Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty cổ phần in hàng không

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SĨ ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN IN HÀNG KHÔNG NGUYỄN HUY MINH CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60340102 Người hướng dẫn khoa học: TS NGUYỄN THỊ THU HÀ Hà Nội – 2017 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập Các số liệu kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Những kết luận khoa học luận văn chưa cơng bố cơng trình khác TÁC GIẢ LUẬN VĂN NGUYỄN HUY MINH i LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến Quý thầy cô, Ban lãnh đạo Viện, Khoa sau Đại học Viện Đại học Mở Hà Nội tạo điều kiện để tơi học tập, nghiên cứu hồn thành chương trình cao học tổng hợp viết luận văn Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới GV hướng dẫn TS Nguyễn Thị Thu Hà, người dành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn bảo tận tình giúp tơi măt khoa học để tơi hồn thành ln văn Nhân đây, xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, cán Công ty Cổ phần In Hàng không tạo điều kiện, cung cấp thông tin, số liệu, tài liệu cần thiết để tơi nghiên cứu thành cơng luận văn Mặc dù có nhiều cố gắng để hồn thiện viết luận văn, nhiên tránh khỏi khiếm khuyết, thiếu sót, mong nhận quan tâm, đóng góp q báu Q thầy cơ, anh chị bạn Tôi xin chân thành cảm ơn./ Xin trân trọng cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH viii PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÁC DOANH NGHIỆP NGÀNH IN 1.1 Đặc điểm lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành in 1.1.1 Đặc điểm doanh nghiệp ngành in 1.1.2 Khái niệm cạnh tranh công cụ cạnh tranh doanh nghiệp ngành in 1.1.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp in 14 1.2.Đầu tư nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành in 17 1.2.1 Khái niệm đầu tư nâng cao lực cạnh tranh 17 1.2.2 Sự cần thiết phải đầu tư nâng cao lực cạnh tranh 19 1.2.3 Đặc điểm đầu tư nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành in 21 1.2.4 Nội dung đầu tư nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp in 22 1.2.5 Các tiêu đánh giá hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh ngành in 27 1.2.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến đầu tư nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp in 30 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN IN HÀNG KHÔNG GIAI ĐOẠN 2013-2016 35 2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần In Hàng không 35 2.1.1 Lịch sử hình thành 36 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 37 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh 39 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 41 2.2 Tình hình cạnh tranh thị trường in ấn chiến lược cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không giai đoạn 2013-2016 42 2.2.1 Thực trạng thị trường in ấn Việt Nam 42 2.2.2.Tình hình cạnh tranh thị trường in ấn Việt Nam 45 2.2.3 Chiến lược đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 47 iii 2.3 Thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 48 2.3.1.Vốn nguồn vốn đầu tư nâng cao lực cạnh tranh 48 2.3.2 Nội dung đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 51 2.4 Quản lý hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần In Hàng không 68 2.5 Đánh giá hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 70 2.5.1 Kết đầu tư 70 2.5.2 Tác động đầu tư đến nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 80 2.5.3 Những hạn chế nguyên nhân trình đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 83 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẦU TƯ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IN HÀNG KHÔNG ĐẾN NĂM 2015 .88 3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 88 3.1.1 Mục tiêu định hướng phát triển Công ty Cổ phần In Hàng khơng 88 3.1.2 Phân tích mơ hình SWOT Công ty Cổ phần In Hàng không 90 3.2 Giải pháp đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 94 3.2.1 Thu hút vốn đầu tư cho hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh 94 3.2.2 Tiếp tục tăng cườngđầu tư XDCB 96 3.2.3 Đầu tư hoàn thiện sản phẩm 98 3.2.4 Tập trung đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 99 3.2.5 Nâng cao hiệu đầu tư cho hoạt động Marketing 101 3.2.6 Đầu tư bổ sung hàng tồn trữ 104 3.2.7 Giải pháp khác góp phần nâng cao nămg lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 105 3.3 Một số kiến nghị với quan chức nhằm tăng cường hiệu hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 106 KẾT LUẬN 109 TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 iv Danh mục từ viết tắt Tài sản cố định TSCĐ Xây dựng XDCB Hóa đơn Giá trị gia tăng Hóa đơn GTGT v DANH MC BNG Bng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần In Hàng không giai đoạn 2013-2016 41 Bảng 2.2: Vốn đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty giai đoạn 2013-2016 48 Bảng 2.3: Nguồn vốn đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty theo nguồn vốn giai đoạn 2013 – 2016 50 Bảng 2.4: Quy mô vốn đầu tư Công ty theo nội dung đầu tư giai đoạn 2013– 2016 52 Bảng 2.5: Tỷ trọng vốn đầu tư theo lĩnh vực từ 2013-2016 53 Bảng 2.6: Vốn đầu tư cho XDCB giai đoạn 2013 – 2016 54 Bảng 2.7: Vốn đầu tư cho nguồn nhân lực giai đoạn 2013-2016 57 Bảng 2.8: Đầu tư cho nguồn nhân lực theo nội dung giai đoạn 2013-2016 58 Bảng 2.9 Chi phí đầu tư cho đào tạo nâng cao trình độ nguồn nhân lực Cơng ty Cổ phần In Hàng không giai đoạn 2013-2016 59 Bảng 2.10 Chi phí đầu tư cho bảo hộ lao động Công ty Cổ phần In Hàng không giai đoạn 2013-2016 61 Bàng 2.11 Chi phí đầu tư cho hoạt động chăm sóc sức khỏe cơng nhân giai đoạn 2013-2016 62 Bảng 2.12: Vốn đầu tư dành cho nghiên cứu sản phẩm giai đoạn 2013 – 2016 63 Bảng 2.13 Vốn đầu tư cho hoạt động Marketing Công ty Cổ phần In Hàng không giai đoạn 2013-2016 65 Bảng 2.14 Đầu tư hàng tồn trữ giai đoạn 2013-2016 68 Bảng 2.15: Doanh thu lợi nhuận tăng thêm Công ty giai đoạn 2013– 2016 71 Bảng 2.16: Doanh thu tăng thêm tính vốn đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty giai đoạn 2013– 2016 72 Bảng 2.17: Lợi nhuận tăng thêm tính vốn đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty giai đoạn 2013– 2016 73 Bảng 2.18: Tổng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần In Hàng không 74 Bảng 2.19: Danh sách khách hàng tiêu biểu năm 2013 75 Bảng 2.20: Một số hợp đồng tiêu biểu Công ty thực năm 2015-2016 76 Bảng 2.21 Máy móc thiết bị đầu tư giai đoạn 2013-2016 77 Bảng 2.22 Năng suất sản xuất tăng thêm máy móc thiết bị 77 vi Bảng 2.23 Diện tích xây dựng nâng cấp thêm Công ty Cổ phần In Hàng không 78 Bảng 2.24: Phân loại lao động theo trình độ Công ty Cổ phần In Hàng không giai đoạn 2013-2016 79 Bảng 3.1 Mơ hình SWOT cho đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không 90 vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH Biểu đồ 2.1: Thị trường in ấn Việt Nam xét theo cấu sản phẩm 42 Biểu đồ 2.2: Vốn đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty 49 Sơ đồ 1.1: Quy trình ngành in ấn Hình 1.1: Mối quan hệ đầu tư lực cạnh tranh doanh nghiệp 21 Hình 1.2: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter 32 Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức 38 viii PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cạnh tranh xuất với kinh tế thị trường tất yếu khách quan khơng thể xóa bỏ Đồng thời, cạnh tranh môt điều kiên thúc đẩy kinh tế thi trường phát triển Đối với doanh nghiệp, cạnh tranh định tồn phát triển doanh nghiệp, nâng cao hiệu SXKD, ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp thị trường Hiện bối cảnh Việt Nam đà hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Các doanh nghiệp Việt Nam không canh tranh với đối thủ nước mà cịn phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi để tồn va phát triển Cho đến khái niêm nâng cao lực cạnh tranh khơng cịn xa lạ với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dịch vụ, song việc nhìn nhận, thực có hiệu hoạt động để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp tốn khơng dễ dàng Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua yếu tố ngẫu nhiên vấn đề định ảnh hưởng đến thành công doanh nghiệp lựa chọn hướng đúng, xác định chiến lược kinh doanh cho hợp lý kịp thời, vấn đề đầu tư phát triển đóng vai trị then chốt Nó định sư tồn phát triển doanh nghiệp Đối với ngành in, không bị cạnh tranh nhiều doanh nghiệp nước ngoài, lại bị cạnh tranh Công ty in nước, mẫu mã đa dạng mà giá thành lại thấp, đồng thời thị trường nội địa không lớn khiến nhà sản xuất phải tìm cách vừa đáp ứng nhu cầu nước với giá thấp vừa tìm hướng xuất hàng hóa nước ngồi Cơng ty Cổ phần In Hàng khơng thành lập năm 1985 Sau 30 năm vừa sản xuất vừa đầu tư phát triển toàn diện, đến Cơng ty có sở hạ tầng tương đối khang trang với dây chuyền sản xuất đại đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân có trình độ cao Ngành nghề kinh doanh, thị trường ngày mở rộng Năng suất, chất lượng sản phẩm tăng cao đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp in hoàn chỉnh hồ sơ, đồng thời giao cho đơn vị thi cơng thực có lực thực Đầu tư thay sửa chữa lớn: hoạt động sửa chữa lớn hoạt động chiếm phần lớn vốn hoạt động đầu tư hàng năm công ty Là hoạt động thiết yếu quan trọng nhằm cải tạo, đại tu, nâng cấp máy móc thiết bị sản xuất Nhận thức quan trọng đó, cơng ty khơng ngừng cố gắng hồn thành tốt công việc giao Tuy nhiên tránh khỏi số hạn chế cần khắc phục Để khắc phục hạn chế trên, công ty cần thực giải pháp sau: - Lập kế hoạch cụ thể chuẩn bị tốt mặt để đẩy nhanh tiến độ thực dự án - Lập phương án sửa chữa lớn hợp lý, tính tốn xác mức độ hỏng hóc để lập danh muc thiết bị mua sắm thật khoa hoc, đồng bộ, xác, tránh thừa thiếu ảnh hưởng đến tiến độ dự án Đầu tư máy móc thiết bị:trong giai đoạn tới Cơng ty Cổ phần In Hàng khơng cần có giải pháp cho việc đầu tư nâng cao lực sản xuất tăng suất lao động, chủ yếu tập chung vào dây chuyền máy móc thiết bị cơng nghệ Đây tiền đề để doanh nghiệp có bước hoạt động đầu tư nâng cao lưc cạnh tranh Và số giải pháp cho viêc đầu tư nâng cao lực sản xuất doanh nghiệp: - Đầu tư cách đồng dây chuyền, máy móc mới, tránh tình trạng bị giảm hiệu máy móc lạc hậu gây Tiến hành lý thiết bị không cần thiết để lấy tiền đầu tư vào máy móc thiết bị tiên tiến, đại - Để tiết kiệm vốn đầu tư, cơng ty mua lại phương tiện, máy móc thiết bị cũ, giá chúng rẻ mua Tuy nhiên trước mua cần phải đánh giá giá trị cịn lại thật kỹ lưỡng, cẩn trọng Tránh thiết bi cũ lạc hậu - Để đảm bảo nguồn vốn sử dụng hiệu khơng bi lãng phí, hàng kỳ cơng ty phải tiến hành kiểm tra, theo dõi tình hình hoạt động máy móc, 97 máy móc hoạt động có trục trặc bị hỏng số phận tiến hành sửa chữa bảo dưỡng Do tránh tình trạng máy móc khơng kiểm tra, sửa chữa dẫn đến sai hỏng nghiêm trọng, sửa chữa phải mua máy móc đắt tiền - Tiến hành đầu tư nâng cao chất lượng máy móc, thiết bị thơng qua việc bảo dưỡng định kỳ, cải tiến nâng cấp môt số loai máy móc cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Song song với việc đầu tư cho máy móc thiết bị cơng ty cần phải có phương án đào tạo đội ngũ công nhân vận hành máy, cho cơng nhân chủ động sử dụng máy móc thiết bị, cơng nghệ đại vào sản xuất Như cơng suất máy phát huy hiệu toàn diện Ngoài ra, công ty cần lưu ý quản lý tài sản cố định Cụ thể, cơng ty cần mở sổ kế tốn theo dõi xác tồn tài sản cố đinh có: nguyên giá, khấu hao, giá tri cịn lai theo chế độ kế tốn, thống kê tại, phản ánh trung thực, kịp thời tình hình sử dụng, biến động tài sản hoạt động SXKD Đồng thời, công ty cần tiến hành phân cấp công tác quản lý TSCĐ, quy định rõ trách nhiệm cho phận hay cá nhân cụ thể Việc chấp hành tốt đánh giá TSCĐ thường xuyên cịn giúp cơng ty thu hồi lại vốn từ khấu hao có kế hoạch đổi TSCĐ kịp thời - Để nâng cao lực sản xuất, với việc nâng cao chất lượng máy móc thiết bị, cơng ty cần phải có biện pháp chủ động nguồn nguyên, nhiên liệu cho nguyên liệu cho sản xuất sản phẩm cung cấp đầy đủ cho q trình sản xuất 3.2.3 Đầu tư hồn thiện sản phẩm Ở giai đoạn qua, Công ty Cổ phần In Hàng không đạt mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm mình, nhiên môt số sản phẩm công ty khơng đươc hồn thiện cung cấp rat hi trường Vì vậy, giai đoạn cơng ty cần phải có giải pháp cụ thể việc hồn thiện q trình sản xuất sản phẩm Có thể đưa vài giải pháp việc hoàn thiện sản phẩm công ty sau: 98 - Công ty cần phải đầu tư cho hệ thống máy móc, thiết bị sử dụng cho sản xuất sản phẩm Các loại máy móc cần đầu tư đồng đày đủ Tránh tình trạng máy móc đầu tư mua sắm khơng theo qui trình định dẫn đến việc thiếu sót khơng đồng máy nhập - Phải có kế hoạch chiến lược cụ thể việc sản xuất sản phẩm Việc sản xuất sản phẩm lên kế hoạch xác định qui trình thời gian vào sản xuất từ đầu Cùng với đó, cơng ty phải xác định rủi ro găp phải giải pháp khắc phục cố xảy trình sản xuất sản phẩm - Song song với việc đầu tư vào máy móc, thiết bị cho sản xuất sản phẩm mới, công ty cần trọng đầu tư cho việc đào tạo nâng cao trình đơ, tay nghề công nhân trực tiếp tham gia vào hoạt động sản xuất sản phẩm 3.2.4 Tập trung đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để đạt mục tiêu xây dựng phát triển nguồn lực mạnh mặt, đủ số lượng trình độ học vấn Nguồn nhân lực có tay nghề cao, có lực quản lý, có lực sáng tạo ứng dụng công nghệ mới, lao động với suất, chất lượng hiệu ngày cao cần đào tạo đội ngũ lao động nhiệt huyết, khéo léo, động: biện pháp cơng ty mà cịn áp dụng cho tồn thể ngành in ấn Bởi cơng ty phát triển có đội ngũ lao động lành nghề, tâm huyết, giàu sức sáng tạo để sản xuất sản phẩm chất lượng tốt Các cán quản lý có trình độ để thu cho cơng ty hợp đồng có lợi nhuận cao Sự đan xen, kết hợp hài hoà tăng thêm sức mạnh tinh thần làm việc hăng say cho tồn thể cơng ty Chính sách phát triển nguồn lực Công ty cần phải thực thời gian tới là: - Sắp xếp lại đội ngũ cán quản lý đảm bảo u cầu: • Có trình độ chun mơn theo quy định • Có trình độ trị 99 • Được đào tạo tập huấn trình độ quản lý, quản lý kinh tế • Có trách nhiệm cao cơng việc chung, có phẩm chất, đạo đức tốt, lối sống lành mạnh, có quan hệ tốt với đồng nghiệp Căn vào yêu cầu trên, rà soát xét chọn để đào tạo đề bạt, bổ nhiệm theo lực sở trường cá nhân, nhằm đào tạo thống quản lý thực có lực để điều hành sản xuất kinh doanh - Đối với công tác đào tạo lao động: Không đào tạo lao động tuyển mà công ty cần tiếp tục đào tạo nâng cao nguồn nhân lưc có Những năm tới cần trọng công tác đào tạo nâng cao chất lượng tay nghề cán bộ, công nhân viên chi nhánh miền Trung miền Nam, nhân viên với lực đồng có phối hợp tốt Cơng ty cần tập trung đào tạo tự đào tạo nâng cao trình chun mơn nghiệp vụ, nâng cao tinh thần trách nhiệm công việc cho nhân viên, xây dựng chức nhiệm vụ rõ ràng, cụ thể cho đơn vị, phòng ban cá nhân Đối với công tác đào tạo lao động phổ thông, tiến hành liên kết với trường trung cấp in, cao đẳng in để gửi lao động phổ thơng học tiếp kỹ cịn thiếu Nâng cao lực quản lý điều hành đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật, đào tạo cán nguồn: + Đối với cán lãnh đạo doanh nghiệp gồm Tổng giám đốc, Phó tổng giám đốc, Trưởng, phó phịng phận, quản đốc: cần phải bồi dưỡng Quản trị tài chính, Quản trị marketing, Quản trị nhân sự, Chiến lược kinh doanh, Quản lý sản xuất kế hoạch, Xác lập hệ thống tiêu kinh doanh phân tích, Luật pháp kinh tế + Với cán khối kỹ thuật: cần cập nhật kiến thức khoa học kỹ thuật quản lý thơng qua khóa học cơng nghệ in, công nghệ thiết kế, bảo vệ môi trường sản xuất sạch, trách nhiệm xã hội Tuyển dụng nhân lực có trình độ kỹ thuật cao họ người định nhiều tới chất lượng sản phẩm, lực cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh 100 + Đối với cán nguồn: lựa chọn từ cán trẻ cơng ty có tuổi đời 30, có lực quản lý kinh tế kỹ thuật đơn vị, chi nhánh, cam kết làm việc lâu dài với Công ty Đây nguồn cung cấp nhân lực chất lượng cao đội ngũ kế cận công ty Đối với cán nguồn, công ty cần cử tham gia khóa đào tạo nâng cao, chuyên sâu công nghệ thiết bị in ấn, quản trị kinh doanh lĩnh vực khác tùy vào vị trí cơng tác cán nguồn sau + Kết hợp việc đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, nâng cao lực quản lý doanh nghiệp với đào tạo trình độ trị trình độ ngoại ngữ, tin học Tất cán quản lý từ cấp xí nghiệp, chi nhánh trở lên phải học qua lớp quản lý, pháp luật, tin học để phù hợp với phát triển Công ty giai đoạn tới - Đối với công tác tuyển dụng lao động: Công ty cần quan tâm, trọng việc tuyển dụng nhân lực cho tuyển người phù hợp cho công việc cụ thể Trước tuyển dụng, công ty nên lên kế hoạch chi tiết xác định rõ số người cần tuyển dụng cho vị trí, xác đinh yêu cầu trình độ, kinh nghiệm người tham gia tuyển dụng Ngồi ra, cơng ty cần xác định thời gian hình thức tuyển dụng nhằm giảm thiểu tới mức thấp chi phí tuyển dụng - Cải thiện môi trường làm việc cho người lao động: Đây yếu tố tác động quan trọng tới hiệu làm việc người lao động Một mơi trường làm việc tốt sữ kích thích tạo khả phát huy tối đa lực công nhân Ngược lại, môi trường không đáp ứng đủ yêu cầu tối thiểu hạn chế khả sáng tạo cống hiến lao động Cơng ty nâng cao mơi trường làm việc như: cải tạo chỗ nghỉ ngơi cho nhân viên tạo thư giãn, giảm căng thẳng, nơi làm viêc cần thiết kế cho tạo khơng gian thoải mái cho người lao động 3.2.5 Nâng cao hiệu đầu tư cho hoạt động Marketing Trong giai đoạn trình hoạt động sản xuất kinh doanh oạt động Marketing khơng xem nhẹ Công ty tiêu thụ 101 hết số sản phẩm mà sản xuất khơng có kênh trung gian đưa sản phẩm cơng ty đến tay người tiêu dung, kênh trung gian mảng Marketing cơng ty Tuy nhiên, phân tích trên, dường hoạt động Marketing không đat hiệu mong muốn Nhưng khơng phải mà cắt giảm đầu tư cho hoạt động Cơng ty cần có giải pháp cụ thể để hoạt động Marketing hướng giai đoạn tới Sau số giải pháp cho cơng ty: - Thành lập phịng Marketing: thị trường công ty ngày mở rộng Bộ phận bán hàng Công ty khó đảm nhiệm được, việc cơng ty thành lập phịng Marketing độc lập hồn tồn cần thiết hợp lý Việc thành lập phòng Marketing độc lập giúp công ty: + Định hướng chiến lược hoạt động Marketing công ty Xây dựng chiến lược hoạt động Marketing cụ thể cho thương hiệu + Phối hợp với phận bán hàng việc sáng tạo phát triển vật phẩm quảng cáo cửa hiệu, chương trình khuyến mại + Lên kế hoạch hoạt động PR lập ngân sách theo chiến lược ngắn hạn dài hạn Công ty Tổ chức kiện ( hội thảo, soạn thơng cáo báo chí, cung cấp thơng tin bên ngồi) Xây dựng, trì phát triển mối quan hệ với quan truyền thơng + Thu thập ý kiến đóng góp nội bộ, bên chuyển phận liên quan giải Xây dựng, triển khai, kiểm soát chương trình hỗ trợ cho tất kênh phân phối khuyến cho kênh phân phối, trưng bày sản phẩm điểm bán + Tạo mối quan hệ với khách hàng trung gian để thúc đẩy doanh số thông qua việc tổ chức hội nghị khách hàng, chương trình khách hàng thân thiết, chương trình tri ân khách hàng + Cập nhập đưa phản hồi thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh, đề xuất hoạt động phản ứng lại đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm ưu thị trường + Tổ chức hội chợ thương mại nước quốc tế 102 - Đối với hoạt động nghiên cứu thị trường: Cơng ty cần có đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường, triển khai tìm hiểu mức độ ưa chuộng người tiêu dung sản phẩm công ty Tìm hiểu thị phần cơng ty thị trường làm sở cho kế hoạch sản xuất Đặc biệt, cơng ty cần nghiên cứu, tìm hiểu thị hiếu nhu cầu người tiêu dung chủng loại sản phẩm, tính năng, cơng dụng sản phẩm dựa vào cơng ty có kế hoạch sản xuất cụ thể cho sản phẩm - Một số giải pháp xúc tiến thương mại hoạt động marketing Công ty như: quảng cáo, xúc tiến bán hàng, PR… Quảng cáo: Đây hoạt độngthường tiêu tốn nhiều chi phí đầu tư đem lại hiệu lớn công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Chính mà hoạt động quảng cáo cần có ưu tiên đầu tư giai đoạn tới Đối tượng trọng tâm hoạt động khách hàng ngồi ngành Hàng khơng, chí nhũng khách hàng cá nhân Cơng ty tiến hành quảng bá hình ảnh thơng qua phương tiện truyền thơng : truyền hình, sách báo, tạp chí,… Tuy nhiên, hoạt động quảng cáo Cơng ty cịn hạn chế, Công ty thực quảng cáo thông qua kênh truyền thống hội chợ thương mại, treo biển quảng cáo số tuyến đường gần công ty Tuy nhiên vận dụng kỹ thuật quảng cáo khác làm tối đa hố hiệu chúng Những nội dung công ty cần quảng cáo: Điều kiện mua bán giá nước: Khách hàng mua hàng trực tiếp cửa hàng đại lý công ty; Địa điểm trưng bày giới thiệu sản phẩm, trưng bày triển lãm; Địa giao dịch Phương tiện quảng cáo: dựa nội dung cần quảng cáo cơng ty sử dụng hình thức sau: Báo chí, tập san; Catalog; Sử dụng thư điện tử; Tham gia hội chợ triển lãm Đồng thời công ty nên sử dụng thêm nững công cụ quảng cáo tiết kiệm chi phí như: quảng cáo qua trang mạng xã hội, trang báo online 103 Xúc tiến bán hàng: Công ty cần linh động hợp đồng với chiết khấu, chiết giá để khách hàng thoải mái Có thể dùng tặng phẩm tặng cho khách hàng như: bút có in logo tên công ty, điện thoại, thông điệp công ty,… PR: Tham gia nhiều vào hoạt động địa phương, xã hội để tận dụng ảnh hưởng quan ngơn luận Thơng qua đó, người tiêu dùng có hội nhìn nhận doanh nghiệp cách khách quan hơn, ưu Đó ấn tượng tốt để khách hàng sử dụng dịch vụ mua sản phẩm công ty 3.2.6 Đầu tư bổ sung hàng tồn trữ Việc dự trữ lượng hàng tồn trữ phù hợp mang lại cho công ty thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh Đặc biệt, phận cung ứng vật tư có lợi mua lượng lớn nguyên vật liệu hưởng triết khấu từ nhà cung cấp Ngồi ra, cơng ty dự đốn giá nguyên vật liệu tăng hay có nguy khan hai, cơng tác dự trữ hàng tồn kho lớn đảm bảo cho công ty không bị gián đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh với mức chi phí ổn định Tuy nhiên, không nên dự trữ quán nhiều hàng tồn trữ dẫn đến tình trạng vốn bị ứ đọng, tốn chi phí quản lý lưu kho Do đó, việc xác định quy mô hàng tồn trữ tối ưu cần thiết cơng tác đầu tư hàng tồn trữ Để biết mức hàng tồn trữ hợp lý, cơng ty cần: - Phân tích dự đốn nhu cầu tiêu thụ, đánh giá cơng suất sản xuất, lực tài khả cung ứng hàng hóa ( đầu vào) từ đối tác Nếu yếu tố theo hướng thuận lợi công ty kinh doanh môi trường không nhiều biến động, coongty cần trì hàng tồn trữ mức tối thiểu Tuy nhiên, giá nguyên vật liệu dự đốn thay đổi, việc tồn trữ phải tính tốn kỹ - Trên sở nắm bắt dự đốncung cầu hàng hóa, cơng ty tính tốn lượng hàng tồn trữ cần thiết Hiện có 02 mơ hình để cơng ty tính tốn dự trư hàng tồn trữ: 104 Mơ hình EOQ: Cơng ty tính lượng hàng phù hợp cho lần đặt hàng đến lúc cần đặt số lương Q: lượng hàng cần đặt D: Nhu cầu hàng năm EOQ= C: Chi phí lần đặ hàng H: Chi phí tồn trữ Mơ hình POQ: Áp dụng trường hợp doanh nghiệp mua hàng hóa, muốn nhậ từ từ, vừa nhận vừa sử dụng Khi đó, cơng thức tính lượng hàng cần đặt là: Q Trong đó: D (nhu cầu hàng năm), C (chi phí lần đặt hàng), H (chi phí tồn trữ), p (lượng hàng lần nhận), d (lương hàng cần sử dụng) 3.2.7 Giải pháp khác góp phần nâng cao nămg lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không Hiệu hoạt động đàu tư không đánh giá qua kết hay hiệu sản xuất kinh doanh mà đánh giá qua việc sử dụng vốn đầu tư cho hoạt động đầu tư có tiết kiệm hay khơng Có thể thấy, việc tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí đầu tư, nâng cao hiệu việc sử dụng vốn Vì hoạt động đầu tư nói chung đầu tư nâng cao lực cạnh tranh nói riêng cần phải liền với tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh Đây điều tất yếu hoạt động dầu tư doanh nghiệp sản xuất Một yếu tố làm tăng khả canh tranh doanh nghiêp giá sản phẩm, sản phẩm dù có chất lượng tốt hay không cần xác định giá cạnh tranh định Rõ ràng, lực cạnh tranh doanh nghiệp cao chất lượng sản phẩm đảm bảo giá lại thấp Vì giai đoạn tới, Công ty Cổ phần In Hàng 105 không đưa giải pháp thích hợp cho việc giảm thiểu chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành từ giảm giá bán Ngồi việc giảm giá thành thông qua biện pháp tăng suất lao động, doanh nghiệp thưc thơng qua giảm thiểu chi phí sản xuất, đặc biệt chi phí nguyên vât liệu 3.3 Một số kiến nghị với quan chức nhằm tăng cường hiệu hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần In Hàng không Doanh nghiệp luôn hoạt động chuyển động kinh tế trị - xã hội Vì động thái kinh tế truong nước nói riêng giới nói chung ảnh hưởng tới hoạt động phát triển doanh nghiệp Các sách kinh tế hệ thống văn quy phạm pháp luật nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp * Kiến nghị với Nhà nước: - Nhà nước cần giữ vững vai trò định hướng, tạo môi trường pháp lý, định thể chế, sách khuyến khích trợ giúp việc nhập hàng hóa hình thành nên hệ thống doanh nghiệp lành mạnh, có khả cạnh tranh bình đẳng, khơng phân biệt doanh nghiệp Nhà nước với doanh nghiệp tư nhân - Tăng cường công tác quản lý chặt chẽ mặt hoạt động gian lận hàng hóa, hàng giả, hàng nhái - Tiến hành hoạt động cải cách hành chính, tra kiểm tra để hoạt động công ty diễn nhanh chóng, gọn nhẹ - Hồn thiện sách Nhà nước thuong mại, sách đầu tư vốn, cho vay, hỗ trợ đầu tư doanh nghiệp thương mại để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường hội nhập với doanh nghiệp nước - Nhà nước đẩy mạnh sách xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ doanh nghiệp nước tiếp xúc với thị trường quốc tế Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam cịn chưa tiếp cận với thị trường nước ngồi 106 cịn nhiều hạn chế nắm bắt thơng tin Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ thông qua đường ngoại giao, xúc tiến thương mại, xúc tiến đầu tư để giới thiệu doanh nghiêp Việt Nam với đối tác nước - Tăng cường công tác thông tin, quan chức Chính phủ cần tăng cường hoạt động nghiên cứu, dự báo phổ biến kịp thời, công khai thông tin kinh tế đến doanh nghiệp hiệp hội doanh nghiệp làm sở để doanh nghiệp nâng cao chất lượng, xây dựng điều hành chiến lược đầu tư, kinh doanh - Với sách thuế thường xun thay đổi, Nhà nước nên có động thái tích cực cải cách hệ thống thuế phí nói chung để giảm áp lực, gánh nặng cho doanh nghiệp - Nhà nước cần có sách biện pháp nhằm nâng cao chất lượng hoat động ngân hàng, tao điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư dễ dàng tiến hành hoạt động thu hồi nợ qua ngân hàng Nhà nước hỗ trợ vệc tăng cường nguồn lực cho ngân hàng cải thiện khả tiếp can tín dung cho doanh nghiệp thông qua việc hỗ trợ doanh nghiệp lãi suất, bảo lãnh tín dụng lực xây dựng phương án kinh doanh * Kiến nghị với Ngân hàng Nhà nước - Cần có điều chỉnh thích hợp tỷ giá hối đối, viêc nhập máy móc thiết bị từ nước doanh nghiệp, giá đồng ngoại tệ có ảnh hưởng lớn Nếu tỷ giá hối đối thường xun biến động, khơng ổn định doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc lên kế hoạch thực dự án liên quan tới việc nhập máy móc trang thiết bị từ nước ngồi Đồng thời cần có kế hoạch điều chỉnh tỷ giá quy định áp dụng ngân hàng thương mại môt cách cu thể, rõ ràng để doanh nghiêp dễ dàng thực tiếp cận cách nhanh - Cần có sách điều chỉnh lãi suất vay để tạo động lực cho doanh nghiêp nước nói chung Cơng ty Cổ phần In Hàng khơng nói riêng phát triển, mở rộng quy mơ suất sản xuất nhằm tăng doanh thu lợi nhuận Xem xét tới việc giảm lãi suất cho vay xuống thấp đối 107 với dự án đầu tư phát triển tai doanh nghiệp Các ngân hàng Nhà nước cần có nhiều sách ưu đãi lãi suất doanh nghiệp, đăc biệt với doanh nghiệp sản xuất Vì doanh nghiệp góp phần giải vấn đề lao động việc làm 108 KẾT LUẬN Trong xu hướng hội nhập kinh tế giới, ngành in ấn ngành Chính Phủ Việt Nam quan tâm, hỗ trợ trình phát triển kinh tế đất nước Thực tế cho thấy nhiều năm qua, ngành in ấn Việt Nam có đóng góp tích cực vào tốc độ tăng trưởng GDP đất nước đem lại nhiều lợi ích kinh tế - xã hội khác, giải công ăn việc làm cho số lượng đông đảo lao động Là thành viên ngành in ấn Việt Nam, Công ty Cổ phần In Hàng không đạt thành tựu đáng khích lệ hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên xu hội nhập kinh tế khu vực giới, đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên TPP, trình cạnh tranh ngành in tiếp tục diễn gay gắt khơng có điểm dừng Ngành in Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần In Hàng khơng nói riêng đứng trước nhiều hội thách thức cho phát triển Việc đầu tư nâng cao lực cạnh tranh thị trường nội địa thị trường nước để giữ vững thị phần mở rộng thêm nhiều thị trường vấn đề cấp bách, yêu cầu doanh nghiệp phải giải toán để tiến tới phát triển bền vững Để giúp Công ty Cổ phần In Hàng không giữ vững phát triển, luận văn tác giả xây dựng giải pháp đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty từ năm đến năm 2025 Trước hết, luận văn đưa lý luận cạnh tranh đầu tư nâng cao lực cạnh tranh, phân tích thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty số mặt chủ yếu, xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức tác động đến phát triển Cơng ty Từ đó, luận văn đưa giải pháp mang tính thực tiễn cao, bao gồm nhóm giải pháp như: mở rộng phát triển thị trường, đặc biệt trọng thị trường nội địa, nhóm giải pháp cơng nghệ, marketing, nhân lực Các giải pháp có mối quan hệ với thực đồng đem lại hiệu cho Công ty Tôi mong với giải pháp quan tâm, đạo sát Nhà nước, Hiệp hội 109 in ấn Việt Nam việc tạo môi trường sạch, tạo dựng hành lang pháp lý thơng thống giúp Cơng ty Cổ phần In Hàng khơng nói riêng các cơng ty khác ngành in nói chung nâng cao lực cạnh tranh phát triển bền vững thời gian tới 110 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần In Hàng không, Báo cáo tài năm 2013,2014,2015,2016 Cơng ty Cổ phần In Hàng không, Báo cáo thống kê hoạt động đầu tư xây dựng năm 2013,2014,2015,2016 Công ty Cổ phần In Hàng không, Báo cáo thường niên năm 2013,2014,2015,2016 Vũ Cao Đàm (2006), Phương pháp luận nghiên cứu khoa học, NXB Khoa học kỹ thuật Hà Nội Nguyễn Bạch Nguyệt (2012), Giáo trình Lập Quản lý dự án, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Michael E.Porter (1998), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất thống kê Từ Quang Phương (2012), Giáo trình Quản lý dự án, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Từ Quang Phương, Phạm Văn Hùng (2012),Giáo trình Kinh tế đầu tư, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Phan Công Quyền (2012) “Đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần xây dựng số 7”, Trường ĐH Kinh tế quốc dân 10 Đỗ Thị Tố Quyên (2014) “Đầu tư nâng cao lực cạnh tranh ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam”, trường ĐH Kinh tế quốc dân 11 Đặng Đức Thành (2010), Nâng cao lưc cạnh tranh ccs doanh nghiệp thời hôi nhập, NXB Thanh Niên-Tp HCM 12 Đào Đức Tài (2012), “Đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI”, trường ĐH Kinh tế quốc dân 13 Website: www.aviprint.com.vn http://vinaprint.com.vn/ 111