LỜI NÓI ĐẦUTrong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và xu hướng toàn cầu hoá đang làm cho hoạt động kinh doanh quốc tế trở thành một trong những nội dung quan trọng của các nước trên thế giới, Việt Nam đã tham gia ký kết thành công nhiều hiệp định thương mại với nhiều quốc gia mang tầm chiến lược như Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam EU (EVFTA); Hiệp định Ðối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP); Hiệp định Thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên hiệp Vương quốc Anh và Bắc Ailen (UKVFTA) đã tạo ra nhiều cơ hội để Việt Nam bứt phá.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA KINH TẾ BỘ MÔN KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG ĐỒ ÁN HỌC PHẦN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: “Kế hoạch xuất trực tiếp sản phẩm gạo BEST25 vào thị trường Mỹ” Giảng viên hướng dẫn: Đoàn Thị Thu Hằng Sinh viên thực hiện: Trần Phú Vinh – 80424 Lê Thị Thanh Nhàn – 79259 Nguyễn Hạ Gia Yến – 80492 Phạm Ngọc Anh – 77151 Đoàn Quang Thắng – 79731 Nguyễn Hồng Nhung – 79316 Hải Phòng – 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC _2 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG TRONG BÀI _5 DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ _7 LỜI NÓI ĐẦU _8 CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU BERI 10 1.1 Thông tin chung. 10 1.2 Phạm vi, lĩnh vực kinh doanh. 10 1.2.1 Phạm vi kinh doanh: 10 1.2.2 Lĩnh vực kinh doanh: _10 1.3 Quy mô. _11 1.4 Cơ cấu tổ chức. _12 1.5 Cơ sở vật chất. 13 1.6 Sản phẩm Gạo BEST25 Công ty. 14 1.6.1 Nguồn gốc. _14 1.6.2 Đặc điểm. 15 1.6.3 Nguồn gạo ST25 đầu vào Công ty. 16 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ. _18 2.1 Văn hóa nước Mỹ. _18 2.1.1 Tổng quan văn hóa nước Mỹ. 18 2.1.2 Châu Á văn minh lúa nước lòng nước Mỹ 21 2.2 Nhu cầu thị trường. _25 2.3 Thị trường gạo nhập Mỹ 28 2.4 Tiêu chuẩn gạo nhập Mỹ. _30 2.4.1 Quy định chung tiêu chuẩn nông sản xuất sang Mỹ. 30 2.4.2 Quy định cụ thể cho gạo xuất sang Mỹ. _33 CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN DỰ ÁN KINH DOANH SẢN PHẨM GẠO BEST25 TẠI THỊ TRƯỜNG mỸ. 37 3.1 Phân tích SWOT Cơng ty TNHH XNK BERI 37 3.2 Chiến lược Sản phẩm (Product). 41 3.3 Chiến lược Giá (Price). _43 3.4 Chiến lược Kênh phân phối (Place). _45 3.4.1 Chiến lược phân phối theo chiều dài _45 3.4.2 Chiến lược phân phối theo chiều rộng _46 3.5 Chiến lược Xúc tiến thương mại – Truyền thông (Promotion). 47 3.5.1 Quảng cáo. _47 3.5.2 Marketing trực tiếp. _48 3.5.3 Hội chợ triển lãm, thương mại. 49 3.5.4 Khuyến mại. 50 3.6 Tìm kiếm khách hàng. 51 3.6.1 Tìm kiếm, gây ấn tượng với khách hàng lớn, nhà phân phối, nhà bán buôn 51 3.6.2 Với khách hàng khác 52 3.6.3 Dự kiến nội dung thư chào hàng gửi đối tác Walmart_53 3.7 Đàm phán, ký kết hợp đồng _55 3.7.1 Giới thiệu đối tác Walmart _55 3.7.2 Dự kiến nội dung hợp đồng 55 3.8 Tổ chức thực hợp đồng _58 3.8.1 Tổ chức thu mua, sản xuất _58 3.8.2 Xin giấy phép xuất 62 3.8.3 Kiểm dịch 62 3.8.4 Kiểm định chất lượng _63 3.8.5 Mua bảo hiểm 64 3.8.6 Tổ chức vận tải _65 CHƯƠNG 4: DỰ TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA DỰ ÁN. 69 4.1 Xây dựng giá nguyên liệu ròng hàng xuất 69 4.2 Dự tính hiệu kinh tế dự án 70 KẾT LUẬN _75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 PHỤ LỤC 79 NHẬN XÉT TÓM TẮT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN 90 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG TRONG BÀI UBND Ủy Ban Nhân dân HTX Hợp tác xã TNHH Trách nhiệm Hữu hạn XNK Xuất nhập DANH MỤC CÁC BẢN Bảng 1.1 Cơ sở vật chất Công ty TNHH XNK BERI 13 Bảng 2.1 Các loại gạo nhập chủ yếu thị trường nội địa Mỹ .28 Bảng 2.2 Chỉ tiêu xét nghiệm gạo (Dựa theo TCVN 5644:2008) .34 Bảng 2.3 Bảng tiêu quy định lượng kim loại nặng 35 Bảng 2.4 Bảng tiêu xét nghiệm hàm lượng loại độc tố vi nấm 35 Bảng 3.1 Ma trận SWOT Công ty TNHH XNK BERI 37 Bảng 4.1 Dự trù kinh phí ngun liệu rịng gạo thơm ST25 (VNĐ/kg) _69 Bảng 4.2 Dự tính chi phí cho 1.000 gạo BEST25 _70 Bảng 4.3 Dự tính hiệu tài 71 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty TNHH XNK BERI 12 Y Hình 2.1 Biểu đồ thể chi tiêu cho ăn uống nhóm thu nhập khác Mỹ (thu nhập bình quân theo năm) 21 Hình 2.2 Tăng trưởng số lượng nhà hàng Nhật Bản Mỹ qua năm từ 2011-2021 .23 Hình 2.3 Tăng trưởng số lượng nhà hàng Hàn Quốc Mỹ qua năm từ 2011-2021 .24 Hình 2.4 Tổng lượng gạo nhập khầu vào Hoa Kỳ từ 2013/2014 đến 2020/2021 (nghìn tấn) .25 Hình 2.5 Nhãn tiêu chuẩn GAP & GHP .31 Hình 3.1 Sản phẩm gạo xuất BEST25 Cơng ty TNHH XNK BERI 43 Hình 3.4 Sơ đồ hoạt động chủ yếu hệ thống vận tải hàng hóa _67 LỜI NĨI ĐẦU Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế xu hướng tồn cầu hố làm cho hoạt động kinh doanh quốc tế trở thành nội dung quan trọng nước giới, Việt Nam tham gia ký kết thành công nhiều hiệp định thương mại với nhiều quốc gia mang tầm chiến lược Hiệp định Thương mại tự Việt Nam - EU (EVFTA); Hiệp định Ðối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP); Hiệp định Thương mại tự Việt Nam Liên hiệp Vương quốc Anh Bắc Ai-len (UKVFTA) tạo nhiều hội để Việt Nam bứt phá Đối với Việt Nam hoạt động xuất coi trọng yếu lẽ khuyến khích khai thác tiềm kinh tế, mang lại nguồn thu ngoại tệ để phát triển đất nước đặc biệt giúp khẳng định vị Việt Nam thị trường quốc tế Việt Nam nước lên phát triển từ truyền thống nông nghiệp lâu đời Sản xuất lúa gạo đóng vai trị quan trọng phát triển kinh tế nông nghiệp nông thôn Việt Nam Năm 1989, đánh dấu kiện quan trọng lần Việt Nam xuất triệu gạo thị trường giới, tính đến Việt Nam nằm top nước xuất gạo lớn giới Trong năm qua, giới phải đối mặt với đại dịch COVID-19 làm suy giảm nhiều ngành nghề, nhu cầu lương thực khơng giảm mà cịn tăng, ngun nhân khiến cho nhu cầu gạo khách hàng quốc tế tăng cao, xuất gạo Việt Nam tăng mạnh Những nguyên nhân tác động tạo nên vị thế, giá trị gia tăng cho xuất gạo Việt Nam thị trường giới Tiêu biểu gạo ST25 quốc tế công nhận giành giải thưởng "Gạo ngon giới" năm 2019 mà thị trường nhập lớn Mỹ Nhận thấy tiềm hoạt động xuất gạo sang thị trường Mỹ Vì nhóm chúng em chọn đề tài "Xuất gạo ST25 sang thị trường Mỹ" để nghiên cứu Ngoài phần mở đầu kết luận, đồ án chúng em gồm có phần: Chương 1: Khái quát chung Công ty TNHH Xuất nhập BERI Chương 2: Nghiên cứu thị trường Mỹ Chương 3: Tổ chức thực dự án kinh doanh sản phẩm gạo BEST25 thị trường Mỹ Chương 4: Dự tính hiệu kinh tế dự án 10 https://www.pvcfc.com.vn/e-gao-xuat-khau-khong-phai-hoihuong Bản tin xuất ngày 24-26/7: https://baoquocte.vn/xuat-khau-ngay-24-267-my-eu-chuonggao-st24-st25-nhap-sieu-hon-7-ty-usd-tu-cac-thi-truong-asean152648.html Dịch vụ nghiên cứu Kinh tế USDA, 2018 https://www.ers.usda.gov/topics/crops/rice/rice-sector-at-aglance/? fbclid=IwAR1GdifqgToYSceUhyRIssw2OL0aTmU6iQCaw6OE8gY_j LlTBKkACx1s5JI Total volume of rice imports in the United States from 2013/2014 to 2020/21 (in 1,000 metric tons) https://www.statista.com/statistics/806643/us-rice-importvolume Vì người Mỹ khơng tiết kiệm? https://vnexpress.net/vi-sao-nguoi-my-khong-tiet-kiem4020391.html 93 PHỤ LỤC A HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU: SALES CONTRACT Contract No.：HCM/MAP16092015 Date ： Dec 30, 2021 SELLER: BERI CO.,LTD ADD: 121 Le Loi Street, Go Vap District, Vietnam Tel : (04) 36757422 Fax : (04) 36757029 Deputy General director: Tran Phu Vinh BUYER : WALMART INC ADD ：65Chulia Street, Bentonville, Arkansas, USA Tel: 0065-64387510 Fax: 006564387515 General Director: Doug McMillon This contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agree to buy and the seller agree to sell the undermentioned commodity according to the terms and conditions as below: 1.PRODUCT AND QUANTITY The Seller shall sell and deliver and the Buyer shall buy and accept delivery from Seller of 1000MT ST25 rice in bags with label BEST25, with 10 % more or less both in quantity and total amount at the Sellers’ option Color : White or off-white 2.PRICE The price for BEST25 rice is USD 2000.00/MT CIF LONG BEACH PORT, USA 3.TOTAL VALUE : USD 6,000,000.00：Total say U.S DOLLAR SIX MILLION ONLY： 4.SHIPMENT : 1) The shipment of MAP within May 2022 2) Unless otherwise specified, the product shall be loading on CQD terms 3) Loading port : Haiphong Port, Vietnam 4) Destination port: Long Beach Port, USA PACKING: 20KG X 25,000BAGS 10KG X 100,000BAGS 5KG X 300,000BAGS TOTAL: 1.000MT - 425,000BAGS DOCUMENTS REQUIRED 1) Full set of clean on board Ocean Bill of Lading (3 original and copies NON-NEGOTIABLE) 2) Signed Commercial Invoice in original and 3copies 3) Packing List in original and 3copies 4) Certificate of Quality and Quantity/Weight/container cleanliness in one original and copies issued by an independent surveyor 5) Shipping Advice fax to Purchaser within working days after the vessel sailing from port of shipment advising shipment details, name of Vessel, Value of goods, ETA, shipped weight and quantity, description of goods, port of shipment and port of discharge 6) Insurance: to be effected by the buyer PAYMENT TERMS: By T/T 100% within 07 working days after B/L date Beneficiary: BERI CO.,LTD 121 Le Loi Street, Go Vap District, Vietnam Bank of Beneficiary: TECHCOMBANK Lim Tower, 9-11 Ton Duc Thang Street, Ben Nghe Ward, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam A/C NO.: 03454075501 SWIFT CODE: TCBVNVXXXX 8.INSPECTION: To be carried out at loading port The certificates of quality and quantity issued by an independent surveyor, whose inspection results and certificates to be governed and as final for payment before shipment The inspection charges are for Seller’s account FORCE MAJEURE： If the shipment of the contract of the goods is prevented or delayed in the whole or in part by reason of force majeure such as war, earthquake：fold：fire：storm：heavy snow or the other causes etc：the seller shall not be responsible for non-shipment or late shipment of the goods or non-performance of this contract： 10 ARBITRATION All disputes in connection with this contract or the execution thereof shall be settled by negotiation between the two parties If no settlement can be reached, the case shall be submitted to the International Economic Trade Arbitration Commission of Viet Nam and Viet Nam law applies The results are final and binding for both parties 11 GENERAL CONDITIONS 11.1 This contract shall come into effect from the signing date, any amendment and additional clause to these conditions shall be valid only if made in written form and duly confirmed by both sides 11.2 Definition as per Incoterms 2010 and UCP600 latest version 11.3 This contract is subject to the General Terms and Conditions set forth herewith which form an integral part of this contract Faxed signed contract is deemed to be valid For and on behalf of For and on behalf of Seller Buyer Bản dịch tiếng Việt : HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Hợp đồng số: HCM/MAP16092015 ngày 30 tháng 12 năm 2021 Chúng gồm: Bên bán: Tên công ty: Công ty TNHH XNK BERI Việt Nam Địa chỉ: 125 Lê Lợi, Quận Gò Vấp, Thành phố HCM Điện thoại: (04) 36757422 Fax: (04) 36757029 Đại diện: Ông Trần Phú Vinh Chức vụ : Giám đốc Bên mua: Tên công ty: Walmart Inc Địa chỉ: 65 đường Chulia, Bentonville, Arkansas, Hoa Kỳ Website: https://www.walmart.com/ Điện thoại: (1)4567832 Fax: 1475723687 Đại diện: Doug McMillon Chức vụ: Giám đốc Hai bên thống thỏa thuận nội dung hợp đồng sau: Điều 1: Hàng hóa số lượng 1000 gạo thành phẩm ST25 mang nhãn hiệu BEST25, màu trắng ngà Dung sai lớn nhỏ 10% theo định bên bán Điều 2: Giá 2000 USD/tấn theo điều kiện CIF cảng Long Beach, Mỹ Điều 3: Tổng giá trị: 6,000,000.00 USD Tổng giá trị chữ: Sáu triệu Đô-la Mỹ Điều 4: Vận tải 1) Bên bán giao hàng cho Bên mua vòng tháng năm 2022 2) Trừ có quy định khác, hàng hóa xếp theo điều khoản CQD 3) Cảng xếp: Cảng Hải Phòng, Việt Nam 4) Cảng dỡ: Cảng Long Beach, Mỹ Điều 5: Quy cách: 20KG X 100,000 bao 10KG X 200,000 bao 5KG X 800,000 bao TOTAL: 1.000 - 1,100,000 bao Điều 6: Chứng từ yêu cầu: 1) Trọn 3/3 Vận đơn gốc hoàn hảo xếp hàng lên tàu (3 gốc sao) 2) Hóa đơn thương mại ký gốc 3) Giấy đóng gói Packing List gốc 4) Giấy chứng nhận chất lượng số lượng/trọng lượng/container với gốc phát hành giám định viên độc lập 5) Thông báo giao hàng gửi fax cho bên mua vòng ngày làm việc sau tàu rời cảng xếp ghi chi tiết giao hàng, tên tàu, giá trị hàng hóa, thời gian ước tính cập cảng dỡ, số lượng trọng lượng lên tàu, mơ tả hàng hóa, cảng xếp cảng dỡ 6) Bảo hiểm: bên mua có trách nhiệm mua bảo hiểm Điều 7: Thanh tốn Tồn hợp đồng tốn điện chuyển tiền vịng ngày làm việc sau ngày vận đơn Thông tin người hưởng lợi: Công ty TNHH XNK BERI Địa chỉ: 121 Đường Lê Lợi, quận Gị Vấp, Tp Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngân hàng người hưởng lợi: TechcomBank Địa chỉ: Lim Tower, 9-11 Đ Tôn Đức Thắng, Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Tài khoản số: 03454075501 Mã SWIFT: TCBVNVXXXX Điều 8: Giám định Giám định tiến hành cảng xếp Chứng nhận chất lượng số lượng phát hành giám định viên độc lập, thuộc quan nhà nước coi kết cuối để tốn trước vận chuyển Phí giám định bên bán chi trả Điều 9: Bất khả kháng Nếu việc vận tải hàng hóa bị ngăn cản trì hỗn toàn phần lý bất khả kháng chiến tranh, động đất, chìm tàu, cháy nổ, bão, bão tuyết nguyên nhân khác, bên bán không chịu trách nhiệm cho việc chậm trễ khơng vận tải hàng hóa/khơng thực hợp đồng Điều 10: Trọng tài Các tranh chấp liên quan đến hợp đồng đến thi hành hợp đồng giải thương lượng bên Nếu đạt thương lượng, vấn đề trình lên Hiệp hội Trọng tài Thương mại Kinh tế Quốc tế Việt Nam theo luật Việt Nam Phán cuối bắt buộc bên Điều 11: Điều khoản chung: 11.1 Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký, điều chỉnh điều khoản bổ sung vào điều kiện có có hiệu lực viết mẫu có sẵn xác nhận đắn bên 11.2 Xác định theo Incoterms 2010 UCP600 phiên 11.3 Hợp đồng phải tuân theo Điều khoản Điều kiện chung thiết lập tạo thành phần thiếu hợp đồng Hợp đồng ký gửi qua fax coi có hiệu lực ĐẠI DIỆN BÊN BÁN BÊN MUA ĐẠI DIỆN B THƯ CHÀO HÀNG GỬI ĐỐI TÁC WALMART BERI IMPORT-EXPORT CO.,LTD Address: 125 Le Loi, Go Vap, Ho Chi Minh, Viet Nam Email: Beriberivn@gmail.com Tel : (04) 36757422 Fax: (04) 36757029 To: WALMART.INC Address: 65 Chulia, Bentonville, Arkansas, Hoa Kỳ Website: https://www.walmart.com/ Tel: (1)4567832 Fax: 1475723687 OFFER Dear Sirs, BEST RICE COMPANY offers respectful greetings to WALMART INC BEST RICE COMPANY is one of the most modern rice producer in Viet Nam With more than years of distribution experiencee, we have always won the trust of customers and a firm foothold in the market Currently, we wish to inform you that we have started producing a new rice products in which we think you may be interested BEST25 - Our new high-quality product is well-known as 100% organic, fine, delicious, good for health and is the winner of Best Rice Global Award 2019 So we are confident that a trial order would convince you that, at the prices quoted, the goods we are offering are excellent value for money We are nevertheless allowing a special percent discount for some products to distributors who place order before the end of the current month We feel sure that our offer will be of interest and we are looking forward to receiving your order soonest Attached is a list of our products, visit our Website: http://www.beri.com Sincere thanks to your company for taking the time to pay attention to this letter! Yours faithfully ... kinh doanh lĩnh vực khác pháp luật cho phép Đại hội đồng cổ đông thông qua 1.2.2 Lĩnh vực kinh doanh: Thu mua, bảo quản, dự trữ, lưu thông thực phẩm, bán buôn, bán lẻ cửa hàng chuyên kinh doanh. .. 43 Hình 3.4 Sơ đồ hoạt động chủ yếu hệ thống vận tải hàng hóa _67 LỜI NĨI ĐẦU Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế xu hướng tồn cầu hố làm cho hoạt động kinh doanh quốc tế trở thành nội... Thành phố HCM 1.2 Phạm vi, lĩnh vực kinh doanh 1.2.1 Phạm vi kinh doanh: Công ty phép lập kế hoạch tiến hành tất hoạt động kinh doanh theo Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp điều lệ này, phù hợp