Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty cổ phần may xuất khẩu hà bắc

Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: Ban giám hiệu trường cao đẳng kinh tế cơng nghiệp Hà Nội Đồng kính gửi: Thầy khoa Kinh Tế Tên em là: Hà Thị Phượng Líp : CQS09.3 Mã SV : CQS09.3.53 Được cho phép nhà trường đồng thuận công ty cổ phần may xuất Hà Bắc tạo điều kiện cho em thực tập phòng kế hoạch-XNK công ty Sau 10 tuần thực tập công ty em hoàn thành chuyên đề thực tập “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường gia công xuất hàng may mặc công ty cổ phần may xuất Hà Bắc” Bài báo cáo hoàn toàn em tìm hiểu, nghiên cứu viết trình thực tập cơng ty, khơng chép tài liệu phạm vi cho phép nhà trường Em xin cam đoan nội dung hoàn toàn thật Nếu sai em xin chịu hình thức kỷ luật nhà trường Bắc Giang, ngày 02 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Hà Thị Phượng SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ LỜI MỞ ĐẦU Dệt may ngành công nghiệp có đóng góp đáng kể vào tổng kim ngạch xuất nhập nước, mặt hàng có tổng kim ngạch xuất tỷ USD Mặc dù kim ngạch xuất cao phần lớn sản phẩm dệt may sản xuất hình thức gia cơng Tuy gia cơng khơng phải hoạt động chủ lực mà Việt Nam hướng tới bước phát triển đóng vai trị quan trọng hoạt động xuất ngành Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc công ty đứng đầu ngành dệt may, chuyên sản xuất kinh doanh hàng may mặc thị trường nội địa thị trường quốc tế Trong hoàn cảnh kinh tế đất nước phát triển, doanh nghiệp may mặc Việt Nam chưa có thương hiệu thị trường quốc tế, nhiều doanh nghiệp dệt may khác, công ty cổ phần may xuất Hà Bắc tiến hành xâm nhập thị trường quốc tế hình thức gia cơng sản phẩm cho đối tác nước Sau thời gian thực tập công ty cổ phần may xuất Hà Bắc, em chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường gia công xuất hàng may mặc công ty cổ phần may xuất Hà Bắc”làm báo cáo thực tập cuối khóa Bằng hiểu biết với kiến thức trang bị trình học tập em cố gắng hoàn thành chuyên đề cách tốt Nội dung chuyên đề báo cáo gồm chương: Chương 1: Tổng quan công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Chương 2: Thực trạng hoạt động gia công hàng may mặc xuất công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Chương 3: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường gia công xuất hàng may mặc công ty SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HÀ BẮC 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty May Hà Bắc - Tên công ty: Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc + Tên giao dịch quốc tế: Habac export garment joint stock company + Tên viết tắt: Garco HaBac - Trụ sở giao dịch: Ngã tư Đình Trám, xã Hồng Thái, Huyện Việt Yên, tỉnh Bắc Giang - Hình thức sở hữu vốn: Cổ phần - Số điện thoại: (84)-0240-3674 178 Fax: (84)-0240-3866 978 Email: Garcohabac@hn.vnn.vn Website: http://www.garcohabac.com - Tên tổng Giám đốc: Trần Anh Mạnh - Ngày thành lập: 19/09/2002, ngày Sở KH-ĐT tỉnh Bắc Giang cấp Giấy phép chứng nhận ĐKKD - Số lượng cán công nhân viên công ty:2361 người - Diện tích PX: 7215 m2 tồn khn viên công ty 11215 m2 - Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất kinh doanh hàng may mặc, gia công hàng may mặc xuất - Vốn điều lệ: 54.000.000.000 đ ( Năm tư tỷ đồng) - Mã số thuế: 2400289171 1.2 Quá trình xây dựng phát triển công ty Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc thành lập vào hoạt động từ tháng 09/2002 ngày Sở kế hoạch đầu tư cấp phép chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty doanh nghiệp thuộc sở hữu cổ đơng, có tư cách pháp nhân, hạch tốn kinh tế độc lập, tự chịu trách nhiệm với kết kinh doanh, có dấu riêng mở tài khoản tiền Việt Nam ngoại tệ ngân hàng theo quy định pháp luật SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ Trụ sở cơng ty đặt ngã tư Đình Trám, huyện Việt Yên, tỉnh Bắc Giang Nơi cã đường nối liền quốc lộ 1A: Hà Nội- Lạng Sơn- Thái Nguyên Với vị trí địa lý thuận lợi tạo điều kiện cho công ty phát triển sản xuất mở rộng địa bàn xuất nước ngồi Cơng ty cổ phần may xuất Hà Bắc doanh nghiệp có quy mơ lớn, chun sản xuất kinh doanh số ngành nghề như: may xuất khẩu, gia công hàng may mặc, mua bán máy móc thiết bị ngành may, đào tạo nghề, cung ứng lao động, xuất lao động Kể từ thành lập công ty cổ phần may xuất Hà Bắc vào nhiệm vụ lực sản xuất nhanh chóng ổn định tổ chức lao động Hoạt động chủ yếu công ty xuất sang số thị trường tiếng khó tính Mỹ EU… Cơng ty có đội ngũ cơng nhân viên đơng 2361 người Trong đó: Nhân viên quản lý 64 người Lao động nữ 1676 người Lao động nam 621 người Trình độ: ĐH - CĐ - THCN chiếm 20% THPT chiếm 60% THCS chiếm 20% Với đội ngũ công nhân viên đào tạo lành nghề 2361 công nhân viên, với thiết bị máy móc cơng nghệ cao sản xuất Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc…nên công ty sản xuất nhiều sản phẩm có chất lượng cao áo Veston, váy, áo chồng, áo phơng, áo thun ngắn tay,… chinh phục thị trường khó tính Mỹ EU… Doanh thu hàng năm đạt 10.000.000 USD Ngồi cơng ty cịn giải nhiều công ăn việc làm cho em xã viên lân cận Tuy nhiên thành lập vào hoạt động nên năm qua cơng ty gặp khơng Ýt khó khăn cạnh tranh sản phẩm tạo chỗ đứng thị trường tiêu thụ, tạo kênh phân phối sản phẩm… Nhưng với tâm cán nhân viên tồn cơng ty nên SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ doanh thu tăng dần hàng năm, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng nước nước, mục tiêu phương hướng cơng ty để đảm bảo phát triển bền vững liên tục Q trình phát triển cơng ty cổ phần may xuất Hà Bắc định hình khơng ngừng hồn thiện quy mơ, tốc độ tăng trưởng ngày cao bước phát triển chiều sâu.Tuy hoạt động gần 10 năm với đội ngũ lãnh đạo, kỹ sư, cán kĩ thuật, cơng nhân lành nghề trưởng thành có kinh nghiệm Bằng tinh thần tự lực tự cường, với tinh thần ln khắc phục khó khăn cơng ty khơng ngừng sản xuất, kinh doanh có hiệu thực quy định hành Nhà nước đặc biệt giữ mối quan hệ tốt đẹp với đối tác kinh doanh Trong trình phát triển mình, vào hoạt động mét số Ýt năm công ty gặt hái nhiều thành cơng Đây số thuận lợi công ty đường kinh doanh, bên cạnh việc gặp phải số khó khăn định tránh khỏi, đặc biệt công ty trẻ công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Vì vậy, lãnh đạo cơng ty tìm hiểu đưa giải pháp thiết thực nhằm hạn chế khó khăn gặp phải bước đưa cơng việc sản xuất kinh doanh công ty ngày lớn mạnh chất lượng * Điều kiện tự nhiên - kinh tế xã hội 1.2.1 Điều kiện tự nhiên Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc đơn vị thành viên, có trụ sở ngã tư Đình Trám – nơi có đường 37 nối liền với tuyến đường quốc lộ 1A Hà Nội – Lạng Sơn – Thái Nguyên Với vị trí địa lý thuận lợi tạo điều kiện cho công ty phát triển sảnxuất, mở rộng thị trường tiêu thụ nước ngồi nước - Phía Bắc giáp với thành phố Bắc Giang - Phía Tây giáp với đường 37 Bắc Ninh - Bắc Giang - Phía Nam giáp với tuyến đường 37 nối liền quốc lộ 1A SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ - Phía Đơng giáp với quốc lộ 1A 1.2.2 Điều kiện kinh tế xã hội 1.2.2.1 Tình hình lao động sử dụng lao động cơng ty Tình hình lao động sử dụng lao động công ty Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân lành nghề với số lượng công nhân ổn định 2361 công nhân chia làm bốn phân xưởng tham gia trực tiếp vào sản xuất, với 1845 máy móc thiết bị đại nhập từ nước có công nghệ cao như: Nhật Bản, Đức, Triều Tiên, Hàn Quốc Thêm vào cịn có số máy móc mua nước như: máy “Thùa khuy, máy vắt sổ, máy rập ” Trên sở cơng ty tập trung vào sản xuất tung thị trường sản phẩm có chất lượng mẫu mã đẹp như: áo Veston, áo chồng, áo phơng… Thoả mãn thị hiếu người tiêu dùng Do đặc thù sản xuất kinh doanh hàng may mặc nên số lượng công nhân viên nữ công ty chiếm đa số: 80%nữ, 20% nam Trong đó: Số lao động có trình độ đại học, cao đẳng, THCN : 20% Sè lao động có trình độ Trung học phổ thông : 60% Sè lao động có trình độ Trung học sở : 20% Việc giải chế độ cho người lao động đặc biệt lao động nữ công ty chấp hành nghiêm túc, người lao động chu cấp bảo hộ lao động cách đầy đủ Công ty phấn đấu xây dựng môi trường xanh sạch, tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động, nhằm mục đích đảm bảo sức khoẻ cho người lao động Bên cạnh cơng ty cịn thường xun rèn luyện nề nếp tác phong làm việc quy cơng nghiệp đại cho cán cơng nhân viên Tính tất lao động trực tiếp gián tiếp công ty có 2361 người sù xếp bố trí, phân cơng sử dụng lao động hợp lý, đội ngũ cán cơng nhân viên có tay nghề vững chắc, chuyên môn cao am hiểu luật nên thuận lợi cho việc giải nhanh chóng kịp thời, đạt yêu cầu chất lượng đề Công ty có nhiều biện pháp phù hợp việc tổ chức sản xuất SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ lao động, công nhân kỹ thuật tạo bước phát triển cho công ty thị trường cạnh tranh gay gắt nên công ty biết kết hợp sức mạnh tập thể với mơ hình tổ chức hợp lý tạo đà phát triển ổn định 1.2.2.2 Tình hình vốn sử dụng vốn công ty CP may xuất Hà Bắc Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc hoạt động với quy mô số vốn là: Vốn cố định là: 228.521.592.000 đồng Vốn lưu động là: 189.899.100.000 đồng Vốn vay là: 253.501.723.800 đồng Với tổng số vốn nhiệm vụ cơng ty ngày cao trình độ quản lý kinh doanh Kết luận: Qua tìm hiểu phân tích điều kiện tự nhiên kinh tế xã hội tỉnh, ta thấy Bắc Giang tỉnh nghèo kinh tế chủ yếu dựa vào nông nghiệp Mà điều kiện tự nhiên không thuận lợi, đầu tư công nghiệp cần thiết 1.2.2.3 Điều kiện xã hội * Cơ cấu dân cư Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc đơn vị đóng địa bàn giáp ranh huyện Việt Yên thành phố Bắc Giang khu vực tập trung đông dân cư Với số lượng dân cư sống đa phần hộ tư thương nghiệp số làm việc với ruộng đồng, tạo thêm việc làm để tăng thu nhập với mức sống người dân tương đối ổn định cao mà nhu cầu tạo cho lợi định Đây đồng thời nơi mà công ty khảo sát nhu cầu thị trường để có mức dự đoán phù hợp với sản lượng xuất tồn kho không cao, mức tiêu thụ lớn đặcbiệt công ty cịn đưa sản phẩm xuất nước ngồi * Giao thông, thông tin liên lạc Nằm sát với đường quốc lé 1A: Hà Nội - Lạng Sơn - Thái Nguyên thuận tiện cho việc giao lưu lại đặc biệt nơi gần với cửa nên phát triển xuất hàng hố nước ngồi Cộng thêm Bắc Giang có hệ SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khố GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ thống sơng ngịi thuận lợi cho cho việc giao thông vận chuyển đường thuỷ Đây thuận lợi phù hợp với công nghiệp đà phát triển tỉnh 1.2.3 Thuận lợi khó khăn * Thuận lợi - Do công ty xây dựng sát với đường quốc lộ nên việc giao thông lại thuận tiện cho việc vận vật chuyển nguyên liệu dễ dàng điều kiện thời tiết - Công ty hoạt động theo chế thị trường nên nguồn nguyên liệu dành cho sản xuất thuận lợi phong phú Mặt khác cơng ty lại tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu phù hợp chi phí đầu vào ln ổn định - Khu vực sản xuất công ty nằm tách biệt so với dân cư Bên cạnh cơng ty có hệ thống xử lý rác thải khơng làm ảnh hưởng đến môi trường sinh thái, đời sống sinh hoạt cơng nhân nơng dân - Chi phí nhân công thấp mức sinh hoạt nông thôn thấp so với thành thị dư thừa lao động nông thôn - Mặt cơng ty có quỹ đất lớn nên dễ dàng quy hoạch khu sản xuất tập trung nên thuận lợi cho việc sản xuất - Bên cạnh cịn sù quan tâm cổ đơng, ban lãnh đạo công ty quan tâm tồn cơng nhân viên cơng ty Với đội ngũ cán cơng nhân viên có kinh nghiệm, tay nghề cao nhiệt tình say mê cơng việc bước đưa công ty phát triển không ngừng *Khó khăn Mặt hàng sản xuất cơng ty dùng để xuất nên mang tính cạnh tranh cao, mà cơng ty thành lập có khó khăn định trước yêu cầu khắt khe thị trường Công nhân cần việc chủ yếu công ty niên nông thôn học hết phổ thơng làm trình độ chun mơn cịn hạn hẹp, thời gian làm quen với cơng việc dài gây khó khăn nhiều sản xuất SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ Tuy nhiên đợt khủng hoảng kinh tế vừa qua cơng ty có nhiều thuận lợi gặp nhiều khó khăn thị trường tiêu thụ sản phẩm sản xuất với tinh thần động sáng tạo, tâm vượt khó ban lãnh đạo tồn thể cơng nhân viên cơng ty, cơng ty bước khắc phục khó khăn để sản xuất năm sau cao năm trước, mức lương công nhân ngày tăng cao 1.3 Chức năng, nhiệm vụ công ty * Chức công ty Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc trực thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam có chức sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc như: áo sơ mi loại, áo Jacket loại, quần âu, quần sooc, ngủ, quần áo bảo hộ lao động, phục vụ cho nhu cầu nước xuất Phương thức để sản xuất công ty nhận gia công tồn bộ, sản xuất hàng hóa xuất hình thức xuất FOB sản xuất hàng phục vụ tiêu dùng nội địa Ngồi ra, cơng ty cịn có thêm số chức sau: - Tổ chức thực sách bán sản phẩm, vận chuyển hàng hóa, kết nối kênh phân phối thị trường nước - Chức dự trữ, bảo vệ, quản lý chất lượng hàng hóa, nghiên cứu phát triển mặt hàng - Thu thập phân tích thông tin thị trường, hoạt động công ty để đưa định điều chỉnh, bổ sung việc sản xuất kinh doanh sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, lợi nhuận công ty, - Thực hoạt động hạch tốn kinh tế độc lập, có đầy đủ chức pháp nhân trước pháp luật * Nhiệm vụ công ty Trong giai đoạn nay, công ty đề số nhiệm vụ cụ thể sau: - Công ty phải đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, hồn thành tốt nghĩa vụ Nhà nước - Đảm bảo công ăn việc làm ổn định, cải thiện không ngừng nâng cao điều kiện làm việc đời sống cho cán công nhân viên SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3 Báo cáo thực tập cuối khoá GVHD: ThS Trương Thị Thanh Thuỷ - Hoạch định công ty cổ phần may xuất Hà Bắc trở thành công ty may thời trang với tầm vóc lớn nước khu vực - Phát triển đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh phát huy sản phẩm mũi nhọn không ngừng nâng cao chất lượng hệ thống quản lý chất lượng - Hoạch định sở hạ tầng, vật chất kĩ thuật phục vụ cho sản xuất kinh doanh công ty - Nâng cao thị trường nước, ổn định mở rộng thị trường xuất - Bảo vệ cơng ty, bảo vệ mơi trường, giữ gìn trật tự an toàn xã hội theo quy định pháp luật Nhà nước 1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc thành lập với hoạt động sản xuất, gia cơng hàng may mặc theo đơn đặt hàng khách hàng Bắt đầu từ tháng năm 2003 đến tiến hành sản xuất gia công loại quần áo tiêu thụ thị trường nước Nền kinh tế thị trường phát triển thị trường hàng may mặc diễn cạnh tranh liệt có q nhiều cơng ty may hình thành phát triển.Song cơng ty cơng ty mạnh thị trường hàng may mặc Mét số kết đạt qua trình sản xuất kinh doanh công ty đánh giá qua tiêu sau: Bảng 1: Tình hình SXKD cơng ty CP may xuất Hà Bắc thời gian từ 2008 -2011 Đơn vị tính: Tỷ đồng St t Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 Doanh thu Lợi nhuận Doanh thu từ hoạt động xuất Doanh thu từ hoạt động bán hàng nội địa 216,334 12,964 237,180 14,391 261,906 15,83 222,506 16,5 184,029 198,776 225,001 185,583 31,690 37,769 36,347 36,5 SV: Hà Thị Phượng - CQS09.3.53 Lớp: CQS09.3