Ước lượng, và dự báo cầu tiêu dùng về mặt hàng gas ở thị trường tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020 và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas của công ty Gas Hoàng Thái ở thị trường tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020

Bài tiểu luận cao học: Đề tài: Ước lượng, và dự báo cầu tiêu dùng về mặt hàng Gas ở thị trường Thanh Hóa đến năm 2020 và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas của công ty Gas Hoàng Thái ở thị trường Thanh Hóa đến năm 2020

Đề tài: Ước lượng, và dự báo cầu tiêu dùng về mặt hàng Gas ở thị trường Thanh Hóa đến năm 2020 và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas của công ty Gas Hoàng Thái ở thị trường Thanh Hóa đến năm 2020

LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế nước ta đang ở giai đầu của nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước Việc chuyển đổi nền kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế hoạt động theo sự vận hành của cơ chế thị trường đã mở ra một thời kỳ mới đầy những cơ hội phát triển cũng như

là những thách thức lớn lao cho các thành phần kinh tế, các doanh nghiệp ở Việt Nam

Sự gia nhập tổ chức WTO và hiệp định TPP của Việt Nam, một tất yếu kinh tế - một vấn đề thời sự nổi bật nhất trong nền kinh tế thị trường hiện nay, đó là cạnh tranh Bởi vì, bất luận ở lĩnh vực nào, ngành hàng nào, thị trường đều có sự chia cắt bởi các doanh nghiệp trong và ngoài nước Sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn Các doanh nghiệp không bao giờ chỉ thoả mãn với phần thị trường đã chiếm lĩnh được (vì như vậy có nghĩa là chấp nhận bị tiêu diệt -điều này rất nguy hiểm), mà luôn tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường Để đạt được -điều này, các doanh nghiệp phải có sức cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả Và vì vậy, xây dựng một chiến lược cạnh tranh vơí những công cụ, biện pháp thích hợp nhằm tăng sức cạnh tranh là cơ

sở đảm bảo giúp doanh nghiệp đứng vững và phát triển trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường Chiến lược quan trọng - bản lề đó là đầu tư , chiến lược đầu tư và đưa ra những định hướng, giải pháp đầu tư cho doanh nghiệp- đây mới chính là cơ sở đảm bảo giúp doanh nghiệp phát triển trong điều kiện cạnh tranh hết sức gay gắt như hiện nay

Công ty Gas Hoàng Thái là một doanh nghiệp tư nhân Qua 3 năm hoạt động và phát

triển gần đây, công ty đã tìm cho mình một vị trí khá ổn định trên thị trường gas trong tỉnh Thanh Hóa Tuy nhiên, hiện nay, công ty đang phải đương đầu với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều phía trên thị trường trong tỉnh Thanh Hóa với sự tham gia của các doanh nghiệp có tiếng như: Gas Việt Phương, Tân Thành 8, Dầu khí Thanh Hóa, nhất nữa là Nhà máy Lọc hóa dầu Nghi Sơn đang được xây dựng để đưa vào sử dụng trong vài năm tới đây, Để tiếp tục phát triển và mở rộng thị trường, công ty cần phải nghiên cứu tìm ra một hướng đi phù hợp để nâng cao sức cạnh tranh của mình, mà một hướng đi mà có thể cho là lâu dài và hiệu quả nhất đó là đầu tư để từ đó công ty mới có thể nâng cao sức cạnh tranh được vì vậy công ty mới có thể chiến thắng được các đối thủ cạnh tranh, đứng vững trên thị trường cạnh tranh khốc liệt này Bắt đầu từ ý tưởng này, sau một thời gian tìm hiểu về Công ty Gas Hoàng Thái, bản thân

em đã quyết định chọn đề tài : “Ước lượng, và dự báo cầu tiêu dùng về mặt hàng gas ở thị trường tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020 và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas của công ty Gas Hoàng Thái ở thị trường tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020” là đề tài nghiên cứu của mình.

Chương 1: Tổng quan về đề tài

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Gas có vai trò quan trọng và được ứng dụng trong những lĩnh vực của đời sống:

* Trong dân dụng: Gas được sử dụng rất rộng rãi trong đời sống hàng ngày :

- Nấu ăn: sử dụng cho các bếp Gas dân dụng, lò nướng,…

- Thay thế điện trong các bình đun nước nóng: Bình đun nước nóng bằng gas đã được phát triển rất rộng rãi trên thế giới, đặc biệt là tại các nước ôn đới Ở Việt Nam, việc sử dụng các bình đun nước dạng này còn tương đối hạn chế

- Ngoài ra còn rất nhiều ứng dụng gas trong các hệ thống sưởi ấm nhà ở, chiếu sáng, giặt là…

* Trong thương mại: Việc sử dụng gas trong thương mại cũng tương tự trong dân dụng nhưng

ở quy mô lớn hơn rất nhiều

- Sử dụng gas trong các nhà hàng: sử dụng cho các bếp công nghiệp, lò nướng, đun nước nóng…

- Sử dụng gas cho các lò nướng công nghiệp với công suất lớn

- Sử dụng gas cho công nghiệp chế biến thực phẩm: nướng thịt, thịt hun khói, chế biến khoai tây…

- Sử dụng gas cho các bình nước nóng trung tâm (cung cấp nước cho hệ thống)

*Trong công nghiệp:

Gas được sử dụng rộng rãi trong rất nhiều ngành công nghiệp: gia công kim loại, hàn cắt thép, nấu và gia công thủy tinh, lò nung sản phẩm silicat, khử trùng đồ hộp, lò đốt rác, sấy màng sơn, bản cực ắc quy, đốt mặt sợi vải…

1.2: Mục tiêu nghiên cứu

Ước lượng mô hình hàm cầu là một trong những hoạt động quan trọng và phổ biến nhất đối với các nhà Kinh tế học Vi mô nhằm củng cố lý thuyết về cầu hàng hóa Đối với các Nhà quản

lý vĩ mô, các Nhà quản trị doanh nghiệp, việc ước lượng hàm cầu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc hoạch định chính sách, dự báo và ra những quyết định đúng đắn trong những tình huống cụ thể để phục vụ công tác quản lý một cách có hiệu quả nhất là một việc rất cần thiết

Với nhu cầu lớn ngày càng tăng của gas, các nhà họach định chính sách cần phải có nhũng bằng chứng nghiên cứu thực nghiệm để hiểu biết và nắm được thị trường gas ở Việt Nam, có như vậy những nhà kinh doanh gas của Việt Nam mới có cơ sở ra quyết định

Trong quản lý kinh tế hiện đại, ngoài sự hiểu biết về mặt định tính các yếu tố và các mối quan hệ của thị trường, người ta còn cần định lượng được các yếu tố và các mối quan hệ giữa các yếu tố đó Để hiểu biết được các yếu tố ảnh hưởng và định lượng được những yếu tố ảnh hưởng tới lượng cầu cá hồi của Na-Uy, hiện nay người ta thường sử dụng mô hình kinh tế lượng Một khi đã xây dựng được mô hình kinh tế lượng, việc tiến hành dự báo thị trường như lượng cầu, xác định độ co dãn của cầu theo giá hoặc thu nhập hoặc là các yếu tố khác,… hoặc cần ra quyết định trong những tình huống với mức tin cậy nhất định, thì mô hình kinh tế lượng

tỏ ra có ưu thế

1.3:Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

*Đối tượng nghiên cứu: cầu về sản phẩm gas của công ty gas Hoàng Thái và quan sát

các thông tin về cầu gas thông qua người tiêu dùng

*Phạm vi nghiên cứu

-Về không gian : hoạt động của công ty gas Việt Phương

-Về thời gian:từ năm 2013 đến năm 2015

1.4: Nguồn số liệu nghiên cứu

Bản thân đã tiến hành thu thập số liệu từ công ty cổ phần Gas Hoàng Thái qua báo cáo thường niên năm 2014 của công ty và một số thông tin trên mạng Inetnet về thu nhập bình quân đầu người,giá của sản phẩm thay thế thông qua số lệu của cục đo lường

1.5 Cấu trúc của đề tài nghiên cứu g ồm:

Chương 1: Tổng quan về đề tài

Chương 2: Cơ sở lý luận

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu, thực trạng nghiên cứu

Chương 4: K ết luận và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas trong thời gian tới

Chương 2: Cơ sở lý luận về ước lượng và dự báo cầu

2.1 Cầu và các nhân tố tác động tới cầu

2.1.1 Khái niệm cầu và luật cầu

Cầu (D) phản ánh lượng hàng hóa hay dịch vụ người mua mong muốn và có khả năng mua tại

các mức giá khác nhau trong một giai đoạn nhất định và giả định rằng tất cả các yếu tố khác là không đổi

Luật cầu: Giả định tất cả các yếu tố khác không đổi, nếu giá của hàng hóa hay dịch vụ tăng lên

sẽ làm cho lượng cầu hàng hóa hay dịch vụ đó giảm đi và ngược lại

Giữa giá và lượng cầu: mối quan hệ nghịch P QD

2.1.2 Các nhân tố tác động tới cầu

Cầu thay đổi:

Cầu tăng: Lượng cầu tăng lên tại mọi mức P giá Cầu giảm: Lượng cầu giảm đi tại mọi mức giá

Số lượng người mua

* số lượng người mua    * Do cầu thị trường là tổng cầu của cá nhân Cầu tăng Thị hiếu, sở thích

Thu nhập Cầu giảm * Đối với hàng hóa thông thường và D2 D D1

Cao cấp

Thu nhập  cầu về hàng hóa tăng  0

* Đối với hàng hóa thứ cấp: Q Thu nhập   cầu về hàng hóa tăng 

Giá của hàng hóa có liên quan trong tiêu dùng

* Hàng hóa thay thế:

Ví dụ: Xe đạp, và xe máy

Pesi và cocacola

* A và B là hai hàng hóa thay thế trong tiêu dùng

PA  cầu về B

PA  cầu về B 

* Hàng hóa bổ sung

* Ví dụ: xăng và xe máy

Máy vi tính và phần mềm

* M và N là hai hàng hóa bổ sung trong tiêu dùng:

PM  cầu về N và

PM  cầu về N 

Các chính sách của Chính phủ: đánh thuế, trợ cấp

Kỳ vọng về thu nhập

* kỳ vọng thu nhập trong tương lai  cầu hiện tại tăng

*Kỳ vọng thu nhập trong tương lai giảm  cầu hiện tại giảm

Kỳ vọng về giá cả:

* kỳ vọng giá tăng  cầu hiện tại tăng

*Kỳ vọng giá giảm  cầu hiện tại giảm

Các yếu tố khác: thời tiết, quảng cáo

2.2 Ước lượng cầu

2.2.1 Khái niệm và sự cần thiết phải ước lượng cầu

 Ước lượng cầu:

*Xác định hàm cầu thực nghiệm:

- Thu thập số liệu về các biến là một công việc rất khó khăn cần phải cân nhắc đến nhiều yếu tố

- Xác định các biến trong hàm cầm

 Dựa vào lý thuyết hành vi người tiêu dùng, lý thuyết cầu

 Gợi ý 6 biến sau: P, M, PR, T, Pe, N

 Thường bỏ qua biến T và Pe do khó khăn trong việc định lượng thị hiếu và việc xác định kỳ vọng về giá cả

 Đối với một số sản phẩm mà thị hiếu có sự thay đổi theo thời gian thì vẫn cần phải để trong mô hình và sử dụng một biến đại diện Ví dụ thời gian, chi phí cho quảng cáo

- Định dạng hàm cầu

 Dạng hàm cầu tuyến tính

 Dạng hàm phi tuyến tính

* Ước lượng cầu của ngành đối với hãng chấp nhận giá :

- Dữ liệu quan sát được về giá và lượng xác định một cách đồng thời tại điểm mà đường cung và đường cầu giao nhau -> vấn đề đồng thời

Vấn đề ước lượng cầu của một ngành phát sinh do sự thay đổi trong các giá trị quan sát được của giá và lượng thị trường được xác định một cách đồng thời từ sự thay đổi trong cả cầu

và cung

* Phương pháp 2SLS

- Phương pháp bình phương nhỏ nhất hai bước :

Bước 1 : tạo một biến đại diện cho nội sinh, biến này tương quan với biến nội sinh nhưng không tương quan với SSNN

Bước 2 : Thay thế biến nội sinh bằng biến đại diện và áp dụng phương pháp OLS để ước lượng các tham số của hàm hồi quy

2.2.2 Các bước ước lượng cầu

* Các bước ước lượng cầu của ngành

Bước 1 : xác định phương trình cung và cầu của ngành

Bước 2 : kiểm tra về định dạng hàm cầu của ngành ( hàm càu được định dạng khi hàm cung

có ít nhất một biến ngoại sinh không nằm trong phương trình hàm cầu)

Bước 3 : Thu thập dữ liệu của các biến tỏng cung và cầu

Bước 4 : Ước lượng cầu của ngành bằng phương pháp 2SLS

Phải xác định rõ biến nội sinh và biến ngoại sinh

* Ước lượng cầu đối với hãng định giá

Đối với hãng định giá, vấn đề đồng thời không tồn tại và đường cầu của hãng có thể được ước lượng bằng phương pháp OLS

Bước 1 : xác định hàm cầu của hãng định giá

Bước 2 : Thu thập dữ liệu về các biến trong hàm cầu của hãng

Bước 3 : Ước lượng cầu của hãng định giá bằng phương pháp OLS

2.3 Dự báo cầu

2.3.1 Khái niệm và sự cần thiết của dự báo cầu

* Dự đoán theo chuỗi thời gian

- Một chuỗi thời gian đơn giản làm một chuỗi các quan sát của một biến được sắp xếp theo trật tự thời gian

- Mô hình chuỗi thời gian sử dụng chuỗi thời gian trong quá khú của biến quan trọng để dự đoán các giá trị trong tương lai

- sử dụng phân tích hồi quy để ước lượng các giá trị của a và b

Qt = â + b ^t

+ Nếu b > 0 biến dần dự đoán tăng theo thời gian

+ nếu b<0 biến cần dự đoán giảm theo thời gian

+ Nếu b = 0 biến cần dự đoán không đổi theo thời gian

- Ý nghĩa thống kê của xu hướng cũng được xác định bằng cách thực hiện kiểm định t hoặc xem xét p value

* Dự đoán bằng xu hướng tuyến tính:

+ Là phương pháp dự đoán chuỗi thời gian đơn giản nhất

+ Cho rằng biến cần dự đoán tăng hay giảm một cách tuyến tính theo thời gian

Qt = a + bt

* Dự đoán theo mùa vụ - chu kỳ

- Dữ liệu theo chuỗi thời gian có thể thể hiện sự biến động đều đặn có tính mùa vụ hoặc có tính chu kỳ qua thời gian

Ước lượng theo xu hướng tuyến tính thông thường sẽ dẫn đến sự sai lệch trong dự báo

- Sử dụng biến giả để tính đến sự biến động này:

+ khi đó đường xu hướng có thể bị đầy lên hoặc hạ xuống tùy theo sự biến động

+ Ý nghĩa thống kê của sự biến động mùa vụ cũng được xác định bằng kiểm định t hoặc

sử dụng p value cho tham số ước lượng đối với biến giả

2.3.2 Các phương pháp dự báo cầu

* Dự đoán cầu bằng mô hình kinh tế lượng

- Dự đoán giá và doanh số bán của ngành trong tương lai

Bước 1 : ước lượng các phương trình cầu và cung của ngành

Bước 2 : định vị cung và cầu của ngành trong giai đoạn dự đoán

Bước 3 : xác định giá của cung và cầu trong tương lai

* Dự đoán cầu tương lai cho hãng định giá

Bước 1 : Ước lượng hàm cầu của hãng

Bước 2 : dự đoán giá trị tương lai của biến làm dịch chuyển cầu

Bước 3 : tính toán vị trí của hàm cầu trong tương lai

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng cầu về mặt hàng gas của công ty Gas Hoàng Thái giai đoạn

3.1: Phương pháp nghiên cứu

+ Phương pháp ước lượng và dự đoán cầu

+ Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu, tổng hợp kinh tế, hệ thống hóa, khái quát hóa + Phương pháp so sánh, phân tích kinh tế - xã hội, phương pháp điều tra

Nhóm đã tiến hành chọn lọc thông tin, tiến hành hồi quy, dựa trên báo cáo của công ty và một số thông tin khác từ mạng internet

Trong quá trình tiến hành thực hiện đề tài, nhóm đã sử dụng kiến thức của môn kinh tế lượng cũng với sự hỗ trợ của các phần mềm như: Word, Excel Power Point, Eviews để hoàn thành đề tài

3.2 Giới thiệu về Công ty TNHH TM Hoàng Thái trên thị trường tỉnh Thanh Hóa.

Giấy CNĐKKD: Số 2800151001 đăng ký lần đầu ngày 14/01/2004, đăng ký thay đổi lần thứ 3

ngày 08/09/2006 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp

Địa chỉ trụ sở: Số 134 Lê Hoàn, Phường Lam Sơn, Thành phố Thanh Hoá, Thanh Hoá

Điện thoại: 0373 727272/759759

* Đối thủ canh tranh: Trong số nhiều doanh nghiệp trên thị trường trong tỉnh thì Petrolimex

Gas Thanh Hóa được xem là đối thủ cạnh tranh chính của Gas Hoàng Thái Thêm vào đó là nhà máy lọc hóa dầu Nghi Sơn đi vào hoạt động với dự kiến cung cấp trên 300.000 tấn/năm, sẽ cung cấp thêm cho thị trường khoảng 15% cũng được PV Gas bao tiêu sản phẩm

* T ình h ình t ài ch ính:

 Kh ả n ăng sinh lợi:

- Chỉ tiêu doanh thu trong các năm qua luôn duy trì được mức tăng trưởng bình quân 14%/năm, trong khi đó sản lượng bán ra có chiều hướng giảm Điều đó chứng tỏ kết qủa tăng trưởng này hầu hết hưởng lợi từ việc tăng giá bán sản phẩm

- 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu đạt 726 tỷ đồng , giảm 22% so với cùng kỳ năm trước và đạt 86,2 % kế hoạch cả năm Như vậy, hoàn thành kế hoạch doanh thu trong các tháng còn lại là khá

dễ dàng Điểm chúng tôi quan tâm là sản lượng bán ra vẫn chưa có sự gia tăng so với cùng kỳ, tuy vậy tỷ suất lợi nhuận gộp có sự cải thiện đáng kể lên mức 20% so với cả năm 2012 chỉ là 11% Chúng tôi cho là do giá gas thể giới đã giảm mạnh trong khi giá bán trong nước giảm

không nhiều Sự chênh lệch về giá là yếu tố chính mang lại kết quả khả quan này Tuy nhiên, chi phí hoạt động cũng tăng cao tương ứng trong nửa đầu năm lên mức 14% trên doanh thu so với cả năm 2012 l à 8%, điều này gây nên tỷ lệ lợi nhuận hoạt động kinh doanh / doanh thu chỉ ở mức khiêm tốn 5,4%

 Cấu trúc tài chính và hiệu quả hoạt động:

- Do đơn thuần là một công ty thương mại nên hàng tồn kho trên tổng tài sản của Hoàng Thái chỉ dao động ở mức thấp 8% - 12% Tuy nhiên so với các công ty khác cùng ngành tỷ lệ này là cao Mặt khác giá gas thế giới đang có chiều hướng tăng trở lại và cuối tháng 8 v ừa qua giá gas trong nước cũng đã có sự điều chỉnh tăng khoảng 10% Vì vậy, với lượng hàng tồn kho cao, Hoàng Thái có thể sẽ được hưởng lợi không ít từ việc điều chỉnh giá gas tăng lần này

- Tỷ lệ đòn bẩy tài chính thấp, nợ vay ngân hàng chỉ chiếm 2,2% tổng tài sản , vốn tài trợ cho hoạt động kinh doanh cua Hoàng Thái hầu như chỉ sử dụng nguồn vốn tự có Bên cạnh đó, do đặc thù của ngành kinh doanh gas, khoản tiền ký quỹ vỏ bình gas của khách hàng ( trong mục nợ dài hạn) chiếm gần một nửa tổng nợ của công ty Được biết chi phí sử dụng nguồn vốn này bằng không, đây cũng chính là của cá công ty gas so với các công ty ngành khác

3.3 Tình hình tiêu thụ mặt hàng gas của Công ty Hoàng Thái tại Thanh Hóa trong những năm gần đây.

3.3.1 Tình hình tiêu thụ

Trong khi mức tăng trưởng thị trường gas của thế giới chỉ từ 3-3,5%/năm thì thị trường gas Thanh Hóa có tốc độ tăng trưởng bình quân từ 25-30%/năm Cũng chính thị trường gas phát triển như vậy mà việc quản lý, kiểm soát dường như không theo kịp Do đó, thị trường gas đã, đang và

sẽ tiếp tục kéo dài tình trạng lộn xộn, mất an toàn

Bên cạnh đó, cũng cần phải nói đến sự phân phối gas hiện nay Giữa các tổng đại lý, đại lý với các đại lý cấp 2, 3, 4 hầu như không có các ràng buộc nào về kinh tế và pháp lý Đó chỉ đơn thuần là quan hệ mua bán thuần túy, “mua bán đứt đoạn”, không chịu trách nhiệm về chất lượng cũng như rủi ro Chính điều này đã gây ra hiện tượng đầu cơ, nâng giá bán, gian lận thương mại

3.3.2 Những nhân tố tác động tới tình hình tiêu thụ mặt hàng gas của Công ty gas Hoàng Thái tại Thanh Hóa trong những năm gần đây.

a Các nhân tố về môi trường sản xuất kinh doanh

Các nhân tố thuộc về môi trường có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của các công

ty công ty phải nắm rõ được môi trường mới đề ra được

Phương án kinh doanh đúng đắn, xác định đối tác nào, lực lượng nào ảnh hưởng đến hợp đồng kinh doanh của doanh nghiệp, tiện lượng trước xu hướng biến động của chúng để có những phong cách ứng xử phù hợp

Môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn đến công ty như lãi xuất ngân hàng, lạm pháp, thất nghiệp, mức độ tăng trưởng GDP các chính sách tiền tệ Công ty cần có dự báo để khắt phục những hạn chế và vận dụng tối đa điều kiện thuận lợi

Môi trường chính trị: Sự ổn định về chính trị, đường lối ngoại giao, chiến lược kinh tế của đảng và chính phủ trong điều kiện ta đang phải nhập khẩu gas thì môi trường chính trị sẽ có ảnh hưởng không nhỏ đến chiến lược cũng như quá trình kinh doanh sản phẩm này

Môi trường văn hoá xã hội: các yếu tố văn hoá xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến cuộc sống và hành vi của con người qua đó ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của họ, môi trường văn hoá xã hội bao gồm: dân số, trình độ văn hoá thị hiếu khách hàng, thu nhập Tỉnh Thanh Hóa hiện nay bình quân thu nhập đầu người rất thấp nhất là khu v ực rộng lớn nông thôn Mặc dù sản phẩm gas

có rất nhiều đặc tính ưu việt nhưng người dân không đủ tiền để thay thế nó cho các sản phẩm thông thường như than củi, rơm rạ…, người tiêu dùng gas chỉ tập trung ở thành phố thị xã nơi người dân có thu nhập cao Đây là hạn chế lớn nhất cho vi ệc mở rộng thị trường và tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm này

Các đối thủ cạnh tranh: Tại Thanh Hóa hiện nay đã có nhiều công ty kinh doanh gas Thị trường này được đánh giá là tiềm năng nhưng hết sức hạn hẹp cho công ty cùng kinh doanh sức chật trội đối với các công ty trong ngành Qua đó ta thấy sự cạnh tranh diễn ra vô cùng khốc liệt, công ty muốn đứng vững trên thương trường thì phải có những kế hoạch chính sách lâu dài, hiện tại phù hợp

b Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là hệ thống những đặc tính nội tại của sản phẩm được xác định bằng thông

số có thể đo được và so sánh được với điều kiện kĩ thuật hiện tại và thoả mãn nhu cầu nhất định của xã hội.Với sản phẩm gas thì chất lượng ổn định điều cần lưu ý là chất lượng vỏ bình, van, dây dẫn đây cũng là phương tiện để công ty cạnh tranh với hãng khác giúp thực hiện các mục tiêu cuả mình

c Giá cả của sản phẩm gas.

Giá cả sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cung, cầu trên thị trường Nó tác động mạnh thu nhập và do

đó tác động đến lợi nhuận của công ty

Khi quyết định giá cả trong kinh doanh công ty cần nghiên cứu các yếu tố :

- Ước lượng được lượng cung cầu của sản phẩm, khối lượng sản phẩm bán được và giá cả của sản phẩm

- Tính được chi phí kinh doanh bỏ ra từ đó có chính sách định giá hợp lý.giá cả phải bù đắp được chi phí bỏ ra và có lãi, với cơ chế thị trường thì giá cao lượng bán ra sẽ giảm do đó công ty buộc phải hạ giá thành sản phẩm bằng cách giảm thiểu chi phí với sản phẩm gas thì chi phí vỏ bình và chi phí vận chuyển là rất lớn

- Nhận dạng và có cách ứng sử linh hoạt với mỗi loại thị trường : thị trường cạnh tranh hoàn hảo , thị trường độc quyền

- Các chính sách giá:

+ Chính sách giá cao: giá bán cao hơn giá thống trị trên thị trường áp dụng đối với các doanh nghiệp khi kiểm soát được thị trường hoặc với những doanh nghiệp đưa ra sản phẩm mới cới thị trường gas chính sách giá này không phù hợp

+ Chính sách giá theo thị trường: đây là các định giá phổ biến của các doanh nghiệp tức là định giá sản phẩm xung quanh thống trị trên thị trường Với sản phẩm gas trong bối cảnh cạnh tranh hết sức gay gắt thì công ty gas Hoàng Thái áp dụng chính sách này là rất phù hợp

+ Chính sách giá thấp: áp dụng khi công ty muốn tung ra thị trường một khối lượng sản phẩm lớn muốn bán nhanh để thu hồi vốn, tuy nhiên giá thấp sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận thu được, gây tâm lý nghi ngờ cho người tiêu dùng Phải tính đến ảnh hưởng của chính sách giá này đối với các đối thủ cạnh tranh cùng các hành động trả đũa của họ

Mặc dù trên thị trường nhất là thị trường thế giới cạnh tranh về giá đã nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lượng và hình thức nhưng với đặc trưng của sản phẩm gas thì giá cả sẽ là phương tiện cạnh tranh số một do đó nó rất nhạy cảm, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chính sách giá cực kỳ mềm dẻo

3.4 Phân tích cầu về mặt hàng gas của công ty cổ phần gas Hoàng Thái tại Thanh Hóa trong những năm gần đây qua mô hình ước lượng

3.4.1 Kết quả ước lượng

Bảng số liệu về ước lượng nhu cầu tiêu thụ gas trong nước từ năm 2015 đến năm 2020

lượng (Q) Giá gas (P) Thu nhập bq (M) Giá gas VP (P1) TT8 (P2) Giá gas

Q: là sản lượng gas Hoàng Thái tiêu dùng trong từng năm (đvt: tấn)

P: là giá của gas/ 1 tấn

M : Mức thu nhập bình quân của dân số trong tỉnh Thanh Hóa trong năm (đvt : USD)

P1 : Giá của sản phẩm gas Việt Phương của công ty gas Việt Phương tính theo đơn vị giá gas/1 tấn

P2: Giá của sản phẩm gas Tân Thành 8 của công ty Gas Tân Thành 8 tính theo đơn vị giá gas/1 tấn

Mô Hình Hồi Quy

SUMMARY

OUTPUT

Regression Statistics

ANOVA

Regression

4

848.946.7

48 212.236.687 385 0 Residual

15

8.262.5

02

550.83

3 Total 19 857.209.250

Coefficients Standard Error t Stat P-value Lower 95% Upper 95%

Thu nhập bq

Giá gas TT8

RESIDUAL