CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC
BẢN CHẤT, NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG
1 Bản chất của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là một phần quan trọng của kinh tế đối ngoại, thể hiện qua việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, sử dụng ngoại tệ làm phương tiện giao dịch Điều này không chỉ phản ánh mối quan hệ xã hội mà còn cho thấy sự phụ thuộc kinh tế lẫn nhau giữa các nhà sản xuất của các nước Nhờ vào hoạt động xuất khẩu, tiềm năng của đất nước được khai thác và phát triển, góp phần vào sự tăng trưởng kinh tế.
Hoạt động xuất khẩu là rất quan trọng vì nó không chỉ mở rộng khả năng tiêu dùng của các nước nhập khẩu mà còn giúp các nước xuất khẩu tận dụng được lợi thế so sánh của mình.
Một quốc gia, giống như một cá nhân, không thể tồn tại độc lập và phát triển mà không có sự tương tác với bên ngoài Sự kết nối với thế giới xung quanh là yếu tố quan trọng để đảm bảo nguồn lực và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
TMQT giúp mở rộng danh mục hàng tiêu dùng với chất lượng và số lượng vượt trội so với khả năng sản xuất nội địa, nếu chỉ dựa vào tự cung tự cấp mà không có giao thương quốc tế.
Trong bối cảnh phát triển mạnh mẽ của khoa học và công nghệ, sự chuyên môn hóa ngày càng mở rộng, dẫn đến việc cung cấp dịch vụ phong phú để đáp ứng nhu cầu của con người Điều này cũng góp phần làm gia tăng sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia.
Khi chuyên môn hoá tăng lên, đồng thời làm tăng sự ràng buộc của các quốc gia trong việc sản xuất và trao đổi hàng hoá
Thương mại quốc tế (TMQT) phát triển từ sự đa dạng về điều kiện thuận lợi, cho phép các quốc gia chuyên môn hóa sản phẩm và xuất khẩu để đổi lấy hàng hóa cần thiết Tuy nhiên, phần lớn hàng hóa trong TMQT không chỉ dựa vào điều kiện tự nhiên mà còn xuất phát từ sự khác biệt về sở thích và nhu cầu giữa các bên Do đó, phát triển ngoại thương, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu, là vấn đề cốt lõi mà Đảng và Nhà nước đang chú trọng nhằm thúc đẩy nền kinh tế.
2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu a Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng đầu tiên cho các công ty muốn gia nhập thị trường toàn cầu Một nghiên cứu thị trường hiệu quả giúp các doanh nhân nhận diện quy luật biến động của từng loại hàng hóa, thông qua việc phân tích nhu cầu, cung ứng và giá cả thị trường, từ đó có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Quá trình nghiên cứu thị trường bao gồm việc thu thập, phân tích và so sánh thông tin cũng như số liệu liên quan đến thị trường Qua đó, các nhà nghiên cứu sẽ rút ra những kết luận quan trọng để xây dựng kế hoạch chiến lược hiệu quả.
Nghiên cứu thị trường tập trung vào khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường thông qua hai bước chính: nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát cung cấp thông tin về quy mô, cơ cấu, và sự vận động của thị trường, cũng như các yếu tố ảnh hưởng như môi trường cạnh tranh, chính trị pháp luật, khoa học công nghệ, văn hóa xã hội, và địa lý sinh thái.
Nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin quan trọng về thói quen mua sắm, tập quán tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng.
Nghiên cứu thị trường được thực hiện chủ yếu qua hai phương pháp: nghiên cứu tại bàn, trong đó thông tin được thu thập từ các tài liệu công khai đã xuất bản, và nghiên cứu tại hiện trường, tập trung vào việc thu thập dữ liệu thông qua tiếp xúc trực tiếp.
Thông thường nghiên cứu thị trường bao gồm:
* Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu (bán gì ?)
Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là quá trình xác định các sản phẩm kinh doanh tối ưu nhằm đạt hiệu quả cao nhất Sản phẩm này không chỉ phải đáp ứng nhu cầu của thị trường mà còn phù hợp với khả năng và kinh nghiệm của doanh nghiệp.
Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, các nhà kinh doanh phải nghiên cứu những vấn đề sau:
Để thành công trong kinh doanh, nhà kinh doanh cần nhạy bén trong việc xác định mặt hàng thị trường đang cần Họ phải thu thập, phân tích và sử dụng thông tin về thị trường xuất khẩu, đồng thời vận dụng các mối quan hệ bán hàng để nắm bắt thông tin cần thiết về mặt hàng, quy cách và chủng loại.
* Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó như thế nào ?
Tiêu dùng hàng hóa thường tuân theo các tập quán nhất định, chịu ảnh hưởng từ thời gian, thị hiếu và quy luật cung cầu Hiểu rõ tập quán tiêu dùng của thị trường giúp cán bộ kinh doanh dễ dàng nắm bắt và đáp ứng nhu cầu, đồng thời tạo cơ sở vững chắc cho hoạt động xuất khẩu.
* Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống ?
Mỗi mặt hàng chỉ có thời gian tồn tại nhất định, và chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm 4 giai đoạn Do đó, các nhà xuất khẩu cần xác định giai đoạn hiện tại của sản phẩm mình muốn xuất khẩu để có những biện pháp phù hợp nhằm tăng doanh thu hiệu quả.
VAI TRÕ VÀ VỊ TRÍ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC
1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong nền kinh tế quốc dân
Trong thời đại ngày nay, hòa bình và giao lưu kinh tế dựa trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi đang trở thành xu hướng chủ đạo Nhiều quốc gia đã chuyển mình từ kinh tế "đóng cửa" sang "mở cửa", tập trung vào xuất khẩu thay vì thay thế nhập khẩu bằng sản phẩm nội địa Đối với Việt Nam, nền kinh tế còn chậm phát triển và cơ sở vật chất lạc hậu, việc đẩy mạnh xuất khẩu là cực kỳ quan trọng để rút ngắn khoảng cách với các nước phát triển Đảng và Nhà nước luôn xác định xuất khẩu là mục tiêu mũi nhọn trong phát triển kinh tế Trong đó, xuất khẩu hàng may mặc ngày càng chiếm vị trí quan trọng, đóng góp lớn vào sự phát triển kinh tế đất nước.
Xuất khẩu hàng may mặc đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn ngoại tệ lớn, giúp cải thiện cán cân thanh toán ngoại thương và tăng cường trữ lượng ngoại tệ Điều này không chỉ nâng cao khả năng nhập khẩu máy móc, thiết bị và nguyên vật liệu mà còn thúc đẩy tích lũy cho sự phát triển sản xuất.
Xuất khẩu và nhập khẩu trong nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần đã tạo ra liên doanh, liên kết giữa các chủ thể kinh tế trong và ngoài nước, từ đó mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế Hoạt động này giúp khai thác hiệu quả các nguồn lực hiện có, tạo việc làm cho gần nửa triệu lao động trong ngành may mặc, góp phần nâng cao đời sống nhân dân và ổn định kinh tế - chính trị của đất nước.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc phát huy các mặt hàng có lợi thế so sánh, đồng thời tạo điều kiện cho việc trao đổi công nghệ và thành tựu khoa học kỹ thuật Điều này không chỉ thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa mà còn nâng cao các ngành công nghiệp chế tạo và chế biến hàng xuất khẩu, giúp sản xuất ra những sản phẩm cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy cạnh tranh mà còn đòi hỏi sự theo dõi và kiểm soát chặt chẽ giữa các bên tham gia, bao gồm cả trong nước và quốc tế Điều này góp phần nâng cao chất lượng và hiệu quả của nền kinh tế nội địa, đồng thời tạo ra năng lực công nghiệp mới.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của sản xuất trong nước Khi ngành xuất khẩu hàng may mặc phát triển, các ngành sản xuất vải sợi cũng theo đó phát triển, tạo ra một chuỗi phản ứng tích cực, góp phần thúc đẩy sự phát triển toàn diện của nền kinh tế.
Xuất khẩu không chỉ là hoạt động thương mại mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, bao gồm đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI), dịch vụ du lịch quốc tế, di chuyển lao động và chuyển giao công nghệ.
Xuất khẩu không chỉ là chất xúc tác cho phát triển kinh tế mà còn giúp giải quyết các vấn đề nội bộ như vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu và thị trường Đối với Việt Nam, tăng cường xuất khẩu là mục tiêu quan trọng trong phát triển kinh tế, nhằm tận dụng cơ hội, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại và rút ngắn khoảng cách công nghệ với thế giới, đặc biệt là các nước trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.
2 Vị trí của hàng may mặc trong chiến lƣợc xuất khẩu
Trong những năm gần đây, ngành may mặc đã có sự phát triển mạnh mẽ và mở rộng ra nhiều thị trường Các ngành kinh tế khác cũng tham gia đầu tư để nâng cao năng lực sản xuất Ngành công nghiệp may có những lợi thế nổi bật, như yêu cầu vốn đầu tư không lớn, với chi phí cho một dây chuyền thiết bị may chỉ khoảng
Ngành may mặc tại Việt Nam đã trải qua sự phát triển mạnh mẽ trong 10 năm qua, với mức đầu tư từ 200 - 300 nghìn USD (không bao gồm nhà xưởng) Ngành này không chỉ thu hút khoảng 500 nghìn lao động mà còn có khả năng sản xuất trên 400 triệu sản phẩm mỗi năm Hiện tại, có hơn 92 doanh nghiệp quốc doanh và hơn 70 công ty tư nhân hoạt động trong lĩnh vực này, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường cả trong nước và xuất khẩu.
240 triệu sản phẩm do các Công ty may công nghiệp sản xuất
So với nhiều quốc gia khác, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam vẫn còn khiêm tốn; năm 1997, Thái Lan đạt 5,4 tỷ USD và Ấn Độ đạt 5,9 tỷ USD, trong khi Việt Nam chỉ đạt 1,3 tỷ USD Tuy nhiên, từ năm 1991 đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đã liên tục tăng trưởng mạnh mẽ.
Bảng 1 Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam giai đoạn 1991-2001
Năm Kim ngạch (triệu USD) Tăng so với năm trước (%)
(Nguồn: kinh tế và dự báo 1/2001)
Xuất khẩu hàng may mặc đã, đang và sẽ tiếp tục giữ vị trí hàng đầu trong ngành xuất khẩu của Việt Nam trong những năm cuối thế kỷ 20 và đầu thế kỷ 21.
Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đã có mức tăng trưởng hàng năm ổn định từ 20 - 30% trong gần một thập kỷ qua, giúp ngành này vươn lên vị trí số 1 trong 15 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta vào năm 2001 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may trong tổng kim ngạch xuất khẩu cũng ngày càng gia tăng, hiện chiếm khoảng 14,5%.
Xuất khẩu hàng dệt may, đặc biệt là may mặc, hiện chủ yếu dựa vào gia công xuất khẩu, chiếm 70-80%, mang lại khoảng 300 triệu USD lợi nhuận hàng năm và tạo việc làm cho hàng triệu lao động Tuy nhiên, trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế khu vực kéo dài hơn 2 năm qua, xuất khẩu của Việt Nam đã chịu ảnh hưởng nặng nề, mặc dù một số ý kiến cho rằng mức độ hội nhập của Việt Nam chưa cao nên ít bị tác động Thực tế, Việt Nam đang trong quá trình đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, với tốc độ phát triển xuất khẩu liên tục gấp 3 lần mức tăng GDP Năm 1998, do tác động của khủng hoảng kinh tế, xuất khẩu chỉ tăng 2,4%, tương đương 41% mức tăng GDP.
Trong bốn tháng đầu năm 2000, tình hình xuất khẩu gặp khó khăn khi kim ngạch giảm 7,5% so với cùng kỳ năm 1999 Giá xuất khẩu của nhiều mặt hàng chủ lực như dầu thô, gạo, cà phê và hạt điều có sự biến động bất lợi Tuy nhiên, xuất khẩu hàng dệt may vẫn giữ vai trò quan trọng trong chiến lược xuất khẩu và ổn định xã hội của Việt Nam trong những năm tới.
ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC VIỆT NAM
1 Thị trường hàng dệt may Việt Nam
Thị trường hàng may mặc trong nước trước đây rất đa dạng và không tuân theo một xu hướng cụ thể nào Sự xuất hiện của hàng may mặc nước ngoài, đặc biệt là từ Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc, cùng với hàng secondhand nhập lậu, đã tạo ra nhiều thách thức cho các nhà sản xuất trong nước, đồng thời gây áp lực giảm giá cho sản phẩm may mặc Việt Nam.
Hàng hóa của Công ty may Việt Nam đang tự cạnh tranh lẫn nhau, dẫn đến sự lũng loạn trong thị trường may mặc do thiếu quản lý nhất quán Để tăng doanh số, các công ty sẵn sàng áp dụng chiến lược bán phá giá, như đại hạ giá, gây thiệt hại cho các doanh nghiệp khác trong ngành.
Tập quán tiêu dùng của người Việt Nam đang có sự thay đổi rõ rệt Trước năm 1992, hàng may sẵn công nghiệp chỉ chiếm khoảng 20% thị phần tại các thành phố lớn, nhưng hiện nay con số này đã tăng lên 60-70% trên toàn quốc Người tiêu dùng không chỉ cần mặc đủ ấm mà còn tìm kiếm các sản phẩm thời trang công nghiệp như áo jacket, sơ mi, quần kaki và quần jean Điều này cho thấy người Việt Nam ngày càng sành điệu và hiểu biết hơn về kiểu dáng cũng như chất lượng của sản phẩm may mặc.
Liên minh Châu Âu (EU) là một trong những thị trường đông dân nhất thế giới với khoảng 375 triệu người và có nhu cầu tiêu thụ hàng dệt may cao Mỗi người tiêu dùng trong khu vực này tiêu thụ trung bình khoảng 17 kg vải mỗi năm, cho thấy mức tiêu thụ hàng dệt may theo đầu người rất cao Đáng chú ý, nhu cầu tiêu dùng về mặc chỉ chiếm từ 10 - 15% giá trị tổng sản phẩm trong ngành dệt may.
Hàm lượng chất xám trong ngành dệt may Việt Nam rất cao, với 85 - 90% sản phẩm theo mốt Thị trường EU yêu cầu chất lượng cao và có điều kiện thương mại nghiêm ngặt, đồng thời cũng là thị trường hạn ngạch, giới hạn sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam Hơn nữa, mối quan hệ truyền thống lâu dài với hơn 50 quốc gia khác tạo ra sự thẩm định khắt khe đối với sản phẩm, trở thành rào cản đối với sự thâm nhập của doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường này.
Mặc dù xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trường EU chỉ chiếm khoảng 0,7% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu vào khu vực này và chỉ bằng 5% so với Trung Quốc, cũng như 10-20% so với các nước EU khác, nhưng doanh số xuất khẩu đã liên tục tăng trưởng trong suốt 7 năm qua.
Năm 2001, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đạt 697 triệu USD, cho thấy sự cải thiện về chất lượng sản phẩm khi thâm nhập vào thị trường EU Số mặt hàng xuất khẩu đã giảm từ 151 mặt hàng năm 1992 xuống còn 54 mặt hàng năm 1995 và 29 mặt hàng năm 1998 Đáng chú ý, 70% quota của Việt Nam hiện nay qua các khách hàng trung gian như Hồng Kông, Hàn Quốc và Đức, vì vậy, ngành may mặc cần nỗ lực giảm sự phụ thuộc vào các nước trung gian và hướng tới việc buôn bán trực tiếp với khách hàng.
Thị trường dệt may Nhật Bản là một trong những thị trường lớn nhất thế giới, không bị hạn chế về xuất khẩu và hoạt động theo phương thức mua đứt - bán đoạn Người tiêu dùng Nhật Bản có yêu cầu rất cao về mẫu mã và chất lượng sản phẩm Hiện tại, Việt Nam xếp thứ 7 trong danh sách các quốc gia xuất khẩu hàng may mặc sang Nhật Bản, và đã thiết lập một số liên doanh dệt may tại Hà Tĩnh và Vũng Tàu Tuy nhiên, đây là một thị trường cạnh tranh khốc liệt Để có thể xâm nhập và mở rộng thị phần tại Nhật Bản trong tương lai, Việt Nam cần đầu tư mạnh mẽ và nâng cao chất lượng sản phẩm.
* Thị trường Mỹ và Bắc Mỹ
Thị trường Mỹ là một cơ hội hấp dẫn cho ngành may mặc Việt Nam, với dân số khoảng 360 triệu người và mức tiêu thụ hàng dệt may cao gấp rưỡi so với EU, đạt 27 kg vải/người mỗi năm.
Thị trường này nổi bật với nhu cầu tiêu dùng cao, nhưng chủ yếu phụ thuộc vào nhập khẩu, trong khi sản xuất nội địa lại rất hạn chế Các nguồn hàng nhập chủ yếu đến từ các quốc gia châu Á như Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông và các nước ASEAN.
Thị trường Mỹ và Bắc Mỹ mang lại nhiều cơ hội cho ngành may mặc Việt Nam, đặc biệt từ khi Mỹ lần lượt xoá bỏ cấm vận thương mại vào tháng 2 năm 1994, cấm viện trợ vào tháng 8 năm 1994, và thiết lập quan hệ bình thường hóa vào tháng 7 năm 1995.
* Thị trường SNG và một số nước Đông Âu
Thị trường này có đặc điểm là đồng tiền biến động lớn và kém ổn định, nhưng lại là một thị trường lớn, truyền thống và quen thuộc với ngành may mặc Việt Nam Đặc biệt, thị trường này không yêu cầu quota, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Mặc dù yêu cầu về mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng và chất lượng ngày càng cao, nhưng nhìn chung, đây vẫn là một thị trường dễ tính và phù hợp với trình độ của nước ta, giúp các doanh nghiệp thực hiện hợp đồng một cách hiệu quả.
Thị trường ASEAN, với hơn 500 triệu dân và thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng, là một cơ hội lớn cho xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam Các nước trong ASEAN có nền văn hóa tương đồng, dẫn đến thị hiếu hàng may mặc cũng khá giống nhau Tuy nhiên, để cạnh tranh hiệu quả, Việt Nam cần nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã Điều này trở nên đặc biệt quan trọng khi tham gia vào khối thương mại tự do ASEAN (AFTA), nơi mà sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt.
2 Đặc điểm hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam
Ngành may mặc Châu Âu, đặc biệt là từ các trung tâm thời trang nổi tiếng như Pháp, Đức và Ý, đã có một lịch sử phát triển lâu dài và đóng góp lớn vào tổng sản phẩm xã hội cũng như kim ngạch xuất khẩu Tuy nhiên, từ những năm 1980, ngành này bắt đầu chuyển dịch sang các nước Châu Á, với sự phát triển mạnh mẽ ở Hàn Quốc, Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan và Thái Lan vào đầu những năm 1990 Nguyên nhân chính của sự chuyển dịch này là do các nước Tây Âu đã đạt trình độ cao, tập trung vào sản xuất các sản phẩm công nghệ cao và lĩnh vực mới như điện tử và chế tạo vật liệu mới Đồng thời, các nước Châu Á có lợi thế về chi phí lao động thấp và nguồn nhân lực dồi dào, giúp hạ giá thành sản phẩm may mặc.
Ngành may mặc xuất khẩu của Việt Nam bắt đầu hình thành từ năm 1958 tại miền Bắc và vào những năm 70 tại miền Nam Tuy nhiên, chỉ sau năm 1975, khi đất nước thống nhất, ngành may mặc mới thực sự có bước phát triển đáng kể.
Các nhà máy may đƣợc hình thành ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam thu hút hàng vạn lao động
KINH NGHIỆM PHÁT TRIỂN HÀNG MAY MẶC CỦA MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI
1 Trung quốc, ASEAN và kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trường
Trung Quốc và ASEAN là những quốc gia có giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc đứng đầu thế giới, với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu ngày càng cao trong những năm gần đây.
- Indonesia nhiều năm tăng trên 40%
Các nước đã áp dụng chiến lược phát triển ngành may mặc hợp lý thông qua các chính sách công nghệ phù hợp, phát triển nguồn nhân lực và đầu tư mạnh vào nghiên cứu, thiết kế Đồng thời, họ cũng thực hiện các biện pháp hiệu quả để chiếm lĩnh thị trường.
1.1 Đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng
Thị trường hàng may mặc tại các nước phát triển đặt ra tiêu chuẩn chất lượng rất nghiêm ngặt, yêu cầu các nhà sản xuất phải tuân thủ để có thể chiếm lĩnh thị trường Các quốc gia này sử dụng các cơ quan kiểm nghiệm và phòng thí nghiệm hiện đại nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm trước khi xuất khẩu Tiêu chuẩn ISO 9000 và nhãn hiệu CE thường được áp dụng cho hàng may xuất khẩu, trong đó CE là nhãn hiệu của cộng đồng Châu Âu, đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng các yêu cầu pháp lý của khu vực này.
Trong quy trình công nghệ, các nhà sản xuất thực hiện 2 biện pháp mà họ cho là bí quyết trong quản lý:
* Kiểm tra “On-line” (kiểm tra trực tuyến trên dây truyền) nhằm ngăn ngừa lỗi của sản phẩmmay ngay từ khi chúng còn là bán thành phẩm
* Triệt để giữ vệ sinh công nghiệp ở khâu sản xuất
Cả hai biện pháp trên đƣợc kết hợp thành một khẩu hiệu hành động ở khâu sản xuất “sạch-sạch”, “sạch-theo dõi”, “theo dõi-theo dõi”
1.2 Tích cực tìm kiếm những thị trường phi hạn ngạch Đây là kinh nghiệm của Thái lan và Indonesia, các Công ty may mặc của Thái lan và Indonesia đã tìm được những thị trường phi hạn ngạch để xuất khẩu nh Nhật bản, Đài loan, Hà Lan,Trung Đông, các nước Châu Phi và cả Việt Nam
1.3 Thực hiện nhiều biện pháp tổ chức đẩy mạnh xuất khẩu
Indonesia đã thiết lập kho hàng tại các cảng Châu Âu như Rotterdam và London để đảm bảo theo dõi lịch giao hàng một cách hiệu quả Điều này rất quan trọng để tăng cường khả năng cạnh tranh với các nhà giao hàng khác.
Indonesia đã thành lập Công ty mậu dịch và phân phối tại Rotterdam, tạo mối liên kết chặt chẽ với cảng biển và sân bay, đóng vai trò là "cửa mở" vào châu Âu Trung tâm này không chỉ tổ chức các cuộc trưng bày triển lãm mà còn phục vụ nhiều mục đích thương mại khác Ngoài Rotterdam, Indonesia còn thiết lập các trung tâm tương tự tại nhiều quốc gia khác ở châu Âu.
1.4 “Buôn có bạn, bán có phờng” đối phó với các khối mậu dịch toàn cầu
Nhiều quốc gia khuyến khích các doanh nghiệp của họ hợp tác liên doanh với các công ty trong các khối mậu dịch Việc này không chỉ mang lại lợi ích về doanh thu và điều kiện tiếp thị, mà còn giúp họ có đủ tư cách để nhận nhiều ưu đãi đặc biệt về thuế xuất nhập khẩu, thuế doanh thu và các thủ tục liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu.
Các nước Châu Á đã tích cực thúc đẩy thương mại nội khối, đặc biệt là các quốc gia thuộc ASEAN Hầu hết hàng hóa mậu dịch may mặc trong khu vực này được thực hiện thông qua "chế độ ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung" (CEPT) Mục tiêu đặt ra là giảm thuế xuống còn 2-3% vào năm 2003.
1.5 Tăng mặt hàng có ưu thế xuất khẩu Đây là kinh nghiệm của những nước có nghề may truyền thống, có đội ngũ công nhân lành nghề và tin tưởng vào khả năng cạnh tranh của hàng may mặc nước mình Tạm thời đóng cửa một số xí nghiệp dệt, tăng nhiều xí nghiệp may xuất khẩu
2 Nhật bản với quá trình chuyển dịch cơ cấu và đầu tư ra nước ngoài
Trong giai đoạn đầu của công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá, ngành may mặc Nhật Bản đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm việc mất thị trường tiêu thụ và sự chuyển hướng đầu tư vào các khu vực sản xuất lớn và hiện đại Chính phủ Nhật Bản cũng phải xem xét vấn đề nhập khẩu nguyên liệu quá nhiều, cùng với giá nguyên liệu toàn cầu cao, đồng Yên tăng giá nhanh và chi phí lao động nội địa cao, dẫn đến hiệu quả sản xuất kém và lợi nhuận giảm Để ứng phó, Nhật Bản đã điều chỉnh chiến lược phát triển, vừa duy trì đầu tư cho ngành may mặc trong nước, vừa chuyển dịch cơ cấu sản xuất ra nước ngoài Các nhà sản xuất may mặc Nhật Bản đã thiết lập nhiều liên doanh tại Hàn Quốc, Đài Loan, Malaysia, Việt Nam, cũng như hợp tác với các nước như Ý và Pháp.
Nhật Bản đặc biệt chú trọng đến việc liên doanh trong sản xuất hàng may sẵn, nhờ vào vốn đầu tư ban đầu thấp và thời gian sản xuất nhanh Sản phẩm không chỉ được tiêu thụ tại các nước liên doanh mà còn được xuất khẩu sang Châu Âu và Châu Mỹ.
Mục tiêu của việc chuyển dịch ngành may mặc là chiếm lĩnh thị trường Châu Á với chi phí thấp hơn và lợi nhuận cao hơn Việt Nam đang trở thành điểm đến hấp dẫn cho sự chuyển dịch này từ Nhật Bản và các nước phương Tây Để tận dụng cơ hội này, Việt Nam cần có chiến lược hợp lý nhằm tránh tình trạng bãi thải công nghiệp như một số doanh nghiệp đã gặp phải trước đây Cần thiết phải kết hợp chặt chẽ giữa các cấp Trung ương và địa phương, cũng như các thành phần kinh tế khác, để xây dựng nhiều tầng công nghệ, đáp ứng nhu cầu trong nước và phục vụ xuất khẩu hiệu quả.
3 Hồng Kông với bí quyết để luôn dẫn đầu thế giới về xuất khẩu hàng may mặc
Các doanh nghiệp trong nước đang nỗ lực mở rộng mạng lưới bán lẻ ra thị trường quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm và xây dựng uy tín trên thị trường nước ngoài.
Các doanh nghiệp Hồng Kông nhận thấy rằng mặc dù kinh tế toàn cầu đang phục hồi và tiêu dùng cá nhân tăng, người tiêu dùng vẫn ưu tiên giá cả, chất lượng và kiểu dáng hơn là thương hiệu, ngoại trừ nhóm thu nhập cao Kết quả từ hiệp định Uruguay đã dẫn đến việc bãi bỏ dần hạn ngạch, mở ra thị trường và gia tăng cạnh tranh Dự đoán trong những năm tới, giá cả sẽ vẫn là yếu tố quyết định trong thị trường hàng may mặc toàn cầu, do đó, việc giảm giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ trở thành ưu thế cạnh tranh Vì vậy, các nhà may mặc Hồng Kông cần nắm bắt thông tin thị trường, nghiên cứu xu hướng và phát triển mẫu mã mới nhằm đáp ứng nhu cầu và thúc đẩy xuất khẩu.
Để phát triển ngành công nghiệp may mặc, chúng ta cần tận dụng lợi thế cạnh tranh từ nguồn tài nguyên và nhân lực hiện có, đồng thời học hỏi từ kinh nghiệm của các nước đi trước Việc kết hợp những yếu tố này sẽ giúp chúng ta xây dựng một nền tảng vững chắc cho ngành và khẳng định vị thế trên thị trường may mặc toàn cầu.
SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I
1 Do yêu cầu của thị trường Thế giới
Thế giới ngày càng phát triển, dẫn đến nhu cầu ăn mặc ngày càng cao Các trung tâm thời trang nổi tiếng chỉ cung cấp số lượng hàng hóa xa xỉ hạn chế cho người thu nhập cao, trong khi phần lớn dân cư cần những sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính của họ Do thị trường nội địa không đáp ứng đủ nhu cầu và giá cả cao, nhiều quốc gia phải nhập khẩu hoặc thuê gia công từ nước khác Điều này đã tạo ra một thị trường xuất khẩu hàng may mặc với sự cạnh tranh khốc liệt để thu hút khách hàng.
2 Do khả năng của Việt Nam về xuất khẩu hàng may mặc
Ngành may mặc Việt Nam là một nghề truyền thống lâu đời, gắn bó chặt chẽ với đời sống người dân từ nông thôn đến thành phố Với sự kế thừa từ các nghệ nhân giàu kinh nghiệm, nghề may mặc đã phát triển mạnh mẽ nhờ những bí quyết quý giá được truyền lại Bên cạnh đó, chúng ta còn có lợi thế về chi phí sản xuất nhờ vào giá nhân công và nguyên phụ liệu tương đối rẻ, giúp ngành may mặc ngày càng cạnh tranh trên thị trường.
Việt Nam sở hữu nguồn lao động dồi dào với dân số khoảng 78 triệu người, trong đó có 30 triệu người ở độ tuổi lao động, 52% là nữ Ngành may mặc, với đặc điểm công việc nhẹ nhàng, phù hợp với lao động nữ, có nhiều thuận lợi phát triển tại Việt Nam Người lao động, đặc biệt là nữ công nhân, nổi tiếng với tính cần cù, thông minh và khéo léo, rất thích hợp cho nghề may Hơn nữa, chi phí lao động tại Việt Nam rất cạnh tranh, chỉ 0,19 USD/giờ, thấp hơn nhiều so với các quốc gia khác trong khu vực và thế giới như Đức (15,56 USD/giờ), Nhật Bản (16,37 USD/giờ), và Mỹ (10,33 USD/giờ).
Công ty có thị trường, vốn và kinh nghiệm
Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I, một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tại Việt Nam, hiện đang mở rộng thị trường xuất khẩu sang các khu vực như EU, ASEAN, Nhật Bản, Trung Đông và Canada Với hơn 20 năm kinh nghiệm, công ty tiếp tục phát huy sức mạnh truyền thống để ổn định sản xuất và kinh doanh, đồng thời khai thác các lĩnh vực mới Hiện tại, công ty có vốn chủ sở hữu 56 tỷ đồng, trong đó 2/3 được đầu tư vào liên doanh và ngân hàng EXIMBANK, giúp việc huy động vốn trở nên dễ dàng hơn.
CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG
TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I
1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
1.1- Lịch sử hình thành của Công ty:
Cuối những năm 70 và đầu những năm 80 của thế kỷ 20, đất nước đã thống nhất, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại và phát triển kinh tế Tuy nhiên, chúng ta cũng đối mặt với nhiều khó khăn do trình độ phát triển kinh tế còn thấp, cơ sở vật chất kỹ thuật yếu kém và nền kinh tế hàng hóa chưa phát triển Hậu quả từ chiến tranh kéo dài đã để lại những tác động nặng nề, làm chậm tiến trình phát triển và gây ra nhiều vấn đề xã hội mà cần nhiều năm để khắc phục.
Trước tình hình kinh tế khó khăn, Đảng và Nhà nước đã triển khai nhiều chính sách nhằm khôi phục và phát triển nền kinh tế, đặc biệt chú trọng đến hoạt động thương mại và dịch vụ, cũng như thương mại quốc tế Nhà nước đã ban hành các chủ trương nhằm thúc đẩy xuất nhập khẩu, cho phép các ngành và địa phương tăng cường hoạt động này, đồng thời cho phép sử dụng ngoại tệ từ xuất khẩu vượt chỉ tiêu Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả tích cực về tăng trưởng kim ngạch, cũng xuất hiện hiện tượng tranh mua, tranh bán và cạnh tranh không lành mạnh, dẫn đến tình trạng phá giá thị trường.
Để khuyến khích xuất nhập khẩu địa phương hiệu quả mà vẫn tôn trọng các quy luật kinh tế và giữ vững đường lối xây dựng chủ nghĩa xã hội, Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I được thành lập nhằm hỗ trợ Bộ trong việc định hướng và thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu.
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I, được thành lập theo Quyết định số 1365/TCCB của Bộ Ngoại thương (nay là Bộ Thương mại) vào ngày 15 tháng 12 năm 1981, chính thức bắt đầu hoạt động vào tháng 8 năm 1982 Tổ chức này có tên giao dịch quốc tế là VietNam General Export - Import Corporation và viết tắt là GENERALEXIM.
Trụ sở: 46 Ngô Quyền - Hai Bà Trƣng - Hà Nội Điện thoại giao dịch: (84-4)8264009 Fax: (84-4)8259894
Công ty được thành lập trong bối cảnh đất nước còn nhiều khó khăn, với tư tưởng quan liêu bao cấp vẫn chi phối đội ngũ cán bộ công nhân viên Mặc dù có nhiệm vụ chính là kinh doanh xuất nhập khẩu, nhưng phần lớn hoạt động vẫn dựa trên chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nước Do đó, bài toán “tồn tại và phát triển” trở thành thách thức lớn đối với toàn thể công nhân viên của Công ty.
* Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:
Để đạt được hiệu quả trong sản xuất kinh doanh và dịch vụ, cần xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch một cách đồng bộ, bao gồm cả kế hoạch xuất nhập khẩu tự doanh và ủy thác xuất nhập khẩu, cùng với các kế hoạch liên quan khác.
- Tự tạo nguồn vốn, quản lý và khai thác, sử dụng có hiệu quả, nộp ngân sách cho Nhà nước
- Tuân thủ các chế độ chính sách quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại
- Thực hiện các cam kết trong hợp đồng có liên quan
- Nâng cao chất lƣợng, gia tăng khối lƣợng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế, phát triển xuất nhập khẩu
- Xuất khẩu các loại hàng hoá từ thị trường nội địa ra nhiều thị trường khác nhau trên thế giới
- Nhập khẩu vật tư, thiết bị từ nước ngoài vào thị trường Việt Nam phục vụ cho sản xuất của các Công ty trong nước
- Trả lương, đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ, nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên
- Làm tốt công tác xã hội
1.2 Quá trình phát triển của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
Căn cứ vào biến động của môi trường kinh doanh bên ngoài và của Công ty, quá trình phát triển có thể chia thành ba giai đoạn Giai đoạn từ khi thành lập đến 1992 là thời kỳ đầu mới thành lập với 50 cán bộ công nhân viên và vốn liếng ban đầu chỉ 913,179 ngàn đồng Trong giai đoạn này, Công ty đã nhận thức được tầm quan trọng của việc ổn định tổ chức, tự bồi dưỡng và tự đào tạo, đồng thời cử cán bộ đi đào tạo trong và ngoài nước Công ty cũng đã đặt ra nhiệm vụ xây dựng một quỹ hàng hóa phong phú và đa dạng Nhờ vào những lựa chọn đúng đắn và mối quan hệ kinh doanh tốt, Công ty đã có những bước tiến quan trọng trong giai đoạn này.
1992 Công ty đã có số vốn chủ sở hữu khoảng 34 tỷ đồng
Giai đoạn 1993-1997 đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của Công ty từ hai bàn tay trắng trong bối cảnh thị trường mới đầy biến động Trong thời gian này, Công ty đã khẳng định vị thế của mình, tạo dựng nền tảng phát triển ổn định cho các giai đoạn tiếp theo và đóng góp đáng kể vào ngân sách.
Công ty tiếp tục phát triển dựa trên sự hợp nhất giữa Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I cũ và Công ty Promexim, với hoạt động xuất nhập khẩu là trọng tâm Đồng thời, công ty triển khai một số dự án đầu tư trực tiếp vào sản xuất và phát triển dịch vụ kinh doanh Qua đó, ba lĩnh vực hoạt động chính của công ty được hình thành rõ rệt: xuất nhập khẩu, sản xuất, và dịch vụ đầu tư.
Từ năm 1998 đến nay, Công ty đã duy trì sự phát triển ổn định, mở rộng các lĩnh vực kinh doanh mới, tạo ra nhiều cơ hội việc làm và thu nhập cho cán bộ công nhân viên Tổng vốn chủ sở hữu của công ty đã tăng từ 34 tỷ đồng vào năm 1992 lên 49,3 tỷ đồng vào năm 1997, đồng thời đóng góp đầy đủ vào ngân sách nhà nước và tích cực hỗ trợ các vấn đề xã hội, góp phần tạo công ăn việc làm cho hàng vạn lao động.
Để duy trì ổn định trong sản xuất và kinh doanh, các doanh nghiệp cần thích ứng với chính sách mở cửa và hội nhập quốc tế, đồng thời tận dụng quyền xuất nhập khẩu tự do Tuy nhiên, thị trường trong và ngoài nước đang bị thu hẹp do tác động của khủng hoảng tài chính - tiền tệ tại Châu Á, đòi hỏi sự linh hoạt và đổi mới trong chiến lược kinh doanh.
Trong bối cảnh khó khăn, nhiều đơn vị gặp khó khăn trong việc duy trì vốn và việc làm Tuy nhiên, Công ty đã nỗ lực ổn định sản xuất – kinh doanh, mở rộng các lĩnh vực mới, đảm bảo thực hiện nghĩa vụ đầy đủ và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên Đến cuối năm 2001, vốn chủ sở hữu của Công ty đã đạt 56 tỷ đồng, phản ánh sự phát triển bền vững và ổn định.
2 Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trực thuộc Công ty
2.1- Hệ thống tổ chức của Công ty
Công ty đã thiết lập một bộ máy tổ chức quản lý hoàn chỉnh với đầy đủ các phòng ban, hoạt động theo mô hình trực tuyến chức năng.
SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC
PHÓ GIÁM ĐỐC HÀNH CHÍ NH
PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH
PHÓ GIÁM ĐỐC TÀI CHÍ NH
KHỐI PHỤC VỤ KHỐI PHỤC VỤ KHỐI PHỤC VỤ Ò N G P V Ụ D O A N H G CÁC ÀNG G C Ơ S Ở U Ấ T ÀNH H O V Ậ N Ổ CH Ứ C Ế T O ÁN
2.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban trực thuộc Công ty
* Ban giám đốc: Lãnh đạo tình hình chung của Công ty, ra quyết định, ký duyệt các hợp đồng lớn, quản lý mọi mặt,
Giám đốc Nguyễn Thị Phượng là người đứng đầu và chịu trách nhiệm quản lý tất cả các phòng ban cũng như các chi nhánh kinh doanh của Công ty, đồng thời cũng phải chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động của Công ty.
Phó giám đốc có nhiệm vụ tư vấn cho giám đốc và có thể được ủy quyền quản lý một lĩnh vực cụ thể, tuy nhiên, giám đốc vẫn là người chịu trách nhiệm chính cho toàn bộ hoạt động của công ty.
* Khối phòng ban nghiệp vụ: Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc:
+ Giúp ban giám đốc Công ty quản lý toàn bộ nhân lực của Công ty
+ Tham mưu cho giám đốc về sắp xếp nhân lực
+ Quy hoạch cán bộ dài hạn và ngắn hạn
+ Đa ra các chính sách về chế độ lao động và tiền lương
+ Đa ra các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn
+ Nắm toàn bộ tình hình của Công ty về xuất nhập khẩu và báo cáo cho giám đốc
+ Làm công tác thị trường: Marketing, giao dịch
+ Thông tin quảng cáo - tuyên truyền
+ Phục vụ nhu cầu văn phòng phẩm của Công ty, tiếp khách của Công ty
+ Quản lý toàn bộ tài sản của Công ty
+ Sửa chữa lớn, sửa chữa thường xuyên
- Phòng Kế toán Tài chính:
+ Giao kế hoạch tài chính cho các phòng ban
+ Hạch toán kế toán, đánh giá toàn bộ kết quả hoạt động của Công ty trong từng kế hoạch (tháng, quý, năm)
+ Quyết toán với cấp trên (Bộ) và các cơ quan hữu quan về tổ chức tài chính ngân hàng hàng năm
+ Đảm bảo vốn cho hoạt động kinh doanh của Công ty, kiểm tra giám sát phương án kinh doanh của Công ty
+ Giúp giám đốc đề ra các biện pháp quản lý vốn, sử dụng vốn có hiệu quả
+ Ghi chép, trao đổi, giám sát sự luân chuyển của vốn, điều hoà vốn nội bộ Công ty, quan hệ với các bộ phận sản xuất
+ Giao và nhận toàn bộ hàng hoá mang tính chất tự doanh
+ Quản lý toàn bộ xe của Công ty
+ Phòng nghiệp vụ 1: Kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ
+ Phòng nghiệp vụ 2: Kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp
+ Phòng nghiệp vụ 3: Kinh doanh, gia công hàng may mặc
+ Phòng nghiệp vụ 4: Kinh doanh, lắp ráp xe gắn máy
+ Phòng nghiệp vụ 5: Kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nông sản
+ Phòng nghiệp vụ 6: Xuất nhập khẩu tổng hợp
+ Phòng nghiệp vụ 7: Xuất khẩu quế
+ Phòng nghiệp vụ 8: Phòng giao nhận, kho vận, đầu tƣ và dịch vụ thương mại
- Các cửa hàng: 46 Ngô Quyền và 28 Trần Hƣng Đạo - Chuyên giới thiệu sản phẩm, có bán lẻ các sản phẩm nhƣ may mặc, đồ điện tử, xe máy
- Liên doanh 53 Quang Trung: Trung tâm giao dịch kinh doanh
- Số 7 Triệu Việt Vương: Kinh doanh khách sạn
- Các chi nhánh: Có nhiệm vụ chung là nghiên cứu nguồn hàng và bán hàng ủy thác của Công ty:
+ Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh + Chi nhánh Đà Nẵng
Xí nghiệp may Đoan Xá - Hải Phòng
+ Xưởng lắp ráp xe máy tại Tương Mai - Hà Nội
+ Xưởng sản xuất và chế biến gỗ thuộc phòng nghiệp vụ 6 tại Cầu Diễn
+ Xí nghiệp quế, chế biến quế tại Gia Lâm - Hà Nội
+ Xí nghiệp chế biến hạt điều.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I
1 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I sở hữu cơ sở vật chất ổn định, với trụ sở chính đặt tại trung tâm thành phố, tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch kinh doanh.
Công ty đã đầu tư đầy đủ trang thiết bị phục vụ cho sản xuất và văn phòng, giúp cán bộ công nhân viên hoàn thành nhiệm vụ hiệu quả Hệ thống kho và bảo quản hàng hóa được sắp xếp hợp lý, đảm bảo việc vận chuyển hàng hóa an toàn và thuận lợi.
Công ty đã nâng cấp các gian hàng với tủ quầy và giá bày hàng để cải thiện trải nghiệm khách hàng Để tăng cường vốn cho hoạt động kinh doanh, Công ty đã thanh lý phương tiện vận chuyển Mặc dù cơ sở vật chất kỹ thuật hiện tại đã có nhiều thuận lợi, nhưng sự phát triển của nền kinh tế và nhu cầu người tiêu dùng ngày càng cao yêu cầu Công ty phải tiếp tục cải tiến cơ sở vật chất để đáp ứng tốt hơn.
Khi mới thành lập, Công ty chỉ có vốn ban đầu 913,179 đồng, điều này gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng của vốn, Công ty đã chủ động tổ chức và phát triển nguồn vốn để tránh tình trạng bị động trong kinh doanh Bằng cách tận dụng tín dụng và mối quan hệ cá nhân của lãnh đạo, Công ty đã vay vốn từ khách hàng thông qua phương thức nhập hàng trước và trả nợ sau, đảm bảo thực hiện đúng cam kết.
Hiện nay, nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú, yêu cầu các mặt hàng kinh doanh phải đáp ứng đầy đủ và nâng cao cả về chất lượng lẫn số lượng Do đó, việc bổ sung vốn kinh doanh thường xuyên là cần thiết để thúc đẩy sự tăng trưởng của công ty.
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đã xây dựng được uy tín vững chắc trong quá trình kinh doanh, điều này giúp họ dễ dàng tiếp cận nguồn vốn vay nước ngoài hơn so với các doanh nghiệp khác.
2 Vị trí hàng may mặc trong Công ty Đúng nhƣ tên gọi, là một Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp, Công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng, trong đó hàng may mặc xuất khẩu chiếm một vị trí khá quan trọng, Tuy đã hoạt động 20 năm., nhƣng may mặc xuất khẩu đối với Công ty là một mặt hàng mới mẻ, những chuyến hàng đầu tiên đi Hungary và Nhật bản năm 1990 chỉ vẻn vẹn có 4 chuyến với giá trị rất thấp, Trong năm 1990, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc là 513000 USD bằng
Trong những năm qua, Công ty đã đạt được 4,8% tổng kim ngạch xuất khẩu, nhờ nỗ lực không ngừng nghỉ, doanh số hàng may mặc xuất khẩu của công ty ngày càng gia tăng.
Bảng 3 Cơ cấu XK hàng may mặc trong tổng kim ngạch XK của Công ty
Kim ngạch XK Hàng may mặc
( Nguồn : báo cáo tổng kết của Công ty )
Từ năm 1998 đến nay, mặt hàng may mặc luôn giữ vị trí chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty, đặc biệt vào năm 1998, tỷ lệ này đạt gần 70%.
Năm 2001, thị trường xuất khẩu của Công ty có dấu hiệu tăng trưởng trở lại, trong đó kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc chiếm tỷ trọng lớn nhất với 71.8% Mặt hàng may mặc đã mang lại nguồn thu lớn, đóng góp hơn 10 triệu USD cho việc nhập khẩu máy móc, trang thiết bị và nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất Nhờ vào lượng ngoại tệ ổn định, Công ty có thể chủ động trong việc khai thác nguồn hàng nhập khẩu mà không phụ thuộc vào ngân hàng Xuất khẩu hàng may mặc không chỉ giúp Công ty tăng trưởng mà còn tạo ra công ăn việc làm và cải thiện thu nhập cho phần lớn cán bộ công nhân viên.
Mặt hàng may mặc xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong Công ty, nhưng nhu cầu thực tế lại thấp do chủ yếu là hàng gia công và uỷ thác xuất khẩu, dẫn đến doanh thu chỉ từ phí gia công và phí uỷ thác Để đạt được mục tiêu tăng cả lượng và chất, Công ty cần nâng cao khả năng cạnh tranh trên cả thị trường trong nước và quốc tế trong bối cảnh khó khăn hiện nay.
3 Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty trong thời gian qua
3.1 Theo các phương thức xuất khẩu
Hàng may mặc của Công ty chủ yếu xuất khẩu theo ba hình thức kinh doanh sau:
Xuất khẩu uỷ thác là hình thức xuất khẩu mà Công ty thực hiện cho các cơ sở sản xuất không có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp Qua hình thức này, Công ty sẽ nhận được khoản thù lao gọi là phí uỷ thác, thường dao động từ 0,8-1,2% giá trị lô hàng xuất khẩu.
Xuất khẩu uỷ thác mang lại nhiều Ƣu điểm cho các công ty trong nước, giúp họ tránh rủi ro và không cần đầu tư vốn vào kinh doanh, đồng thời thu lợi nhuận từ hoa hồng xuất khẩu Hình thức này đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược đa dạng hoá kinh doanh của công ty, nhằm khai thác tiềm năng và phân tán rủi ro Mặc dù lợi nhuận từ xuất khẩu uỷ thác không cao, nhưng tính an toàn của nó đã khiến giá trị kim ngạch xuất khẩu uỷ thác tăng lên đáng kể trong những năm đầu 1990, với 1.674.000 USD năm 1992 và 4.693.000 USD năm 1993 Tuy nhiên, trong những năm gần đây, do lợi nhuận thấp và sự phụ thuộc vào nước ngoài, kim ngạch xuất khẩu uỷ thác đã giảm mạnh, chỉ đạt 1.951.000 USD năm 1998 và 2.350.000 USD năm 2000.
- Nhƣợc điểm : Do không bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu quả kinh doanh thấp và không bảo đảm tính chủ động trong kinh doanh
Hiện nay, gia công xuất khẩu đã phát triển thành một khái niệm rộng rãi, không chỉ dừng lại ở việc ký kết hợp đồng gia công dựa trên nguyên liệu của chủ hàng, mà còn mở rộng ra nhiều hình thức khác nhau.
Chủ hàng mua sản phẩm theo mẫu với các điều kiện nghiêm ngặt được quy định trong hợp đồng Người nhận gia công có trách nhiệm cung cấp trang thiết bị, nguyên liệu, tổ chức sản xuất và thực hiện giao hàng Các yếu tố quan trọng trong hợp đồng bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả và thời hạn giao hàng.
ĐÁNH GIÁ VỀ THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MẶT HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
Qua phân tích thực trạng kinh doanh và xuất nhập khẩu của Công ty Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp I, mặc dù mới tham gia vào lĩnh vực may mặc, công ty đã đạt được những kết quả đáng kể và mặt hàng này nhanh chóng trở thành chủ lực Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện tại, công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước, đặc biệt là từ các nước trong khu vực Châu Á như Trung Quốc và Hồng Kông, khi mà nhu cầu về hàng may mặc ngày càng tăng cao.
1 Sản phẩm và khả năng cung ứng
Trong thời gian gần đây, sản phẩm của Công ty đã có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới Tuy nhiên, vẫn tồn tại một số yếu điểm lớn làm giảm lợi thế cạnh tranh, bao gồm hoạt động marketing chưa phát triển hiệu quả.
Công ty hiện tại chưa đủ khả năng để phát triển sản phẩm hoặc mốt thời trang độc quyền, chủ yếu chỉ thực hiện gia công cho thị trường nước ngoài Điều này dẫn đến việc hạn chế khả năng sáng tạo, mặc dù kim ngạch xuất khẩu cao và ngoại tệ thu về tương đối lớn, nhưng giá trị thực sự mà công ty nhận được lại khá thấp.
Khả năng cung cấp nguyên liệu phụ liệu trong nước còn hạn chế, với tới 80% nguyên phụ liệu phải nhập khẩu Điều này khiến cho sản phẩm may của công ty không được xem là có xuất xứ nội địa, gây bất lợi khi tham gia vào thị trường quốc tế Việc thiếu sản phẩm nội địa làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường toàn cầu.
- Nhãn hiệu sản phẩm của Công ty khi đa ra thị trường còn rất hạn chế
Nhiều quốc gia tiêu thụ sản phẩm may mặc của chúng ta nhưng không biết nguồn gốc xuất xứ của chúng, do công ty gắn nhãn mác theo yêu cầu của khách hàng Trong hai năm qua, công ty đã chuyển sang phương thức "bán hàng tự sản xuất", trong đó tự chế tạo mẫu hoặc sản xuất theo mẫu khách hàng đặt, mua vải và phụ kiện để sản xuất với điều kiện FOB, tuy nhiên sản phẩm vẫn phải mang nhãn mác của khách hàng.
- Các sản phẩm may của Công ty ít xuất hiện trên thị trường nội địa
Mẫu mã sản phẩm của công ty còn hạn chế, với nhược điểm chính là chưa tính toán kỹ lưỡng về số đo và kích thước cơ thể người để tạo ra các sản phẩm may mặc phù hợp Theo tiêu chuẩn quốc tế, đơn vị đo thường sử dụng là inch Chẳng hạn, khi xác định kích cỡ áo sơ mi, người ta thường lấy số đo vòng cổ để suy ra các số đo khác như vai và thân Nhìn chung, công ty vẫn chưa thực sự đầu tư nghiên cứu thị trường nội địa một cách sâu sắc.
Sản phẩm may hiện tại chưa đa dạng, chủ yếu tập trung vào những mặt hàng dễ sản xuất Đặc biệt, các sản phẩm khó như hàng len và da vẫn chưa được thực hiện, và chưa có sự thể hiện màu sắc dân tộc trong các sản phẩm này.
Trong dài hạn, nhãn hiệu sản phẩm là yếu tố sống còn của Công ty, đóng vai trò chứng nhận chất lượng hàng hóa uy tín từ nhà sản xuất Tuy nhiên, trong những năm qua, sản phẩm may mặc của Công ty và ngành may mặc nói chung chủ yếu vẫn phụ thuộc vào mẫu mã và nhãn hiệu nước ngoài.
Công tác nghiên cứu thời trang còn yếu, chƣa có nhiều sản phẩm đặc trƣng
Để cạnh tranh và phát triển trong tương lai, doanh nghiệp buộc phải dựa vào sản phẩm của chính mình, điều này sẽ tạo ra nhiều thách thức.
Giá cả gia công phụ thuộc vào mối quan hệ giữa nhà sản xuất và khách hàng, với mức giá gia công may thường rất thấp, như áo sơ mi chỉ từ 0,8USD đến 1USD mỗi chiếc Điều này dẫn đến việc lợi nhuận từ gia công rất hạn chế, vì giá thành quá rẻ Khi xuất khẩu sang thị trường nước ngoài, các nhà sản xuất thường phải qua trung gian và thiếu thông tin thị trường, điều này khiến họ dễ bị khách hàng ép giá.
Hiện nay, thị trường may mặc đang chứng kiến sự cung ứng vượt xa cầu, với sự gia tăng đáng kể về số lượng doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu Điều này dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường nội địa, đặc biệt là từ tổng Công ty dệt may, nơi có 17 công ty may thành viên Ngoài ra, nhiều công ty dệt khác sở hữu hơn 6000 máy may, góp phần làm tăng cường độ cạnh tranh Thêm vào đó, các công ty xuất khẩu tổng hợp cũng tham gia vào lĩnh vực may mặc, tạo ra áp lực cạnh tranh lớn cho các doanh nghiệp trong ngành.
Công ty không chú trọng đến thị trường nội địa, dẫn đến số lượng sản phẩm trên thị trường hạn chế, điều này là một sai lầm lớn đối với các doanh nghiệp may mặc Công ty có thể cho rằng thị trường xuất khẩu mang lại lợi thế hơn với tiềm năng lợi nhuận cao mà không cần đầu tư nhiều vào sản xuất và chế tạo mẫu, từ đó giảm thiểu rủi ro thương mại.
Công ty đã nỗ lực tối đa để tập trung vào sản xuất hàng xuất khẩu, trong khi phần không thể sản xuất cho xuất khẩu sẽ được dành cho tiêu dùng nội địa.
Các lô hàng kém chất lượng thường xuất phát từ lỗi may, với quần áo được sản xuất cho người nước ngoài thường có kích thước quá lớn, kiểu dáng và màu sắc cũng không phù hợp Điều này gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc tái thiết lập thị trường nội địa sau một thời gian dài bị bỏ trống.
Thị trường nội địa Việt Nam có những đặc thù riêng, với sự ưa chuộng đồ ngoại và thói quen mua sắm đồ may sẵn Gần đây, thị hiếu của giới trẻ đã có sự thay đổi rõ rệt, đặc biệt là khi các bộ phim Hàn Quốc và Hồng Kông thường xuyên xuất hiện trên truyền hình, ảnh hưởng đến sở thích và xu hướng tiêu dùng của họ.
Hiện nay trên thị trường, tràn ngập các sản phẩm Hàn Quốc, từ mỹ phẩm đến quần áo,giày dép
NHỮNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I
MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN MẶT HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM NÓI CHUNG VÀ CỦA CÔNG TY NÓI RIÊNG
Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I, với tư cách là một đơn vị hạch toán độc lập, luôn đặt lợi nhuận cao làm mục tiêu hàng đầu Để đạt được điều này, công ty tập trung phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu, duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ, khai thác hiệu quả nguồn hàng, tiết kiệm chi phí, sử dụng vốn một cách hiệu quả, tăng vòng quay vốn, đồng thời bảo toàn và phát triển nguồn vốn kinh doanh.
Trong kinh doanh hiện đại, lợi nhuận không còn là mục tiêu duy nhất; doanh nghiệp cần tối đa hóa lợi ích kinh tế đồng thời đảm bảo an ninh quốc gia, bảo vệ môi trường và phúc lợi xã hội Việc kết hợp hài hòa giữa lợi ích của công ty và mục tiêu chung của xã hội là điều cần thiết để phát triển bền vững.
Mục tiêu chiến lược dài hạn của công ty trong lĩnh vực may mặc xuất khẩu là mở rộng quy mô kinh doanh và thiết lập liên doanh liên kết Công ty hướng tới việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước, từ đó nâng cao vị thế là nhà cung cấp và tiêu thụ hàng hóa trên cả thị trường nội địa và quốc tế.
Bảng 8: Một số chỉ tiêu, kế hoạch trong hai năm 2001 và 2002
Thực hiện năm 2002 Dự kiến kế hoạch năm 2003
(Nguồn: Do phòng kế hoạch và kế toán của Công ty cung cấp)
2- Phương hướng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam Ý thức đƣợc vị trí quan trọng của mặt hàng may mặc xuất khẩu trong chiến lƣợc xuất khẩu mấy năm vừa qua, đồng thời qua phân tích ở chơƣng I chúng ta đã thấy đây là một mặt hàng rất có triển vọng phát triển trong thời gian tới Tổng Công ty may Việt Nam đã liên tục tổ chức các cuộc hội thảo về phát triển thị trường hàng may mặc Việt Nam Hội thảo đã thu hút được rất nhiều nhà doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc, đồng thời cũng thu được nhiều ý kiến quý báu Hội thảo đã đưa ra được định hướng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu những năm tới, cụ thể:
Khai thác hiệu quả các thị trường hiện có như EU, nơi có hạn ngạch, là điều cần thiết Tìm kiếm khách hàng trực tiếp tại EU giúp giảm thiểu trung gian, chuyển đổi sang xuất khẩu trực tiếp, đồng thời thúc đẩy quá trình chuyển từ gia công sang thương mại.
Để tăng cường thâm nhập vào thị trường lớn như Bắc Mỹ và Mỹ, cần thiết lập văn phòng đại diện nhằm nghiên cứu và cung cấp thông tin về khách hàng cũng như các mặt hàng có thế mạnh Đồng thời, việc nghiên cứu các luật lệ và thủ tục tập quán tại thị trường này cũng rất quan trọng.
Khôi phục thị trường truyền thống tại các quốc gia thuộc Liên Xô cũ và Đông Âu là một chiến lược quan trọng, trong đó các doanh nghiệp đã có sản phẩm tiêu thụ tại những thị trường này sẽ đóng vai trò nòng cốt để mở rộng thị phần.
Mở rộng quan hệ thương mại với các quốc gia trong khu vực ASEAN và Châu Á-Thái Bình Dương (APEC) là một bước quan trọng trong quá trình hội nhập kinh tế Điều này bao gồm việc từng bước tham gia vào khối mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) và tổ chức thương mại thế giới (WTO), nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững và tăng cường hợp tác kinh tế trong khu vực.
Bộ Công nghiệp xây dựng kế hoạch phát triển công nghiệp dệt may đến năm 2001 đạt kim nghạch xuất khẩu 2,5 tỷ USD và năm 2010 đạt 5 tỷ USD
Nó là chỉ tiêu quan trọng mà ngành dệt may đang nỗ lực thực hiện để tới năm
Năm 2002, ngành may mặc Việt Nam có khả năng xuất khẩu hàng tỷ USD và đáp ứng 60-70% nhu cầu tiêu dùng trong nước với sản phẩm giá rẻ và chất lượng cao Ngành may sẽ chuyển hướng sang xuất khẩu trực tiếp, thay thế dần hình thức gia công, nhằm nâng cao uy tín của sản phẩm "Made in Vietnam" trên thị trường toàn cầu.
Dự báo về xuất khẩu hàng may mặc sang các thị trường năm tới như sau:
Bảng 9: Dự báo xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam Đơn vị: Triệu sản phẩm
STT Thị trường xuất khẩu hàng may mặc Năm 2002 Năm 2006
(nguồn:Kinh tế và dự báo)
- Không ngừng đầu tƣ mở rộng, nâng cao công suất nhà máy
- Đầu tư cho các hoạt động nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước
- Đa dạng hoá và nâng cao chất lƣợng sản phẩm
- Mỗi nhà sản xuất phải tạo ra đƣợc một nhãn hiệu sản phẩm của riêng mình, giảm gia công
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thời trang, đa ra những mẫu mốt kết hợp hài hoà giữa tính dân tộc và hiện đại
3- Xu hướng dịch chuyển hàng may mặc
Ngành may mặc hiện nay đã trở thành một trong những lĩnh vực xuất khẩu chủ lực trên toàn cầu Nhiều quốc gia láng giềng như Trung Quốc, Hồng Kông và Đài Loan cũng sở hữu ngành may phát triển mạnh mẽ Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của các quốc gia này đang gia tăng đáng kể.
- Trung Quốc là : 13,75 tỷ USD
Theo các chuyên gia của tổ chức phát triển Liên Hợp Quốc (UNIDO), trong những năm 80, ngành công nghiệp may mặc tại khu vực Đông Nam Á đã có sự phát triển mạnh mẽ.
Tỷ trọng sản xuất của các nước Châu Á ngày càng tăng trong hầu hết các nhóm sản phẩm chính, trong khi Đức, Pháp và Italia vẫn giữ vị trí hàng đầu trong sản xuất và xuất khẩu toàn cầu Trung Quốc, Hồng Kông và Đài Loan là những quốc gia Châu Á tiên phong trong lĩnh vực này Nhờ áp dụng công nghệ tiên tiến và tận dụng nguồn nhân lực dồi dào, các nước Châu Á đã mở cửa và phát triển mạnh mẽ ngành sản xuất hàng may mặc.
Ngành may mặc đặc trưng bởi nhu cầu lao động lớn, tuy nhiên, chi phí tiền công theo giờ giữa các khu vực và quốc gia trong cùng một khu vực lại chênh lệch đáng kể.
Bảng 10: Tiền công giao công hàng may mặc của một số nước trên thế giới:
Tên nước Tiền công (USD/h)
(Nguồn: Tạp chí Thương mại)
Ngành công nghiệp may đang có xu hướng chuyển dịch sang khu vực Châu Á nhờ vào nguồn lao động dồi dào và chi phí lao động thấp Điều này dẫn đến việc các nước công nghiệp phát triển sẽ tập trung nguồn nhân lực vào các lĩnh vực sản xuất có kỹ thuật cao và công nghệ tiên tiến.
Hiện nay, các nước NIC ở Châu Á đang chuyển dịch ngành sản xuất sang các nước đang phát triển như Indonesia, Bangladesh và Việt Nam Chẳng hạn, vào năm 1988, Nam Triều Tiên đã có 18 hãng sản xuất quần áo may sẵn hoạt động ở nước ngoài, trong khi Hồng Kông chủ yếu xuất khẩu hầu hết sản phẩm quần áo may sẵn của mình ra nước ngoài.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG
Mức độ thành công của một doanh nghiệp phụ thuộc vào việc thực hiện các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn, điều này chịu ảnh hưởng từ các phương hướng và giải pháp ban đầu được xác định.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần xác định các giải pháp phù hợp với từng hoàn cảnh cụ thể Việc này giúp tối ưu hóa quy trình và đạt được mục tiêu phát triển bền vững.
1- Cần có cơ chế phù hợp trong kinh doanh xuất khẩu:
Vấn đề vốn trong kinh doanh là rất quan trọng, vì không phải công ty nào cũng có đủ vốn để thực hiện các hợp đồng lớn nhỏ Điều này có thể dẫn đến việc mất đi những cơ hội hợp tác có giá trị Để thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng hàng hóa, việc đầu tư phát triển cơ sở vật chất và bổ sung vốn lưu động là cấp bách Đồng thời, công ty cần linh hoạt trong quản lý và khuyến khích các phòng ban sử dụng vốn tự có với lãi suất thấp hơn so với ngân hàng, đồng thời xem xét việc sử dụng ngoại tệ để gia hạn thời gian thu hồi vốn.
Công ty cần thực hiện cơ chế khoán một cách triệt để để các phòng và xí nghiệp có mục tiêu rõ ràng, từ đó có cơ sở đánh giá hiệu quả kinh doanh Việc áp dụng khoán thu nhập dựa trên doanh số xuất nhập khẩu, kim ngạch và lãi suất đã giúp các phòng chú trọng hơn đến hiệu quả hoạt động của mình Đây là một hình thức tiến bộ nhằm tạo động lực cho các phòng phấn đấu và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Bằng cách giao khoán các chỉ tiêu dựa trên kế hoạch năm của Công ty, các phòng ban đã được yêu cầu hoạt động kinh doanh đa dạng và hiệu quả hơn.
Để đạt được các chỉ tiêu kim ngạch và lãi, các phòng có thể phát triển hình thức xuất khẩu ủy thác Tuy nhiên, khi có chỉ tiêu doanh số, các phòng bắt buộc phải áp dụng hình thức tự doanh, hạch toán doanh số cho kim ngạch, giá mua và các chi phí Điều này đảm bảo rằng sau thời gian khoán, các chỉ tiêu giao khoán sẽ được hoàn thành.
Công ty cần thiết lập cơ chế tự chủ trong kinh doanh cho từng phòng ban, chẳng hạn như giao vốn cho các phòng để khuyến khích tính tự chủ nhưng vẫn nằm trong sự quản lý của Công ty Sau một thời gian nhất định, Công ty sẽ tiến hành kiểm tra lại Đồng thời, trưởng phòng sẽ được quyền tự quyết định thực hiện các phương án kinh doanh cụ thể.
Công ty cần thiết lập cơ chế thưởng phạt rõ ràng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu, thu hút ngoại tệ và tạo môi trường khuyến khích các phòng tự chủ trong kinh doanh Điều này giúp nâng cao khả năng quản lý và thống nhất hành động với phó phòng nhằm đạt được mục tiêu chung của công ty Ngoài ra, mức thưởng cần phù hợp với năng lực của cán bộ kinh doanh và được thực hiện kịp thời sau khi hạch toán lỗ lãi của từng lô hàng, giúp nhân viên nhận thấy lợi ích trực tiếp từ nỗ lực của mình và sẵn sàng chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh.
2- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Gần đây, công tác nghiên cứu thị trường chưa được thực hiện đầy đủ, điều này cần được khắc phục Công ty cần xác định thị trường định hướng, bao gồm những thị trường mà Công ty dự kiến kinh doanh hoặc mở rộng trong tương lai, nhằm đảm bảo khả năng thâm nhập và hiệu quả cao Dựa trên thông tin thị trường và kết quả hoạt động hiện tại, tôi khuyến nghị Công ty nên tập trung vào thị trường EU, nơi có hơn 375 triệu người tiêu dùng và nhu cầu tiêu thụ cao đối với sản phẩm may mặc.
EU được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) dành cho các nước đang phát triển Tuy nhiên, các công ty cần lưu ý rằng các quốc gia trong khối này phải tuân thủ các quy định và tiêu chí nhất định để duy trì ưu đãi này.
Liên minh Châu Âu (EU) sở hữu nền công nghiệp phát triển và mức sống cao, điều này dẫn đến việc người tiêu dùng luôn yêu cầu sản phẩm có thiết kế đẹp, chất lượng tốt và mẫu mã đa dạng.
Thị trường Mỹ và Bắc Mỹ đang nổi lên như một cơ hội triển vọng cho xuất khẩu, mặc dù kim ngạch hiện tại của Công ty còn hạn chế, chủ yếu thông qua các công ty trung gian Nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc tại đây rất lớn, với Canada đứng thứ 7 thế giới về nhập khẩu Tuy nhiên, hàng xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Mỹ vẫn còn thấp do sự chênh lệch thuế nhập khẩu giữa các nước hưởng MFN và các nước khác, với mức chênh lệch lên tới 60 - 90% Điều này tạo ra thách thức lớn trong việc cạnh tranh về giá Hy vọng rằng Hiệp định Thương mại Việt-Mỹ sắp tới sẽ thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này tăng trưởng mạnh mẽ.
Khi xuất khẩu vào thị trường Mỹ và Bắc Mỹ, công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng các điều kiện liên quan đến mặt hàng được hưởng thuế ưu đãi cũng như hệ thống pháp luật của các quốc gia này.
Xuất khẩu là mục tiêu chính của Công ty, nhưng để nâng cao khả năng cạnh tranh cho mặt hàng may mặc, Công ty nên thử sức trên thị trường nội địa với dân số gần 78 triệu người Doanh số cho ngành may mặc đã đạt 7800 tỷ đồng trong một năm, cho thấy tiềm năng lớn Vì vậy, trong thời gian tới, Công ty sẽ giới thiệu nhiều sản phẩm mẫu mã đa dạng, phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
Để lựa chọn thị trường định hướng, Công ty cần nghiên cứu kỹ về khách hàng của mình, bao gồm cá nhân tiêu dùng, cơ quan, chính phủ, người trung gian và nhà sản xuất Việc hiểu rõ mục đích mua sắm của khách hàng, như tiêu dùng hay bán lại, là rất quan trọng Công ty cần nắm bắt thông tin về thu nhập đầu người, vị trí xã hội và đặc biệt là thị hiếu tiêu dùng, vì mỗi dân tộc có sở thích riêng về kiểu dáng, màu sắc và chất liệu Chẳng hạn, quần áo trẻ em thường có màu sắc sặc sỡ hơn quần áo người lớn, và nữ giới thường thích màu sáng hơn nam giới Ngoài ra, Công ty cũng cần nghiên cứu kích cỡ sản phẩm để phù hợp với từng khu vực, như người Bắc Âu thường cao hơn người Tây Âu, hay phụ nữ Đức thường cao gầy Thông thường, có bốn loại kích cỡ từ nhỏ đến lớn: S, M, L.
Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VỚI CẤP TRÊN (TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM, BỘ CÔNG NGHIỆP VÀ NHÀ NƯỚC)
Đối với Việt Nam, việc đẩy mạnh và mở rộng xuất khẩu là điều kiện cơ bản để thúc đẩy nền kinh tế phát triển Xuất khẩu được coi là một khâu chủ yếu trong nền kinh tế đối ngoại và là một phần quan trọng trong chính sách ngoại thương Để chuyển hướng nền kinh tế sang xuất khẩu, Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, bao gồm Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I - Bộ Thương mại Đồng thời, Nhà nước và Tổng Công ty may Việt Nam cần hỗ trợ và đưa ra những chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu.
1- Xây dựng các làng nghề
Tổng Công ty may Việt Nam và Hiệp hội dệt may đang phối hợp với các địa phương để quy hoạch các làng nghề mới gần vùng nguyên liệu Những làng nghề này sẽ không chỉ thay đổi cơ cấu kinh tế nông thôn mà còn tạo điều kiện cho việc chuyển giao công nghệ hiện đại, tối ưu hóa khả năng sản xuất và thúc đẩy xuất khẩu.
Tổng Công ty may Việt Nam cần chủ động nguồn nguyên liệu bền vững cho ngành may xuất khẩu, bao gồm phát triển cây bông và công nghệ chế biến xơ, sợi tổng hợp Để đảm bảo cung cấp nguyên liệu đầy đủ, Nhà nước nên áp dụng mô hình tổ chức ngành dệt may theo kiểu khép kín, từ khâu nguyên liệu đến sản xuất sản phẩm cuối cùng.
3- Xây dựng một chính sách tỷ giá hối đoái hợp lý:
Năm 2000, tỷ giá đồng Việt Nam và ngoại tệ bắt đầu biến động lớn sau thời gian ổn định, với tỷ lệ biến động chính thức là 13,5% so với tháng 12 năm 1999, trong khi các ngân hàng thương mại được phép giao dịch trong biên độ 5 - 7% Tuy nhiên, doanh nghiệp phải đối mặt với tỷ giá biến động lên tới 20%, gây khó khăn cho việc theo dõi và bảo toàn vốn Hoạt động xuất khẩu rất nhạy cảm với sự biến đổi tỷ giá, khi đồng tiền trong nước giảm sẽ khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu Tuy nhiên, không phải mọi sự giảm giá đều mang lại kết quả xuất khẩu cao hơn, mà còn phụ thuộc vào khả năng cung cấp hàng hóa của nước đó Do đó, cần tính toán khoa học giữa lợi ích và thiệt hại trước khi quyết định thực hiện chính sách tỷ giá hối đoái.
4- Tăng cường biện pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh:
Nhà nước cần chú trọng hơn trong việc cung cấp thông tin cho doanh nghiệp thông qua các dịch vụ thông tin Việc tư vấn cho doanh nghiệp về thị trường, giá cả, đối thủ cạnh tranh, xu hướng biến động thị trường và xúc tiến thương mại là rất quan trọng để hỗ trợ sự phát triển bền vững của các doanh nghiệp.
Hội chợ và triển lãm là cơ hội quý báu cho doanh nghiệp để giới thiệu sản phẩm và thương hiệu của mình, đồng thời thúc đẩy hợp tác và mở rộng thị trường xuất khẩu Việc tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia vào các sự kiện này sẽ góp phần tăng cường sự hiện diện của họ trên thị trường.
5- Chính sách thuế cần hợp lý:
Trong thời gian qua, mặc dù Nhà nước cũng có các biện pháp khuyến khích nh:
Doanh nghiệp nhập nguyên phụ liệu và bán thành phẩm để sản xuất hàng xuất khẩu sẽ được hoàn thuế giá trị gia tăng Từ ngày 15/1/1998, áp dụng thuế suất thấp nhất 0% cho các mặt hàng cao su, than đá và thủy sản.
Kéo dài thời hạn nộp thuế nhập khẩu khi nhập vật tƣ, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu (thời hạn hiện nay là 9 tháng)
Bên cạnh đó, thuế với hàng may mặc xuất khẩu còn nhiều bất hợp lý
Thời gian quy định cho hàng tạm nhập tái xuất và hàng FOB hoãn thuế 90 ngày là quá ngắn, đặc biệt với hàng FOB liên quan đến vốn doanh nghiệp, khiến công ty phải vay ngân hàng chịu lãi suất để nộp thuế khi quá thời hạn Điều này tạo ra "vốn chết" và làm tăng giá thành sản phẩm Thời gian hoàn thành thủ tục thuế cũng kéo dài, trong khi cách tính thuế đối với hàng chịu thuế chưa hợp lý Khi quá 90 ngày, chỉ nên đánh thuế 100% hàng hóa trong hợp đồng, vì có thể chưa xuất hết nhưng đã có nhiều hàng được xuất khẩu Giá tính thuế cho một số nguyên liệu nhập khẩu vẫn cao, gây thiệt hại cho doanh nghiệp Hải quan cần cán bộ có chuyên môn ngành may và thông tin từ Tổng Công ty dệt may để kiểm tra, giám sát hợp đồng chính xác và quản lý giá cả, định mức Nhà nước nên miễn thuế nhập khẩu cho sản phẩm ưu đãi và trợ giá cho sản phẩm dệt xuất khẩu để tăng khả năng cạnh tranh.
6- Xây dựng và phát triển quỹ bình ổn giá, quỹ tín dụng xuất khẩu và quỹ thưởng xuất khẩu
Quỹ thưởng xuất khẩu, được thành lập theo quyết định 764/QĐ-TTG ngày 24/8/1998 của Thủ tướng Chính phủ, đã đóng vai trò quan trọng trong việc khuyến khích các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu Để nâng cao hiệu quả hoạt động, cần có các biện pháp phát triển quỹ này trong thời gian tới.
Quỹ tín dụng xuất khẩu cam kết bảo vệ các nhà xuất khẩu khỏi những rủi ro khi bán hàng hóa ra nước ngoài thông qua hình thức thanh toán trả chậm hoặc tín dụng dài hạn.
7- Cải thiện môi trường kinh doanh
Môi trường kinh doanh là yếu tố quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp trong mọi thành phần kinh tế Do đó, Nhà nước cần chú trọng hơn đến việc xây dựng môi trường và hành lang pháp lý thuận lợi, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả.
Trong những năm qua, mặc dù đã có nhiều thay đổi tích cực, nhưng sự thiếu ổn định của môi trường kinh tế và hệ thống pháp luật chưa đồng bộ vẫn là rào cản lớn đối với sản xuất kinh doanh Do đó, việc xây dựng một môi trường kinh tế và pháp lý hiệu quả sẽ tăng cường niềm tin và khích lệ các doanh nghiệp tham gia tích cực vào hoạt động thương mại.
Nhà nước cần khẩn trương ban hành và thực thi các quy định pháp luật nhằm quản lý cạnh tranh và hạn chế tình trạng độc quyền Các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần được kết nối chặt chẽ với thị trường, thực hiện cạnh tranh một cách công bằng để có thể tồn tại và phát triển bền vững.
8- Tạo vốn cho sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu
Doanh nghiệp cần chú trọng hơn vào việc đa dạng hóa các nguồn vốn để thu hút đầu tư trong và ngoài nước Nhà nước cần tạo ra các điều kiện và cơ chế thuận lợi cho thị trường vốn, từ đó tối ưu hóa tiềm năng xã hội trong phát triển kinh tế Điều này sẽ khuyến khích mọi người đầu tư vào sản xuất kinh doanh.
9- Nhà nước cần có chính sách ưu đãi vễ lãi suất ngân hàng Để hấp dẫn khách hàng nước ngoài đặt đơn hàng gia công may mặc tại Việt Nam thì những doanh nghiệp may trong nước phải đầu t máy móc thiết bị, nhà xưởng Như chúng ta đã biết, lợi nhuận sinh ra từ hoạt động gia công không nhỏ, do vậy các doanh nghiệp phải đƣợc ngân hàng cho vay với lãi suất ƣu đãi thì họ mới có khả năng trả nợ và yên tâm sản xuất
