩm Công ty ARTIMEX 42 Bảng 2.5: Chỉ tiêu doanh thu công ty Cổ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An đạt năm (2012, 2013, 2014) 43 Bảng 2.6: Thị trường nội địa công ty ARTIMEX năm 2014 43 Bảng 2.7: Thị trường xuất công ty ARTIMEX năm 2014 .45 Bảng 2.8: Doanh thu xuất doanh thu bán hàng nội địa 2012, 2013, 2014 .46 Bảng 2.9: Bảng phân tích khái quát kết kinh doanh công ty ARTIMEX .49 Bảng 2.10: Kim ngạch xuất thị phần công ty ARTIMEX năm 2014 .57 Sơ đồ 1.1 Mô môi trường kinh doanh doanh nghiệp 17 Sơ đồ 1.2: Mơ hình lực lượng M.PORTER 20 Sơ đồ 1.3 Phân tích BCG .26 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Artimex 35 Biểu đồ 2.1: Doanh thu năm 2012 46 Biểu đồ 2.2: Doanh thu năm 2013 47 Biểu đồ 2.3: Doanh thu năm 2014 47 LỜI MỞ ĐẦU 1) Tính cấp thiết đề tài Sản phẩm Thủ Cơng Mỹ Nghệ mặt hàng có truyền thống lâu đời Việt Nam mặt hàng xuất sớm so với mặt hàng khác Mặc dù ngành Thủ Cơng Mỹ Nghệ có kim ngạch xuất không cao mang cho đất nước thực thu ngoại tệ có tỷ trọng cao cấu kim ngạch xuất đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất nước, đồng thời đóng vai trị quan trọng việc giải việc làm cho người lao động , đặc biệt lao động nơng thơn góp phần phát triển kinh tế nông thôn Thủ Công Mỹ Nghệ mặt hàng có mức độ tăng trưởng cao năm qua, bình quân khoảng 20% /năm, với kim ngạch xuất 300 triệu USD năm 2004 đạt 750 triệu năm 2007…hiện có mặt 163 quốc gia vùng lãnh thổ giới Đây mặt hàng có tiềm tăng trưởng xuất lớn Tuy nhiên mức độ phát triển ngành Thủ Cơng Mỹ Nghệ cịn hạn chế so với tiềm Đặc biệt năm gần doanh thu xuất ngành dù có tăng khơng đạt tiêu đề Ngành Thủ Cơng Mỹ Nghệ nói chung có thuận lợi như: Được nhà nước quan tâm hỗ trợ, sử dụng nguồn nguyên liệu nước, kinh doanh môi trường ổn định Đồng thời nước ta phần lớn nguồn nguyên liệu nước, nguồn lao động giá rẻ, nhiệt tình, sáng tạo lao động Tuy nhiên ngành có điểm bất lợi cạnh tranh như: đa số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng Thủ Công Mỹ Nghệ doanh nghiệp vừa nhỏ, quy mô sản xuất manh mún, nhà xưởng sản xuất cịn thiếu máy móc thiết bị sản xuất lạc hậu, mẫu mã chậm cải tiến, kiểu dáng sản phẩm chưa theo kịp tập quán thói quen tiêu dùng thị trường xuất Như vậy, ngành Thủ Cơng Mỹ Nghệ nói chung cơng ty Thủ Cơng Mỹ Nghệ nói riêng cịn nhiều khó khăn thời kỳ hội nhập công ty khơng có chuẩn bị tốt để phát huy tiềm mạnh khắc phục khó khăn Cơng ty Cồ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An doanh nghiệp hàng đầu tỉnh Nghệ An chuyên sản xuất loại mặt hàng gỗ trang trí nội thất sản phẩm lưu niệm Qua thời gian làm việc công ty Cổ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An nhận thấy Cơng ty cịn bị động, lúng túng với giải pháp ngắn hạn tình Để phát triển bền vững công ty cần số biện pháp để hồn thiện chiến lược kinh doanh Đó lý tơi chọn đề tài “Giải pháp hồn thiện chiến lược kinh doanh công ty Cổ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An” 2) Mục tiêu đề tài - Mục tiêu: Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty - Nhiệm vụ nghiên cứu: + Hệ thống hóa sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp + Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Cổ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An, tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội, mối đe dọa từ môi trường bên ngồi tác động đến cơng ty + Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty từ 2016 - 2025 3) Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty Cổ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An - Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần mỹ nghệ nghệ an, nhằm đưa giải pháp hồn thiện chiến lược kinh doanh cho cơng ty Về thời gian: Luận văn sử dụng tư liệu từ 2012 - 2014 dự báo đến 2025 4) Phương pháp nghiên cứu Luận văn thực với phương pháp gồm: - Thu thập tài liệu: nguồn tài liệu sử dụng gồm sách giáo khoa môn học ngành Quản trị kinh doanh, Quản trị chiến lược Nguồn tài thứ cấp cổng thông tin Bộ Công Thương, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo tài cơng ty Cổ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An năm gần - Sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh để rút kết luận cần thiết - Sử dụng cơng cụ phân tích ma trận SWOT, ma trận BCG để xây dựng chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển thị trường 5) Kết cấu Luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương : Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng chiến lược kinh doanh công ty Cổ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty Cổ Phần Mỹ Nghệ Nghệ An từ năm 2016 đến năm 2025 Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những khái niệm 1.1.1 Chiến lược Theo quan điểm Micheal E Porter – giáo sư tiếng chiến lược kinh doanh trường kinh doanh Harvard Năm 1996 ông phát biểu quan niệm chiến lược qua báo “ Chiến lược gì?” M.E Porter cho rằng: Thứ nhất, chiến lược sáng tạo vị có giá trị độc đáo bao gồm hoạt động khác biệt Thứ hai, chiến lược chọn lựa, đánh đổi cạnh tranh Thứ ba, chiến lược việc tạo phù hợp tất hoạt động công ty Từ quan niệm đó, ơng đưa so sánh quan điểm cổ điển quan điểm trình bày So sánh làm sáng tỏ thêm khái niệm chiến lược Quan điểm 10 năm vừa qua Lợi cạnh tranh đạt tới - Một vị cạnh tranh lý tưởng - Vị cạnh tranh độc đáo công ngành ty - Trở thành người đứng đầu tất - Các hoạt động riêng có phù hợp hoạt động đạt đến điều tốt với chiến lược? ngành - Sự chọn lựa, đánh đổi rõ ràng so - Liên minh, đối tác thuê để với nhà cạnh tranh đạt tới hiệu suất cao - Sức cạnh tranh đạt từ hệ - Lợi có từ nhân tố thống hoạt động thành công cốt lõi, nguồn lực phận quan trọng lực phân biệt - Hiệu vận hành đương nhiên cốt lõi - Sự động phản ứng nhanh chóng với thay đổi cạnh tranh thị trường