Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty may hòa thọ đông hà quảng trị

- ĐẠI HỌC HUẾ ht ếH uế TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ  Kin LÊ THỊ HẢO NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY gĐ ại h ọc MAY HỊA THỌ - ĐƠNG HÀ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Trư ờn CHUYÊN NGÀNH: KẾ HOẠCH – ĐẦU TƯ Thừa Thiên Huế, 2021 - ĐẠI HỌC HUẾ ht ếH uế TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN  Kin KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG ại h ọc TY MAY HỊA THỌ - ĐÔNG HÀ gĐ CHUYÊN NGÀNH: KẾ HOẠCH – ĐẦU TƯ Sinh viên thực hiện: TS Nguyễn Ngọc Châu Lê Thị Hảo Trư ờn Giảng viên hướng dẫn: Lớp: K51 B KH - ĐT Mã sinh viên: 17K4011044 Niên khóa: 2017 - 2021 Thừa Thiên Huế, tháng 5/2021 - LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, nội dung đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh ht ếH uế Cơng ty may Hịa Thọ - Đơng Hà” kết nghiên cứu tơi thực hiện, thông qua hướng dẫn khoa học TS Nguyễn Ngọc Châu Các thông tin số liệu sử dụng đề tài đảm bảo tính trung thực xác, tuân thủ quy định trích dẫn thơng tin tài liệu tham khảo Tơi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm lời cam đoan Tác giả khóa luận Trư ờn gĐ ại h ọc Kin Lê Thị Hảo i - LỜI CẢM ƠN Có thể nói rằng, thực tập cuối khóa khoảng thời gian cần thiết bổ ích ht ếH uế sinh viên, khởi đầu việc đưa sinh viên đến gần với thực tế sau năm ngồi ghế nhà trường, hội để em làm quen với môi trường làm việc chuyên nghiệp, để trường em tự tin thích nghi với cơng việc tốt Trong q trình thực tập hồn thành báo cáo thực tập này, em nhận nhiều giúp đỡ từ người Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn tri ân sâu sắc Thầy (Cô) trường Đại học Kinh tế Huế, đặc biệt Thầy (Cô) khoa Kinh tế Phát triển trường Kin tạo điều kiện để em hồn thành tốt báo cáo thực tập Và em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Ngọc Châu tạo điều kiện để em trao đổi hướng dẫn chỉnh sửa tận tình vấn đề khó khăn mà em gặp phải Thầy giúp em hiểu rõ nội dung liên quan đến vấn đề thực tập ọc để hồn thành tốt khóa luận cuối khóa Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Chị Đặng Thị Thanh Dung - Kế tốn ại h trưởng cơng ty tồn thể cán cơng nhân viên cơng tác cơng ty nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em cơng tác thực tập gĐ Trong q trình thực tập, trình làm làm báo cáo khóa luận cuối khóa, khó tránh khỏi sai sót, mong thầy cô bỏ qua Đồng thời kiến thức, trình độ lý luận, kinh nghiệm thực tiễn em nên báo cáo tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, để Trư ờn em học thêm nhiều kinh nghiệm Em xin chân thành cảm ơn! ii - TÓM TẮT NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Họ tên: LÊ THỊ HẢO Niên khóa: 2017 – 2021 ht ếH uế Chuyên ngành: Kế hoạch – Đầu tư Giảng viên hướng dẫn: TS NGUYỄN NGỌC CHÂU Tên đề tài: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY MAY HỊA THỌ - ĐƠNG HÀ Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Trên sở hệ thống hóa lý luận nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty May Hịa Thọ - Đơng Hà, để đề xuất số định Kin hướng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thời gian tới Thông tin liệu phục vụ nghiên cứu Thông tin số liệu thứ cấp: Được thu thập từ phịng chức Cơng ty ọc may Hịa Thọ - Đơng Hà Ngồi đề tài cịn sử dụng nhiều thơng tin qua môn học, từ sách báo kết nghiên cứu tác giả có uy tín liên quan đến ại h vấn đề đầu tư lực cạnh tranh Thông tin số liệu sơ cấp: Được thu thập thông qua điều tra trực tiếp Cụ thể thông qua điều tra 25 cán quản lý bên Công ty gĐ Các phương pháp sử dụng phân tích/ nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu: Phương pháp thu thập xử lí, phân tích số liệu Các số liệu thu thập xử lí phần mềm SPSS Excel Trong q trình phân tích chủ yếu sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp Trư ờn so sánh… Các kết nghiên cứu đạt Hệ thống hóa vấn đề lý luận lực cạnh tranh tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty May Hịa Thọ - Đơng Hà, xác định điểm mạnh, điểm yếu, nguyên nhân thực trạng Đề xuất định hướng, giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho Cơng ty May Hịa Thọ - Đông Hà iii - MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i ht ếH uế LỜI CẢM ƠN ii TÓM TẮT NỘI DUNG NGHIÊN CỨU iii DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT ix DANH MỤC BẢNG x DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH xi DANH MỤC BIỂU ĐỒ xii PHẦN 1: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Kin Mục tiêu nghiên cứu .2 2.1 Mục tiêu chung .2 2.2 Mục tiêu cụ thể .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu ọc 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu ại h Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu .3 4.2 Phương pháp xử lí số liệu .3 4.3 Phương pháp phân tích số liệu gĐ Kết cấu đề tài PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .5 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH Trư ờn CỦA DOANH NGHIỆP .5 1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh .5 1.1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh 1.1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.1.2 Vai trò cạnh tranh 1.1.1.3 Phân loại cạnh trạnh .8 1.1.1.4 Các công cụ cạnh tranh doanh nghiệp 10 iv - 1.1.2 Cơ sở lý luận lực cạnh tranh cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh .12 ht ếH uế 1.1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh 12 1.1.2.2 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh 14 1.1.2.3 Các cấp độ lực cạnh tranh .14 1.1.2.4 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp .15 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp .17 1.1.3.1 Mơi trường bên ngồi – mơi trường vĩ mơ (PEST) .18 1.1.3.2 Môi trường ngành (Mơ hình áp lực cạnh tranh M Porter) .19 1.1.3.3 Môi trường bên 21 Kin 1.1.4 Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .22 1.1.4.1 Lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận doanh thu 22 1.1.4.2 Thị phần .23 1.1.4.3 Chất lượng sản phẩm 24 ọc 1.1.4.4 Thương hiệu doanh nghiệp sản phẩm .24 1.1.4.5 Năng suất lao động .25 ại h 1.1.5 Ma trận SWOT 26 1.2 Cơ sở thực tiễn 27 1.2.1 Tình hình phát triển sản phẩm dệt may 27 1.2.2 Một số kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh hàng may mặc 27 gĐ 1.2.2.1 Kinh nghiệm thành công Công ty Cổ phần Việt Tiến 27 1.2.2.2 Kinh nghiệm thành công Công ty Cổ phần may Đồng Nai 28 1.2.3 Bài học Cơng ty may Hịa Thọ - Đông Hà 28 Trư ờn CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY MAY HỊA THỌ - ĐƠNG HÀ 30 2.1 Bối cảnh ngành dệt may Việt Nam .30 2.2 Tổng quan Tổng Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ 30 2.3 Tổng quan công ty May Hịa Thọ - Đơng Hà .32 2.3.1 Giới thiệu công ty 32 2.3.2 Cơ cấu tổ chức hoạt động công ty .33 2.3.3 Đặc điểm sản phẩm quy trình cơng nghệ 34 v - 2.4 Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty 35 2.5 Thực trạng lực cạnh tranh công ty 39 ht ếH uế 2.5.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Cơng ty 39 2.5.1.1 Phân tích mơi trường bên ngồi – mơi trường vĩ mơ (PEST) 39 2.5.1.2 Phân tích mơi trường ngành 41 2.5.1.3 Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 44 2.5.2 Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty thông qua vấn 47 2.5.2.1 Kết phiếu điều tra đánh giá lực cạnh tranh 47 2.5.2.2 Đánh giá người vấn trình độ lao động doanh nghiệp 49 Kin 2.5.2.3 Đánh giá người vấn lực Marketing 51 2.5.2.4 Đánh giá người vấn trình độ thiết bị, cơng nghệ lực sản xuất 52 2.5.2.5 Đánh giá người vấn lực nghiên cứu phát triển 53 thức quản lý ọc 2.5.2.6 Đánh giá người vấn trình độ, lực phương 54 ại h 2.5.3 Phân tích lực cạnh tranh Cơng ty thơng qua số công cụ 54 2.5.3.1 Chất lượng sản phẩm 54 2.5.3.2 Xúc tiến bán hàng 55 2.5.3.3 Giá sản phẩm 55 gĐ 2.5.4 Phân tích lưc cạnh tranh cơng ty thơng qua số tiêu chí 56 2.5.4.1 Lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận doanh thu 56 2.5.4.2 Thị phần 56 Trư ờn 2.5.4.3 Chất lượng sản phẩm 57 2.5.4.4 Thương hiệu doanh nghiệp sản phẩm .57 2.5.4.5 Năng suất lao động .58 2.5.5 Phân tích ma trận SWOT .59 2.6 Đánh giá chung thực trạng lực cạnh tranh Công ty may Hịa Thọ Đơng Hà .60 2.6.1 Những thành công 60 2.6.2 Những tồn hạn chế 60 vi - CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY MAY HỊA THỌ - ĐÔNG HÀ 61 ht ếH uế 3.1 Phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới .61 3.1.1 Các mục tiêu Công ty đến năm 2025 .61 3.1.2 Các hoạt động nhằm thực mục tiêu Công ty 61 3.2 Quan điểm xây dựng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty 62 3.2.1 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty 64 3.2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm 64 3.2.1.2 Xây dựng sách giá phù hợp 64 3.2.1.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 65 Kin 3.2.1.4 Đảm bảo nguồn lực tài .65 3.2.1.5 Đa dạng hóa kênh thơng tin 66 3.2.1.6 Chú trọng công tác thiết kế mẫu 66 3.2.1.7 Tăng cường nguồn lực vật chất 67 ọc PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 68 KẾT LUẬN .68 ại h KIẾN NGHỊ 68 Kiến nghị với Nhà nước 68 Kiến nghị với Công ty may Dệt May Hịa Thọ - Đơng Hà .69 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 Trư ờn gĐ PHỤ LỤC 71 vii - DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT : Doanh nghiệp CP : Chi phí DT : Doanh thu ĐVT : Đơn vị tính KD : Kinh doanh LN : Lợi nhuận WTO : Tổ chức thương mại giới NLCT : Năng lực cạnh tranh KH : Khách hàng CBQL : Cán quản lý TNDN : Thu nhập doanh nghiệp FDI : Đầu tư trực tiếp nước CMT & FOB : Phương thức sản xuất AFTA : Thỏa thuận tự mậu dịch ASEAN WRAP : Bộ tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội QĐ : Quyết định CPTPP Kin ọc : Hiêp định Đối tác toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương : Tổ chức lao động gĐ TCLĐ TCT ại h : Thủ tướng TTg KCS ht ếH uế DN : Kiểm tra chất lượng sản phẩm : Tổng công ty : Hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm giải trình xã hội CNH – HĐH : Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa ISO 9001 : Chỉ tiêu chất lượng sản phẩm THPT : Trung học phổ thông TNCN : Trung học chuyên nghiệp CĐ – ĐH : Cao đẳng – Đại học Trư ờn SA 8000 ix - 3.2.1 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty 3.2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm ht ếH uế Qua phóng vấn, đa số ý kiến cán quản lý Công ty cho rằng: để nâng cao NLCT, Công ty cần trọng đến chất lượng sản phẩm chủng loại sản phẩm *Đa dạng hóa sản phẩm: - Đa dạng hóa theo chiều sâu: Đa dạng hóa theo chiều sâu công ty gia tăng thêm loại sản phẩm khác mẫu mã, chủng loại tuyến sản phẩm…Do hạn chế quy Kin mơ khả tài chính, Cơng ty chọn số mặt hàng trọng điểm để đa dạng hóa theo hướng Đây giải pháp cần thiết để nâng cao NLCT Công ty *Để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần thực số biện pháp: ọc + Đổi công nghệ sản xuất, thay trang thiết bị chất lượng, lạc hậu trang thiết bị đại, nhập từ nước ngồi ại h +Tổ chức đào tạo thêm tay nghề cho nhân viên, bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán quản lý Ban hành quy chế khen thưởng sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm vật tư sản xuất kinh doanh để khuyến khích nhân viên gĐ + Cơng tác quản lý, đơn đốc, khuyến khích cơng nhân viên trình làm việc cần thiết, để nhân viên thấy n tâm hồn thành cơng việc + Chú trọng cơng tác lập kế hoạch q trình sản xuất, thiết kế sản phẩm, Trư ờn lựa chọn nguyên liệu… Bởi chất lượng sản phẩm định q trình sản xuất 3.2.1.2 Xây dựng sách giá phù hợp Mức giá bán Công ty đánh giá trung bình thấp Tuy nhiên để có sách giá hợp lý nữa, Cơng ty áp dụng số giải pháp sau: *Tối thiểu hóa chi phí bảo quản trữ: để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh tiếp tục 64 - *Thực chiết khấu thương mại đối tượng khách hàng mua với số lượng lớn khách hàng quen thuộc Công ty ht ếH uế *Tổ chức tốt công tác thu mua sản phẩm đầu vào: tìm chọn nhà cung ứng có nhiều lợi giá cả, chất lượng ổn định 3.2.1.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để có đội ngũ lao động đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt thị trường mở cửa, Công ty cần tập trung thực giải pháp sau: - Đầu tư tài cho cơng tác đào tạo đào tạo lại công nhân viên Kin Cơng ty để nâng cao trình độ, tay nghề, tiếp xúc với công nghệ mới… - Liên hệ với trường dạy nghề để thu hút, tuyển dụng thợ trẻ có tay nghề Đây giải pháp hay mang tính khả thi mà nhiều DN áp dụng ọc - Cần tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý lao động có Cơng ty, xếp người việc, phù hợp với ngành nghề, trình độ ại h lực sở trường họ - Với đội ngũ nhân viên trẻ có lực tay nghề Công ty nên tạo điều kiện cho họ du học nước để tiếp nhận kiến thức mới, công nghệ đại, hiểu thị trường, luật pháp quốc tế…giúp Công ty nghiên cứu phát triển thị trường gĐ rộng xa - Công ty phải nắm bắt tình hình sử dụng lao động phòng ban, phân xưởng để phát bất hợp lý quy mô, cấu việc làm…Đây giải Trư ờn pháp quan trọng để nâng cao suất, chất lượng hiệu công tác đội ngũ cán có mà chưa cần đến việc đào tạo, bồi dưỡng 3.2.1.4 Đảm bảo nguồn lực tài Vốn đóng vai trị quan trọng trình sản xuất kinh doanh cạnh tranh DN Để có vốn đầu tư cho q trình sản xuất, kinh doanh (đặc biệt cho đơn hàng bán trực tiếp, đơn hàng lớn đầu tư đổi trang thiết bị công 65 - nghệ, mở rộng sản xuất), Công ty cần phải nghiên cứu áp dụng giải pháp huy động vốn sau đây: ht ếH uế - Cần huy động nguồn lực tự có Cơng ty như: khấu hao tài sản bản, vốn có cách bán, khốn, cho th tài sản khơng dùng đến, giải phóng hàng tồn kho, huy động từ cán công nhân viên… - Cần đưa triển vọng, kế hoạch dự án khả thi để kêu gọi hỗ trợ đầu tư thêm vốn từ phía Cơng ty mẹ - Thu hồi khoản nợ từ phía khách hàng để huy động nguồn vốn, tái đầu tư sản xuất: Công ty cịn số khoản nợ đọng từ phía khách hàng qua lần thực Kin hợp đồng, việc thu hồi cần thiết để tiến hành tái sản xuất kinh doanh 3.2.1.5 Đa dạng hóa kênh thông tin Kênh thông tin phương tiện giúp khách hàng biết đến sản phẩm Công ty Cơng ty có websize mà tập đồn tạo chung có thơng tin ọc cơng ty, sản phẩm, giá Qua khách hàng dễ dàng tìm kiếm thơng tin cần thiết mà không cần phải đến tận trụ sở Công ty ại h -Tăng cường quảng cáo sản phẩm Công ty phương tiện thông tin đại chúng báo, đài, truyền hình, internet để khách hàng biết đến Có thể kể đến thuê phần trang web Quảng cáo Website, bước gĐ tư quảng cáo Công ty Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển, số lượng khách hàng truy cập mạng ngày nhiều điều giúp tăng hội để DN thu hút khách hàng thơng qua hệ thống bán hàng trực tuyến lớn Trư ờn việc thành lập quảng cáo website tác động tích cực đến tình hình kinh doanh Công ty 3.2.1.6 Chú trọng công tác thiết kế mẫu Cơng ty cần tập trung dần hồn thiện đội ngũ thiết kế mẫu mốt mình, để mẫu mốt Công ty phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường Hiện cạnh tranh ngành may măc nước lớn, yếu tố mẫu mốt thời trang tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm, cơng ty phải: 66 - - Công ty thành công thường xuyên thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo với nhiều kiểu dáng, màu sắc, cỡ số, chất liệu khác Công ty cần lưu ý đến ht ếH uế điều để sản xuất cho phù hợp Việc thay đổi mẫu mốt với mặt hàng may mặc không cần nhiều đến thay đổi công nghệ, cần thay đổi nguyên liệu hay cách thức kiểu dáng có sản phẩm khác hình thức Vì vậy, Cơng ty nên ý vào khâu nhiều -Tổ chức hệ thống phản ánh thông tin kịp thời thay đổi nhu cầu mẫu mốt, đồng thời phát nhu cầu thi trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống này, Công ty cần đẩy mạnh thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống này, Công ty cần đẩy mạnh sử dụng mạnh công nghệ thông tin giúp thu thập, xử Kin lý dự báo thị trường nhanh chóng xác 3.2.1.7 Tăng cường nguồn lực vật chất - Công ty cần nâng cấp trang thiết bị máy móc đại: thiết bị, ọc máy móc cũ chất lượng, loại máy móc cơng suất dẫn đến suất Cơng ty cịn chưa cao ại h - Cần đầu tư kinh phí cho việc trang bị thêm thiết bị, máy móc có công suất lớn, nhiều công dụng đại Đây nguồn lực giúp cho Cơng ty nâng cao suất lao động nhiều gĐ - Đẩy mạnh việc nghiên cứu, ứng dụng, chuyển giao khoa học, công nghệ cho sản xuất, coi khâu đột phá quan trọng để thúc đẩy sản xuất: khoa học công nghệ đại dẫn đến suất lao động cao lên theo Do đó, Cơng ty cần đẩy mạnh việc ứng dụng khoa học công nghệ nhiều vào trình sản xuất để thúc đẩy Trư ờn sản xuất cao 67 - PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN ht ếH uế Trước xu hướng hội nhập kinh tế giới, ngành dệt may Việt Nam ngành Chính phủ đặc biệt quan tâm, hỗ trợ trình phát triển kinh tế đất nước Thực tế cho thấy nhiều năm qua, ngành dệt may Việt Nam có đóng góp tích cực vào tốc độ tăng trưởng GDP đất nước đem lại lợi ích kinh tế - xã hội khác Là thành viên ngành dệt may Việt Nam, Cơng ty May Hịa Thọ - Đông Hà đạt số thành tựu đáng kích lệ hoạt động sản xuất kinh doanh Kin Tuy nhiên, xu hội nhập kinh tế khu vực giới, đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên tổ chức Thương mại Thế Giới (WTO), trình cạnh tranh ngành dệt may tiếp tục diễn gay gắt khơng có điểm dừng Ngành dệt may Việt Nam nói chung với thách thức cho phát triển Khơng có ọc ý thức nâng cao lực cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trường Do đó, gần vấn đề Công ty quan tâm để ại h nâng cao lực cạnh tranh nhằm đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh thị trường, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường Muốn đạt mục tiêu Cơng ty cần thực nhiều biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, làm gĐ tăng uy tín sản phẩm thị trường bên cạnh cần có sách hỗ trợ khuyến khích Nhà nước để tạo môi trường kinh doanh ổn định thuận lợi Do thời gian hiểu biết hạn chế nên khóa luận chắn không tránh khỏi Trư ờn hạn chế, mong nhận góp ý, phê bình thầy, cô giáo bạn KIẾN NGHỊ Kiến nghị với Nhà nước Thứ nhất, Các thông tin sách, định hướng phát triển, ưu đãi hay hỗ trợ Nhà nước cần tạo môi trường bình đẳng, khuyến khích bảo vệ cạnh tranh lành mạnh 68 - Thứ hai, điều chỉnh sách thuế phí số mặt hàng xuất Nhà nước coi ngành dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn ht ếH uế đất nước nên giảm thuế xuất để khuyến khích ngành may phát triển, để tăng vị hàng may mặc Việt Nam giới Thứ ba, Nhà nước cần thống đưa định thuế quan để tránh ách tắc, phiền hà tốn gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất xuất nhập Kiến nghị với Công ty May Dệt May Hịa Thọ - Đơng Hà Thứ nhất, đội ngũ bán hàng cần cải thiện chiến lược bán hàng để giải Kin hàng tồn kho Thứ hai, dựa vào nội lực thực tế Công ty giai đoạn định để đưa chiến lược cụ thể phù hợp với giai đoạn Đối với Cơng ty giai đoạn cần có chiến lược quảng bá sản phẩm ọc Thứ ba, phòng Kế hoạch – Kinh doanh cần xem xét việc nới lỏng sách bán chịu để giảm khoản phải thu ại h Hy vọng tương lai với cố gắng Công ty với hỗ trợ kịp thời Hiệp hội Dệt may Việt Nam, Nhà nước, Tổng Công ty cổ phần dệt may Hòa Thọ đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng, thực trở thành ngành có Trư ờn giới gĐ vị trí quan trọng trình hội nhập kinh tế Viêt Nam vào khu vực 69 - DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ht ếH uế 1.TS Vũ Trọng Lâm (2006) Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Hà Nội: NXB Sự thật Karl, Marx (1978) K Marx F - Engels toàn tập NXB Sự thật Policy, Dictionary of Trade (1997) University of Adelaide Michael Porter (1990) Lợi cạnh tranh The Free Press Michael E Porter (2009) Chiến lược cạnh tranh NXB Thống kê Từ điển Bách Khoa Việt Nam (1995), NXB Từ điển Bách Khoa Từ điển thuật ngữ kinh tế học (2010), Hà Nội: NXB Từ điển Bách Khoa Kin PGS TS Nguyễn Năng Phúc (2003) Phân tích báo cáo tài NXB ĐH Kinh tế Quốc dân Hà Nội Cơng ty may Hịa Thọ - Đơng Hà Báo cáo tài năm 2018, 2019 năm 2020 ọc 10 Phạm Thúy Hồng, (2007) Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Hà Nội: NXB Chính trị quốc gia ại h 11 Nguyễn Đức Thành (2010) Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thương mại Việt Nam hội nhập 12 Lê Văn Tâm - Ngô Kim Thanh (2004) Giáo trình Quản trị chiến lược gĐ NXB Thống kê Hà Nội 13 Cổng thông tin điện tử Bộ Công Thương 14 Trương Thị Hiền "Việt Nam gia nhập WTO - Mấy vấn đề lý luận thực tiễn", Tạp chí phát triển nhân lực, số - 2007 Trư ờn 15 P.A Samuelson, W.D Nordhaus (2011) Kinh tế học NXB Tài 16 Một số trang web tham khảo: https://crmviet.vn/nang-luc-canh-tranh-cua-doanh-nghiep/ https://finance.vietstock.vn/HTG-tong-cong-ty-co-phan-det-may-hoa-tho.htm https://www.hoatho.com.vn/nha-may/cong-ty-may-hoa-tho-dong-ha https://ipa.quangtri.gov.vn/vi/xuc-tien-thuong-mai/thong-tin-doanh- nghiep/cong-ty-may-hoa-tho-dong-ha-89.html 70 - PHỤ LỤC Phụ lục 1: ht ếH uế PHIẾU ĐIỀU TRA CÁN BỘ QUẢN LÝ Thưa quý vị! Tôi sinh viên chuyên ngành Kế hoạch – Đầu tư thuộc trường Đại học Kinh tế Huế Hiện thực đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty May Hịa Thọ - Đơng Hà” Phiếu điều tra thiết kế để thu thập thông tin cho nghiên cứu tơi Do đó, tơi lấy làm cám ơn quý vị dành chút thời gian để đọc điền vào bảng câu hỏi Toàn thông tin giúp đỡ quý vị Kin bảo mật dùng cho mục đích nghiên cứu đề tài Rất mong nhận Chân thành cám ơn hợp tác quý vị! Nguyên tắc điền phiếu Đối với câu hỏi/mục lựa chọn, xin đánh dấu (✓) vào ô tương ứng với ọc - câu trả lời thích hợp Đối với câu hỏi/mục ghi thông tin/số liệu, xin ghi thông tin/số liệu ại h - vào ô bảng tương ứng gĐ PHẦN THÔNG TIN CÁ NHÂN Mã số phiếu: Họ tên: (có thể khơng ghi được) Trư ờn Giới tính:   Nam Nữ Trình độ chun mơn:  THPT  THCN  CĐ-ĐH  Trên Đại học Độ tuổi 18-35  36-50  Trên 50 Bộ phận công tác:  Phân xưởng sản xuất  Phòng Kỹ thuật  Bộ phận hỗ trợ Thâm niên Công tác công ty:  Dưới năm  Từ năm đến 10 năm 71  Trên 10 năm -  Dưới triệu  Từ triệu đến triệu  Từ triệu đến triệu  Từ triệu trở lên ht ếH uế Thu nhập bình quân/tháng: PHẦN NỘI DUNG THAM KHẢO Ý KIẾN CÁN BỘ QUẢN LÝ Anh chị trả lời câu hỏi cách  vào số phù hợp với ý kiến anh chị Mức độ đánh giá (đồng ý) sau: 1: Rất thấp 2: Thấp 3: Trung bình 4: Cao 5: Rất cao Tiêu chí đánh giá Trình độ tay nghề cao Kin Đánh giá trình độ lao động Cơng ty Mức độ đánh giá Kinh nghiệm sản xuất vững vàng Sức khỏe người lao động tốt 5 Thái độ làm việc tích cực Ý thức kỷ luật tốt ọc ại h Đánh giá sách Marketing Cơng ty Tiêu chí đánh giá Mức độ đánh giá Chính sách giá linh hoạt Hoạt động xúc tiến bán hàng hiệu Hệ thống phân phối gĐ Chính sách sản phẩm phù hợp Đánh giá lực sản xuất Mức độ đánh giá Trư ờn Tiêu chí đánh giá Quy mơ Nhà máy may lớn Công nghệ sản xuất tiên tiến Máy móc Thiết bị đại Khả khai thác yếu tố đầu vào tốt Đánh giá Hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm Tiêu chí đánh giá Mức độ đánh giá 72 - Thiết bị phục vụ cho công tác nghiên cứu, phát triển đầy đủ, đại Khả đổi sản phẩm nhanh Nguồn tài dồi 5 ht ếH uế Nguồn nhân lực dồi 1 5 Đánh giá lực trình độ đơi ngũ tổ chức, quản lý cơng ty Tiêu chí đánh giá Mức độ đánh giá Kiến thức lưc quản lý tốt 5 5 Hệ thống kiểm soát nội chặt chẽ Xây dựng Văn hóa doanh nghiệp tốt Khả đàm phán với đối tác tốt Chiến lược kinh doanh Kin Có chế độ thưởng phạt nghiêm minh Phân công trách nhiệm rõ ràng ọc Đánh giá chung lực cạnh tranh Công ty  Thấp  Trung bình  Cao  Rất cao ại h  Rất thấp Theo anh / chị, để tăng lực cạnh tranh Công ty thời gian tới Công ty nên tập trung vào yếu tố nào? 2: Không quan trọng 4: Quan trọng 5: Rất quan trọng gĐ 1: Rất khơng quan trọng 3: Bình thường Yếu tố cần điều chỉnh Mức độ Điều chỉnh Chất lượng sản phẩm Giá bán sản phẩm Nghiên cứu, phát triển thị trường 5 Năng lực quản trị 5 Uy tín, thương hiệu Cơng ty Trư ờn Xin cám ơn! 73 - Phụ lục 2: XỬ LÝ SPSS Mô tả mẫu khảo sát ht ếH uế Giới tính Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 39,1 39,1 39,1 Nữ 14 60,9 60,9 100,0 Total 23 100,0 100,0 Kin Nam Trình độ chun mơn Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent CĐ - ĐH 17 Total 23 26,1 26,1 26,1 73,9 73,9 100,0 100,0 100,0 ại h Valid ọc THCN Độ tuổi Percent gĐ Frequency Valid Percent Cumulative Percent Từ 18 - 35 34,8 34,8 34,8 Từ 36 - 50 13 56,5 56,5 91,3 8,7 8,7 100,0 23 100,0 100,0 Valid Trư ờn Trên 50 Total 74 - Bộ phận công tác Frequency Percent Valid Percent Cumulative Phân xưởng sản xuất ht ếH uế Percent 10 43,5 43,5 43,5 Phòng Kỹ thuật 17,4 17,4 60,9 Bộ phận hỗ trợ 39,1 39,1 100,0 23 100,0 100,0 Valid Total Kin Thâm niên công tác Frequency Dưới năm Valid Valid Percent Trên 10 năm Percent 21,7 21,7 21,7 14 60,9 60,9 82,6 100,0 17,4 17,4 23 100,0 100,0 ại h Total Cumulative ọc Từ năm đến 10 năm Percent Thu nhập bình quân tháng gĐ Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Từ triệu đến triệu 30,4 30,4 30,4 Từ triệu đến triệu 11 47,8 47,8 78,3 21,7 21,7 100,0 23 100,0 100,0 Valid Trư ờn Từ triệu trở lên Total 75 - Đánh giá CBQL Công ty N Minimum Trình độ tay nghề cao 23 3,00 23 2,00 Sức khỏe người lao động tốt 23 4,00 Thái độ làm việc tích cực 23 3,00 Ý thức kỷ luật tốt 23 3,00 Valid N (listwise) 23 Kinh nghiệm sản xuất vững Maximum Mean Std Deviation 5,00 3,7826 ,59974 4,00 3,3478 ,71406 5,00 4,3913 ,49901 5,00 4,0870 ,79275 5,00 3,8261 ,71682 Kin vàng ht ếH uế Descriptive Statistics Descriptive Statistics N hợp Hoạt động xúc tiến bán hàng Hệ thống kênh phân phối Std Deviation 2,00 4,00 3,2609 ,68870 23 2,00 5,00 3,3913 ,83878 23 2,00 4,00 2,8696 ,69442 23 1,00 3,00 1,8261 ,57621 23 gĐ Valid N (listwise) Mean 23 ại h Chính sách giá linh hoạt hiệu Maximum ọc Chính sách sản phẩm phù Minimum Descriptive Statistics N Maximum Mean Std Deviation 23 2,00 5,00 3,6522 ,71406 Công nghệ sản xuất tiên tiến 23 1,00 5,00 3,5652 ,89575 Máy móc thiết bị đại 23 3,00 5,00 3,7826 ,59974 23 3,00 5,00 4,2609 ,75181 Trư ờn Quy mô nhà máy may lớn Minimum Khả khai thác yếu tố đầu vào tốt Valid N (listwise) 23 76 - Descriptive Statistics Minimum Thiết bị phục vụ cho công tác nghiên cứu phát triển đầy đủ, 23 2,00 23 2,00 23 2,00 Nguồn tài dồi 23 1,00 Valid N (listwise) 23 Nguồn nhân lực dồi Khả đổi sản phẩm nhanh Mean Std Deviation 5,00 3,1304 ,86887 4,00 2,9565 ,63806 4,00 3,0000 ,73855 4,00 2,5652 ,99206 Kin đại Maximum ht ếH uế N Descriptive Statistics N Minimum Kiến thức lực quản 23 Khả đàm phán với đối tác tốt Có chế độ thưởng phạt nghiêm minh ràng gĐ Phân cơng trách nhiệm rõ Hệ thống kiểm sốt nội chặt chẽ Xây dựng Văn hóa doanh Trư ờn nghiệp tốt Valid N (listwise) Mean Std Deviation 5,00 4,1304 ,62554 23 3,00 5,00 4,0000 ,73855 23 3,00 5,00 3,6957 ,63495 23 3,00 5,00 4,2174 ,73587 23 3,00 5,00 4,3043 ,70290 23 3,00 5,00 4,3043 ,63495 23 3,00 5,00 4,0870 ,66831 ại h Chiến lược kinh doanh 3,00 ọc lý tốt Maximum 23 77 - Đánh giá chung lực cạnh tranh Frequency Percent Valid Percent Cumulative Thấp 17,4 13 56,5 Cao 26,1 Total 23 100,0 Trung bình Valid ht ếH uế Percent 17,4 17,4 56,5 73,9 26,1 100,0 100,0 Descriptive Statistics Minimum Chất lượng sản phẩm 23 Giá bán sản phẩm 23 Nghiên cứu, phát triển thị Uy tín, thương hiệu Cơng ,58977 3,00 5,00 4,0870 ,51461 3,00 5,00 4,3478 ,64728 23 3,00 5,00 4,5217 ,59311 23 4,00 5,00 4,5652 ,50687 23 Trư ờn gĐ Valid N (listwise) 4,4348 ại h ty Std Deviation 5,00 ọc Năng lực quản trị Mean 3,00 23 trường Maximum Kin N 78