CHƯƠNG I 1 Đại học Thương Mại Khoa Kế toán Kiểm toán CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1 1 Tính cấp thiết của đề tài phân tích doanh thu trong doanh ghiệp * Về góc độ lý thuyết Do[.]
Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán - Kiểm toán CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết đề tài phân tích doanh thu doanh ghiệp * Về góc độ lý thuyết: Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiệp, yếu tố xác định nên thị phần doanh nghiệp thị trường Do đó, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cạnh tranh với mạnh từ việc có doanh thu lớn Vì vậy, doanh nghiệp ln đặt cho mục tiêu tối đa hóa doanh thu, thực nhiều sách để tăng doanh thu thời gian định Bên cạnh đó, doanh thu mục tiêu thúc đẩy sản xuất kinh doanh công ty, tăng lượng tiền thu cho doanh nghiệp Tăng doanh thu điều kiện tiên giúp doanh nghiệp thực tốt chức kinh doanh, mục tiêu kinh doanh định, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí tạo nên lợi nhuận cho công ty Khi doanh thu mức cao tăng lên dấu hiệu tốt cho trình kinh doanh doanh nghiệp Nó làm cho doanh nghiệp tự chủ vốn kinh doanh, giảm bớt phụ thuộc với bên Đồng thời, doanh thu tăng lên điều kiện để cơng ty đầu tư chiều rộng chiều sâu cho hoạt động kinh doanh Hơn nữa, doanh thu khơng có ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty mà tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động, tăng lượng hàng hóa thị trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Tăng doanh thu sở để nâng cao chất lượng sống cho người lao động, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Cùng với đó, doanh thu đảm bảo ổn định giá thị trường, mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền với SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán - Kiểm toán nước khác Do đó, việc tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng không thân cơng ty mà cịn xã hội Để định đắn việc thực tăng doanh thu đòi hỏi DN cần ý tới cơng tác phân tích doanh thu Vì phân tích doanh thu có vai trị vơ quan trọng Nó cho DN thấy mặt tốt hạn chế tình hình doanh thu DN Bên cạnh đó, phân tích doanh thu làm tăng nhận thức đánh giá toàn diện, khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp Trên sở việc thực cơng tác phân tích doanh thu, DN đưa giải pháp tăng doanh thu phù hợp cho * Về góc độ thực tế: Đối với cơng ty TNHH Minh Châu, công ty chuyên kinh doanh mặt hàng máy tính Hiện nay, thị trường có nhiều doanh nghiệp tham gia cung ứng, với mặt hàng đa dạng có sức cạnh tranh lớn Hơn nữa, tình hình doanh thu cơng ty năm gần có giảm Do đó, cơng tác phân tích doanh thu đánh giá cần thiết Thực tế, tác giả thực điều tra tính cấp thiết đặt công ty giai đoạn giai đoạn thực tập tổng hợp Đối tượng điều tra cán lãnh đạo công ty Hầu kiến cho rằng, cơng tác phân tích doanh thu cần thiết công ty Cụ thể, qua tổng hợp phiếu điều tra vấn, hầu kiến cho vấn đề cấp thiết đặt bình diện chung kế tốn tài đơn vị là: Cần phải quan tâm đến cơng tác phân tích doanh thu công ty Và vấn đề cụ thể đặt cần giải phạm vi phận Kế tốn, tài cơng ty là: Cần có giải pháp tăng doanh thu công ty phù hợp với quy mô kinh doanh SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn Vì vậy, việc thực đề tài mang tính cấp thiết cao, đáp ứng nhu cầu cấp thiết đặt công ty TNHH Minh Châu 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài phân tích doanh thu Xuất phát từ thực tế vấn đề cấp thiết công ty, tác giả đến việc lựa chọn thực đề tài “Phân tích doanh thu công ty TNHH Minh Châu” Đề tài sâu vào việc phân tích doanh thu cơng ty từ thành lập thông qua việc phân tích tốc độ tăng doanh thu, phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu, phân tích yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu, … Trên sở việc phân tích số liệu sơ cấp, thứ cấp tình hình doanh thu DN, tác giả đề xuất số giải pháp tăng doanh thu cho công ty thời gian tới 1.3 Phạm vi nghiên cứu đề tài phân tích doanh thu Phạm vi nghiên cứu đóng vai trị quan trọng việc thực đề tài Nó thể khả năng, tầm hiểu biết người thực Do đó, làm đề tài cần phải vào lực thực tế thân để lựa chọn phạm vi nghiên cứu cho phù hợp Nếu không giới hạn phạm vi nghiên cứu dẫn đến tình trạng sức thực đề tài không ý muốn Dựa lực thân, tác giả giới hạn phạm vi nghiên cứu đề tài không gian thời gian sau: Về mặt thời gian: Nguồn số liệu từ công ty thành lập từ năm 2002 đến năm 2010 SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán - Kiểm tốn Về khơng gian: Khơng gian phân tích doanh thu công ty TNHH Minh Châu Do đặc thù công ty DN thương mại, nên doanh thu chủ yếu phân tích doanh thu bán hàng 1.4 Một số lý luận doanh thu 1.4.1 Một số khái niệm doanh thu Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiệp Theo chuẩn mực kế toán 14 “Doanh thu thu nhập khác”, định 48/2006/QĐ-BTC ngày 14/9/2006 Bộ trưởng Bộ tài chính, “Doanh thu hiểu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường DN, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Như vậy, doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba không coi doanh thu Các khoản góp vốn cổ đông làm tăng vốn chủ sở hữu không doanh thu doanh nghiệp Trong tài liệu tham khảo Phan Cơng Nghĩa, 2000, “Giáo trình thống kê kinh tế”, NXB Giáo dục, Hà Nội, trang 207: “Doanh thu toàn số tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ sau trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) khách hàng chấp nhận tốn (khơng phân biệt thu hay chưa thu tiền)” Theo tác giả Phan Đức Dũng (Tài liệu tham khảo “Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh” NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh, năm 2006, trang 60): “Doanh thu tồn tiền bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ khách hàng chấp nhận tốn khơng phân biệt thu hay chưa thu tiền” Để cho việc phân tích doanh thu thuận lợi, tác giả phân tích doanh thu theo cách tiếp cận khái niệm doanh thu theo chuẩn mực kế toán 14 SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán - Kiểm toán 1.4.2 Kết cấu doanh thu Doanh thu DN bao gồm doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính, thu nhập khác a Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Đây doanh thu chủ yếu DN thương mại dịch vụ Khi xem xét doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, cần ý tới tiêu sau: Thứ nhất, tổng doanh thu (doanh thu tổng thể) tổng số tiền ghi hóa đơn bán hàng, tổng giá tốn (đối với DN tính thuế VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) tổng giá khơng có thuế VAT (đối với DN tính thuế VAT theo phương pháp khấu trừ) Thứ hai, doanh thu bán hàng toàn số tiền thu xác định theo giá trị hợp lý khoản thu thu từ bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ trừ khoản giảm trừ doanh thu giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại khoản thuế gián thu Trong đó: Chiết khấu thương mại khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng họ mua với khối lượng lớn Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa bị phẩm chất, sai quy cách lạc hậu, bị thiếu Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán Các khoản thuế gián thu bao gồm thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán - Kiểm toán Thứ ba, chi phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có), trợ giá phụ thu theo quy định Nhà nước mà DN hưởng, giá trị hàng biếu tặng, trao đổi tiêu dùng nội bộ,… Doanh thu cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu thu từ giao dịch cung cấp dịch vụ cho khách hàng Trong trường hợp cho thuê tài sản, nhận trước tiền cho thuê nhiều năm doanh thu tổng số tiền thu chia cho số năm cho thuê tài sản b Doanh thu hoạt động tài Doanh thu hoạt động tài gồm tổng số tiền thu từ tiền lãi (như lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, lãi góp, chiết khấu tốn hưởng mua hàng hóa khác, lãi cho th tài chính, ); thu nhập từ cho thuê tài sản, cho người khác sử dụng tài sản (nhãn hiệu thương mại, sáng chế, …), cổ tức, lợi nhuận chia doanh thu hoạt động tài khác DN c Thu nhập khác Thu nhập khác (doanh thu từ hoạt động bất thường) khoản thu từ hoạt động xảy không thường xuyên DN như: Các khoản thu từ việc chuyển nhượng, lý tài sản, thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng, thu khoản nợ khó địi xử lý xóa sổ, khoản thuế ngân sách Nhà nước hồn lại, khoản nợ phải trả khơng phải trả 1.5 Một số lý thuyết phân tích doanh thu Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiêp Vì vậy, việc phân tích doanh thu cần phải đạt đến mục đích sau: - Phân tích doanh thu nhằm nhận thức đánh giá cách đắn, khách quan, tình hình tiêu thụ hàng hóa DN kỳ kinh doanh số lượng, chủng loại, thời gian, không gian, chất lượng giá hàng bán, … Việc phân tích doanh thu đưa đến thông tin để doanh nghiệp SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn thấy mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng DN Đồng thời, DN biết kết đạt tồn trình kinh doanh - Phân tích doanh thu cung cấp cách rõ ràng tình hình kinh doanh DN Từ đó, DN xác định đắn hướng cho Từ thành tựu hạn chế qua việc phân tích doan thu, thân DN đưa giải pháp để hạn chế nhược điểm phát huy mạnh - Qua thực hiên phân tích doanh thu, DN xác định nguyên nhân chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới việc tăng doanh thu xác định cách tương đối xác tiêu có liên quan Từ đó, doanh nghiệp đề giải pháp khắc phục hay làm kinh nghiệm cho kỳ kinh doanh - Phân tích doanh thu khơng dừng lại việc đánh giá tình hình kinh doanh DN mà cịn nghiên cứu sâu yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu Đặc biệt yếu tố bên DN có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng giảm doanh thu Vì thế, phân tích doanh thu làm cho DN có biện pháp kịp thời để tăng doanh thu theo mục tiêu định 1.6 Phân định nội dung nghiên cứu: Về mặt lý luận, chuyên đề thực hệ thống lại lý luận doanh thu, phân tích doanh thu, phương pháp phân tích doanh thu, … Về mặt thực tế, đề tài tập trung phân tích đánh giá tình hình doanh thu cơng ty TNHH Minh Châu phân tích tốc độ phát triển doanh thu, phân tích doanh thu theo nhóm mặt hang chủ yếu, phân tích doanh thu theo phương thức bán, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu để thấy điểm đạt điểm hạn chế kinh SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán - Kiểm toán doanh cơng tác phân tích doanh thu cơng ty Từ kết phân tích doanh thu bán hàng của công ty, tác giả kiến nghị số giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty TNHH Minh Châu thời gian tới CHƯƠNG II PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH MINH CHÂU 2.1 Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu em sử dụng nhiều phương pháp : phương pháp so sánh, phương pháp giả thuyết, phương pháp biện chứng… phương pháp em sử dụng nhiều phương pháp thu thập phân tích liệu Phương pháp phân tích thu thập liệu phương pháp thu thập số liệu thơ sau chon lọc để lấy số liệu cần thiết, loại bỏ số liệu không cần thiết vận dụng phương pháp khác để phân tích số liệu 2.1.1 Phương pháp thu thập số liệu a Phương pháp thu thập sơ cấp Số liệu sơ cấp liệu chưa qua xử lý, thu thập lần đầu, thu thập trực tiếp từ đơn vị tổng thể nghiên cứu thông qua điều tra thống kê Để thu thập số liệu này, em dùng hai phương pháp: + Những liệu sơ cấp thu thập phương pháp điều tra vấn doanh nghiệp + Những liệu thứ cấp thu thập thông qua tài liệu sách báo, internet, báo cáo tổng kết… SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán - Kiểm toán Phương pháp điểu tra phương pháp tiến hành thông qua việc điều tra chọn mẫu áp dụng bảng câu hỏi điều tra để thu thập số liệu Mục đích việc điều tra khảo sát dẫn chứng thực tế đánh giá khách quan tình hình doanh thu phân tích doanh thu cơng ty TNHH Minh Châu b Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp Số liệu thứ cấp số liệu thu thập ghi nhận Đối với cơng tác phân tích doanh thu cơng ty, số liệu thứ cấp thu thập thông qua nguồn số liệu như: Phịng kế tốn, phịng kinh doanh công ty,… Các tài liệu thu thập để lấy thơng tin, số liệu cho phân tích doanh thu báo cáo tài chính, bảng cân đối kế tốn DN, báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty, chiến lược kinh doanh công ty 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu Với thơng tin sơ cấp thu thập từ việc điều tra, đề tài đến lập bảng tổng hợp đưa đến phần trăm đánh giá đồng ý cho câu hỏi nêu phiếu điều tra tình hình doanh thu phân tích doanh thu Với liệu thứ cấp thu thập được, tác giả tiến đến sử dụng phương pháp phân tích chủ yếu để thấy tình hình doanh thu công ty sau: a Phương pháp so sánh Phân tích doanh thu áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu, phương pháp so sánh phương pháp chủ yếu Phương pháp so sánh áp dụng nội dung phân tích doanh thu bán hàng b Phương pháp thay liên hoàn SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán - Kiểm toán Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh, có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Trong đề tài, em lựa chọn sâu phân tích hai yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng công ty giá bán đơn vị sản lượng bán công ty TNHH Minh Châu c Phương pháp biểu mẫu Phương pháp biểu mẫu phân tích doanh thu thiết lập theo dòng cột để ghi chép tiêu kinh tế số liệu phân tích Trong đó, dịng cột cần phải tính tốn, phân tích dịng, cột tùy thuộc vào mục đích u cầu nội dung phân tích mà biể mẫu phân tích có tên gọi khác nhau, đơn vị khác 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu công ty TNHH Minh Châu 2.2.1 Tổng quan công ty TNHH Minh Châu a Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty TNHH Minh Châu công ty có uy tín việc cung cấp linh phụ kiện máy tính chủ yếu main, chip ổ cứng địa bàn Hà Nội Với tên gọi công ty TNHH Minh Châu, tên giao dịch Minh Châu Company Limited, công ty thành lập vào tháng 9/2001 thức vào hoạt động kinh doanh từ 1/10/2001 Trụ sở Tầng 1–Tòa nhà Eden – Phú Diễn – Từ Liêm – Hà Nội Cơng ty có số đăng kí kinh doanh là: 0102003353 Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư Hà Nội cấp ngày 05/09/2001, thay đổi lần cuối vào 07/02/2007 Minh Châu công ty TNHH hai thành viên hoạt động theo loại hình DN Hai thành viên ơng Nguyễn Ngọc Hùng bà Nguyễn Thị Thu Hương Trong ơng Nguyễn Ngọc Hùng vừa Giám Đốc vừa người đại diện theo pháp luật cơng ty Cơng ty có vốn điều lệ ban đầu tỷ đồng SV: Vũ Mạnh Thắng - 13F Hùng GVHD PGS.TS Nguyễn Quang