Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh dae a vina

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -1- MC LC LI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu hội nhập ngày sâu rộng kinh tế tồn cầu hố, việc Việt Nam nhập vào “sân chơi chung” WTO, cạnh tranh trở nên công hơn, hội lớn cho doanh nghiệp học hỏi doanh nghiệp nước họ bước chân vào thị trường để thực sản xuất kinh doanh Thị trường bánh kẹo nói chung thị trường bánh tươi nói riêng đa dạng phong phú chủng laoij chất lượng Trước tình hình Cơng ty TNHH DAE A VINA tham gia vào hang ngũ nhà sản xuất bánh nước Nhưng thực tế, hiệu sản xuất kinh doanh xuất công ty chưa cao, chưa tương xứng với tiềm năng, công tác xúc tiến tiêu thụ Marketing hạn chế như: Chính sách giá chưa chủ động, thơng tin cạnh tranh chưa sát chưa cập nhật nên linh hoạt, sách phân phối, giao tiếp khếch trương chưa phủ phạm vi rộng, chưa đa dạng hóa sản phẩm…, nên chưa tạo dựng thương hiệu vững mạnh thị trường bánh Việt Nam Với lý chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH DAE A VINA” để nghiên cứu chuyên đề tốt nghiệp Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Hå Cao Cêng QTKD Tỉng Hỵp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -2- Mc ớch nghiờn cứu đề tài phân tích hiệu sản xuất kinh doanh mà cụ thể hoạt động tiêu thụ sản phẩm bánh tươi công ty Dae a vina, tìm mặt tồn nguyên nhân việc nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm bánh tươi Đồng thời đề giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm khắc phục tồn góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Dae a vina Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm bánh tươi doanh nghiệp bao gồm vấn đề: thực trạng, giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ bánh công ty Phạm vi nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Dae a vina từ 2006 đến 2008 Kết cấu chuyên đề Bài nghiên cứu gồm ba phần là: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH DAE A VINA Chương 2: Thực trạng tiêu thụ bánh tươi công ty Dae a vina Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bánh tươi công ty TNHH Dae a vina Hồ Cao Cờng QTKD Tổng Hợp 47A Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp -3- Chương TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DAE A VINA 1.1 Khái quát chung công ty 1.1.1 Tổng quan công ty TNHH DAE A VINA Tên công ty : Công ty TNHH DAE A VINA Tên giao dịch : DAE AVINA company limited Trụ sở : Nhà D2- Ngõ 93- Đường Cầu Giấy- Quận Cầu Giấy- TP.Hà Nội Điên thoại : (043)7672647 - (043)7672646 Fax : 0437672648 Văn phòng trực thuộc : Địa chỉ:27/39 Hậu Giang- P4 -Q.Tân Bình Được UBND TP.Hồ Chí Minh cấp giấy phép đầu tư số : 41112000001 ngày 3/ 10/ 2006 Điện thoại:08.8113209 Tài khoản : 003704060010100 Thời gian hoạt động công ty 15 năm kể từ ngày cấp phép Lĩnh vực hoạt động công ty : Sản xuất, thương mại, dịch vụ Ngành nghề kinh doanh : Sản xuất kinh doanh loại bánh , phụ liệu để sản xuất bánh Công ty TNHH DAE A VINA cơng ty 100% vốn nước ngồi uỷ ban nhân dân thành phố hà nội cấp giấy phép đầu tư theo định số : 320/GP-HN năm 2005.công ty cục thuế thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận mã số thuế 0101823313 ngày 24-9-2005 Công ty có vốn pháp định là: 500.000 USD.Sau ba năm hoạt động công ty đạt dược thành công đáng kể.Với doanh thu hàng năm vào Hå Cao Cờng QTKD Tổng Hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp -4- khoảng gần tỷ đồng số không ngừng tăng lên.Quy mô công ty ngày mở rộng Khởi đầu với nguồn vốn tự có ỏi số nhân viên khiêm tốn 80 người kể số công nhân sản xuất, cơng ty có tới 130 nhân viên làm việc văn phòng siêu thị Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Hiện sản phẩm công ty bày bán hầu hết siêu thị Hà Nội Tp Hồ Chí Minh.Sản phẩm chủ lực DAE A VINA loại bánh Delimanjoo, magicpop, delipop, deliwaffle có mùi vị đặc trưng trứng loại dầu thơm.Ngồi cơng ty cịn kinh doanh loại bột làm bánh phụ liệu khác để làm nhân bánh Các công nhân sản xuất bán sản phẩm quầy hàng siêu thị.Chính mà sản phẩm cơng ty ln đảm bảo chất lượng, hương vị thơm ngon bánh nóng ln hấp dẫn khách hàng Tiêu chí ban giám đốc công ty đưa đem lại hài lịng cho khách hàng khơng chất luợng sản phẩm mà tạo tin cậy việc đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm chất lượng dịch vụ công ty 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH DAE A VINA thành lập ngày 11/ 8/ 2005 ông Chang In Wook, ông Chang Jae Wook ông Chang Hae Wook góp vốn thành viên ban giám đốc công ty 1.1.2.1 Giai đoạn năm 2005 - 2006 Đây gai đoạn khó khăn cơng ty hình thành , công ty lại thành lập người Hàn Quốc cịn xa lạ với văn hố ẩm thực Việt Nam.Nhưng với giúp đỡ cộng Việt Nam Hå Cao Cêng QTKD Tæng Hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -5- ụng Chang Jae Wook đưa đến thị trường bánh Việt nam loại bánh mang hương vị Hàn Quốc Trong năm 2006 công ty thực hiên vệc tuyển nhân viên sản xuất kinh doanh sản phẩm bánh vina gian hàng siêu thị mà công ty đăng ký gian hàng,như : BigC Thăng Long, Intimex, Vincom,… Đồng thời năm công ty mở chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh bắt đầu thực việc kinh doanh mình.Trong bước đầu phát triển cơng ty xây dựng nét văn hố riêng may trang phục riêng cho nhân viên sản xuất , kinh doanh siêu thị Hiện bước chân vào siêu thị bắt gặp đội ngũ nhân viên Dae a vina trang phục màu da cam với mũ lưỡi trai màu vàng xem nét văn hố Dae a vina Giai đoạn cơng ty có 80 nhân viên với mức lương trung bình triệu vnd Do thành lập thị phần cơng ty cịn nhỏ mà năm doanh thu bán hàng công ty đạt khoảng tỷ vnd Song điều quan trọng công ty ngày mở rộng thị phần doanh thu hoạt động ngày tăng 1.1.2.2 Giai đoạn 2006 đến Từ cuối năm 2006 đến nay,các hoạt động sản xuất kinh doanh công ty vào ổn định có bước phát triển.Cơng ty mở nhều gian hàng siêu thị để mở rộng thị trường tăng thị phần mình.Trong giai đoạn số nhân viên công ty tăng lên từ 80 nhân viên lên 130 nhân viên Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh.Số nhân viên văn phòng Hà Nội ( nhà D2-ngõ 93- đường Cầu giấy ) 29 người có 11 nhân viên văn phòng 18 nhân viên sản xuất.Từ năm 2007 đến năm 2008 công ty đầu tư thêm nhiều thiết bị văn phòng loại máy móc sản xuất đóng gói sản Hå Cao Cêng QTKD Tổng Hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -6- phẩm Sản lượng sản phẩm công ty không ngừng tăng lên chất lượng sản phẩm ngày cải thiện Trong năm 2007 công ty mở thêm gian hàng siêu thị Hà Thành Hà Nội Việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh công ty từ trước đến nằm chiến lược phát triển Dae a vina.Trong thời gian tới cơng ty cịn dự định mở thêm cửa hàng bán lẻ xây dựng hệ thống kênh phân phối giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm tốt 1.2Tổ chức máy quản lý công ty Công ty Dae a vina công ty TNHH tổ chức máy theo chế “tham mưu trực tuyến chức năng”, phịng ban có quan hệ chặt chẽ với chịu đạo tổng giám đốc Các phòng ban tham mưu cho tổng giám đốc theo chức nhiệm vụ mình, giúp giám đốc đưa định có lợi cho cơng ty Đây cách tổ chức quản lý giản đơn phù hợp với cơng ty có quy mơ nhỏ Dae a vina Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty DAE A VINA BAN GIÁM ĐỐC phịng hành tổng hợp phịng kế tốn Cửa hàng phòng sản xuất kinh doanh Cửa hàng Cửa hàng n ( Nguồn: phịng hành tổng hợp) Hồ Cao Cờng QTKD Tổng Hợp 47A Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp -7- 1.2.1 Ban giám đốc Ban giám đốc đứng đầu tổng giám đốc, tham mưu cho tổng giám đốc giám đốc - Tổng giám đốc: Là người chịu trách nhiệm trước nhà nước hoạt động công ty người đạo cao nhất, điều hành hoạt động công ty, đảm bảo việc làm thu nhập cho cán cơng nhân viên chức tồn doanh nghiệp.Tổng giám đốc trực tiếp quản lý phịng ban thơng qua giúp đỡ giám đốc trưởng phòng - Giám đốc : người trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giám đốc với trưởng phòng chịu trách nhiệm báo cáo tình hình hoạt động sản xuất cơng ty cho tổng giám đốc Hội đồng thành viên công ty TNHH Dae a vina bao gồm: * Ông: CHANG IN WOOK : Chủ tịch hội đồng thành viên * Ông: CHANG JAE WOOK : Phó chủ tịch hội đồng thành viên * Ông: CHANG HAE WOOK : Uỷ viên hội đồng thành viên Cơ cấu ban giám đốc công ty TNHH Dae a vina sau: * Ông: CHANG JAE WOOK : Tổng giám đốc * Ông: CHANG HAE WOOK : Giám đốc 1.2.2 Các phòng ban, chức 1.3.2.1 phịng hành tổng hợp - Chức năng: Quản lý thống kê máy hoạt động, tham mưu cho Ban giám đốc tổ chức cán hành chính, quản trị hành chính, tổ chức máy quản lý lao Hå Cao Cêng QTKD Tỉng Hỵp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -8- ng v cỏc sách liên quan đến tiền lương theo quy định - Nhiệm vụ: nghiên cứu xây dựng mô hình tổ chức quản lý máy tiên tiến, phù hợp hoạt động công ty Đào tạo xếp cán cơng nhân viên, xây dựng sách chế độ lao động tiền lương theo qui định 1.2.2.2 Phịng kế tốn - Chức năng: Tham mưu cho ban giám đốc hoạt động tài doanh nghiệp, huy động sử dụng hợp lý nguồn vốn công ty Theo dõi tổng hợp hoạt động tài cơng ty Hạch toán khoản thu chi qua năm - Nhiệm vụ: Xây dựng kế hoạch tài chính, hạch tốn tài qua quý năm hoạt động cơng ty 1.2.2.3 Phịng sản xuất kinh doanh - Chức năng: Tham mưu cho ban giám đốc kế hoạch sản xuất kinh doanh, nhập mguyên liệu, thực hoạt động nghiên cứu tìm hiểu khách hàng mở rộng phạm vi thị trường - Nhiệm vụ: Xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho tháng, quý, năm Thực kiểm tra, kiểm soát hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Thực Marketing, quảng cáo giới thiệu sản phẩm tìm kiếm bạn hàng 1.2.2.4 Các cửa hàng - Chức năng: Đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, đồng thời gian hàng hoạt động sản xuất kinh doanh diễn - Nhiệm vụ: Tổng hợp thơng tin tình hình tiêu thụ loại sản phẩm công ty để tham mưu cho trưởng phịng sản xuất kinh doanh từ xây dựng c Hồ Cao Cờng QTKD Tổng Hợp 47A Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp -9- kế hoạch sản xuất cho tháng 1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua Từ ngày thành lập, với nỗ lực hoạt động kinh doanh đầu tư hướng Công ty TNHH DAE A VINA đạt kết khả quan, đáng khích lệ, thu nhập bình qn đầu người đặc biệt doanh thu tăng qua năm Bánh Deliwaffle, bánh Magicpop, bánh Delimajoo, bánh Delipop sản phẩm bánh tươi thị trường chấp nhận tin dùng Đây sản phẩm mang lại doanh thu cho công ty Theo thời gian doanh thu công ty không ngừng tăng lên Có thể coi thành cơng bước đầu doanh nghiệp trẻ nước ngồi Điều thể bước đắn ban giám đốc công ty tập thể công nhân viên hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Điều thể bảng sau: Bảng 2.1: Bảng báo cáo kết kinh doanh từ 2006-2008 Hồ Cao Cờng QTKD Tổng Hợp 47A Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp CHỈ TIÊU - 10 - Năm 2006 Năm2007 Năm 2008 6.691.644.429 9.851.544.845 25.964.779 383.465.267 548.641.125 3.Doanh thu bán hàng 4.682.677.643 cung cấp dịch vụ 6.308.199.162 9.302.903.720 4.Giá vốn hàng bán 2.149.274082 3.161.622.307 5.021.905.875 5.Lợi nhuận gộp bán hàng 2.533.403.561 3.146.536.855 4.280.997.842 2.993.799 9.879.431 13.714.346 10.451.220 992.350 5.385.208 0 8.Chi phí bán hàng 1.484.729.169 1.877.534.734 2.986.646.213 9.Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.132.662.329 1.458.313.067 1.431.674.551 10.Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (91.440.358) (180.423.865) 128.993.784 73.348 1.325.612 3200 12.397.142 21.191.232 (3200) (12.323.794) (19.865.620) (91.443.558) (192.747.659) 109.128.164 1.Doanh thu bán hàng cung 4.708.624.422 cấp dịch vụ 2.Các khoản giảm trừ 6.Doanh thu hoạt động tài 7.Chi phí tài -Trong đó: chi phí lãi vay 11.Thu nhập khác 12.Chi phí khác 13.Lợi nhuận khác 14.Tổng lợi nhuận trước thuế 15.Chi phí thuế TNDN 27.282.041 16.Chi phí thuế TNDN giữ lại 17.Lợi nhuận sau thuế TNDN (91.443.558) (192.747.659) 81.846.123 (Nguồn : Bảng báo cáo kết kinh doanh năm 2006, 2007, 2008 từ phịng kế tốn cơng ty TNHH Dea a vina) Hå Cao Cêng QTKD Tỉng Hỵp 47A