TÓM LƯỢC Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt đòi hỏi mỗi bước đi của DN phải hết sức đúng đắn Đồng thời làm t[.]
Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vơ gay gắt địi hỏi bước DN phải đắn Đồng thời làm để tăng doanh thu, tối đa háo lợi nhuận ln tốn cần tìm lời giải đáp DN Do DN cần phải phân tích hoạt động kinh tế phân tích doanh thu nội dung quan trọng Thấy tầm quan trọng tính cấp thiết việc phân tích doanh thu từ đề giải pháp tăng doanh thu, em chọn đề tài “ Phân tích doanh thu giải pháp tăng doanh thu công ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng” làm luận văn cuối khóa Luận văn vào nghiên cứu số định nghĩa, khái niệm số lý thuyết doanh thu, phân tích doanh thu; Tổng quan tình hình nghiên cứu phân tích doanh thu doanh nghiệp qua cơng trình từ năm trước; Phương pháp thu thập liệu phân tích liệu; Đánh gía tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu Luận văn nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu cơng ty thơng qua nội dung phân tích như: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng; Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu; Phân tích doanh thu theo phương thức bán; phương thức toán; theo đơn vị trực thuộc; nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Qua việc phân tích nội dung giúp cơng ty đánh gía mặt đạt tồn nguyên nhân từ đề giải pháp hợp lý nhằm tăng doanh thu cho công ty Với đề tài luận văn tốt nghiệp “ Phân tích doanh thu công ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng” em hy vọng phần giúp ông ty xác định kim nam cho phương hướng kinh doanh, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập viết luận văn tốt nghệp với đề tài “ Phân tích doanh thu biện pháp tăng doanh thu công ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng” em nhận giúp đỡ tận tình thầy, giáo trường Đại học Thương mại, đặc biệt thầy giáo PGS.TS Nguyễn Quang Hùng anh chị nhân viên công ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng Vì vậy, trước trình bày luận văn em xin gửi lời cảm ơn chân thành, sâu sắc tới thầy giáo PGS.TS Nguyễn Quang Hùng người tận tình hướng dẫn em hồn thành luận văn Em xin gửi tới vị lãnh đạo, anh chị nhân viên phịng Kế tốn – Tài anh chị tồn cơng ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng lời cảm ơn trân trọng Bắc Giang, ngày tháng năm 2011 Sinh viên Nguyễn Tuyết Chinh GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan nội dung luận văn tốt nghiệp với đề tài “Phân tích doanh thu biện pháp tăng doanh thu công ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng” em viết sở tài liệu tham khảo tài liệu thu thập từ đơn vị thực tập Ngoài tài liệu thực tế thu thập đơn vị thực tập tài liệu khác mang tính chất tham khảo Em xin cam đoan luận văn cơng tình nghiên cứu độc lập khơng chép cơng trình khác cơng bố Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm nội dung luận văn lời cam đoan Bắc Giang, ngày tháng năm 2011 GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.2 TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.3 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.5 KẾT CẤU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU .6 2.1 MỘT SỐ ĐỊNH NGHĨA, KHÁI NIỆM CƠ BẢN VÀ MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1.1 Một số khái niệm, đinh nghĩa .6 2.1.2 Lý thuyết vấn đề nghiên cứu 2.1.2.1 Mục đích phân tích doanh thu ý nghĩa tăng doanh thu 2.1.2.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp .11 2.2 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÁC DN QUA CÁC CƠNG TRÌNH TỪ NĂM TRƯỚC 14 2.3 NỘI DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG VIỆT DŨNG .16 GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG VIỆT DŨNG 17 3.1 PHƯƠNG PHÁP HỆ NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG VIỆT DŨNG 17 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu 17 3.1.1.1 Phương pháp điều tra: 17 3.1.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu 19 3.1.2 Phương pháp phân tích liệu 19 3.1.2.1 Phương pháp so sánh .19 3.1.2.2 Phương pháp thay liên hoàn 20 3.1.2.3 Phương pháp tỷ lệ phần trăm (%) 20 3.1.2.4 Phương pháp tỷ trọng 20 3.2 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG NHÂN TỐ MƠI TRƯỜNG TỚI PHÂN TÍCH DOANH THU 21 3.2.1 Giới thiệu tổng quan công ty 21 3.2.1.1 Q trình hình thành cơng ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng .21 3.2.1.2 Tổ chức máy quản lý cơng tác kế tốn cơng ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng .22 3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nội dung phân tích doanh thu cơng ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng 26 3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu cơng ty .27 3.2.3.1 Nhóm nhân tố khách quan .27 3.2.3.2 Nhóm nhân tố chủ quan 30 3.3 KẾT QUẢ ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM VỀ THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp DỰNG VIỆT DŨNG 32 3.4 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH CÁC DỮ LIỆU THỨ CẤP .37 3.4.1 Phân tích biến động ( tốc độ phát triển ) tiêu DT qua năm 37 3.4.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 38 3.4.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 41 3.4.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn .42 3.4.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc 44 3.4.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 46 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG VIỆT DŨNG 50 4.1 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU 50 4.1.1 Những kết đạt .50 4.1.2 Những tồn nguyên nhân .52 4.2 DỰ BÁO TRIỂN VỌNG VÀ QUAN ĐIỂM GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 53 4.2.1 Dự báo triển vọng công ty thời gian tới .53 4.2.1.1 Dự báo môi trường kinh doanh công ty 53 4.2.2 Định hướng chiến lược công ty thời gian tới .54 4.3 CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG VIỆT DŨNG .55 4.3.1 Một số đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH thương mại xây dụng Việt Dũng .55 4.3.1.1 Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu để tăng doanh thu .56 GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp 4.3.1.2 Nâng cao hiệu hoạt động đội ngũ bán hàng đẩy mạnh phương thức bán lẻ .57 4.3.1.3 Mạnh dạn đầu tư, đa dạng hố hình thức quảng cáo giới thiệu sản phẩm .58 4.3.1.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 60 4.3.1.5 Tiết kiệm chi phí kinh doanh 61 4.3.2 Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty TNHH thương mại xây dựng Việt Dũng 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Bảng tổng hợp phiếu điều tra Biểu 1: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng Biểu 2: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu Biểu 3: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán Biểu 4: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn Biểu 5: Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Biểu 6: Phân tích ảnh hưởng lượng bán đơn giá bán tới doanh thu bán hàng GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Sơ đồ 2: Sơ đồ máy kế tốn cơng ty Sơ đồ 3: Sơ đồ hình thức sổ nhật ký chung GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích BTC : Bộ tài CH : Cửu hàng DN : Doanh nghiệp DT : Doanh thu DTBH : Doanh thu bán hàng GTGT : Giá trị gia tăng TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TNHH : Trách nhiệm hữu hạn NXB : Nhà xuất 10.ĐL : Đại lý GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D