Phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật ở công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y i trên địa bàn hà nội 1

Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng “Phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội“ Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Mục Lục Mục Lục Lời Mở Đầu Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài “ phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội” 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Xác lập truyên bố đề tài 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.4Phạm vi phương pháp nghiên cứu: Không gian: khu vực địa bàn Hà Nội 1.5 Một số khái niệm, định nghĩa quy trình định giá sản phẩm 1.5.1 Giá kinh doanh vai trò giá kinh doanh .4 1.5.2 Quy trình định giá Chương : Phương pháp nghiên cứu,kết phân tích tình hình phát triển quy trình định giá sản phẩm cơng ty cổ phần thương mại vật tư ngành y 13 2.1 Phương pháp nghiên cứu 13 Nguồn thơng tin bên ngồi 15 2.2 Tổng quan công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y 15 2.2.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển c cơng ty cổ phần thương mại vật tư ngành y 15 2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 18 2.3.1 Kết hoạt động kinh doanh 18 2.4 Thực trạng định giá sản phẩm công ty CPTM VT ngành y 19 2.4.1 Tinh hình chung công ty vật tư y tế 19 2.4.2Phân tích kết liệu thực trạng Quy trình định giá sản phẩm cơng ty 21 Chương : Các kết luận đề xuất vấn đề phát triển quy trình định giá sản phẩm cơng ty cổ phần thương mại vật tư ngành y địa bàn Hà Nội 26 3.1 Các kết luận phát 26 3.1.1 Kết đạt 26 3.1.2 Hạn chế 26 Nguyên nhân hạn chế 27 Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Nguyên nhân chủ quan: 27 3.2 Mục tiêu Phương hướng phát triển hoạt động công ty 28 3.3 Những giải pháp hồn thiện phát triển quy trình phương pháp định giá 29 Kết luận 33 Danh 34 Danh mục mục từ tài viết liệu tắt tham khảo 35 Danh mục bảng biểu ……………………………… ………………………… 38 Lời Mở Đầu Với vai trò đinh việc bán, phân phối, hoạch định cụ thể chiến lược thị phần Giá hoạt động công ty thương mại đóng vai trị quan trọng phát thị phần, doanh số Hiện nay, hoạt động cơng ty thương mại để tạo lợi nhuận, lĩnh vực tiềm ẩn nhiều rủi ro Trong bối cảnh mở cửa hội nhập, cạnh tranh công ty ngày gay gắt mục tiêu an tồn sinh lời đặt lên hàng đầu Nếu trước đây, giá chủ yếu nhà nước quy định ngành nghề thiết yếu y tế, nhà nước bù giá cho mặt hàng cung ứng trực tiếp bệnh viện với sach thơng thống giúp cho cơng ty thương mai, tư nhân đóng vai trị khơng nhỏ hoạt động thiết bị y tế Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục chuyên đề em kết cấu theo chương Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài “ phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội Chương : Phương pháp nghiên cứu kết phân tích tình hình phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty Chương : Các kết luận đề xuất phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật cơng ty cổ phần thương mại vật tư ngành y địa bàn Hà Nội Trong trình thực tập Công ty cổ phàn thương mại vật tư ngành y nhờ có quan tâm, hướng dẫn tận tình anh, chị công ty thầy em hồn thành chun đề tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ : Nguyễn Tiến Dũng tận tình hướng dẫn em hồn thành chun đề tốt nghiệp tích luỹ kinh nghiệm cho q trình nghiên cứu, làm việc sau Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài “ phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội” 1.1 Tính cấp thiết đề tài Với xu hội nhập kinh tế giới kinh tế phát triển cách nhanh chóng,với cơng nghệ kĩ thuật đại cơng ty thiết bị y tế không ngừng cải tiến kĩ thuật trang thiết bị ngành y ngành đặc thù xã hội mang lại an cư xã hội nên nhà nước có sách can thiệp vào thị trường ngành Việc thức gia nhập tổ chức thương mại giới WTO tháng 11/2006 tạo nhiều hội lớn thách thức không nhỏ cho ngành, lĩnh vực kinh tế Việt Nam ngành y tế thị trường mở cửa tự công ty y tế xâm nhập vào thị trường viêt nam với sách giá khác công ty y tế việt nam ảnh hưởng không nhỏ thị trường nước Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng công ty thương mại mặt hàng y tế bên cạnh khó khăn thị trường sách nhà nứơc có chặt chẽ có quy định giá sản phẩm mặt hàng năm 2008 & 2009 năm trường ngành y chững lại phát triển cơng ty thiết bị y tế có quy mơ vừa nhỏ có nguy phá sản điều chỉnh giá phủ bên cạnh khủng hoảng kinh tế cho thấy ảnh hưởng ngành y, số mặt hàng vê y tế tăng gía nhanh chóng làm cơng ty vừa nhỏ khó có đủ tiềm lực kinh tế để theo kip với thị trường Năm vừa qua với sách mở thị truờng phủ kích thích thị trường ngành y thay đổi mặt.tuy gặp nhiều khó khăn qua bệnh viện trung tâm y tế nhìn nhận với trang thiết bị đại cung cấp cho bệnh viện, trung tâm y tế góp phần khơng nhỏ vào việc khám chữa bệnh cho người dân tốt sức khoẻ người dân việt nam nhà nước coi trọng 1.2 Xác lập truyên bố đề tài Hiện hầu hết công ty thương mại y tế việt nam còng mức vùa nhỏ hầu hết nhập trang thiết bị từ nứơc thiết bị máy móc Mỹ, Hà Lan, Nga mọtt số nước châu âu máy móc nhập máy móc cũ qua thời gian sử dụng với việt nam điều bệnh viện tổ chức y tế với nguồn kinh phí hạn hẹp nên đủ khả nhập thiết bị cũ nứơc loai linh kiện máy móc so với xu hướng giới hầu hết thiết bị lỗi thời so với công nghệ đại Trong q trình thực tập cơng ty cổ phần thuơng mại vật tư ngành y I, em có hội để kết hợp kiến thức chuyên ngành học trường đại học với thực tế sở, từ em định chọn đề tài: “Phát triển quy trình định giá sản phẩm bàn phẫu thuật công ty cổ phần thương mại vật tư ngành y I địa bàn Hà Nội“ 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đề tài nhằm giải quyểt số vấn đề sau : Chuyên đề nhằm tổng kết, xác lập lý luận sản phẩm, quy trình phương pháp định giá giá sản phẩm , vào lý luận chung để phân tích, đánh giá thực trạng vấn đề định giá sản phẩm đưa số giải pháp nhằm hồn Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng thiện quy trình phương pháp định giá sản phâm Công Ty Cổ Phần Thương Mại Vật Tư Ngành Y I 1.4 Phạm vi phương pháp nghiên cứu: Không gian: khu vực địa bàn Hà Nội Thời gian: Các số liệu sử dụng chủ yếu giai đoạn từ năm 2006- 2008 liệu thông tin sơ cấp qua kết điều tra, vấn Khách hàng: Đối tượng chủ yếu bệnh viện tổ chức y tế địa bàn Hà Nội Mặt hàng: Sản phẩm đề tài : Bàn phẫu thuật 1.5 Một số khái niệm, định nghĩa quy trình định giá sản phẩm 1.5.1 Giá kinh doanh vai trò giá kinh doanh Khái niệm Trong kinh tế giá hiểu biểu tiền giá trị hàng hóa hay nói cách khác bỏ khoản để sở hữu hàng hóa có giá trị tương đương Trong Kinh doanh : giá khoản tiền phải bỏ để đổi lấy hàng hay dịch vụ Vai trị Giá yếu tố nhạy cảm hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động thương mại nói riêng giá liên quan đến lợi ích cá nhân có tính mâu thuẫn người mua người bán Đối với người bán giá phản ánh khoản thu nhập mà họ mong muốn có nhượng quyền sở hữu sử dụng sản phẩm dịch vụ cho người mua Giá cao người bán có lợi, người bán có quyền đặt giá Đối với người mua : giá phản ánh chi phí tiền mà họ trả cho người bán để có quyến sở hữu sử dụng sản phẩm dịch vu mà họ cần, giá thấp người mua có lợi người mua trả giá 1.5.2 Quy trình định giá Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng 1.5.2.1 xác định mục tiêu định giá Giá doanh nghiệp thường hướng vào nhiều mục tiêu khác : mục tiêu lợi nhuận Khối lượng bán, thị phần thị trường Mục tiêu lợi nhuận: mục tiêu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp hay có lợi nhuận cao Lợi Nhuận = Doanh thu – Chi phí Doanh thu = Số lượng sản phẩm + giá Lợi nhuận tăng lên giá sản phẩm tăng lên số lượng sản phẩm tăng lên chi phí sản phẩm giảm Mục tiêu doanh số bán hàng : mục tiêu tăng khối lượng bán sản phẩm bán thị trường.theo mục tiêu giá xác định cho mức hàng hóa bán đạt mức cao mà doanh nghiệp mong muốn trường hợp trọng tâm cần đáp ứng số lượng bán hàng khả bán hàng lợi nhuận quan tâm Định giá nhằm mục tiêu đối đầu : mục tiêu đưa mức giá tốt mắt khách hàng so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp.trong trường hợp sản phẩm phải có chất lượng đồng rõ ràng Mục tiêu cạnh tranh không mang tính chất giá : xác định giá mục tiêu thực sở kết hợp vai trò giá kinh doanh với tham số khác marketing hỗn hợp kinh doanh, mặt khác doanh nghiệp phải đảm bảo khả cạnh tranh với đối thủ thị trường thực mục tiêu Định giá nhằm phân đoạn thị trường : trọng tâm cần đáp ứng theo mục tiêu giúp cho doanh nghiệp có khả đứng vững ,mở rộng kiểm soát phân đoạn thị trường đảm bảo tính cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Các mục tiêu định giá xác định cho chu kỳ kinh doanh,có thể xác định cho mặt hàng, loại hình kinh doanh 1.5.2.2 phân tích cầu thị trường Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng Chi phí tạo sở cho việc định giá, thị trường nhu cầu tạo mức trần giới hạn cho vận động giá Những người tiêu dùng lẫn người mua để sản xuất đều xem xét giá sản phẩm hay dịch vụ dựa lợi ích mà sản phẩm hay dịch vụ hứa hẹn mang lại cho họ tiêu dùng Vì vậy, trước định giá, phải hiểu mối quan hệ giá mức cầu sản phảm Các đặc thị trường cách tùy ý Giá thị trường hình thành thời điểm cạnh tranh số đông người bán số đông người độc quyền, độc quyền có cạnh tranh, hay độc quyền hồn tồn ảnh hưởng mức độ khác đến việc lựa chọn phương pháp định giá, khả điều chỉnh thay đổi giá doanh nghiệp thị trường Trong thị trường cạnh tranh hồn hảo có nhiều người bán cho nhiều người mua sản mua thị trường, người bán người mua bán mua theo giá thị trường Và chừng người bán không đưa cống hiến khác biệt có sức thuyết phục người mua hẳn đối thủ điểm khác hình thái thị trường cạnh tranh hồn hảo, cạnh tranh có phẩm đồng nhất, khơng người bán hay người mua có ảnh hưởng làm thay đổi giá thị trường với tư cách chủ thể riêng lẻ Nói cách khác, vai trị người bán người mua không đáng kể Họ tham gia hay rời bỏ cạnh tranh, họ cịn phải bán sản phẩm theo giá thị trường Trong vai trị người chấp nhận giá thị trường, người bán không tốn nhiều thờ i gian tiền bạc cho chiến lược marketing mình, khả chi phối thị trường họ hạn chế Thị Trường cạnh tranh có độc quyền gồm nhiều người bán cho nhiều người mua sản phẩm phân biệt khoảng giá định Những người bán cố gắng đa dạng hóa sản phẩm tạo nên khác biệt chất lượng,đặc điểm công dụng kiểu dáng hay dịch vụ kèm theo đem lại cho người mua khả lựa chọn , đặc điểm công dụng, kiểu dáng hay dịch vụ kèm theo đem lại cho người mua khả lựa chọn thích hợp sẵn sàng trả giá cao hơn, nhờ người bán thu lợi nhuận mức bình quân Thị trường độc quyền có cạnh tranh (nhóm độc quyền) gồm số người bán cho Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng nhiề u người mua sản phẩm đồng hay phân biệt Những người bán thị trường nhạy cảm với chiến lược marketing định giá đối thủ cạnh tranh phản ứng cách linh hoạt trước hành vi ứng xử họ cần nghiên cứu cách toàn diện xu hướng vận động thị trường hoạch định chiến lược phù hợp, chủ động thích ứng với thay đổi khách hàng đối thủ cạnh tranh.Trong thị trường độc quyền, có doanh nghiệp bán cho nhiều người mua loại sản phẩm định Ở khơng có cạnh tranh, khơng có sản phẩm thay Nếu người bán doanh nghiệp độc quyền nhà nước việc định giá nhằm vào mục tiêu khác nhau, mà lợi nhuận mục tiêu hàng đầ u Doanh nghiệp độc quyền nhà nước định giá thấp mức chi phí sản xuất phân phối sản phẩm hay dịch vụ Nhà nước bù lỗ, sản phẩm hay dịch vụ quan trọng đa số người tiêu dùng, họ mua chúng phải trả đủ chi phí Hoặc doanh nghiệp độc quyền nhà nước định giá mức đủ trang trải chi phí, hay có lãi chí đạt mức lãi cao, trường hợp Nhà nước muốn tiết giảm mức cầu sản phẩm dịch vụ 1.5.2.3 Lập giá theo chi phí Chi phí tạo cho việc định giá sản phẩm Các doanh nghiệp muố n định mức giá trang trải cho chi phí sản xuất phân phối sản phẩm, bao gồm mức lợi nhuận hợp lý cho nổ lực rủi ro Các doanh nghiệp phải xem xét cẩn thận chi phí Nếu chi phí doanh nghiệp cao chi phí doanh nghiệp khác sản xuất phân phối sản phẩm tương tự, doanh nghiệp phải định mức giá cao đối thủ kiếm lời phải vào vị cạnh tranh bất lợi Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần xem xét xác định mức giá điều kiện bình thường mức giá tính phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận cần đặc biệt nghiêm tuc phân tích chi phí kinh doanh định giá 1.5.2.4 Giá nỗ lực chào hàng đối thủ cạnh tranh Ngoài yếu tố nhu cầu thị trường qui định mức trần chi phí doanh nghiệp qui định mức sàn cho vận động giá sản phẩm doanh nghiệp, Sinh viên: Trinh Đình Tân Lớp: K41C2 Chuyên đề tốt nghiệp Gv hướng dẫn : T.S NGuyễn Tiến Dũng yếu tố khác có vai trị ảnh hưởng đáng kể đến định giá doanh nghiệp giá thành, giá đặc điểm sản phẩm đối thủ cạnh tranh, phản ứng có họ trước chiến lược định giá doanh nghiệp Doanh nghiệp cần so sánh giá thành đơn vị sản phẩm với giá thành đơn vị sản phẩm đối thủ cạnh tranh qui mô kinh doanh họ để biết có lợi hay bất lợi chi phí Doanh nghiệp cần tìm hiểu mức giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh, cách thu thập biểu giá cử người mua hàng họ để có so sánh đánh giá thích hợp, hay tháo rời sản phẩm đối thủ để ngiên cứu, phân tích ưu hạn chế sản phẩm họ Doanh nghiệp tiến hành vấn người tiêu dùng xem họ đánh giá giá trị sản phẩm tương đương doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Như giá thành, giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh quan trọng để doanh nghiệp xây dựng chiến lược định giá sản phẩm cạnh tranh Cũng vậy, chiến lược định giá doanh nghiệp ảnh hưởng đến chất định hướng cạnh tranh mà doanh nghiệp đối đầu chiến lược giá cao, mức lời cao thu hút cạnh tranh, chiến lược giá thấp, mức lời thấp làm nản lịng đối thủ cạnh tranh hay làm họ rút lui khỏi thị trường Một doanh nghiệp biết rõ giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sử dụng hiểu biết điểm định hướng cho việc định giá Nếu sản phẩm h ọ tương tự sản phẩ m đối thủ quan trọng, doanh nghiệp phải định giá sát với mức giá đối thủ cạnh tranh đó, khơng bị thiệt doanh số Nếu sản phẩm doanh nghiệp hơn, doanh nghiệp phải định giá thấp đối thủ cạnh tranh Nếu sản phẩm doanh nghiệp tốt hơn, doanh nghiệp định giá cao đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, doanh nghiệp phải ý thức đối thủ cạnh tranh thay đổi giá họ để đáp ứng lại với mức giá doanh nghiệp 1.5.2.4 kĩ thuật định giá Phần lớn doanh nghiệp giải quy ết việc định giá cách chọn phương pháp định giá thích hợp nằm khoảng từ giá sàn đến giá trần: định giá dựa chi phí, định giá dựa người mua, định giá dựa cạnh tranh Sinh viên: Trinh Đình Tân 10 Lớp: K41C2