Phân tích phương án kinh doanh quốc tế của công ty yến sào khánh hòa

Cơng ty yến sào Khánh Hịa Đề tài " Phân tích phương án kinh doanh quốc tế cơng ty yến Khánh Hòa " Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa MỤC LỤC I KHÁI QUÁT CÔNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM:1 Giới thiệu công ty2 Sản phẩm xuất dự kiến Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hòa Thị trường xuất dự kiến7 II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR9 Khái qt chung10 Phân tích thị trường.15 Những rào cản vấn đề cần lưu ý hàng hóa Việt nam vào Myanmar17 III PHÂN TÍCH SWOT 20 Điểm mạnh28 Điểm yếu29 Cơ hội30 Nguy cơ33 IV V CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TỔ CHỨC THỰC HIỆN VÀ CHI PHÍ DỰ KIẾN Tổ chức thực Chi phí dự kiến I) KHÁI QUÁT CƠNG TY SANEST VÀ SẢN PHẨM: Giới thiệu cơng ty: CTY TNHH NHÀ NƯỚC THÀNH VIÊN YẾN SÀO KHÁNH HÒA (KHANH HOA SALANGANES NEST COMPANY) - Trụ sở : 248 Thống Nhất - Nha Trang - Khánh Hịa - Điện thoại : (058) 3822472 - 3826462 Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa - Fax : (058) 3829267 - Website www.yensaokhanhhoa.com.vn - Giấy phép kinh doanh số : 103819 ngày 29/01/1993 Yến sào Khánh Hòa doanh nghiệp nhà nước trực thuộc UBND tỉnh khánh hòa nhiệm vụ quản lý, khai thác phát triển nguồn lợi yến sào Ngành nghề kinh doanh Công ty:  Quản lý, khai thác, chế biến kinh doanh xuất - nhập trực tiếp sản phẩm yến sào  Sản xuất nước giải khát cao cấp từ yến sào, chế biến sản phẩm từ yến sào loại hải sản cao cấp  Dịch vụ du lịch, nhà hàng ăn uống  Thu mua, gia công chế biến, kinh doanh xuất - nhập hàng nông thủy sản lọai, vật liệu công cụ phục vụ sản xuất  Kinh doanh, mua bán ký gửi hàng hóa Trong đó, quản lý, khai thác, chế biến kinh doanh xuất - nhập trực tiếp sản phẩm yến sào ngành nghề kinh doanh Cơng ty Các sản phẩm cơng ty mang nhãn hiệu Sanest, Sanest Tourist, Nha Trang Trourismcom, Sanatech, Sanna, Sanest Food… cục sở hữu trí tuệ cấp giấy đăng ký nhãn hiệu trở thành thương hiệu người tiêu dùng ưa chuộng lựa chọn Sản phẩm xuất dự kiến :  Bánh cao cấp yến sào (sanest cake ) Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa Bánh yến sào sản xuất dây truyền đồng khép kín, cơng nghệ tiên tiến Cộng hịa Liên bang Đức Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999 Điểm đặc biệt yếu tố mang giá trị vượt trội bánh Yến sào Sanest Cake kết hợp độc đáo nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ châu  Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào khai thác từ đảo Yến Khánh Hòa Sự kết hợp tạo hương vị độc đáo, giá trị đinh dưỡng để đưa Sanest Cake trở thành sản phẩm đẳng cấp cao Ngoài chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake cịn sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả bảo quản không thua sản phẩm ngoại nhập Hiện nay thương hiệu bánh Sanest Cake Công ty đăng ký nhãn hiệu độc quyền 42 quốc gia, xuất nhiêu thị trường khó tính Hoa Kỳ, Trung Quốc…  Nước Sanest lọ : Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hịa Nước yến đặc chưng từ yến sào nguyên chất, có giá trị dinh dưỡng cao Công dụng bổ phổi, bổ huyết, tăng sức đề kháng cho thể Dùng thường xuyên đẹp da, chống lão hoá, tăng tuổi thọ, phục hồi thể, giảm căng thẳng thần kinh Phục hồi sức khỏe nhanh chóng thời gian dưỡng bệnh, sau phẫu thuật.Kích thích tiêu hố, tạo giấc ngủ sâu Có sản phẩm có đường không đường đa dạng lựa chọn Thị trường xuất dự kiến :  Tại Myanmar?( Những Bất ngờ-1 Tìm Đại Dương xanh Myanmar ),( Myanmar- ),( Myanmar-Những Bất ngờ-2) Công ty định xuất sang Myanmar lý sau:  Tất sản phẩm thiếu, từ điện điện tử, nguyên phụ liệu may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất đến thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, phân bón Trong đó, sản phẩm sản xuất nội địa đáp ứng 10% nhu cầu, chất lượng lại mẫu mã nghèo nàn Đó nhận định thị trường Myanmar Đại sứ Việt Nam Myanmar, ông Chu Công Phùng Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa  Myanmar vừa khỏi chế bao cấp, kinh tế chưa phát triển vào giai đoạn mở cửa với nhiều sách ưu đãi dành cho đầu tư xuất nhập Thêm vào đó, tới, Mỹ Liên minh châu Âu (EU) dần xóa bỏ cấm vận, giúp nước hòa nhập sâu vào thị trường giới  Nắm bắt hội, Thái Lan Trung Quốc sớm đầu tư phát triển mạnh sang Thế nhưng, theo ông Từ Minh Thiện, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư TP.HCM, hàng Trung Quốc bị người Myanmar chê chất lượng số mặt hàng Thái Lan lại có giá cao hàng Việt Nam dù chất lượng tương đương Chẳng hạn, lần khảo sát thị trường siêu thị Myanmar, đại diện Công ty Nhôm Nhựa Kim Hằng nhận thấy, nhiều sản phẩm Thái Lan loại bày bán có chất lượng giá lại cao đến 50%  Bên cạnh đó, với sách ưu đãi xuất nhập Myanmar, hội cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường lớn Hơn nữa, sách hàng đổi hàng tạo điều kiện cho nhà nhập trao đổi trực tiếp mặt hàng nhập  Một điểm đáng lưu ý nhu cầu dùng hàng Việt Nam người Myanmar cao Trong hội chợ hàng Việt Nam Myanmar cuối năm 2009 tháng 4.2010, sản phẩm Việt Nam bán hết ngày dù giá cao gấp đôi so với giá Việt Nam  Giới thượng lưu Myanmar có sức mua lớn(Tập đồn Sơng Đà đem bàn ghế có giá 10.000USD/bộ sang tham gia hội chợ Myanmar bán hết sạch.) Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa II) PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR Khái qt chung : Tên nước Thủ Diện tích Dân số Tỷ lệ tăng dân số Ngôn ngữ Hệ thống luật pháp Tỷ lệ tăng trưởng GDP GDP theo đầu người: Lực lượng lao động: Tỷ lệ thất nghiệp: Lạm phát Liên bang Mi-an-ma Nay Pyi Taw 676.577 Km2 58.000.000 triệu người 0.00815 Tiếng Miến Điện Dựa thông luật Anh 0.055 1100 USD 29.26triệu người 0.052 0.395 (năm 2009)  Vị trí địa lý: Thuộc Đơng Nam Á, Giáp với biển Adaman, Băng La Đét Thái Lan  Cấu trúc độ tuổi theo dân số: 0-14 tuổi: 26.1% 15-64 tuổi: 68.6% Từ 65 tuổi trở lên: 5.3%  GDP theo cấu trúc ngành: Nông nghiệp: 53.9% Công nghiệp: 10.6% Dịch vụ: 35.5%  Lực lượng lao động theo lĩnh vực nghề nghiệp: Nông nghiệp: 70% Công nghiệp: 7% Dịch vụ: 23%  Sản phẩm nông nghiệp: Gạo, đậu, vừng, mía (đường), cá sản phẩm từ cá, gỗ cứng  Công nghiệp: Chế biến nông sản, gỗ sản phẩm từ gỗ, đồng, thiếc, vonfram, sắt, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân bón, khí tự nhiên, hàng may mặc, ngọc bích, đá quí Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa  Xuất khẩu: 6.6 tỉ (USD) + Mặt hàng xuất khẩu: Khí, sản phẩm từ gỗ, đậu, cá, gạo, quần áo, ngọc đá quí + Đối tác xuất khẩu: Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nhật  Nhập khẩu: 2.642 tỉ (USD) + Mặt hàng nhập khẩu: Sợi, sản phẩm từ dầu lửa, phân bón, nhựa, máy móc, thiết bị vận tải, xi măng, vật liệu xây dựng, dầu thô, thực phẩm, dầu ăn + Đối tác nhập khẩu: Trung Quốc, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Việt Nam Phân tích thị trường: A.Tình hình trị : • Từ giành độc lập (1948) đến năm 1962, Mi-an-ma nhà nước Liên bang theo chế độ dân chủ đại nghị • Từ năm 1962 đến năm 2009 tình hình trị bất ổn cạnh tranh Đảng phái trị (điển hình Đảng phái Bà Ong San Su Chi quyền quân đội) • Sự độc tài quyền buộc Mỹ EU cấm vận đất nước từ năm 1988 , khiến đất nước bị cô lập tụt hậu so với nước khu vực • Mãi đến cuối năm 2009 sức ép bị cấm vận bất bình tổ chức, nước cách quản lí nhà nước quyền quân đội mà tình hình căng thẳng đảng phái trở nên tốt bắt tay mở cửa thị trường để phát triển kinh tế quốc gia vốn bị lập 46 năm • Ngày 7/11/2010 tiến hành bầu cử tự do, công Đảng phái với giám sát bạn bè khu vực giới Chấm dứt bất ổn trị.Hướng hẹn kinh tế phát triển môi trường đầu tư tiềm Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hịa B Tình hình kinh tế:  Từ năm 1988, Mi-an-ma tiến hành cải cách kinh tế từ hành bao cấp sang kinh tế thị trường, ban hành luật đầu tư nước ngoài, cho phép thành lập lại doanh nghiệp tư nhân  Trong cải cách kinh tế, Mi-an-ma thu số kết định Tăng trưởng GDP từ 1989 đến 1996 cải thiện Trong kế hoạch năm (1996-2001), GDP Mi-an-ma phát triển trung bình 6%/năm Chính phủ đưa kế hoạch phát triển kinh tế 10 năm từ 2001-2011 với mức tăng trưởng GDP trung bình 7,2%/năm  Mi-an-ma nước giầu tài nguyên, đất đai phì nhiêu với tổng diện tích trồng trọt khoảng 23 triệu héc ta Nông nghiệp chiếm 40% tổng giá trị xuất khẩu.Hiện xuất sản phẩm thô với giá tương đối thấp  Nền kinh tế Myanmar giai đoạn bị đóng cửa cấm vận tình hình hoạt động sản xuất bán bn cịn nhiều hạn chế Phần lớn hàng hóa thị trường phụ thuộc vào nhập khẩu, chủ yếu từ Trung Quốc Thái Lan…  Nền cơng nghiệp cịn yếu (9%), đáp ứng khoảng 15% nhu cầu nước nên Myanmar thiếu trầm trọng sản phẩm hàng hóa loại, hàng tiêu dùng  Có đến 90% hàng cơng nghiệp tiêu dùng Myanmar phải nhập từ 115 nước, đầu tư trực tiếp nước đạt 15 tỷ USD, nhiều lĩnh vực công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế bỏ ngỏ Trong bối cảnh thị trường chuyển đổi mơ hình kinh tế, Myanmar thực thị trường nhiều tiềm phù hợp với nhà đầu tư C Chính sách đối ngoại: • Chính sách đối ngoại Mi-an-ma quan hệ hữu nghị với tất nước giới đặc biệt với nước láng giềng, khu vực nguyên tắc tôn trọng độc lập, chủ quyền, tồn vẹn lãnh thổ nhau, khơng xâm lược nhau, không can thiệp vào công việc nội nhau, bình đẳng có lợi • Mi-an-ma thành viên Tổ chức ASEAN, Phong trào Không Liên kết Liên Hợp quốc Phương án kinh doanh quốc tế Page 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa • Do Myanmar cịn thực chế quản lý hành chính, tập trung, quan liêu, bao cấp; Các doanh nghiệp Myanmar phải xin giấy phép kinh doanh xuất - nhập khẩu, giấy phép xuất - nhập chuyến hàng Bởi vậy, sau ký kết hợp đồng kinh tế, doanh nghiệp hai phía (bán hàng mua hàng) phải chờ đợi thủ tục hành quan chức Myanmar lâu, thường từ – tháng 2.Những vấn đề cần lưu ý: • Các doanh nghiệp Việt Nam khơng nên xuất - nhập hàng hóa với cơng ty bị Mỹ EU cấm vận mạo hiểm, bị tiền hàng hóa Đó là: (1) HTOO TRADING COMPANY (2) ASIA WORLD COMPANY (3) ZAYKABAR CO., LTD (4) MAX MYANMAR CO (5) DAGON GROUP (6) AYEYAR SHWE WAR CO (7) KAMBAWZA CO., LTD (8) SHWE THAN LWIN CO (9) YUZANA CO., LTD (10) OLYMPIC CO., LTD • Doanh nhân Myanmar thường có thói quen gặp gỡ nhau, trực tiếp trao đổi, tiếp xúc, bàn bạc thảo luận trước ký kết hợp đồng kinh tế; thông thường liên hệ qua điện thoại, fax internet khó thành cơng Q trình thương thảo hợp đồng kinh tế, chờ đợi xin giấy phép xuất - nhập diễn lâu, có lúc kéo dài đến tháng • Doanh nhân Myanmar có thói quen thăm trụ sở, nơi làm việc nhau, thăm nhà máy sản xuất chế biến sản phẩm, xem xét quy trình cơng nghệ, đội ngũ cơng nhân viên chức; sau họ có đàm phán, thương thảo, định ký kết hợp đồng kinh tế Phương án kinh doanh quốc tế Page 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hịa • Doanh nhân Myanmar thường yêu cầu đối tác nhập có khoản tiền “đặt cọc” tiền mặt khoảng 10% tổng số tiền hợp đồng kinh tế • Nền kinh tế Myanmar cịn kinh tế đóng cửa, khép kín, tự cung tự cấp chính, mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế cịn trình độ thấp, sức mua người dân nước thấp,…; Bởi vậy, giá thị trường nước giá hàng hóa xuất Myanmar thường thấp nhiều so với giá thị trường giới • Người dân doanh nhân Myanmar thường thích tặng quà dù quà nhỏ Bởi vậy, doanh nhân Việt Nam nên tặng quà cho đối tác Myanmar gặp gỡ lần đầu, ký kết hợp đồng kinh tế, công việc thành công, III) Phân Tích Ma Trận SWOT  Điểm mạnh:  Tiềm lực tài cơng ty ngày cải thiện, doanh thu ngày tăng, hoàn toàn đủ sức để vươn thị trường giới Năm 2009, doanh thu Công ty đạt 660,1 tỷ đồng, tăng 57,2% so với năm 2008; nộp ngân sách 75 tỷ đồng  Dòng sản phẩm công ty đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế tiêu thụ mạnh thị trường Hồng Công, Đài Loan, Hoa Kỳ, Trung Quốc, loại sản phẩm yến tinh chế khác tăng lên gần 292,1% so với năm 2008 Điều thể DN có sản phẩm, dịch vụ tốt, đứng vững môi trường cạnh tranh quốc tế  Việc nuôi Yến nhân tạo cách xây dựng hang Yến, nhà nuôi Yến giúp Công ty chủ động phần nguồn nguyên liệu Trong năm 2009, nét bật Cơng ty việc phát triển mạnh mẽ hang yến nhân tạo vùng biển Khánh Hòa, mở luận điểm mở đầu cho phát triển ngành nghề yến sào Nếu trước đây, có 40 hang 12 đảo đến nay, Cơng ty phát triển đến 112 hang 28 đảo Nhờ đó, sản lượng yến sào đơn vị tăng lên nhiều so với năm trước Đây tiền đề tạo sở vững cho phát triển yến sào Khánh Hòa tương lai, đồng thời mở hướng Phương án kinh doanh quốc tế Page 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hòa phát triển hang đảo cho tỉnh như: Bình Định, Phú Yên, Kiên Giang… Đặc biệt, từ triển khai đề án nuôi chim yến nhà, đến nay, Công ty xây dựng tư vấn kỹ thuật cho 200 nhà yến từ Nghệ An đến Cà Mau  Cơng ty có kinh nghiệm việc xây dựng thương hiệu đạt thành cơng đáng kể Hiện nay, Cơng ty có bề dày thương hiệu, tạo chỗ đứng mạnh Thương hiệu bánh Sanest Cake Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Yến sào Khánh Hòa đăng ký nhãn hiệu độc quyền 42 quốc gia, xuất nhiêu thị trường khó tính Hoa Kỳ, Trung Quốc…  Trước đây, hội nhập WTO, Công ty chuẩn bị vững tiến trình hội nhập sâu dài hạn nên có khả ứng phó với khắc nghiệt kinh tế thị trường khủng hoảng, trì ổn định sản xuất, tạo sản phẩm chất lượng cao.Từ năm 2005, Công ty xây dựng thương hiệu cách công phu, chi tiết để tạo mạnh tồn diện; đó, thương hiệu yến sào Khánh Hịa tồn diện, bao trùm tất thương hiệu như: Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods Công ty “đồng điệu” với thông lệ quốc tế sản xuất kinh doanh, góp phần tạo nên sân chơi ngang với DN nước ngồi, chí chiều hướng Cơng ty cịn họ sản phẩm nước yến, bánh, yến sào tinh chế… Cũng nhờ nắm bắt có chiến lược từ trước, nên xảy khủng hoảng, Công ty đủ sức đứng vững, cạnh tranh với sản phẩm khác loại thị trường quốc tế Điển hình như: Khi xuất khẩu, Cơng ty cạnh tranh nhiều với sản phẩm yến sào Indonesia, Malaysia, Thái Lan; sản phẩm yến sào chế biến sẵn Singapore, Hồng Kông, Đài Loan nên tạo giá trị thương hiệu yến sào Khánh Hòa (Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods…) mạnh giữ ổn định  Ban lãnh đạo Cơng ty có tầm nhìn, ngồi cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty có niềm đam mê, lịng tự hào nghề nghiệp Đó tảng tư tưởng lớn cho hoạt động đơn vị Chính nhờ tạo nên sức mạnh tập thể, tạo giải pháp sáng tạo, động, tìm để phát triển Chẳng hạn nói ni chim yến: Trước đây, chim yến có Hịn Nội, Hịn Ngoại, Hang Trống ; nay, có tư khoa học, nghiên cứu, sáng tạo Phương án kinh doanh quốc tế Page 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa có luận điểm phát triển quần thể chim yến Vì vậy, chiến lược 10 năm nữa, sản lượng yến sào Công ty tăng lên cao Sản lượng yến sào hang nhỏ, đảo nhỏ khắc phục Bên cạnh đó, Cơng ty khai thác hết tiềm năng, mạnh sản phẩm  Cơng nghệ chế biến Bánh yến công nghệ tiên Đức với dây truyền đồng khép kín Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999 Điểm đặc biệt yếu tố mang giá trị vượt trội bánh Yến sào Sanest Cake kết hợp độc đáo nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ châu  Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào khai thác từ đảo Yến Khánh Hòa Sự kết hợp tạo hương vị độc đáo, giá trị đinh ưỡng để đưa Sanest Cake trở thành sản phẩm đẳng cấp cao, không lẫn lộn thị trường Ngoài chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake cịn sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả bảo quản không thua sản phẩm ngoại nhập  Hệ thống phân phối nước phát triển rộng Với uy tín tầm ảnh hưởng rộng rãi thương hiệu Yến sào Khánh Hòa chất lượng đặc thù dòng sản phẩm, Sanest Cake người tiêu dùng đón nhận từ vừa xuất thị trường Không tiêu thụ mạnh thị trường tỉnh, Sanest Cake vào mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối toàn quốc có mặt khắp đại lý, hệ thống siêu thị thành phố lớn TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng tỉnh nước Không dừng lại đó, với chất lượng giá trị dinh dưỡng vượt trội mình, Sanest Cake hồn tồn tự tin bước vào thị trường rộng lớn mang tính tồn cầu  Điểm yếu:  Nguồn ngun liệu cịn phụ thuộc phần lớn vào thiên nhiên Mặc dù phát triển việc nuôi yến nhà hang nhân tạo nhiên xác suất để thành công chưa cao nên nguồn nguyên liệu chủ yếu lầ từ đảo yến  Đa dạng hóa sản phẩm chưa cao, sản phẩm bánh yến  Hệ thống kênh phân phối chưa phát huy hết điểm mạnh, đặc biệt khâu trưng bày sản phẩm chưa thật bật bắt mắt Phương án kinh doanh quốc tế Page 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa  Nhân viên marketing tự hào thương hiệu vốn trở thành đặc trưng Khánh hòa nên dễ ngủ quên chiến thắng  Cơ hội:  Myanmar tiến hành bầu cử tự theo hính thức lưỡng viện vào tháng 11/2010 theo chế độ lưỡng viện Chấm dứt bất ổn trị mang đến hội giao thương Việt nam Myanmar  Kể từ năm 2010, nước phát triển ASEAN gồm Indonesia, Philippines, Thái Lan, Malaysia, Singapore, Brunei áp dụng mức thuế suất 0% Và đến năm 2015 nước lại gồm Việt Nam, Lào, Campuchia, Myanmar áp dụng mức thuế suất Việc xóa bỏ thuế suất giúp hàng hóa lưu thơng ASEAN nhanh chóng, dễ dàng Tạo liên kết bền chặt ASEAN, đưa ASEAN trở thành thể kinh tế thống  Trong năm 2010 kế hoạch hợp tác kinh tế - thương mại - công nghiệp hai nước Việt Nam Myanmar đã, triển khai lĩnh vực sau đây: - Từ ngày 14 - 16 tháng năm 2010, phủ hai nước tổ chức Hội thảo đầu tư Việt Nam - Myanmar Thủ đô Nay Pyi Taw thành phố Yangon, Myanmar với tham gia 27 doanh nghiệp Việt Nam, 65 doanh nghiệp Myanmar hàng chục quan chức hai nước - Từ ngày - tháng năm 2010, diễn Hội thảo giao thương Việt Nam - Myanmar, Hội nghị xúc tiến đầu tư Việt Nam vào Liên bang Myanmar Hội chợ thương mại quốc tế Việt Nam - Myanmar thành phố Yangon, Liên bang Myanmar với tham dự Thủ tướng Chính phủ Việt Nam Nguyễn Tấn Dũng, hàng trăm quan chức doanh nhân hai nước Việt Nam Myanmar - Một số tập đồn, tổng cơng ty, cơng ty Việt Nam triển khai kế hoạch đầu tư phát triển thương mại, du lịch thị trường Myanmar BIDV,VNPT,Viettel, Tập đồn Sơng Đà, Tơn Hoa Sen,Tập Đồn Hồng Anh Gia Lai, Bánh Kinh Đơ,… mở đường cho hoạt động giao thương hai nước đạt kết tốt đẹp Theo số liệu Cục Hải quan Myanmar, tháng đầu năm 2010 kim ngạch thương mại hàng hóa hai chiều Việt Nam Myanmar ước đạt 84 triệu USD, tăng 63,5% so với kỳ năm 2009 (Việt Nam xuất hàng hóa Phương án kinh doanh quốc tế Page 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hòa ước đạt 27 triệu USD, tăng 70,7% nhập hàng hóa ước đạt 57 triệu USD, tăng 60,3% so với kỳ năm 2009)  Myanmar thị trường đầy tiềm để Việt Nam khai phá phát triển kinh tế đất nước giống Việt Nam thời kỳ bắt đầu mở cửa  Nền kinh tế Myanmar giai đoạn bị đóng cửa tình hình hoạt động sản xuất bán bn cịn nhiều hạn chế Myanmar có 58 triệu dân, thu nhập bình qn đầu người không cao nước chưa sản xuất nhu cầu sức mua hàng hóa lớn Hiện tại, hoạt động sản xuất chỗ đáp ứng 10% nhu cầu hàng hóa nước Phần lớn hàng hóa thị trường phụ thuộc vào nhập  Giá nhân công Myanmar rẻ, với khoảng 60-80 USD/tháng cho lao động phổ thông từ 200-400 USD/tháng cho lao động cấp trung  Hiện có đường bay từ Hà Nội sang Yangun từ tháng 10 có chuyến bay thẳng Tp.HCM – Myanmar  Thị trường tự phân khúc giống trống đồng, tương tự hình dạng đồng hồ cát: người giàu nghèo nhiều, người trung lưu ít.Vì vậy, DN Việt Nam tiếp cận thị trường đừng tập trung đánh hàng vào giới trung lưu, nên tiếp cận giới người giàu nghèo trước III) Nguy cơ:  Những khó khăn kinh doanh với thị trường Myanmar doanh nghiệp gặp phải như: đối mặt với chế quản lý hành tập trung, quan liêu bao cấp Các mặt hàng điện, nước, dịch vụ điện thoại, giá xăng dầu tình trạng phủ bao cấp giá Ngồi ra, khâu tốn với doanh nghiệp Myanmar phải thông qua số ngân hàng Singapore  Đại diện Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam (Vietinbank) chia sẻ, việc toán thị trường Myanmar nhiều rủi ro Trong lần đầu ký kết, DN nên thỏa thuận với khách hàng toán phương thức L/C (ngân hàng thay mặt người nhập cam kết với người xuất hàng hóa, trả tiền thời gian quy định) Cũng chia sẻ kinh nghiệm vận chuyển hàng hóa xuất sang Myanmar, ơng Trần Huy Hiền, Phó Tổng Giám đốc Công ty Sotrans, Tổng Thư ký Hiệp hội Giao nhận kho vận Việt Nam, khuyến cáo DN nên xếp Phương án kinh doanh quốc tế Page 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hòa hàng lên tàu đối tác nhập bên Myanmar thơng báo có giấy phép nhập  Chính phủ Myanmar cho phép thành lập doanh nghiệp nước 100% Myanmar, nhiên, thủ tục thành lập cơng ty nhiêu khê, thời gian hồn thành hồ sơ pháp lý 4-6 tháng Hệ thống ngân hàng Myanmar cịn yếu, có ngân hàng chuyên doanh 28 ngân hàng nhỏ MA TRẬN SWOT: Phương án kinh doanh quốc tế Page 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hòa S W - SWOT - O Nguồn nguyên liệu chất lượng cao Công nghệ khai thác chế biến hàng đầu Thương hiệu mạnh, uy tín đăng kí độc quyền Kinh nghiệm quản lý sản xuất Kinh nghiệm xuất Tiềm lực công ty mạnh với đa nghành nghề kinh doanh SO - - - Thị trường Myanmar mở cửa, nhiều sách ưu đãi khuyến khích đầu tư Cùng nằm khối ASEAN, quan hệ nước tốt, có nhiều nét tương đồng tự nhiên, văn hóa Các DN nước đáp ứng 10% nhu cầu Tình hình cạnh tranh thị trường chưa cao nhiều nước cịn lưỡng lự tình hình trị chưa dám nhảy vào Sở thích thói quen dùng bánh ngọt, đồ Tầng lớp thượng lưu chiếm tỉ trọng cao sẵn sang chi tiêu Mỹ EU cấm vận Myanmar hội lớn tập đoàn lớn Mỹ EU chưa dám vào Myanmar T - Cơ chế XNK phức tạp, chậm chạp, thủ tục hành tập trung quan liêu Hạ tầng viễn thơng thơng tin yếu Chính trị chưa ổn định hồn tồn Chi phí vận chuyển cao so với nước lân cận (Trung Quốc, Thái Lan…) Phương án kinh doanh quốc tế -Chiến - Nguồn nguyên liệu phụ thuộc nhiều vào thiên nhiên Đa dạng hóa sản phẩm chưa cao Hệ thống kênh phân phối chưa phát huy hết tác dụng Sự chủ quan thương hiệu vốn trở thành nét đặc trưng Khánh hòa WO lược phát triển thị -Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: trường: +Chiến lược sản phẩm thích nghi cách tăng độ cho sản phẩm bánh yến lọ +Chiến lược định giá cao để đánh vào phân khúc người giàu đồng thời khẳng định chất lượng uy tín thương hiệu Đa dạng hóa mẫu mã , bao bì để tăng thêm lựa chọn cho khách hang -Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều: Bằng cách phát triển hình thức ni yến nhân tạo, ni yến nhá để chủ động nguồn nguyên liệu -Chiến lược phân phối thích nghi: Quan hệ tốt với đối tác phân phối nhằm phối hợp tạo chỗ đứng cho sản phẩm ST WT -Chiến lược xúc tiến thích nghi: thơng tin viễn thơng cịn yếu nên việc tiếp xúc với nguồn thông tin sản phẩm bị hạn chế cần tích cực tham gia hoạt động tài trợ, tham gia hội chợ… -Chiến lược liên doanh, liên kết: liên hệ với số người dân khai thác tổ yến với quy mô nhỏ lẻ để thu gôm nguyên liệu yến với giá rẻ, đồng thời hợp tác với nhà phân phối để tiến hành thủ tục nhập nhanh chóng thuận lợi Page 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hòa Phần 2: Chiến lược 4P Sản phẩm: Người tiêu dùng Myanmar thích hoa bánh kẹo có độ cao,vì sản phẩm xuất sang thị trường tăng thêm độ để thích nghi với “gu” người tiêu dùng Myanmar Bao bì sản phẩm với thiết kế sang trọng bắt mắt mang đặc trưng thương hiệu sanest, đặc biệt trọng đến màu sắc bao bì màu vàng màu đặc trưng ngơi Chùa Vàng vốn nét đặc trưng tín ngưỡng người Myanmar, đồng thời với ngôn ngữ quốc tế sản phẩm đa dạng đóng gói để mang lại nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm cần cải tiến nữa, giới thượng lưu Myanmar sẵn lòng chi trả cho sản phẩm có chất lượng việc sử dụng nguyên liệu bổ dưỡng sử dụng cho sản phẩm bánh yến yến lọ xâm nhập thị trường Giá Để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty chiến lược định giá cao xem phù hợp với lý sau: -Xây dựng nhận thức chất lượng sản phẩm thương hiệu sản phẩm dinh dưỡng cao cấp -Sức cạnh tranh sản phẩm tương tự thị trường thấp -Nhu cầu người tiêu dùng cao thị trường hàng hóa cịn hạn hẹp -Đảm bảo mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, để bù đắp cho chi phí ngun liệu tốt có giá cao chi phí vận chuyển tương đối cao Xúc tiến Truyền thông phần quan trọng hoạt động tiếp thị quốc tế ,nó truyền đạt thơng tin cần thiết đến định mua người tiêu dùng Phương án kinh doanh quốc tế Page 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hịa Tiếp cận thị trường sách xúc tiến thương mại bước nhằm đẩy mạnh tìm kiếm hội trường giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng: + Xây dựng sở liệu thông tin sản phẩm để khách hàng dễ tiếp cận với sản phẩm cơng ty + Tham gia đồn nghiên cứu khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm đối tác, thiết lập giao thương + Tham gia hội chợ thương mại, hội nghị, hội thảo, tăng cường hoạt động marketing xã hội để gây ấn tượng tốt long khách hang + Xây dựng biển quảng cáo sản phẩm, logo, băng ron giới thiệu sản phẩm đặt nơi nhiều người qua lại siêu thị hệ thống phân phối Phân phối Phân phối cầu nối giúp người tiêu dùng đến với sản phẩm dễ dàng Kênh phân phối mà công ty chọn: Công Côngtyty Nhà Nhàphân phânphối phối Khách Khách hàng hàng Văn Vănphòng phòng đại diện đại diện Để cắt giảm bớt chi phí trung gian đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng Phương án kinh doanh quốc tế Page 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa Ngồi kênh phân phối gọn nhẹ giúp doanh nghiệp kiểm sốt tốt hàng hóa giảm thiểu rủi ro + Vì citymart holding lựa chọn tốt : Citymart holding tập đoàn tiên phong ngành công nghiệp bán lẻ, thành lập 1996 với kinh nghiệm 13 năm lĩnh vực bán lẻ với hệ thống gồm 13 Siêu thị rải khắp nước.Siêu thị vốn nơi giới thượng lưu Myanmar hay ghé tới mua sắp, với am hiểu khách hàng City Mart họ cam kết đem lại dịch vụ sáng tạo để thu hút khách hàng.City Mart vừa đặt vấn đề với doanh nghiệp Việt nam để đưa sản phẩm Việt nam vào hệ thông Siêu thị họ.Đây điều kiện thuân lợi để Yến sào quảng bá sản phẩm thương hiệu Tập đoàn kinh doanh 12 lĩnh vực, có siêu thị, trung tâm thương mại, dược phẩm, cửa hàng bánh kẹo…với 3000 nhân viên Riêng siêu thị citymart có 70% hàng hóa nhập Yến Sào nhanh chóng tận dụng hội giá nhà đất Myanmar cịn thấp(một ngơi biệt thự tiện nghi trung tâm yangun có giá thuê 10000usd/tháng) để thành lập văn phịng đại diện yangun góp phần đẩy nhanh hiệu xúc tiến đất nước IV) Tổ chức thực hiện:  Công ty doanh nghiệp Sài Gòn khảo sát thị trường tìm hiểu thêm thơng tin hệ thống phân phối City Mart đồng thời đặt quan hệ với họ bàn thảo hợp đồng  Sau bàn thảo thống điều khoản hợp đơng, phương thức tốn tín dụng chọn ngân hàng BIDV chi nhánh Myanmar làm ngân hàng tốn, thủ tục xuất nhập khẩu.Cơng ty phối hợp với City Mart để xin giấy phép nhập nhằm giảm bớt khâu không cần thiết  Trong lô hàng đầu tiên, Công ty kèm theo tặng phẩm có giá trị cho phía nhà phân phối quà tặng phục vụ cho chương trình khuyến ban đầu nhằm tạo mối quan hệ tốt với nhà phân phối.Phối hợp nhà phân phối việc bố trí trưng bày sản phẩm yêu cầu giang hàng riêng cho sản phẩm bánh yến yến lọ có thể.Băng ron, logo cơng ty trang trí tất siêu thị hệt hống City Mart để nâng cao hình nhr thương hiệu quảng bá rộng rãi đến khách hàng Phương án kinh doanh quốc tế Page 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa  In tập Brochure sản phẩm công ty tiếng anh tiếng địa để giúp khách hàng hiểu loại sản phẩm bổ dưỡng  Trong thời gian gần công ty dặc văn phòng đại diện để thuận tiện cho việc quảng bá thương hiệu  Tich cực hoạt động tài trợ tài trợ cho đội bóng thiếu nhi Yangun để tạo ấn tượng hình ảnh thương hiệu cho khách hàng V) Ước tính chi phí dự kiến nguồn vốn thực hiện: (Số lượng xuất:1500 hộp bánh 1500 lọ yến) Bảng mô tả yếu tố cấu thành chi phí cần phải cộng thêm giao hàng theo điều kiện FOB CIF.(Đối với sản phẩm bánh Yến, tính cho hộp ) Tỷ giá usd/vnd=19800, dự trù chi phí dựa tiêu kỳ vọng tính chi phí bỏ ban dầu giá bán sản phẩm thị trường nội địa: (giá bán thị trường nước=135000/1 hộp bánh yến cái) Các yếu tố cấu thành chi phí Chi phí (US$) /Cộng thêm (%) Chi phí nhà xưởng chi phí sản xuất (chi phí nhân cơng, ngun vật liệu, đóng gói, chi phí khác…) (chi phí ban đầu) Lợi nhuận nhà sản xuất Giá (US$) 6.8-1.36=5.44 20% Giá bán nhà sản xuất/Giá giao xưởng (1+2) 20%*6.8=1.36 135000=6.8 Vận chuyển nội địa bao gồm xếp hàng dỡ hàng 30% 30%*5.44=1.63 Phí làm thủ tục hải quan/ thủ tục xuất khẩu, phí thuê đại lý xuất 10% 10%*5.44=0.54 Chi phí nhập cảng 10% 0.54 FOB Sai gon (1+2+3+4+5) 9.51 Cước vận chuyển Bảo hiểm CIF cảng đến 20% (FOB+6) 10.6 Chi phí cảng đến (DDC-destination delivery charge, hệ thống AMS (hệ thống khai báo trước ) Giá dỡ lên bờ tính cho người nhập Phương án kinh doanh quốc tế 1.09 (CIF+7) 10% 0.54 11.14 Page 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hịa Bảng bên mơ tả cách tính tốn giá bán gần Thuế nhập (5% giá dỡ lên bờ) 10 Giá giao hàng cập cảng 11 Nâng giá người bán bn (chi phí nhà kho, phân phối, marketing, lợi nhuận) 12 Giá bán buôn 13 Nâng giá người bán lẻ (tiền cửa hàng, tiền lương trả nhân viên, chi phí quảng cáo, lợi nhuận ) 5% 5%*11.14=0.56 (8+9) 11.7 80% 11.7*(1+80%)=21.1 21.1 100% Giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng(12+13) 21.1 42.2 Bảng mơ tả yếu tố cấu thành chi phí cần phải cộng thêm giao hàng theo điều kiện FOB CIF.(Đối với sản phẩm Yến lọ, tính cho hộp lọ ) Tỷ giá usd/vnd=19800(giá bán nước 285000/hộp) Các yếu tố cấu thành chi phí Chi phí nhà xưởng chi phí sản xuất (chi phí nhân cơng, ngun vật liệu, đóng gói, chi phí khác…) Lợi nhuận nhà sản xuất Chi phí (US$) /Cộng thêm (%) Giá (US$) 11.5 20% Giá bán nhà sản xuất/Giá giao xưởng (1+2) 20%*14.4=2.9 285000=14.4 Vận chuyển nội địa bao gồm xếp hàng dỡ hàng 30% 30%*11.5=3.45 Phí làm thủ tục hải quan/ thủ tục xuất khẩu, phí thuê đại lý xuất 10% 10%*11.5=1.15 Chi phí nhập cảng 10% 1.15 FOB Sai gon (1+2+3+4+5) Cước vận chuyển Bảo hiểm 20.15 20% CIF cảng đến (FOB+6) Chi phí cảng đến (DDC-destination delivery charge, hệ thống AMS (hệ thống khai báo trước ) Giá dỡ lên bờ tính cho người nhập Phương án kinh doanh quốc tế 20%*11.5=2.3 22.45 10% 1.15 23.6 Page 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hịa Bảng bên mơ tả cách tính tốn giá bán gần Thuế nhập (5% giá dỡ lên bờ) 10 Giá giao hàng cập cảng 11 Nâng giá người bán bn (chi phí nhà kho, phân phối, marketing, lợi nhuận) 12 Giá bán buôn 13 Nâng giá người bán lẻ (tiền cửa hàng, tiền lương trả nhân viên, chi phí quảng cáo, lợi nhuận ) 5% 0.05*23.6=1.18 (8+9) 24.78 80% 24.78*(1+0.8)=44.6 44.6 100% 44.6 Giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng(12+13) 89.2 DỰ TRÙ KINH PHÍ XUẤT KHẨU SẢN PHẨM Khoản mục Số tiền tính USD VND Doanh thu (24.78+11.7)*1500=54,720 1,083,456,000 Chi phí nhà xưởng chi phí sản xuất (chi phí nhân cơng, ngun vật liệu, đóng gói, chi phí khác…)(chi phí ban đầu) (11.5+5.44)*1500=25,410 503,110,000 Vận chuyển nội địa bao gồm xếp hàng dỡ hàng (11.5+5.44)*0.3*1500=7,623 150,935,400 Phí làm thủ tục hải quan/ thủ tục xuất khẩu, phí thuê đại lý xuất (11.5+5.44)*0.1*1500=2,541 50,311,800 Chi phí nhập cảng 2,541 50,311,800 Phương án kinh doanh quốc tế Page 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa Cước vận chuyển Bảo hiểm (11.5+5.44)*0.2*1500=5,082 100,623,600 Chi phí cảng đến (DDC-destination delivery charge, hệ thống AMS (hệ thống khai báo trước ) 2,541 50,311,800 Thuế nhập (5% giá dỡ lên bờ) (11.14+23.6)*0.05*1500=2605.5 51,588,900 9.Lợi nhuận trước thuế 6,376.5 126,254,700 Phương án kinh doanh quốc tế Page 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... cho phát triển yến sào Khánh Hòa tương lai, đồng thời mở hướng Phương án kinh doanh quốc tế Page 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty yến sào Khánh Hòa phát triển... xuất dự kiến :  Bánh cao cấp yến sào (sanest cake ) Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa Bánh yến sào sản xuất dây... hội chợ Myanmar bán hết sạch.) Phương án kinh doanh quốc tế Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty yến sào Khánh Hịa II) PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MYANMAR Khái