Dự báo cầu tiêu dùng về mặt hàng gas petrolimex ở việt nam đến năm 2015 và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas

Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Đồ án tốt nghiệp: Ước lượng, dự báo cầu tiêu dùng mặt hàng gas Petrolimex thị trường việt nam đến năm 2015 số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas công ty Gas Petrol imex thị trường việt nam đến năm 2015 LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế nước ta giai đầu kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước Việc chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế hoạt động theo vận hành chế thị trường mở thời kỳ đầy hội phát triển thách thức lớn lao cho thành phần kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam Một tất yếu kinh tế - vấn đề thời bật kinh tế thị trường nay, cạnh tranh Bởi vì, lĩnh vực nào, ngành hàng nào, thị trường có chia cắt doanh nghiệp nước Sự cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Các doanh nghiệp không thoả mãn với phần thị trường chiếm lĩnh (vì có nghĩa chấp nhận bị tiêu diệt - điều nguy hiểm), mà ln tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường Để đạt điều này, doanh nghiệp phải có sức cạnh tranh cạnh tranh có hiệu Và vậy, xây dựng chiến lược cạnh tranh vơí cơng cụ, biện pháp thích hợp nhằm tăng sức cạnh tranh sở đảm bảo giúp doanh nghiệp đứng vững phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường Chiến lược quan trọng - lề đầu tư , chiến lược đầu tư đưa định hướng, giải pháp đầu tư cho doanh nghiệp- sở đảm bảo giúp doanh nghiệp phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt Công ty Gas Petrolimex doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex ) Qua gần năm hoạt động phát triển, cơng ty Nhóm (1) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D tìm cho vị trí ổn định thị trường LPG Tuy nhiên, nay, công ty phải đương đầu với cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều phía thị trường LPG Viêt Nam với tham gia doanh nghiệp có tiếng ngồi nước như: Sài Gịn Petro, Shell Để tiếp tục phát triển mở rộng thị trường, cơng ty cần phải nghiên cứu tìm hướng phù hợp để nâng cao sức cạnh tranh mình, mà hướng mà cho lâu dài hiệu đầu tư để từ cơng ty nâng cao sức cạnh tranh cơng ty chiến thắng đối thủ cạnh tranh, đứng vững thị trường cạnh tranh khốc liệt Bắt đầu từ ý tưởng này, sau thời gian tìm hiểu Cơng ty Gas Petrolimex, nhóm em định chọn đề tài : “Ước lượng, dự báo cầu tiêu dùng mặt hàng gas Petrolimex thị trường việt nam đến năm 2015 số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas công ty Gas Petrolimex thị trường việt nam đến năm 2015 ” đề tài nghiên cứu Nhóm (2) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Chương 1: Tổng quan đề tài 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Gas có vai trị quan trọng ứng dụng lĩnh vực đời sống: * Trong dân dụng: LPG sử dụng rộng rãi đời sống hàng ngày : - Nấu ăn: sử dụng cho bếp Gas dân dụng, lò nướng,… - Thay điện bình đun nước nóng: Bình đun nước nóng LPG Nhóm (3) Môn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D phát triển rộng rãi giới, đặc biệt nước ôn đới Ở Việt Nam, việc sử dụng bình đun nước dạng cịn tương đối hạn chế - Ngồi cịn nhiều ứng dụng LPG hệ thống sưởi ấm nhà ở, chiếu sáng, giặt là… * Trong thương mại: Việc sử dụng LPG thương mại tương tự dân dụng quy mô lớn nhiều - Sử dụng LPG nhà hàng: sử dụng cho bếp cơng nghiệp, lị nướng, đun nước nóng… - Sử dụng LPG cho lị nướng công nghiệp với công suất lớn - Sử dụng LPG cho công nghiệp chế biến thực phẩm: nướng thịt, thịt hun khói, chế biến khoai tây… - Sử dụng LPG cho bình nước nóng trung tâm (cung cấp nước cho hệ thống) *Trong công nghiệp: LPG sử dụng rộng rãi nhiều ngành công nghiệp: gia công kim loại, hàn cắt thép, nấu gia công thủy tinh, lò nung sản phẩm silicat, khử trùng đồ hộp, lò đốt rác, sấy màng sơn, cực ắc quy, đốt mặt sợi vải… *.Trong nông nghiệp: Sử dụng sấy nơng sản ngũ cốc, thuốc lá, chè, sấy café, lị ấp trứng, đốt cỏ, sưởi ấm nhà kính 1.2: Mục tiêu nghiên cứu Ước lượng mơ hình hàm cầu hoạt động quan trọng phổ biến nhà Kinh tế học Vi mô nhằm củng cố lý thuyết cầu hàng hóa Đối với Nhà quản lý vĩ mô, Nhà quản trị doanh nghiệp, việc ước lượng hàm cầu có ý Nhóm (4) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D nghĩa đặc biệt quan trọng việc hoạch định sách, dự báo định đắn tình cụ thể để phục vụ công tác quản lý cách có hiệu việc cần thiết Với nhu cầu lớn ngày tăng gas, nhà họach định sách cần phải có nhũng chứng nghiên cứu thực nghiệm để hiểu biết nắm thị trường gas Việt Nam, có nhà kinh doanh gas Việt Nam có sở định Trong quản lý kinh tế đại, hiểu biết mặt định tính yếu tố mối quan hệ thị trường, người ta cần định lượng yếu tố mối quan hệ yếu tố Để hiểu biết yếu tố ảnh hưởng định lượng yếu tố ảnh hưởng tới lượng cầu cá hồi Na-Uy, người ta thường sử dụng mơ hình kinh tế lượng Một xây dựng mơ hình kinh tế lượng, việc tiến hành dự báo thị trường lượng cầu, xác định độ co dãn cầu theo giá thu nhập yếu tố khác,… cần định tình với mức tin cậy định, mơ hình kinh tế lượng tỏ có ưu 1.3:Đối tượng phạm vi nghiên cứu: *Đối tượng nghiên cứu: cầu sản phẩm gas công ty gas Petrolimex quan sát thông tin cầu gas thông qua người tiêu dùng *Phạm vi nghiên cứu -Về không gian : hoạt động công ty gas p -Về thời gian:từ năm 2005 đến năm 2009 1.4: Nguồn số liệu nghiên cứu Nhóm tiến hành thu thập số liệu từ công ty cổ phần Gas Petrolimex qua báo cáo thường niên năm 2007 công ty số thông tin mạng Inetnet thu nhập bình quân đầu người,giá sản phẩm thay thông qua số lệu cục đo lường 1.5 Cấu trúc đề tài nghiên cứu gồm: Nhóm (5) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Chương 1: Tổng quan đề tài Chương 2: Cơ sở lý luận Chương 3: Phương pháp nghiên cứu, thực trạng nghiên cứu Chương 4: K ết luận số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas thời gian tới Chương 2: Cơ sở lý luận ước lượng dự báo cầu 2.1 Cầu nhân tố tác động tới cầu 2.1.1 Khái niệm cầu luật cầu Cầu (D) phản ánh lượng hàng hóa hay dịch vụ người mua mong muốn có khả mua mức giá khác giai đoạn định giả định tất yếu tố khác không đổi Luật cầu: Giả định tất yếu tố khác không đổi, giá hàng hóa hay dịch vụ tăng lên làm cho lượng cầu hàng hóa hay dịch vụ giảm ngược lại Giữa giá lượng cầu: mối quan hệ nghịch P QD Nhóm (6) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D 2.1.2 Các nhân tố tác động tới cầu Cầu thay đổi: Cầu tăng: Lượng cầu tăng lên mức P giá Cầu giảm: Lượng cầu giảm mức giá Số lượng người mua cầu * số lượng người mua    * Do cầu thị trường tổng cầu cá nhân cầu tăng Thị hiếu, sở thích Thu nhập giảm * Đối với hàng hóa thơng thường D2 Cao cấp D D1 Q Thu nhập  cầu hàng hóa tăng  * Đối với hàng hóa thứ cấp: Thu nhập   cầu hàng hóa tăng  Giá hàng hóa có liên quan tiêu dùng * Hàng hóa thay thế: Ví dụ: Xe đạp, xe máy Nhóm (7) Môn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Pesi cocacola * A B hai hàng hóa thay tiêu dùng PA  cầu B PA  cầu B  * Hàng hóa bổ sung * Ví dụ: xăng xe máy Máy vi tính phần mềm * M N hai hàng hóa bổ sung tiêu dùng: PM  cầu N PM  cầu N  Các sách Chính phủ: đánh thuế, trợ cấp Kỳ vọng thu nhập * kỳ vọng thu nhập tương lai  cầu tăng *Kỳ vọng thu nhập tương lai giảm  cầu giảm Kỳ vọng giá cả: * kỳ vọng giá tăng  cầu tăng *Kỳ vọng giá giảm  cầu giảm Các yếu tố khác: thời tiết, quảng cáo 2.2 Ước lượng cầu 2.2.1 Khái niệm cần thiết phải ước lượng cầu  Ước lượng cầu: *Xác định hàm cầu thực nghiệm: - Thu thập số liệu biến cơng việc khó khăn cần phải cân nhắc đến nhiều yếu tố - Xác định biến hàm cầm  Dựa vào lý thuyết hành vi người tiêu dùng, lý thuyết cầu  Gợi ý biến sau: P, M, PR, T, Pe, N Nhóm (8) Môn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D  Thường bỏ qua biến T Pe khó khăn việc định lượng thị hiếu việc xác định kỳ vọng giá  Đối với số sản phẩm mà thị hiếu có thay đổi theo thời gian cần phải để mơ hình sử dụng biến đại diện Ví dụ thời gian, chi phí cho quảng cáo - Định dạng hàm cầu  Dạng hàm cầu tuyến tính  Dạng hàm phi tuyến tính * Ước lượng cầu ngành hãng chấp nhận giá : - Dữ liệu quan sát giá lượng xác định cách đồng thời điểm mà đường cung đường cầu giao -> vấn đề đồng thời Vấn đề ước lượng cầu ngành phát sinh thay đổi giá trị quan sát giá lượng thị trường xác định cách đồng thời từ thay đổi cầu cung * Phương pháp 2SLS - Phương pháp bình phương nhỏ hai bước : Bước : tạo biến đại diện cho nội sinh, biến tương quan với biến nội sinh không tương quan với SSNN Bước : Thay biến nội sinh biến đại diện áp dụng phương pháp OLS để ước lượng tham số hàm hồi quy 2.2.2 Các bước ước lượng cầu * Các bước ước lượng cầu ngành Bước : xác đihj phương trình cung cầu ngành Bước : kiểm tra định dạng hàm cầu ngành ( hàm càu định dạng hàm cung có biến ngoại sinh khơng nằm phương trình hàm cầu) Bước : Thu thập liệu biến tỏng cung cầu Nhóm (9) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Bước : Ước lượng cầu ngành phương pháp 2SLS Phải xác định rõ biến nội sinh biến ngoại sinh * Ước lượng cầu hãng định giá Đối với hãng định giá, vấn đề đồng thời không tồn đường cầu hãng ước lượng phương pháp OLS Bước : xác định hàm cầu hãng định giá Bước : Thu thập liệu biến hàm cầu hãng Bước : Ước lượng cầu hãng định giá phương pháp OLS 2.3 Dự báo cầu 2.3.1 Khái niệm cần thiết dự báo cầu * Dự đoán theo chuỗi thời gian - Một chuỗi thời gian đơn giản làm chuỗi quan sát biến xếp theo trật tự thời gian - Mơ hình chuỗi thời gian sử dụng chuỗi thời gian khú biến quan trọng để dự đoán giá trị tương lai - sử dụng phân tích hồi quy để ước lượng giá trị a b Qt = â + b ^t + Nếu b > biến dần dự đoán tăng theo thời gian + b0 không phù hợp mặt lý thuyết kinh tế c< hàng hóa thứ cấp d => hàng hóa thay cho hàng hóa a Bước 2: khoảng định ý nghĩa thống kê Khoảng định cặp giả thiết: H0 ; a= H1 ; a # Pvalue hệ số a = 0.0551 = 5,51% => kết luận hệ số a không ý nghĩa mặt thống kê có xác xuất sai 5,51 % > £ = 5% giá trị value lớn mức sai cho phép £ = 5% Nhóm (25) Môn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D  Khoảng định cặp giả thiết: H0 ; b = H1 ; b # Pvalue: hệ số b = 0,0143 = 1,43% => kết luận hệ số b có ý nghĩa mặt thống kê có xác xuất sai 1,43 % < £ = 5% hay tin tưởng 98,57% hệ số b có ý nghĩa mặt thống kê H0 ; c =  H1; c # Pvalue: hệ số c = 0,9111 = 91,11%% => kết luận hệ số c không ý nghĩa mặt thống kê có xác xuất sai 91,11 % > £ = 5% giá trị value lớn mức sai cho phép £ = 5% H0 ; d =  H1 ; d # Pvalue: hệ số Pvalue hệ số d = 0.8438 = 84,38% kết luận hệ số d không ý nghĩa mặt thống kê có xác xuất sai 84,38 % > £ = 5% giá trị value lớn mức sai cho phép £ = 5% H0 ; e = Nhóm (26) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D  H1 ; e # Pvalue: hệ số e = 0,0003 = 0,03 => hệ số e có ý nghĩa mặt thống kê sắc xuất sai 0,03%, hay tin tưởng tới 99,97% hệ số e có ý nghĩa mặt thống kê Bước : Kiểm tra phù hợp mơ hình R2 = 99,0361 %  s ự biến động gas Petrolimex thị trường Việt Nam có khoảng gần 0,96% biến số khác nằm ngồi mơ hình Nhóm (27) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Chương 4: Kết luận số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng Petrolimex Gas thời gian tới 4.1: Kết luận 4.1.1: Một số kết luận rút Việt Nam nước có nguồn tài nguyên lượng tái tạo, lượng dồi Nguồn lượng có khả thay nguồn lượng hóa thạch dạng lượng nhập Chúng ta phủ nhận “ước lượng dự báo cầu tiêu dùng” thúc đẩy kinh tế phát triển, phát huy hết tiềm xã hội doanh nghiệp Nhận “ước lượng dự báo cầu tiêu dùng” doanh nghiệp xét cho để nhằm mở rộng thị trường, tăng doanh thu, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Do vậy, “ước lượng dự báo cầu tiêu dùng” doanh nghiệp tất yếu mà doanh nghiệp phải thực 4.1.2: Những thành tựu công ty việc tiêu thụ sản phẩm Petrolimex Gas đánh giá thương hiệu uy tín thị trường Việt Nam với thị phần 20% Công ty dẫn đầu sản lượng bán tổng số 20 thương hiệu xác lập thị trường Mạng lưới phân phối Công ty rộng khắp 64 tỉnh thành nước, bao gồm 40 Công ty, chi nhánh xăng dầu thuộc Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam Tổng đại lý, đại lý ngành xăng dầu Cùng với lớn mạnh đất nước, Công ty Cổ phần Gas Petrolimex không ngừng lớn mạnh, đầu tư đổi công nghệ, nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng sau bàn hàng, để đáng ứng ngày tốt nhu Nhóm (28) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D cầu khách hàng, Hiện Petroliex có mặt khắp nơi, phục vụ nhiều lĩnh vực sản xuất công nghiệp , thương mại tiều dùng xã hội Trong sản xuất công nghiệp phục vụ cho nghành hàng sản xuất vật liệu xây dựng nhà máy : Creamic, Granit, nhà máy thuỷ tinh, chế tạo khí , cơng nghiệp đóng tàu… Đó : Vật liệu xây dựng Việt trì, Gạch ốp lát Thăng Long, Creamic Thanh Hoá, Xây dựng Trung Đo, Gạch Đồng Tâm, Gốm sứ Giang Tây, Gạch Hồng Gia, Bóng đèn Điện Quang, Thuỷ tinh San-Miguel Hải Phịng….,Trong ngành Cơng nghiệp thực phẩm : Cơng ty Sữa Việt Nam, Cơng ty Bia Sài Gịn, Cà phê Trung Nguyên, nhà máy chế biến thuỷ hải sản miền Trung Nam Bộ ; Trong ngành thương mại : Nhà hàng, khách sạn toàn quốc Trong ứng dụng dân dụng sử dụng qua hình thức : Gas bình, hệ thống Gas trung tâm khu chung cư cao tầng Ý thức đựoc trách nhiệm đựoc trách nhiệm doanh nghiêp môi trường, PGC thử nghiệm thành công chuyển đổi xe chạy xăng sang nhiên liệu : LPG Hiện triển khai ứng dụng chạy LPG( Taxi Gas) TP Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, đồng thời Công ty triển khai hệ thống trạm cấp LPG cho ô tô thành phố nói 4.1.3:Những hạn chế cơng ty Hiện thị trường Việt Nam có khoảng 18 công ty kinh doanh tổng lượng tiêu thụ khoảng 288.000 Có thể nói tình hình cạnh tranh diễn khốc liệt Các đối thủ cạnh tranh công ty liên doanh với 100% vốn nước ngồi Những cơng ty có tiềm lực tài mạnh với kinh nghiệm kinh doanh LPG lâu năm họ áp dụng sách kinh doanh bán hàng mềm dẻo thách thức cơng ty Nhóm (29) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Mặt dù kinh tế nước ta lên thu nhập người dân thấp, khu vực nông thôn ( khu vực rộng lớn) Ở khu vực người dân không đủ tiền để sử dụng thứ nhiên liệu LPG 4.2: Dự báo cầu mặt hàng gas mục tiêu phương hướng phát triển công ty gas petrolimex đến năm 2015 -Sản lượng bán gas tăng, doanh thu năm tới đạt kế hoạch cao mức 7%-12% - Thực kế hoạch đề đến năm 2015 sản lượng bán ga nước triệu - Khách hàng Petrolimex Gas phải hưởng dịch vụ chế độ hậu nhanh chóng, kịp thời tương xứng với hình ảnh thương hiệu Petrolimex Gas - Xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp sở vật chất đại nhằm cung ứng sản phẩm an toàn tiện lợi hàng đầu thị trường - Lợi ích nhân viên, doanh nghiệp cộng đồng hài hồ Cơng ty hồn thành sứ mạng hồi bão việc đáp ứng nhu cầu tất đối tác chiến lược bao gồm: Các đối tác hưởng giá trị sau : Nhóm (30) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Các giá trị cho khách hàng +Sự thoả mãn chất lượng, thời điểm, lợi ích +Quan hệ thân thiện bền vững +Chất lượng dịch vụ mong đợi khách hàng Các giá trị cho cổ đông +Niềm tin vào kết hoạt động Công ty +Lợi tức Các giá trị cho xã hội : Quan tâm đến cộng đồng phát triển xã hội Các giá trị cho nhân viên +Môi trường làm việc chuyên nghiệp, lành mạnh, thân thiện +Chế độ đãi ngộ tương xứng với lực kết công việc +Sự phát triển nghề nghiệp hội thăng tiến +Niềm tin tự hào thành viên Công ty Với định hướng phát triển vững Petrolimex Gas đầu tư đồng từ sở hạ tầng, công nghệ sản xuất đến nâng cao chất lượng quản lý Petrolimex Gas đáp ứng nhu cầu LPG xã hội với chất lượng phục vụ tốt nhất, chi phí thấp 4.3: Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas công ty cổ phần gas Petrolimex - Để tránh tình trạng phát triển ạt thành viên kênh thời gian qua Công ty nên trọng vào việc nghiên cứu phân tích theo vùng, lãnh thổ cụ thể Đây sở giúp công ty định số lượng thành viên sẵn có, qui trình thiết kế mạng trình bày bước sau: Nhóm (31) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D Lựa chọn khu vực đại lý Đánh giá tiềm thị trường Hình thành lãnh thổ thăm dị Nghiên cứu phân tích khối lượng cơng việc Điều chỉnh lãnh thổ bán Quyết định phân bổ lực lượng bán - Hoàn thiện mạng lưới phân phối với khách hàng dân dụng Đặc điểm nhóm khách hàng mua với số lượng nhỏ ( bình), mua qua điện thoại, muốn phục vụ nhanh chóng địa điểm yêu cầu Để đáp ứng yêu cầu công ty cần thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp - Phát triển mạng lưới hộ đổi gas - Đề xuất xây dựng hệ thống phân phối gas lỏng trực tiếp tới khách hàng dân dụng xây dựng sở trực tiếp cho khu trung cư, khu tập thể cao tầng, sỏ giải pháp đáp ứng yêu cầu khách hàng dân dụng Để có tính khả thi ngồi việc xây dựng kho chứa Nhóm (32) Mơn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường ĐH Thương Mại Hà Nội Lớp K5HQ1D công ty phải lắp đặt hệ thống đường ống dẫn gas tới hộ gia đình.Mức tiêu thụ hộ gia đình theo dõi qua hệ thống đồng hồ - Đề xuất cấu lại mạng lưới phân phối LPG hạn chế việc phát triển thêm cửa hàng trực thuộc - Hoàn thiện mạng lưới phân phối khách hàng công nghiệp.Khách hàng công nghiệp nằm phân tán vùng miền khác cơng ty cần xây dựng sách cụ thể sử dụng tối đa mạnh mạng lưới tiêu thụ rộng khắp ngành - Việc tổ chức phân phối mặt cho phép công ty tập trung vào thị trường trọng điểm mặt khác vương tới thị trường phạm vi nước Các kênh phân phối tới khách hang công nghiệp tương đối bền vững trực thuộc hệ thống phân phối Để kênh phân phối tới khách hàng công nghiệp thông suốt công ty gas nên thành lập tổ chức nghiên cứu tiếp thị, gồm chuyên viên kỹ thuật, kinh doanh, tài Các tổ chức phải thành lập chi nhánh xí nghiệp đạo mặt công nghệ, kỹ thuật tổ chức khách hàng công nghiệp thuộc công ty Lời cảm ơn Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn giáo tận tình giúp đỡ trang bị cho chúng em kiến thức, kỹ cần thiết để chúng em hồn thành đề tài Nhóm (33) Môn Kinh tế Học quản l ý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... tưởng này, sau thời gian tìm hiểu Cơng ty Gas Petrolimex, nhóm em định chọn đề tài : “Ước lượng, dự báo cầu tiêu dùng mặt hàng gas Petrolimex thị trường việt nam đến năm 2015 số giải pháp nhằm. .. hết khoảng triệu Và, ước tính đến năm 2015, lượng tiêu thụ gas Việt Nam 1.500 nghìn Việt Nam tiêu thụ lượng lớn gas song nửa số lại nhập khẩu, khoảng 60-70% Trong 900.000 tiêu thụ năm 2007, lượng... Cơ sở lý luận Chương 3: Phương pháp nghiên cứu, thực trạng nghiên cứu Chương 4: K ết luận số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas thời gian tới Chương 2: Cơ sở lý luận ước lượng dự báo cầu