KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG GIA
Quá trình ra đời và phát triển của Công ty Thương mại Hoàng Gia
1.1.1 Giới thiệu về công ty
- Tên doanh nghiệp tiếng việt:
CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG GIA
- Tên doanh nghiệp tiếng nước ngoài:
ROYAL CONSTRUCTION CONSULTANCY AND TRADE JOINT STOCK COMPANY
- Tên viết tắt doanh nghiệp : RCAT
- Địa chỉ : Số 40 Ngõ 241- Phố C Khõm Thiờn- Phương Liên- Đống Đa- Hà Nội.
- VPTV : Số 81 Nguyễn Ngọc Nại – Khương Mai – Thanh Xuân – Hà Nội.
- Đơn vị chủ quản : UBND Thành phố Hà Nội.
- Loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp cổ phần.
- Giấy phép kinh doanh : Số 0105342089 do Sở Kế hoạch và Đầu tư
- Vốn điều lệ : 3.800.000.000 VNĐ (Ba tỷ tám trăm triệu đồng)
- Tài khoản : 108.2460.8634.666 Tại Ngân hàng TMCP Kỹ Thương Việt Nam - TECHCOMBANK.
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương mại Hoàng Gia
Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương mại Hoàng Gia
(RCAT) tiền thân là phòng thiết kế Công ty Cổ phần Tư vấn Công nghệ và
Xây dựng Dân dụng Việt Nam Được tách ra và đi vào hoạt động độc lập theo luật doanh nghiệp và công ty cổ phần từ năm 2011 Với tâm huyết và sự dạn dày kinh nghiệm của các kiến trúc sư, kỹ sư, cử nhân kinh tế có năng lực chuyên môn, ngoài ra RCAT còn nhận được sự hợp tác của một số chuyên gia thuộc các trường Đại học, các đơn vị tư vấn chuyên nghành Với sự không ngừng phát triển về lực lượng cán bộ chuyên môn, trang thiết bị làm việc, đổi mới phương pháp tổ chức và quản lý, RCAT tin tưởng có đủ sức đảm nhiệm các dịch vụ tư vấn thiết kế xây dựng các công trình đòi hỏi tiến độ, kỹ thuật, mỹ thuật cao theo đúng chuẩn mực và quy định của luật xây dựng Việt Nam.
Lĩnh vực hoạt động chuyên môn của RCAT là cung cấp các dịch vụ tư vấn thiết kế kiến trúc, nội thất, thiết kế cảnh quan, tư vấn xây dựng, quản lý dự án, quản lý xây dựng và thi công xây lắp công trình.
Quan điểm hoạt động của RCAT là xem xét dự án ở nhiều góc độ và nghiên cứu tổng hợp những ưu tiên của cuộc sống hiện đại ngay trong từng bước của quá trình thiết kế, thi công xây lắp.
Với mục tiêu cung cấp các giải pháp thiết kế và thi công hiệu quả cho từng dự án, RCAT đề cao tinh thần làm việc tập thể và khuyến khích chia sẻ kiến thức giữa các thành viên Bằng cách kết hợp chuyên môn của từng cá nhân, RCAT tạo ra hệ tri thức sáng tạo, đảm bảo chất lượng tối ưu cho mọi công trình.
1.1.3 Các ngành nghề kinh doanh và lĩnh vực hoạt động
Quy hoạch khu công nghiệp, đô thị, tổng mặt bằng, thiết kế các công trình dân dụng, công nghiệp.
Thi công, xây lắp công trình.
Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng, công nghiệp
Thiết kế kết cấu: đối với công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp Thiết kế cơ – điện các công trình công nghiệp, dân dụng
Thiết kế công trình đường bộ
Thiết kế cấp thoát nước công trình xây dựng
Thiết kế công trình thủy lợi
Khảo sát địa chất, địa chất thủy văn công trình xây dựng
Khảo sát địa hình công trình xây dựng
Giám sát thi công xây dựng các công trình dân dụng trong lĩnh vực chuyên môn giám sát: xây dựng và hoàn thiện
Dịch vụ lập dự án đầu tư xây dựng công trình, quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình, lựa chọn nhà thầu trong hoạt động xây dựng
Dịch vụ lập hồ sơ mời thầu, phân tích đánh giá hồ sơ dự thầu, tư vấn đấu thầu, lập hồ sơ dự thầu, lập dự toán, quyết toỏn cỏc công trình.
Thẩm tra thiết kế kỹ thuật, thiết kế bản vẽ thi công, tổng dự toán và quyết toán các công trình xây dựng.
1.1.4 Năng lực phát triển kỹ thuật - dịch vụ a Thiết kế kiến trúc, nội thất, quy hoạch đô thị và cảnh quan :
Các dịch vụ của RCAT bao gồm từ thiết kế kiến trúc, nội thất từ các công trình riêng lẻ đến quy hoạch chi tiết, tổng thể quy mô lớn RCAT tham gia thiết kế từ bước đề xuất ý tưởng tới bước thiết kế triển khai và xây dựng hàng loạt các dự án có quy mô và tính chất khác nhau, bao gồm: Công trình văn phòng, Công sở, Trụ sở Tài chính, Ngân hàng, Cơ quan Nhà nước, Công trình công cộng, Bệnh viện, Cơ sở y tế… Khu du lịch khách sạn, Công trình thể thao, Khu vui chơi giải trí, các dự án quy hoạch như quy hoạch Đô thị và tái Phát triển đô thị, quy hoạch phát triển các khu ngoại ô, khu dân cư, khu du lịch, quy hoạch phát triển sử dụng đất đai. Các không gian mở, quy hoạch giao thông đô thị và thiết kế cảnh quan, phân tích và xử lý…
Thiết kế kiến trúc, nội thất:
Khảo sát và đánh giá hiện trạng công trình.
Nghiên cứu khả thi. Đề xuất quy mô xây dựng và kế hoạch triển khai.
Thiết kế bản vẽ thi công
- Thiết kế quy hoạch, đô thị cảnh quan:
Nghiên cứu lựa chọn vị trí xây dựng.
Nghiên cứu quy mô và phân tích khả thi dự án.
Quy hoạch tổng thể và quy hoạch chi tiết.
Phân tích quy hoạch phát triển và bảo vệ môi trường sinh thái. b Thiết kế kết cấu:
Nguyên tắc thiết kế của RCAT là mỗi công trình cần có sự kết hợp hiệu quả giữa các giải pháp kiến trúc, kết cấu và kỹ thuật.
Dịch vụ thiết kế bao gồm :
Xác định tiêu chuẩn hoạt động kết cấu tính toán tải trọng.
Tính toán, thiết kế kết cấu hạ tầng, nền móng công trình.
Tính toán, thiết kế kết cấu thân công trình.
Thiết kế hệ thống kết cấu công trình cao tầng.
Phân tich hệ thống kết cấu và thiết kế kỹ thuật.
Khảo sát khối luợng, dự toán và thuyết minh kỹ thuật. c Thiết kế kỹ thuật cơ điện, nuớc công trình:
RCAT có đội ngũ nhõn viờn cú chuyên môn cao bao gồm kiến trúc sư, kỹ sư, cử nhân kinh tế đuoc tổ chức hoạt động chuyên nghiệp trong mối quan hệ hợp nhất giữa mỹ thuật và kỹ thuật, nh m cung cấp dịch vụ thiết kế toàn diện.
Dịch vụ thiết kế kỹ thuật cơ điện, nước công trình bao gồm :
Hệ thống điện chiếu sáng.
Hệ thống cấp nước thoát nước, xử lý rác thải , nước thải.
Hệ thống nhiệt, điều hoà không khí và thông gió.
Hệ thống thông tin liên lạc.
Hệ thống PCCC và an toàn.
Hệ thống Camera và an ninh.
Hệ thống hạ tầng kỹ thuật.
Dự toán và thuyết minh kỹ thuật. d Quản lý dự án:
Với mục tiêu đảm bảo đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của tất cả các dịch vụ về chất lượng, ngân sách tiến độ thực hiện dự án và ý tưởng phương án thiết kế, từ cỏc cụng trình nhà ở riêng biệt, các khu biệt thự tới các toà nhà cao tầng và các công trình văn hoá, thể thao hiện đại RCAT dựa trên nguyên tắc quản lý dự án chyờn nghiệp và giàu kinh nghiệm.
Các dịch vụ bao gồm:
Quản lý và sắp xếp tiến độ công trình.
Quản lý chất lượng xây dựng.
Quản lý thanh toán tài chính.
Quản lý bàn giao nghiệm thu công trình. e Thi công xây lắp công trình:
Với đội ngũ công nhân chuyên nghiệp và cán bộ kỹ thuật có chuyên môn cao trong lĩnh vực thi công xây lắp, hoàn thiện nội thất công trình một cách chuyên nghiệp và toàn diện.
Dịch vụ thi công xây lắp bao gồm :
San lấp, giải phóng mặt bằng xây dựng.
Thi công xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp vừa và nhỏ. Giám sát, kiểm định chất lượng xây dựng công trình.
Hoàn thiện, lắp đặt nội thất, vách thạch cao, đồ gỗ.
- Định hướng khách hàng la nền tảng của mọi hoạt động
- Kết hợp hài hoà lợi ích khách hàng, cổ đông, nhân viên và cộng đồng là sợi chỉ xuyên suốt mọi hành động
- Xây dựng văn hoá Công ty theo phương châm “ Tạo dựng một tập thể đoàn kết, tương trợ, văn minh, không ngừng học hỏi để hoàn thiện – Không ngừng trao đổi để tiến bộ”
- Công nghệ tiên tiến và quản trị thông tin có khoa học là cơ sở để tăng tốc và duy trì sức mạnh
- Đội ngũ nhân viên luôn minh bạch và có tinh thần trách nhiệm, luôn thể hiện tính chuyên nghiệp và sang tạo là cơ sở cho thành công của công ty.
Cơ cấu tổ chức
Với bất kỳ một công ty nào dù mới hoạt động hay đã thành lập nhiều năm, ngoài các yếu tố như nguồn vốn, dịch vụ, sản phẩm, chiến lược kinh doanh thì yếu tố con người , quản trị nguồn nhân lực và cơ cấu tụt chức cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng quyết điịnh tới sự thành công hay thất bại của công ty Từ việc nhận thức được tầm quan trọng đó, bên cạnh việc chú trọng tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia cũng rất cố gắng, chú trọng, đến việc xây dựng một cơ cấu tổ chức linh hoạt , hợp lý để phát huy tối đa năng lực của từng thành viên trong công ty, từ đó nâng cao khả năng sáng tạo và hiệu quả lao động
1.2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương mại Hoàng Gia
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và
Nguồn: Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng vàThương mại Hoàng Gia
: Mối quan hệ lãnh đạo
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT
PHÒNG KẾ TOÁN- TÀI CHÍNH
PHÒNG VẬT TƯ TỔNG HỢP
: Mối quan hệ phối hợp.
Chức năng của cỏc phũng ban Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng vàThương mại Hoàng Gia
Hội đồng quản trị là đơn vị cao nhất quyết định phương án chiến lược kinh doanh của công ty
Giám đốc: Chịu trách nhiệm điều hành mọi hoạt động của công ty Phụ trách công tác tổ chức cán bộ, công tác hoạch định kế hoạch kinh doanh, nhằm thúc đẩy và đẩy mạnh sự phát triển của công ty ngày càng hoàn thiện,
- Phó giám đốc có trách nhiệm chính trong việc thực hiện các chiến lược kinh doanh mà ban lãnh đạo công ty đã cân nhắc kỹ Họ cũng đảm bảo hiệu quả tối đa trong quá trình triển khai các kế hoạch này.
Phòng hành chính: Có công tác tham mưu cho Giám đốc về tổ chức đào tạo, tuyển dụng và tiền lương….
Phòng kế toán tài chính: Đứng đầu là kế toán trưởng chỉ đạo hoạt động của các kế toán viên và thủ quỹ Mỗi nhân viên kế toán làm tròn bổn phận của mình trong mối quan hệ cấp trên cũng như các bộ phận bên dưới.
Phòng kinh doanh: Chịu trách nhiệm triển khai các kế hoạch được ban giám đốc giao cho, nghiên cứu, tổ chức và thực hiện các hợp đồng ký kết với đối tác và bạn hàng.
Phòng kỹ thuật thi công: Triển khai và thực hiện thi công các công trình, dự án theo đúng thiết kế và tiến độ được giao
Phòng tư vấn thiết kế: Tiếp nhận và thực hiện chi tiết theo yêu cầu của mỗi hợp đồng
Phòng vật tư tổng hợp: Chịu trách nhiệm tham mưu và quản lý về lĩnh vực vật tư như mua sắm trang thiết bị phục vụ cho công ty, ngoài ra còn phải quản lý chi tiết các thiết bị, máy móc, vật liệu ngoài công trường
Kết quả hoạt đông kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương mại Hoàng Gia
Cùng với những định hướng phát triển, sự phấn đấu không ngừng của ban lãnh đạo cùng với sự cống hiến không mệt mỏi và chịu học hỏi của đội ngũ nhân viên Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia đã tạo dựng được danh tiếng, uy tín với tất cả những đối tác trong suốt quá trình hình thành và phát triển của công ty Bằng chứng là từ khi thành lập cho tới nay Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia đã nhận được những hợp đồng tư vấn, thiết kế, thi công cũng như những dịch vụ mang tầm quốc tế và thu về những khoản lợi nhuận phi thường.
1.3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia
Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia ra đời tới nay mới bước sang năm thứ 7 nhưng đã không ngừng lớn mạnh về quy mô lẫn chất lượng dịch vụ Và một điều không thể không nói đến là công ty lien tục mở rộng thị trường, quy mô kinh doanh nhằm thu hút một lượng lớn khách hang cũng như những hợp đồng dự thầu thi công xây dựng công trình lớn Có được những thành tựu như vậy là do những đóng góp không nhỏ từBan lãnh đạo cũng như toàn thể công nhân viên trong công ty.
Bảng 1 : Kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia. Đơn vị: đồng ttT
T Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Nguồn: Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia Đánh giá
Từ bảng trên ta có thể dễ dàng nhận thấy rằng tình hình kinh doanh của công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia là khá tốt cụ thể là:
Doanh thu bán hàng liên tục tăng từ năm 2008 đến năm 2010 Năm
2008 đến năm 2009 doanh thu tăng 58 phần trăm Năm 2009 đến năm 2010 tăng 41 phần trăm.
Mức tăng chi phí từ năm 2008 đến năm 2009 tăng 60 phần trăm Và từ năm 2009 đến năm 2010 chi phí tăng 41 phần trăm.
Lợi nhuận trước và sau thuế của công ty cũng tăng theo từng năm, là do công ty đã giảm được phần nào chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Doanh nghiệp đạt được những chuyển biến tích cực trong kinh doanh nhờ hoạch định đường lối đúng đắn Để tiếp tục phát triển, công ty cần nỗ lực hơn nữa nhằm gia tăng doanh thu, củng cố niềm tin nơi khách hàng, đảm bảo lợi ích của người lao động và doanh nghiệp, đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ tài chính với Nhà nước.
1.3.2: Những thành tựu, những dự án điển hình mà công ty đã và đang tham gia thực hiện
Bảng 2: Một số công trình điển hình mà Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia
I LẬP THIẾT KẾ KỸ THUẬT, THI CÔNG VÀ DỰ TOÁN
STT Gói thầu Địa điểm Chủ đầu tư Giá trị hợp đồng Thời gian
1 T T huấn luyện &Bồi dưỡng NV CATP
Tp Cần Thơ Bộ Công An 1.800.000.000 2011
4 Khu tái định cư CT1B
Ban giao thông Hà Nội
7 Siêu thị Lâm Duy Tp Hưng yên
8 Trại giam Quảng Ninh Uông bí-
9 Khu nhà ở CBCS Tổng cục VI- Bộ công An
10 Khu nhà ở Bán Hòa Mục Trung Hòa-
Cty phát triển nhà HN
Ngọc Vũ- Hà Nội Trung Hòa-
Cty phát triển nhà HN
12 Văn phòng 37 Nguyễn Đình Chiểu
Nguyễn Đình Chiểu- Hà Nội
13 Nhà trẻ Ciputra Khu đô thị
II PHƯƠNG ÁN THIẾT KẾ - THIẾT KẾ CƠ SỞ
1 Trung tâm thương mại yên Bái
2 TT GLQH Bắc Ninh Tp Bắc
3 Nhà thi đấu Đa Năng CA
4 Chung cư chùa Láng chùa Láng-
5 TT TM Dầu khí Mỹ Đình -
III KHẢO SÁT ĐIA CHẤT
2 Trung tâm giáo dục thường xuyên Sóc Sơn
IV THI CÔNG – GIÁM SÁT XÂY LẮP
1 Giám sát thi công Khu nhà ở hoc viên cơ sở 2 trường ĐH PCCC
2 Đưòng nội bộ tổ dân phố
HN BQLDA quận Long Biên
3 Hạ tầng kỹ thuật khu nhà nhà vườn Đông Quang
V LẬP QUY HOẠCH XÂY DỰNG
2 Quy hoạch 1/2000 Khu công nghệp
Nguồn công ty cổ phần tư vấn xây dựng Hoàng Gia
Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh
Khách hàng đóng vai trò then chốt trong sự tồn tại và phát triển của mọi doanh nghiệp, trong đó có Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia Nhận thức được tầm quan trọng này, công ty không ngừng nỗ lực phát huy thế mạnh, khắc phục hạn chế nhằm mang đến cho khách hàng những dịch vụ và công trình chất lượng vượt trội, đáp ứng tối đa nhu cầu của họ.
Với những nỗ lực không ngừng về uy tín, chất lượng sản phẩm , khách hàng biết và tìm đến với công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia ngày càng tăng Những hợp đồng do dự thầu mang lại không chỉ vỡ nú có giá dự thầu cạnh tranh mà cũn vỡ thiết kế đẹp, ấn tượng mang tính chuyên nghiệp cao.
Công ty đã từng tham gia thi công, thiết kế, thiết kế kỹ thuật một số công trình như: Hạ tầng kỹ thuật khu nhà vườn Đông Quang, Đường nội bộ tổ dân phố 56 phường Giang Biêng, chung cư chựa Lỏng, nhà thi đấu đa năng công an Tiền Giang…
Không ngừng lại ở việc chinh phục các khách hàng ở Miền Bắc , công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia cũng dần mở rộng thị trường tới miền Nam Cụng ty luôn cố gắng tìm kiếm và mở rộng quy mô, thị trường hoạt động của mình
Máy móc thiết bị là một phần quan trọng giúp đảm bảo được hiệu quả thi công, cũng như tiến độ thi công của mỗi công trình
Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương Mại Hoàng Gia đã đầu tư các trang thiết bị hiện đại và các phần mềm tính toán cho công tác khảo sát, thiết kế, tư vấn xây dựng như: Máy tính, máy vẽ, máy in màu khổ lớn, các máy đo đạc, khoan khảo sát, các thiết bị thí nghiệm và các thiết bị phục vụ cho việc đánh giá tác động môi trường, máy móc thiết bị phục vụ thi công xây dựng công trình.
Hệ thống mạng máy tính của RCAT được thiết kế thành 2 lớp mạng chuyên biệt gồm lớp mạng nội bộ và lớp mạng ngoài.
Toàn bộ các thiết bị, máy chủ của RCAT đều được cung cấp bởi cỏc hóng máy tính hàng đầu thế giới như : HP, IBM và INTEL….
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG LINH VỰC XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN
XÂY DỰNG VÀ THƯỢNG MẠI HOÀNG GIA
Thực trạng về khả năng canh tranh của Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương mại Hoàng Gia
Cạnh tranh là một quy luật kinh tế của sản xuất hàng hóa bởi thực chất nó xuất phát từ quy luật giá trị của sản xuất hàng húa.Cạnh tranh có vai trò rất quan trọng và là một trong những động lực mạnh mẽ nhất thúc đẩy sản xuất phát triển Nó buộc người sản xuất phải nhạy bén, năng động tích cực nâng cao tay nghề, cải thiện kỹ thuật, áp dụng khoa học kỹ thuật, hoàn thiện tổ chức quản lý, để nâng cao năng suất lao động, hiệu quả kinh tế Đú chớnh là cạnh tranh lành mạnh, ở đâu thiếu cạnh tranh hoặc có dấu hiệu của độc quyền ở đó có sự trì trệ, kém phát triển.Chúng ta sẽ đi sâu nghiên cứu vể thực trạng khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực xây lắp của công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia.
2.1.1 Khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực xây dựng của công ty 2.1.1.1 Môi trường cạnh tranh của công ty
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, dù muốn hay không muốn thì chúng ta vẫn phải sống trong một môi trường cạnh tranh Đối với các doanh nghiệp cạnh tranh sẽ mang lại nhiều lợi ớch.Giờ đõy khi nền kinh tế ngày càng phát triển thì cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt.Chớnh vì vậy, cạnh tranh giúp chúng ta không ngừng nỗ lực để chiếm lĩnh thị trường, để nâng cao hiờu quả kinh tế, và để khẳng định vị thế của mỡnh trờn thương trường Cạnh tranh được cho là con dao hai lưỡi, nó có thể giúp doanh nghiệp mở ra nhiều cơ hội mới khi đưa ra được chiến lược kinh doanh hợp lý, vận hành nó một cách chính xác Tuy nhiên cạnh tranh gay gắt sẽ giúp thị trường đào thải những doanh nghiệp yếu kém, không nắm bắt được nhu cầu của thị trường.
Sau khi Việt Nam chính thức ra nhập WTO thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp càng trở nên là một vấn đề tất yếu, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Nền kinh tế mở cửa, với sự đầu tư ồ ạt của nhiều doanh nghiệp có tiếng đến từ nhiều nước trên thế giới buộc các doanh nghiệp của chúng ta phải tự đổi mới mình, nỗ lực nhiều hơn nữa đễ đứng vững trờn chớnh thỡ trường của mình, và mở ra những cơ hội trên thị trường thế giới.
Nắm bắt được tình hình chung, ban lãnh đạo của công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia đã có nhiều cố gắng trong việc mở rộng thị trường kinh doanh, từng bước nâng cao hiệu quả kinh doanh.Minh chứng cho điều đó chính là việc doanh thu của công ty liên tục tăng theo từng năm, và không có dấu hiệu của việc chững lại Tuy nhiên để đạt được những thành tựu đó công ty đã gặp phải không ít những khó khăn khi phải đối đầu với sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thi truờng Thực tế cho thấy doanh nghiệp nào cũng có mặt hạn chế và mặt lợi thế Vấn đề căn bản là doanh nghiệp cần phải nhận biết đượ điều này, và cố gắng phát huy tốt nhất những điểm mạnh mà mỡnh cú để đáp ứng được tốt nhất yêu cầu của khách hàng Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia đã và đang cố gắng phát huy những thế mạnh của doanh nghiệp mình.
2.1.1.2 Thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty
Là một doanh nghiệp còn non nớt về tuổi nghề, kinh nghiệm để chiếm được lợi thế trong cạnh tranh công ty Hoàng Gia luôn nhớ rừ cõu “ biết người biết ta trăm trân, trăm thắng” Nhiệm vụ đầu tiên được đặt ra trước khi hoạch định chiến lước kinh doanh đó là phân tích , định dạng đối thủ cạnh tranh của mình Việc phân tích đối thủ cạnh trạnh giúp công ty có thể đánh giá được điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ hiện tại cũng như những đối thủ trong tương lai Nhờ đó có được những chiến lược tấn công hay phòng thủ, và qua đó cũn giỳp cho công ty xác định đuợc những thòi cơ và thách thức.
Sự hiểu biết vượt trội về đối thủ tạo ra lợi thế cạnh tranh rất lớn và giúp cho công ty không vi phạm pháp luật Lợi thế cạnh tranh giúp tạo ra giá trị khách hàng ưu việt so với đối thủ trên thị trường Tính chất cuối cùng của giá trị khách hàng là giá trị vượt trội Giá trị khách hàng được xây dựng dựa trên tương quan với giá trị đối thủ cạnh tranh mang lại, điều này khiến cho kiến thức về đối thủ trở thành một thành phần thiết yếu trong chiến lược.
Phân tích đối thủ cạnh tranh đóng góp vào mục tiêu chiến lược bằng 3 cách chính Đầu tiên, doanh nghiệp xác định được điểm yếu của đối thủ để khai thác Thứ hai, doanh nghiệp dự báo được các động thái chiến lược của đối thủ trước các chiến lược của mình, đối thủ khác và biến động môi trường kinh doanh Cuối cùng, việc xác định đối thủ cạnh tranh tạo ra sự linh hoạt cho chiến lược của tổ chức Tổ chức có thể triển khai nhanh chóng các chiến lược tấn công để tận dụng cơ hội và thế mạnh Tương tự, các chiến lược phòng thủ cũng được thực hiện khéo léo để đối đầu với các mối đe dọa từ đối thủ, khi đối thủ tấn công vào các điểm yếu của mình.
Một số đối thủ cạnh tranh của công ty:
- Công ty cổ phần xây dựng kiến trúc hà nôi
- Công ty TNHH xây dưng Tân Gia Cát
- Công ty TNHH xây dựng thương mại Quốc Cường
- Công ty cổ phần tư vấn xây dưng ADZ
- công ty tư vấn kiến trúc và xây dựng LIGA
Với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, những nhà tiêu dùng thông thái giờ đây không chỉ quan tâm tới giá cả, mà mối quan tâm hàng đầu của họ là chất lượng của sản phẩm mà họ sử dụng Với lĩnh vực xây dựng dân dụng giá cả của một công trình, hay một dịch vụ cũng chưa nói lên nhiều điều với họ Chính vì vậy mà giá cả hiện này chỉ được xếp hạng thứ hai sau khi vấn đề chất lượng được giải đáp.Công ty Hoàng Gia luụn tỡm mọi biờn phỏp để đưa ra những mức giá hớp lý nhất với khách hàng nhưng lại không làm ảnh hưởng tới chất lượng của công trình hay dịch vụ. Để tính giá thành một công trình xây dựng thông thường được chia thành hai bước cụ thể là:
- Tính khái toán giá trị xây dựng
Ví dụ: Năm 2011 để xây dựng một căn 80m2 thành nhà ba tầng, 1tum với giá thành / m2 là 4500/m2 sẽ được tính toán như sau:
- Tính dự toán chi tiết Đây là cỏch tớnh chính xác nhất để đưa ra giá thành một công trình xây dựng Để lập được một dự toán cho căn nhà chuẩn bị xây, điều tiên quyết là công trình xây dựng dự kiến phải được hoàn tất đầy đủ hồ sơ thiết kế chi tiết, bao gồm hồ sơ khảo sát địa chất, hồ sơ thiết kế kiến trúc, hồ sơ thiết kế kết cấu, hồ sơ thiết kế hệ thống cấp thoát nước, hồ sơ thiết kế hệ thống điện, điện thoại, máy tính, Dựa trên những bản vẽ thiết kế này, sẽ tính được dự toán chi tiết của công trình xây dựng
Tuy nhiên với những công trình có tổ chức đấu thầu thì lại khác Đa số những công trình công ty Hoàng gia tham gia đấu thầu và bị trượt thầu đều có giá dự thầu cao hơn so với các công ty được lựa chọn và các hồ sơ dự thầu của các công ty thắng thầu đều có giá thấp hơn các đối thủ khác Như vậy việc tính toán đưa ra một giá dự thầu hợp lý ở dưới mức giá trần và trên mức giá sàn là một công việc hết sức khó khăn và rất quan trọng để tăng khả năng trúng thầu của công ty, và tránh khả năng trượt thầu một cách đáng tiếc.
Trong bối cảnh thị trường, khi khách hàng có khả năng chi trả thấp, các chiến lược về giá sẽ trở nên quan trọng Ngược lại, khi khách hàng có khả năng thanh toán cao và nhu cầu cao, việc cạnh tranh bằng dịch vụ lại được ưu tiên Tuy nhiên, đối với công ty Hoàng Gia trong ngành xây dựng, cả cạnh tranh về giá và dịch vụ đều đóng vai trò thiết yếu Bằng cách kết hợp hài hòa hai yếu tố này, công ty sẽ tạo nên một sự cạnh tranh vững chắc và đạt được hiệu quả tối ưu.
2.1.1.2.3 Chất lượng của công trình
Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương Mại Hoàng Gia đang từng bước thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-
2000 đã được tổ chức BVQI và UKAS hợp chuẩn cấp chứng chỉ (dự kiến vào năm 2012) Tuyên bố về chính sách chất lượng sản phẩm tư vấn của Công ty
Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương Mại Hoàng Gia là:
" Chất lượng là uy tín, là hiệu quả, là cách tiếp thị tốt nhất trong cơ chế thị trường" Để đạt được chính sách nêu trên, Công Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương Mại Hoàng Gia luôn luôn phấn đấu để thực hiện các mục tiêu dưới đây:
+ Mỗi cán bộ công nhân viên tự chịu trách nhiệm cao trong công việc của mình, ý thức trong nhiệm vụ được giao, làm ra sản phẩm đảm bảo chất lượng và phục vụ tốt nhất cho khách hàng.
+ Luôn luôn học tập rèn luyện nâng cao năng lực chuyên môn nghiệp vụ
+ Không ngừng cải thiện điều kiện làm việc và trang thiết bị.
+ Luôn duy trì và hướng tới các hoạt động của hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000.
Đặt tiêu chuẩn cao cấp và tuân thủ chính xác yêu cầu của khách hàng là trách nhiệm của toàn thể thành viên Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương Mại Hoàng Gia.
2.1.1.2.4 Dịch vụ sau bán hàng
Một số biện pháp công ty đã áp dụng để nâng cao khả năng cạnh tranh
-.Về giá: Công ty đã cố gắng giảm tối đa tất cả các chi phí không cần thiết để đáp ứng cho khách hàng một mức giá cạnh tranh nhất, nhưng chất lượng của công trình vẫn luôn được đảm bảo.
- Về các dich vụ sau bán hàng: Công ty luôn chú trọng tới các dịch vụ chăm sóc khách hàng, chăm sóc chính những sản phẩm của công ty đã tạo ra. Ngoài thời hạn bảo hành sản phẩm theo hợp đồng, công ty sẵn sóng hỗ trợ khách hàng trong trường hợp công trình xảy ra sự cố do khách quan mang lại.
- Về phương thức thanh toán:
- Về chất lượng của công trình
Đánh giá chung về khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia
2.3.1 Những thành tựu đã đạt được
Ngay từ khi mới thành lập, Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng và Thương mại Hoàng Gia đã khẳng định vị thế trong ngành xây dựng Dù còn non trẻ, công ty đã tạo được dấu ấn với các công trình lớn, khẳng định được năng lực và tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
-Về nhân sự : Công ty đang có trong tay một đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm chuyên môn, một ban lãnh đạo năng động, sáng suốt trong việc lựa chọn đưũng lối, chiến lược, một đội ngũ cán bộ công nhân viên giỏi nghề, tận tâm Cùng với quá trình hoạt động , đội ngũ này đang dần được nâng cao trình độ, năng lực về nhiều măt.
-Về công tác thi công các công trình đã ký kết với khách hàng: Công ty luôn cố gắng hoàn thành đúng tiến độ các công trình và các hạng mục công trình đã được ký kết với khách hàng.Tất cả các công trình đã ký kết đều được khởi công đúng thời hạn quy điịnh, thi công dứt điểm và bàn giao theo đúng tiến độ đã được ký kết với khách hàng và vì thế mà vị thế của công ty đã dần được khẳng điịnh trên thị trường kinh doanh xây dựng.Đây là một trong những cố gắng đáng khích lệ của công trong thời gian vừa qua.
-Về công tác đối ngoại: Tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, đã và đang được công ty quan tâm một cách đúng mức và kịp thời Ngoài ra công ty cũng rất quan tâm đến các mối quan hệ với các nhà cung cấp vật tư thiết bị.
2.3.2 Những tồn tại của công ty
Là một công ty với tuổi đời còn non trẻ nên trong hoat động kinh doanh không thể tránh khỏi những sai sót Do đó tất yếu dẫn đến những nhược điểm làm hạn chế khả năng cạnh tranh của công ty Dưới đây là một số những hạn chế còn tồn tại ở công ty.
- Chưa áp dụng một cách hợp lý các công cụ đòn bẩy kinh tế, do đó chưa tạo ra được các động lực kích thích người lao động Việc bố trí sử dụng nhân lực ở một số khâu là chưa hợp lý do đó chưa phát huy hết được năng lực sở trường của từng cán bộ công nhân viên trong công ty.
- Năng lực cạnh tranh về tài chính vẫn còn rất yếu kém Quy mô vốn và năng lực tài chính (kể cả vốn của chủ sở hữu và tổng nguồn vốn) của công ty còn rất nhỏ bé, vừa kém hiệu quả, vừa thiếu tính bền vững
Việc đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu ổn định đóng vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp Bởi lẽ, nguồn cung ổn định giúp doanh nghiệp hoàn thiện, nâng cao năng lực hoạt động và ổn định tình hình kinh doanh nói chung.
- Sự yếu kém về thương hiệu đã góp phần làm yếu khả năng cạnh tranh. Hầu hết các doanh nghiệp ở Việt Nam chưa xây dựng được các thương hiệu mạnh, chưa khẳng định được uy tín và khả năng cạnh tranh trên thị trường khu vực và quốc tế.Và công ty cổ phần tư vấn thương mại Hoàng Gia cũng vậy Theo số liệu khảo sát của VCCI, chỉ có gần 10% số doanh nghiệp là thường xuyên tìm hiểu thị trường nước ngoài và trong số này chủ yếu là các doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập khẩu; Khoảng 42% doanh nghiệp tìm hiểu thị trường nước ngoài không thường xuyên và khoảng 20% doanh nghiệp, chủ yếu là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, không có các hoạt động tìm hiểu thị trường nước ngoài.
Cùng với việc nhìn nhận ra những điểm đạt được và những điểm hạn chế trong hoạt động kinh doanh của công ty Chúng ta cần phải nỗ lực tìm ra những nguyên nhân của những hạn chế đó để có những biện pháp khắc phục kịp thời, đồng thời củng cố những mặt tích cực để đưa công ty ngày một phát triển
2.3.3.Nguyờn nhân của những hạn chế
Việc Việt Nam chính thức ra nhập WTO và tham gia vào APTA làm cho thị trường ngày một mở rộng và sẽ cú thờm nhiều công ty xây dựng nước ngoài thâm nhập thị trường nước ta Điều này đồng nghĩa với việc công ty sẽ cú thờm rất nhiều những đối thủ cạnh tranh đáng ghờm và khả năng để công ty đứng vững và phát triển trên thị trường là ngày cang khó khăn.
Trong quá trình thu thập thông tin vẫn còn tồn tại tình trạng phân tán trong quản lý, cán bộ kiêm nhiệm quá nhiều công việc dẫn đến hạn chế trong tiếp cận thông tin Mặc dù đã có sự đầu tư về cơ sở vật chất nhưng vẫn ở mức độ chưa cao, chưa đảm bảo hệ thống hóa thông tin.
Về đội ngũ cán bộ
Mặc dù công ty đã lựa chọn được những cán bộ có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm, năng lực cao tham gia trực tiếp vào việc thiết kế thi công công trình tuy nhiên nó vẫn chưa đồng bộ
Cũng như nhiều doanh nghiệp xõy khỏc công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia luôn trong tình trạng thiếu vốn đặc biệt là vốn lưu động Việc thu hồi vốn còn chậm và thiếu linh hoạt.
Về máy móc thiết bị
Tuy có tương đối nhiều máy móc thiết bị nhưng không phải ở lĩnh vực nào công ty cũng sẵn có máy móc thiết bị hiện đại Nhiều thiết bị máy móc của công ty đã cũ và thường gặp sự cố, sử dụng kém hiệu quả Tuy vậy việc đầu tư nhiều hơn nữa để trang bị máy móc thiết bị mới là rất khó khăn.
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG LĨNH VỰC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN THƯƠNG MẠI HOÀNG GIA
Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh năm 2012, và mục tiêu cho những năm tiếp theo
Trong suốt những năm hoạt động của công ty, ban lãnh đạo hàng năm đều đưa ra những hoạch định về chiến lược và kế hoạch nhằm cải tiến công nghệ để nâng cao năng suất, tiến độ cũng như chất lượng của từng công trine để từng bước trở thành đơn vị tư vấn, thiết kế và thi công xây dựng hàng đầu Việt Nam.
- Về mặt tổ chức quản lý phải có sự phân quyền rõ rang, mỗi phòng ban phải tự đánh giá, kiểm điểm về mọi mặt hoạt động từng tháng đồng thời đặt ra những định hướng riêng nhằm thúc đẩy tinh thần thi đua giữa các phòng ban.
- Về mặt tài chính luôn cố gắng đảm bảo được nguồn vốn lưu thông linh hoạt, đề ra chỉ tiêu doanh thu cũng như nguồn vốn kinh doanh phải đạt tăng trưởng 100%.
- Về mặt kinh doanh: Sự phát triển của mỗi công ty phụ thuộc rất nhiều vào mỗi thành viên của phòng Kinh doanh Chính vì thế ban lãnh đạo công ty cũng đã đề ra rất nhiều chiến lược trong việc quan hệ khách hàng Tập trung chăm sóc những đối tác thường xuyên, đi sâu khai thác những dự án tiềm năng.
Về mặt kỹ thuật tư vấn, thiết kế và thi công đóng vai trò cốt lõi trong sự thành công của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng Để trở thành đơn vị dẫn đầu ngành, mỗi thành viên trong phòng phải tích cực giao lưu, trao đổi để tìm ra giải pháp tối ưu Các công nghệ tiên tiến nhất được ứng dụng để đạt hiệu quả kinh tế cao nhất, đáp ứng các hạng mục đòi hỏi kỹ thuật cao Đây là nền tảng để cung cấp cho khách hàng những sản phẩm, dịch vụ với chất lượng tốt nhất.
- Về mặt vật tư: Luôn luôn chủ động trong công việc tìm kiếm những sản phẩm vật liệu chất lượng, luôn đáp ứng đựoc tất cả những chủng loại mà đối tác, bạn hàng yêu cầu Nâng cấp, trang bị đầy đủ thiết bị máy móc nhằm đảm bảo sự an toàn của công nhân cũng như đạt tiến độ và hiệu quả kinh tế cao.
Bảng 6:Bảng so sánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
TTt t Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 ± %
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Nhiệm vụ của năm 2012, và những năm tiếp theo
Xác định được tầm quan trọng của nguồn nhân lực, nên công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia đa đạt ra mục tiêu tìm kiếm đào tạo thêm cho đội ngũ kỹ sư, kỹ thuật giỏi chuyên môn, nghiệp vụ
-Cán bộ nhân viên văn phòng của công ty:
35% trình độ cao đẳng, trung cấp
5% trình độ sơ cấp
-Cán bộ kỹ sư, kỹ thuật:
+, Giỏi chuyên môn, nghiệp vụ, biết ít nhất một ngoại ngữ, và sử dụng thành thạo máy vi tính.
+, Thường xuyên được đào tạo, theo kịp chuyên môn
- Về phương tiện máy móc:
Tiếp tục đầu tư mua sắm các phương tiện thi công hiện đại tiên tiến đảm bào phục vụ tiến độ thi công của các công trình đã ký kết, và thi công nhiều công trình cùng một lúc
Tu sửa cơ sở hạ tầng, và cơ sở vật chất của công ty để đảm bảo cho nhân viên có môi trường làm việc tốt hơn.
- Về quản lý và tổ chức thi công ty:
Thực hiện công tác quản lý mọi mặt thông qua hệ thống mạng toàn công ty.
Nâng cao trình độ chuyên môn, nắm bắt được thị hiếu của khách hàng.
Chiễm lĩnh thị phần ở thị trường xây lắp, nhận thầu các dự án từ nhỏ đến lớn.
Cố gắng tìm kiếm mở rộng thị trường.
Tìm kiếm và ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu.
- Về quản lý chất lượng
Nghiêm chỉnh tuân thủ và áp dụng hệ thống ISO 9001-2000 đã được tổ chức BVQI và UKAS hợp chuẩn cấp chứng chỉ (dự kiến vào năm 2012) trong mọi hoạt động của công ty Để đảm bảo sản phẩm làm ra đúng với tiêu chuẩn chất lượng, đủ sức cạnh trạnh trên thị trường. Để có thể thực hiện tốt những chỉ tiêu và phương hướng nhiệm vụ mà ban lãnh đạo đã đề ra công ty cần phải nâng cao khả năng cạnh tranh để có nhiều hơn nữa những công trình xây dựng cũng như thiết kế tư vấn xây dựng, đảm bảo được đời sống cho công nhân viên toàn công ty.Để có được điều đó chúng ta cùng xem xét một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực xây dựng của công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mạiHoàng Gia
Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực xây lắp của công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia
3.2.1 Không ngừng mở rộng thị trường
Với bất cứ một doanh nghiệp nào thì hiệu quả của hoạt động kinh doanh cũng là vấn đề được quan tâm hàng đầu Để làm được điều đó doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc khai thác, và không ngừng mở rộng quy mô hoạt động và thị trường của mình Thị trường là một thực thể khách quan có liên quan mật thiết với người tiêu dùng sản phẩm dịch vụ của công ty Chính vì vậy các công ty cần thực hiện nghiêm túc việc nghiên cứu, phát triển thị trường, nó bao gồm cả việc xác định được những khách hàng tiềm năng, những khách hàng đã và đang sử dụng sản phẩm dịch vụ, cũng như những đối thủ cạnh tranh hiện có và đối thủ tiêm tàng của công ty
Để mở rộng thị trường, các công ty cần tập trung vào hai mục tiêu chính: (1) tối đa hóa sức cạnh tranh của sản phẩm bằng cách cung cấp chất lượng cao, giá cả hợp lý và dịch vụ sau bán hàng tiện lợi; và (2) tận dụng hành vi tiêu dùng của khách hàng bằng cách chiếm lĩnh vị trí tối ưu, quảng cáo rộng rãi và giới thiệu sản phẩm hiệu quả Ngoài ra, việc thiết lập các văn phòng đại diện tại các thị trường tiềm năng có thể giúp công ty mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và tăng cường thị phần.
Thứ nhất, đó là việc đảm bảo được chất lượng của công trỡnh đó hoàn thành Từ đó nâng cao được uy tín về chất lượng đối với khách hàng Đồng thơi quảng bá thêm hình ảnh thương hiệu của công ty.
Thứ hai, công ty cần chú trọng đến việc đảm bảo tiến độ thi công những công trình đã được ký kết
3.2.2 Sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lưc
Hoạt động quản lý của công ty cần xoay quanh 4 vấn đề đó là:
- Thu hút và tuyển dụng nhân sự
- Huấn luyện và phát triển nhân sự
- Khích lệ và duy trì nhận sự
- Tái tạo nguồn nhân sự
Công ty có thể tạo được những ưu thế cạnh tranh nhờ có một đội ngũ nhân sự nhay bén năng động Điều kiện để công ty có một đôi ngũ nhân sự có chất lượng là các cấp nhân viên lãnh đạo trong công ty phải được tuyển dụng và phát triển theo các tiêu chí đã đạt ra.
Khi quản lý tốt bốn vấn đề nói trên cùng với sự đồng lòng hợp sức của các cấp nhõn viờc thỡ vấn đề làm sao để quản lý tốt nguồn nhân lực dường như đã có được lời giải đỏp.Năng suất gia tăng, các chỉ tiêu được thực hiện, nhân viên được khích lệ tương xứng… giúp cho công ty có khả năng vượt qua được những thử thách gắt gao của thị trường.
Một trong những phản ứng tự nhiên của các doanh nghiệp để tăng tính cạnh tranh của mình là tinh giản, tái cơ cấu hay tái tổ chức với hy vọng rằng số lượng nhân viên ít hơn, sẽ tiết giảm chi phí và công ty sẽ gọn nhẹ hơn, có thể quản lý chặt chẽ hơn và hoạt động có hiệu quả hơn.
Tuy nhiên, với những minh chứng thực tế cho ta thấy sự giảm số lượng nhân sự không ảnh hưởng mấy đến khả năng tăng cường tính cạnh tranh của một công ty.
Ngược lại, trong nhiều trường hợp, công ty có thể mất dần những tiềm năng hay kỹ năng quý giá do hậu quả của các đợt thay đổi không có mục đích rõ rệt và kém hiệu quả.
Với những gì đã diễn ra cho thấy một công ty chỉ có thể tạo được ưu thế cạnh tranh khi có giải pháp sử dụng các nguồn nhân lực khác nhau một cách hợp lý cho mỗi yêu cầu về quản lý nhân sự Trên nguyên tắc, có thể phân loại hai nguồn nhân lực chính yếu: nhóm nhân sự nòng cốt và nhóm nhân sự bổ sung gồm có tạm thời hay những cộng tác viên.
Một ví dụ cụ thể, một công ty không cần phải duy trì chức năng chuyên trách về an ninh, chuyên chở, phiếu báo lương, hay vệ sinh, mà có thể "gia công" cho những công ty chuyên môn cung ứng các dịch vụ này với chi phí thấp hơn và chất lượng bảo đảm hơn Làm như vậy, công ty đó có thể "tinh giản" để tập trung vào việc phát triển và sử dụng thành phần nhân sự biên chế
Trong trường hợp thiếu hụt nhân sự để thực hiện các dự án, công trình (lắp đặt một hệ thống máy mới, quản lý tạm thời) và theo "thời vụ" (quản lý dự án, sản xuất bổ sung), công ty có thể tuyển nhân sự "có thời hạn" hay "thuê ngắn hạn" từ các công ty dịch vụ cung ứng nhân dụng khác. Điều cần lưu ý là công ty cần phải có một chính sách nhân lực cụ thể để sử dụng có hiệu quả các nguồn nhân lực khả hữu trong hướng phát triển và thực hiện chiến lược nền tảng của doanh nghiệp Chẳng hạn, một công ty cần
"gia công" và khai thác giải pháp "nhân lực bổ túc" đến mức tối đa, nhưng cần giữ lại các hoạt động có tính chiến lược để bảo đảm sự bền vững của công ty như quản lý tài chính, nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Để thực hiện được điều này, công ty cần có giải pháp phát triển và bồi dưỡng dài hạn cho các nhân viên "có tiềm năng" và "có khả năng" vào các chức vụ, vị trí thích hợp. Đồng thời, cũng cần áp dụng các biện pháp "sàng lọc" hợp lý để một mặt duy trì và phát triển lực lượng nhân sự nòng cốt cơ hữu; mặt khác, giảm thiểu thành phần nhân sự "dư thừa" bằng các phương pháp sử dụng nhân lực hữu hiệu hơn.
3.2.3 Áp dụng các công nghệ phù hợp
Việc áp dụng các công nghệ phù hợp, vừa đảm bảo tạo ra các sản phẩm có chất lượng đáp ứng được nhu cầu của thị trường, vừa có chi phí sản xuất thấp Công ty cần phải có khả năng chuyển giao công nghệ từ các tổ chức khác và cải tiến để nó trở thành công nghệ của chính bản thân công ty mình Đây là con đường thích hơpk với mọi loại hình doanh nghiệp Tuy nhiên, để chuyển giao công nghệ hiệu quả, công ty cần phải có kinh nghiệm và kỹ năng hoạt động trên thị trường công nghệ thế giới, có đội ngũ người lao động sáng tạo và có môi trường lao động khuyến khích sự sáng tao.
Sức cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc vào sức mạnh tài chính và khả năng ra quyết định sáng suốt Sức mạnh tài chính không chỉ đến từ tiềm lực của chủ sở hữu mà còn phụ thuộc vào uy tín đối với các tổ chức tài chính Doanh nghiệp uy tín sẽ dễ dàng vay vốn với lãi suất thấp, còn doanh nghiệp không uy tín phải đáp ứng những điều kiện khắt khe hoặc huy động ít vốn với lãi suất cao Uy tín được xây dựng dựa trên quy mô tài sản, truyền thống kinh doanh lành mạnh, các mối quan hệ đối tác vững chắc Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh hiệu quả, lâu dài, luôn gìn giữ uy tín như một tài sản vô giá.
3.2.5 Tăng cường năng lưc quản trị kinh doanh
Tăng khả năng cạnh tranh của công ty bằng cách nâng cao năng lực lãnh đạo của ban lãnh đạo công ty là yếu tố thiết yếu Hai yếu tố thiết yếu hình thành năng lực tổng hợp của một doanh nhân đó là tố chất làm chủ và năng lực quản lý.Tuy nhiên, ở nước ta trong nhiều trường hợp, một doanh nhân có được yếu tố thứ nhất lại thiếu yếu tố thứ hai; hoặc phát triển các yếu tố đó không đồng đều, không theo kịp sự phát triển nhanh chóng và sự đòi hỏi khắc nghiệt của hoạt động kinh doanh với mức độ cạnh tranh quốc tế hoá ngày càng cao Để phát triển các năng lực nói trên, cần phải có sự nỗ lực của bản thân ban lãnh đạo và sự hỗ trợ của các cơ quan, tổ chức hữu quan; nhưng sự chủ động, tích cực phấn đấu của bản thân mỗi giám đốc và nhà kinh doanh phải là nhân tố quyết định Ban lãnh đạo công ty cần được chú trọng nâng cao những kỹ năng cần thiết và cập nhật những kiến thức hiện đại để đủ sức bước vào nền kinh tế do tri thức làm chủ Một số kiến thức và kỹ năng có thể đó cú nhưng cần được hệ thống hoá và cập nhật, trong đó, cần đặc biệt chú ý những kỹ năng hữu ích như: Kỹ năng quản trị hiệu quả trong môi trường cạnh tranh; kỹ năng lãnh đạo của ban lãnh đạo và giám đốc công ty; kỹ năng quản lý sự thay đổi; kỹnăng thuyết trình, đàm phán, giao tiếp và quan hệ công chúng; kỹ năng quản lý thời gian Những kỹ năng này kết hợp với các kiến thức quản trị có hiệu quả sẽ có tác động quyết định đối với các doanh nhân, ban lãnh đạo và các nhà quản lý doanh nghiệp, qua đó làm tăng khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp.
3.2.6 Tăng cường năng lực chiến lược
Một số giải pháp khác
3.3.1 Bồi dưỡng khả năng kinh doanh quốc tế và nâng cao khả năng cạnh tranh quốc tế
Trong bối cảnh hiện đại, sự phát triển đất nước và hội nhập toàn cầu đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng tự đổi mới Sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường buộc họ phải tìm cách cải thiện bản thân để tránh bị đào thải Chỉ bằng cách liên tục đổi mới, các doanh nghiệp mới có thể duy trì sự phát triển và cạnh tranh hiệu quả trong môi trường kinh tế đầy biến động hiện nay.
Mặc dự đó cú những bước tiến lớn nhưng nếu so với trình độ quốc tế thì hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam còn tụt hậu một khoảng cách đáng kể.
Và công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia cũng không là ngoại lệ Muốn nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thương trường quốc tế thì chính bản thân ban lãnh đạo và cán bộ quản lý của công ty trước hết cần tăng cường khả năng đó Đối với giỏmđốc và nhà quản lý doanh nghiệp, để nâng cao khả năng làm việc và giao dịch quốc tế, tiếp cận các tiêu chuẩn, các thông lệ của thế giới thì cần chú trọng phát triển những kiến thức, kỹ năng chủ yếu như:
- Năng lực về ngoại ngữ: mặc dù có thể sử dụng người phiên dịch nhưng cần có ngoại ngữ tối thiểu và nên hạn chế sự phụ thuộc hoàn toàn vào phiên dịch Ngoài ra điều này còn chứng mình cho sự hiểu biết ham học hỏi của chúng ta, giúp chúng ta có thể thuận lợi và tự chủ trong việc giao dịch.
- Kiến thức cơ bản về văn hoá, xã hội, lịch sử trong kinh doanh quốc tế.
- Giao tiếp quốc tế và xử lý sự khác biệt về văn hoá trong kinh doanh.
- Thông lệ quốc tế trong lĩnh vực , ngành kinh doanh
3.3.2 Chú trọng đầu tư xây dựng cơ bản
Công ty cần quan tâm hơn nữa tới vấn đề đầu tư xây dựng cơ bản như:
Việc đầu tư mở rộng văn phòng làm việc cho nhân viên không chỉ cải thiện điều kiện làm việc mà còn tạo ra một môi trường làm việc tốt hơn, đáp ứng nhu cầu của đội ngũ nhân sự, góp phần nâng cao hiệu quả công việc và thúc đẩy sự gắn bó của nhân viên với công ty.
- Đầu tư cho nhà kho, bến bãi để phục vụ cho công tác thi công công trình.
3.3.3.Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát
Công tác kiểm tra, kiểm soát là một trong yếu tố tương đối quan trong, nhất là đối với một doanh nghiệp xây dựng.Việc kiểm tra, kiểm soát là điều vô cùng quan trọng, nó góp phần vào việc đảm bảo chất lượng của công trình đang và đã thi công.
Việc kiểm tra, kiờm soỏt cũn góp phần cho việc phát hiện những sai sót, tồn đọng phát sinh trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Công ty nờn cú những lịch kiểm tra, kiểm soát theo định kỳ
Văn hoỏ cú vai trò quan trong trong sự phát triển, nó vừa là mục tiêu vừa là động lực để phát triển kinh tế - xã hội Ngày nay cùng với sự phát triển của xã hội, quan niệm về giá trị, về lao động sáng tạo , ý thức cạnh ,ý chí làm giàu, sự tín nhiệm của xã hội… có ý nghĩa to lớn đối với việc nâng cao năng lực cạnh tranh và xây dựng văng hoá doanh nghiệp.
Văn hóa doanh nghiệp, chính là doanh nghiệp làm giàu một cách có văn hoá Làm giàu cho bản thân, làm giàu cho doanh nghiệp, làm giàu cho xã hội và cho đất nước Sự giàu có về trí tuệ, về của cải vật chất và tính năng động sáng tạo là những giá trị xã hội mà mỗi doanh nhận mỗi doanh nghiệp phải có.
Với những giá trị mà văn hoá doanh nghiệp đem lại thì việc xây dựng văn hoá doanh nghiệp là một điều hiển nhiên Nó tạo ra môi trường văn hoá lành mạnh, tích cực luôn là động lực thúc đẩy sự sáng tạo và sức cạnh tranh cho mỗi doanh nghiệp.
Một số ý kiến đề nghị đề xuất
Thông qua phân tích sâu sắc, chúng ta nhận thấy những tồn tại và hạn chế trong hoạt động của doanh nghiệp Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt, việc hoạch định chiến lược dài hạn trở nên vô cùng khó khăn Do đó, bài viết đề xuất một số giải pháp cải tiến để thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
-Với quy mô nhỏ, vốn ít, trình độ chuyên môn còn có hạn nên để thực hiện tốt chiến lược cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường công ty cần thiết phải tiến hành liên doanh, liên kết để tăng cường vốn và nâng cao chất lượng của những công trình Sự liên doanh liên kết tạo ra sức mạnh bội phần của cỏc nhúm, điều đó tạo nên một sức mạnh đáng ngạc nhiên cho các doanh nghiệp.
- Xây dựng chiến lược marketting và chiến lược hậu mãi.
- Công ty nên tự đổi mới mình để theo kịp với những thay đổi của nhu cầu thị trường Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, sản phẩm chủ yếu là các công trình xây dựng, các thiết kế xây dựng Mà cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, nhu cầu của con người ngày càng tăng. Cái họ ăn không chỉ đơn thuần là để no mà còn phải ngon, nơi họ ở không chỉ để che mưa, nắng mà còn phải đẹp Giờ tính thẩm mỹ luôn được coi trọng và đặt lên hàng đầu Chính vì vậy sự đổi mới lại là rất cần thiết cho một doanh nghiệp xây dựng Tuy khi áp dụng những đổi mới chắc chắn sẽ dẫn tới những rủi ro tiềm tàng Chẳng hạn như khi thay đổi khách hàng sẽ không chấp nhận những thay đổi đó Nhưng không phải vì thế mà công ty không mạnh dạn để đổi mới mình Để tìm kiếm thêm những cơ hội kinh doanh mới.
Trên đây là một số đề nghị và đề xuất mà em xin mạnh dạn được đưa ra trong bài viết này Tuy nhiên sẽ khó tránh khỏi những sai sót Em tin rằng với chiến lược kinh doanh hợp lý, đội ngũ nhân viên trẻ năng động, công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia sẽ ngày càng phát triển,từng bước nâng cao được hiệu quả kinh doanh, mở rộng thị trường, đồng thời tạo được uy tín cũng như vị thế vững chắc trong ngành xây dựng.
Qua quá trình thực tập tại công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia đó giỳp tụi hiểu thêm về thực tế cũng như có thể thực hành những kiến thức mà thầy cô đó dạy.Chuyờn đề thực tập “Nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực xõy dựng của Công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia” chỉ là một đóng góp hết sức nhỏ bé nhưng em hy vọng nó sẽ đem lại phần nào lợi ích cho công ty.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn th.s Nguyễn Thu Thuỷ và các anh, chị trong phòng kinh doanh của công ty cổ phần tư vấn xây dựng và thương mại Hoàng Gia đã tận tình chỉ bảo và tạo điều kiện giúp em hoàn thành chuyên đề thực tập này.
