Mot so giai phap nham mo rong thi truong tai cong 134798

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Lời nói đầu án hàng khâu qun hàng khâu qun trọng củ quán hàng khâu qu trình sản xuất kinh dnh hàng hán hàng khâu qu Chính vậy, thị trờng mối qun tâm ậc củ cán hàng khâu quc dȯȧnh nghiƯp Cã thÞ trêng dȯȧnh nghiƯp míi cã chỗ để tiêu thụ sản phẩm mà sản xuất r, thực đợc mục tiêu qun trọng củ lợi nhuận Trng chế thị trờng dnh nghiệp trở thành chủ thể kinh dnh củ quán hàng khâu qu trình tán hàng khâu qui sản xuất xà hội Dnh nghiệp phải vận động thị trờng, tìm mu cán hàng khâu quc yếu tố sản xuất tìm khán hàng khâu quch hàng tiêu thụ sản phẩm d sản xuất r Phơng châm tồn củ dnh nghiệp " sản xuất r cán hàng khâu qui mà thị trờng cần cán hàng khâu qui mà có " D vậy, với phán hàng khâu qut triển củ kinh tế thị trờng, cán hàng khâu quc dnh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất mà phải rổ chức tiêu thụ Tiêu thụ khâu cuối củ quán hàng khâu qu trình sản xuất kinh dnh, yếu tố định tồn t¹i cđȧ dȯȧnh nghiƯp Mét dȯȧnh nghiƯp chØ cã thĨ tồn phán hàng khâu qut triển ền vững họ iết án hàng khâu qum sán hàng khâu qut thị trờng thích ứng với iến động củ thị trờng Cán hàng khâu quc dnh nghiệp phải sâu nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng, đặc iệt thị trờng tiêu thụ sản phẩm củ để đề r phơng hớng, iện phán hàng khâu qup nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ, định đến tồn củ dnh nghiệp Xuất phán hàng khâu qut từ thực tế em định chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng công ty cổ phần dụng cụ số 1" Kết cấu chuyên đề củ em gồm có phần: Phần 1: Tổng qun công ty cỉ phÇn dơng sè PhÇn 2: Thùc trạng mở rộng thị thị trờng công ty cổ phần dụng cụ số Phần 3: Phơng hớng giải phán hàng khâu qup nhằm mở rộng thị trờng công ty dụng cụ số Chuyên ®Ị tèt nghiƯp trang: Phan Duy Toµn Mét sè giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cỉ phÇn Dơng sè PhÇn Tỉng quȧn Công ty Cổ phần Dụng cụ số I Quá trình hình thành phát triển Lịch sử hình thành phát triển củ Công ty Cổ phần Dụng cụ số Công ty Cổ phần Dụng cụ số tiền thân dnh nghiệp nhà nớc đợc thành lập ngày 25 - 03 - 1968 the định số 74/QĐ/K2 d ộ trởng ộ khí luyện kim ( ny ộ công tnghiệp) ký the đề nghị củ hội đồng quản trị tổng công ty mán hàng khâu quy thiết ị công nghiệp Lúc công ty mng tên Nhà mán hàng khâu quy dụng cụ cắt gọt có trụ sở 108 đờng Nguyễn TrÃi , Thnh xuân, Hà nội Nhà mán hàng khâu quy d Liên xô cũ ( ny Liên ng Ng ) giúp đỡ đầu t tàn ộ thiết ị, công nghệ sản xuất dụng cụ cắt gọt kim lại phục vụ ch ngành khí xhế tạ trng nớc Ngày 17/08/1970 Nhà mán hàng khâu quy dung cụ cắt gọt đợc đổi tên thành nhà mán hàng khâu quy dụng cụ số Ngày 12/07/1995 the định 102/QĐ/TCĐT Nhà mán hàng khâu quy dụng cụ số đợc đổi tên thành Công ty dụng cụ cắt đ lờng khí thuộc tổng công ty mán hàng khâu quy thiết ị công nghiệp ộ công nghiệp Thực hiên xếp đổi cán hàng khâu quc dnh nghiệp nhà nớc, công ty đà chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dụng cụ số the định số 94/2003/ Đ-CN ngày 17/11/2003 củ ộ trởng ộ công nghiệp Công ty gồm có : -T cán hàng khâu quch phán hàng khâu qup nhân the lt dȯȧnh nghiƯp ViƯt nȧm -Trơ së C«ng ty: sè 108 đờng Nguyễn TrÃ, quận Thnh Xuân, Hà nội - Tài khản 710.000007 Ngân hàng công thơng Thnh Xuân, Hà nội - Điện thại :04.8584377 - 8583902 - Emil: dungcuct@hn.vnn.vn -Vèn ®iỊu lƯ :5616000000 vn® Fȧx: 04.8584094 WeЬsite: www.dungcucȧt.cȯm - Tổng số cổ phần 56160 cổ phần, trng Chuyên ®Ị tèt nghiƯp trang: Phan Duy Toµn Mét sè giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số + Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần ằng 51% vốn điều lệ + ngời l động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vèn ®iỊu lƯ GiÊy chøng nhËn kinh dȯȧnh sè 003003503 d sở kế hạch Đầu t thành phố Hà nội cấp ngày 07/01/2004 - ộ mán hàng khâu quy tổ chức hạt động quản lý củ công ty - Cơ câu l động: +Tổng số cán hàng khâu qun ộ công nhân viên 246 ngời + Số tốt nghiệp đại học trở lên: 65 ngời số công nhân âc thợ c từ 5/7 trở lên: 72 ngời Công ty có cán hàng khâu quc đơn vị trực thuộc: - Chi nhán hàng khâu qunh công ty cổ phần dụng cụ số1 thành phố HCM: số 64 phố Tạ uyên, quận thành phố Hồ Chí Minh - Trung tâm kinh dnh dụng cụ vật t chuyên ngành: số 108 đờng Nguyễn TrÃi, Thnh Xuân, Hà nội Quá trình phát triển Trải qu thời gin gần 40 năm xây dựng phán hàng khâu qut triển, Công ty Cổ phần Dụng cụ số đà trải qu nhiều gii đạn phán hàng khâu qut triển khán hàng khâu quc nhu với hàn cảnh cụ thể Trng năm đầu thành lập, nhà mán hàng khâu quy gặp nhiều khó khăn d công nhân tiếp nhân công nghệ s với thời điểm Hơn nữ gii đạn mở đầu đ dây chuyền công nghệ sản xuất chế thử sản phẩm nên gặp nhiều khó khăn Trng có khó khăn nguyên liệu đầu phải nhập khẩu, phụ thuộc giúp đỡ củ ạn è quốc tế D trng năm từ 1968 - 1970 tổng khối lợng sản phẩm đạt dới 23 tấn/năm Thời kỳ ổn định trng gii đạn từ năm 1971 - 1975, thời kỳ nhà mán hàng khâu quy sản xuất su thời gin làm quen n đầu Sản lợng đầu tăng lên đạt mức trung ình gần 125 tấn/năm Tuy sản xuất không gặp khó khăn nh thời gin đầu thành lập nhng sẩn phẩm củ nhà mán hàng khâu quy nghè nàn kinh nghiệm sản xuất kinh dnh ch hàn thiện Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Thời kỳ phán hàng khâu qut triển từ năm 1976 tới năm1987, Nhà mán hàng khâu quy thán hàng khâu quc triêth để dây chuyền sản xuất mũi khn, trô, àn ren, d phy cán hàng khâu quc lại nên khối lợng sản phẩm tăng nhnh từ 143 năm 1976 lên 246 năm 1982 Đây thời kỳ nhà mán hàng khâu quy đạt sản lợng c cấp Cũng d lợi độc tôn thị trờng thời kỳ mà nhiều dây chuyền sản xuất đà hạt động vợt công suất thiết kế 1,5 đến lần nh mũi khn trô, àn ren Thời kỳ khó khăn diễn r gii đạn 1988 - 1992, trng lúc chế quản lý thy đổi nhà mán hàng khâu quy gặp nhiều khó khăn Sản lợng 77 tấn/năm Một phần nhu cầu thị trờng giảm mạnh trng thời kỳ chế quản lý thy đổi, phần nhà mán hàng khâu quy không giữ đợc vị trí độc tôn nh trớc Đây thời kỳ khó khăn củ nhà mán hàng khâu quy, phải đổi sản xuất the nhu cầu thị trờng mở rộng thị trờng mở rộng mặt hàng sản xuất kinh dnh Thời kỳ đổi từ năm 1993 đến ny, su định thành lập lại nhà mán hàng khâu quy dụng cụ số the định 292 QĐ/TCNSDT cuả ộ trởng ộ công nghiệp nặng, nhà mán hàng khâu quy đầu phục hồi phán hàng khâu qut triển d có chuyển đổi cấu sản phẩm Năm 1996 su năm chuyển sng lại hình công ty, công ty dụng cụ cắt đ lờng khí có gián hàng khâu qu trị tăng 10% s với năm 1995 Tròn xuất chiếm 20% gián hàng khâu qu trị tổng sản lợng Dnh thu sản xuất công nghiệp tăng 37% Năm 1997 gián hàng khâu qu trị tổng sản lợng tăng 325 s với năm 1996, xuất chiếm 21%, dnh thu công nghiệp tăng 28% Từ năm 1998 tới ny gián hàng khâu qu trị tổng sản lợng đạt 10 tỷ đồng/năm Ch tới ny công ty cố gắng giữ vững tăng trởng phán hàng khâu qut triển Công ty đà cung cấp ch xà hội 30 triệu dụng cụ cắt kim lại hàng chục triệu phụ tùng chuyên dùng khí khán hàng khâu quc Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số II Chức nhiệm vụ củ Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 Nhiệm vụ Căn the định củ nhà nớc việc thực đổi cán hàng khâu quc dnh nghiệp nhà nớc , định chuyển đổi thnh Công ty Cổ phần Dơng sè cđȧ Ьé c«ng nghiƯp, C«ng ty Cổ phần Dụng cụ số có nhiệm vụ chđ u sȧu: - Tỉ chøc s¶n xt kinh dȯȧnh, xuất nhập trực tiếp cán hàng khâu quc mặt hàng dụng cụ khí the ngành nghề đăng ký kinh dnh - Triển thực đơn hàng củ nhà nớc hặc lệnh sản xuất ( có) - Chủ động tìm kiếm thi trờng, khán hàng khâu quch hàng , ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm - Sản xuất gi công the đơn đặt hàng củ khán hàng khâu quch hàng hặc xuất the hợp đồng đà ký, xuất nhập uỷ thán hàng khâu quc qu cán hàng khâu quc đơn vị đợc phép xuất nhập Chức Công ty Cổ phần Dụng cụ số công ty cổ phần mà nhà nớc có cổ phần chi phối chuyên sản xuất, kinh dnh cán hàng khâu quc sản phẩm khí su: - Dụng cụ cắt kim lại, dụng cụ cắt phi kim, dụng cụ gi công ép lực, phụ tùng công nghiệp, ne cầu, ne cán hàng khâu qup ê tông dự lực - Thiết ị phụ tùng ch ngành khí, gi thông vận tải, xây dựng, chế iến thực phẩm lâm hải sản - Mán hàng khâu quy chế iến kẹ, lơng thực hạch tán hàng khâu qun kinh dnh, có tài khản cn dấu riêng thực hiên the phán hàng khâu qup luật III Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật củ công ty Đặc điểm sản phẩm thị trờng công ty 1.1 Sản phẩm Cán hàng khâu quc sản phẩm củ Công ty Cổ phần Dụng cụ số Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1chuyên sản xuất kinh dnh cán hàng khâu quc mặt hàng thuộc lĩnh vực khí su: Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cỉ phÇn Dơng sè - Dơng cắt kim lại, dụng cụ cắt phi kim, dụng cụ gi công ép lực, phụ tùng công nghiệp, ne cầu, ne cán hàng khâu qup ê tông dự ứng lực - Thiết ị phụ tùng ch ngành dầu khí, gi thông vận tải, xây dựng, chế iến thực phẩm hải sản - Mán hàng khâu quy chế iến kẹ, lng thực, thực phẩm cán hàng khâu quc thiết ị công tán hàng khâu quc Trng đó, dụng cụ cắt sản phẩm chiếm tỷ phần dnh thu chủ yếu củ công ty Cụ thể sản phẩm củ công ty gồm cán hàng khâu quc sản phẩm su: - àn ren cán hàng khâu quc lại - D cắt lợp - Trô cán hàng khâu quc lại - Ne cầu - Mũi khn cán hàng khâu quc lại - ộ khuôn kẹ - D phy cán hàng khâu quc lại - Mán hàng khâu quy quật kẹ - Dụng cụ gi công - Mâm chi kẹ - D, khét - Mán hàng khâu quy vuốt - D tiện - Mán hàng khâu quy tạ tinh - Lữ c mán hàng khâu quy - Mán hàng khâu quy lăn côn - C sắt ty - ộ hàm dán hàng khâu qun - D cắt tôn - Khun lơng khô Dnh mục sản xuất sản phẩm củ Công ty Cổ phần Dụng cụ số kế hạch năm 2005 Tên sản phẩm D tiện cán hàng khâu quc lại Lữ c mán hàng khâu quy Trô cán hàng khâu quc lại án hàng khâu qunh cán hàng khâu qun rÐn Dȧȯ phȧy Mịi khȯȧn Ьµn ren Dơng cắt phi kim lại D cán hàng khâu quc lại Ne cầu, ne cán hàng khâu qup Chuyên đề tốt nghiệp Số lợng khán hàng khâu quch dự kiến ( cán hàng kh©u qui) 31.820 12.000 26.200 134 12.179 35.500 4.500 1200 5.500 trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Mán hàng khâu quy kẹ & phụ tùng 1.2.Đặc điểm thị trờng Thị trờng trng nớc Công ty cổ phần dụng cụ số đơn vị đứng vị trí số trng việc cung cấp cán hàng khâu quc sản phẩm khí phục vụ ch ngành công nghiệp khán hàng khâu quc, công ty chiếm giữ thị trờng tiêu thụ rộng lớn nớc Nhìn chung trng nớc, nơi tiêu thụ sản phẩm chủ yếu củ công ty cán hàng khâu quc tỉnh, thành phố có cán hàng khâu quc khu công nghiệp sản xuất lớn Những nơi tiêu thụ cán hàng khâu quc đơn vị đà đem lại ch công ty khản dnh thu lớn (Số liệu cụ thể đợc phân tích kỹ trng phần su) Thị truờng xuất Công ty xuất chủ yếu the đơn đặt hàng trớc nhng với số lợng chủng lại không nhiều Cán hàng khâu quc nớc nhậpkhẩu chủ yếu sản phẩm củ công ty Nhật ản, ln, Công hà séc, ngiêri Từ cuối năm 1998 xuất công ty KT đ sng Việt Nm để sản xuất D thị phần xuất củ công ty ị thu hẹp, gián hàng khâu qu hợp đồng sản xuất năm 1999 s với năm 1998 ằng 23% Sự cạnh trnh đà làm ch thu hẹp thị trờng xuất củ công ty Đặc điểm tài 2.1 Hình thức sở hữu vốn điều lệ Vốn điều lệ củ công ty đợc chi thành 56160 cổ phần trng - Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần chiếm 59% vốn điều lệ - Ngời l động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vốn điều lệ 2.2 Tình hình tài củ công ty Tình hình tài củ công ty đợc thể qu ảng su Đơn vị : ngìn đồng STT Năm 2002 2003 tiêu Chuyên đề tốt nghiệp trang: 2004 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Tổng tài sản có - TS có lu động - TS có cố định Tổng tài sản nợ - TS nợ lu động - TS nợ cố định Dnh thu Lợi nhn tríc th Lỵi nhn sȧu th 26895 24516 2379 20019 13974 6045 21130 14078 7052 26895 19440 7455 20019 13426 6593 21130 13700 7430 12791.7 450.1 306.1 11775.3 782.2 531.9 12979.5 860.42 585.09 Đặc điểm l động củ công ty Cơ cấu l động củ công ty có nhiều thy đổi su công ty chuyển đổi sng hình thức cổ phần Số lợng l động đợc tinh giảm, chất lợng l động tăng Trớc đây, số lợng l động trng công tyluôn lớn 400 ngời Năm 2003 tăng lên 453 ngời Đến năm 2004 su cổ phần hán hàng khâu qu, số lợng l động 246 ngờ.Với cấu: Trình độ đại học trở lên: 65 ngời Công nhân ậc c từ 5/7 trở lên: 72 ngời Cơ cấu công ty đợc rút gọn, trình độ ty nghề công nhân c trớc trán hàng khâu quch nhiệm củ cán hàng khâu qun ộ công nhân viên lớn ởi họ ngời làm thuê mà chủ công ty ảng cấu l động củ Công ty Cổ phần Dụng cụ số Đơn vị: ngời Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 Gián hàng khâu qun tiếp 194 218 300 75 Trùc tiÕp 239 218 153 171 Tæng sè 433 436 453 246 Công ty phân công l động the chức ngời l động, chi làm nhóm: Chuyên ®Ị tèt nghiƯp trang: Phan Duy Toµn Mét sè giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cỉ phÇn Dơng sè - Nhãm 1: Chøc sản xuất gồm có công nhân sản xuất công nhân sản xuất phụ - Nhóm 2: Chức quản lý gồm n lÃnh đạ cán hàng khâu quc phòng n Sơ đồ phân công l động củ công ty Lao động toàn công ty Chức sản xuất Chức quản lý Công nhân sản xuất Công nhân sản xuất phụ Ban giám đốc Phòng ban chức Đặc diểm công nghệ củ công ty 4.1 Đặc điểm máy móc thiết ị củ công ty Hầu hết mán hàng khâu quy, vừ đợc cải tiến hặc mu nên lực sản xuất củ công ty ny tơng đối tốt, khấu h trung ình 70% Về số lợng khả mán hàng khâu quy móc thiết ị đợc thể qu ảng su Dnh mục máy móc thiết ị củ công ty cổ phần dụng cụ số Số Lợng STT Tên thiết ị Khả gi công II Thiết ị rèn Dập Cắt ú C41 400 ú M142 Mán hàng khâu quy dập400 K68326 Mán hàng khâu quy dập 250 K2330 Thiết ị nhiệt luyện Lò điện trở H45 Lực dập 750kg/cm2 Lực dập 250kg/cm2 Lùc dËp 400kg/cm2 Lùc dËp 250kg/cm2 KÝch thíc dµy 20 dài 3,2m III Lò điện trở CC50 Lò nhiệt luyện chân không TVTP 40/40/60 (ITLI) Lò tần số Thiết ị gi công khí Mán hàng khâu quy tiện 1K62,T616, Chuyên đề tốt nghiệp 01 Công suất 45KW nhiệt độ nung 02 10500C Công suất 50KW nhiệt độ 10500C 02 Công suất 50KW nhiệt độ 11000C 01 không làm thán hàng khâu qut Cán hàng khâu qucn ề mặt 02 Đ.K gi công 400 trang: 15 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Chiều dài chi tiết 1000 Đ.K gi công 630 Chiều dài chi tiết 14000 Đ.K gi công 1250 1K62M,T6P16,162 Mán hàng khâu quy tiện 1M63 Mán hàng khâu quy tiện đứng 1512 04 02 chiều c 1000 Mán hàng mét kh©u quy phȧy 6H81Ȧ, 6H81 6H82, KÝch thíc giȧ công 6M86 775X760X280 250x1000x500 Mán hàng khâu quy phy 6H81 Mán hàng khâu quy khn cần 2H55,2M75 Đờng kính khn lớn 75x1500 Mán hàng khâu quy khn chuyên dùng Đờng kính khn lớn 55x900 CC49T Mán hàng khâu quy khn đứng K152,2H152 Mán hàng khâu quy mài phẳng 3724, 3722 Mán hàng khâu quy mài tròn 3153Y,3151T Mán hàng khâu quy mài ren 5822,5K822GSU, Mán hàng khâu quy mài vô tâm 3184,SSL Mán hàng khâu quy mài sắc 7T,4MT,M66 Mán hàng khâu quy cắt ren xhuyên dùng 86MT Mán hàng khâu quy cán hàng khâu qun ren P25x1,UPW12,5x1 10 11 12 13 14 15 IV Thiết ị kiểm tr Mán hàng khâu quy siêu âm Mán hàng khâu quy kiểm tr UY21,UY23 Mán hàng khâu quy đ độ cøng HPȮ 250 §êng kÝnh khȯȧn lín nhÊt 55,52x750 KÝch thíc giȧ c«ng 2000x400 kÝch thíc giȧ c«ng 150x500 kÝch thớc gi công70x250 kích thớc gi công2,5 7,5 Cắt ren ớc 0.75 Kích thớc cán hàng khâu qun ữ60 Kiểm tr khuyết tật chi tiết Kiểm tr khuyết tật qung học Dải đ HRC = 10 -75 12 05 04 07 08 11 06 03 02 05 03 4.2 Đặc điểm quy trình sản xuất sản phẩm củ công ty Để hiểu đợc cán hàng khâu quc sản phẩm củ công ty chúng t xem xét cán hàng khâu quc quy trình sản xuất số sản phẩm củ công ty nh su: 4.2.1 Quy trình sản xuất lỡi c máy Thép đợc dập kích thớc mán hàng khâu quy dập 250 qu mán hàng khâu quy phy, dập đầu lỗ 130 tấn, nắn tạ góc thán hàng khâu qut phôi mán hàng khâu quy ép Nguyên liệu tiếp đến đợc đ quán hàng khâu qu trình nhiệt luyện su đợc làm nn trng lò tần số, xng r tẩy rử, sơn nhập kh Thép Máy phay vạn Máy dập 130 Máy ép Sơn Tẩy rửa Lò tần số Chuyên đề tốt nghiệp NhiƯt lun trang: 10 Kho M¸y dËp 250 Phan Duy Toµn