Phân tích doanh thu tại công ty dịch vụ thương mại xuân sơn

Khố luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng TĨM LƯỢC Doanh thu nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí, trình hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo cho trình kinh doanh doanh nghiệp diễn cách thường xuyên liên tục Doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện cần doanh thu doanh nghiệp phải tăng Một vấn đề đặt làm để tăng doanh thu lf vấn đề lớn doanh nghiệp Vì vậy, để tìm hiểu chất, nguyên nhân nhân tố tố tác động ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp doanh nghiệp phải có phận phân tích doanh thu.Bộ phận giỳp cỏc doanh nghiệp tìm mặt tích cực, tồn doanh nghiệp trog q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Từ có biện pháp phù hợp để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Nhận thức rõ vai trị doanh thu phân tích doanh thu cho doanh nghiệp em lựa chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn” làm đề tài khoá luận cho mỡnh Khoỏ luận sâu giải vấn đề: Hệ thống hoá lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thực trạng doanh thu cảu công ty dịch vụ thương mại xuân Sơn Trên sở kết thu tình hình biến động doanh thu đề giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh thu hiệu kinh doanh Từ vấn đề phần giỳp cỏc doanh nghiệp nhận thức đắn vai trò doanh thu ý nghĩa việc phân tích doanh thu doanh nghiờp SVTH: Lưu Hà My i Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khố luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu cơng ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn” nỗ lực thân em nhận nhiều ủng hộ giúp đỡ từ phớa cỏc thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại toàn thể anh chị nhân viên công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn Em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới tập thể thầy cỏc cụ trường Đại học Thương Mại, dạy dỗ bảo truyền đạt cho em kiến thức quý báu trình học tập trường Đặc biệt thầy giỏo.PGS.TS Nguyễn Quang Hùng, người trực tiếp hướng dẫn bảo em nhiệt tình, ln giúp đỡ em suốt trình từ bắt đầu đến em hồn thành khố luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban giám đốc, tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty tạo điều kiện cho em trình tiếp xúc, tìm hiểu thực tế để hồn thành khóa luận Tuy nhiên, giới hạn lực trình độ, thời gian điều kiện khách quan, cố gắng thể cách xác tình hình thực tế cơng ty cịn khơng thiếu xút.Vỡ em mong góp ý bảo thầy để khố luận em hồn thiện Hà nội, ngày tháng 05 năm 2012 Sinh viên thực Lưu Hà My SVTH: Lưu Hà My ii Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ PHẦN MỞ ĐẦU .i Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài 1.1 Về mặt lý luận 1.2 Về mặt thực tiễn .1 Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu 3.2.1 Về mặt không gian 3.2.2 Về mặt thời gian .2 Phương pháp (cách thức) thực 4.1 Phương pháp thu thập số liệu 4.1.1 Phương pháp điều tra 4.1.2 Phương pháp vấn 4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu 4.2 Phương pháp phân tích số liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh .3 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn 4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu phân tích 4.2.4 Phương pháp khác Kết cấu khóa luận .4 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DT VÀ PHÂN TÍCH DT 1.1 Cơ sở lý luận phân tích DT SVTH: Lưu Hà My iii Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng 1.1.1 Một số khái niệm .5 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan đến phân tích DT 1.1.2.1 Nhiệm vụ phân tích DT 1.1.2.2 Ý nghĩa phân tích DT 1.1.2.3 Nguồn tài liệu phân tích DT 1.2 Nội dung phân tích DT 1.2.1 Phân tích DT theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 1.2.2 Phân tích DT bán hàng theo phương thức toán .9 1.2.3 Phân tích DT bán hàng theo tháng, quý 10 1.2.4 Phân tích DT bán hàng theo đơn vị trực thuộc 10 1.2.5 Phân tích tốc độ phát triển DT bán hàng .11 1.2.6 Phân tích nhân tố định lượng ảnh hưởng đến DT .12 1.2.6.1 Phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá hàng bán 12 1.2.6.2 Phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến DT bán hàng 12 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DT TẠI CÔNG TY DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI XUÂN SƠN 13 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến DT .13 2.1.1 Giới thiệu chung công ty .13 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn 13 2.1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 13 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty 14 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến DT 15 2.1.2.1 Ảnh hưởng nhân tố bên 15 2.1.2.2 Ảnh hưởng nhân tố bên 17 2.2 Phân tích thực trạng DT công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn 18 SVTH: Lưu Hà My iv Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng 2.2.1 Phân tích DT theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu .19 2.2.2 Phân tích DT bán hàng theo phương thức toán 20 2.2.3 Phân tích DT bán hàng theo quý 21 2.2.4 Phân tích tốc độ phát triển DT bán hàng 22 2.2.5 Phân tích nhân tố định lượng ảnh hưởng đến DT 23 2.2.5.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng bán đơn giá bán đến DT .23 2.2.5.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến DT 26 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DT TẠI CÔNG TY DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI XUÂN SƠN 28 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 28 3.1.1 Những kết đạt 28 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân .29 3.2 Các đề xuất kiến nghị nhằm tăng DT công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn 30 3.2.1 Các giải pháp nhằm tăng DT công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn .30 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SVTH: Lưu Hà My v Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Giải nghĩa từ viết tắt BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CBCNV Cán công nhân viên DN Doanh nghiệp DT Doanh thu ST Số tiền TL Tỷ lệ TSCĐ Tài sản cố định TT Tỷ trọng 10 VNĐ Việt Nam đồng DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ SVTH: Lưu Hà My vi Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp STT GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Tên bảng biểu ,sơ đồ, hình vẽ Bảng 2.1: Phân tích DT theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu Bảng 2.2: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn Bảng 2.3: Phân tích DT bán hàng theo quý Bảng 2.4: Phân tích tốc độ phát triển DT bán hàng Bảng 2.5: Phân tích ảnh hưởng số lượng bán đơn giá bán đến DT Bảng 2.6: Bảng tổng hợp DT, số lượng lao động, suất lao động công ty Bảng 2.7: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến DT SVTH: Lưu Hà My vii Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài 1.1 Về mặt lý luận Trước xu cạnh tranh ngày gay gắt nay, kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường nhiều thành phần, mở rộng quan hệ kinh tế, hoà nhập với kinh tế giới Để tồn đứng vững ngồi việc phải tiến hành sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao mà DN phải thực tốt cơng tác tổ chức phân tích kinh tế DN đặc biệt cơng tác phân tích DT DT tiêu quan trọng doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung DN thương mại nói riêng Chỉ tiêu DT cung cấp cho nhà quản trị bên bên DN đánh giá cách khái quát kết hoạt động kinh doanh DN thời kì định Nú giúp cho DN thu hồi vốn nhanh bù đắp chi phí, tạo lợi nhuận, mở rộng đầu tư kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ Nhà nước Vì mục tiêu DN tăng DT Muốn võy, cỏc DN cần phải có phận phân tích DT riêng để đề sách hợp lý, tối ưu nhằm tăng DT cho DN Phân tích DT khâu quan trọng việc giúp DN tăng DT bán hàng biện pháp quan trọng để tăng lợi nhuận cho DN mở rộng quy mô kinh doanh 1.2 Về mặt thực tiễn Công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn công ty hoạt động lĩnh vực thương mại thu nhập chủ yếu DT bán hàng hoá DT tăng đồng nghĩa với việc lợi nhuận tăng Làm để tăng DT câu hỏi lớn mà công ty quan tâm Qua khảo sát cơng ty dịch vụ thương mại Xn Sơn có hội tiếp cận với hoạt động kinh doanh công ty, em nhận thấy ưu điểm nhược điểm công ty.Với sở nhận thức ý nghĩa quan trọng việc phân tích DT hai góc độ lý luận thực tiễn, em định lựa chọn đề tài “ Phân tích DT công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn” làm đề tài cho khố luận tốt nghiệp Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Thứ nhất: Khoá luận hệ thống vấn đề lý luận DT phân tích DT SVTH: Lưu Hà My Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Thứ hai: Khảo sát phân tích thực trạng DT cơng ty, tìm tồn tại, hạn chế nguyên nhân để có biện pháp khắc phục Thứ ba: Từ thực trạng DT đề xuất ý kiến giải pháp tăng DT cho công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 3.1 Đối tượng nghiên cứu DT công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn 3.2 Phạm vi nghiên cứu 3.2.1 Về mặt không gian Đề tài nghiên cứu DT công ty dịch vụ thương mại Xuân Sơn 3.2.2 Về mặt thời gian Nghiên cứu vòng năm từ 2006- 2010 Phương pháp (cách thức) thực 4.1 Phương pháp thu thập số liệu 4.1.1 Phương pháp điều tra - Thiết kế phiếu điều tra Mỗi phiếu điều tra gồm câu hỏi khác nhau, nội dung liên quan đến DT Các câu hỏi thiết kế dạng kết đóng, tức có sẵn đáp án để người điều tra chọn lựa - Phát phiếu điều tra Có phiếu điều tra, phát cho đối tượng có hiểu biết vấn đề nghiên cứu, thuộc ban lãnh đạo, phịng kinh doanh, kế tốn cơng ty - Thu lại, tiến hành tổng hợp, xử lý số liệu thu từ phiếu điều tra 4.1.2 Phương pháp vấn - Chuẩn bị câu hỏi cho buổi vấn Xõy dựng câu hỏi mở xoay quanh vấn đề DT công ty, phù hợp với đối tượng - Tiến hành vấn ghi chép lại câu trả lời để làm tài liệu cho đề tài nghiên cứu Buổi vấn diễn vào ngày 6/4/2012 phòng giám đốc, phòng kinh doanh công ty Người vấn ông Phạm Văn Sơn- Giám đốc công ty, Bà Nguyễn Thị Thuỷ - Trưởng phịng kinh doanh cơng ty - Tổng hợp xử lý thông tin ghi chép SVTH: Lưu Hà My Lớp: K44D6 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng 4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu Ngoài phương pháp kể trên, để thu thập thơng tin , em cịn tiến hành nghiên cứu tài liệu liên quan đến vấn đề DT cơng ty Đó là: - Tài liệu bên ngồi: Các chuẩn mực, thơng tư, giáo trình kế tốn tài chính, giáo trình tài doanh nghiệp trường Đại học Thương Mại, trường Học viện Tài chính, luận văn đề tài cỏc khúa trước - Tài liệu bên : Các báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2006 đến năm 2010, sổ kế toán tổng hợp chi tiết DT bán hàng, hóa đơn chứng từ liên quan đến bán hàng công ty… - Ngồi cịn nghiên cứu tài liệu có sẵn như: Sỏch, bỏo, tạp chí, mạng internet… 4.2 Phương pháp phân tích số liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh -So sánh DT thực năm, quý năm - So sánh DT mặt hàng, nhóm hàng tồn cơng ty năm 2010 với năm 2009 để đánh giá xu hướng phát triển làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư -So sánh DT theo phương thức bán năm 2010 với 2009 để tìm phương thức bán thích hợp cho công ty 4.2.2 Phương pháp thay liên hồn - Phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố số lượng hàng bán giá hàng bán đến DT bán hàng - Phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố số lượng lao động suất lao động đến DT bán hàng 4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu phân tích -Phương pháp dùng bảng biểu phân tích dùng để phản ánh trực quan số liệu phân tích 4.2.4 Phương pháp khác Ngồi phương pháp phân tích DT cũn sử dụng phương pháp số Phương pháp dùng để tính tốn phân tích biến động tăng giảm mối liên hệ tác SVTH: Lưu Hà My Lớp: K44D6