do an kinh doanh quốc tế dhhh

ĐỒ ÁN KDQT (Đại học Hàng hải Việt Nam) bài tập lớn kinh doanh quốc tế full Overal requirements: Choose the product that your company would promote in the international market. Choose your target market. Research and analyze the influence of factors in the target market on business activities of your company in that market.

lOMoARcPSD|11207525 ĐỒ ÁN KDQT NHÓM N06 Kinh tế vi mô (Đại học Hàng hải Việt Nam) StuDocu is not sponsored or endorsed by any college or university Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA KINH TẾ NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG ĐỒ ÁN KINH DOANH QUỐC TẾ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH MẶT HÀNG NẤM RƠM TẠI THỊ TRƯỜNG ÚC Giảng viên hướng dẫn: ThS Đoàn Thị Thu Hằng Họ tên SV: Vũ Huyền Anh - 77212 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 Nguyễn Thị Đào - 77574 Nguyễn Thị Giang - 77743 Nguyễn Thị Ngân - 79164 Lương Thị Kim Oanh 79343 Vũ Thị Thu Phương 79482 Nhóm: Lớp học phần: 06 N06 HẢI PHÒNG - 2021 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: THÔNG TIN DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu công ty 1.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.3 Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh 1.4 Giới thiệu sản phẩm công ty 1.4.1 Nấm rơm xuất 1.4.2 Nấm bào ngư đóng hộp 1.4.3 Nấm đùi gà đóng hộp xuất 1.5 Thị trường hoạt động 1.5.1 Thị trường nước .7 1.5.2 Thị trường nước .7 1.6 Cơ sở vật chất 1.6.1 Văn phòng đại diện 1.6.2 Nhà xưởng kho 1.6.3 Phương tiện vận tải 1.7 Cơ cấu tổ chức, nhân 1.7.1 Cơ cấu tổ chức 1.7.2 Cơ cấu nhân 11 1.8 Tổng quan tình hình hoạt động cơng ty 12 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 CHƯƠNG 2: SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG 13 2.1 Sản phẩm 13 2.1.1 Thông tin chung sản phẩm 13 2.1.2 Tiêu chuẩn sản phẩm xuất .14 2.1.3 Ưu điểm, nhược điểm xuất nấm rơm 14 2.1.4 Nguồn cung sản phẩm .15 2.1.5 Thực trạng xuất nấm rơm Việt Nam .17 2.2 Thị trường .18 2.2.1 Tổng quan thị trường Úc .18 2.2.1.1 Mơi trường trị - pháp luật 18 2.2.1.2 Mơi trường văn hóa 21 2.2.1.3 Môi trường kinh tế .23 2.2.2 Tình hình cung cầu kênh phân phối mặt hàng nấm rơm Úc 28 2.2.2.1 Tình hình cung thị trường 28 2.2.2.2 Tình hình cầu thị trường .29 2.2.2.3 Kênh phân phối mặt hàng nấm rơm thị trường .31 CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN DỰ ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NẤM SANG THỊ TRƯỜNG ÚC 33 3.1 Chiến lược quảng bá sản phẩm tìm kiếm khách hàng 33 3.1.1 Phân khúc khách hàng .33 3.1.2 Tiến hành quảng bá sản phẩm tìm kiếm đối tác 34 3.1.2.1 Hội chợ, triển lãm thương mại .34 3.1.2.2 Website doanh nghiệp 36 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 3.1.3 Các chương trình ưu đãi 40 3.1.3.1 Chính sách chiết khấu 40 3.1.3.2 Chính sách giao hàng 42 3.1.4 Kế hoạch ngân sách cho hoạt động Marketing 43 3.2 Tìm kiếm lựa chọn khách hàng 45 3.3 Đàm phán, ký kết hợp đồng 46 3.4 Tổ chức thực hợp đồng 47 CHƯƠNG 4: DỰ TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA DỰ ÁN 62 4.1 Dự tính chi phí doanh thu 62 4.1.1 Dự tính doanh thu 62 4.1.2 Dự tính chi phí 62 4.1.3 Lợi nhuận 64 4.2 Hiệu hoạt động xuất 64 4.3 Hiệu kinh tế - xã hội doanh nghiệp 64 KẾT LUẬN 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO .68 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU STT TỪ VIẾT TẮT B/L Bill of lading Vận đơn đường biển C/O Certificate of origin Chứng nhận nguồn gốc CFS Container freight station Nơi thu gom hàng lẻ CI Commercial invoice Hóa đơn thương mại CIC Container imbalance charge Phí cân container D/O Delivery order Lệnh giao hàng DEM Demuarrage charge Phí lưu hàng cont DET Detention charge Chi phí lưu cont kho riêng chủ hàng EIR Equipment intercharge receipt Phiếu giao nhận container 10 ETA Estimated time arrival Dự kiến thời gian tàu đến 11 FCL 12 FIATA 13 FWD TÊN ĐẦY ĐỦ Ý NGHĨA Gửi/nhận hàng nguyên container International federation of Hiệp hội quốc tế tổ Freight Forwarders Association chức giao nhận Full container load Forwarder Công ty giao nhận Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 1.1 Cơ cấu nhân công ty 11 1.2 Kết hoạt động SXKD công ty 12 2.1 Sản lượng nấm Việt Nam qua năm 15 2.2 Tốc độ tăng trưởng GDP Úc giai đoạn 2018-2020 24 2.3 Một số đối tác nhập từ Úc năm 2020 26 2.4 Sản lượng giá trị số mặt hàng nông sản Việt 28 Nam xuất sang thị trường Úc 3.1 Bảng giá chiết khấu đơn hàng 42 3.2 Bảng cước phí vận chuyển theo giá trị đơn hàng 43 3.3 Kế hoạch ngân sách cho hoạt động Marketing 45 3.4 So sánh tiêu chí nhà cung ứng 55 4.1 Chi phí nguyên vật liệu 63 4.2 Chi phí sản xuất 63 4.3 Chi phí xuất 64 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 DANH MỤC HÌNH ẢNH STT Tên hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bình An 2.1 Hình ảnh nấm rơm 2.2 Xu hướng xuất nhập Úc (giai đoạn 201625 2020) 2.3 Thị phần đối tác xuất vào Úc năm 2020 3.1 Tờ quảng cáo doanh nghiệp hội chợ, triển 36 lãm 3.2 Trang thương mại điện tử go4worldbusiness 39 3.3 Trang thương mại điện tử Amazon 39 3.4 Mô tả cách quét mã QR sản phẩm 40 3.5 Chuỗi cung ứng nấm xuất sang Úc 48 3.6 Sơ đồ quy trình tổ chức thực hợp đồng 49 3.7 Quy trình sơ chế, đóng gói sản phẩm 57 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) Trang 13 25 lOMoARcPSD|11207525 LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, hoạt động kinh doanh quốc tế phát triển mạnh mẽ nhiều hình thức như: xuất nhập khẩu, đầu tư quốc tế, liên doanh,… Bất quốc gia muốn tồn phát triển phải tiến hành trao đổi giao lưu thương mại quốc tế Hiểu tầm quan trọng mối quan hệ kinh tế quốc tế, Việt Nam đề sách tạo điều kiện thuận lợi cho q trình tăng trưởng kinh tế thu hút vốn đầu tư nước ngồi đẩy nhanh cho q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Bên cạnh đó, việc nước ta tham gia vào tổ chức, hiệp hội thương mại quốc tế giúp nước ta mở rộng mối quan hệ với nhiều quốc gia giới tận dựng ưu đãi nước phát triển dành cho nước phát triển Việt Nam Cũng nhờ mà Việt Nam xuất sản phẩm chủ lực thị trường giới Các mặt hàng xuất chủ lực nước ta hàng nơng sản, khống sản thơ, ngành cơng nghiệp nhẹ,… Trong đó, nấm rơm sản phẩm nơng sản có tỉ trọng xuất tiêu biểu nước ta Trong năm 2020, ảnh hưởng tình hình dịch bệnh covid-19 sản lượng mặt hàng nấm rơm xuất sang Úc tăng Như vậy, thấy, thị trường tiềm để xuất nấm rơm Và hết, mặt hàng nấm rơm nước ta đáp ứng đủ yêu cầu an toàn thực phẩm để có hội tiếp cận mở rộng với người tiêu dùng quốc gia này, mở rộng thị trường quốc gia khác Tuy nhiên, để xuất sản phẩm sang thị trường Úc, nấm rơm nước ta phải cạnh tranh với nhiều đối thủ xuất mặt hàng nước khác Nhận thấy hội tiềm ngành, nhóm em chọn đề Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 hóa, Vận đơn đường biển, Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa, Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật, thỏa thuận lưu khoang, (3) Khai tờ khai hải quan Bước tiến hành phần mềm khai hải quan điện từ ECUS5 - VNACCS Nhân viên tiến hành khai báo thông tin lô hàng vào phần mềm Sau khai báo đầy đủ thơng tin lơ hàng tiến hành truyền tờ khai (4) Làm thủ tục hải quan xuất chi cục hải quan Hệ thống trả kết phân luồng tờ khai hải quan:  Tờ khai luồng xanh: lô hàng thông quan, cần đến hải quan giám sát nộp chứng từ nộp lệ phí để đóng dấu  Tờ khai luồng vàng: hàng hóa bị kiểm tra hồ sơ miễn kiểm tra thực tế hàng hóa Người khai hải quan cần chuẩn bị hồ sơ lô hàng để đem tới chi cục hải quan để tiến hành kiểm tra  Tờ khai luồng đỏ: lô hàng bị kiểm tra chứng từ kiểm tra thực tế hàng hóa Nhân viên cần chuẩn bị hồ sơ luồng vàng cần chuẩn bị thêm hàng để kiểm hóa (5) Thơng quan Sau tờ khai thông quan, bước nộp lại tờ khai tờ mã vạch cho hãng tàu để làm thủ tục xác nhận hải quan cho hàng lên tàu Bước 4: Giao hàng cho người vận chuyển Sau hàng hóa hồn chỉnh thủ tục thông quan xếp lên tàu chuyên chở theo điều kiện FOB - Incoterms 2010 Để thực bước này, công ty cần nắm thông tin tàu đến, quy định cảng xếp dỡ, làm hàng Từ tiến hành liên hệ với người vận chuyển, tùy theo khối lượng, quy cách đóng gói 59 hàng hóa mà chủ tàu bố trí vị trí xếp hàng lên tàu lượng xe đem hàng vào tàu Sau thực bước: Thanh toán Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 chi phí liên quan đến việc vận chuyển, xếp dỡ hàng hóa từ kho cơng ty lên tàu; Lấy biên lai thuyền phó đổi lấy vận đơn đường biển Thơng báo cho người nhập biết hàng hóa giao cho người vận tải, tình trạng hàng háo Bước 5: Quyết toán với đối tác nhập bên liên quan Thanh toán nghĩa vụ chủ yếu người mua trình mua bán Theo hợp đồng, hai bên thỏa thuận toán L/C Doanh nghiệp sau nhận L/C ngân hàng phát hành mở gửi thông qua ngân hàng thông báo kiểm tra, chấp nhận nội dung L/C tiến hành giao hàng theo quy định ký kết hợp đồng Sau đó, doanh nghiệp lập chứng từ toán theo yêu cầu L/C gửi đến Ngân hàng phát hành thông qua Ngân hàng thông báo để yêu cầu toán Ngân hàng phát hành kiểm tra chứng từ tốn phù hợp với L/C tiến hành hoàn trả tiền cho doanh nghiệp qua ngân hàng thơng báo Ngân hàng phát hành xuất trình chứng từ đòi tiền người nhập chuyển chứng từ để người nhập lấy hàng Bước 6: Thanh lý hợp đồng Sau hồn tất cơng việc, hai bên tham gia xác nhận lại khối lượng, chất lượng, phát sinh sau q trình hồn thành cơng việc hai bên đồng ý ký tên vào biên lý hợp đồng để thống hợp đồng thực  Sự thay đổi nguồn nhân lực công ty Trong tháng đầu năm 2021 ảnh hưởng dịch Covid-19 bất chấp chủng Delta gây nhiều thách thức hàng hóa nhập Úc từ Việt Nam tăng so với kỳ năm 2020 nhập nấm thấp so với kỳ năm trước, nhập từ Trung Quốc lại tăng mạnh Đồng thời với cạnh tranh với các60công ty nước ngày gắt gao dẫn đến lượng xuất nấm sang Úc công ty vô nhiều biến động Đòi hỏi Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 phải có điều chỉnh sách hay cấu phân bổ nguồn nhân lực nhằm hạn chế chi phí khơng cần thiết, tăng khả cạnh tranh việc thu hút nhà nhập tiềm Chính vậy, cơng ty cần có bổ sung sửa đổi nguồn nhân lực kinh doanh quốc tế sau: a) Bổ sung thêm phòng Marketing quốc tế ⮚ Chức  Xây dựng phát triển thương hiệu thị trường nước Về dài hạn cần thống hình ảnh doanh nghiệp thị trường khác nhau, để lại ấn tượng cho đối tác văn hóa đặc trưng mang đậm tính truyền thống đại người nơng dân Việt Nam sản phẩm họ  Dự báo tiềm thị trường cho chiến dịch tiếp thị mới, thu nhập thông tin nhu cầu thị trường lúc giờ, sức tiêu thụ sản phẩm, hướng mua hàng tương lai từ xác định phạm vi thị trường tận dụng tốt hội tiềm năng, triển khai chương trình phát triển sản phẩm để không bị nhàm chán đưa thị trường quốc tế  Phân khúc thị trường định vị thương hiệu giúp khai thác sâu nhu cầu tiềm ẩn nhóm khách hàng, để bán sản phẩm phạm vị rộng tăng nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp b) Bổ sung phận Kinh doanh quốc tế ⮚ Chức  Phân tích tác động yếu tố mang tính tồn cầu đến hoạt động doanh nghiệp trị, kinh tế, nhân học, cơng nghệ, địa lý văn hóa  Phân tích tài chính, thị trường ngoại hối hệ thống tỷ giá hối đoái giới; hiểu rõ quản trị vận hành từ lập kế hoạch, thiết kế, đến thực 61 ứng toàn cầu, quy trình sản xuất quản nghiệp vụ chuỗi cung trị dự án Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525  Có khả xây dựng chiến lược kinh doanh tồn cầu để đảm bảo thành cơng doanh nghiệp mơi trường đa văn hóa 62 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 CHƯƠNG 4: DỰ TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA DỰ ÁN 4.1 DỰ TÍNH CHI PHÍ VÀ DOANH THU 4.1.1 Dự tính doanh thu Cơng ty xuất nấm rơm tươi đông lạnh sang thị trường Úc với giá 121.661VNĐ/kg Tổng doanh thu hợp đồng mang lại 364.984.500 VNĐ tương đương 15.900 USD (với tỉ giá 1USD = 22.955 VNĐ) 4.1.2 Dự tính chi phí a) Chi phí nguyên vật liệu Bảng 4.1: Chi phí nguyên vật liệu Nấm tươi Đơn vị kg 3000 Đơn giá Chi phí (VNĐ) (VNĐ) 70.000 210.000.000 Túi PE 6000 300 1.800.000 Thùng carton thùng 600 2.500 1.500.000 Băng dính có in logo cơng ty cuộn 37 8.500 314.500 Khay xốp khay 6000 620 3.720.000 STT Vật liệu thô Số lượng TỔNG 217,334,500 b) Chi phí sản xuất Bảng 4.2: Chi phí sản xuất STT Chỉ tiêu Chi phí (VND) Ngun vật liệu Chi phí nhân cơng trực tiếp 4.496.000 Chi phí quản lý 6.350.000 Chi phí Marketing 6.667.000 Chi phí điện, nước 63 Chi phí khấu hao 200.000 700.000 TỔNG 235,747,500 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) 217,334,500 lOMoARcPSD|11207525 c) Chi phí xuất Bảng 4.3: Chi phí xuất STT Chỉ tiêu Đơn giá (VNĐ) Số lượng Chi phí (VNĐ) 200.000 1x20'RF 200.000 2.200.000 1x20'RF 2.200.000 800.000 1x20'RF 800.000 a) Đăng ký tờ khai 20.000 tờ 20.000 b) Phí Hải quan giám sát 50.000 lô 50.000 600.000 1x20'RF 600.000 1.000.000 1x20'RF 1.000.000 70.000 1x20'RF 70.000 Phí Local Charges a) Phí chì b) Phí THC c) Phí chứng từ Phí thủ tục hải quan Vận tải nội địa Nâng hạ cont Cân hàng VGM Kiểm dịch thực vật 800.000 1x20'RF 800.000 Kẻ ký mã hiệu 850.000 1x20'RF 850.000 Mua pallet nhưa (10 pallets) 200.000 10 2.000.000 1.500.000 1x20'RF 1.500.000 1.000.000 1x20'RF 1.000.000 500.000 1x20'RF 500.000 250.000 1x20'RF 250.000 0% - - 800.000 1x20'RF 800.000 13 Phí xin giấy phép chất lượng an tồn thực phẩm Phí th cơng nhân đóng hàng vào cont Phí tăng chằng, lashing hàng cont Phí sử dụng tiện ích cơng trình cảng biển 64 Thuế xuất 14 Phí xin c/o (form CPTPP) 10 11 12 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 TỔNG 11.670.000 Tổng chi phí cho lơ hàng 247.387.500 VNĐ bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí sản xuất chi phí xuất 4.1.3 Lợi nhuận Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí = 364.984.500 - 247.387.500 = 117.597.000 (VNĐ) Thuế TNDN = (Doanh thu - Chi phí trừ) * Thuế suất thuế TNDN = (364.984.500 - 247.387.500) * 20% = 23.519.400 (VNĐ) Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận - thuế TNDN = 117.597.000 - 23.519.400 = 94.077.600 (VNĐ) Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu = = 100% = 25,76% 4.2 HIỆU QUẢ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Tỷ suất ngoại tệ xuất = = = Với tỷ giá hối đoái 1USD = 22.955VNĐ họat động xuất có lợi cho doanh nghiệp 4.3 HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI CỦA DOANH NGHIỆP Thuế TNDN = (Doanh thu - Chi phí trừ) * Thuế suất thuế TNDN = (364.984.500 - 247.387.500) * 20% = 23.519.400 (VNĐ) 65 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 Giá trị hàng hóa gia tăng = GTGT trực tiếp + GTGT gián tiếp = Lãi ròng + Lương - Trợ giá,bù giá + GTGT gián tiếp = 117.597.000 + 4.496.000 + 6.350.000 = 128.443.000 (VNĐ) Hiệu kinh tế vốn: Hv = = = 0,5523 Với đồng vốn kinh doanh làm tăng 0,5523 tổng vốn ban đầu Tăng ngoại tệ = Thu ngoại tệ xuất – Chi ngoại tệ cho nhập = 15.900 (USD) Mức đóng góp cho ngân sách:  Số tuyệt đối = Thuế = Lợi nhuận * Thuế TNDN = 117.597.000 * 20% = 23.519.400 (VNĐ)  Số tương đối = = = 0,1011 Với đồng vốn kinh doanh cơng ty đóng góp 0,1011 đồng cho ngân sách Nhà nước 66 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 KẾT LUẬN Với kiến thức học kiến thức mà thành viên nhóm dã tìm hiểu thêm lĩnh vực kinh doanh quốc tế, nhóm xây dựng thành cơng đề tài “Xuất sản phẩm nấm rơm sang thị trường Úc” Thành viên nhóm dành nhiều thời gian để tìm hiểu, nghiên cứu chuyên sâu vấn đề liên quan đến mặt hàng nấm hình thức xuất sang thị trường Úc Từ đó, nhóm có nhìn tổng quan hoạt động thương mại quốc tế diễn nào, bước lập kế hoạch chiến lược phát triển cho công ty sản xuất đê thâm nhập vào thị trường Đây bước đệm cho sinh viên ngành kinh tế ngoại thương chúng em nắm kiến thức giảng đường áp dụng vào thực tế, cống hiến sức lực nhỏ bé vào kinh tế nước nhà, giúp kinh tế Việt Nam đứng vững trường quốc tế thời đại 4.0 Nhóm xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Đồn Thị Thu Hằng – người dẫn dắt chúng em tận tâm để chúng em hồn thành đề tài nghiên cứu mơn Kinh doanh quốc tế Mặc dù cố gắng chúng em không tránh khỏi sai sót q trình nghiên cứu, nhóm mong nhận lời góp ý q giá từ thầy để hồn thiện mặt hạn chế Chúng em xin chân thành cảm ơn! 67 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Hữu Hạnh, Thách thức cạnh tranh toàn cầu TS Vũ Anh Dũng, Chiến lược kinh doanh quốc tế - Thực tiễn Việt Nam, Châu Á giới, Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật 2009 Bản tin xuất nhập thị trường Úc Cổng thông tin Trung tâm WTO Hội nhập VCCI Composition of Trade Australia 2018-2019 Composition of Trade Australia 2019-2020 Thông báo số 241-2021 Bộ Nông nghiệp, Nguồn nước Môi trường Úc Luật Thương mại 2005 Luật Hải quan Việt Nam 2014 68 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 SALES CONTRACT No: 02/2022/TL Date: 2022-02-25 Between: BINH AN TRADING AND SERVICE CO., LTD No 141 Ly Thuong Kiet Street, Phan Boi Chau Ward, Hong Bang District, Haiphong City, Vietnam Tel: 0225 3888866 Fax: 0225 3521874 Represented by: Mr Nguyen Quyet Thang Hereinafter called The SELLER And: BROADWAY EXPORT & IMPORT CO., LTD 11/2 Middleborough Road, Burwood East VIC 3151, Australia Tel: +61 418280175 Fax: +61 418602353 Represented by: Dave Tan - General Manager Hereinafter called The BUYER It has been mutually agreed that the SELLER commits to sell and the BUYER commits to buy the under-mentioned goods on the terms and conditions as follows: Article 1: Commodity – Packing – Quantity – Unit Price – Origin - Quality N o Product Packing Whole 500g/PE bag frozen straw 10 mushroom Total Quantity Unit Price (MT) (USD/MT) (USD) PE 3.00 bags/carton 600 cartons 3.00 Total Amount 5,300.00 15,900.00 5,300.00 15,900.00 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 This price shall be understood as FOB Haiphong Port, Vietnam in accordance with Incoterms 2010 Total Amount: USD 15,900.00 (USD: Fifteen thousand and nine hundred only) Quality: Whole frozen straw mushrooms Size: Color: - White Shelf life: 7cm and brown years Freezing process: IQF Standard: HACCP, ISO 9001, Global GAP Origin: Vietnam Article 2: Shipment 2.1: Port of Loading: Haiphong Port, Vietnam 2.2: Port of Discharge: Melbourne Port, Australia 2.3: Partial shipment: Not Allowed 2.4: Transhipment: Allowed 2.5: Time of shipment: Shipment will be arranged within 15 days upon L/C issuing date Within 05 working days after completion of shipment, the SELLER shall send one set of non-negotiable document including: a Copy of Bill of Lading b 01 original Commercial Invoice c 01 original Packing List d 01 original Certificate of Origin to the BUYER 's office (11/2 Middleborough Road, Burwood East VIC 3151, Australia) by International Express Courier and advise the BUYER shipment particulars by fax/email Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 Article 3: Term of payment 3.1: Payment shall be made by an irrevocable L/C 30 days after Bill of Lading date Within days of contract signing, the BUYER must open an L/C according to the following information: Beneficiary: Binh An Trading And Service Company Limited Issuing Bank: National Australia Bank – Melbourne Branch Address: Corp Real Estate Northern Qld, 500 Bourke Street, Mebourne VIC 3000 BSB Number: 081408 SWIFT: NABB5434 3.2: L/C payable against presentation to the Issuing Bank the following documents: Signed Commercial Invoice(S) in 03 originals Full set (3/3) of Original Clean Shipped on Board Ocean Bill of Lading Detailed Packing List in 03 originals copy of Certificate of Origin form CPTPP Certificate of Quality and Quantity in 03 originals Certificate of Analysis issued by the Manufacturer in 01 original 3.3: Other conditions: a All bank charges inside Vietnam shall be at the SELLER 's account b All bank charges outside Vietnam shall be at the BUYER 's account c All charges regarding L/C amendment shall be borne by the party who requires d Third party shipping documents are acceptable Article 4: Force majeure Force majeure circumstances must be notified by fax by each party to the other within 07 days and confirmed by writing 10 days after the fax and together with Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 Certificate of Force Majeure issued by the competent Government Authority for acceptance or non-acceptance Beyond this time, Force Majeure circumstances shall not be taken into consideration Article 5: Arbitration All disputes arising from or in connection with this contract not settled by an amicable way, shall be referred to the Vietnam International Arbitration Center, beside Vietnam Chamber of Commerce and Industry in accordance with the IAC 's regulations The parties agree that any award made in accordance with the provisions of this clause is final and binding on both of them Fees for Arbitrators and other charges shall be borne by the losing party unless otherwise agreed Article 6: General conditions - The rights under this contract may not be assigned nor the duties delegated by either party without the prior written consent of the other party - Any amendment of the terms of this contract must be mutually agreed and confirmed in writing - The contract to be governed by Incoterms 2010 - This contract is signed by fax and comes into force on the signing date by both paties For and on behalf of the Seller For and on behalf of the Buyer Binh An Trading and Service Broadway Export & Import CO., Ltd Co., Ltd General Manager Mr Nguyen Quyet Thang General Manager Dave Tan Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn) lOMoARcPSD|11207525 Downloaded by Hi?n V? (hien83042@st.vimaru.edu.vn)