Luận văn Thạc sĩ Kế toán: Phân tích doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Ô tô Sông Hàn

Luận văn Phân tích doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Ô tô Sông Hàn phân tích và đánh giá thực trạng mà công ty đang gặp phải, phân tích ưu nhược điểm và đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện phân tích doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Ô tô Sông Hàn dưới hóc độ kế toán tài chính và kế toán quản trị.

Trang 1

VÕ THỊ NGỌC QUỲNH

PHÂN TÍCH DOANH THU, CHI PHÍ VÀ

KET QUA KINH DOANH TAI CONG TY

CO PHAN 6 TO SONG HAN

LUAN VAN THAC Si KE TOAN

2021 | PDF | 137 Pages buihuuhanh@gmail.com

Trang 2

'VÕ THỊ NGỌC QUỲNH

PHÂN TÍCH DOANH THU, CHI PHÍ VÀ

KET QUA KINH DOANH TAI CONG TY

CO PHAN 0 TO SONG HAN

LUAN VAN THAC SI KE TOAN

Mã số: 8340301

Người hướng dẫn khoa học: GS TS TRƯƠNG BA THANH

Trang 3

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi

Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trưng thực và chưa từng được ai công bồ trong bắt kỳ công trình nào khác

Tác giả luận văn _— SE

Trang 4

Mục tiêu nghiên cứu 2 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4 Phạm vĩ nghiên cứu

5 Phương pháp nghiên cứu

6 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài

7 Cầu trúc đề tai

8 Tổng quan tải liệu nghiên cứu

CHƯƠNG 1 MOT SO VAN DE LY LUAN CO BAN VE PHAN

DOANH THU, CHI PHI VA XAC DINH KET QUA KINH DOANH 10

1.1 TONG QUAN VE DOANH THU, CHI PHi VA KET QUA HOAT

ĐỘNG KINH DOANH 10

1.1.1.Doanh thu 10

1.1.2 Chi phi 4

1.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh 1

1.1.4 Khái niệm phân tích doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh

doanh 20

1.1.5 Phương pháp phân tích 2

1.1.6 Tiến trình phân tích 23

1.2 NOL DUNG PHAN TICH DOANH THU, CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH

KẾT QUÁ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 2B

1.2.1 Phân tích doanh thu và yếu tổ tác động đến doanh thu 23 1.2.2 Phân tích chỉ phí và yếu tố tác động đến chỉ phí 31

1.2.3 Phân tích kết quả kinh doanh $6

1.3 CAC YEU TO ANH HƯỚNG ĐỀN PHÂN TÍCH DOANH THU, CHI

Trang 5

1.3.3 Nhân thức về phân tích tài chính của chủ DN 46

1.3.4 Hệ thống các chỉ tiêu trung bình ngành 47 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH DT, CP VÀ XÁC ĐỊNH KET QUÁ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CÔ PHÀN Ô TÔ SÔNG HÀN 48 2.1 TÔNG QUAN VỀ CÔNG TY CÔ PHÀN Ô TÔ SÔNG HÀN 48 2.1.1 Thông tin tổng quát về Cơng ty Cổ Phần Ơ Tô Sông Hàn 48

2.1.2 Đặc điểm của ngành nghề kinh doanh 49

2.1.3 Đặc điểm về cơ cầu tổ chức tại Công ty cổ phần Đà Nẵng s0 2.1.4 Tổ chức bộ máy kế tốn trong cơng ty SI

2.2 THUC TRANG PHAN TICH DOANH THU, CHI PHI VÀ XÁC ĐỊNH

KET QUA KINH DOANH TAI CONG TY 53

2.2.1, Phan tich doanh thu tại Cơng ty CP Ơ tô Sông Hàn “4 2.2.2 Phân tích các nhân tố ảnh hướng đến doanh thu 68

2.2.3 Phân tích chỉ phí tại Cơng ty Cổ phần Ơ tô Sông Hàn 2

2.2.4, Phân tích kết quả kinh doanh 7 3.3 DÁNH GIÁ CHƯNG 85 2.3.1 Thành tựu 85 2.3.2 Ưu điểm 87 2.3.3 Nhược điểm 90

2.3.4 Nguyên nhân của hạn chế 96

CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG PHÂN TÍCH DOANH THU,

Trang 6

PHi VA XAC BINH KET QUA KINH DOANH TAI CONG TY CO PHAN

OTO SONG HAN DEN NAM 2022 98

3.3 GIẢI PHÁP 99

3.3.1 Giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức phân tích 99 3.3.2 Giải pháp hoàn thiện phương pháp phân tích 101 3.3.3 Giải pháp hoàn thiện nội dung phân tích 103

3.3.4 Điều kiện thực hiện các giải pháp ls

CHUONG 4 KET QUA VA BAN LUAN 17

Trang 7

Danh mục các bảng

Đảng 2.1 Tình hình doanh thu theo thành phần của Công ty 55 Bang 2.2 Tình hình doanh thu theo mặt hàng của Công ty 56 Bang 2.3 Doanh thu ban hàng theo vị tri địa lý 61 Bang 2.4 Doanh thu ban hàng theo độ tui khách hàng, 6 Bảng 2.5 Doanh thu bán hàng so với đối thủ cạnh tranh o4 Bang 2.6 Chính sách giá của công ty so với đổi thủ cạnh tranh 65 Bang 2.7 Bảng so sinh Doanh thu thực tế và Doanh thụ dự toán 67

Bảng 2.8 Số lượng và giá bán trung bình theo lĩnh vực hoạt động của Công ty

năm 2017 và năm 2018 10

Bảng 2.9 Phân tích chỉ phí hoạt động kinh doanh kì Đảng 2.10 Phân tích chỉ phí kinh doanh theo chức năng hoạt động 14

Bang 2.11 Tình hình thực hiện kế hoạch lợ _ ¡ nhuận qua 3 năm 2017-201979

Bảng 2.12 Phân tích các tỷ số về khả năng sinh lời năm 2017 ~ 2019 82

Bảng 3.1 Bảng dự toán doanh thu 104

Bảng 3.2 Bảng dự toán doanh thu theo Quy 105

Bảng 3.3 Bảng dự toán chỉ phí theo từng bộ phận trong năm 2020 106

Bảng 3.4 Bảng dự toán chỉ phí 107

Bảng 3.5 Phân tích chỉ phí bán hàng/ chỉ phí QLDN theo quý 108 Bảng 3.6 Bảng dự toán kết quả hoạt đông kinh doanh 109 Danh mục hình

Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức tại công ty 51

Trang 9

Sự phát triển của thị trường kinh tế cuối những năm 1990 đang ngày cảng tăng mạnh, kéo theo đó là tốc độ phát triển không ngừng của các doanh

nghiệp trong nền kinh tế hội nhập toàn cầu Điều này khiến cho việc kinh

doanh giữa các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, đòi hỏi các đội ngũ nhà cquản lý phải nỗ lực rất nhiều dé mang lại lợi ích và giá trị cho công ty Sự khó

khăn đồi hỏi tắt cả các doanh nghiệp phải tạo ra sự khác biệt, liên tục làm mới

mình để thực hiện hiệu quả linh hoạt, đáp ứng sự thay đổi và sáng tạo để tồn tại trong môi trường năng động và dễ dàng thay đổi Các nhà quản lý luôn đặt

ra các mục tiêu của mình và nhiệm vụ của ho là đạt được các mục tiêu đã dé

ra - mang lại giá trị tối đa cho công ty và tạo ra giá trị cho các cổ đông Vì

vay, “Hoạt động kinh doanh có hiệu quả hay không?”, “Tổng doanh thu có đủ để bù đấp chi phi hay không” và “Làm thế nào để tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp trong một thời kỳ cụ thể là những câu hỏi mà các nhà quản

lý đang gặp phải Người quản lý phải xem xét điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp để hoạch định chiến lược dài hạn và ngắn hạn cho doanh nghiệp trong tương lai Với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và tối thiểu hóa chỉ phí, nhà quản lý phải kiểm soát được tổng doanh thu, chỉ phí phát sinh trong một thời gian cụ thể, từ đó xác định kết quả hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp lãi hay lỗ đề thực hiện điều chỉnh chiến lược, đảm bảo hoạt động kinh doanh của công ty đạt được kết quả tốt

Để đạt được điều đó, đòi hỏi nhà Quản lý phải hiểu và nắm rõ về Doanh thu và các khoản chỉ phí phát sinh trong doanh nghiệp để nắm bắt

Trang 10

luận là hiểu rõ về Doanh thu, chi phí phát sinh trong doanh nghiệp cũng như

những yếu tố tác động và góp phần ảnh hưởng đến Doanh thu, chi phí, từ đó ảnh hưởng đến Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Công ty Cổ phần ư tơ Sơng Hàn được thành lập từ năm 2010, là đại lý

3S đầu tiên của HYUNDAI ở thành phố Da Nẵng Qua 10 năm hoạt động, công ty đã đạt được những kết quả nhất định trong việc giới thiệu, cung cấp sản phẩm, dịch vụ sửa chữa cho người dân thành phố, cũng như đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn dịch vụ hàng đầu của Huyndai toàn cầu với khu trưng bảy sản phẩm lớn, khu bảo dưỡng xe, chăm sóc khách hàng Tuy nhiên, trong bối cảnh ngày càng nhiều doanh nghiệp kinh doanh ô tô được thành lập và phát triển, việc cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ cạnh tranh, bên cạnh đó công

tác phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh của Công ty

Cổ phần ô tô Sông Hàn trong những năm qua vẫn còn một số hạn chế, việc phân tích chưa cung cấp đầy đủ, kịp thời, chính xác thông tin để cho các nhà quản lý đưa ra quyết định Nhận thức được tim quan trọng của phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh nên tôi đã lựa chọn để tài này với bối cảnh là Công ty Cô Phần Ô Tô Sông Hàn để phân tích để góp Pl xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty hồn thiện và nâng cao hiệu quả công tác phân tích doanh thu, chi phi va

Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài

Đề tải phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp đã được rất nhiều tác giả tham gia nghiên cứu như:

~ Luận văn thạc sỹ Nguyễn Huyền Trang: Hoàn thiện công tác phân tích doanh thụ, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần Nhiệt

Trang 11

liên doanh TNHH Nippon Express Việt Nam (năm 201 1, Học viện tài chính), ~ Luận văn thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Ngọc: Hoàn thiện phân tích doanh thu, chi phi và xác định kết quả kinh doanh tại công ty Thong Tin Viễn

“Thông Điện Lực (năm 2008, Học viện tài chính)

Nhìn chung những để tài trên đã hệ thống hóa những vấn để cơ bản của

phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh Nhưng việc

nghiên cứu phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả tại Cơng ty Cổ Phần Ơ Tơ Sông Hàn thì vẫn chưa có tác giả nào thực hiện Vì vậy, trong luận

văn này tôi đi vào nghiên cứu phân tích doanh thu, chi phi va xác định kết quả

kinh doanh tại công ty Từ đó đưa ra những kiến nghị mang tính ứng dụng

góp phần vào việc hoàn thiện phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả

của Công ty Cổ Phần Ơ Tơ Sơng Hàn nói riêng và các doanh nghiệp thương mại nói chung

2 Mục tiêu nghiên cứu

'Bài luận văn sẽ hệ thống hóa những vấn đề lý luận về phân tích doanh

thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mai,

từ đó tìm hiểu về nguồn Doanh thu và Chỉ phí phát sinh trong công ty cũng

như các nhân tố tác động trực tiếp, gián tiếp đến doanh thu, chi phi trong ky kế toán cụ thể (năm 2017-2019) Thông qua đó, bài luận đánh gi

mà công ty dang gặp phải, phân tích ưu nhược điểm và dé xuất

pháp nhằm hoàn thiện phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh

doanh tại Công ty cổ phần ô tô Sông Hàn dưới góc độ kế toán tài chính và kế

toán quản tr

3 Đối tượng và phạm vỉ nghiên cứu

Trang 12

doanh tại Công ty cổ phần ô tô Sông Han từ đó rút ra ưu nhược điểm và tìm biện pháp khắc phục

-4 Phạm vi nghiên cứu

Pham vi không gian: Bài luận nghiên cứu và đánh giá doanh thu, chi

phí, kết quả kinh doanh Tại Công ty cổ phần ô tô Sông Hàn Phân tích các nguồn thu, chỉ dựa trên phân khúc địa lý theo các vùng miền nghiên cứu

Pham vi thời gian: Các số liệu phục vụ đánh giá thực trang được thu thập trong khoảng thời gian từ năm 2017 - 2019

Do dac thù của đơn vị là doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động trong lĩnh vực thương mại, hiện tại chưa có ứng dụng kế toán quản trị và trong tương lai gần khả năng ứng dụng là không khả thi vi vay đề tải chỉ tập trung vào phân tích doanh thụ, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty từ góc độ

kế toán tài chính

5 Phương pháp nghiên cứu

"Phương pháp thu thập số liệu

Dữ liệu thứ cắp: Thu thập dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo tổng hợp hàng

và từ

năm của Công ty cổ phần ô tô Sông Hàn và thông tin từ báo, tạp

nguồn intemet để phục vụ thêm cho việc phân tích Dữ liệu đưa ra tình hình

thưc tế ở trong Doanh nghiệp, giúp người đọc có cái nhìn đa chiều về tình hình kinh tế biến động của Công ty qua số liệu dẫn chứng hàng năm

Dữ liệu sơ cắp: Tiên hành phỏng vấn sâu Tổng Giám đốc, Giám đốc tài chính, Giám đốc kinh doanh, Giám đốc dịch vụ phụ tùng, Kế toán trưởng, các

Kế toán viên của Công ty cổ phần ô tô Sông Hàn Từ đó giúp người đọc hiểu

được quy mô và tình hình quản trị của các nhà Lãnh đạo trong công ty Mục

Trang 13

Phương pháp xử lý, phân tích số liệu

"Phương pháp xử lý số liệu: tổng hợp xử lý bằng phần mềm Microsoft

Excel, tién hanh thống kê để làm cơ sở cho việc so sánh, phân tích và rút ra kết luận thực tiễn

Phương pháp phân tích số liệu: Phương pháp tổng kết thực tiễn;

Phương pháp so sánh; Phương pháp thống kê mô tả; phương pháp phân tích

các nhân tố; Phương pháp phân tổ thống kê

6 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề ti

Về mặt lý luận: Bài luận văn phân tích và làm sáng tỏ cơ sở lý luận kế toán về Doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả tại các doanh nghiệp, cụ thể bao gồm: Doanh nghiệp thương mại, sản xuất và dịch vụ

Về mặt thực tiễn: Trên cơ sở phân tích lý luận thực tế về tinh trang

doanh thu, chi phi va xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Ơ Tơ

Sơng Hàn, đề tài sẽ phân tích rõ những ưu, nhược điểm về những khía cạnh này của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả tại Công ty Cổ Phần Ơ Tơ Sông Hàn

7 Cấu trúc đề tài

Chương 1 Một số vấn đề lý luận cơ bản về phân tích doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh

Chương 2 Thực trạng phân tích doanh thu, chi phi và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần ô tô Sông Hàn và ưu nhược điểm của quá trình

phân tích doanh thu, chỉ phí, xác định kết quả hoạt động kinh doanh

Trang 14

là mối quan tâm hàng đầu của hầu hết các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị

trường, trong đó có nội dung phân tích doanh thu, chỉ phí và kết quả kinh doanh, đây là những yếu tố quan trọng góp phần tăng cường năng lực cạnh tranh, đảm bảo sự an toàn cũng như khả năng đạt hiệu quả cao khi ban hành

các quyết định kinh doanh Có thể nêu một số công trình tiêu biểu sau:

- Trịnh Văn Sơn và Đào Nguyên Phi (2006) với giáo trình “Phan tích

hoạt động kinh doanh” của Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế Tác giả đã đề cập đến việc phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả kinh doanh thông các chỉ tiêu kinh tế (trong đó có chỉ tiêu

doanh thu, chỉ phí, lợi nhuận ) mà còn đi sâu nghiên cứu các nhân tổ ảnh

hướng đến kết quả kinh doanh biểu hiện trên các chỉ tiêu đó Tác giá cũng chỉ

ra nhiều phương pháp để phân tích kinh doanh (bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp loại trừ, phương pháp liên hệ, phương pháp chỉ tiết) và

trình tự tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh (từ chuẩn bị cho quá trình

phân tích đến tiền hành phân tích va tổng hợp, đánh giá kết quả phân tích)

~ Nguyễn Văn Công (2013) với “Giáo trình Phân tích kinh doanh” của

Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Tác giả chỉ ra rằng hoạt động kinh

doanh là hoạt động quyết định sự sống còn của doanh nghiệp vì nó mang lại doanh thu và lợi nhuận chủ yếu cho doanh nghiệp Do vậy, để hoạt động kinh

doanh mang lại hiệu quả cao, các nha quản lý cằn phải xem xét toàn diện kết

quả và hiệu quả của tât cả các công đoạn, cắc quá trình, các hoạt động cấu

thành nên hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh chính vì vậy lích kinh doanh, nâng cao hiệu quả kinh doanh, thu được nhiều lợi nhuận Kinh doanh chỉ

lại cảng có vai trò quan trọng đối với việc thực hiện mục

Trang 15

trực tiếp với kết quả và hiệu quả của các hoạt động cung cấp, hoạt động sản

xuất và hoạt động mang lại

~ Hoàng Thị Phương (2016) với luận văn thạc sĩ “Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty Dược và Vật tư y tế Nghệ An năm 2015” Luận văn

đã khái quát và hệ thống hóa cơ sở lý luận về phân tích kết quả kinh doanh qua đó đã đánh giá được thực trạng phân tích kết quả doanh thu, chỉ phí, lợi nhuận của Công ty Dược và Vật tư y tế Nghệ An năm 2015, phân tích hiệu quả sử dụng vốn, tài sản của Công ty Dược và Vật tư y tế Nghệ An năm 2015

Từ đó đã đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh

doanh của Công ty Dược và Vật tư y tế Nghệ An trong thời gian tới

~ Ngô Thị Thu Hoài (2015) với luận văn thạc sĩ “Phân tích hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Thủy sản Mekone” tại Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Ha Nội Luận văn đã tổng hợp, hệ thống các vấn để lý luận cơ bản về hiệu quả kinh doanh và phân tích hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp; đánh giá hiệu quả kinh doanh về mặt tải chính của Công ty Cổ

phần Thủy sản Mekong trên cơ sở đó xác định những điểm mạnh, điểm yếu

liên quan đến hiệu quả kinh doanh của Công ty để đưa ra những giải pháp

nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Thủy sản MeKong

trong thời gian tới

- Bùi Thị Minh Phương (2018) với luận văn thạc sĩ "Hoàn thiện công

tác phân tích báo cáo tải chính tại Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Đà Ning” Tac giả đã nghiên cứu và hệ thống hóa những vấn đề về phân tích báo

cáo tài chính của doanh nghiệp, tìm hiểu và đánh giá thực trạng công tác báo cáo tải chính tại Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Đà Nẵng bao gồm

Trang 16

đó đề xuất các giải pháp đề hồn thiện cơng tác phân tích báo cáo tài chính tại

'Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Đà Nẵng trong thời gian tới

~ Nguyễn Hoàng Kim Diệu (2017) với luận văn thạc sĩ 'Phân tích tai chính tại Công ty TNHH Medelab Việt Nam” tại Trường Đại học Kinh tế, Đại

học Quốc gia Hà Nội Tác giả đã hệ thống những vấn để lý luận cơ bản về

phân tích tải chính tai các doanh nghiệp để làm cơ sở phân tích và đánh giá thực trạng tình hình tài chính của Công ty TNHH Medelab Việt Nam giai

đoạn 2012-2015, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt

của Công ty TNHH Medelab Việt Nam cho giai doạn 2016-

Việc khảo sát nêu trên cho thấy, vấn đề phân tích doanh thu, chi phi va

kết quả kinh doanh không được nghiên cứu riêng lẻ mà được lồng ghép trong

các nội dung của phân tích kết quả, hiệu quả kinh doanh hay phân tích tình

hình tài chính Trong đó có một số công trình nghiên cứu được công bố dưới

dang giáo trình như TS Trịnh Văn Sơn và Đảo Nguyên Phi với giáo trình

*Phân tích hoạt động kinh doanh”, G§.TS Nguyễn Văn Công với "Giáo trình

Phân tích kinh doanh” và dưới dạng các luận văn thạc sĩ như của tác giả Hồng Thị Phương, Ngơ Thị Thu Hoài, Bủi Thị Minh Phương, Nguyễn Hoàng Kim Diệu

Những vấn để được đề cập trong các công trình nghiên cứu trên là

nguồn tài liệu tham khảo có giá trị cho đề tài luận văn Tuy nhiên, việc đi sâu nghiên cứu vấn đề phân tích doanh thu, chỉ phí và kết quả kinh doanh tại

'Công ty Cổ phần 6 tô Sông Hàn còn là một khoảng trồng, cho đến nay chưa có công trình nghiên cứu chuyên sâu nào trên cả góc độ lý thuyết và thực tế

Trang 17

nguồn tải liệu tham khảo có giá trị cho để tài luận văn Tuy nhiên, việc đi sâu

nghiên cứu vấn để phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh

doanh tại Công ty Cổ phẩn ô tô Sông Hàn còn là một khoảng trống, cho đến

nay chưa có công trình nghiên cứu chuyên sâu nào trên cả góc độ lý thuyết và

thực tế Vì thế tác giả chọn nghiên cứu và làm sáng tỏ vấn để này là cần thiết,

khách quan và không bị trùng lặp với các đề tài nghiên cứu trước đây Céng ty Cổ phần Ô tô Sông Han (2017), Báo cáo Tài chính năm 2017 “Công ty Cổ phần Ơ tơ Sông Han (2018), Báo cáo Tài chính năm 2018 Cong ty Cổ phần Ơ tơ Sông Han (2019), Báo cáo Tải chính năm 2019

Trịnh Tiến Dũng (2016) Phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cỗ phần đầu tư và xây dựng bê tông Thịnh Liệt,

Luận văn Thạc sĩ kế toán, Trường Đại học Lao động-Xã Hội

Nguyễn Thị Mai Hòa (2016) Hồn thiện hệ thống thơng tin kế tốn tại

Cơng ty Cổ phần đầu tư kinh doanh tổng hợp D&C, Luận văn thạc sĩ kế toán,

Trường Đại họ Lao Động ~ Xã Hội

Trịnh Lê Hoài Linh (2017) Phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định

kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty Cổ phần Cảng Đà Nẵng, luận văn cử nhân đại học, Trường Đại học Kinh Tế Đà Nẵng

Thông tư 200/2014/TT-BTC, Bộ Tài chính (2006), Quyết định số 15/2006/QD-BTC của Bộ trưởng Bộ Tài chính

Tai liệu nội bộ công ty Cổ Phần Ơ Tơ Sơng Hàn

Cơng ty Cổ Phần Cảng Đà Nẵng (2014) Ngành nghề kinh doanh tại

Đơn vi, <https://danangport.convgioi-thiew’>, truy cập ngày 05/04/2019

Trang 18

CHUONG 1

MOT SO VAN DE LY LUAN CO BAN VE PHAN TICH DOANH THU, CHI PHI VA XAC DINH KET QUA KINH DOANH

1.1 TONG QUAN VE DOANH THU, CHI PHi VA KET QUA HOAT

DONG KINH DOANH 1.1.1 Doanh thụ

a Dinh nghia doanh thu

“Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thư và thu nhập khác” trong hé thống chuẩn mực kế toán Việt Nam, ban hành theo quyết định số

149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 của BTC qui định: “Doanh thứ là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh tit

các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp

phân làm phút triển vẫn chủ sở kữu ”

“Trong Doanh nghiệp, “Doanh thu bán hàng và cung cắp dịch vụ” chiếm tỷ

trọng lớn đáng kể tong tổng Doanh thu của công ty Doanh thu đóng vai trò {quan trong trong quá trình tạo ra lợi nhuận cho công ty, nâng cao giá trị cho các Cổ đông Trong các công ty Thương mại, doanh thu được tạo ra từ việc cung cấp bán hàng cho khách hàng Trong khi ở các công ty dich vụ, doanh

thu là kết quả của việc cung cấp dịch vụ cho khách hàng vả ở công ty sản xuất, doanh thu được tạo ra từ việc bán thành phẩm của mình tạo ra cho khách hàng Như vậy, có thể hiểu bản chất của doanh thu là tong giá trị được thực

hiện do việc bán sản phẩm, hàng hóa hay cung cắp dịch vụ cho khách hàng “Theo thông tư 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22/12/2014 thì doanh

thu được định nghĩa là lợi ích kinh tế thu được làm tăng vốn chủ sở hữu của

Trang 19

phân biệt đã thu tiền hay sẽ thu được tiền

Doanh thu mang ý nghĩa rất quan trọng, doanh thu phản ánh tổng hợp quy

mô kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời qua chỉ tiêu này, nhà Quản lý sẽ

biết được doanh nghiệp đã sản xuất và kinh doanh những sản phẩm phù hop

với nhu cầu thị hiểu người tiêu dùng hay chưa

% Phân loại doanh thu

Doanh thu của doanh nghiệp đến từ nhiều nguồn, chúng giúp doanh

nghiệp trang trải các khoản chỉ tiêu và tạo ra lợi nhuận cho công ty, tăng vốn chủ sở hữu Trong kế toán, doanh thu thường được theo dõi theo từng hoạt động và được phân loại tủy thuộc vào tiêu chuẩn phân loại Doanh thu của doanh nghiệp

Phân loại theo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ; Doanh thu hoạt động tài chính; Thu nhập

khác

~ _ Doanh thu bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ: Là loại doanh thu từ việc

bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ cho khách hàng trong kỳ kế toán

Chúng được tạo ra từ các hoạt động kinh doanh chính của công ty như bán hàng hóa và thành phẩm cũng như cung cấp dịch vụ cho khách hàng

~ _ Doanh thu hoạt động tài chính: Bao gồm các khoản thu phát sinh từ tiền 'bản quyền, cho các bên khác sử dụng tải sản của doanh nghiệp, tiền lãi tir

việc cho vay vốn, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi cho thuê

„ chênh lệch lãi do bán ngoại tê, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ, chênh

tải

lệch lãi chuyển nhượng vốn và lợi nhuận được chia từ việc đầu tư ra ngoài

doanh nghiệp

~ Thu nhập khác: Bao gồm các khoản thu từ việc thanh lý, nhượng bán tài sản cố định, thu tiễn bảo hiểm được bồi thường các khoản nợ phải trả nay

Trang 20

đồng và các khoản thu khác

~ _ Trong ba loại doanh thu trên, doanh thu bán hang và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty và có tính chất quyết định đối với hoạt động của doanh nghiệp

©_ Yêu cầu quản lý doanh thư

“Từ đặc điểm trên của doanh thu tại doanh nghiệp cần đảm bảo một số yêu

cẩu sau:

~_ Doanh thu của kỳ hạch toán phải được kế toán theo đúng chuẩn mực và chế độ kế toán quy định hiện hành

~ _ Doanh thu hàng hóa, dịch vụ phải được hạch toán chỉ tiết theo từng hoạt động

~ _ Tổ chức quản lý chặt chẽ tinh hình tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ, tình hình thanh toán với người mua, thanh toán với ngân sách nhà nước các khoản thuế tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ phải nộp

~ _ Lập báo cáo tinh hình tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ, báo cáo kết quả kinh doanh, Định kỳ, tiến hành phân tích hình hình tiêu thụ hàng hóa

e Điều kiện ghỉ nhận Doanh thu

Khi Doanh nghiệp phát sinh giao dịch bán hàng hóa/dịch vụ cho khách

hàng, bộ phận kế toán sẽ theo dõi va ting hop,

êm tra những chứng tư liên quan để ghi nhận doanh thu phát sinh trong doanh nghiệp vào phần mềm kế toán Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 (Thông tư 200/2014/TT-BTC), doanh thu được ghi nhận khi đáp ứng 5 điều kiện cụ thể:

© Đổi với cơng ty Thương Mại

~ Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn ủi ro và lợi ích gắn với quyền sở hữu

hàng hóa cho khách hàng Việc doanh nghiệp có nhận được tiền hay không không quan trọng,

Trang 21

cũng như quản lý hàng hóa và quyển sở hữu hàng hóa thuộc về khách hàng

~ Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn số tiễn thu được từ các giao dịch kinh tế và những giao dịch này được xác định một cách dễ dàng ~ _ Doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng,

hóa, (hành phẩm cho khách hàng trong cùng một thời điểm hoặc trong thời gian trong tương lai

-_ Dễ dàng xác định chỉ phí liên quan đến giao dịch bán hàng hóa và thành

phẩm

© Đổi với Công ty Dich vu

~ Dễ đăng xác định được tổng địch vụ đã hoàn thành tại thời điểm báo cáo

~_ Doanh thu được xác định tương đối chắc

in thu duge từ các

giao dịch kinh tế này được xác định dễ dàng

~ Doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ việc cung cắp dịch vụ cho khách hàng trong cùng một thời điểm hoặc trong thời gian tiếp theo Ngược lại, theo Thông tư 200/2014 / TT-BTC, doanh thu chỉ được ghỉ

nhận khi đáp ứng các điều kiện của nguyên tắc ghi nhận doanh thu:

~_ Nếu giữa người bán và người mua có Hợp đồng kinh tế và hợp đồng nêu rõ khách hàng có quyền trả lại hàng hóa trong một điều kiện cụ thể đã

được thỏa thuận giữa hai bên, thì doanh thu sẽ được ghi nhận tại thời

điểm các thỏa thuận trong hợp đồng kinh tế kết thúc và người mua không có quyền trả lại hàng hóa cho người bán

~ _ Nêu khách hàng có quyền chuyển đổi hàng hóa, dịch vụ khác thì doanh

nghiệp có quyền ghi nhận doanh thu tại thời điểm có chuyển giao hàng

hóa, dịch vụ cho khách hàng 4L Các khoản Giảm trừ doanh thu

Trang 22

khoản giảm trừ doanh thu là những khoản phát sinh được điều chinh làm giảm doanh thu bán hàng hoá, sản phẩm và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp trong kỳ kế toán Các khoản giảm trừ doanh thu là cơ sở để tính toán doanh thủ thuần Các khoản giảm trừ doanh thu được chia thành 3 loại (Thông tư 200/2014/TT-BTC);

~_ Chiết khẩu thương mại: Là khoản doanh nghiệp giảm cho khách hàng do

mua một mặt hàng với quy mô lớn

~_ Hằng bán bị trả lại: là số hàng hóa bị khách hàng trả lại cho người bán do một số nguyên nhân như hàng kém chất lượng, hàng lỗi, hàng vận chuyển chậm ~ _ Giảm giả hàng bản: là khoản doanh nghiệp giảm trừ cho khách hàng do lượng Doanh thu được chỉ tiết theo từng loại doanh thu, doanh thu từng mặt

tình trạng hàng hóa không tốt như hàng lỗi, kém cl

hang, theo đôi chỉ tiết từng khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu thương, mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại) để xác định doanh thu thuần của

từng loại doanh thu, chỉ tiết từng mặt hàng, từ đó phục vụ cho cung cấp thông 9 tin kế toán để quản trị doanh nghiệp và lập báo cáo tải chính 1.1.2 Chỉ phí «.- Định nghĩa “Chỉ phí trong kế toán được định nghĩa là s in ma doanh nghiệp đã bỏ ra hoặc chi phi phát sinh trong hoạt động kinh doanh để tạo ra nguồn thu cho doanh nghiệp (Nguyễn Thị Mai Hoa, 2016) Các chỉ phí của doanh nghiệp

không chỉ dưới hình thức chỉ thực tế bằng tiền mặt như trả lương cho nhân viên, quảng cáo mà còn bao gồm một phần tài sản đã hết hạn sử dụng như

chỉ phí khẩu hao và chỉ phí dự phòng nợ phải thu khó đòi Tắt cả các chỉ phí được tổng hợp và đưa vào báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh như là các

Trang 23

lợi ích kinh tế trong kỳ kế toán

Từ các khái niệm về chỉ phí, có thể rút ra một vài đặc trưng về chi phí: = Chi phi là sự giảm đi của các lợi ích kinh tế thu được trong kỳ kế toán

dưới các hình thức khác nhau

~ Chỉ phí khi phát sinh làm giảm tương ứng vốn chủ sở hữu của DN nhưng

không bao gồm khoản phân phối cho cổ đông hoặc chủ sở hữu

~ Chỉ phí của doanh nghiệp thương mại được biểu hiện bằng tiền của toàn 'bộ những hao phí vật chất sức lao động liên quan đến quá trình hoạt động kinh tế của doanh nghiệp thương mại trong một thời kỳ nhất định, đồng

thời được bù dip thu nhập hoặc DT kinh doanh của doanh nghiệp trong

kỳ

“Trong kỳ kế toán, nhà Quản lý luôn cí

íng giảm thiểu tối đa chỉ phí cho công ty và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, điều này giúp công ty tối đa lợi

nhuận và gia tăng giá trị cho cỗ đông % Phân loại chỉ phí

“Các khoản chỉ phí trong công ty được chia thành 5 loại và chúng được phân loại đựa tương ứng với các nguồn tạo ra doanh thu, hay nói cách khác,

mỗi khoản chỉ phí phát sinh đều liên quan đến mỗi khoản doanh thu Theo thông tư 200 năm 2014 về chính sách kế toán, các khoản chỉ phí bao gồm:

- Giá vốn hàng bản: là khoản chỉ phí trực tiếp liên quan

việc sản xuất

hàng hố bán ra trong cơng ty Đối với công ty thương mại, giá vốn hàng

bán là giá đầu vào của hàng hóa mà doanh nghiệp mua về để kinh doanh

Đổi với công ty sản xuất, giá vấn hàng bán bao gồm chỉ phí nguyên vật

liệu đầu vào dùng trong quá trình sản xuất cùng với chỉ phí nhân công

trực tiếp (tiền công, tiền lương cho nhân công lao động sản xuất) và chỉ phí sản xuất chung (chi phí khấu hao TSCĐ, chỉ phí trả lương cho nhân

Trang 24

tiền lương hoặc tiền công cho người lao động

~ Chỉ phí tài chính: Là các khoản chỉ phí liên quan đến hoạt động tài chính của công ty như lỗ chênh lệch tỷ giá hối đoái, lãi vay, lỗ chuyển nhượng,

cổ phiếu ngắn hạn, chỉ phí góp vốn, dự phòng giảm giá chứng khoán

~ Chỉ phí bán hàng: là các khoản chỉ phí liên quan đến quá trình bán hàng của doanh nghiệp, chỉ phí bán hàng phát sinh khi doanh nghiệp bán hàng

hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng Chỉ phí bán hàng bao gồm tiền

công hoặc tiền lương cho nhân viên bán hàng, chỉ phí quảng cáo, chỉ phí

hoa hồng môi giới

= Chỉ phí quản lý doanh nghiệp: là chỉ phí liên quan đến hoạt động quản lý của doanh nghiệp, được loại trừ các chỉ phí phát sinh trong quá trình sản

xuất Cụ thể, Chỉ phí quản lý doanh nghiệp bao gồm chỉ phí mua văn phòng phẩm, tiền công / lương cho nhân viên giám sát, chỉ phí dự phòng,

chỉ phí bên ngoài khác

~ _ Chỉ phí khác: là những chỉ phí không liên quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh hàng ngày của doanh nghiệp Chỉ phí khác bao gồm: chỉ phí

nhượng, bán lại tài sản cố định, tiền phạt vi phạm hợp đồng của khách

hàng,

~ Chỉ phí thuế thu nhập doanh nghiệp: là chỉ phí mà doanh nghiệp ghi nhận trong kỳ kế toán đối với phần lợi nhuận ma doanh nghiệp đã đạt được 'Chỉ phí thuế thu nhập doanh nghiệp bao gồm chỉ phí thuế hiện hành và chỉ phi

thuế thu nhập hoãn lại

Đối với kế toán quản trị, khi phân tích và tìm hiểu về ch phí để ra quyết

định, nhà Quản trị thường phân chia chi phí thành 2 loại: Chỉ phí cố định va chỉ phí biến đổi

~ _ Chiphí cổ định: Là chỉ phí không thay đổi (hoặc thay đổi không đáng kẻ),

Trang 25

doanh của doanh nghiệp Chí phí cố định còn gọi là chỉ phí bất biến,

những chỉ phí này bao gồm: chỉ phí khấu hao tài sảnCĐ, chỉ pl lương quản lý, lãi tiền vay phải trả, chi phi thuê tài sản, văn phòng

~_ Chỉ phí biển đổi: Là những chỉ phí biến đối và chịu ảnh hưởng trực tiếp

theo sự thay đối về qui mô sản xuất trong doanh nghiệp Chỉ phí nguyên

vật liệu trực tiếp, chỉ phí nhân công trực tiếp là những ví dụ tiêu biểu về chi phí biến đối Chi phí biến đổi còn gọi là chi phí khả biến

© Yêu cầu quán lÿ chỉ phí

Từ những đặc điểm trên kế toán chỉ phí tại các doanh nghiệp thương 11 mại cần đảm bảo một số yêu cầu sau:

~ Trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, có rất nhiều chỉ phí phát sinh Vì vậy để phục vụ cho công tác quản lý và hạch toán kế toán, kế toán cần phân loại, sắp xếp chỉ phí theo từng nhóm, theo đặc

trưng nhất định

~ Đối với nhà quản lý thì các chỉ phí phát sinh là mối quan tâm hàng đầu, bởi vì lợi nhuận thu được nhiều hay ít chịu ảnh hưởng trực tiếp của những chỉ phí đã chỉ ra Do đó vấn đẻ đặt ra là làm sao kiểm soát được các khoản chỉ phí? Phân tích các hoạt động sinh ra chỉ phí là mấu chốt để có thể

quan lý chi pl

kinh doanh của doanh nghiệp

~_ Chỉ phí kỳ hạch toán phải được kế toán theo đúng chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán quy định hiện hành

~ Quản lý chỉ phí kinh doanh phải tuân thủ nguyên tắc tiết kiệm, hiệu quả,

từ đó đưa ra những quyết định đúng đắn trong hoạt động

đúng mục đích, tránh tình trạng sử dụng lăng phí, sai mục đích, đồng thời đảm bảo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra bình thường,

1.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh

Trang 26

'Văn Thuận và Pham Thanh Long (2015) có định nghĩa: "Kết quả kinh doanh

là phần chênh lệch giữa doanh thu và chỉ phí phát sinh trong kỳ để tạo ra

khoản doanh thu đó” Vào cuối kỳ, kế toán sẽ tổng hợp và kết chuyển các bút

toán doanh thu cũng như chỉ phí để xác định kết quả hoạt động kinh doanh

trong doanh nghiệp trong kỳ kế toán Kết quả hoạt động kinh doanh là số

chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chỉ phí bao gồm cả chỉ phí thuế thu nhập doanh nghiệp trong kỳ kế toán Kết quả hoạt động kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường và các hoạt động

khác của doanh nghiệp Kết quả kinh doanh giúp nhà quản lý xác định doanh

nghiệp lãi hay lỗ trong kỳ kế toán, từ đó, nhà quản lý có thể kiểm soát tình hình kinh doanh của doanh nghiệp và hoạch định, đưa ra các kể hoạch, chiến lược dài hạn và ngắn hạn cụ thể để cải thiện tình hình kinh doanh Nếu tổng

doanh thu lớn hơn tổng chỉ phí thì công ty có lãi, ngược lại, nếu tổng doanh thu nhỏ hơn tổng chỉ phí thì công ty có kết quả lỗ trong kỳ kế toán Trong kế

toán, kết quả hoạt động kinh doanh là điều kiện cốt yếu để đánh giá một công

ty hoạt động có hiệu quả hay không, cũng như bộ máy quản lý quản trị của

công ty có tốt không Kết quả hoạt động kinh doanh phản ánh chính xác tình

hình kinh doanh của công ty trong một thời kỳ cụ thể Việc xác định kết quả kỳ kinh doanh, thường

là cuối tháng, cuối quý, cuối năm, tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu hoạt động kinh doanh thường được tiến hành vào ct

cầu quản lý của từng doanh nghiệp

“Tổng doanh thu trong doanh nghiệp bao gồm: doanh thu (từ hoạt động kinh doanh sau khi trừ các khoản giảm trừ doanh thu), doanh thu tải chính và thu nhập khác Tổng chi phi bao gồm: giá vốn hàng bán, chi phi bán hàng, chỉ phí quản lý doanh nghiệp và chỉ phí khác

Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh là số chênh lệch giữa doanh thu

Trang 27

nghiệp

Kết quả hoạt động tài chính: Là số chênh lệch giữa doanh thu của hoạt

động tài chính với chỉ phí tài chính

Kết quả hoạt động khác: Là số chênh lệch giữa các khoản thu nhập khác với chỉ phí khác

~_ Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp — các khoản

giảm trừ doanh thu

~ _ Lợi nhuận thuần từ hoạt động kimh doanh = Doanh thu thuần - Giá vốn

"hàng bán + ( Doanh thu hoạt động tài chính - Chỉ phí tài chính ) ~ ( Chỉ phí bán hàng + chỉ phí quản lý doanh nghiệp)

~ _ Kết quả kinh doanh = Kết quả hoạt động sản suất kinh doanh + kết quả hoạt động tài chính + kết quả hoạt động khác

Doanh thu và các chỉ phí liên quan này được ghi nhận trong cùng thời điểm của kỳ kế toán theo nguyên tắc phù hợp Trong kỳ kế toán, khi doanh thu được ghỉ nhận, thì các khoản chỉ phí phát sinh để tạo ra doanh thu đó cũng, sẽ được ghỉ nhận Việc ghỉ nhận doanh thu và chỉ phí cùng kỳ kế toán sẽ giúp người quản lý xác định được đúng kết quả hoạt đông kinh doanh trong công, ty

o Yêu cầu quản lý kết quả kính doanh

KẾ toán xác định kết quả kinh doanh là một bộ phân quan trọng của kế toán

trong doanh nghiệp nên có đẩy đủ đặc điểm của kế toán nói chung, đó là được tiến hành thường xuyên, liên tục, chính xác, có phương pháp cụ thể, phản ánh đầy đủ

tình hình kinh tế, tai chính, các nghiệp vụ kinh tế phát sinh Kế toán xác định kết

quả kinh doanh phân ánh một cách tổng quát kết quả kinh doanh rong kỳ, từ đó giúp cho nhà quản trị biết được hiệu quả tong kinh doanh như thể nào, nên tiếp tục đầu tư hay đỗi mới phương án đầu tư để có thể đem về kết quả cao nhất,

Kế toán kết quả kinh doanh, thông qua Báo cáo tải chính sẽ cung

Trang 28

trong và ngoài doanh nghiệp

Kế toán xác định kết quá kinh doanh đóng vai trd rit quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn rất quan trọng đối với đối tượng sử dụng thơng tin kế tốn ngồi doanh nghiệp, do đó kế toán xác định kết quả kinh doanh cần được quản lý chặt chẽ, đúng đắn, hợp lý, đáp ứng yêu cầu:

Kế toán xác định kết quả kinh doanh cần tuân thủ theo đúng chuẩn mực kế toán

Việt Nam, chế độ kế toán hiện hành, các văn bản pháp lý, các thông tư, quyết định

có liên quan Đẳng thi, yêu cẫu quản lý kế toán xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp cần phủ hợp với đặc điểm hoạt động kinh doanh, mô hình quản lý của DN đó Khi xác định kết quả kinh doanh phải đảm bảo nguyên tắc phù hợp khi ghỉ

nhận doanh thu v‡

‘Yeu cfu quản lý kế oán xác định kết quả kinh doanh đối với việc thự hiện

phí phát sinh trong kỳ hạch toán

được các mục tiêu, ké hoạch kinh doanh trong từng kỳ Kế toán xác định kết quả

kinh doanh của doanh nại

„ kịp thời, giúp cho DN kiểm soát được tỉnh hình doanh thụ, chỉ phí, kết quả kinh iệp cần được thực hiện một cách thường xuyên, chính

tổng quất nhất từ đó đưa ra được các biện pháp và phương án kinh doanh hợp lý nhất

1.1.4 Khái niệm phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh

doanh

“Khải niệm phân tích doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh

Muốn hiểu được khái niệm phân tích doanh thu, chỉ phí và kết quả kinh

doanh , trước hết phải hiểu được khái niệm phân tích *Phđn tích, hiểu theo

nghĩa chưng nhất là sự chia nhỏ sự vật và hiện tượng trong mỗi quan hệ hữu

cơ giữa các bộ phận cấu thành sự vật, hiện tượng đó” (Theo Giáo trình Phân

tích hoạt động kinh doanh của PGS.TS Phạm Thị Gái)

“Từ khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh của tác giả Trịnh Văn Sơn

Trang 29

kết quá của hoạt động kinh doanh; các nguồn tiềm năng cân khai thác ở

doanh nghiệp (DN), trên cơ sở đỏ đề ra các phương án và giải pháp để nâng

cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DN"`

“Có thể hiểu phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh là một bộ phận cấu thành của phân tích hoạt động kinh doanh, là quá trình nghiên cứu để đánh giá các chỉ tiêu doanh thu, chỉ phí, kết quả kinh doanh của

hoạt động kinh doanh; các nguồn tiềm năng cần khai thác ở doanh nghiệp (DN), trên cơ sở đó đề ra các phương án và giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DN

Phân tích Doanh thu và Chi pl doanh nghị đang làm là hiểu rõ về các nguồn doanh thu của , hiểu rõ về cung và trong thị trường, doanh nghiệp đã và

t chỗ nào, ưu và nhược điểm ra sao để hoạch ra những biện pháp

cũng như chiến lược trung và dài hạn để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu Về

chỉ phí, phân tích chỉ phí giúp doanh nghiệp xác định chỉ phí cố định và chỉ phí biến đổi trong doanh nghiệp, chỉ phí nào cần được cắt giảm để tăng giá trị

cho công ty, chỉ phí nào cần được đầu tư để thúc đẩy làm tiền đề tăng trưởng

doanh thu trong tương lai

© Mue dich, ¥ nghĩa của phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh

Mue dich cuối cùng của phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh doanh cũng chính là mục đích của phân tích hoạt động kinh doanh: Giúp

nhà quản lý hiểu rõ hơn về đặc điểm của doanh thu và chỉ phí trong từng lĩnh vực, từ đó có cái nhìn thực tế về doanh thu và chỉ phí trong doanh nghiệp

mình Từ đó đánh giá được ưu nhược điểm về tình hình phân tích doanh thụ, chỉ phí và đưa ra giải pháp giúp doanh nghiệp tạo ra nhiều lợi nhuận, nâng cao hiệu quả kinh doanh

Trang 30

~ _ Đánh giá, phân tích biến động doanh thu và chỉ phí trong doanh nghiệp

qua thời gian cy thé dé khái quát kết quả và hiệu quả đạt được trong các

kỳ tương ứng với từng mức biến đổi doanh thu, chỉ phí Phân tích nguyên nhân tác động đến doanh thu của doanh nghiệp cũng như những biển đổi vê chỉ phí (chi phí cố định và chỉ phí biến đổi) để nắm bắt được nguyên nhân cốt lồi

~ Cung cấp thông tin kịp thời, đầy đủ cho ban quản lý, các cá nhân trong và ngoài doanh nghiệp các mặt hoạt động của doanh nghiệp cả về kết quả,

hiệu quả cũng như các nguyên nhân, các nhân tổ ảnh hưởng và mức độ

ảnh hưởng của từng nhân tố

-_ Đề xuất các giải pháp để cải thiện và khắc phục những nhược điểm đang

tại trong doanh nghiệp, trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu và tình

hình hoạt động kinh doanh của đoanh nghiệp, không ngừng nâng cao kết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

1.1.5 Phương pháp phân tích a Phương pháp so sánh

Đây là phương pháp chủ yếu dùng trong phân tích doanh thu, chỉ phí và

xác định kết quả kinh doanh để xác định xu hướng, mức độ biến động của các

chỉ tiêu phân tích cụ thể là chỉ tiêu doanh thu, chỉ phí và kết quả kinh doanh

trong những cột mốc thời gian cụ thể Trong phương pháp so sánh thì có: So

sánh tuyệt đối, So sánh tương đồ, So sánh con số bình quân

% Phương pháp loại trừ

Phương pháp loại trừ: là phương pháp xác định xu hướng và mức độ ảnh

hướng của từng nhân tố đến kết quả kinh doanh bằng các loại trừ ảnh hưởng

của các nhân tổ khác, coi các nhân tổ khác không bị ảnh hưởng và ở điều kiện hoạt động hiệu quả Trong phương pháp loại trừ bao gồm: Phương pháp thay

Trang 31

© Phương pháp hỖi quy - trơng quan

Phân tích hồi quy - tương quan thực chất là phương pháp phân tích mỗi liên hệ phụ thuộc giữa hai hay nhiều biến ngẫu nhiên với hai nhiệm vụ chủ

yếu: xây dựng phương trình hồi quy biểu diễn mối liên hệ và đánh giá mức độ

chặt chẽ của mối liên hệ Hệ số tương quan và tỷ số tương quan được sử dụng,

để đánh giá mức độ chặt chẽ của mối liên hệ tương quan giữa hai tiêu thức số

lượng,

“Thường sử dụng phương pháp này trong phân tích các nhân tố ảnh hưởng

tới hiệu quả, kết quả kinh doanh, trong đó có các chỉ tiêu doanh thu, chỉ phí và lợi nhuận

1.1.6 Tiến trình pl

tích

Bước 1: Công tác chuẩn bị phân tích

Bước 2: Tiến hành phân tích doanh thu, chỉ phí và xác định kết quả kinh

doanh

Bước 3: Kết thúc phân tích

1.2 NOL DUNG PHAN TÍCH DOANH THU, CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KET QUA KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP

1.2.1 Phân tích doanh thu và yếu tố tác động đến doanh thu

a Phân tích doanh thu

Khi doanh nghiệp phát sinh các giao dịch liên quan đến mua bán hàng hóa

và cung cấp dịch vụ, kế toán sẽ nhận hồ sơ chứng từ đầy đủ bao gồm: Hợp

đồng kinh tế, hóa đơn bán hàng, chứng từ thanh toán để ghỉ nhận doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Doanh thu được tạo ra từ bán hàng hóa và dịch vụ sẽ được ghi nhận trên tải khoản S11 “Doanh (hư bán hàng và cung cấp dich vu” Ngoai ra phan tích doanh thu còn phát sinh từ *Đoanh thư hoạt động

Trang 32

Khi phân tích về doanh thu, nhà Quản lý thường phân tích nguồn doanh

thu phát sinh chủ yếu và chiếm tỷ trọng lớn của công ty: Doanh thu bán hàng

va cung cấp dịch vụ, dữ liệu kế toán được tập hợp từ tài khoải 511 Nhà Quản ý thường phân tích doanh thu theo từng cơ sở khác nhau phụ thuộc vào mục

đích quản lý và mục đích ra quyết định của Ban Lãnh Đạo

© Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua các năm

Phân tích doanh thu bán hàng phải đi phân tích được tốc độ phát triển qua các năm (thường 3-5 năm) qua đó thấy được sự biến động và xu hướng phát

triển của doanh thu bán hàng qua từng năm, làm cơ sử cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung và dài hạn trong tương lai Thường ban quản lý và

nhà đầu tư quan tâm tới kết quả của doanh nghiệp trong 3 năm liên tiếp để

đánh giá sự ôn định cũng như tình hình hoạt động của các doanh nghiệp được chính xác hơn

© Phan tích doanh thu bản hàng theo nhóm mặt hàng và những mặt hàng

chủ yếu

Khi phân tích doanh thu trong doanh nghiệp thương mại cần phải phân tích

chỉ tiết từng nhóm hang hay mặt hàng để thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển của từng nhóm hàng/mặt hàng, qua đó thấy được tình hình biến động của nhóm hàng/mặt hàng qua từng thời điểm cụ thể, giúp nhà

Quan ly xác định được đâu là mặt hàng bán chạy và bán chạy vào thời gian

nào, đâu là thời gian cao điểm Những kết quả phân tích này giúp nhà Quản

trị đưa ra quyết định, hoạch định chiến lược đầu tư trung và dai hạn cho từng nhóm hàng/mặt hảng, tập trung những mặt hàng mang lai doanh thu cao cho doanh nghiệp, những mặt hàng mang loại doanh thu thấp thì sẽ có chính sách cắt giảm chỉ phí

© Phân tích doanh thu bản hàng theo phương thức bản hàng

Trang 33

đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo

phương thức bán, tìm ra ưu điểm, nhược điểm trong từng phương thức bán và

khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của doanh nghiệp Giúp doanh nghiệp tiếp tục duy trì và phát triển những phương thức bán hàng được

ưa chuộng, đồng thời xóa bỏ những phương thức bán hàng lỗi thời, lạc hậu

không đem lại doanh thu cao trong doanh nghiệp

© Phan tích doanh thu bản hàng theo phương thức thanh toán

Phân tích doanh thu bán bàng theo phương thức thanh toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động các chỉ tiêu Doanh thu bán

hàng gắn với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng Thông qua đó doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán

hàng và có định hướng trong việc lựa chọn phương thức bán cho các kỳ tiế theo

© Phân tích doanh thụ bản hàng theo thắng, theo quý:

Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhằm thấy được mức độ và

tiến độ hoàn thành kế hoạch doanh thu bán hàng, sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm và thời kỳ khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng

‘cia chúng Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý giúp Ban Giám

Đốc biết được đâu là mua cao điểm đem lại doanh thu bán hàng cao để tập

để đạt

trung đưa ra các kế hoạch đầu tư và phương hướng chỉ đạo đúng, doanh thu cao nhất cho tháng/quý đó

'Qua các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng, nha Quản lý dựa vào tính chất cũng như đặc điểm quy mô của doanh nghiệp mình, loại hình kinh cdoanh cụ thể dé chọn ra hướng phân tích doanh thu phủ hợp cho cơng ty

© Phân tích doanh thu bản hàng theo địa lý

Khi phân tích doanh thu bán hàng theo từng khu vực sẽ giúp nhà quản lý

Trang 34

doanh nghiệp đến từ vùng nào Bước phân tích này giúp ban Quin lý đưa ra

được chiến lược cho từng khu vực bán hàng cụ thể cũng như có những chính

sách quảng cáo riêng để tiếp cận từng đối tượng khách hàng

%, Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng

Nâng cao hiệu quả kinh doanh trong các doanh nghiệp là yếu tố quan

trọng và là mục tiêu hàng đầu trong hoạt động kinh doanh của các doanh

nghiệp Chính vi vậy, nâng cao hiệu quả kinh doanh chính là việc nâng cao

hiệu quả của tắt cả các hoạt động trong quá trình kinh doanh Nguồn thu chính trong các doanh nghiệp hầu như là từ bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ, để đạt được kết quả cao thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có các chiến lược và quyết

hành hoạt động kinh

ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng được rất nÌ

định chính xác trong việc tổ chức, quản lý và

sự quan tâm từ các bộ phận bên trong và ngoài doanh nghiệp Các nhân tố ảnh

hưởng đến doanh thu bán hàng được chia thành hai nhóm: Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài doanh nghiệp và các nhân tố ảnh hưởng bên trong doanh

nghiệp Tuy nhiên việc phân tích các nhân tố này cần phải thực hiện liên tục

trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

© _ Nhân tổ ảnh hướng thuộc môi trường kinh doanh

Doanh thu bán hàng được cấu thành dựa trên số lượng hàng hóa bán ra và

đơn giá cho mỗi mặt hàng bán ra Theo đó, doanh thu bán hàng bị ảnh hưởng

trực tiếp từ hai nhân tố: số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán Ngoài ra,

doanh thu cũng bị tác động bởi một số nguyên nhân khách quan khác

Doanhthu = sốlượnghàngbán x đơngiá

“Từ công thức trên ta thấy: số lượng hàng bán va đơn giá bán tăng thì doanh thu sẽ tăng và ngược lại nếu một trong hai nhân tố số lương và đơn giá

Trang 35

ra càng nhiều thì doanh thu của doanh nghiệp càng lớn Trong đó, nguyên

nhân trực tiếp ảnh hưởng đến số lượng hàng bán bị phụ thuộc bởi quy mô, tình hình tiêu thụ sản phẩm, việc ký kết hợp đồng với khách hàng, khâu giao

vận chuyển hàng, khâu thanh toán tiền hàng Về bản chất số lượng hàng bán

ra vừa mang nhân tố chủ quan vừa mang nhân tố khách quan Nhân tố chủ

quan nó phụ thuộc vào điều kiện tổ chức và quản lý kinh doanh của doanh

nghiệp cũng như điều kiện để sản xuất hay kinh doanh hàng hóa, dịch vụ Về đơn giá, đơn giá bán mang tính chất khách quan do sự điều tiết và ảnh hưởng của quy luật cung cầu Những thay đổi về giá cả có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp, giá bán của sản phẩm sẽ bị phụ thuộc nhiều bởi cung cầu trên thị trường Cung và cầu là hai yếu tố tác động mạnh mẽ vẻ gi

cung tăng thì giá giảm và ngược lại Để đảm bảo doanh thu cho doanh nghiệp,

việc quyết định giá cả là vô củng quan trọng Mức giá Ban Quản lý đưa ra

vừa phải bù đắp được các khoản chỉ phí phát sinh trong doanh nghiệp, vừa

phải phù hợp với mức giá cạnh tranh trên thị trường Vì vậy, khâu thiết lập giá

đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình tạo ra doanh thu cho Doanh

nghiệp Chính sách giá còn bị ảnh hưởng bởi tính cạnh tranh của ngành nghệ kinh doanh Với những mặt hàng có tính cạnh canh cao, thì ban quản lý cần

phải cân nhắc vê chính sách giá cũng như những yếu tố khác như chăm sóc khách hàng dé thu hút sự quan tâm và kích cầu cho doanh nghiệp

Ngoài 2 nhân tổ trực tiếp là số lượng hàng hóa và đơn giá bán hàng ảnh šp tới doanh thu bán hàng thì các yếu tố khác như đối thủ cạnh tranh, nhân tổ thị trường, tập quán dân cư và mức độ thu nhập bình quân dân

hướng trực

cư, mối quan hệ và uy tín ủa doanh nghiệp trên thị trường, nhân tố thời tiết

khí hậu, nhân tổ tài nguyên thiên nhiên và vị tí địa lý, môi trường chính trị

pháp luật, cơ sở hạ tầng cũng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng cung cấp

Trang 36

Đối thị cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là một trong những yếu tố quan trọng và ảnh hưởng

đến doanh thu của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có càng nhiều đối thủ

cạnh tranh thì doanh nghiệp càng gặp nhiều khó khăn trong việc nâng cao

hiệu quả kinh doanh Khi doanh nghiệp có nhiêu đối thủ cạnh tranh, người

mua hằng sẽ cảng có nhiều sự lựa chọn, với những người mua hàng thông, mình, họ sẽ luôn có sự so sánh giá cả và chất lương giữa 2-3 nhà cung cắp vat

sẽ chọn ra nhà cung cấp tốt nhất Vì vậy, để cạnh tranh được với đối thủ,

giành lại thị phẩn, đồi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng, giảm giá

thành sản phẩm đẻ đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu tăng vòng quay

của vốn, yêu cầu doanh nghiệp hải tổ chức lại bộ máy hoạt động phủ hợp tối

ưu hơn, hiệu quả hơn để tạo cho doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh

cả, chất lượng, chủng loại, mẫu mã Đồi thủ cạnh tranh có ảnh hưởng đáng kể

tới vée nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, Việc xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh thì việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh sẽ cảng

khó khăn và sẽ bị giảm một cách tương đối đáng kể

Tập quản dân cự và mức độ bình quân dân cực

"Đây là nhân 16 quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, nó ích

quyết định đến mức độ chất lượng, số lượng, chủng loại, hình đáng,

thước của hàng hóa, địch vụ

Doanh nghiệp cần phải nắm bắt và nghiên cứu để phủ hợp với nhu cầu,

thói quen tiêu dùng, mức thu nhập bình quân của nhiều tằng lớp dan cư Những yếu tổ về tập quán và mức độ bình quân dân cư tác động gián tiếp lên

cquá trình sản xuất cũng như công tác marketing và cuối cùng là hiệu quả kinh

doanh của doanh nghiệp Những sản phẩm bán ra phải đáp ứng được thị hiểu của người tiêu dùng và phải nắm bắt được xu hướng thị trường người tiêu

Trang 37

dẫn đến không mang lại cái mới cho người mua, ảnh hướng đến doanh thu

của công ty

của doanh nghiệp trên thị trường

‘Day được xem là nhân tố vô hình của doanh nghiệp nhưng lại là nhân tố

quan trọng tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh

của mình, tác động đến sự thành bại của doanh nghiệp Đây là thước đo về sự

hải lòng của khách hang cũng như sự trung thành của họ đối với toàn doanh nghiệp Đây là tác đông vô hình và con người không tác đông được

Một thương hiệu hay uy tín tốt về doanh nghiệp liên quan đến hàng hóa, dịch vụ, chất lượng sản phẩm, giá cả đây được xem là cơ sở tạo dựng sự

quan tâm của khác hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp, mặt khác sẽ giúp doanh nghiệp tạo nên ưu thể so với đối thủ cạnh tranh, tạo mối quan hệ tốt với

khách hàng Sự hài lòng và trung thành của khách hàng giúp doanh nghiệp duy trì được lương khách hàng trung thành và mở rộng khách hàng tiềm năng

©_ Nhân tổ mơi trường tự nhiên

Thời tiắ, khí hậu, mùa vụ

Nhân tố này ảnh hưởng đến quy trình công nghệ, tiến độ thực hiện kinh

doanh của các doanh nghiệp Đặc biệt các doanh nghiệp kinh doanh các mặt

hàng mang tính chất mùa vụ: Nông, lâm, thủy sản, may mặc Với những

điều kiện thời L, khí hậu vaf màu vụ nhất định thi doanh nghiệp phải có chính sách phù hơp với điều kiện thời tiết đó Chính vì vây, nếu các yếu tố

này không ổn định sẽ gây ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

“Nhân tỔ tài nguyên thiên nhiên

Nhân tổ này chủ yếu ảnh hưởng trực tiếp tới những doanh nghiệp khai

thác sử dụng tài nguyên thiên nhiên Một khu vực có tải nguyên thiên nhiên

Trang 38

doanh cho doanh nghiệp

Nhài la lý

Đây là nhân tố không chỉ tác đông đến công tác nâng cao hiệu qảu kinh

doanh của doanh nghiệp mà còn tác động đến các mặt khác trong hoạt động

kinh doanh của doanh nghiệp như Giao dịch, vận chuyển, sản xuất Các

nhân tổ này tác đôn đến hiệu quả kinh doanh thông qua sự ác động lên chỉ phí

tương ứng

© Mỗi trường chính tị pháp luật

Môi trường chính trị - pháp luật có chỉ phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh

doanh của doanh nghiệp Sự ổn định chính trị được xác định là một trong

những tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Sự thay đổi của môi trường chính trị có thể ảnh hưởng có lợi cho một

nhsm doanh nghiệp này nhưng lại kìm ham sy phát triển nhóm doanh nghiệp khác hoặc ngược lại Hệ thống pháp luật hồn thiện, khơng thiên vị là một

trong những tiền để ngoài kinh tế của kinh doanh Mức độ hoàn thiện, sự thay

đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh tế có ảnh hưởng lớn đến việc hoạch

cđịnh và tổ chức thự hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Có thể nói, môi trường chính trị- luât pháp có ảnh hưởng rất lớn đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp bằng việc tác động trục tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thông qua hệ 'thống công cụ pháp luật, cơng cụ vĩ mơ

© Các yếu tổ cơ sở hạ tằng

Các yếu tổ thuộc cơ sở hạ tầng như hệ thống đường giao thông, hệ thống hông tin liên lạc, điện, nước đều là những nhân tổ tác động mạnh mẽ đến

hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Doanh nghiệp kinh doanh ở khu vực có hệ thống giao thông thuân lơi,

Trang 39

kiện thuận lợi đê phát triển sản xuất, tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, giảm chỉ phí kinh doanh, kết quả là nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình Ngược lại, ở nhiều vùng nông thôn, miền núi, biên giới, hải

đảo có cơ sở hạ tầng yếu kém, không thuận lợi cho việc cho mọi hoạt động như vận chuyển, mua bán hàng hóa, các doanh nghiệp hoạt động với hiệu cquả kinh doanh không cao Thậm chí có nhiê

rất có giá trị nhưng không có hệ thống giao thông thuận lợi vẫn không thể tiêu thụ được dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp 1.2.2 Phân tích chỉ phí và yếu tố tác động đến chỉ phí Phan tích chỉ phí Chi phi là khoản không thể thiểu trong doanh nghiệp và là cơ sở để tạo ra vùng sản phẩm làm ra mặc dù doanh thu kinh doanh Chi phí phát sinh trong doanh nghiệp rất đa dạng

nhưng nhìn chung, chỉ phí về Giá vốn hàng bin chiém ty trong cao và đáng kế

trong doanh nghiệp, đây là khoản chỉ phí tương ứng với doanh thu bán hàng, hóa và cung cắp dịch vụ được tạo ra trong kỳ

Giá vốn hàng bán được theo dõi trên tài khoản 632 và chỉ tiết theo từng,

mặt hàng, nhóm hàng Chỉ phí tải chính được theo dõi trên tài khoản 635, chỉ phí quản lý doanh nghiệp được theo dõi trên tài khoản 642 và chỉ phí khác được theo đõi trên tài khoản 811

Khi phân tích chỉ phí phát sinh trong doanh nghiệp, nhà Quản lý thường phân tích chỉ phí dựa trên các cơ sở:

© Phan tích chung chi phi kinh doanh trong mồi quan hệ với doanh thu Phân tích chung tỉnh hình thực hiện chỉ phi kinh doanh là đánh giá tổng

quát tình hình biến động của các chỉ tiêu chỉ phí giữa kỳ phân tích và kỳ gốc,

cqua đó thấy được sự tác động, ảnh hưởng của nó đến việc thực hiện doanh thu bán hàng, xác định mức tiết kiệm hay lăng phí về chỉ phí

Trang 40

cquản lý sẽ phân tích chỉ tiết từng khoản chỉ phí tiêu hao khi tạo ra một đơn vi sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Hay nói cách khác, nhà Quản lý sẽ lập dự toán

về mối quan hệ tương quan mật thiết giữa doanh thu và chỉ phí tương ứng với

một số lượng hàng hóa, dịch vụ cụ thể Tại số lượng hàng hóa bán ra là bao

nhiêu thì doanh thu đủ để bù đắp chỉ phí và đạt được điểm hoa vốn Bước

phân tích này đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc đưa ra kế hoạch bán

hàng cũng như cắt giảm chỉ phí phát sinh trong kỳ xuống mức thấp nhất có 'thể chấp nhận được và đạt ra mục tiêu sản lượng hàng hóa bán ra trong tương lai Chỉ phí để cấu tạo nên sản phẩm, dịch vụ bao gồm 3 chỉ phí cơ bản: Chỉ phí nguyên vật liệu trực tiếp, chỉ phí nhân công trực tiếp và chỉ phí sản xuất

chung 3 loại chỉ

ly khi đưa vào phân tích chỉ phí sẽ được nhìn nhận

dưới góc độ là chỉ phí cố định và chi phí biến đổi Nhiệm vụ của người Quản

lý là xác định được đâu là chỉ phí cỗ định, đâu là chỉ phí biển đổi khi sản xuất

một hàng hóa, dịch vụ Từ đó lập kế hoạch cụ thể cắt giảm chỉ phí biến đổi,

giảm thiếu chỉ phí và tối đa hóa lợi nhuận

© Phan tích chỉ phí kinh doanh theo chức năng hoạt động

“Trong hoạt động kinh doanh thương mại chia ra làm ba chức năng cơ bản, đó là chức năng mua hàng, chức năng bán hàng và chức năng quản lý doanh

nghiệp Để nhận thức, đánh giá chính xác tình hình quản lý và chất lượng của

công tác quản lý, chi phí kinh doanh cũng được chia ra kim ba loai theo các chức năng hoạt động như sau: Chỉ phí mua hàng, chỉ phí bán hàng và chỉ phí cquản lý doanh nghiệ

Chi phi mua hang

Chi phí mua hàng là chỉ phí phát sinh liên quan đến quá trình mua hàng của doanh nghiệp, thường khoản chỉ phí này bao gồm: Chỉ phí bảo hiểm, chỉ