Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm thịt đông lạnh tại công ty xuất nhập khẩu súc sản và gia cầm hải phòng

Luận văn tốt nghiệp Bùi Thị Thanh Hiền KI- 44C Phần thứ Đặt vấn đề 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Nền kinh tế nớc ta sau 15 năm đổi chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, vận động theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Trên đờng tới gặp nhiều khó khăn thử thách song đến thời điểm kinh tế nớc ta đà có nhiều triển vọng hội phát triển kinh tế, hoàn thành tốt công công nghiệp hóa - đại hóa đất nớc tiến lên chđ nghÜa x· héi Nh vËy, nỊn kinh tÕ thị trờng doanh nghiệp đợc coi đơn vị kinh tế tự chủ, tự hạch toán sản xuất kinh doanh Vì vậy, doanh nghiệp xác định cần phải sản xuất gì? sản xuất nh nào? sản xuất cho ai? bán cho ai? giá bán nh nào? để sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ nhanh chóng với lợi nhuận cao việc làm cần thiết Đứng trớc cạnh tranh gay gắt chế thị trờng với đặc trng nh: hoạt động sản xuất gắn với thị trờng, sản phẩm đợc đo giá trị điều cốt yếu doanh nghiệp cần ý phải nắm đợc thông tin thị trờng Từ đa đợc chiến lợc sản xuất kinh doanh, định hớng phát triển đắn Thực tế đà dạy chúng ta, muốn làm ăn tốt, muốn phát triển sản xuất, muốn thành công phải làm thị trờng cần muốn đợc Rồi cần ý đến chuyện tiêu thụ sản phẩm bảo vệ thơng hiệu Để làm đợc điều đó, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải tạo cho chỗ đứng vững thích hợp Điều có thực đợc hay không tùy thuộc vào khả nỗ lực việc sử dụng tiềm sức mạnh doanh nghiệp đặc biệt hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất thiết phải đợc tiêu thụ Tuy nhiên việc giải đầu cho sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp câu hỏi khó, nhng thiết cần đợc giải đáp ảnh hởng trực tiếp đến sống doanh nghiệp Nền kinh tế mở đà tạo điều kiện cho ngành nớc ta phát triển, ngành chăn nuôi ngành phát triển mạnh chiều rộng chiều sâu Khoa học công nghệ ngày phát triển nên ngành chế biến sản phẩm đông lạnh từ sản phẩm chăn nuôi phát triển mạnh Nhng bên cạnh đó, ngành gặp không khó khăn nh: quy luật cạnh tranh thị trờng, bỡ ngỡ chế mới, vốn, công nghệ Do Luận văn tốt nghiệp Bùi Thị Thanh Hiền KI- 44C đó, đà doanh nghiệp nớc bị phá sản, giải thể phải sát nhập vào công ty khác để cố trụ vững cạnh tranh gay gắt thị trờng Trớc thực tế đó, Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng gặp không khó khăn, có lúc tởng nh không trụ Vì vậy, trình thực tập công ty, tiến hành nghiên cứu đề tài: Thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm thịt đông lạnh Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng 1.2 Mục đích nghiên cứu đề tài - Khái quát vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm nói chung - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần - Tìm số giải pháp nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm công ty năm tới 1.3 Đối tợng, phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tợng nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ thịt đông lạnh Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng, từ rút giải pháp nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm - Phạm vi nghiên cứu + Phạm vi không gian: Công ty xuất nhập súc sản gia cầm Hải Phòng + Phạm vi thời gian năm 2003 : từ ngày 11 tháng năm 2003 đến ngày 15 tháng 1.4 Kết cấu đề tài Để thuận lợi cho việc nghiên cứu, chia đề tài thành phần Phần thứ nhất: Đặt vấn đề Phần thứ hai : Tổng quan tài liệu nghiên cứu Phần thứ ba : Đặc điểm địa bàn nghiên cứu phơng pháp nghiên cứu Phần thứ t : Kết nghiên cứu thảo luận Phần thứ năm: Kết luận kiến nghị Luận văn tốt nghiệp Bùi Thị Thanh Hiền KI- 44C Phần thứ hai Tổng quan tài liệu nghiên cứu 2.1 Cơ sở khoa học vấn đề tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm, ý nghĩa việc tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tÕ thÞ trêng, ë bÊt kú mét doanh nghiƯp hoạt động tiêu thụ sản phẩm khâu then chốt trình kinh doanh Đó trình thực giá trị giá trị sử dụng hàng hoá, thông qua tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc trình luân chuyển vốn kinh doanh Do hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc cấu thành đồng yếu tố khác bao gồm: - Các chủ thể tham gia: ngời mua ngời bán - Đối tợng tiêu thụ : sản phẩm hàng hoá tiền tệ - Thị trờng : nơi gặp gỡ ngời mua ngời bán Luận văn tốt nghiệp Bùi Thị Thanh HiỊn KI- 44C 2.1.1.2 ý nghÜa cđa viƯc tiªu thụ sản phẩm Mọi nỗ lực phấn đấu trình phát triển SXKD đợc đánh giá cách xác, thể qua kết hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ có ý nghĩa vô quan trọng toàn trình sản xuất giai đoạn cuối gắn liền sản xuất với tiêu dùng, làm cho hàng hoá thực đợc giá trị giá trị sử dụng, tính hữu ích sản phẩm đợc xác định cách hoàn toàn Nếu sản phẩm đợc tiêu thụ hết, tiêu thụ kịp thời tạo tín hiệu thông tin cầu hay thị trờng tiêu thụ Từ doanh nghiệp dự đoán đợc lợng cầu thời gian tơng ứng với lợng cung bao nhiêu, hay lợi nhuận doanh nghiệp trình sản xuất tiếp theo, tạo điều kiện để doanh nghiệp huy động vốn cho sản xuất cách đầy đủ, hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu ngời tiêu dùng, điều chỉnh hớng dẫn ngời tiêu dùng Đối với SXKD làm dần tính mùa vụ sản xuất nông nghiệp tức sản phẩm sớm hớng dẫn ngời tiêu dùng nhu cầu có sẵn sản phẩm Thông qua trình tiêu thụ ngời sản xuất thu thập đợc nhiều thông tin thị trờng, từ doanh nghiệp thực đợc chiến lợc sản phẩm Trong cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trờng doanh nghiệp làm tốt công tác tiêu thụ sản phÈm sÏ gióp cho doanh nghiƯp thu håi vèn nhanh, tăng tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn, có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng với công nghệ ngày đại Đảm bảo chất lợng mẫu mà ngày tốt nâng cao uy tín thu hút khách hàng, chứng tỏ lực kinh doanh doanh nghiệp Sau trình tiêu thụ thu hồi đợc tổng chi phí có liên quan đến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm, mà thực đợc giá trị thặng d Đó nguồn quan trọng tích lũy vào ngân sách, doanh nghiệp nâng cao đời sống cho cán công nhân viên giúp cho doanh nghiệp ổn định tổ chức, tồn phát triển đứng vững thơng trờng Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng việc phát triển mở rộng thị trờng trì mối quan hệ chặt chẽ doanh nghiệp khách hàng Khi khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên, nghĩa sản phẩm làm đ ợc khách hàng tiêu dùng chấp nhận mà thị trờng chiếm lĩnh tăng lên nhờ khách hàng tìm đến với doanh nghiệp, thị trờng doanh nghiệp đợc mở rộng phát triển số lợng chất lợng Trong lĩnh vực tiêu dùng, đồng thời có thị trờng tác động điều chỉnh, hớng dẫn tiêu dùng sản phẩm Trong kinh tế thị trờng sản xuất phải hớng tới tiêu dùng, sản xuất mà thị trờng cần, tiêu thụ đóng vai trò cầu nối Luận văn tốt nghiệp Bùi Thị Thanh Hiền KI- 44C quan trọng mục tiêu sản xuất nhu cầu tiêu dùng Thông qua tiêu thụ sản phẩm, nắm bắt thị hiếu tiêu dùng số lợng, mẫu mÃ, chủng loại mặt hàng Tiêu thụ sản phẩm hoạt động nằm lĩnh vực lu thông, có nhiệm vụ chuyển tải kết sản xuất sang tiêu dùng Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm kịp thời, nhanh chóng tiền đề quan trọng thực phân phối sản phẩm kết thúc trình SXKD doanh nghiệp 2.1.2 Các vấn đề thị trờng 2.1.2.1 Khái niệm thị trờng Thị trờng hiểu theo nghĩa đen nơi mua, bán hàng hoá ngời mua ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng hàng hoá.Vì vậy, tất để mua bán có thị trờng riêng nh: thị trờng tiền tệ, thị trờng hàng hoá, thị trờng lao động Quan hệ thị trờng quan hệ lợi ích ngời sản xuất ngời tiêu dùng, ngời sản xuất với Mục đích ngời sản xuất tối đa hóa lợi nhuận, mục tiêu ngời tiêu dùng tối đa hóa độ thỏa dụng Tính chất tối đa hóa lợi ích thành viên tham gia thị trờng yếu tố định đảm bảo cho giá thị trờng ổn định vận động trạng thái cân cung - cầu, yếu tố định thúc đẩy phá vỡ cân cũ để hình thành cân Mặt khác, giá phơng tiện phát tín hiệu xà hội nhu cầu hàng hoá tín hiệu cho công nghệ thích hợp Cơ chế thị trờng hình thức tổ chức kinh tế cá nhân ngời tiêu dùng nhà sản xuất kinh doanh tác động qua lại lẫn qua thị tr ờng để xác định ba vấn đề trọng tâm là: sản xuất gì? sản xuất nh nào? sản xuất cho ai? 2.1.2.2 Xu hớng tác động thị trờng đến sản xuất kinh doanh doanh nghiệp +thị trờng điểm khởi đầu sản xuất, đảm bảo đầu vào cho sản xuất điểm kết thúc sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ bù đắp đợc chi phí có lÃi để tái sản xuất mở rộng Doanh nghiệp mua yếu tố sản xuất kinh doanh bán sản phẩm làm Quy mô việc mua vào - bán định quy mô sản xuất Nếu coi doanh nghiệp thể sống thị trờng nơi đảm bảo yếu tố sống nơi thực trao đổi chất để sống đợc tồn phát triển, với ý nghĩa do: thị trờng điều kiện, môi trờng cho hoạt động SXKD doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp Bùi Thị Thanh Hiền KI- 44C + Thị trờng xác định cho nhu cầu SXKD tạo khả đảm bảo điều kiện sản xuất Doanh nghiệp không chịu ảnh hởng thị trờng cách thụ động mà trái lại doanh nghiệp có tác động trở lại thị tr ờng Nếu doanh nghiệp có đủ sức chiếm lĩnh làm chủ thị trờng chi phối đợc thị trờng Mặt khác doanh nghiệp thành viên thị trờng, hoạt động SXKD có lÃi có điều kiện để tái sản xuất mở rộng nâng cao mức sống ngời lao động Nhờ tạo nguồn hàng để trao đổi tạo sức mua - yếu tố để phát triển thị trờng Với ý nghĩa phát triển doanh nghiệp nguồn gốc quan trọng để phát triển thị trờng * Cơ chế thị trờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa Trong chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa, mối quan hệ khách quan SXKD doanh nghiệp thị trờng đợc giải hoàn toàn tự giác mà trái lại có tác động cần thiết Nhà nớc Nhà nớc xà hội chủ nghĩa với chức nh: định hớng, điều tiết, kích thích, trợ giúp, kiểm tra, giám sát khắc phục, giải tồn tại, mâu thuẫn nảy sinh từ chế thị trờng Chính vậy, để giải quan hệ doanh nghiệp thị trờng hai nhân vật thị trờng doanh nghiệp mà ba nhân vật thị trờng - Nhà nớc - doanh nghiệp Trong quan hƯ tay ba nµy, Nhµ níc cã vai trò quan trọng tác động đến thị trờng doanh nghiệp Có nhiều trờng hợp thị trờng tác động đến doanh nghiệp thông qua chủ trơng sách Nhà nớc Trong trình đổi chế quản lý kinh tế nớc ta đặc biệt từ có Nghị 25/CP tới Nghị 217/HĐBT, hoạt động doanh nghiệp đà bớc gắn với thị trờng, điều thể rõ mặt sau: + Đa số doanh nghiệp đà xác định nhiệm vụ sản xuất; mặt hàng, chủng loại, sản lợng, chất lợng sản phẩm, giá xuất phát thị trờng Nêú trớc lập kế hoạch theo trình tự: Sản xuất - cung ứng - tiêu thụ Bây ngợc lại, xuất phát từ thị trờng tới khả tiêu thụ đầu khả đảm bảo đầu vào mà tổ chức sản xuất theo trình tự: Tiêu thụ - cung ứng - sản xuất Tuy nhiên, sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trờng cản trở ngăn cách định Luận văn tốt nghiƯp Bïi ThÞ Thanh HiỊn KI- 44C + Doanh nghiƯp gắn sản xuất tiêu thụ với thị trờng tức có thị trờng sản phẩm, thị trờng yếu tố sản xuất kinh doanh hình thành trình độ sơ khai cha đồng + Khả thích ứng chiếm lĩnh, cạnh tranh thị trờng nhiều doanh nghiệp hạn chế, trang thiết bị lạc hậu, chậm đổi mới, thiếu vốn, giá thành sản phẩm cao, chất lợng kém, chủng loại hạn chế, thêm vào doanh nghiệp lại mò mẫm thị trờng thiếu thông tin, thiếu hiểu biết cần thiết thị trờng nớc Do tầm quan trọng nhân tố thị trờng hoạt động SXKD doanh nghiệp, nên doanh nghiệp nên thành lập phận chuyên trách maketing với chức năng, nhiệm vụ: - Nghiên cứu thị trờng - Xây dựng chiến lợc thị trờng - Xây dựng, phân tích tổ chức thực sách maketing 2.1.2.3 Chức chủ yếu thị trờng + Chức thừa nhận: chức đợc thể hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp có bán đợc hay không, bán đợc đồng nghĩa với việc đợc thị trờng chấp nhận bán hàng hoá, dịch vụ; đợc thừa nhận ngời mua chấp nhận trình tái sản xuất doanh nghiệp đợc thực Thị trờng thừa nhận tổng khối lợng hàng hoá dịch vụ đa thị trờng, tức thừa nhận giá trị sử dụng giá trị hàng hoá, dịch vụ, chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xà hội Sự phân phối phân phối lại nguồn lực nói lên thừa nhận thị trờng + Chức thực hiện: thể chỗ thị trờng nơi diễn hành vi mua bán Ngời bán cần giá trị hàng hóa, dịch vụ, ngời mua cần giá trị sử dụng chúng Nhng thực giá trị chúng xảy giá trị sử dụng đợc thực Bởi hàng hoá hay dịch vụ dù đợc tạo với chi phí thấp nhng không phù hợp với nhu cầu thị trờng không tiêu thụ đợc Nh thông qua chức thực thị trờng hàng hoá, dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực + Chức điều tiết kích thích: chức đợc thể cho phép ngời sản xuất nghệ thuật kinh doanh tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ có hiệu đem lại lợi nhuận cao Nh vậy, thị trờng vừa kích thích ngời tiêu dùng sử dụng nguồn ngân sách mình, Luận văn tèt nghiƯp Bïi ThÞ Thanh HiỊn KI- 44C võa kÝch thích ngời sản xuất sử dụng hợp lý nguồn lực cho có hiệu + Chức thông tin: chức đợc thực thị trờng cho ngời sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá, dịch vụ nào, với khối lợng đa thị trờng thời điểm thích hợp có lợi Đồng thời cho ngời tiêu dùng nên mua loại hàng hoá, dịch vụ nào,ở thời điểm có lợi Nói tóm lại, chức thị trờng có quan hƯ mËt thiÕt víi Sù t¸ch biƯt c¸c chøc mang tính ớc lệ có ý nghĩa việc nghiên cứu Trong thực tế tợng kinh tế diễn thị trờng thể đầy đủ đan xen lẫn chức 2.1.2.4 Các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến thị trờng - Trên góc độ tác động lĩnh vực thị trờng, phân thành nhân tố kinh tế, trị, tâm sinh lý, thời tiết khí hậu Trong nhân tố kinh tế nhân tố định trực tiếp lẽ chúng tác động đến l ợng cung, cầu giá hàng hoá, dịch vụ - Trên góc độ tác động cấp quản lý đến thị trờng, phân thành nhân tố thuộc quản lý vĩ mô vi mô Các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô nh: chiến lợc kế hoạch phát triển kinh tế quốc dân, pháp luật Nhà nớc, thuế, lÃi suất tín dụng, tỷ giá hối đoáiTất nhân tố đợc coi công cụ để Nhà nớc quản lý điều tiết thị trờng thông qua tác động trực tiếp vào cung, cầu hàng hoá dịch vụ Các nhân tố thuộc quản lý vi mô nh: chiến lợc phát triển SXKD, phơng án sản phẩm, giá cả, phân phối, biện pháp xúc tiến bán hàng, công tác yểm trợ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ 2.1.3 Những nhân tố chủ yếu để xác định trình tiêu thụ sản phẩm 2.1.3.1 Thị trờng tiêu thụ Mục tiêu SXKD doanh nghiệp lợi nhuận, để đạt đợc lợi nhuận phải tiêu thụ đợc sản phẩm làm thị trờng Thị trờng hợp phần bắt buộc sản xuất hàng hoá, nơi diễn chuyển nhợng mua bán Thị trờng hoạt động theo quy luật lu thông tiền tệ, đến công tác tiêu thụ sản phẩm Thông qua quy luật: giá trị, quy luật cạnh tranh, cung cầu thị trờng điều tiết tiêu thụ sản phẩm sản xuất hàng hóa dịch vụ Luận văn tốt nghiệp Bùi Thị Thanh Hiền KI- 44C Muốn hạn chế ảnh hởng thị trờng tới tiêu thụ, doanh nghiệp phải tham gia nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu quy lt vËn ®éng cđa nã mèi quan hƯ víi giá từ nghiên cứu cạnh tranh đối thủ thị trờng, đa phơng án phát triển tiêu thụ giữ vững thị phần doanh nghiệp 2.1.3.2 Chất lợng sản phẩm thiết bị công nghệ chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng ảnh hởng đến việc tiêu thụ sản phẩm Để giữ vững nâng cao uy tín doanh nghiệp cho sản phẩm, đòi hỏi phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm cách thay đổi chất lợng sản phẩm thay đổi công nghệ chế tạo đảm bảo chế độ bền, vững sản phẩm trình ngời tiêu dùng sử dụng sản phẩm có chất lợng tức tăng khả tiêu thụ cho doanh nghiệp Trên sở làm tăng lợi nhuận, tạo uy tín cho doanh nghiệp thị trờng Có nh bảo đảm cho trình sản xuất đợc diễn liên tục Thiết bị công nghệ nhân tố đảm bảo tạo sản phẩm thỏa mÃn tính thích ứng nhu cầu thị hiếu thị trờng tiêu thụ khả sản xuất doanh nghiệp Công nghệ thiết bị đại tạo sản phẩm có chất lợng, mẫu mà bao bì đẹp, tiết kiệm đợc nguyên vật liệu, tỷ lệ hao phí thấp Còn công nghệ thiết bị lạc hậu tạo sản phẩm có chất lợng thấp, hiệu kinh tế không cao, đợc thị trờng chấp nhận 2.1.3.3 Giá sản phẩm tiêu thụ Mặc dù thị trờng nay, cạnh tranh giá dần nhờng chỗ cạnh tranh chất lợng sản phẩm Nhng ngời tiêu dùng nói chung nhạy cảm với thay đổi giá Khi giá thay đổi khối lợng tiêu thụ sản phẩm thay đổi theo, nhng mức độ thay đổi tùy thuộc vào loại sản phẩm hàng hoá: thứ cấp hay xa xỉNếu ngời tiêu dùng nhận thấy giá cao, họ chuyển sang mua sản phẩm cạnh tranh hay sản phẩm hàng hoá thay Dẫn đến khối l ợng sản phẩm bán lợi nhuận doanh nghiệp giảm, giá thấp sản phẩm bán nhiều song lợi nhuận giảm Vì vậy, định giá cần xem xét kỹ lỡng để đa mức giá thích hợp thuyết phục ngời tiêu dùng, phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.3.4 Thị hiếu thu nhập ngời tiêu dùng Luận văn tốt nghiệp Bùi Thị Thanh Hiền KI- 44C Thị hiếu thu nhập ngời tiêu dùng hai yếu tố định dẫn đến hành vi ngời tiêu dùng Thị hiếu ngời tiêu dùng định khả lu thông sản phẩm hàng hoá, tùy theo vùng, tùy theo mùa vụ, theo nhu cầu tiêu dùng mà hình thành nên đặc tính sản phẩm cho phù hợp Thu nhập ngời tiêu dùng thay đổi kéo theo nhu cầu thay đổi, thu nhập khác mức độ đòi hỏi sản phẩm khác Ngời có thu nhập cao thờng tiêu dùng hàng chất lợng cao, quan tâm đến giá nhng ý đến mẫu mÃ, kiểu dáng sản phẩm ngợc lại Khi nghiên cứu thúc đẩy tiêu thụ tức làm để ngời tiêu dùng có định mua sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải xem xét đến thị hiếu thu nhập, từ sâu khai thác thị phần cho hợp lý 2.1.3.5 Trình độ tổ chức phơng thức tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trờng, khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào lực lÃnh đạo cán quản lý, điều hành, nghệ thuật maketing tốt để tiến hành tiêu thụ sản phẩm cách dễ dàng Chính mà việc tuyển chọn, đào tạo cán quản lý, nhân viên maketing làm công việc tiêu thụ sản phẩm cần thiết để hoạt động có hiệu phơng thức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phơng thức tiêu thụ sản phẩm thực chất hệ thống phơng pháp biện pháp mang tính kỹ thuật nhằm tối đa hóa lợi nhuận, phơng thức tiêu thụ sản phẩm thực cách khác nhng vào mối quan hệ doanh nghiệp với ngời tiêu dùng mà ta đa hai hình thức tiêu thụ chủ yếu: tiêu thụ trực tiếp tiêu thụ gián tiếp Đó việc sử dụng mạng lới kênh tiêu thụ, việc doanh nghiệp áp dụng kênh nhằm mục đích đa đợc nhiều hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng, nhng lựa chọn phải phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp 2.1.4 Xây dựng cách thức tiêu thụ sản phẩm tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1.4.1 Nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng Thị trờng đối tợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nắm bắt thị trờng, nghiên cứu đầy đủ dự báo xác thị trờng giúp cho doanh nghiệp có kế hoạch sản xuất Vì nội dung quan trọng đầu tiên, công việc thờng xuyên phải tiến hành trình kinh doanh cña 10