PHÂN TÍCH DOANH THU XUẤT KHẨU HOA QUẢ THEO MẶT HÀNG I Mục đích và ý nghĩa 1 Mục đích Nghiên cứu, đánh giá một cách khách quan, trung thực THTH kế hoạch XNK, tính hình kí kết thực hiện các hợp đồng kinh tế Xác định các nhân tố ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến sự biến động tình hình XNK, nêu nguyên nhân biến động Phát hiện những khả năng tiềm tàng chưa được khác nhằm đề ra những phương án kinh doanh khả thi tốt nhất 2 Ý nghĩa Tăng cường xuất nhập khẩu hàng hóa hợp lí có ý nghĩa ki.
PHÂN TÍCH DOANH THU XUẤT KHẨU HOA QUẢ THEO MẶT HÀNG - Mục đích ý nghĩa Mục đích Nghiên cứu, đánh giá cách khách quan, trung thực THTH kế hoạch XNK, tính - hình kí kết thực hợp đồng kinh tế Xác định nhân tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng nhân tố đến biến - động tình hình XNK, nêu nguyên nhân biến động Phát khả tiềm tàng chưa khác nhằm đề phương án I kinh doanh khả thi tốt Ý nghĩa Tăng cường xuất nhập hàng hóa hợp lí có ý nghĩa kinh tế to lớn việc góp phần tăng nhanh tốc độ phát triển kinh tế quốc dân, tăng thu nhập dân cư giải tốt sách lao động xã hội, sử dụng có hiệu khả tiềm tàng sản xuất, cải thiện cán cân toán quốc tế nâng cao địa vị kinh tế nước nhà trường quốc tế Với ý nghĩa việc kinh doanh xuất nhập ta phải PTTHXNK hàng hóa PTTH XNK hàng hóa có ý nghĩa quan trọng việc phát khả tiềm tàng chưa sử dụng, vạch rõ thành tích khuyết điểm q trình kinh doanh, từ có biện pháp tối ưu nhằm thúc đẩy trình kinh doanh đạt hiệu cao Việc PTTH XNK hàng hóa trở nên cần thiết để tạo điều kiện DN cách chủ động sáng tạo việc tiếp cạn thị trường giới, mở rộng giao lưu hàng hóa với nước ngồi kinh doanh có lãi II Phương trình kinh tế: phương trình tiêu doanh thu xuất theo mặt hàng: D= Da + Db+ Dc + Dd + De + Df + Dg + Dh Trong đó: D: doanh thu theo mặt hàng Da: doanh thu theo mặt hàng Măng cụt Db: doanh thu theo mặt hàng Xoài Dc: doanh thu theo mặt hàng Cam Dd: doanh thu theo mặt hàng Nhãn De: doanh thu theo mặt hàng Táo Df: doanh thu theo mặt hàng Dưa hấu Dg: doanh thu theo mặt hàng Chôm chôm Dh: doanh thu theo mặt hàng Sầu riêng III Xác định đối tượng phân tích: Qua bảng phân tích ta thấy, doanh thu theo mặt hàng hoa doanh nghiệp kỳ nghiên cứu tăng lên so với kỳ gốc Cụ thể : + Kỳ gốc : 169.900.512 ( Đ) + Kỳ nghiên cứu : 256.767.698 Đ) => Chênh lệch tiêu phân tích : IV Lập bảng phân tích y = 86.795.984 Đ) V Tiến hành phân tích Đánh giá chung Qua bảng số liệu ta thấy tổng doanh thu có thay đổi rõ nét qua kỳ: + Kỳ gốc: 169.900.512 (103Đ) + Kỳ nghiên cứu: 256.767.698 (103Đ) Như tổng doanh thu kỳ nghiên cứu tăng 51,13% so với kỳ gốc tương ứng với tăng 86.795.984 (103Đ) Có mặt hàng ảnh hưởng đến tiêu doanh thu mặt hàng: măng cụt, xoài, cam, nhãn, táo, dưa hấu, chơm chơm, sầu riêng Có mặt hàng làm tăng doanh thu là: măng cụt, xoài, cam, táo, dưa hấu, chơm chơm, sầu riêng cịn mặt hàng làm giảm doanh thu nhãn Trong nhận thấy tăng mạnh mặt hàng măng cụt tăng 207,85% so với kỳ gốc tương ứng với tăng 28.604.729 (103Đ) , tăng mặt hàng dưa hấu 15,41% tương ứng với tăng 3.743.260 (103Đ) giảm mạnh mặt hàng nhãn giảm 2,91% so với kỳ gốc tương ứng với 816.208 (103Đ) Có thể khẳng định tổng doanh thu kỳ nghiên cứu tăng so với kỳ gốc 1) ○ có mặt hàng làm giả doanh thu Phân tích chi tiết Mặt hàng măng cụt Biến động kinh tế Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu kỳ gốc mặt hàng 13.761.941 (103Đ) chiếm tỷ trọng 8,10% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 42.366.670 (103Đ) chiếm tỷ trọng 16,50 % tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 207,85% tương ứng với 28.604.729 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 16,84% Đây mặt hàng có doanh thu tăng mạnh so với mặt hàng khác Sự tăng mạnh số nguyên - nhân sau: Nguyên nhân thứ nhất: kỳ nghiên cứu doanh nghiệp trọng khâu quảng cáo, tiếp thị sản phẩm khiến sản phẩm tiêu thụ nhanh hiệu so với kỳ gốc doanh thu doanh nghiệp tăng nhanh.Đây nguyên nhân mang tính - chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm nên lấy niềm tin hài lòng người tiêu dùng nên sức mua với mặt hàng tăng mạnh kéo theo doanh thu mặt hàng tăng nhanh Đây - nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ ba : điều kiện thời tiết thuận lợi cho phép măng cụt sinh trưởng tốt, cho nhiều có chất lượng cao cho suất cao đồng thời - thúc đẩy doanh thu doanh nghiệp Đây nguyên nhân khách quan tích cực Nguyên nhân thứ tư: nhu cầu mặt hàng măng cụt thị trường xuất tăng cao đột biến so với năm trước dẫn đến lượng tiêu thụ lớn làm tăng doanh thu mức cao tất mặt hàng xuất doanh nghiệp Đây ○ ○ nguyên nhân khách quan tích cực Trong ngun nhân phân tích thì: NN1 nguyên nhân chủ quan tích cực NN3 nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp cho NN1: doanh nghiệp nên tiếp tục phát huy mặt mạnh khâu quảng cáo, quảng bá hình ảnh nước mà doanh nghiệp xuất hàng sang, doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiếp thị nhiều kênh truyền thông để tăng lượng tiêu thụ từ làm tăng doanh thu toàn doanh 2) o nghiệp Mặt hàng xoài Biến động kinh tế Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu kỳ gốc mặt hàng 14.611.444 (103Đ) chiếm tỷ trọng 8,60% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 21.825.253 (103Đ) chiếm tỷ trọng 8,50% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 49,37% tương ứng với 7.213.809 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 4,25% Đây mặt hàng có doanh thu có tăng lên so với mặt hàng khác Sự tăng lên số nguyên nhân sau: - Nguyên nhân thứ nhất: năm vừa qua doanh nghiệp có điều chỉnh kế hoạch kinh doanh phù hợp tối ưu nhất, giúp cho sản lượng bán hàng tiếp cận thêm lượng lớn khách hàng làm lượng tiêu thụ tăng lên - giúp cho doanh thu thúc đẩy Đây nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp có tìm hiểu sâu rộng nhu cầu thị trường mặt hàng hoa nhờ doanh nghiệp dự đốn tăng lên cầu mặt hàng lập kế hoạch sản xuất, thu gom cho đáp ứng tốt - nhu cầu thị trường Đây nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ ba: vị trí địa lí đất nước ta nằm vùng có khí hậu phù hợp để trồng xoài Hơn thời tiết năm vừa qua thuận lợi tạo điều kiện tốt cho phát triển xoài làm tăng suất trồng đồng thời làm - tăng doanh thu mặt hàng Đây nguyên nhân khách quan tích cực Nguyên nhân thứ tư: doanh nghiệp có tìm hiểu sâu, kĩ giống trồng vừa cho suất cao lại cho mặt hàng xoài đạt chất lượng cao hẳn Điều thu hút thêm nhiều quan tâm yêu thích khách hàng Đây o o nguyên khách nhân quan tích cực Trong ngun nhân phân tích thì: NN1 ngun nhân chủ quan tích cực NN3 nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp cho NN1: tiếp tục phát huy lực công ty việc điều chỉnh kế hoạch kinh doanh cho phù hợp tối ưu năm làm sản lượng bán hàng có tăng mạnh đồng thời làm tăng doanh thu cho toàn doanh 3) ○ nghiệp Mặt hàng cam Biến động kinh tế: Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu kỳ gốc mặt hàng 21.407.465 (103Đ) chiếm tỷ trọng 12,60 % tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 41.853.135 (103Đ) chiếm tỷ trọng 16,30% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 95,51% tương ứng với 20.445.670 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 12,03% Đây mặt hàng có doanh thu tăng mạnh thứ hai so với mặt hàng khác Sự tăng mạnh số nguyên - nhân sau: Nguyên nhân thứ nhất: dự đoán tăng lên nhu cầu cho mặt hàng cam daonh nghiệp có thay đổi cơng tác thu gom mặt hàng cam giúp công việc thu gom thực hiệu làm sản lượng tăng lên làm - tăng doanh thu Đây nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ hai: năm vừa qua doanh nghiệp có điều chỉnh kế hoạch bán hàng khiến trở nên phù hợp tối ưu nhất, giúp cho sản lượng bán hàng tiếp cận thêm lượng lớn khách hàng làm lượng tiêu thụ tăng lên giúp cho doanh thu thúc đẩy.Đây nguyên nhân chủ quan - tích cực Nguyên nhân thứ ba: người nơng dân trồng cam có kế hoạch chăm bón tốt, thời gian giúp ngăn chặn sâu bệnh cho trồng cung cấp đủ chất dinh dưỡng cho trồng giúp sinh trưởng tốt cho suất cao Đây - nguyên nhân khách quan tích cực Nguyên nhân thứ tư: điều kiện thời tiết thuận lợi cho phép cam sinh trưởng tốt, khơng cho nhiều có chất lượng cao mà cho suất cao đồng thời thúc đẩy doanh thu doanh nghiệp Đây nguyên nhân khách quan ○ ○ tích cực Trong ngun nhân phân tích thì: NN1 ngun nhân chủ quan tích cực NN3 nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp cho NN 1: năm vừa qua doanh nghiệp có tiến nhiều công tác thu gom mặt hàng, nhiên để doanh thu doanh nghiệp tăng cao doanh nghiệp cần tiếp tục cải thiện phương pháp thu gom, dự trữ mặt hàng để đảm bảo sản lượng đáp ứng tốt nhu cầu đầy biến động khách 4) ○ hàng Mặt hàng nhãn: Biến động kinh tế: Ở kỳ gốc doanh thu doanh nghiệp 28.033.584 (103Đ) chiếm tỷ trọng 16,50% tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 27.217.376 (103Đ)chiếm tỷ trọng 10,60% tổng doanh thu, giảm 2,91% tương ứng với 816.208 (103Đ) so với kỳ gốc, mức ảnh hưởng -0,48% Đây mặt hàng giảm nhiều kỳ nghiên cứu Sự giảm mạnh doanh thu mặt hàng - nguyên nhân sau: Nguyên nhân thứ nhất: chất lượng vận chuyển mặt hàng nhãn doanh nghiệp khơng đạt u cầu Cho nên q trình vận chuyển mặt hàng hoa làm cho mạt hàng bị dập, hỏng làm giảm qui mô cách đáng kể gây ảnh hưởng tới doanh thu mạt hàng doanh nghiệp Đây nguyên nhân chủ quan tiêu - cực Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc thu gom dự trữ mặt hàng nhãn khan nhãn, tăng giá thành cách đột ngột, người tiêu dùng thay mua nhãn chuyển sang tiêu thụ mặt hàng khác thay làm lượng tiêu thụ giảm đáng kể từ làm giảm doanh thu mặt hàng - Đây nguyên nhân chủ quan tiêu cực Nguyên nhân thứ ba: năm qua thời tiết nhìn chung diễn biến tốt nhiên nhãn lại phải đối mặt với nạn sâu hại hồnh hành sâu hại có xu hướng kháng thuốc bảo vệ thực vật tình trạng nhãn lại tệ làm giảm suất nhãn khiến doanh thu mặt hàng giảm sút Đây - nguyên nhân khách quan tiêu cực Nguyên nhân thứ tư: năm qua năm không tốt ản lượng nhãn lại năm mà mặt hàng hoa khác mùa Vì thị trường có nhiều mặt hàng hoa khác thu hút người mua giá thành vừa rẻ ○ chất lượng tốt Đây nguyên nhân khách quan tiêu cực Trong ngun nhân phân tích thì: NN1 ngun nhân chủ quan tiêu cực NN3 nguyên nhân khách quan tiêu cực ○ Biện pháp: cải thiện phương thức vận chuyển cách thay phương tiện vận chuyển cũ, khơng cịn đảm bảo điều kiện chất lượng vận chuyển hàng hóa nhằm giảm thiểu tối đa hư hại mặt hàng trình vận chuyển Ngồi doanh nghiệp cần phải có kế hoạch bảo dưỡng kiểm tra phương tiện 5) o định kì để đề phịng rủi ro gây hư hại tới hàng hóa Mặt hàng táo: Biến động kinh tế Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu kỳ gốc mặt hàng 26.334.579 (103Đ) chiếm tỷ trọng 15,50% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 34.406.872 (103Đ) chiếm tỷ trọng 13,40% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 30,65% tương ứng với 8.072.293 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 4,75% Đây mặt hàng có doanh thu tăng - lên so với mặt hàng khác Sự tăng số nguyên nhân sau: Nguyên nhân thứ nhất: chất lượng nhân công cải thiện đáng kể làm tăng suất sản xuất Doanh nghiệp bố trí cơng nhân làm cơng tác chun ngành đào tạo để phát huy hết lực làm việc công nhân Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn để nâng cao nghiệp vụ kỹ thuật, chuyên môn Đây nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp tổ chức nghiên cứu thị trường kĩ Doanh nghiệp quan tâm phân tích điều kiện thị trường cung, cầu, khách hàng, đối thủ cạnh tranh…Trên sở phân tích mà doanh nghiệp dự đốn rủi ro, hội xảy mà có - thể đưa kế hoạch xác Đây nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ ba: giống tạo suất cao chất lượng tốt thu hút người mua Trong bối cảnh biến đổi khí hậu nay, để nâng cao thu nhập cho doanh nghiệp, doanh nghiệp đầu tư, nghiên cứu, tạo giống chất lượng phù hợp với điều kiện, đặc điểm đất trồng Giống có đặc tính tốt làm hài long người tiêu dùng Đây nguyên nhân khách quan tích cực - Nguyên nhân thứ tư: nhu cầu tiêu thụ mặt hàng táo tăng lên Các loại hoa tương tự thị trường tăng giá mùa Do người tiêu dùng chuyển sang o o tiêu thụ mặt hàng táo nhiều Đây nguyên nhân khách quan tích cực Trong ngun nhân phân tích thì: NN1 ngun nhân chủ quan tích cực NN3 nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp cho NN1: tiếp tục tăng cường đào tạo , mời cán bộ, chuyên gia nước hướng dẫn giúp nâng cao tay nghề, kĩ thuật nhân công để tạo suất lớn Liên kết với nhà trường để tạo đầu cho sinh viên, hướng đến nguồn 6) o lực tiềm tương lai Mặt hàng dưa hấu Biến động kinh tế Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu kỳ gốc mặt hàng 24.295.773 (103Đ) chiếm tỷ trọng 14,30% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 28.039.033 (103Đ) chiếm tỷ trọng 10,92% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 15,41% tương ứng với 3.743.260 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 2,20% Đây mặt hàng có doanh thu tăng - lên so với mặt hàng khác Sự tăng số nguyên nhân sau: Nguyên nhân thứ nhất: doanh nghiệp tạo thương hiệu thị trường, nhận tin tưởng khách hàng Từ thành lập, doanh nghiệp trọng đến gây dựng thương hiệu uy tín chất lượng, tránh gây niềm tin người tiêu dùng Doanh nghiệp tạo nên thương hiệu có chỗ đứng thị trường việc không ngừng quảng bá tên doanh nghiệp qua sản phẩm chất lượng Để người muốn tiêu thụ sản phẩm nghĩ đến thương thiệu cùa doanh - nghiệp Đây nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp tổ chức, phân bổ thời gian lao động cho nhân công cách hợp lí tạo suất lớn Doanh nghiệp quy định thời gian lao động, nghỉ ngơi nhân công nhằm tạo điều kiện cho nhân công phát huy khả lao động Tổ chức phong trào thi đua đạt ngày công, công cao - để nâng cao suất lao động Đây nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ ba: sách nhà nước thúc đẩy sản xuất hoa quả, đẩy mạnh suất dưa hấu Thị trường giới nhu cầu lớn việc bổ sung dinh dưỡng loại vitamin hàng ngày Triển vọng phát triển trái tươi Việt Nam nói khả thi đặc biệt loại trái dễ trồng cho suất cao dưa hấu Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp chi phí sở hạ tầng, giao thơng điện nước xử lý mơi trường Ngồi doanh nghiệp hỗ trợ 70% số kinh phí đào tạo nước, 50% số chi phí quảng cáo, xây dựng thương hiệu sản phẩm - phương tiện thông tin đại chúng Đây nguyên nhân khách quan tích cực Nguyên nhân thứ tư: sở vật chất đường xá trọng nâng cấp tạo thuận lợi vận chuyển hàng hóa Nhà nước đầu tư vào cơng trình đường xá, thuận lợi cho doanh nghiệp giao nhận hàng hạn, hàng hóa hoa không o o bị dập nát, hư hỏng Đây nguyên nhân khách quan tích cực Trong nguyên nhân phân tích thì: NN1 ngun nhân chủ quan tích cực NN3 nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp cho NN1: tiếp tục củng cố thương hiệu thị trường để tiếp cận tới nhiều khách hàng làm tăng doanh thu Doanh nghiệp chủ động nâng cao vị thị trường, gắn hình ảnh thương hiệu với sản phẩm uy tín, chất lượng không chỉgiữ vững niềm tin với khách hàng mà hướng đến khách hàng tiềm 7) o tương lai Mặt hàng chôm chôm Biến động kinh tế: Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu kỳ gốc mặt hàng 23.106.470 (103Đ) chiếm tỷ trọng 13,60% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 33.893.336 (103Đ) chiếm tỷ trọng 13,20% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 46,68% tương ứng với 10.786.866 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 6,35% Đây mặt hàng có doanh thu tăng - lên so với mặt hàng khác Sự tăng số nguyên nhân sau: Nguyên nhân thứ nhất: Doanh nghiệp thường xuyên bảo dưỡng định kỳ loại máy móc sản xuất, thu hoạch Doanh nghiệp thường xun theo dõi tình trạng máy móc thiết bị, phân loại tình trạng máy móc thiết bị, trường hợp máy móc bị hỏng có khả sửa chữa tiến hành việc sửa chữa, trường hợp sửa chữa tiến hành lý, hay nhượng bán để tránh lãng phí đồng thời bổ sung nguồn kinh phí để tái tạo sản xuất Như giúp ln đảm bảo tốt quy trình sản xuất gia tăng thời gian sử dụng Đây nguyên nhân chủ quan tích - cực Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp mở rộng thêm nhiều đại lý phân phối nên phần tiếp cận với nhiều khách hàng thúc đẩy nhanh khả tiêu thụ sản phẩm mà doanh thu mặt hàng tăng đáng kể so với kỳ gốc - Đây nguyên nhân mang tính chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ ba: Mặt hàng gia tăng lượng xuất Do mặt hàng dễ ăn, nên người tiêu dùng ngồi nước ưa chuộng doanh nghiệp ký kết nhiều hợp đồng với nước Lượng hàng xuất tăng cao làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Đây nguyên nhân khách - quan tích cực Nguyên nhân thứ tư: Thời tiết Việt Nam thuận lợi cho việc sản xuất mặt hàng Chôm chôm loại thích hợp trồng vùng đồng nhiệt đới Việt Nam Lượng mưa nhiệt độ năm nghiên cứu phù hợp với giống trồng Do lượng sản phẩm tăng cao Đây nguyên nhân khách quan o o tích cực Trong ngun nhân phân tích thì: NN1 nguyên nhân chủ quan tích cực NN3 nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp cho NN1: phát huy mạnh sẵn có doanh nghiệp tăng cường bảo dưỡng máy móc giúp tăng suất Doanh nghiệp quan tâm đến việc bảo dưỡng, bảo trì máy móc thiết bị Quy định thời gian bảo dưỡng định kỳ hạn chế tình trạng hỏng, phải thay đảm bảo trình sản xuất liên tục, hạn chế 8) o chi phí phát sinh doanh nghiệp Mặt hàng sầu riêng Biến động kinh tế: Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu kỳ gốc mặt hàng 18.349.256 (103Đ) chiếm tỷ trọng 10,80% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 27.166.023 (103Đ) chiếm tỷ trọng 10,58% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 48,05% tương ứng với 8.816.767 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 5,19% Đây mặt hàng có doanh thu tăng - lên so với mặt hàng khác Sự tăng số nguyên nhân sau: Nguyên nhân thứ nhất: Doanh nghiệp nhập giống trồng mới, đảm bảo tiêu sản xuất, từ nâng cao chất lượng sản phẩm Việc tìm tịi, nghiên cứu giống trồng với khả thích nghi tốt cần thiết Song doanh nghiệp nhận thấy giống từ nước đáp ứng đầy đủ yêu cầu, không thời gian thực nghiệm nên nhập trực tiếp giống từ nước đảm bảo tiêu chất lượng vượt trội Đây nguyên nhân chủ - quan tích cực Nguyên nhân thứ hai: Doanh nghiệp trọng vào khâu kiểm định chất lượng sản phẩm, ln đảm bảo cho sản phẩm có chất lượng tốt đưa tới tay người tiêu dùng Đặc biệt sầu riêng loại khó xác định chất lượng đặc tính loại nên cần chuyên gia phân loại lựa chọn kĩ - Đây nguyên nhân chủ quan tích cực Nguyên nhân thứ ba: Các công ty, doanh nghiệp đối thủ sản xuất mặt hàng bị thua lỗ, hàng tồn nhiều độ phổ biến đến người tiêu dùng không cao Do doanh nghiệp đối thủ khơng có chiến lược kinh doanh hiệu quả, sản phẩm bảo quản bị hỏng nhiều hợp đồng với đối tác Doanh nghiệp ta kí nhiều hợp đồng Đây nguyên nhân khách quan tích cực - Nguyên nhân thứ tư: Tỷ giá hối đoái tăng, giúp cho mặt hàng xuất có giá giảm, làm cho sức cạnh tranh thị tường nước o o nâng cao Đây nguyên nhân khách quan tích cực Trong ngun nhân phân tích thì: NN1 nguyên nhân chủ quan tích cực NN3 nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp cho NN1: tăng cường tìm hiểu tìm giống để cải thiện suất Chủ động tìm hiểu giống giới rút ngắn thời gian, đảm bảo tiêu sản suất sản phẩm tạo có suất chất lượng tốt Kết luận chương Biến động kinh tế: Qua bảng phân tích ta thấy, doanh thu theo mặt hàng hoa doanh nghiệp kỳ nghiên cứu có xu hướng tăng lên so với kỳ gốc Cụ thể : + Kỳ gốc : 169.900.512 ( Đ) + Kỳ nghiên cứu : 256.767.698 Đ) Trong có mặt hàng làm tăng doanh thu là: măng cụt, xoài, cam, táo, dưa hấu, chơm chơm, sầu riêng có mặt hàng làm giảm doanh thu mặt hàng nhãn 1) Về mặt hàng măng cụt: Doanh thu kỳ gốc mặt hàng 13.761.941 (103Đ) chiếm tỷ trọng 8,10% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 42.366.670 (103Đ) chiếm tỷ trọng 16,50 % tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 207,85% tương ứng với 28.604.729 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 16,84% Đây mặt hàng có mức tăng lớn kì nghiên cứu 2) Về mặt hàng xồi: Doanh thu kỳ gốc mặt hàng 14.611.444 (103Đ) chiếm tỷ trọng 8,60% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 21.825.253 (103Đ) chiếm tỷ trọng 8,50% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 49,37% tương ứng với 7.213.809 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 4,25% 3) Về mặt hàng cam: Doanh thu kỳ gốc mặt hàng 21.407.465 (103Đ) chiếm tỷ trọng 12,60 % tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 41.853.135 (103Đ) chiếm tỷ trọng 16,30% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 95,51% tương ứng với 20.445.670 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 12,03% 4) Về mặt hàng nhãn: Ở kỳ gốc doanh thu doanh nghiệp 28.033.584 (103Đ) chiếm tỷ trọng 16,50% tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 27.217.376 (103Đ)chiếm tỷ trọng 10,60% tổng doanh thu, giảm 2,91% tương ứng với 816.208 (103Đ) so với kỳ gốc, mức ảnh hưởng -0,48% Đây mặt hàng giảm kì nghiên cứu 5) Về mặt hàng táo: Doanh thu kỳ gốc mặt hàng 26.334.579 (103Đ) chiếm tỷ trọng 15,50% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 34.406.872 (103Đ) chiếm tỷ trọng 13,40% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 30,65% tương ứng với 8.072.293 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 4,75% 6) Về mặt hàng dưa hấu: Doanh thu kỳ gốc mặt hàng 24.295.773 (103Đ) chiếm tỷ trọng 14,30% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 28.039.033 (103Đ) chiếm tỷ trọng 10,92% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 15,41% tương ứng với 3.743.260 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 2,20% Đây mặt hàng có mức tăng kì nghiên cứu 7) Về mặt hàng chôm chôm: Doanh thu kỳ gốc mặt hàng 23.106.470 (103Đ) chiếm tỷ trọng 13,60% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 33.893.336 (103Đ) chiếm tỷ trọng 13,20% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 46,68% tương ứng với 10.786.866 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 6,35% Về mặt hàng sầu riêng: Doanh thu kỳ gốc mặt hàng 18.349.256 (103Đ) chiếm tỷ 8) trọng 10,80% tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng 27.166.023 (103Đ) chiếm tỷ trọng 10,58% tổng doanh thu Như so với kỳ gốc kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng tăng 48,05% tương ứng với 8.816.767 (103Đ) kéo theo mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 5,19% Mặc dù có thay đổi nhiều kết cấu mặt hàng, nhiên giảm xuống mặt hàng không làm cho giá trị sản xuất doanh nghiệp giảm, mà bù đắp lại việc tăng lên quy mô tỷ trọng mặt hàng khác Việc thay đổi quy mô mặt hàng kỳ nghiên cứu cho thấy kỳ doanh nghiệp có thay đổi chiến lược kinh doanh mình, tăng cường mặt hàng cần thiết, trọng vào mặt hàng mà doanh nghiệp có tiềm lực sản xuất cao, đồng thời đưa biện pháp nhằm tăng suất mặt hàng có dấu hiệu sụt giảm Đối với doanh nghiệp xuất việc nâng cao doanh thu cơng việc khó khăn, câu hỏi khó cho nhà quản lý Các nhà quản lý phải ln tìm cách, biện pháp để cho sản phẩm khách hàng biết đến, người tiêu dung tin cậy sử dụng khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhiều Mục tiêu cuối nhà kinh doanh lợi nhuận, mục tiêu ngắn hạn, cịn mục tiêu dài hạn mở rộng quy mơ sản xuất Có mở rộng quy mơ chiều rộng lẫn chiều sâu doanh nghiệp tồn cạnh tranh đối thủ xu hướng hóa thị trường ngồi ○ nước Vì vậy, doanh thu tăng điều mong muốn lớn doanh nghiệp Kết luận ngun nhân chính: Nhóm ngun nhân chủ quan: Các nguyên nhân chủ quan tích cực: + NN1: Do kỳ nghiên cứu doanh nghiệp trọng khâu quảng cáo, tiếp thị sản phẩm Tên tuổi doanh nghiệp nhờ mà tiếp cận với phần lớn khách hàng khiến sản phẩm tiêu thụ nhanh hiệu so với kỳ gốc doanh thu doanh nghiệp tăng nhanh + NN2: Trong năm vừa qua doanh nghiệp có điều chỉnh kế hoạch kinh doanh phù hợp tối ưu nhất, giúp cho sản lượng bán hàng tiếp cận thêm lượng lớn khách hàng làm lượng tiêu thụ tăng lên giúp cho doanh thu thúc đẩy + NN3: Dự đoán tăng lên nhu cầu cho mặt hàng cam daonh nghiệp có thay đổi cơng tác thu gom mặt hàng cam giúp cơng việc thu gom thực hiệu làm sản lượng tăng lên làm tăng doanh thu + NN4: Do chất lượng nhân công cải thiện đáng kể làm tăng suất sản xuất Doanh nghiệp bố trí công nhân làm công tác chuyên ngành đào tạo để phát huy hết lực làm việc công nhân Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn để nâng cao nghiệp vụ kỹ thuật, chuyên môn + NN5: Doanh nghiệp tạo thương hiệu thị trường, nhận tin tưởng khách hàng Từ thành lập, doanh nghiệp trọng đến gây dựng thương hiệu uy tín chất lượng, tránh gây niềm tin người tiêu dùng Doanh nghiệp tạo nên thương hiệu có chỗ đứng thị trường việc khơng ngừng quảng bá tên doanh nghiệp qua sản phẩm chất lượng Để người muốn tiêu thụ sản phẩm nghĩ đến thương thiệu cùa doanh nghiệp + NN6: Doanh nghiệp thường xuyên bảo dưỡng định kỳ loại máy móc sản xuất, thu hoạch Doanh nghiệp thường xun theo dõi tình trạng máy móc thiết bị, phân loại tình trạng máy móc thiết bị, trường hợp máy móc bị hỏng có khả sửa chữa tiến hành việc sửa chữa, trường hợp khơng thể sửa chữa tiến hành lý, hay nhượng bán để tránh lãng phí đồng thời bổ sung nguồn kinh phí để tái tạo sản xuất Như giúp ln đảm bảo tốt quy trình sản xuất gia tăng thời gian sử dụng + NN7: Doanh nghiệp nhập giống trồng mới, đảm bảo tiêu sản xuất, từ nâng cao chất lượng sản phẩm Việc tìm tịi, nghiên cứu giống trồng với khả thích nghi tốt cần thiết Song doanh nghiệp nhận thấy giống từ nước đáp ứng đầy đủ yêu cầu, không thời gian thực nghiệm nên nhập trực tiếp giống từ nước đảm bảo tiêu chất lượng vượt trội ○ Các nguyên nhân chủ quan tiêu cực: + NN8: Chất lượng vận chuyển mặt hàng nhãn doanh nghiệp không đạt yêu cầu Cho nên trình vận chuyển mặt hàng hoa làm cho mạt hàng bị dập, hỏng làm giảm qui mô cách đáng kể gây ảnh hưởng lớn tới ○ doanh thu doanh nghiệp Nhóm ngun nhân khách quan: Các nguyên nhân khách quan tích cực: + NN1: Điều kiện thời tiết thuận lợi cho phép trồng sinh trưởng tốt, trồng cho nhiều có chất lượng cao đáp ứng tốt với nhu cầu khách hàng cho suất cao đồng thời thúc đẩy doanh thu doanh nghiệp + NN2: Do vị trí địa lí đất nước ta nằm vùng có khí hậu phù hợp để trồng xoài Hơn thời tiết năm vừa qua thuận lợi tạo điều kiện tốt cho phát triển xoài làm tăng suất trồng đồng thời làm tăng doanh thu mặt hàng + NN3: Người nông dân trồng ăn có kế hoạch chăm bón tốt, thời gian giúp ngăn chặn sâu bệnh cho trồng cung cấp đủ chất dinh dưỡng cho trồng giúp sinh trưởng tốt cho suất cao hoa có chất lượng tốt + NN4: Giống tạo suất cao chất lượng tốt thu hút người mua Trong bối cảnh biến đổi khí hậu nay, để nâng cao thu nhập cho doanh nghiệp, doanh nghiệp đầu tư, nghiên cứu, tạo giống chất lượng phù hợp với điều kiện, đặc điểm đất trồng Giống có đặc tính tốt làm hài long người tiêu dùng + NN5: Chính sách nhà nước thúc đẩy sản xuất hoa quả, đẩy mạnh suất dưa hấu Thị trường giới nhu cầu lớn việc bổ sung dinh dưỡng loại vitamin hàng ngày Triển vọng phát triển trái tươi Việt Nam nói khả thi đặc biệt loại trái dễ trồng cho suất cao dưa hấu Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp chi phí sở hạ tầng, giao thông điện nước xử lý môi trường Ngoài doanh nghiệp hỗ trợ 70% số kinh phí đào tạo nước, 50% số chi phí quảng cáo, xây dựng thương hiệu sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng + NN6: Mặt hàng gia tăng lượng xuất Do mặt hàng dễ ăn, nên người tiêu dùng ngồi nước ưa chuộng doanh nghiệp ký kết nhiều hợp đồng với nước Lượng hàng xuất tăng cao làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp + NN7: Các công ty, doanh nghiệp đối thủ sản xuất mặt hàng bị thua lỗ, hàng tồn nhiều độ phổ biến đến người tiêu dùng khơng cao Do doanh nghiệp đối thủ khơng có chiến lược kinh doanh hiệu quả, sản phẩm bảo quản bị hỏng nhiều hợp đồng với đối tác Doanh nghiệp ta kí nhiều hợp đồng o Các nguyên nhân khách quan tiêu cực: + NN8: Mặc dù năm qua thời tiết nhìn chung diễn biến tốt nhiên nhãn lại phải đối mặt với nạn sâu hại hoành hành sâu hại có xu hướng kháng thuốc bảo vệ thực vật tình trạng nhãn lại tệ làm ○ giảm suất nhãn khiến doanh thu mặt hàng giảm sút Kết luận biện pháp cho nguyên nhân chủ quan Nhóm biện pháp cho ngun nhân chủ quan tích cực: Biện pháp 1: doanh nghiệp nên tiếp tục phát huy mặt mạnh khâu quảng cáo, quảng bá hình ảnh nước mà doanh nghiệp xuất hàng sang, doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiếp thị nhiều kênh truyền thơng để tăng lượng tiêu thụ từ làm tăng doanh thu toàn doanh o nghiệp Biện pháp 2: tiếp tục phát huy lực công ty việc điều chỉnh kế hoạch kinh doanh cho phù hợp tối ưu năm làm sản lượng bán hàng có tăng mạnh đồng thời làm tăng doanh thu cho toàn doanh nghiệp ○ Biện pháp 3: năm vừa qua doanh nghiệp có tiến nhiều cơng tác thu gom mặt hàng, nhiên để doanh thu doanh nghiệp tăng cao doanh nghiệp cần tiếp tục cải thiện phương pháp thu gom, dự trữ mặt hàng để đảm bảo sản lượng đáp ứng tốt nhu cầu đầy biến động khách o hàng Biện pháp 4: Tiếp tục tăng cường đào tạo , mời cán bộ, chuyên gia nước hướng dẫn giúp nâng cao tay nghề, kĩ thuật nhân công để tạo suất lớn Liên kết với nhà trường để tạo đầu cho sinh viên, hướng đến nguồn lực tiềm o tương lai Biện pháp 5: Tiếp tục củng cố thương hiệu thị trường để tiếp cận tới nhiều khách hàng làm tăng doanh thu Doanh nghiệp chủ động nâng cao vị thị trường, gắn hình ảnh thương hiệu với sản phẩm uy tín, chất lượng khơng chỉgiữ vững niềm tin với khách hàng mà hướng đến khách hàng tiềm o tương lai Biện pháp 6: Phát huy mạnh sẵn có doanh nghiệp tăng cường bảo dưỡng máy móc giúp tăng suất Doanh nghiệp quan tâm đến việc bảo dưỡng, bảo trì máy móc thiết bị Quy định thời gian bảo dưỡng định kỳ hạn chế tình trạng hỏng, phải thay đảm bảo trình sản xuất liên tục, hạn chế chi phí o phát sinh doanh nghiệp Biện pháp 7: Tăng cường tìm hiểu tìm giống để cải thiện suất Chủ động tìm hiểu giống giới rút ngắn thời gian, đảm bảo tiêu sản ○ suất sản phẩm tạo có suất chất lượng tốt Nhóm biện pháp cho ngun nhân chủ quan tiêu cực: Biện pháp 8: cải thiện phương thức vận chuyển cách thay phương tiện vận chuyển cũ, khơng cịn đảm bảo điều kiện chất lượng vận chuyển hàng hóa nhằm giảm thiểu tối đa hư hại mặt hàng trình vận chuyển Ngồi doanh nghiệp cần phải có kế hoạch bảo dưỡng kiểm tra phương tiện định kì để đề phịng rủi ro gây hư hại tới hàng hóa ...D: doanh thu theo mặt hàng Da: doanh thu theo mặt hàng Măng cụt Db: doanh thu theo mặt hàng Xoài Dc: doanh thu theo mặt hàng Cam Dd: doanh thu theo mặt hàng Nhãn De: doanh thu theo mặt hàng. .. Df: doanh thu theo mặt hàng Dưa hấu Dg: doanh thu theo mặt hàng Chôm chôm Dh: doanh thu theo mặt hàng Sầu riêng III Xác định đối tượng phân tích: Qua bảng phân tích ta thấy, doanh thu theo mặt hàng. .. toàn doanh 3) ○ nghiệp Mặt hàng cam Biến động kinh tế: Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu kỳ gốc mặt hàng 21.407.465 (103Đ) chiếm tỷ trọng 12,60 % tổng doanh thu kỳ; kỳ nghiên cứu doanh thu mặt hàng