Chiến lược phát triển của công ty cổ phần kinh đô

mục tiêu tầm nhìn sứ mệnh của kinh đô và các giải pháp marketing, giải pháp sản xuất tác nghiệp, đưua ra nhận định về chiến lược phát triển của công ty kinh đô. Chiến lược phát triển của công ty cổ phần kinh đô

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐƠ Tầm nhìn Với nhiệt huyết, óc sáng tạo, tầm nhìn xa trơng rộng nhứng giá trị đích thực, Kinh Đơ khơng tạo mà cịn gửi gắm niềm tự hào vào sản phẩm dịch vụ thiết yếu cho sống trọn vẹn Sứ mệnh: Với NTD: tạo sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, sản phầm bổ sung đồ uống Với cổ đông: mang lại mức lợi nhuận tối đa dài hạn thực tốt việc quản lý rủi ro với khoản đầu tư Với đối tác: tạo r giá trị bền vững cho tất thành viên chuỗi cung ứng , đảm bảo lợi nhuận hợp lí, thỏa mãn mong ước khách hàng Với nhận viên: tạo điều kiện để thỏa mãn nhu cầu, kì vọng công việc nhân viên Với cộng đồng: tham gia đóng góp cho chương trình hướng đến cộng đồng xã hội Mục tiêu: định hướng chiến lược phát triển Kinh Đơ trở thành Tập đồn thực phẩm hàng đầu Việt Nam, hướng tới tập đoàn đa ngành thực phẩm, bán lẻ, địa ốc, tài nhằm đảm bảo phát triển bền vững đến 2015 tương lai Mục tiêu Mục tiêu chiến lược đến năm 2021: giữ vững vị tiên phong ngành sản xuất chế biền đồ ăn nhẹ, đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu, giảm chi phí để hướng đến lợi nhuận cao, cụ thể: • Đặt mục tiêu kinh doanh đến năm 2021 sau sáp nhập với doanh thu hợp đạt tới 13.523 tỷ đồng • Lợi nhuận trước thuế hợp 929 tỷ đồng • Lợi nhuận sau thuế hợp 657 tỷ đồng • Chi trả tỷ lệ cổ tức năm 2021 dự kiến 16% (tương ứng 1.600 đồng/cổ phiếu) Giải pháp 4.1 Giải pháp Marketing 4.1.1 Xây dựng chiến lược maketing cho dòng sản phẩm Xây dựng chiến lược maketing cho dòng sản phẩm, nhãn hàng thật hiệu quả, tránh tình trạng đặt nhiều tên gọi cho loại bánh kẹo thành phần, hương vị chúng khơng có khác biệt nhiều, làm cho người tiêu dùng “bị rối” trước vô vàng tên gọi, kết người tiêu dùng không nhớ ấn tượng nhãn hàng Thương hiệu Kinh Đô tiếng, người tiêu dùng Việt Nam biết đến số dịng sản phẩm làm nên thương hiệu Kinh Đô (Bánh trung thu, bánh tươi, AFC), phần lớn dòng sản phẩm, nhãn hàng Kinh Đơ người tiêu dùng không nhớ nhận dạng được, điều làm doanh thu tăng trưởng không cao 4.1.2 Giải pháp cắt giảm chi phí để khai thác thị trường nông thôn Thị trường nông thôn khu vực gần chưa khai thác, dân cư nông thông chiếm gần 70% dân số nước Do đó, Kinh Đơ muốn mở rộng thị phần mình, Kinh Đô nên quan tâm đến thị trường nông thôn nhiều dịng sản phẩm có giá mức trung bình, hướng vào nhóm đối tượng khách hàng có thu nhập thấp trung bình Với chiến lược định giá mức trung bình, để đảm bảo lợi nhuận, cơng ty cần có biện pháp giảm chi phí sản xuất mà đảm bảo chất lượng sản phẩm làm như: nâng cao trình độ cơng nhân nhằm giảm tỷ lệ hao hụt, tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào với giá cạnh tranh, rà sốt để loại bỏ cơng đoạn khơng tạo giá trị… Bên cạnh đó, Kinh Đơ cần quan tâm đế thị trường trung cao cấp mức sống người dân Việt Nam ngày nâng cao Vì phân khúc thị trường n ày mang lại nhiều lợi ích, tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao giá trị thương hiệu… cho Kinh Đô Kinh Đô cần khảo sát nghiên cứu thị trường để đưa mức giá thích hợp nhằm cạnh tranh với hàng nhập đồng thời đảm bảo tỷ suất lợi nhuận cao Khi thâm nhập thị trường xuất khác nhau, Kinh Đơ cần phải có mức giá linh hoạt, phù hợp với thị trường Ví dụ, thị trường Mỹ, Nhật, EU, Kinh Đơ chọn chiến lược giá cao, thị trường khác định mức giá trung bình, chênh lệch đôi chút, tuỳ theo thị trường Giải pháp giá vừa đảm bảo lợi nhuận cho công ty, vừa giúp công ty thực chiến lược thâm nhập thị trường hiệu 4.2 Giải pháp phân phối Mở chi nhánh thị trường trọng điểm để phân phối sản phẩm nhằm giảm áp lực bất lợi từ phía nhà phân phối, đồng thời giúp cơng ty nắm bắt nhanh chóng thơng tin thị trường Có kế hoạch tham gia kỳ hội chợ triễn lãm ngồi nước để tìm kiếm thêm nhiều nhà phân phối quản bá thương hiệu Tăng cường đầu tư bán hàng qua mạng, hình thức phân phối ngày phổ biến giới tiết kiệm thời gian chi phí Ký hợp đồng dài hạn với nhà phân phối, khách hàng lớn, có uy tín, đồng thời có sách hỗ trợ cấp tín dụng, thưởng… để hạn chế trường hợp nhà phân phối tìm nhà cung cấp khác thị trường cạnh tranh gay gắt nguy nhà phân phối từ đối thủ cạnh tranh cao 4.3 Giải pháp tài Tiềm lực tài Kinh Đơ mạnh, số tài ln mức cao, nhà đầu tư đánh giá cao Kinh Đô nên tận dụng ưu để huy động thêm nguồn tài từ bên ngồi thơng qua dự án mới, có tính khả thi cao Tuy nhiên, Kinh Đơ phải xem xét huy động hợp lý, tránh phụ thuộc q nhiều vào bên ngồi Thời hạn tốn Kinh Đô đánh giá tốt so với doanh nghiệp ngành, mặt “hấp dẫn” nhà cung cấp, đồng thời tạo phí khơng hợp lý Kinh Đơ phải trì lượng tài sản lưu động cao Vì vậy, Kinh Đơ cần xem xét lại thời hạn tốn cho nhóm nhà cung cấp để giảm chi phí vay nơ ngân hàng Thực khốn chi phí cho phận, trước mắt phận thu mua nguyên liệu, có sách khen thưởng họ sử dụng khoản chi phí thấp định mức nhằm kích thích phận tìm nhà cung cấp có thật cạnh tranh , điều đồng nghĩa với việc hạ giá thành sản phẩm giá Đối với nhà phân phối chủ lực, cần có sách hỗ trợ tín dụng như: cho hưởng chiết khấu hợp lý dựa thời hạn toán họ, ngược lại trường hợp nhà phân phối gặp khó khăn tài tăng thời hạn tốn… 4.4 Giải pháp nhân Nâng cao trình độ nguồn nhân lực tỷ lệ lao động có trình độ cao so với tổng số lao động Công ty cịn thấp Có thề gửi lao động đào tạo thêm tuyển lao động từ bên ngồi Ưu tiên tuyển cao động có trình độ cao cho phận RD, nhân sự, maketing, kinh doanh xuất nhập Cần có sách lương bổng, đãi ngộ thích hợp để giữ chân nhân viên giỏi cơng ty, đồng thời có sách thu hút nhân viên giỏi từ bên ngồi, có thấ đáp ứng nhu cầu nhân lực cho việc phát triển công ty Gắn thu nhập với kết lao động nhân viên, thực khen thưởng vượt tiêu, phận kinh doanh amketing để kích thích nỗ lực tối đa họ 4.5 Giải pháp sản xuất, tác nghiệp 4.5.1 Giải pháp nguyên liệu Cần tìm nhà cung cấp đầu mối, thực công tác đàm phán giá điều khoản liên quan để đảm bảo nguyên liệu đầu cao có chất lượng tốt ổn định, giá cạnh tranh ổn định, số lượng cung ứng ổn định, thời gian giao hàng nhanh nhằm giảnm chi phí lưu kho…Kinh Đô cần ký hợp đồng nguyên tắc dài hạn để nhà cung cấp yên tâm sản xuất, nhậpkhầu hàng hố Có Kinh Đơ giảm giá thành, nâng cao khả cạnh tranh thương trường Có sách hỗ trợ tài cho nhà cung cấp chủ lực nhằm tạo mối quan hệ chiến lược, nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, giá cạnh tranh… Áp dụng hình thức khốn chi phí ngun liệu cho phận thu mua để tạo chủ động cho phận này, có chế độ khen thưởng khiển trách rõ ràng để tạo động lực kích thích họ tăng hiệu hoạt động 4.5.2 Giải pháp sản xuất Có kế hoạch sản xuất hợp lý để khai thác tốt cơng suất máy móc, nhanh chóng khấu hao hết giá trị máy móc thiết bị, nhằm đầu tư loại máy có cơng nghệ tiên tiền giới Chú ý đến việc giảm giá thành sản phẩm cách hạn chế đế mức thấp tỷ lệ hao hụt, giảm công đoạn thừa, không tạo giá trị Khuyến khích đội ngũ kỹ sư, nhân viên… nghiên cứu giải pháp nâng cao suất lao động, thay máy móc, thiết bị nhập ngoại nhằm tiết kiệm chi chí 4.5.3 Giải pháp cơng nghệ Đầu tư thêm nhân tài cho phận nghiên cứu phát triển, có sách khen thưởng hợp lý dựa kết kinh doanh sản phẩm họ nghiên cứu đem lại nhằm kích thích họ tạo sản phẩm giá trị gia tăng hơn, tạo lợi cạnh tranh cho cộng ty Khuyến khích nhân viên tham gia kỳ hội trợ triển lãm cơng nghệ ngồi nước để tìm kiếm cơng nghệ mới, máy móc đại nước tiên tiến nhằm tung dòng sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng 4.5.4 Giải pháp quản lý chất lượng Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm: – Chứng Hệ thống quản lý mơi trường ISO 14000 Hệ thống Phân tích mối nguy điểm kiểm soát tới hạn (Hazard Analysis and Critical Control Points – HACCP) Hệ thống quản lý an tồn thực phẩm ISO 22000:2005 Áp dụng ác cơng cụ quản lý tiên tiến: 5S, Kaizen, Kiểm soát trình sản xuất kỹ thuật thống kê SPC (Statistical Process Control), Phân tích sai hỏng tác động FMEA (Failure Mode and Effect Analysis )…