Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần cơ khí ô tô thống nhất thừa thiên huế

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN tế H uế  Ki nh KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP c NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ họ PHẦN CƠ KHÍ Ơ TÔ THỐNG NHẤT THỪA THIÊN HUẾ ườ ng Đ ại CHUYÊN NGÀNH: KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ Sinh viên thực TS Nguyễn Quang Phục Nguyễn Thị Nhung Tr Giảng viên hướng dẫn Lớp: K51A KH – ĐT Mã sinh viên: 16K4011109 Niên khóa:2017 – 2021 Huế, ngày 17 tháng năm 2021 - LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, nội dung đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên” kết nghiên cứu tơi thực hiện, thơng qua hướng dẫn khoa học TS Nguyễn Quang Phục Các thông tin số liệu sử dụng đề tài đảm bảo tính trung thực uế xác, tuân thủ quy định trích dẫn thơng tin tài liệu tham H khảo nh tế Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan Tác giả Tr ườ ng Đ ại họ c Ki Nguyễn Thị Nhung - Lời cảm ơn Trong suốt trình thực tập vừa qua, học hỏi nhiều kinh nghiêm q giá cho mình, tơi nhận giúp đỡ nhiều tập thể, cá nhân tổ chức uế Trước hết xin chân thành cảm ơn giảng viên, TS Nguyễn Quang Phục người nhiệt tình dành nhiều thời gian trí lực trực tiếp hướng dẫn tơi hồn thành H đề tài tế Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, thầy cô giáo, cán bộ, nhân nh viên Trường Đại học Kinh Tế Huế nhiệt tình giúp đỡ suốt thời Ki gian học tập nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn lãnh đạo Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất c Thừa Thiên Huế nhân viên nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi họ trình học hỏi, thu thập số liệu, tìm hiểu tình hình thực tế ại Tơi xin chân thành cảm ơn tập thể lớp K51A KH – ĐT Khóa 2017 – 2021 Đ trường Đại học Kinh Tế Huế, cảm ơn gia đình bạn bè tạo điều kiện thuận lợi, ng giúp đỡ động viên, cổ vũ thời gian học tập nghiên cứu Mặc dù có nhiều cố gắng hạn chế mặc lý luận kinh nghiệm ườ nên khóa luận khơng tránh khỏi sai sót, khuyết điểm Tơi kính mong Qúy thầy người quan tâm đến đề tài tiếp tục giúp đỡ, đóng góp ý kiến đề Tr khóa luận hồn thiện Tác giả khóa luận Nguyễn Thị Nhung - TÓM TẮT NGHÊN CỨU Tr ườ ng Đ ại họ c Ki nh tế H uế Trong kinh tế thị trường cạnh tranh đóng vai trị quan trọng coi động lực phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển thành phần kinh tế, góp phần xóa bỏ độc quyền, bất hợp lý kinh doanh Kết trình cạnh tranh định doanh nghiệp tiếp tục tồn phát triển doanh nghiệp bị phá sản giải thể Do đó, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp trở thành vấn đề quan trọng mà bất doanh nghiệp phải quan tâm Từ vấn đề mà tác giả tiến hành nghiên cứu đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế” Mục tiêu nghiên cứu: Nghiên cứu vấn đề lý luận cạnh tranh nói chung cạnh tranh ngành sản xuất, lắp ráp tơ nói riêng Đánh giá phân tích thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế, sở đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế Phương pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng phương pháp: Phương pháp thu thập số liệu, phương pháp phân tích số liệu Kết nghiên cứu: Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất từ doanh nghiệp bên bờ vực phá sản vào năm 2010 vươn lên thành doanh nghiệp đóng góp ngân sách lớn thứ hai tỉnh, doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp, sửa chữa trung đại tu loại xe tơ, xe máy cơng trình lớn Miền Trung Đến Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế (Haeco Bus) họat động ổn định gặp khơng khó khăn như: đối thủ cạnh tranh lớn công ty Thaco Bus, chuyển nhà máy sản xuất khu công nghiệp Phú Bài thực Nghị định 116/2017/NĐ-CP quy định tiêu chuẩn, định mức sử dụng xe tơ,…ảnh hưởng tới tình hình hoạt động cơng ty chi phí, nguồn vốn Cơng ty Qua q trình phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế năm gần Kết nghiên cứu cho thấy Cơng ty cịn mặt hạn chế tiềm lực vốn hạn hẹp, khả tự chủ tài chính, chi phí sử dụng cịn cao… với ưu có uy tín với khách hàng, mối quan hệ ngoại giao tốt khách hàng, đội ngũ nhân viên làm việc siêng năng, có trách nhiệm, có kinh nghiệm, cố gắng thời gian qua thực khẳng định Công ty và phát triển mạnh mẽ để khẳng định chỗ đứng kinh tế thị trường đầy thách thức - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Tóm tắt nghên cứu iii Danh mục thuật ngữ viết tắt i Danh mục sơ đồ, biểu đồ vi uế Danh mục bảng biểu vii H Mục lục i PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ tế Tính cấp thiết đề tài nh Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Ki 2.2 Mục tiêu cụ thể c Phương pháp nghiên cứu .2 họ 3.1 Phương pháp thu thập số liệu 3.2 Phương pháp phân tích số liệu ại Đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 Đ 4.1 Đối tượng nghiên cứu .4 4.2 Phạm vi nghiên cứu ng Kết cấu khóa luận ườ PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Tr 1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh lợi cạnh tranh 1.1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.1.2 khái niệm lực cạnh tranh 1.1.1.3 Khái niệm lợi cạnh tranh 1.1.2 Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh 10 1.1.2.1 Vai trò kinh tế quốc dân 11 SVTH: Nguyễn Thị Nhung i - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục 1.1.2.2 Vai trò cạnh tranh người tiêu dùng 11 1.1.2.3 Vai trò doanh nghiệp 11 1.2 Mơ hình cạnh tranh .12 1.2.1 Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter .12 1.3 Yếu tố tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất lắp ráp ô tô .16 uế 1.3.1 Nguồn lực tài .16 1.3.2 Nguồn nhân lực 18 H 1.3.3 Thương hiệu, nhãn hiệu .18 tế 1.3.4 Hoạt động nghiên cứu thị trường Marketing .18 1.4 Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .20 nh 1.4.1 Thị phần khả chiếm lĩnh thị trường .20 Ki 1.4.2 Hiệu sản xuất kinh doanh .20 1.4.3 Doanh thu 21 họ c 1.4.4 Chi phí tỷ suất chi phí .22 1.4.5 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 23 ại 1.5 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh bối cảnh hội nhập quốc tế 24 1.5.1.Nâng cao khả để tồn .24 Đ 1.5.2 Nâng cao khả để phát triển 24 ng 1.6 Cơ sở thực tiễn thực trạng ngành công nghiệp ô tô Việt Nam .25 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ NĂNG ườ LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ô TÔ THỐNG Tr NHẤT THỪA THIÊN HUẾ .29 2.1 Giới thiệu Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Thừa Thiên Huế .29 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .29 2.1.2 Đặc điểm chủ yếu Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế .30 2.1.2.1 Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế 30 2.1.2.2 Đặc điểm sản phẩm 31 SVTH: Nguyễn Thị Nhung ii - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục 2.1.2.3 Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm 31 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 33 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ 34 2.1.5 Thị trường nhập máy móc, thiết bị .34 2.1.6 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần (2017 – 2019) 35 uế 2.2 Phân tích lực cạnh tranh Cơng ty qua mơ hình Michael Poter 37 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh ngành 37 H 2.2.1.1 Đối thủ cạnh tranh Công ty Cổ phần khí Ơ tơ Thống Nhất 38 tế 2.2.2 Áp lực từ phía khách hàng 39 2.2.3 Áp lực từ sản phẩm thay 39 nh 2.2.4 Áp lực từ nhà cung cấp 40 Ki 2.2.5 Áp lực từ nhà cung cấp tiềm ẩn 41 2.3 Phân tích lực cạnh tranh công ty dựa vào nguồn lực bên 42 họ c 2.3.1 Nguồn lực tài vật chất 42 2.3.2 Nguồn nhân lực 45 ại 2.3.3 Chiến lược kinh doanh 46 2.3.3.1 Chiến lược sản xuất 46 Đ 2.3.3.2 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm 47 ng 2.4 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua số tiêu .47 2.4.1 Thu thập, xử lý thông tin mức độ quan trọng lực cạnh tranh ườ Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ô tô Thông Nhất Thừa Thiên Huế 47 Tr 2.4.1 Thị phần công ty 51 2.4.2.Tình hình chi phí cơng ty .51 2.4.3 Giá bán sản phẩm, dịch vụ 53 2.4.4 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua tiêu hiệu sử dụng lao động Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất – TTH giai đoạn 2017-2019 54 2.5 Phân tích ma trận SWOT 55 2.6 Đánh giá chung lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế 57 SVTH: Nguyễn Thị Nhung iii - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục 2.6.1 Thuận lợi 57 2.6.2 Khó khăn 58 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ơ TƠ THỐNG NHẤT THỪA THIÊN HUẾ 59 3.1 Phương hướng hoạt động công ty 59 uế 3.1.1 Tình hình sản xuất .59 3.1.2 Định hướng phát triển công ty 59 H 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Cơ khí tế Ơ tô Thống Nhất Thừa Thiên Huế 60 3.2.1 Giải pháp nguồn nhân lực .60 nh 3.2.1.1 Hoạch định nguồn nhân lực 60 Ki 3.2.1.2 Công tác tuyển dụng phát triển nguồn nhân lực 61 3.2.2 Hồn thiện hệ thống trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp 62 họ c 3.2.3 Giải pháp Marketing .63 3.2.3.1 Đa dạng lĩnh vực kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm .63 ại 3.2.3.2 Xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 63 3.2.3.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, tiếp thị 64 Đ 3.2.4 Giải pháp tài 64 ng PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 66 Kết luận .66 ườ Kiến nghị 67 Tr 2.1 Đối với nhà nước 67 2.2 Đối với cơng ty Cổ phần khí tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế .68 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 PHỤC LỤC SVTH: Nguyễn Thị Nhung iv - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục DANH MỤC CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT Ký hiệu Diễn giải DTT Doanh thu DN Doanh nghiệp Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Nợ phải trả Nghiên cứu thị trường tế NCTT TRACOMECO Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Giao thơng Thừa Thiên Huế Thu nhập doanh nghiệp Ki TNDN Triệu Việt Nam đồng c Trđ Tài sản cố định họ TSCĐ Cơng ty Cổ phần Ơ tơ Trường Hải ại THACO Đ Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế ng LNST Vốn cố định VCSH Vốn chủ sở hữu Tr ườ VCĐ nh TTH LNTT H NPT uế HAECO SVTH: Nguyễn Thị Nhung v - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Lợi cạnh tranh giá trị tạo Sơ đồ 1.2 Mơ hình áp lực cạnh tranh M Poter 15 Sơ đồ 2.1: Quy trình sản xuất sản phẩm đóng xe khách 32 H uế Sơ đồ 2.2: Cơ cấu tổ chức Công ty 33 tế BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1 Cầu ô tô lắp ráp giai đoạn 2016 – 6T/2019 27 nh Biểu đồ 1.2 Cung ô tô lắp ráp giai đoạn 2016 – 6T/2019 .27 Tr ườ ng Đ ại họ c Ki Biểu đồ 2.1: Thị phần Công ty Haeco so với Công ty Ngô Gia Tự Tracomeco 51 SVTH: Nguyễn Thị Nhung vi - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ơ TÔ THỐNG NHẤT THỪA THIÊN HUẾ 3.1 Phương hướng hoạt động cơng ty uế 3.1.1 Tình hình sản xuất Kinh tế - xã hội nước ta năm 2020 diễn bối cảnh tình hình quốc tế diễn H biến khơng thuận lợi, phức tạp, khó lường, căng thẳng thương mại tế kinh tế lớn Xu hướng gia tăng chủ nghĩa bảo hộ sản xuất, bảo hộ mậu dịch thay đổi địa trị thách thức kinh tế giới ảnh nh hưởng tới kinh tế Việt Nam Việc tăng cường giám sát tải trọng, thiết kế phương tiện vận tải gây khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất ô tô việc thay đổi kiểu Ki dáng, mẫu mã chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, ảnh hưởng COVID-19, thị c trường ô tô Việt Nam tháng đầu năm 2020 ảnh hưởng mạnh, suy giảm họ nghiêm trọng Dự báo nguồn cung ô tô năm 2020 dồi trở lại vào đầu tháng 7/2021 ảnh hưởng COVID-19 bắt đầu dịu dần Theo nghiên cứu ại cho thấy, thị trường loại xe chở khách có khả tiêu thụ tốt sản phẩm Đ đạt cao giá thành hợp lý ng 3.1.2 Định hướng phát triển công ty Định hướng giai đoạn đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2035, Việt Nam phát ườ triển cơng nghiệp ô tô trở thành ngành quan trọng phục vụ nghiệp cơng nghiệp hóa Tr - đại hóa, góp phần phát triển kinh tế - xã hội đảm bảo an ninh, quốc phòng đất nước Theo đó, lãnh đạo Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tô Thống Nhất Thừa Thiên Huế không ngừng, đưa định hướng phát triển Công ty bối cảnh hội hập quốc tế Liên doanh sản xuất ôtô chở khách, ô tô tải (Hiện triển khai dự án xây dựng Nhà máy sản xuất ô tô khu Công nghiệp Phú Bài vào hoạt động) SVTH: Nguyễn Thị Nhung 59 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục Hiện đại trang thiết bị, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đủ mạnh để cạnh tranh với sản phẩm lắp ráp nước nhập nước Đại lý cho hãng xe uy tín nhu cầu tiêu thụ xe nước tăng lên 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế uế 3.2.1 Giải pháp nguồn nhân lực H 3.2.1.1 Hoạch định nguồn nhân lực Nguồn nhân lực nhân tố chủ chốt định thành bại tế doanh nghiệp Chính việc quản trị hoạch định nguồn nhân lực nh nhà quản lý doanh nghiệp quan tâm hàng đầu Hoạch định nguồn nhân Ki lực giữ vai trò trung tâm quản lý chiến lược nguồn nhân lực Lực lượng lao động có kỹ tổ chức lợi cạnh tranh tổ c chức Hoạch định nguồn nhân lực trình xây dựng chiến lược nguồn nhân lực họ thiết lập chương trình chiến thuật để thực chiến lược nguồn nhân lực Cụ thể hoạch định nguồn nhân lực giúp cho tổ chức đạt ại lợi ích trực tiếp gián tiếp sau: Đ - Chủ động thấy trước khó khăn tìm cách khắc phục ng - Xác định rõ khoảng cách tình trạng định hướng tương lai ườ tổ chức, doanh nghiệp - Tăng cường tham gia người quản lý trực tuyến vào trình kế Tr hoạch hóa chiến lược - Nhận rõ hạn chế hội nguồn nhân lực tổ chức Dựa tình hình nguồn nhân lực lao động Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế phịng hành chính, nhân cần phải tiến hành cơng việc cách có hệ thống nhằm phát triển nguồn nhân lực cho Công ty thời gian định hướng, dự báo nhu cầu nhân lực tương lai Công tác hoạch định nguồn nhân lực làm tốt giúp Cơng ty hồn SVTH: Nguyễn Thị Nhung 60 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục thành mục tiêu, chiến lực kinh doanh Hoạch định nguồn nhân lực giữ vai trò trung tâm quản lý chiến lược nguồn nhân lực 3.2.1.2 Công tác tuyển dụng phát triển nguồn nhân lực Việc tuyển dụng có hiệu cung cấp cho doanh nghiệp đội ngũ lao động lành nghề, động, sáng tạo, bổ sung nguồn nhân lực phù hợp với yêu cầu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuyển dụng có tầm quan trọng lớn uế doanh nghiệp khâu công tác quản trị nhân sự, làm tốt khâu H tuyển dụng làm tốt khâu Tuyển dụng tốt giúp doanh nghiệp thực tốt mục tiêu kinh doanh hiệu nhất, tuyển dụng tốt tức tìm tế người thực cơng việc có lực, phẩm chất để hồn thành cơng việc giao Từ nâng cao hiệu kinh doanh, phát triển đội ngũ, đáp ứng yêu cầu hoạt động nh kinh doanh điều kiện tồn cầu hóa Ki Chính vậy, để tuyển nguồn nhân lực, CNV chất lược cho Công ty Ban giám đốc cần lập hội động đồng tuyển dụng có khả năng, kinh nghiệm họ c cơng tác tuyển dụng Cơng ty cần có chế, sách riêng cơng tác tuyển dụng để phù hợp với lĩnh vực kinh doanh công ty như: ại Khả kết nối tự động với mạng xã hội, sàn tuyển dụng để đăng tin tuyển Đ dụng, tìm hồ sơ ứng viên Phát triển website tuyển dụng riêng doanh nghiệp, tạo dựng chuyên ng nghiệp thương hiệu tuyển dụng uy tín ườ Tự động hóa cơng tác đăng tin – lưu trữ hồ sơ ứng viên – vấn online/offline -gửi email thông báo kết cho ứng viên – đánh giá hiệu tuyển dụng Tr (báo cáo chi phí, tỷ lệ chuyển đổi, số ứng viên tham gia tuyển dụng trúng tuyển)… Lập kế hoạch hàng năm việc thực đào tạo đội ngũ nhân viên theo yêu cầu nhiệm vụ Công ty, phải xác định rỗ đối tượng, số lượng, bố trí sử dụng sau khóa đào tào Khi tuyển dụng Cơng ty nên có tiêu chuẩn định nhằm giảm chi phí đào tạo, tuyển dụng lao động có tay nghề góp phần làm tăng suất lao động, đảm bảo tiến độ sản xuất kinh doanh góp phần nâng cao lực cạnh tranh Công ty SVTH: Nguyễn Thị Nhung 61 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục Sàn lọc đội ngủ cán máy khơng cịn đủ sức khỏe, trình độ sang phận đơn giản cho nghỉ theo chế độ, thay vào người có đủ thể lực trí lực vận hành hiệu hoạt động Công ty Phát triển nguồn nhân lực cho công nghiệp ô tô Để thực điều này, cần mở rộng sở dạy nghề khí tơ có nâng cao chất lượng đào tạo nghề khía cạnh uế gắn với thực tiễn Xây dựng chế độ lương, thưởng hợp lý Đây cơng cụ để kích thích người lao H động làm việc hang say làm việc với suất cao, thu hút nhân tài trì họ tế gắng bó với Cơng ty nh 3.2.2 Hồn thiện hệ thống trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp Tuy tổ chức quản lý theo mô hình tập trung thống từ xuống gồm Ki phòng ban phân xưởng cụ thể đảm nhiệm nhiệm vụ khác Tuy nhiên trình tìm hiểu nhận thấy phịng ban chưa phối hợp chặt chẽ Một họ c phận phịng ban phải chịu nhiều cơng việc Do Công ty cần giáo nhiệm vụ cụ thể cho phận, cá nhân cụ thể để tránh tình trạng công việc chồng chéo ảnh ại hưởng đến lực nhân viêc, tăng cường trách nhiệm phát huy tính chủ động Đ sáng tạo cơng việc, gắn quyền lợi trách nhiệm cá nhân, phận ng trình thực nhiệm vụ giao Cải cách thủ tục, quy trình tác nghiệp thực biện pháp tiết kiệm ườ nhằm giảm chi phí quản lý Tr Để nâng cao trình độ tổ chức, quản lý DN cần: Hiện đại hóa theo hướng đổi mơ hình tháp truyền thống, áp dụng linh hoạt mơ hình tổ chức quản lý đại, linh hoạt Lựa chọn mô hình tổ chức phù hợp với quy mơ hoạt động Cơng ty phát huy vai trị phận Công ty, tạo gắn kết Công ty, đồng thời mở hội hợp tác phát động nguồn lực với đối thủ bên SVTH: Nguyễn Thị Nhung 62 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục 3.2.3 Giải pháp Marketing 3.2.3.1 Đa dạng lĩnh vực kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm Xuất phát từ yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh hiệu kinh doanh cải tiến sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh định cho Cơng ty kéo dài chu kỳ sống sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày lớn thay đổi thị uế trường Vì đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh cần thiết, quan trọng DN Nhìn chung, lĩnh vực kinh doanh Công ty ngày đa dạng H Tuy nhiên, Công ty cần đảm bảo hiệu lĩnh vực kinh doanh tế Một điểm yếu Cơng ty Haeco nói riêng Công ty lắp ráp ô tô Việt Nam nói chung linh kiện nhập từ nhiều Công ty khác nh nhau, nhiều thương hiệu khác Cơng ty có nhiệm vụ lắp ráp chúng lại với Ki để tạo thành sản phẩm hồn chỉnh Điều gây việc chất lượng sản phẩm không đồng Để hạn chế điều Cơng ty cần phải đảm bảo cung cấp c nguyên liệu quy cách, chủng loại chất lượng thời gian vận chuyển bảo quản, họ thiết lập mối quan hệ uy tín với nhà cung cấp Vì việc nâng cao chất lượng sản phẩm vấn đề quan trọng định đến tồn sản phẩm thị trường ại Chỉ có sản phẩm có chất lượng cao phù hợp với tiêu chuẩn người tiêu dùng Đ đứng vững vươn xa ng 3.2.3.2 Xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ườ Hiện Công ty sử dụng chiến lược phân phối rộng Tuy nhiên với đặc điểm sản phẩm Công ty sản phẩm cơng nghệ, kỹ thuật cao chiến lược Tr phân phối rộng thật không phù hợp Cơng ty nên sử dụng chiến lược phân phối có chọn lọc đến trung gian thương mại chọn lọc theo tiêu chuẩn định Đây chiến lược giúp cho Cơng ty kiểm sốt tốt việc phân phối quản lý hiệu Xây dựng tiêu chuẩn định để lực chọn đại lý có sách ưu đãi hợp lý cho đại lý kinh doanh hiệu Bên cạnh đó, cần tăng cường độ bền vững kênh bán hàng cách đa dạng hóa phương thức tốn SVTH: Nguyễn Thị Nhung 63 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục Công ty cần có cam kết với khách hàng thực hợp đồng mua bán, cam kết số lượng mua, thời gian mua Đổi lại Cơng ty có sách ưu đãi cho khách hàng thực tốt cam kết Đối với sách chiết giá Cơng ty thực lịnh hoạt hơn, bên cạnh việc chiết khấu đặt hàng với số lượng lớn Cơng ty chiết khấu toán trước thời hạn… 3.2.3.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, tiếp thị uế nhằm kích thích tăng them đơn đặt hàng H Trong kinh tế thị trường việc nắm bắt thơng tin nhanh nhạy xác tế yếu tố quan trọng, để nắm bắt kịp thời nhu câu thị trường nhu cầu cụ thể thị hiếu thị trường mà quan tâm Cơng ty nên tăng cường nh cơng tác tiếp thị, cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng Bên cạnh Cơng ty cần giới thiệu sản phẩm rộng rãi để biết yêu cầu khách hàng Tổ chức kiện Ki nhằm giới thiệu sản phẩm, tạo hội tiềm kiếm khách hàng Ngoài Cơng ty cịn có c thể quảng cáo sản phẩm phương tiện thơng tin đại chúng tivi, họ mạng internet…để khách hàng biết đến Việc quảng cáo mạng tiến hành nhiều hình thức: Cơng ty gửi thơng điệp quảng cáo lên mạng thơng tin ại qua nhà cung cấp dịch vụ Internet hay thuê phần trang Web Quảng cáo Đ Website đặc biệt với Công ty xúc tiến thiết lập trang Web Đây ng bước tư quảng cáo Công ty, trang Web thành lập khách hàng truyền thống cóth êm điều kiện tìm hiểu sản phẩm Trong thời đại ườ công nghệth ông tin phát triển, số lượng khách hàng truy cập mạng ngày nhiều điều giúp tăng hội để DN thu hút khách hàng thông qua hệ thống Tr bán hàng trực tuyến lớn việc thành lập quảng cáo Website tác động tích cực đến tình hình kinh doanh Cơng ty 3.2.4 Giải pháp tài  Về quản lý chi phí Cơng ty nên cần nhanh chóng ổn định hoạt động sản xuất xem xét lại khoản vay để giảm bớt chi phí lãi vay SVTH: Nguyễn Thị Nhung 64 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục Xây dựng mối quan hệ với khách hàng chiến lược vững mở rộng mối quan hệ với khách hàng tiềm nằm giúp doanh nghiệp tăng doanh thu giảm chi phí Cơng ty cần xem xét chế độ chiết khấu thương mại, giá hàng bán hàng cách hợp lý  Nâng cao lợi nhuận uế Tích cực tìm kiếm khách hàng thị trường để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ H sản phẩm, giảm hàng tồn kho, tăng doanh thu bán hàng Thực chiến lược quảng cáo phương tiện truyền thơng để quảng bá hình tế ảnh, sản phẩm công ty nhằm tăng khả cạnh tranh nh  Về quản lý sử dụng vốn Ki Để sử dụng vốn có hiệu quả, Cơng ty phải giải tốt công việc thu hồi nợ đơn vị khác tăng tốc độ lưu chuyển vốn c Quản lý chặt chẽ, huy động tối đa tài sản có vào hoạt động kinh doanh để ại  Khả sinh lời họ góp phần nâng cao hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh Đ Đầu tư vốn mục đích, nghiên cứu kĩ mức độ an tồn tin cậy, nâng cao ng lực đội ngủ cán quản lý vốn Hạ thấp chi phí cách tăng cường đổi lý máy móc thiết bị, ườ nâng cao suất lao động Tr  Năng suất lao động Sau Bộ Công Thương cấp phép đủ tiêu chuẩn theo nghị định số 04/2019/NĐ-CP Cơng ty cần đẩy mạnh sản xuất  Một số biện pháp khác: Tích cực tìm đối tác liên doanh,liên kết nguồn vốn tín dụng dài hạn để triển khai hợp tác mở rộng kinh doanh SVTH: Nguyễn Thị Nhung 65 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Bên cạnh mặt mạnh mà Cơng ty đạt có uy tín với khách hàng, đội ngũ nhân viên làm việc siêng năng, có trách nhiệm, có kinh nghiệm, Cơng ty cịn nhiều mặt hạn chế cần phải khắc phục khả tự chủ tài chính, chi phí, Do uế Công ty cần phát huy thuận lợi, nắm bắt thời khắc phục khó khăn, thách thức nhằm cho Cơng ty ngày có uy tín cao thị trường, hiệu H hoạt động không ngừng tăng lên tế Trong giai đoạn nay, thời kỳ kinh tế thị trường ta bước nh vào môi trường cạnh tranh mà không trang bị kỹ năng, kiến thức Đấy mà nhà kinh doanh cần phải trả lời Bên cạnh đó, Yêu cầu Ki DN lắp ráp ô tô vượt khả đáp ứng DN cung ứng linh kiện phụ tùng nước Yêu cầu khách hàng ngày khắt khe không giá cả, họ c công nghệ, chất lượng, giao hàng mà yêu cầu trách nhiệm xã hội liên quan đến an toàn, môi trường, điều kiện lao động…Thiếu chủ động vật liệu ại phục vụ sản xuất linh kiện phụ tùng như: Thép chế tạo, nhựa, chất dẻo… chủ yếu Đ phải dựa vào nhập Sự phụ thuộc làm giảm tính chủ động sản xuất giảm sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ ngành ô tô Việt Nam Điều địi hỏi ng DN lắp ráp sản tơ nói chung Haeco nói riêng phải nổ lực không ngừng Hiện ườ Thị trường Công ty Haeco có vị trí thấp Tuy nhiên Cơng ty khơng ngừng nổ lực để phát triển Kết nổ lực không ngừng nghỉ cán CNV Tr ban lãnh đạo Cơng ty Chính vậy, để phát triển Công ty ngày lớn mạnh Cơng ty cần có chiến lược giải pháp thiết thực, phù hợp để không ngừng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Trong thời gian qua Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế đà có nhiều cố gắng sản xuất kinh doanh Tuy đạt thành công bước đầu cịn tồn nhiều khó khăn, thách thức Đặc biệt Việt Nam thức thành viên WHO nên sức cạnh tranh doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Nhung 66 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục ngày gây gắt hết Do việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế q trình liên tục, địi hỏi phía Công ty phải khai thác tiềm năng, lợi thế, tận dụng hội để kinh doanh, không ngừng tăng suất, chất lượng sản phẩm Kiến nghị uế 2.1 Đối với nhà nước Thị trường nội địa cho sản phẩm công nghiệp hỗ trợ ô tô Việt Nam chủ H yếu công ty lắp ráp ô tô, phát triển thị trường ô tô nước tế giải pháp quan trọng Bên cạnh nổ lực từ phía Ban lãnh đạo Cơng ty cán CNV Nhà nước giữ vai trò quan trọng Thị trường tơ Việt Nam nh có phát triển mạnh, để tăng cường xu hướng này, tạo tăng trưởng lành mạnh Ki vững cần có sách làm tảng Sau số kiến nghị Nhà nước để tăng khả cạnh tranh Công ty Haeco bối cảnh hội nhập họ c quốc tế Thứ nhất, Nhà nước nên có sách thơng thống ngành Cơng nghiệp ại sản xuất, lắp ráp ô tô, Công ty Cổ Phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế Đ Công ty chuyên sản xuất, lắp ráp Huế nên nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty phát triển ng Thứ hai, cải thiện sở hạ tầng Việc cải thiện sở hạ tầng bao gồm việc mở ườ rộng hệ thống đường giao thông, xây dựng điểm đỗ xe, quy hoạch lại giao thông thành phố lớn Tr Thứ ba, có sách quán, rõ ràng thị trường ô tô Hiện nay, có nhiều quan nhà nước tham gia hoạch định sách cho ngành tơ Việt Nam, quan thường tình trạng mâu thuẫn phương hướng phát triển Chính phủ cần thể tâm phát triển thị trường để phát triển cơng nghiệp tơ, theo quan nhà nước phải thực theo chủ trương Sự mâu thuẫn quan nhà nước ảnh hưởng tiêu cực đến ngành ô tô, SVTH: Nguyễn Thị Nhung 67 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục sách thường mang tính cục dựa quan điểm quan ban hành Cần có quan thống để phát triển ngành tơ Thứ tư, điều chỉnh sách thuế phí để giúp DN giảm chi phí, dẫn đến giảm giá xe, người dân có nhiều hội để sở hữu ô tô Thứ năm, Bộ GTVT cần hỗ trợ Công ty Vinamotor phát triển uế Công ty thành viên Tổng Công ty Vinamotor H 2.2 Đối với công ty Cổ phần khí tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế - Đối với phòng Kế hoạch – Kinh doanh cần xem xét lại việc nới lỏng tế sách bán chịu để giảm khoản phải thu nh - Về đội ngũ bán hàng cần cải thiện chiến lược bán hàng để giải hàng tồn Ki kho - Nhu cầu người tiêu dùng ngày trở nên đa dạng chủng loại có c sai khác loại thị trường Vì vậy, để khai thác hết tiềm phân họ đoạn thị trường, cần xây dựng sách đa dạng hóa sản phẩm cách khả thi, mở rộng tuyến sản, nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng ại - Dựa vào nội lực thực tế Công ty giai đoạn định cần phải Đ có chiến lược cụ thể phù hợp với giai đoạn Đối với Công ty giai đoạn Tr ườ ng cần thực chiến lược quảng bá sản phẩm SVTH: Nguyễn Thị Nhung 68 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Michael E Porter (1985), chiến lược cạnh tranh TS Dương Ngọc Dũng Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter Hồ Chí Minh: NXB Tổng hợp Phạm Thúy Hồng, 2007 Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Hà Nội: NXB Chính trị quốc gia uế Trương Thị Hiền “Việt Nam gia nhập WTO – Mấy vấn đề lý luận thực H tiễn”, Tạp chí Phát triển nhân lực, số – 2007 Nguyễn Hữu Thắng (2009), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam tế xu Tô Thị Thúy (2015) Đánh giá công tác mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô nh Công ty Cổ Phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế, Khóa luận tốt Ki nghiệp- Đại học kinh tế Huế PGS TS Nguyễn Năng Phúc (2003) Phân tích báo cáo tài NXB ĐH Kinh c tế Quốc dân Hà Nội họ GS TS Đoàn Thị Hồng Vân – ĐH Kinh tế TP HCM Giáo trình quản trị chiến lược ại Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế Báo cáo tài Đ năm 2017, 2018 , 2019 Báo cáo tài kiểm tốn Cơng ty 10 Cơng ty Cổ phần khí Ô tô Thống Nhất Thừa Thiên Huế Bảng báo giá xe ng năm 2019 ườ 11 Bản thông tin bán đấu giá Cổ phần đầu tư công ty mẹ - Tổng công ty công nghiệp ô tô Việt Nam Tr 12 Cổng Thông tin điện tử Bộ Công Thương 13 Một số trang web tham khảo: https://crmviet.vn/nang-luc-canh-tranh-cua-doanh-nghiep/ http://vinamotor Vn http://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-kinh-doanh/giai-phap-nang-cao-nang-luc- canh-tranh-cua-doanh-nghiep-trong-hoi-nhap-329640.html SVTH: Nguyễn Thị Nhung 69 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA Thưa quý vị! Tôi sinh viên chuyên ngành Kế Hoạch – Đầu Tư thuộc trường Đại Học Kinh Tế Huế Hiện thực đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế” Phiếu điều tra thiết kế để thu thập thơng uế tin cho nghiên cứu tơi Do đó, lấy làm cám ơn quý vị dành chút thời gian H để đọc điền vào bảng câu hỏi Tồn thơng tin bảo mật dùng cho mục đích nghiên cứu đề tài Rất mong nhận giúp đỡ quý vị tế Chân thành cám ơn hợp tác quý vị! nh Nguyên tắc điền phiếu - Đối với câu hỏi/ mục lựa chọn, xin đánh dấu (✓ ) vào ô tương ứng với Ki câu trả lời thích hợp - Đối với câu hỏi/ mục ghi thông tin/số liệu, xin ghi thông tin/số liệu họ c vào ô bảng tương ứng PHẦN THÔNG TIN CÁ NHÂN được) Nam Nữ ng Giới tính: Đ ại Họ tên: (có thể khơng ghi ườ Qúy vị thuộc nhóm tuổi nào? 31 – 40 tuổi 41 – 50 tuổi 51 tuổi trở lên Tr ≤ 30 tuổi Ngành nghề chuyên môn đào tạo quý vị? Ngành kĩ thuật Ngành Tài – Kế tốn Ngành QTKD Ngành khác Trình độ học vấn quý vị gì? Thạc sĩ Đại học Trung cấp Loại khác Cao đẳng Nhiệm vụ phân công quý vị đơn vị là? SVTH: Nguyễn Thị Nhung 70 - Khóa Luận Tốt Nghiệp Ban lãnh đạo GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục CB kỹ thuật Lao động phổ thông CB Kế hoạch, Kế toán Nhiệm vụ khác… PHẦN CÂU HỎI Ông, Bà biết doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp tơ Cơng ty Có không uế Công ty cổ phần ô tô Trường Hải (Thaco) Cơng ty Cổ phần khí Ngơ Gia H Tự tế Cơng ty Cổ phần Cơ Khí xây dựng giao thông - Tracomeco Ki nh Công ty Cổ phần Cơ khí Ơ tơ Thống Nhất - TTH Tổng Đ Các yếu tố ại họ cạnh tranh doanh nghiệp: c Xin Ông, Bà cho biết mức độ quan trọng yếu tố sau lực Mức quan trọng đến (ít đến nhiều) ng Uy tín thương hiệu Chất lượng sản ườ phẩm Tr Khả cạnh tranh Giá bán Năng lực Marketing bán hàng SVTH: Nguyễn Thị Nhung 71 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục Xin quý vị cho biết mức độ phản ứng yếu tố sau với lợi cạnh tranh Doanh nghiệp Mức quan trọng đến 4(yếu đến mạnh) Cơng ty Cổ phần Cơ khí Ơ tô Thống Nhất- TTH CÁC YẾU TỐ Công ty Cổ phần Ngô Gia Tự Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm Khả cạnh tranh giá bán Năng lực Marketing bán hàng Xin quý vị cho biết mức độ quan trọng yếu tố sau lực nh tế H 3 Công Ty Cổ phần Cơ khí giao thơng Tracomeco uế TT Ki cạnh tranh doanh nghiệp: Các tiêu chí lực cạnh tranh Quy mơ, diện tích nhà máy Khả khai thác yếu tố đầu vào Năng lực trình độ tổ chức cán quản lý Lao động công ty có trình độ, tay nghề Ý thức chấp hành sách pháp luật nhà nước Số lượng máy móc, thiết bị, dụng cụ Giá cả, chất lượng sản phẩm Biện pháp bảo đảm chất lượng sản phẩm ườ ng Đ ại họ Biện pháp đảm bảo an tồn lao động, vệ sinh mơi trường, phòng chống cháy nổ Khả đổi áp dụng công nghệ Tr Kết đánh giá c TT 10 11 Khả huy động vốn việc bố trí vốn kịp thời cho hoạt động SXKD Năng lực cạnh tranh Cơng ty 12 Cơng ty có hưởng ưu đãi từ phía Nhà nước năm gần khơng? Có Khơng SVTH: Nguyễn Thị Nhung 72 - Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Ts Nguyễn Quang Phục Theo quý vị, hệ thống quy định Nhà nước việc xuất nhập vật tư, thiết bị hàng hóa phù hợp chưa? Phù hợp Chưa phù hợp Nếu chưa phù hợp cịn vướng mắc gì? (xin nêu rõ) ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… uế Qúy vị cho biết số giải pháp chủ yếu để nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Cơ Khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế H ………………………………………………………………………………………… tế ………………………………………………………………………………………… nh Hãy cho biết khó khăn chủ yếu trình đánh giá lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Cơ Khí Ơ tơ Thống Nhất Thừa Thiên Huế Ki ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… họ c ………………………………………………………………………………………… ại Xin cho biết số giải pháp mà quý vị cho phù hợp để khắc phục khó khăn vừa nêu Đ ………………………………………………………………………………………… ng ……………………………………………………………………… Lưu ý: Điểm đánh giá mức độ quan trọng: điểm: “ Rất kém” điểm “ ườ Kém” điểm: “Trung bình” điểm: “Tốt” điểm: “Rất Tốt” Điểm phân loại mức Tr độ phản ứng sau: điểm: “ Kém” điểm “Trung bình ” điểm: “Khá Tốt” điểm: “Tốt” XIN CHÂN THÀNH CÁM ƠN SỰ GIÚP ĐỠ VÀ HỢP TÁC CỦA QUÝ VỊ! SVTH: Nguyễn Thị Nhung 73