Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của hợp tác xã cơ khí mộc xẻ kênh vàng

Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão Mục Lục LỜI NÓI ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ HỢP TÁC XÃ CƠ KHÍ MỘC XẺ KÊNH VÀNG 1.1.GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HỢP TÁC XÃ CƠ KHÍ MỘC XẺ KÊNH VÀNG 1.1.1.Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.1.2.Chức .4 1.1.3.Cơ cấu tổ chức máy HTX 1.2.MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA HTX .6 1.2.1 Nhân lực 1.2.2.Năng lực tài 1.2.3.Quan hệ đối ngoại 1.2.4.Các ngành kinh doanh 1.2.5.Thị trường .8 1.3.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA HTX .9 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HỢP TÁC XÃ CƠ KHÍ MỘC XẺ KÊNH VÀNG 11 2.1.BỘ MÁY TIÊU THỤ 11 2.2.PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ 11 2.3.CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ 14 2.4.CÁC DỊCH VỤ TRONG TIÊU THỤ 15 2.5.KẾT QUẢ TIÊU THỤ 16 2.5.1.Kết tiêu thụ theo mặt hàng .16 2.5.2.Kết tiêu thụ theo thị trường 20 2.5.3.Kết kinh doanh theo phương thức tiêu thụ .21 2.6.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX 22 Chuyên đề thực tập Lớp: QTKD TM K11B Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão 2.6.1.Phân tích nhân tố tác động đến thị trường tiêu thụ HTX 22 2.6.2.Kết đạt 30 2.6.3.Những mặt tồn 31 2.6.4.Nguyên nhân tồn hạn chế .33 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HƠP TÁC XÃ CƠ KHÍ MỘC XẺ KÊNH VÀNG .35 3.1.MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA HTX 35 3.1.1.Mục tiêu 35 3.1.2.Phương hướng phát triển 36 3.2.GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX .37 3.3 NHỮNG KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 41 KẾT LUẬN 46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 Chuyên đề thực tập Lớp: QTKD TM K11B Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão LỜI NÓI ĐẦU Trước kinh tế tập chung quan liêu bao cấp hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp không coi trọng,tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo tiêu,kế hoạch mà nhà nước giao hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà nước bao tiêu theo chế độ tem phiếu Ngày kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt,các doanh nghiệp phải tự lỗ lực để tồn phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm đặc biệt coi trọng,nó liên quan đến vấn đề thành bại doanh nghiệp,một doanh nghiệp tồn phát triển mà sản phẩm họ khách hàng chấp nhận,chỉ sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp bù đắp chi phí thu lợi nhuận để có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Trong tình hình tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ nay,thị trường doanh nghiệp mở rộng phạm vi khu vực giới,đây thời để doanh nghiệp mở rộng thị trường vươn tầm khu vực giới khiến cho doanh nghiệp gặp khơng nguy thách thức mà doanh nghiệp bị cạnh tranh gay gắt sân nhà Do nhận thức tầm quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp với thời gian thực tập HTX khí mộc xẻ KÊNH VÀNG,được tham gia trực tiếp vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm đơn vị,em định chọn đề tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hợp tác xã khí mộc xẻ Kênh Vàng” Chuyên đề thực tập K11B Lớp: QTKD TM Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão Đề tài gồm chương: Chương 1: Giới thiệu Hợp tác xã khí mộc xẻ Kênh Vàng Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hợp tác xã khí mộc xẻ Kênh Vàng Chương 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hợp tác xã khí mộc xẻ Kênh Vàng Do thời gian trình độ có hạn nên viết khơng tránh khỏi có sai sót nên em mong nhận bảo,góp ý thầy giáo.Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS.TRẦN VĂN BÃO tận tình giúp đỡ em hồn thành chun đề Chuyên đề thực tập K11B Lớp: QTKD TM Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ HỢP TÁC XÃ CƠ KHÍ MỘC XẺ KÊNH VÀNG 1.1.GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HỢP TÁC XÃ CƠ KHÍ MỘC XẺ KÊNH VÀNG - Tên Đơn vị: Hợp tác xã Cơ khí mộc xẻ KÊNH VÀNG - Địa chỉ: Phố KÊNH VÀNG – TRUNG KÊNH – LƯƠNG TÀI – BẮC NINH - Điện thoại: 02413.868176 - Giấy đăng ký kinh doanh số 1105LT - Ngày đăng ký kinh doanh 24 / 10 /1997 - Mã số thuế 2300161058 Hợp tác xã khí mộc xẻ KÊNH VÀNG thành lập theo định số 233 /QĐUB ủy ban nhân dân huyện Gia Lương ngày 20/10/1997 Ngay sau thành lập HTX tiến hành đại hội xã viên lần đầu vào ngày 22/10/1997,tại đại hội điều lệ hợp tác xã thông qua 1.1.1.Cơ sở vật chất kỹ thuật - Trụ sở điều hành tại: Phố Kênh Vàng – Trung Kênh – Lương Tài – Bắc Ninh với tổng diện tích 800 m2 - Phân xưởng sản xuất đồ mộc: với tổng diện tích 1200 m2 đặt Phố Kênh Vàng –Trung Kênh –Lương Tài –Bắc Ninh - Phân xưởng đóng tàu: với tổng diện tích 7,5 đặt bên cạnh bờ sơng Thái Bình thuộc địa phận tỉnh Bắc Ninh - Hệ thống cửa hàng trưng bày giới thiệu bán sản phẩm HTX Chuyên đề thực tập K11B Lớp: QTKD TM Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão 1.1.2.Chức - Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đa nghành nghề nhằm phục vụ nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội - Tham gia với quan chức xây dựng quy hoạch kế hoạch phát triển công nghiệp,thương mại theo định hướng phát triển kinh tế xã hội tỉnh Bắc Ninh phủ - Tổ chức đào tạo,bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho đối tượng nhằm phục vụ cho nhu cầu phát triển HTX nhu cầu phát triển đơn vị bạn - Giữ vai trò tập trung đạo,chi phối liên kết hoạt động thành viên nhằm đảm bảo đồng bộ,thống hoạt động HTX,thúc đẩy HTX ngày phát triển - Tham gia hội chợ triển lãm thương mại nước nhằm nâng cao vị HTX 1.1.3.Cơ cấu tổ chức máy HTX * Ban quản trị hợp tác xã Ban quản trị hợp tác xã bao gồm: + Chủ nhiệm hợp tác xã + Phó chủ nhiệm phụ trách kinh doanh + Phó chủ nhiệm phụ trách kỹ thuật cơng nghệ * Các phịng ban trực thuộc HTX + Phịng tổ chức + Phịng hành nhân + Phịng kinh doanh + Phịng tài kế tốn + Phịng sản xuất + Phịng sản xuất Chuyên đề thực tập K11B Lớp: QTKD TM Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão + Ban kiểm sốt HTX + Phịng kho số + Phòng kho số + Hệ thống cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm Chủ nhiệm HTX Phó chủ nhiệm phụ Phó chủ nhiệm phụ trách kinh doanh Phòng tổ chức Phòng kinh doanh trách kỹ thuật CN Phịng tài kế tốn Phịng kho số Phòng sản xuất Phòng kho số Phịng sản xuất Ban kiểm sốt HTX Cửa hàng Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý HTX (Nguồn: văn phòng HTXtháng 12/2011) *Các phân xưởng trực thuộc HTX + Phân xưởng sản xuất đồ mộc Chuyên đề thực tập K11B Lớp: QTKD TM Phòng hành nhân Sinh viên: Ngơ Xn Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão + Xưởng đóng sửa chữa tàu thuyền 1.2.MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA HTX 1.2.1 Nhân lực Hợp tác xã tổ chức cán nhân lực theo chức cụ thể với phân xưởng phịng ban chun mơn -Tổng số cán cơng nhân viên: 89 người đó: Tốt nghiệp Đại học: 25 người +Tốt nghiệp đại học kinh tế : người +Tốt nghiệp đại học kỹ thuật: 12 người +Tốt nghiệp đại học ngoại ngữ: người +Tốt nghiệp đại học chuyên nghành khác: người Tốt nghiệp cao đẳng,trung cấp kỹ thuật, thợ lành nghề : 53 người Cán nhân viên phục vụ khác: 11 người Ngồi cịn có cộng tác viên,các chun gia giàu kinh nghiệm thường xuyên tham gia hợp tác với HTX lĩnh vực như:tư vấn,công nghệ,khoa học kỹ thuật… - Đội ngũ cán bộ: Với kinh nghiệm đào tạo trường chun mơn,cùng với đam mê,nhiệt huyết,hết lịng cơng việc,cùng với hợp tác chuyên gia giàu kinh nghiệm lĩnh vực đóng tàu,xây dựng,nội thất… Trong năm qua HTX thực tốt khâu từ thiết kế,thi công xây dựng,giám sát,lắp đặt,sửa chữa,bảo trì cơng trình có giá trị cao cơng trình xây dựng,tàu thuyền sản phẩm đồ gỗ nội thất Đội ngũ cán ln tích cực học hỏi,tiếp thu tiến khoa học kỹ thuật,những kiến thức,kinh nghiệm quản lý tiên tiến,cập nhật thông tin để đáp ứng nhu cầu mở rộng phát triển,theo kịp xu thời đại 1.2.2.Năng lực tài Chuyên đề thực tập K11B Lớp: QTKD TM Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão - Tổng vốn kinh doanh: 10.468.736.000 đ Trong đó: + Vốn cố định: 7.573.825.000 đ + Vốn lưu động: 2.894.911.000 đ Và nguồn vốn huy động khác - Tài khoản ngân hàng hoạt động: +Tài khoản số: 260.82.01.000437 ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn chi nhánh Lương Tài +Tài khoản số: 122.10.00.0459071 ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam chi nhánh Hà Thành 1.2.3.Quan hệ đối ngoại Trong năm qua Hợp tác xã xây dựng mối quan hệ sâu rộng nhiều công ty vận tải thủy,công ty xây dựng,các quan,nhà máy,xí nghiệp tỉnh Bắc Ninh số đơn vị phạm vi nước Hợp tác xã có mối quan hệ truyền thống lâu năm với công ty kinh doanh xuất nhập gỗ công ty TNHH Mạnh Anh Cẩm Giàng – Hải Dương,công ty TNHH Nga Hùng Quế Võ –Bắc Ninh.HTX có mối quan hệ làm ăn lâu năm với công ty,cửa hàng kinh doanh đồ gỗ nội thất ngồi tỉnh.HTX tiến hành đóng sửa chữa tàu thuyền cho nhiều công ty vận tải thủy công ty TNHH vận tải thủy Đại Dương,cơng ty TNHH vận tải thủy Hồng Tiến,cơng ty TNHH vận tải thủy Hồng Phương,cơng ty TNHH thương mại dịch vụ vận tải Hồng Đạt,cơng ty TNHH vận tải thủy xây dựng Hồng Hà…HTX thường xuyên phối hợp với công ty xây dựng công ty TNHH Phương Nam,công ty TNHH Thịnh Phát… để nhận thầu cơng trình xây dựng lớn.HTX có tiến hành liên kết với công ty cung cấp vật tư tàu thuyền nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Chuyên đề thực tập K11B Lớp: QTKD TM Sinh viên: Ngô Xuân Ninh GVHD: TS Trần Văn Bão Với lỗ lực cố gắng không ngừng,HTX khách hàng khắp nơi đón nhận,đánh giá cao,HTX nhận nhiều thư cảm ơn,thư chúc mừng từ đối tác 1.2.4.Các ngành kinh doanh *Sản xuất kinh doanh sản phẩm đồ gỗ gia dụng * Đóng sửa chữa tàu thuyền,xà lan * Kinh doanh vật tư tàu thuyền,Vận tải thủy * Xây dựng cơng trình dân dụng 1.2.5.Thị trường Trong năm đầu thành lập thị trường tiêu thụ sản phẩm Hợp tác xã khí mộc xẻ Kênh Vàng bó hẹp địa phận huyện Gia Lương cũ tức Lương Tài Gia Bình ngày nay,với chiến lược kinh doanh hợp lý trọng vào cơng tác hồn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm,đẩy mạnh việc quảng cáo,giới thiệu sản phẩm,thương hiệu HTX,mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm, với lỗ lực khơng ngừng tồn thể cán xã viên,nhân viên HTX,thị trường tiêu thụ sản phẩm HTX không ngừng mở rộng,hiện sản phẩm HTX có mặt thị trường nhiều tỉnh thành nước Đối với thị trường quốc tế,HTX bước nhằm thực mục tiêu đưa sản phẩm đồ gỗ thủ cơng mỹ nghệ thâm nhập thị trường nước giới,HTX tham gia số hội trợ triển lãm đồ gỗ thủ công mỹ nghệ quốc tế,thị trường mục tiêu mà ban quản trị HTX hướng đến thị trường Hoa Kỳ Nhật Bản 1.3.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA HTX Bảng 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh HTX khí mộc xẻ Kênh Vàng từ năm 2009 đến 2011 Chỉ tiêu Chuyên đề thực tập Đơn vị Thực Thực Thực K11B Lớp: QTKD TM Tỷ lệ %