Phân tích doanh thu tại công ty cổ phần dược phẩm bắc ninh

Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại TĨM LƯỢC Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, doanh nghiệp tồn phát triển phải doanh nghiệp có nhìn tồn diện ưu nhược điểm vị mỡnh trờn thị trường Do đó, cơng tác phân tích kinh tế nói chung, phân tích doanh thu nói riêng vấn đề doanh nghiệp quan tâm Công tác giúp doanh nghiệp đánh giá đắn, toàn diện, khách quan kịp thời tình hình, hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình, để từ có chiến lược kinh doanh hợp lý Nhận thức tầm quan trọng tính cấp thiết cơng tác phân tích doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, em nghiên cứu hồn thiện khóa luận “Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh” Khóa luận trình bày khái qt lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu Trình bày khái niệm doanh thu, ý nghĩa việc tăng doanh thu, nguồn hình thành doanh thu, nội dung phân tích doanh thu Dựa sở số liệu doanh thu đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh, khóa luận tiến hành phân tích thực trạng doanh thu cơng ty, phân tích khái quát biến động doanh thu, phân tích doanh thu theo nghiệp vụ, nhóm hàng, đơn vị trực thuộc… làm rõ mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu Từ đó, trình bày kết đạt được, tồn tại, hạn chế nguyên nhân công tác quản lý thực tiêu doanh thu để làm sở đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh SVTH: Đoàn Thị Giang i Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Phõn tớch doanh thu Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh”, nỗ lực cố gắng thân qua trình học tập, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình từ phía nhà trường, thầy giáo cán công nhân viên Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh Em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu nhà trường, thầy khoa Kế tốn- Kiểm tốn, thầy mơn Thống kê- Phân tích tồn thể thầy cô giáo trường đại học Thương Mại giảng dạy giúp đỡ em nhiều Đặc biệt, em vô cảm ơn cô giáo Th.s Đặng Thị Thư, cụ tận tình bảo, hướng dẫn em kiến thức quý báu lời khuyên bổ ích để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo cơng ty, phịng kế tốntài tồn thể cán cơng nhân viên Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em suốt thời gian thực tập Mặc dù có nhiều cố gắng, song, hiểu biết kinh nghiệm hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi sai sót Kính mong đánh giá góp ý q báu q thầy cựng cỏc cán kế tốn cơng ty để khóa luận tốt nghiệp em hoàn thiện Hà Nội, ngày 21 tháng năm 2012 Sinh viên thực hiện: Đoàn Thị Giang SVTH: Đồn Thị Giang ii Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài: Mục tiêu nghiên cứu đề tài: Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài: Phương pháp thực hiện: 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu: 4.2 Phương pháp phân tích liệu: Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Một số lý luận doanh thu: .5 1.1.1 Khái niệm doanh thu ý nghĩa việc tăng doanh thu: .5 1.1.1.1Khái niệm doanh thu: .5 1.1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu: 1.1.2 Nguồn hình thành doanh thu: 1.1.2.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: 1.1.2.3 Doanh thu từ hoạt động tài chính: .7 1.1.2.4 Doanh thu từ hoạt động khác: .7 1.1.3 Các tiêu phản ánh doanh thu: 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu: .8 1.2 Nội dung phân tích doanh thu: .10 1.2.1 Ý nghĩa việc phân tích doanh thu: .10 1.2.2 Nội dung phân tích doanh thu: 10 1.2.2.1 Phân tích khái quát biến động doanh thu qua kỳ: 10 SVTH: Đồn Thị Giang iii Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại 1.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh: .11 1.2.2.3 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu: .11 1.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức bán: 11 1.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn: 12 1.2.2.5 Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc: 12 1.2.2.6 Phân tích doanh thu theo tháng, quý: 13 1.2.2.7 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu: .13 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty Cổ phần dược phẩm Bắc Ninh: .15 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh: .15 2.1.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty CP dược phẩm Bắc Ninh: 15 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh: 16 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh: 17 2.1.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh công ty CP dược phẩm Bắc Ninh giai đoạn 2010- 2011: 18 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty Cổ phần dược phẩm Bắc Ninh: 19 2.1.2.1 Nhân tố khách quan: 19 2.1.2.2 Nhân tố chủ quan: .21 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh: 22 2.2.1 Kết phân tích qua liệu sơ cấp: 22 2.2.1.1 Kết điều tra phiếu trắc nghiệm: 22 2.2.1.2 Kết vấn trực tiếp: .23 2.2.2 Kết phân tích liệu thứ cấp: .24 2.2.2.1 Phân tích khái quát biến động doanh thu qua kỳ: 24 2.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh: .26 2.2.2.3 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng: .27 2.2.2.4 Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc: 28 2.2.2.5 Phân tích doanh thu theo phương thức toán: 30 SVTH: Đồn Thị Giang iv Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại 2.2.2.6 Phân tích doanh thu theo quý: 31 2.2.2.7 Phân tích ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu: .31 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP DƯỢC PHẨM BẮC NINH 36 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng doanh thu công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh: 36 3.1.1 Các kết đạt được: 36 3.1.2 Những vấn đề tồn tại: 37 3.2 Định hướng phát triển công ty: 39 3.3 Đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh: 39 3.3.1 Sự cần thiết yêu cầu việc tăng doanh thu: 39 3.3.2 Đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty: 41 3.3.2.1 Giải pháp 1: Tăng cường công tác quảng cáo, marketing 41 3.3.2.2 Giải pháp 2: Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 41 3.3.2.3 Giải pháp 3: Tổ chức đào tạo tốt lực lượng lao động, khuyến khích lợi ích cho cán công nhân viên 42 3.3.2.4 Giải pháp 4: Nâng cao hiệu cơng tác phân tích doanh thu 43 3.4 Điều kiện thực hiện: 43 3.4.1 Đối với quan Nhà nước: 43 3.3.2 Đối với Công ty cổ phần Dược phẩm Bắc Ninh: .44 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO CÁC PHỤ LỤC SVTH: Đồn Thị Giang v Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tổng hợp trình độ lao động tồn cơng ty năm 2011 Bảng 2.2: Một số tiêu phản ánh kết HĐ SXKD giai đoạn 2010– 2011 Bảng 2.3: Phân tích biến động doanh thu Công ty giai đoạn 2007– 2011 Bảng 2.4: Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh Bảng 2.5: Phân tích doanh thu theo nhóm hàng Bảng 2.6: Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc Bảng 2.7: Phân tích doanh thu theo phương thức tốn Bảng 2.8: Phân tích doanh thu theo quý Bảng 2.9: Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến DTBH Bảng 2.10: Phân tích ảnh hưởng tổng số lao động suất lao động đến doanh thu Bảng 3.1: Một số tiêu nhiệm vụ cần hồn thành năm 2012 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1: Khái quát quy trình sản xuất sản phẩm cơng ty Sơ đồ 2.2: Quy trình sản xuất thuốc tiêm, thuốc nước Sơ đồ 2.3: Quy trình sản xuất thuốc viên nén Sơ đồ 2.4: Quy trình sản xuất thuốc viên hồn Sơ đồ 2.5: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty CP dược phẩm Bắc Ninh SVTH: Đồn Thị Giang vi Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT KD SX SP CP DT DTBH CN ĐHĐCĐ BGĐ BCTC TNDN CBCNV DTBH DV CCDV GTGT GDP GPP GSP GLP : Kinh doanh : Sản xuất : Sản phẩm : Chi phí : Doanh thu : Doanh thu bán hàng : Chi nhánh : Đại hội đồng cổ đông : Ban giám đốc : Báo cáo tài : Thu nhập doanh nghiệp : Cán công nhân viên : Doanh thu bán hàng : Dịch vụ : Cung cấp dịch vụ : Giá trị gia tăng : Thực hành tốt phân phối thuốc : Thực hành tốt nhà thuốc : Thực hành tốt bảo quản thuốc : Thực hành tốt kiểm nghiệm thuốc SVTH: Đoàn Thị Giang vii Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài:  Về lý luận: Ngày tiến trình tồn cầu hóa buộc doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế phải tạo sức bật nội điều kiện cạnh tranh ngày khốc liệt Cùng với việc hoạch định chiến lược kinh doanh, đổi chiến lược thị trường, đổi kỹ thuật công nghệ, doanh nghiệp cần phải quan tâm đặc biệt đến công tác doanh thu phân tích doanh thu Bởi lẽ, doanh thu thước đo, tiêu phản ánh cụ thể kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, thu hồi vốn Nâng cao doanh thu biện pháp để tăng lợi nhuận, nâng cao uy tín khả chiếm lĩnh thị trường Vì vậy, doanh thu có ý nghĩa sống cịn doanh nghiệp Mặt khác, với điều kiện thuận lợi rào cản kinh tế dần gỡ bỏ tạo đà cho mậu dịch tự doanh nghiệp cần phải có bước chuyển đáng kể để tạo lợi cạnh tranh với đối thủ ngồi nước Do đó, cơng tác phân tích kinh tế nói chung cơng tác phân tích doanh thu nói riêng ngày quan trọng cần thiết Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu doanh nghiệp số lượng, kết cấu chủng loại giá Thực tốt công tác giúp doanh nghiệp nắm bắt đánh giá khách quan hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn phát triển bền vững  Về thực tiễn: Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh, em nhận thấy Công ty: Cụng tác phân tích doanh thu vấn đề ban lãnh đạo công ty quan tâm Công ty sử dụng Phần mềm kế tốn máy 1C – Enterprise (được tích hợp công cụ lập bảng, biểu đồ) phần đóng góp tích cực việc hỗ trợ cho ban giám đốc lãnh đạo cấp cao công ty có đánh giá đắn, khách quan thực trạng hoạt động kinh doanh công ty SVTH: Đồn Thị Giang Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Tuy nhiên công ty chưa thành lập phận phân tích riêng rẽ, độc lập để tiến hành cơng tác phân tích kinh tế mà nhân viên phịng kế tốn- tài kiêm nhiệm Do đó, thiếu phân tích cách đầy đủ, tồn diện số liệu thơng tin dẫn đến tính hiệu quả, tối ưu định nhà quản lý bị hạn chế, chưa phù hợp với yêu cầu khách quan Xuất phát từ sở lý luận yêu cầu thực tiễn nêu trên, dựa kiến thức thu nhận thân qua trình học tập nghiên cứu, đồng ý Ban lãnh đạo công ty với giúp đỡ tập thể nhân viên phịng kế tốntài chính, em lựa chọn sâu nghiên cứu đề tài “Phõn tích doanh thu Cơng ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh” làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài: Nghiên cứu đề tài “Phõn tích doanh thu Cơng ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh”, khóa luận tập trung vào mục tiêu sau: - Hệ thống hóa lý luận doanh thu phương pháp phân tích tình hình doanh thu - Sử dụng phương pháp phân tích, đánh giá thực trạng doanh thu Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh Qua nhằm mục đích nắm bắt đánh giá tồn diện, khách quan tình hình thực tiêu doanh thu, làm rõ mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu công ty - Đưa kết đạt được, tồn tại, hạn chế nguyên nhân công tác quản lý thực tiêu doanh thu Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh - Đề xuất giải pháp cụ thể có tính khả thi nhằm tăng doanh thu cho công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài: - Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu doanh thu - Không gian nghiên cứu: Tại Công ty Cổ phần dược phẩm Bắc Ninh - Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2010 đến năm 2011 Phương pháp thực hiện: 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu:  Phương pháp thu thập liệu:  Phương pháp vấn: Tiến hành gặp gỡ trực tiếp, vấn chuyờn sõu lónh đạo cấp cao ban giám đốc công ty dựa liệu thu thập từ SVTH: Đoàn Thị Giang Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Khóa luận tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại việc nghiên cứu tài liệu để lấy ý kiến đánh giá khách quan tình hình phân tích doanh thu doanh nghiệp nhân tố gây biến động doanh thu Công ty  Phương pháp phiếu điều tra: Em thiết kế mẫu phiếu điều tra trắc nghiệm khảo sát lấy ý kiến tình hình phân tích doanh thu Cơng ty Mẫu phiếu điều tra đính kèm phần phụ lục  Phương pháp nghiên cứu tài liệu: - Tiến hành nghiên cứu tài liệu tài cơng ty, bao gồm Báo cáo tài năm 2010, 2011; sổ kế tốn tài khoản liên quan; tin nội bộ, quy định nội bộ… để từ có số liệu cần thiết cho việc cho việc phân tích doanh thu công ty - Nghiên cứu giáo trình chun ngành ngồi trường; cỏc báo, tạp chí (Tạp chí kế tốn, tạp chí kinh tế dự báo; tạp chí khoa học thương mại ), website: www.tapchiketoan.com.vn, www.business.gov.vn  Phương pháp tổng hợp liệu: Để tổng hợp thông tin em sử dụng phương pháp phân tổ thống kê nhằm tập trung, chỉnh lý hệ thống hóa phiếu điều tra thu thập 4.2 Phương pháp phân tích liệu:  Phương pháp biểu mẫu: Phương pháp biểu mẫu phương pháp phản ánh tồn số liệu phân tích đề đánh giá, phân tích giá trị biểu Biểu mẫu thiết kế theo cỏc dũng cột để ghi chép số liệu thu thập tính tốn Biểu mẫu biểu so sánh biểu phân tích nhân tố ảnh hưởng Trong khóa luận, phương pháp biểu mẫu dùng để phân tích khái quát biến động doanh thu qua kỳ; phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh, theo nhóm hàng, theo đơn vị trực thuộc, theo phương thức toán, theo phương thức bán, theo quý; phõn tớch nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu  Phương pháp tính tỷ lệ, tỷ trọng: Tỷ lệ tiêu tương đối phản ảnh mức độ tăng giảm kỳ so với kỳ trước tiêu kinh tế Tỷ trọng tiêu phản ánh tỷ lệ phần trăm tiêu cá thể so với tiêu tổng thể SVTH: Đoàn Thị Giang Khoa Kế toán – Kiểm toán