Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại công ty xuất nhập khẩu

LỜI NĨI ĐẦU Trong cơng đổi thực sách mở cửa kinh tế nƣớc ta hồ nhập với khu vực giới, hoạt động kinh tế đối ngoại ngày đƣợc xem trọng Đảng Nhà nƣớc chủ trƣơng "quan hệ với tất nước", thực đa phƣơng hoá đa dạng hoá hình thức quan hệ đối ngoại cho phép đơn vị tham gia hoạt động xuất nhập trực tiếp Tuy nhiên, tham gia hoạt động kinh tế thị trƣờng tất yếu có cạnh tranh gay gắt vừa hội, vừa thách thức doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh xuất nhập có Cơng ty Xuất nhập Tổng hợp I Trong tình hình mà khủng hoảng tiền tệ khu vực vừa qua để lại khơng vƣớng mắc, khó khăn cho doanh nghiệp Vì vậy, muốn tồn phát triển vững địi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng tìm tịi, học hỏi, thay đổi cấu phƣơng thức kinh doanh cho phù hợp với tình hình Do doanh nghiệp cần phải có bƣớc thích hợp, phát huy đầy đủ tiềm sẵn có để tăng khả cạnh tranh đa doanh nghiệp theo đƣờng mà Đảng Nhà nƣớc lựa chọn "Hƣớng kinh tế vào xuất khẩu" Qua thời gian thực tập Công ty Xuất nhập Tổng hợp I với nỗ lực tìm tịi, phân tích đặc điểm, tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty thấy việc đẩy mạnh xuất việc cấp bách cần thiết Do tơi định chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I" làm luận văn tốt nghiệp Mặt hàng may mặc chiếm vị trí hàng đầu kim ngạch xuất Cơng ty có triển vọng năm tới Bên cạnh đó, Đảng Nhà nƣớc ta có chủ trƣơng mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại mà lĩnh vực quan trọng xuất hàng hoá Xuất đƣợc coi yếu tố có ý nghĩa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com định để thực chƣơng trình lƣơng thực, thực phẩm, hàng hoá tiêu dùng hoạt động kinh tế khác Để làm rõ vấn đề phần mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo, luận văn tốt nghiệp bao gồm chƣơng: Chƣơng 1: Tầm quan trọng mặt hàng may mặc chiến lƣợc xuất Việt Nam Chƣơng 2: Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Chƣơng 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Trong trình thực tập làm luận văn tốt nghiệp, em nhận đƣợc bảo giúp đỡ thầy giáo hƣớng dẫn PGS.TS Nguyễn Duy Bột phịng nghiệp vụ Công ty XNK Tổng hợp I - Bộ Thƣơng mại, cho phép em bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giấo Nguyễn Duy Bột cô quan Tuy em cố gắng nhiều song trình độ thời gian có hạn nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, nên em mong đƣợc thầy, cô giáo cô Công ty XNK Tổng hợp I góp ý bổ sung để luận văn đƣợc hồn thiện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC I BẢN CHẤT, NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Bản chất hoạt động xuất Hoạt động xuất hình thức biểu hoạt động KDTMQT Nó đƣợc biểu việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ nƣớc cho nƣớc khác dùng ngoại tệ chuyển đổi làm phƣơng tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi mối quan hệ xã hội phản ứng phụ thuộc lẫn kinh tế ngƣời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất đóng vai trị việc khai thác tiềm đất nƣớc Hoạt động xuất thực cần thiết lý mở rộng đƣợc khả tiêu dùng nƣớc nhập khai thác đƣợc lợi so sánh nƣớc xuất Thực tế cho thấy quốc gia nhƣ cá nhân sống riêng rẽ biệt lập với bên ngồi mà có đủ thứ phát triển đƣợc TMQT cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với chất lƣợng số lƣợng cao ranh giới khả sản xuất nƣớc thực tự cung tự cấp khơng bn bán với nƣớc ngồi Trong điều kiện phát triển khoa học công nghệ, phạm vi chun mơn hố ngày tăng khả dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngƣời ngày dồi dào, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng lên Khi chun mơn hố tăng lên, đồng thời làm tăng ràng buộc quốc gia việc sản xuất trao đổi hàng hoá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trƣớc hết TMQT xuất từ đa dạng điều kiện thuận lợi mình, họ chun mơn hố mặt hàng thích hợp xuất để đổi lấy hàng nhập từ nƣớc khác nhằm có lợi Song phần lớn số lƣợng hàng hoá đƣợc đƣa vào TMQT không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất mà quan trọng hai bên có lợi từ khác sở thích, lƣợng cầu Chính phát triển ngoại thƣơng nói chung hoạt động xuất nói riêng vấn đề cốt lõi kinh tế mà Đảng Nhà nƣớc trọng đến Nội dung hoạt động xuất a Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trƣờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trƣờng giới Việc nghiên cứu thị trƣờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đƣợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu mức cung ứng, giá thị trƣờng, từ đáp ứng nhu cầu thị trƣờng Quá trình nghiên cứu thị trƣờng q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trƣờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ lập kế hoạch Nội dung nghiên cứu thị trƣờng xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trƣờng Nghiên cứu thị trƣờng đƣợc thực theo hai bƣớc nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết thị trƣờng Nghiên cứu khái quát thị trƣờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trƣờng, nhân tố ảnh hƣởng tới thị trƣờng nhƣ môi trƣờng cạnh tranh, môi trƣờng trị luật pháp, khoa học cơng nghệ, mơi trƣờng văn hố xã hội, mơi trƣờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trƣờng cho biết thơng tin tập qn mua hàng, thói quen ảnh hƣởng đến hành vi mua hàng ngƣời tiêu dùng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngiên cứu thị trƣờng thƣờng đƣợc tiến hành theo hai phƣơng pháp Phƣơng pháp nghiên cứu bàn thu thập thông tin từ nguồn tài liệu đƣợc xuất công khai, xử lý thơng tin Phƣơng pháp nghiên cứu trƣờng việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp Thông thƣờng nghiên cứu thị trƣờng bao gồm: * Lựa chọn mặt hàng xuất (bán ?) Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất để lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao Mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu thị trƣờng vừa phù hợp với khả nhƣ kinh nghiệm doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, nhà kinh doanh phải nghiên cứu vấn đề sau: * Mặt hàng thị trường cần ? Điều nhà kinh doanh phải nhạy bén, biết thu thập, phân tích sử dụng thơng tin thị trƣờng xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có đƣợc thơng tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại * Tình hình tiêu thụ mặt hàng ? Việc tiêu dùng loại mặt hàng thƣờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu Khi nắm vững tập quán tiêu dùng thị trƣờng ngƣời cán kinh doanh dễ dàng việc nắm bắt thoả mãn nhu cầu, có sở để tiến hành hoạt động xuất * Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống ? Thời gian tồn mặt hàng định Chu kỳ sống sản phẩm bao gồm giai đoạn, nhà xuất cần phải xác định đƣợc sản phẩm mà muốn xuất giai đoạn chu kỳ sống để từ có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một giai đoạn triển khai: Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trƣờng chƣa có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai giai đoạn tăng trưởng: giai đoạn này, sản phẩm bắt đầu đƣợc bán thị trƣờng bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đƣa nhiều chủng loại sản phẩm độc tạo môi trƣờng tốt cho doanh nghiệp, tăng khả lựa chọn khách hàng Ba giai đoạn bão hoà: Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán tăng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm Doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lƣợc marketing hiệu Bốn giai đoạn suy thoái: Giai đoạn này, doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trƣờng xuất cần rút khỏi thị trƣờng để tìm hội kinh doanh Việc rút khỏi thị trƣờng cần đƣợc dự đốn tính tốn cách thận trọng xác * Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Doanh nghiệp cần phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, mức tiến khoa học kỹ thuật để đảm bảo nguồn hàng cho xuất ổn định * Lựa chọn thị trường xuất (bán đâu ?) Việc nghiên cứu thị trƣờng để xuất phức tạp nhiều so với việc nghiên cứu thị trƣờng nƣớc, việc nghiên cứu phải sâu nghiên cứu số vấn đề khác nhƣ điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải, tình hình giá cƣớc Doanh nghiệp xuất cần phải xác định đƣợc mặt hàng vào thị trƣờng nào, thời điểm nào, hình thức marketing nhƣ Cụ thể, doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trƣờng dung lƣợng thị trƣờng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Doanh nghiệp cần có thơng tin thị trƣờng hàng hố theo nhóm hàng điều kiện cần thiết, từ hiểu sâu thị trƣờng Các nhân tố ảnh hƣởng đến thị trƣờng dung lƣợng thị trƣờng: + Các nhân tố dung lƣợng thị trƣờng thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận động tình hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất, lƣu thông phân phối hàng hoá Từ đây, doanh nghiệp định thời gian, địa điểm đối tác giao dịch + Các nhân tố ảnh hƣởng lâu dài đến biến đổi dung lƣợng thị trƣờng Thành tựu khoa học kỹ thuật cho phép ngƣời tiêu dùng đƣợc thoả mãn ngày tốt nhu cầu Điều có nghĩa dung lƣợng thị trƣờng mở rộng Các biện pháp, sách phủ tập đồn tƣ lớn có ảnh hƣởng tới thay đổi dung lƣợng thị trƣờng Thị hiếu, tập quán tiêu dùng thị trƣờng nhà doanh nghiệp cần phải quan tâm để tác động từ hƣớng dẫn thị hiếu thay đổi thị hiếu tiêu dùng + Các nhân tố ảnh hƣởng có tính chất tạm thời đến dung lƣợng thị trƣờng Đầu thị trƣờng gây đột biến cung cầu biến động sách kinh tế xã hội, yếu tố hoạt động khác * Vấn đề biến động giá thị trường Việc phân tích xác định xu hƣớng biến động giá thị trƣờng quốc tế sở để giúp nhà sản xuất xác định đƣợc mức giá tối ƣu cho mặt hàng xuất Trong mua bán xuất nhập khẩu, việc mua bán hàng hoá vận chuyển chúng phải trải qua thời gian dài qua nƣớc,các khu vực khác với điều kiện khác (thuế quan, phong tục tập quán ) làm giá biến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải theo dõi, nắm bắt đƣợc biến động giá quốc tế, từ có mức giá xác, tối ƣu * Lựa chọn bạn hàng kinh doanh (bán cho ?) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Để lựa chọn đối tác bn bán có hiệu quả, nên tìm hiểu nội dung sau: - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả tài (khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những ngƣời đại diện cho Công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ Công ty, ngƣời giao dịch trực tiếp đại diện cho Công ty Việc lựa chọn bạn hàng kinh doanh sáng suốt xác sở vững để có thành cơng cao hoạt động xuất hàng hoá dịch vụ b Tạo nguồn hàng xuất doanh nghiệp Nguồn hàng xuất tồn hàng hố doanh nghiệp, địa phƣơng, vùng toàn đất nƣớc có khả đảm bảo điều kiện xuất đƣợc (đảm bảo yêu cầu chất lƣợng quốc tế) Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu tƣ sản xuất kinh doanh nghiệp vụ nghiên cứu thị trƣờng, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Nhƣ vậy, công tác tạo nguồn hàng cho xuất đƣợc chia thành hai loại hoạt động chính: - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hố xuất hoạt động quan trọng - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, thƣờng tổ chức ngoại thƣơng làm chức trung gian cho xuất hàng hoá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống nghiệp vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng cho xuất Thu mua tạo nguồn hàng hình thức hẹp hoạt động tạo nguồn hàng xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hƣởng trực tiếp đến chất lƣợng hàng xuất tiến độ giao hàng, đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín doanh nghiệp hiệu kinh doanh Thông qua đại lý thu mua hàng xuất mà doanh nghiệp chủ động ổn định đƣợc nguồn hàng Đẩy mạnh công tác thu mua tạo nguồn hàng chiến lƣợc doanh nghiệp tình hình cạnh tranh diễn gay gắt * Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng xuất Hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất biểu bề mối quan hệ doanh nghiệp ngoại thƣơng với khách hàng trao đổi mua bán hàng xuất Thực tế có số hình thức sau: - Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, quy cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lƣợng, thời gian giao hàng Đơn hàng thƣờng để ký kết hợp đồng phụ lục hợp đồng Đây hình thức ƣu việt đảm bảo an tồn cho doanh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất theo hợp đồng Đây hình thức đƣợc áp dụng rộng rãi quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau bên thoả thuận mặt hàng, chất lƣợng, số lƣợng, giá cả, phƣơng thức tốn, thời gian giao hàng bên ký kết hợp đồng kinh tế Đây sở ràng buộc trách nhiệm bên đƣợc pháp luật bảo vệ - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khơng theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau ngƣời bán giao hàng, nhận tiền, ngƣời mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nghiệp vụ mua bán Hình thức thƣờng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sử dụng thu mua hàng trôi thị trƣờng, chủ yếu hàng lâm sản chƣa qua sơ chế - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức doanh nghiệp đầu tƣ phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất Việc đầu tƣ để tạo nguồn hàng việc làm cần thiết nhằm tạo nguồn hàng ổn định với giá hợp lý - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất thông qua đại lý Tuỳ theo đặc điểm nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất chọn đại lý thu mua phù hợp - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất thông qua đổi hàng Đây hình thức phổ biến Các doanh nghiệp ngoại thƣơng ngƣời cung cấp nguyên liệu, vật tƣ kỹ thuật, máy móc thiết bị cho ngƣời sản xuất hàng xuất Hình thức đƣợc áp dụng trƣờng hợp mặt hàng quý hiếm, không đáp ứng đủ nhu cầu thị trƣờng Tóm lại, hình thức thu mua tạo nguồn hàng phong phú, đa dạng Tuỳ theo trƣờng hợp cụ thể doanh nghiệp, mặt hàng, quan hệ cung cấp hàng hoá thị trƣờng mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dụng hình thức thu mua thích hợp * Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống công việc, nghiệp vụ đƣợc thể qua nội dung sau: - Nghiên cứu nguồn hàng xuất Muốn tạo đƣợc nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thƣơng cần phải nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trƣờng Một bí thành cơng kinh doanh nghiên cứu tìm hiểu cặn kẽ thị trƣờng, dự đoán đƣợc xu hƣớng biến động hàng hoá, hạn chế đƣợc rủi ro thị trƣờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác ổn định nguồn hàng 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Nâng cao tay nghề công nhân may gắn trách nhiệm công nhân với sản phẩm may: Ngƣời công nhân ngƣời trực tiếp sản xuất sản phẩm để đƣa thị trƣờng nƣớc ngồi tiêu thụ, sản phẩm may mặc Cơng ty mặt Công ty thị trƣờng nƣớc ngồi Nếu tay nghề cơng nhân cao chắn doanh nghiệp đứng vững đƣợc thị trƣờng có đà phát triển cao nữa, địi hỏi ngƣời công nhân phải trau dồi tay nghề vận hành máy thục Điều cần có thời gian, trung cơng nhân may muốn có trình độ tay nghề thời gian cần thiết phải từ đến năm tức đội ngũ công nhân may phải có thâm niên nghề từ đến năm Cịn tay nghề cơng nhân chƣa thành thục tất yếu ngƣời cơng nhân phải chịu khoản lƣơng thấp để chấp thuận có thời gian nâng cao tay nghề Một vấn đề liên quan đến trình độ tay nghề cơng nhân lại trình độ tay nghề đội ngũ tổ trƣởng, tổ phó cơng nhân kỹ thuật chuyền may Với đội ngũ tổ trƣởng, tổ phó cơng nhân kỹ thuật dây chuyền may áp dụng mức lƣơng khoán doanh thu tổ xƣởng Điều không làm ảnh hƣởng tới mức lƣơng tổ trƣởng, tổ phó nhân viên kỹ thuật dây chuyền may nhƣ tổ tiếp nhận thêm số công nhân vào nghề, đảm bảo đƣợc thu nhập cho họ đảm bảo đƣợc tăng thêm lực lƣợng lao động Công ty Đối với tổ thành lập lƣơng tổ trƣởng, tổ phó nhận đƣợc lƣơng cố định tƣơng đƣơng cao lƣơng bình quân tổ khác làm Công ty chi trả đến tổ vào sản xuất tƣơng đối ổn định đƣợc tay nghề so với tổ khác tồn Cơng ty Thứ ba: Tổ chức hoàn thiện phận kiểm tra chất lƣợng sản phẩm (KCS) Công ty nhằm nâng cao hiểu công tác kiểm tra chất lƣợng nh phát kịp thời sản phẩm sai hỏng để sửa chữa khâu đó, hạn chế việc phải tháo dỡ toàn sản phẩm để làm lại từ đầu Lựa chọn 106 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cán có kinh nghiệm cơng tác lâu năm sản phẩm phận KCS Công ty 4- Củng cố, tăng cƣờng hệ thống kênh phân phối hàng hố: Trong hoạt động xuất khẩu, Cơng ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp, chủ yếu kênh dài, kênh phân phối Cơng ty cịn yếu Về lâu dài, với mục đích đẩy mạnh xuất hàng may mặc, Công ty cần thiết lập kênh phân phối đảm bảo hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ nhanh nhất, an toàn, giữ chất lƣợng hàng hố, giúp lu thơng tiêu thụ nhanh, thu tiền kịp thời Những năm qua, giao dịch Công ty chủ yếu qua trung gian, sản phẩm Công ty phải phân phối nhãn hiệu Công ty trung gian, sau thời gian có đƣợc tiềm lực đủ mạnh Cơng ty phải tìm cách gây lại tiếng nhãn hiệu Công ty sản phẩm Đó vấn đề khó khăn để ghi nhớ nhãn hiệu tâm trí ngƣời tiêu dùng khó khăn nhƣng xố mờ thay nhãn hiệu khác khó Chuyển từ phƣơng pháp phân phối gián tiếp sang phân phối trực tiếp khó nhiều thời gian từ đầu xây dựng kênh phân phối trực tiếp Để tiến tới xuất trực tiếp chủ yếu trƣớc hết phải: - Có biện pháp trực tiếp với khách hàng thị trƣờng chính, khơng qua trung gian nhƣ - Tăng cƣờng hình thức “Bán nguyên liệu, thu mua thành phẩm” gia công xuất Nên sử dụng hình thức mua nƣớc đặt gia cơng ngun liệu cịn vật liệu phụ tự lựa chọn bạn hàng cung ứng để mua giá rẻ - Từ hai vấn đề trên, Công ty học đƣợc cách tiếp cận thị trƣờng, nghiên cứu mẫu mã họ để bƣớc xây dựng sản phẩm cho Công ty 107 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đẩy mạnh sản xuất để cung ứng hàng cho thị trƣờng nội địa, phải xem trận địa để hỗ trợ cho xuất Vì vậy, trƣớc mắt Cơng ty nên hạn chế xây dựng kênh phân phối gián tiếp, đặc biệt không nên sử dụng mạng lới trung gian dài, làm cho mối liên kết khâu trung gian kém, từ làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Cố gắng bƣớc xây dựng kênh phân phối trực tiếp, cho dù lúc đầu có khơng hiệu sử dụng kênh phân phối gián tiếp Để làm đƣợc điều Cơng ty nên nghiên cứu thành lập trung tâm giới thiệu sản phẩm, tổ chức buôn bán bán lẻ thị trƣờng mục tiêu nƣớc theo phƣơng thức kinh doanh linh hoạt, đồng thời thông qua trung gian phân phối hãng kinh doanh nƣớc Trong nƣớc, Công ty nên trực tiếp giới thiệu sản phẩm đến tận tay ngƣời tiêu dùng thông qua trung tâm phân phối sản phẩm, đồng thời đa dạng hoá kênh phân phối, sử dụng thành phần kinh tế nhằm tổ chức lƣu thông suốt từ sản xuất tới tiêu dùng, từ thành phố tới nông thôn, vùng sâu, vùng xa, 5- Tăng cƣờng liên doanh với Công ty sản xuất kinh doanh xuất - Trong điều kiện kinh tế trị Việt Nam nay, Nhà nƣớc thực sách mở cửa kinh tế, mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, nhiều nhà kinh doanh nƣớc ngồi tìm tới Việt Nam, ngƣợc lại nhiều nhà kinh doanh Việt Nam mở rộng hoạt động thị trƣờng nƣớc Việc thành lập liên doanh giúp cho hai bên khắc phục thiếu hụt mà kinh doanh độc lập bên khó tránh khỏi Do hình thức liên doanh tạo cho Cơng ty hội để thu hút vốn, giải công ăn việc làm, tăng cƣờng hàng hoá xuất hạn chế rủi ro Hơn liên doanh điều kiện tốt để Công ty học hỏi kinh nghiệm quản lý kinh doanh nƣớc Đặc biệt điều kiện hoạt động 108 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất không độc quyền với đơn vị kinh doanh ngoại thƣơng việc liên doanh giúp cho Công ty khẳng định đƣợc chỗ đứng - Tích cực tìm kiếm bạn hàng làm gia công xuất sang Mỹ: Khi đƣợc hƣởng chế độ tối huệ quốc, hàng may mặc có xuất xứ từ Việt Nam xuất sang Mỹ đƣợc miễn thuế Do vậy, yếu tố giá đóng vai trò quan trọng việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc Cơng ty nói riêng Việt Nam nói chung Nhận định tình hình trên, Cơng ty tích cực tìm kiếm khách hàng làm gia cơng sang Mỹ với mục đích nâng cao hiệu Công ty Thực vậy, với việc miễn thuế nhập hàng may mặc có xuất xứ từ Việt Nam giảm đƣợc chi phí vào giá thành sản phẩm Mặc khác, giá bán thị trƣờng Mỹ không đƣợc hạ giá mức cho phép để việc cạnh tranh thị trƣờng đƣợc cân Nó sở tốt để Công ty nâng giá gia công, đem lại hiệu kinh tế lớn - Quan hệ với ngƣời cung cấp nguyên liệu phụ: Từ trƣớc tới nay, tiến hành hoạt động gia công Công ty phải nhập hầu hết nguyên liệu phụ theo điều kiện CIF Hải Phòng, Do vậy, thực tế Cơng ty thu đƣợc phí gia cơng gồm: cắt may, cắt, là, khoản thu đƣợc sinh từ lao động sống công nhân nên lợi nhuận mà Công ty thu đƣợc không đáng bao Để hoạt động gia công đem lại hiệu cao Công ty bƣớc đảm nhận thêm khâu cung cấp phụ liệu, mặt hoạt động tạo thêm việc làm cho Công ty, mặt khác sinh số lợi nhuận số chênh lệch giá mua giá bán Trong năm tới, Công ty cần có kế hoạch nâng dần giá trị phụ liệu Công ty cung cấp đến năm 2002 chiếm tỷ trọng 60% Để hồn thành tiêu này, Cơng ty phải chủ trƣơng mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp cung cấp phụ liệu, mối quan hệ bƣớc đƣợc Công ty xây dựng vững ngày mở rộng mối quan hệ với xí nghiệp sản xuất nƣớc Điều mở giai đoạn phát triển cho Cơng ty sản xuất kinh doanh dới hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm hàng may mặc cho khách nƣớc 109 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trên số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng may mặc Công ty xuất nhập tổng hợp I Để thực tốt biện pháp thiết Cơng ty phải thành lập phận chuyên trách hoạt động Marketing Do may mặc hoạt động chủ chốt Công ty nên phận Marketing phải xác định rõ chức mình: * Nghiên cứu nhu cầu, chất lƣợng, giá * Nghiên cứu mua bán yếu tố * Nghiên cứu phân phối, tiêu thụ * Nghiên cứu quảng cáo, yểm trợ, xúc tiến bán hàng * Nghiên cứu chế độ sách Nhà nƣớc Từ chuẩn bị kế hoạch nghiên cứu, cử cán tham gia nghiên cứu; xác định thời gian chuẩn bị, thời gian bắt đầu kết thúc; chuẩn bị lựa chọn tài liệu tham khảo; lập kế hoạch cho việc nghiên cứu thị trƣờng Việc thiết lập phận Marketing tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Công ty Tuy nhiên bên cạnh cịn nhiều khó khăn: - Mới thâm nhập vào thị trƣờng, lại hoạt động chủ yếu lĩnh vực gia công xuất ủy thác, Cơng ty chƣa có sản phẩm mang nhãn mác nên chắn thời gian đầu Cơng ty kinh nghiệm nên cơng tác Marketing đạt kết không cao - Để hoạt động Marketing Cơng ty đƣợc tốt cán Marketing phải luôn bám sát thị trƣờng, nhƣng đại diện Cơng ty nƣớc ngồi ít, khả tài Cơng ty cịn yếu nên khơng thể cử cán nƣớc khảo sát thị trƣờng cách thƣờng xuyên Do vậy, công việc nghiên cứu phận tƣơng đối khó khăn phức tạp Khó khăn trƣớc mắt cịn nhiều, nhƣng tơi tin thiết lập đƣợc phận này, đầu t cho hoạt động Marketing có hiệu việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty nh việc nâng cao đƣợc khả cạnh tranh mặt hàng Công ty doanh nghiệp ngồi nƣớc điều thực đƣợc tầm tay 110 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III- Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VỚI CẤP TRÊN (TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM, BỘ CÔNG NGHIỆP VÀ NHÀ NƢỚC) Đối với Việt Nam năm trƣớc mắt nh lâu dài, việc đẩy mạnh mở rộng xuất điều kiện để thúc đẩu kinh tế phát triển lên Với ý nghĩa để xuất đƣợc coi khâu chủ yếu kinh tế đối ngoại khuyến khích đẩy mạnh xuất phát triển phận trọng yếu sách ngoại thƣơng nƣớc ta Để đẩy nhanh kinh tế sang hƣớng xuất điều quan trọng Nhà nƣớc phải tạo điều kiện thuận lợi để khuyến khích thúc đẩy hoạt động đơn vị sản xuất hay chế biến hàng xuất nhƣ đơn vị kinh doanh xuất có Cơng ty xuất nhập tổng hợp I - Bộ Thƣơng mại Bên cạnh đó, Nhà nƣớc Tổng Cơng ty may Việt Nam cần có hỗ trợ đƣa sách tạo điều kiện thuận lợi 1- Xây dựng làng nghề Tổng Công ty may Việt Nam Hiệp hội dệt may phối hợp với địa phƣơng quy hoạch làng nghề cạnh vùng nguyên liệu Các làng nghề góp phần làm thay đổi cấu kinh tế nông thôn, đồng thời đối tợng chuyển dịch máy móc thiết bị cơng nghệ đại, khai thác hết khả thúc đẩy xuất 2- Chuẩn bị nguyên liệu: Tổng Công ty may Việt Nam cần chủ động nguồn nguyên liệu cho trƣớc mắt lâu dài kể việc phát triển bơng cơng nghệ hố dầu chế tạo xơ, sợi tổng hợp, sớm có nguyên liệu đảm bảo cung cấp tốt cho ngành may xuất Nhà nƣớc nên áp dụng mơ hình tổ chức ngành dệt may theo kiểu khép kín từ khâu nguyên liệu đến khâu sản xuất sản phẩm cuối 111 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3- Xây dựng sách tỷ giá hối đoái hợp lý: Trong năm 2000, tỷ giá đồng Việt Nam ngoại tệ sau thời gian ổn định bắt đầu biến động lớn Tỷ lệ biến động thức ngân hàng Nhà nƣớc tuyên bố 13,5% so với tháng 12 năm 1999, đồng thời Nhà nƣớc lại cho phép ngân hàng thƣơng mại đƣợc giao dịch biên độ tăng giảm - 7% Nhƣng thực tế, doanh nghiệp phải chịu tỷ giá biến động tối đa đến 20% Chính khơng ổn định gây khó khăn cho doanh nghiệp, luốn phải thịng xun theo dõi để có biện pháp kịp thời bảo tồn vốn, đảm bảo nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh doanh Nhƣ biết, hoạt động xuất có quan hệ khăng khít nhạy cảm với biến đổi tỷ giá hối đoái thị trƣờng Khi giá đồng tiền nƣớc giảm khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập ngợc lại Tuy nhiên, giảm giá nội tệ mang lại kết xuất cao mà cịn phụ thuộc vào khả cung cấp hàng hố nƣớc Do đó, cần phải tính tốn cách khoa học kết thu đƣợc thiệt hại phát sinh trƣớc đa định thực sách tỷ giá hối đối 4- Tăng cƣờng biện pháp xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: Nhà nƣớc cần quan tâm vấn đề cung cấp thông tin cho doanh nghiệp thông qua dịch vụ cung cấp thông tin Tƣ vấn cho doanh nghiệp thị trƣờng, giá cả, đối thủ cạnh tranh, xu biến động thị trƣờng xúc tiến thƣơng mại Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham giao vào hội chợ, triển lãm hội tốt để doanh nghiệp giới thiệu hàng hố mình, thúc đẩy hợp tác, mở rộng thị trƣờng xuất 5- Chính sách thuế cần hợp lý: Trong thời gian qua, Nhà nƣớc có biện pháp khuyến khích nh: 112 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Hoàn thuế giá trị gia tăng cho doanh nghiệp nhập nguyên phụ liệu bán thành phẩm để sản xuất hàng xuất Áp dụng thuế suất thấp khung thuế (0%) cho mặt hàng cao su, than đá thủy sản từ 15/1/1998 Kéo dài thời hạn nộp thuế nhập nhập vật tƣ, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng xuất (thời hạn tháng) Bên cạnh đó, thuế với hàng may mặc xuất nhiều bất hợp lý Thời gian quy định cho hàng tạm nhập tái xuất, hàng FOB hoãn thuế 90 ngày ngắn, đặc biệt với hàng FOB liên quan đến vốn doanh nghiệp Khi 90 ngày chƣa xuất thành phẩm Công ty phải vay ngân hàng chịu lãi suất để nộp thuế, cục thuế ngƣời giữ tạm cho Công ty, song nhƣ tạo “vốn chết”, đẩy giá thành lên Thời gian làm thủ tục hoàn thành thuế lâu, cách tính thuế hàng phải chịu thuế không phù hợp Khi 90 ngày nên đánh thuế vào 100% hàng hoá hợp đồng chƣa xuất hết nhƣng có nhiều hàng hợp đồng đƣợc xuất Giá tính thuế số nguyên liệu ngoại nhập cao, gây thiệt hại nhiều cho doanh nghiệp Đối với hải quan, cần có cán nắm chun mơn ngành may nên có thơng tin chun ngành từ Tổng Công ty dệt may để làm giúp cho kiểm tra, giám sát xác hợp đồng doanh nghiệp may nhƣ quản lý giá cả, định mức sơ đồ mẫu, vật tƣ hàng may, Nhà nƣớc nên miễn thuế nhập sản phẩm ƣu đãi Đối với xuất khẩu, đề nghị Nhà nƣớc trợ giá sản phẩm dệt xuất để cạnh tranh đƣợc với nƣớc khu vực giới 6- Xây dựng phát triển quỹ bình ổn giá, quỹ tín dụng xuất quỹ thƣởng xuất Quỹ thƣởng xuất đƣợc thành lập vào hoạt động theo quy định 764/QĐ-TTG ngày 24/8/1998 Thủ tƣớng Chính phủ Thơng qua quỹ 113 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com này, doanh nghiệp đƣợc khuyến khích xuất nhiều Vì vậy, thời gian tới cần phát triển quỹ tốt Quỹ tín dụng xuất đảm bảo gánh vác rủi ro mạo hiểm mà nhà xuất bán hàng hoá nƣớc ngồi với phƣơng thức tốn trả chậm tín dụng dài hạn 7- Cải thiện mơi trƣờng kinh doanh Môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế điều kiện sống cho tồn phát triển chúng Vì Nhà nƣớc cần quan tâm việc tạo môi trƣờng, hành lang điều kiện kinh doanh cho doanh nghiệp để họ hoạt động cách có hiệu Trong nhiều năm qua có nhiều bƣớc thay đổi lớn, nhƣng điểm bật gây trở ngại lớn cho sản xuất kinh doanh chƣa có ổn định mơi trƣờng kinh tế chƣa có hệ thống pháp luật hữu hiệu đồng Vì việc tạo môi trƣờng kinh tế môi trƣờng pháp luật hữu hiệu cho kinh doanh củng cố niềm tin cho phấn khởi doanh nghiệp hoạt động thƣơng mại Trƣớc hết Nhà nƣớc cần sớm ban hành thực thi quy định pháp luật cạnh tranh, hạn chế độc quyền Các đơn vị kinh doanh xuất nhập phải thực đƣợc đặt mối quan hệ trực tiếp với thị trƣờng, phải tiến hành cạnh tranh không nâng cao cạnh tranh để tồn phát triển 8- Tạo vốn cho sản xuất kinh doanh hàng xuất Các doanh nghiệp cần đƣợc quan tâm việc tạo vốn theo phƣơng châm đa dạng hoá nguồn Nhằm huy động tốt nguồn vốn đầu tƣ ngồi nƣớc, Nhà nƣớc cần nhanh chóng tạo điều kiện thể chế hố để có thị trƣờng vốn thuận lợi sở cho phép ta khai thác tối ƣu tiềm toàn xã hội vào việc phát triển kinh tế đất nƣớc, khuyến khích ngƣời có điều kiện bỏ vốn vào sản xuất kinh doanh 114 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 9- Nhà nƣớc cần có sách ƣu đãi vễ lãi suất ngân hàng Để hấp dẫn khách hàng nƣớc ngồi đặt đơn hàng gia cơng may mặc Việt Nam doanh nghiệp may nƣớc phải đầu t máy móc thiết bị, nhà xƣởng Nhƣ biết, lợi nhuận sinh từ hoạt động gia công không nhỏ, doanh nghiệp phải đƣợc ngân hàng cho vay với lãi suất ƣu đãi họ có khả trả nợ n tâm sản xuất Tóm lại, sách Nhà nƣớc đƣa ra, doanh nghiệp ngƣời trực tiếp thi hành Qua thời gian thực tập Công ty Xuất nhập Tổng hợp I, tơi đƣợc biết Cơng ty có số kiến nghị sách đƣợc sửa đổi bổ sung số điều Tuy nhiên, mong cấp, ngành sửa đổi bổ sung số điều Tuy nhiên, mong cấp, ngành quản lý trƣớc đa sách phải có tìm hiểu kỹ điều bất hợp lý, có kết hợp chặt chẽ cấp quản lý thực 115 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Đẩy mạnh xuất mặt hàng may mặc vấn đề cần thiết hoạt động xuất nƣớc ta Hiện nay, hiệu hoạt động xuất mặt xã hội vơ lớn, bên cạnh lợi ích thu đƣợc chƣa nhiều địi hỏi phải có đầu tƣ nữa, việc đầu tƣ q trình sản xuất, đầu tƣ nghiên cứu mẫu mã, thị trƣờng may mặc giới, cải tiến cách quản lý, nâng cao tay nghề công nhân cho phù hợp điều kiệơisanr xuất nƣớc điều kiện quốc tế Phải đa dạng hoá thị trƣờng bạn hàng sản phẩm, cung cấp thêm nghuyên phụ liệu đầu vào thay nhập từ nƣớc để tăng tỷ trọng nguyên vật liệu giá trị sản phẩm xuất Chắc chắn tƣơng lai hoạt động xuất hàng may mặc ngày tăng đặc biệt đóng góp nhiều cho nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nƣớc Bƣớc vào kỷ 21, Việt Nam thành viên ASEAN, APEC, tham gia WTO tƣơng lai khơng xa Trƣớc thử thách, khó khăn giai đoạn mới, với khả mình, Cơng ty xuất nhập tổng hợp I cố gắng phát triển mặt hàng may mặc xa nhƣ hoạt động xuất mặt hàng đƣợc đẩy mạnh, góp phần phát triển ngành may mặc Việt Nam, nâng cao uy tín vị trí hàng may mặc Việt Nam thị trƣờng quốc tế Trong trình thực tập Cơng ty Xuất nhập I, đƣợc giúp đỡ cô, chú, bác, phịng nghiệp vụ 6, tơi cố gắng tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nói chung, tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất may mặc Cơng ty nói riêng, đồng thời đề xuất số giải pháp đẩy mạnh sản xuất mặt hàng Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn hƣớng dẫn bảo tận tình thầy giáo PGS-TS Nguyễn Duy Bột để em hoàn thành Luận văn tốt nghiệp 116 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình thƣơng mại quốc tế PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình tốn tín dung thƣơng mại quốc tế PGS TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Marketing thƣơng mại quốc tế PGS.TS Nguyễn Duy Bột Marketing Philip Kotler Chiến lƣợc cạnh tranh thị trƣờng UB vật giá phủ Thị trƣờng nghệ thuật kinh doanh UB vật giá phủ Văn kiện đại hội đảng cộng sản Việt Nam lần thứ IX Tạp chí cộng sản Tạp chí thƣơng mại 10 Tạp chí kinh tế dự báo 11 Bản tin nội công ty 12 Báo cáo tổng kết hoạt động dệt may - Bộ thƣơng mại 13 Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm 14 Thời báo kinh tế Việt Nam số (1999-2002) 117 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC I BẢN CHẤT, NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Bản chất hoạt động xuất Nội dung hoạt động xuất II VAI TRÕ VÀ VỊ TRÍ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 24 Vai trò hoạt động xuất hàng may mặc kinh tế quốc dân 24 Vị trí hàng may mặc chiến lƣợc xuất 26 Các lợi phát triển xuất hàng may mặc Việt Nam 31 III ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC VIỆT NAM 34 Thị trƣờng hàng dệt may Việt Nam 34 Đặc điểm hàng may mặc xuất Việt Nam 37 IV KINH NGHIỆM PHÁT TRIỂN HÀNG MAY MẶC CỦA MỘT SỐ NƢỚC TRÊN THẾ GIỚI 40 Trung quốc, ASEAN kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trƣờng 40 Nhật với trình chuyển dịch cấu đầu tƣ nƣớc 42 Hồng Kông với bí để ln dẫn đầu giới xuất hàng may mặc 43 V- SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 43 Do yêu cầu thị trƣờng Thế giới 43 Do khả Việt Nam xuất hàng may mặc 44 118 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 46 I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 46 Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty xuất nhập tổng hợp I 46 Hệ thống tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban trực thuộc Công ty 50 II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 53 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty 53 Tình hình xuất hàng may mặc Cơng ty thời gian qua 56 III ĐÁNH GIÁ VỀ THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MẶT HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 74 Sản phẩm khả cung ứng 74 2.Giá 75 Thị trƣờng: 76 Kênh phân phối: 82 Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng: 82 IV ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 87 CHƢƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 92 I- MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN MẶT HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM NĨI CHUNG VÀ CỦA CƠNG TY NÓI RIÊNG 92 Mục tiêu 92 2- Phƣơng hƣớng phát triển mặt hàng may mặc xuất Việt Nam 93 3- Xu hƣớng dịch chuyển hàng may mặc 95 119 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4- Phƣơng hƣớng phát triển mặt hàng may mặc xuất Công ty thời gian tới 97 II- MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 98 1- Cần có chế phù hợp kinh doanh xuất khẩu: 98 2- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trƣờng 100 3- Đa dạng hoá nâng cao chất lƣợng sản phẩm 103 4- Củng cố, tăng cƣờng hệ thống kênh phân phối hàng hoá: 107 5- Tăng cƣờng liên doanh với Công ty sản xuất kinh doanh xuất 108 III- Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VỚI CẤP TRÊN (TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM, BỘ CÔNG NGHIỆP VÀ NHÀ NƢỚC) 111 1- Xây dựng làng nghề 111 2- Chuẩn bị nguyên liệu: 111 3- Xây dựng sách tỷ giá hối đối hợp lý: 112 4- Tăng cƣờng biện pháp xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: 112 5- Chính sách thuế cần hợp lý: 112 6- Xây dựng phát triển quỹ bình ổn giá, quỹ tín dụng xuất quỹ thƣởng xuất 113 7- Cải thiện môi trƣờng kinh doanh 114 8- Tạo vốn cho sản xuất kinh doanh hàng xuất 114 9- Nhà nƣớc cần có sách ƣu đãi vễ lãi suất ngân hàng 115 KẾT LUẬN 116 TÀI LIỆU THAM KHẢO 117 120 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... may mặc chiến lƣợc xuất Việt Nam Chƣơng 2: Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Chƣơng 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Trong... CHƢƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I Lịch sử hình thành trình phát triển Công ty xuất nhập tổng hợp I... xây dựng sở vững cho ngành công nghiệp may mặc khẳng định vị trí thị trƣờng may mặc giới V- SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I Do yêu cầu