Áo cáo thực tập tổng hợp phân tích và dự báo thống kê doanh thu khối vận chuyển công ty liên doanh quốc tế abc

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU TRONG CƠNG TY LIÊN DOANH QUỐC TẾ ABC 1.1 Tính cấp thiết đề tài Tháng 11 năm 2006, Việt Nam gia nhập WTO, thức trở thành thành viên tổ chức thương mại Thế Giới Sự hội nhập giúp doanh nghiệp nước có nhiều điều kiện thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh việc thông thương, bảo hộ, hội tiếp cận thị trường lớn, tiếp cận thành tựu khoa học kỹ thuật thu hút đầu tư cao hơn, … Nhưng để tồn tại phát triển bền vững kinh tế thị trường khơng có bao cấp Nhà nước nay, Doanh nghiệp phải thật động hoạt động phải thật có hiệu quả; điều có nghĩa doanh nghiệp phải hoạt động tạo doanh thu lợi nhuận Nguồn doanh thu không giúp doanh nghiệp có sở để tồn tại mà tạo lợi nhuận – điều kiện để doanh nghiệp tiếp tục mở rộng phát triển hoạt động Xét góc độ vi mơ doanh nghiệp, việc lập kế hoạch, thực kiểm soát doanh thu hoạt động mang tính sống cịn doanh nghiệp, cơng tác phân tích thống kê doanh thu trở nên quan trọng cần thiết Thực tốt công tác giúp doanh nghiệp nắm bắt đánh giá đắn hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn tại phát triển bền vững Trong thời gian thực tập tại Công ty Liên Doanh Quốc Tế ABC, em nhận thấy Cơng ty hoạt động phân tích thống kê doanh thu có vai trị quạn trọng cần thiết Hoạt động giúp nhà quản trị Cơng ty nắm bắt rõ tình kết hoạt động kinh doanh Công ty, nắm bắt ưu nhược điểm, hội thách thức mà Cơng ty gặp phải Cuối hoạt động giúp nhà quản trị Công ty chủ động đưa kế hoạch, chiến lược kinh doanh đắn, phù hợp với biến động phức tạp kinh tế quốc gia, khu vực, ngày nâng cao hiệu kinh doanh Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Nhận thức tầm quan trọng yêu cầu thực tế hoạt động phân tích thống kê doanh thu tại Cơng ty Liên Doanh Quốc Tế ABC đặc biệt khối vận chuyển Cơng ty – khối có doanh thu chiếm đến 80% doanh thu tồn Cơng ty, em định chọn đề tài cho luận văn là: “Phân tích dự báo thống kê doanh thu khối vận chuyển Công ty Liên Doanh Quốc Tế ABC” 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa vấn đề lý luận chung doanh thu, phương pháp thống kê doanh thu - Vận dụng phương pháp thống kê để phân tích thực trạng doanh thu Công ty giai đoạn 2005 – 2009 Qua nhằm mục đích nắm bắt đánh giá tồn diện, khách quan tình hình thực tiêu doanh thu Công ty, hiệu hoạt động Cơng ty Đồng thời qua muốn thấy tồn tại nguyên nhân ảnh hưởng đến doanh thu, từ tìm biện pháp tăng doanh thu thích hợp điều kiện kinh tế - Chỉ kết đạt được, tồn tại, hạn chế nguyên nhân tồn tại, hạn chế công tác quản lý thực tiêu doanh thu Công ty Liên Doanh Quốc Tế ABC - Thông qua số phương pháp thống kê dự báo doanh thu Công ty vài năm tới - Đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu cho Công ty thời gian tới 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài Phạm vi nghiên cứu luận văn giới hạn phạm vi doanh thu hoạt động kinh doanh khối vận chuyển Công ty Liên Doanh Quốc Tế ABC thông qua số liệu năm 2005,2006, 2007, 2008 2009 1.5 Kết cấu luận văn Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn trình bày với bố cục gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu doanh thu Chương 2: Một số vấn đề lý luận doanh thu Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thống kê doanh thsu Công ty Liên Doanh Quốc Tế ABC Chương 4: Các kết luận đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty Liên Doanh Quốc Tế ABC Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU 2.1 Một số khái niệm định nghĩa doanh thu 2.1.1 Khái niệm, ý nghĩa việc tăng doanh thu 2.1.1.1 Khái niệm doanh thu Theo chuẩn mực kế tốn có khái niệm doanh thu sau: “Doanh thu tởng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Trong phân tích kinh tế: Doanh thu khoản tiền mà doanh nghiệp thu có quyền địi từ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung cấp dịch vụ coi hoàn thành Thời điểm xác định hồn thành người mua tốn chấp nhận tốn, ký nhận nợ Trong q trình xác định doanh thu, thời điểm xác định doanh thu vấn đề quan trọng Như vậy, doanh thu bao gồm tởng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu chắn thu tương lai Các khoản thu hộ bên thứ ba khơng phải nguồn lợi ích kinh tế, khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu 2.1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu - Đối với xã hội: Việc tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng, nước Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Qua góp phần làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ - Đối với doanh nghiệp: Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại + Doanh thu tăng giúp doanh nghiệp có điều kiện thực tốt chức năng, nhiệm vụ điều kiện để đạt mục đích kinh doanh mà doanh nghiệp đề + Tăng doanh thu điều kiện để tăng lợi nhuận nhằm tái sản xuất mở rộng cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên + Việc tăng doanh thu giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh, góp phần đảm bảo cho q trình kinh doanh doanh nghiệp liên tục tạo lợi nhuận + Tăng doanh thu tạo điều kiện để doanh nghiệp đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước + Đặc biệt, tăng doanh thu chứng tỏ vị uy tín doanh nghiệp thương trường, củng cố vị trí vững cho doanh nghiệp, thu hút đầu tư ngày cao 2.1.2 Nguồn hình thành doanh thu Doanh thu doanh nghiệp hình thành từ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính, doanh thu khác Tuy đặc điểm doanh nghiệp mà tỷ lệ nguồn doanh thu khác 2.1.2.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu từ giao dịch nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh thu như: Bán sản phẩm hàng hóa, cung cấp dịch vụ thiết yếu cho khách hàng, bao gồm khoản phụ thu chi phí thu them ngồi giá bán (nếu có) Chỉ tiêu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ xác định công thức sau: n DT = ∑ q i∗p i i =1 Trong đó: Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại M: Doanh thu tiêu thụ qi: Khối lượng sản phẩm, hàng hóa i tiêu thụ khối lượng dịch vụ hoàn thành cung cấp pi: Giá bán đơn vị hàng hóa, dịch vụ cung cấp i: Loại hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp 2.1.2.2 Doanh thu từ hoạt động tài chính: Hoạt động đầu tư tài hoạt động đầu tư vốn bên doanh nghiệp như: Góp vốn liên doanh, liên kết, mua bán trái phiếu, cổ phiếu; cho thuê tái sản, lãi tiền gửi lãi cho vay thuộc vốn kinh doanh, … Doanh thu hoạt động tài bao gồm; - Tiền lãi: Lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, chiết khấu tốn hưởng mua hàng hóa, dịch vụ … - Cổ tức lợi nhuận chia - Thu nhập hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn - Thu nhập thu hồi lý khoản vốn góp liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, công ty con, đầu tư vốn khác - Lãi tỷ giá hối đoái - Chênh lệch lãi bán ngoại tệ - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Các khoản doanh thu hoạt động tài khác 2.1.2.3 Doanh thu từ hoạt động khác Doanh thu từ hoạt động khác khoản thu nhập hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Những khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước có dự kiến trước có khả thực Doanh thu khác bao gồm: - Thu từ nhượng bán, lý TSCĐ Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp - Trường Đại học Thương Mại Chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư, hàng hóa, tài sản cố định đưa góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác - Thu nhập từ nghiệp vụ bán thuê lại tài sản - Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng - Thu khoản nợ khó địi xử lý sóa xở - Các khoản thuế Ngân sách nhà nước hoàn lại - Thu khoản nợ phải trả không xác định chủ - Các khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ khơng tính doanh thu (nếu có) - Thu nhập quà biếu, quà tặng tiền, vật tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp - Các khoản thu nhập khác khoản nêu 2.1.3 Các tiêu phản ánh doanh thu Tổng doanh thu: tởng số tiền ghi hóa đơn bán hàng cung cấp dịch vụ Trên hợp đồng cung cấp hàng hóa, dịch vụ tởng giá tốn (đối với doanh nghiệp tính VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá bán thuế VAT (đối với doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp khấu trừ) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: Là doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ sau trừ khoản giảm trừ, khoản thuế Các khoản giảm trừ bao gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Quá trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chịu ảnh hưởng từ nhân tố mơi trường, nhân tố chủ quan, nhân tố chủ quan Trong nhân tố này, có nhân tố góp phần thúc đẩy làm tăng doanh thu, có nhân tố lại 2.1.4.1 Các nhân tố định tính Nhân tố định tính gồm: nhân tố khách quan nhân tố chủ quan Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại * Nhân tố khách quan: nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu Các nhân tố khách quan bao gồm: + Thị trường: Gồm có thị trường đầu thị trường đầu vào hàng hóa dịch vụ Nhân tố thị trường có ý nghĩa định ảnh hưởng đến doanh thu + Chính sách kinh tế - xã hội: Các sách có tác dụng thúc đẩy tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp gây khó khăn, kìm hãm phát triển doanh nghiệp + Mơi trường trị, pháp luật: Sự tác động phản ánh thông qua tác động, can thiệp chủ thể quản lý vĩ mô tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp + Mơi trường văn hóa – xã hội: Mơi trường văn hóa xã hội có ảnh hưởng đến hành vi mua sắm khách hàng từ ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp Văn hóa hình thành nên thói quen tiêu dùng nhóm dân cư, từ hình thành nên thói quen sở thích cách ứng xử khách hàng thị trường * Nhân tố chủ quan: + Mặt hàng kinh doanh: Là nhân tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp Trước bắt tay vào kinh doanh, doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi: DN bán gì? Bán cho ai? Lựa chọn mặt hàng mà thị trường cần làm cho tình hình tiêu thụ nhanh hơn, đẩy nhanh vịng quay vốn lưu động + Nghiên cứu tở chức mạng lưới kinh doanh, lựa chọn thị trường kinh doanh Việc hoạch định kênh phân phối hiệu phải bắt đầu việc xác định rõ thị trường trọng điểm mà công ty nhắm đến mục tiêu cụ thể tại thị trường + Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp, sản phẩm: Thương hiệu thứ vơ hình khiến người tiêu dùng nhớ đến doanh nghiệp Nó phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác, sản phẩm với sản phẩm khác Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại + Hệ thống tổ chức quản lý: Hệ thống tổ chức quản lý gọn nhẹ phù hợp làm cho hoạt động doanh nghiệp thơng suốt Cũng nhờ mà hoạt động tiêu thụ hàng hóa tiến hành nhịp nhàng ăn khớp + Cơ sở vật chất vốn doanh nghiệp: Bao gồm nhà xưởng, kho tàng bến bãi thiết bị quảng cáo, trưng bày bán hàng Hệ thống ln vận động q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp + Sử dụng lao động: Lao động nhân tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh Thông qua lao động yếu tố khác khai thác sử dụng để mang lại hiệu Ngoài việc tạo giá trị giá trị cho sản phẩm hàng hóa lao động tạo giá trị tinh thần cho doanh nghiệp từ tạo nên khả sức mạnh cho doanh nghiệp 2.1.4.2 Các nhân tố định lượng * Ảnh hưởng nhân tố giá lượng hàng hóa Doanh thu bán hàng có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp số lượng hàng bán đơn giá bán hàng hóa Mối liên hệ chúng thể qua công thức: Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán * đơn giá bán Qua công thức ta nhận thấy số lượng hàng bán đơn giá bán tăng tăng ngược lại Xét mức độ ảnh hưởng nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu không giống Cụ thể: + Ảnh hưởng nhân tố số lượng hàng bán đến doanh thu: Số lượng hàng hóa bán coi nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu lẽ doanh nghiệp người định lượng hàng hóa bán doanh thu kiểm soát + Ảnh hưởng đơn giá bán đến doanh thu: Đơn giá bán hàng hóa nhân tố khách quan có ảnh hưởng khơng nhỏ đến doanh thu Nhân tố giá ảnh hưởng tỷ lệ thuận với doanh thu Nghĩa giá tăng doanh thu tăng ngược lại, giá giảm doanh thu giảm * Ảnh hưởng nhân tố số lượng lao động suất lao động đến doanh thu bán hàng Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp 10 Trường Đại học Thương Mại Trong doanh nghiệp, số lượng lao động, cấu phân phối lao động suất lao động nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Mối liên hệ thể qua công thức: Doanh thu = tổng số lao động * suất lao động bình quân Hai nhân tố tác động tỷ lệ thuận tới doanh thu Khi hai nhân tố thay đổi hai nhân tố thay đổi làm ảnh hưởng tới doanh thu * Ảnh hưởng nhân tố tốc độ chu chuyển vốn vốn kinh doanh bình quân kỳ tới doanh thu Trong doanh nghiệp vốn đặc biệt vốn kinh doanh quan trọng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp liên tục Mối quan hệ doanh thu với vốn kinh doanh tốc độ chu chuyển vốn xác định công thức: Doanh thu = Tốc độ chu chuyển vốn * Vốn kinh doanh bình quân 2.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu doanh thu cơng trình trước Ngay kinh tế thị trường đời, kinh tế chuyển từ chế độ bao cấp sang tự cung tự cấp khiến chủ doanh nghiệp phải quan tâm thật đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp thay ỷ lại cho Nhà Nước Doanh thu doanh nghiệp kiểm soát chặt chẽ, vấn đề doanh thu quan tâm nhiều Hàng năm có nhiều viết viết doanh thu với đủ thể loại (nghiên cứu, bình luận, ý kiến phát biểu chuyên gia, …), viết nghiên cứu đưa vấn đề mẻ doanh thu.Ví dụ: “Phân tích doanh thu, lợi nhuận, dịng tiền Cơng ty chế biến thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc (NKD)” tác giả Dương Văn Kháng - Broker VDSC; “Một số ý kiến kế toán ghi nhận doanh thu tiêu thụ điện tại Tập đoàn Điện lực Việt Nam” THS.Trần nguyễn Bích Hiền (Tạp chí Kiểm tốn); “Doanh thu "đẳng cấp" doanh nghiệp?” báo Vietnamnet (Bài xuất bản: 18/11/2009 00:00 GMT+7), … Sau trích đoạn phát biểu Ơng Vũ Đăng Ninh - Tổng giám đốc Công ty Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) “Doanh thu Sinh viên: Nguyễn Thị Chung – K42D2 Khoa Kế toán - Kiểm toán