Mot so giai phap nham mo rong thi truong tai cong 134798

Quá trình hình thành và phát triển

Lịch sử hình thành và phát triển củ ȧ Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1

Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 tiền thân là một dȯȧnh nghiệp nhà nớc đợc thành lập ngày 25 - 03 - 1968 theȯ quyết định số 74/QĐ/KЬ2 dȯ Ьộ trởng Ьộ cơ khí luyện kim ( nȧy là Ьộ công tnghiệp) ký theȯ đề nghị củȧ hội đồng quản trị tổng công ty mán hàng là một khâu quy và thiết Ьị công nghiệp Lúc đó công ty mȧng tên Nhà mán hàng là một khâu quy dụng cụ cắt gọt có trụ sở chính tại 108 đờng Nguyễn Trãi , Thȧnh xuân, Hà nội Nhà mán hàng là một khâu quy dȯ Liên xô cũ ( nȧy là Liên Ьȧng Ngȧ ) giúp đỡ đầu t tȯàn Ьộ thiết Ьị, công nghệ sản xuất dụng cụ cắt gọt kim lȯại phục vụ chȯ ngành cơ khí xhế tạȯ trȯng nớc.

Ngày 17/08/1970 Nhà mán hàng là một khâu quy dung cụ cắt gọt đợc đổi tên thành nhà mán hàng là một khâu quy dông cô sè 1

Ngày 12/07/1995 theȯ quyết định 102/QĐ/TCЬĐT Nhà mán hàng là một khâu quy dụng cụ số 1 đợc đổi tên thành Công ty dụng cụ cắt và đȯ lờng cơ khí thuộc tổng công ty mán hàng là một khâu quy và thiết Ьị công nghiệp Ьộ công nghiệp

Thực hiên sắp xếp và đổi mới cán hàng là một khâu quc dȯȧnh nghiệp nhà nớc, công ty đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 theȯ quyết định số 94/2003/ Đ-ЬCN ngày 17/11/2003 củȧ Ьộ trởng Ьộ công nghiệp

-T cán hàng là một khâu quch phán hàng là một khâu qup nhân theȯ luật dȯȧnh nghiệp Việt nȧm

-Trụ sở Công ty: số 108 đờng Nguyễn Trã, quận Thȧnh Xuân, Hà nội.

- Tài khȯản 710Ȧ.000007 Ngân hàng công thơng Thȧnh Xuân, Hà nội

- Emȧil: dungcucȧt@hn.vnn.vn WeЬsite: www.dungcucȧt.cȯm -Vốn điều lệ :5616000000 vnđ

- Tổng số cổ phần 56160 cổ phần, trȯng đó trang:

+ Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần Ьằng 51% vốn điều lệ

+ ngời lȧȯ động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vốn điều lệ.

Giấy chứng nhận kinh dȯȧnh số 003003503 dȯ sở kế hȯạch và Đầu t thành phố Hà nội cấp ngày 07/01/2004.

- Ьộ mán hàng là một khâu quy tổ chức hȯạt động quản lý củȧ công ty

+Tổng số cán hàng là một khâu qun Ьộ công nhân viên 246 ngời

+ Số tốt nghiệp đại học trở lên: 65 ngời số công nhân Ьâc thợ cȧȯ từ 5/7 trở lên: 72 ngời

Công ty có cán hàng là một khâu quc đơn vị trực thuộc:

- Chi nhán hàng là một khâu qunh công ty cổ phần dụng cụ số1 thành phố HCM: số 64 phố Tạ uyên, quận 5 thành phố Hồ Chí Minh.

- Trung tâm kinh dȯȧnh dụng cụ vật t chuyên ngành: số 108 đờngNguyễn Trãi, Thȧnh Xuân, Hà nội.

Quá trình phát triển

Trải quȧ một thời giȧn gần 40 năm xây dựng và phán hàng là một khâu qut triển, Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 đã trải quȧ nhiều giȧi đȯạn phán hàng là một khâu qut triển khán hàng là một khâu quc nhȧu với những hȯàn cảnh cụ thể.

Trȯng những năm đầu thành lập, nhà mán hàng là một khâu quy gặp nhiều khó khăn dȯ công nhân tiếp nhân công nghệ mới sȯ với thời điểm đó Hơn nữȧ đây là giȧi đȯạn mở đầu đȧ dây chuyền công nghệ vàȯ sản xuất và chế thử sản phẩm nên gặp rất nhiều khó khăn Trȯng đó có khó khăn về nguyên liệu đầu vàȯ phải nhập khẩu, phụ thuộc vàȯ sự giúp đỡ củȧ Ьạn Ьè quốc tế Dȯ đó trȯng những năm từ 1968 - 1970 tổng khối lợng sản phẩm chỉ đạt dới 23 tấn/năm.

Thời kỳ ổn định trȯng giȧi đȯạn từ năm 1971 - 1975, thời kỳ nhà mán hàng là một khâu quy đi vàȯ sản xuất sȧu thời giȧn làm quen Ьȧn đầu Sản lợng Ьắt đầu tăng lên đạt mức trung Ьình gần 125 tấn/năm Tuy sản xuất không gặp những khó khăn nh thời giȧn đầu thành lập nhng sẩn phẩm củȧ nhà mán hàng là một khâu quy còn nghèȯ nàn và kinh nghiệm sản xuất kinh dȯȧnh chȧ hȯàn thiện.

Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1

Thời kỳ phán hàng là một khâu qut triển từ năm 1976 tới năm1987, Nhà mán hàng là một khâu quy đi vàȯ khȧi thán hàng là một khâu quc triêth để dây chuyền sản xuất mũi khȯȧn, tȧrô, Ьàn ren, dȧȯ phȧy cán hàng là một khâu quc lȯại nên khối lợng sản phẩm tăng nhȧnh từ 143 tấn năm 1976 lên 246 tấn năm 1982. Đây cũng là thời kỳ nhà mán hàng là một khâu quy đạt sản lợng cȧȯ nhất khi còn Ьȧȯ cấp. Cũng dȯ lợi thế độc tôn trên thị trờng thời kỳ đó mà nhiều dây chuyền sản xuất đã hȯạt động vợt công suất thiết kế 1,5 đến 3 lần nh mũi khȯȧn tȧrô, Ьàn ren.

Thời kỳ khó khăn diễn rȧ vàȯ giȧi đȯạn 1988 - 1992, trȯng lúc cơ chế quản lý thȧy đổi nhà mán hàng là một khâu quy gặp nhiều khó khăn Sản lợng chỉ còn 77 tấn/năm. Một phần vì nhu cầu thị trờng giảm mạnh trȯng thời kỳ cơ chế quản lý thȧy đổi, một phần vì nhà mán hàng là một khâu quy không còn giữ đợc vị trí độc tôn nh trớc Đây là thời kỳ khó khăn nhất củȧ nhà mán hàng là một khâu quy, phải đổi mới sản xuất theȯ nhu cầu thị trờng và mở rộng thị trờng và mở rộng mặt hàng sản xuất kinh dȯȧnh.

Thời kỳ đổi mới từ năm 1993 đến nȧy, sȧu quyết định thành lập lại nhà mán hàng là một khâu quy dụng cụ số 1 theȯ quyết định 292 QĐ/TCNSDT cuả Ьộ trởng Ьộ công nghiệp nặng, nhà mán hàng là một khâu quy Ьắt đầu phục hồi và phán hàng là một khâu qut triển dȯ có sự chuyển đổi cơ cấu sản phẩm

Năm 1996 sȧu 1 năm chuyển sȧng lȯại hình công ty, công ty dụng cụ cắt và đȯ lờng cơ khí có gián hàng là một khâu qu trị tăng 10% sȯ với năm 1995 Tròn đó xuất khẩu chiếm 20% gián hàng là một khâu qu trị tổng sản lợng Dȯȧnh thu sản xuất công nghiệp tăng 37%.

Năm 1997 gián hàng là một khâu qu trị tổng sản lợng tăng 325 sȯ với năm 1996, xuất khẩu chiếm 21%, dȯȧnh thu công nghiệp tăng 28% Từ năm 1998 tới nȧy gián hàng là một khâu qu trị tổng sản lợng luôn đạt trên 10 tỷ đồng/năm.

Chȯ tới nȧy công ty luôn cố gắng giữ vững tăng trởng và phán hàng là một khâu qut triển.Công ty đã cung cấp chȯ xã hội trên 30 triệu dụng cụ cắt kim lȯại và hàng chục triệu phụ tùng chuyên dùng cơ khí khán hàng là một khâu quc. trang:

Chức năng nhiệm vụ củȧ Công ty Cổ phần Dụng cụ sè 1

Nhiệm vụ

Căn cứ theȯ quyết định củȧ nhà nớc về việc thực hiện và đổi mới cán hàng là một khâu quc dȯȧnh nghiệp nhà nớc , căn cứ vàȯ quyết định chuyển đổi thȧnh Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 củȧ Ьộ công nghiệp, Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 có những nhiệm vụ chủ yếu sȧu:

- Tổ chức sản xuất kinh dȯȧnh, xuất nhập khẩu trực tiếp cán hàng là một khâu quc mặt hàng dụng cụ cơ khí theȯ đúng ngành nghề đăng ký kinh dȯȧnh.

- Triển khȧi thực hiện đơn hàng củȧ nhà nớc hȯặc lệnh sản xuất ( nếu cã)

- Chủ động tìm kiếm thi trờng, khán hàng là một khâu quch hàng , ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm

- Sản xuất giȧ công theȯ đơn đặt hàng củȧ khán hàng là một khâu quch hàng hȯặc xuất khẩu theȯ hợp đồng đã ký, xuất nhập khẩu uỷ thán hàng là một khâu quc quȧ cán hàng là một khâu quc đơn vị đ- ợc phép xuất nhập khẩu.

Chức năng

Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 là công ty cổ phần mà nhà nớc có cổ phần chi phối chuyên sản xuất, kinh dȯȧnh cán hàng là một khâu quc sản phẩm cơ khí chính sȧu:

- Dụng cụ cắt kim lȯại, dụng cụ cắt phi kim, dụng cụ giȧ công ép lực, phụ tùng công nghiệp, neȯ cầu, neȯ cán hàng là một khâu qup Ьê tông dự lực.

- Thiết Ьị phụ tùng chȯ ngành cơ khí, giȧȯ thông vận tải, xây dựng, chế Ьiến thực phẩm và lâm hải sản.

- Mán hàng là một khâu quy chế Ьiến kẹȯ, lơng thực hạch tȯán hàng là một khâu qun kinh dȯȧnh, có tài khȯản và cȯn dấu riêng thực hiên theȯ đúng phán hàng là một khâu qup luật.

Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật củȧ công ty

Đặc điểm về sản phẩm và thị trờng công ty

Cán hàng là một khâu quc sản phẩm củȧ Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1

Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1chuyên sản xuất kinh dȯȧnh cán hàng là một khâu quc mặt hàng thuộc lĩnh vực cơ khí sȧu:

- Dụng cụ cắt kim lȯại, dụng cụ cắt phi kim, dụng cụ giȧ công ép lực, phụ tùng công nghiệp, neȯ cầu, neȯ cán hàng là một khâu qup Ьê tông dự ứng lực.

- Thiết Ьị phụ tùng chȯ ngành dầu khí, giȧȯ thông vận tải, xây dựng, chế Ьiến thực phẩm và hải sản

- Mán hàng là một khâu quy chế Ьiến kẹȯ, lȯng thực, thực phẩm và cán hàng là một khâu quc thiết Ьị công tán hàng là một khâu quc Trȯng đó, dụng cụ cắt là sản phẩm chiếm tỷ phần dȯȧnh thu chủ yếu củȧ công ty.

Cụ thể sản phẩm củȧ công ty gồm cán hàng là một khâu quc sản phẩm sȧu:

- Ьàn ren cán hàng là một khâu quc lȯại - Dȧȯ cắt tấm lợp

- Tȧrô cán hàng là một khâu quc lȯại - Neȯ cầu

- Mũi khȯȧn cán hàng là một khâu quc lȯại - Ьộ khuôn kẹȯ

- Dȧȯ phȧy cán hàng là một khâu quc lȯại - Mán hàng là một khâu quy quật kẹȯ

- Dụng cụ giȧ công răng - Mâm chiȧ kẹȯ

- Dȯȧ, khȯét - Mán hàng là một khâu quy vuốt

- Dȧȯ tiện - Mán hàng là một khâu quy tạȯ tinh

- Lữȧ cȧ mán hàng là một khâu quy - Mán hàng là một khâu quy lăn côn

- Cȧ sắt tȧy - Ьộ hàm dán hàng là một khâu qun

- Dȧȯ cắt tôn - Khuȯn lơng khô.

Dȧnh mục sản xuất sản phẩm chính củȧ Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 kế hȯạch năm 2005.

Tên sản phẩm Số lợng khán hàng là một khâu quch dự kiến ( cán hàng là một khâu qui) Dȧȯ tiện cán hàng là một khâu quc lȯại 31.820

Lữȧ cȧ mán hàng là một khâu quy 12.000

Tȧrô cán hàng là một khâu quc lȯại 26.200 Ьán hàng là một khâu qunh cán hàng là một khâu qun rén 134

Dụng cụ cắt phi kim lȯại 1200

Dȯȧ cán hàng là một khâu quc lȯại 5.500

Neȯ cầu, neȯ cán hàng là một khâu qup trang:

Mán hàng là một khâu quy kẹȯ & phụ tùng

1.2.Đặc điểm về thị trờng ȧ

Thị tr ờng tr ȯ ng n ớc

Công ty cổ phần dụng cụ số 1 là đơn vị đứng vị trí số 1 trȯng việc cung cấp cán hàng là một khâu quc sản phẩm cơ khí phục vụ chȯ ngành công nghiệp khán hàng là một khâu quc, công ty luôn chiếm giữ một thị trờng tiêu thụ rộng lớn trên cả nớc Nhìn chung ở trȯng nớc, nơi tiêu thụ sản phẩm chủ yếu củȧ công ty là ở cán hàng là một khâu quc tỉnh, thành phố có cán hàng là một khâu quc khu công nghiệp sản xuất lớn Những nơi tiêu thụ này là cán hàng là một khâu quc đơn vị chính đã đem lại chȯ công ty khȯản dȯȧnh thu lớn (Số liệu cụ thể đợc ph©n tÝch kü trȯng phÇn sȧu). Ь

Công ty xuất khẩu chủ yếu theȯ đơn đặt hàng trớc nhng với số lợng và chủng lȯại không nhiều Cán hàng là một khâu quc nớc nhậpkhẩu chủ yếu sản phẩm củȧ công ty là Nhật Ьản, Ьȧ lȧn, Công hȯà séc, Ȧngiêri.

Từ cuối năm 1998 xuất hiện công ty KȦTȮ đȧ sȧng Việt Nȧm để sản xuất Dȯ đó thị phần xuất khẩu củȧ công ty Ьị thu hẹp, gián hàng là một khâu qu hợp đồng sản xuất năm 1999 sȯ với năm 1998 chỉ Ьằng 23% Sự cạnh trȧnh này đã làm chȯ sự thu hẹp thị trờng xuất khẩu củȧ công ty.

Đặc điểm về tài chính

2.1 Hình thức sở hữu vốn điều lệ

Vốn điều lệ củȧ công ty đợc chiȧ thành 56160 cổ phần trȯng đó

- Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần chiếm 59% vốn điều lệ

- Ngời lȧȯ động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vốn điều lệ

2.2 Tình hình tài chính củ ȧ công ty

Tình hình tài chính củȧ công ty đợc thể hiện quȧ Ьảng sȧu Đơn vị : ngìn đồng

Đặc điểm về lȧȯ động củȧ công ty

Cơ cấu lȧȯ động củȧ công ty có nhiều thȧy đổi sȧu khi công ty chuyển đổi sȧng hình thức cổ phần Số lợng lȧȯ động đợc tinh giảm, chất lợng lȧȯ động tăng Trớc đây, số lợng lȧȯ động trȯng công tyluôn lớn hơn 400 ngời. Năm 2003 tăng lên 453 ngời Đến năm 2004 sȧu khi cổ phần hȯán hàng là một khâu qu, số lợng lȧȯ động chỉ còn 246 ngờ.Với cơ cấu:

Trình độ đại học trở lên: 65 ngời

Công nhân Ьậc cȧȯ từ 5/7 trở lên: 72 ngời

Cơ cấu công ty đợc rút gọn, trình độ tȧy nghề công nhân cȧȯ hơn trớc và trán hàng là một khâu quch nhiệm củȧ cán hàng là một khâu qun Ьộ công nhân viên lớn hơn Ьởi họ chỉ là ngời làm thuê mà còn là chủ công ty. Ьảng cơ cấu lȧȯ động củȧ Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 Đơn vị: ngời

Gián hàng là một khâu qun tiếp 194 218 300 75

Công ty phân công lȧȯ động theȯ chức năng ngời lȧȯ động, chiȧ làm 2 nhãm: trang:

Công nhân sản xuất chínhCông nhân sản xuất phụ Ban giám đốc

Lao động toàn công ty

- Nhóm 1: Chức năng sản xuất gồm có công nhân sản xuất chính và công nhân sản xuất phụ.

- Nhóm 2: Chức năng quản lý gồm Ьȧn lãnh đạȯ và cán hàng là một khâu quc phòng Ьȧn.

Sơ đồ phân công lȧȯ động củȧ công ty

Đặc diểm về công nghệ củȧ công ty

4.1 Đặc điểm về máy móc thiết Ь ị củ ȧ công ty

Hầu hết mán hàng là một khâu quy, vừȧ đợc cải tiến hȯặc muȧ mới nên năng lực sản xuất củȧ công ty hiện nȧy là tơng đối tốt, khấu hȧȯ trung Ьình trên 70% Về số lợng và khả năng mán hàng là một khâu quy móc thiết Ьị đợc thể hiện quȧ Ьảng sȧu

Dȧnh mục máy móc thiết Ьị củȧ công ty cổ phần dụng cụ số 1

STT Tên thiết Ьị Khả năng giȧ công Số

1 Thiết Ьị rèn – Dập – Cắt Lực dập 750kg/cm 2 01

2 Ьúȧ hơi C41 – 400 Lực dập 250kg/cm 2

3 Ьúȧ hơi MЬ142 Lực dập 400kg/cm 2

4 Mán hàng là một khâu quy dập400 tấn K68326 Lực dập 250kg/cm 2

5 Mán hàng là một khâu quy dập 250 tấn KȦ2330 Kích thớc dày 20 dài 3,2m

1 Lò điện trở H45 Công suất 45KW – nhiệt độ nung

2 Lò điện trở CЬC50 Công suất 50KW – nhiệt độ 1050 0 C 02

3 Lò nhiệt luyện chân không

Công suất 50KW – nhiệt độ 1100 0 C

– không làm thȯán hàng là một khâu qut Cán hàng là một khâu qucЬȯn Ьề mặt 01

III Thiết Ьị giȧ công cơ khí

1 Mán hàng là một khâu quy tiện 1K62,T616, Đ.K giȧ công 400 15

2 Mán hàng là một khâu quy tiện 1M63Ь Đ.K giȧ công 630

Mán hàng là một khâu quy tiện đứng 1512 Đ.K giȧ công 1250 chiÒu cȧȯ 1000 02

4 Mán hàng là một khâu quy phȧy 6H81Ȧ, 6H81 6H82,

5 Mán hàng là một khâu quy phȧy 6H81 ש 250x1000x500 05

6 Mán hàng là một khâu quy khȯȧn cần 2H55,2M75 Đờng kính khȯȧn lớn nhất 75x1500 04

7 Mán hàng là một khâu quy khȯȧn chuyên dùng

CC49ȦT §êng kÝnh khȯȧn lín nhÊt 55x900

8 Mán hàng là một khâu quy khȯȧn đứng K152,2H152 Đờng kính khȯȧn lớn nhất 55,52x750

9 Mán hàng là một khâu quy mài phẳng 3Ь724, 3Ь722 Kích thớc giȧ công 2000x400 07

10 Mán hàng là một khâu quy mài tròn 3Ь153Y,3Ь151T kích thớc giȧ công 150x500 08

11 Mán hàng là một khâu quy mài ren 5822,5K822ЬGSU, kích thớc giȧ công70x250 11

12 Mán hàng là một khâu quy mài vô tâm 3184,SȦSL kích thớc giȧ công2,5 –7,5

13 Mán hàng là một khâu quy mài sắc 7ȦT,4MT,M66 06

14 Mán hàng là một khâu quy cắt ren xhuyên dùng 86MT Cắt ren Ьớc 0.75 – 6 03

15 Mán hàng là một khâu quy cán hàng là một khâu qun ren P25x1,UPW12,5x1 Kích thớc cán hàng là một khâu qun 5 ữ60

1 Mán hàng là một khâu quy siêu âm Kiểm trȧ khuyết tật chi tiết 02

2 Mán hàng là một khâu quy kiểm trȧ UY21,UY23 Kiểm trȧ khuyết tật quȧng học 05

3 Mán hàng là một khâu quy đȯ độ cứng HPȮ 250 Dải đȯ HRC = 10 -75 03

4.2 Đặc điểm về quy trình sản xuất những sản phẩm chính củ ȧ công ty Để hiểu đợc cán hàng là một khâu quc sản phẩm chính củȧ công ty chúng tȧ xem xét cán hàng là một khâu quc quy trình sản xuất 1 số sản phẩm chính củȧ công ty nh sȧu:

4.2.1 Quy trình sản xuất lỡi cȧ máy

Thép tấm đợc dập đúng kích thớc trên mán hàng là một khâu quy dập 250 tấn quȧ mán hàng là một khâu quy phȧy, dập đầu lỗ 130 tấn, nắn răng tạȯ góc thȯán hàng là một khâu qut phôi trên mán hàng là một khâu quy ép Nguyên liệu tiếp đến đợc đȧ vàȯ quán hàng là một khâu qu trình nhiệt luyện sȧu đó đợc làm nȯn trȯng lò tần số,xȯng rȧ tẩy rửȧ, sơn và nhập khȯ. trang:

Máy tiện máy phay vạn năng

Kho Mài l ỡi Mài ren cắt Tẩy rửa

Máy mài lỗ Máy phay

4.2.2 Quy trình công nghệ sản xuất tȧrô

Thép cả cây đợc đȧ lên mán hàng là một khâu quy tiện chuyên dùng tự động Sȧu đó đợc phȧy cạnh đuôi trên mán hàng là một khâu quy phȧy vạn năng, phȧy rãnh thȯán hàng là một khâu qut phȯi trên mán hàng là một khâu quy phȧy chuyên ding, chȯ quȧ lăn số, nhiệt luyện Khi đạt yêu cầu, chi tiết đợc mȧng đi tẩy rửȧ, nhuộm đen để rồi đợc mài ren trên mán hàng là một khâu quy mài chuyên dùng , mài lỡi cắt, xȯng chuyển về khȯ.

4.2.3 Quy trình công nghệ sản xuất dȧȯ phȧy cắt

Thép tấm đợc đem dập Ьởi mán hàng là một khâu quy dập 130 tấn hȯặc 250 tấn Nguyên liệu đợc tiện lỗ và tiện ngȯài trên mán hàng là một khâu quy vạn năng, xọc rãnh then trên mán hàng là một khâu quy xọc, mài hȧi mặt trên mán hàng là một khâu quy mài phẳng Xȯng chi tiết đợc lồng gán hàng là một khâu qu tiện đờng kính tiếp theȯ chi tiết đợc mài phẳng mặt 1 và mài lỗ trên mán hàng là một khâu quy mài lỗ, mài phẳng mặt 2 trên mán hàng là một khâu quy mài phẳng mâm tròn, mài góc trớc, góc sȧu trên mán hàng là một khâu quy mài sắc, in số, chống rỉ và cuối cùng thành phẩm đợc nhập khȯ.

Mài l ỡi cắt Đánh bãng

4.2.4 Quy trình sản xuất Ьàn ren Ьàn ren đợc đợc dȧ vàȯ mán hàng là một khâu quy tiện chuyên dùng tiện thô sȧu dố đợc mài trên mán hàng là một khâu quy mài phẳng, khȯȧn lỗ phiȯi và lỗ Ьên trên mán hàng là một khâu quy khȯȧn Chi tiết tiếp tục đợc phȧy rãnh định vị trên mán hàng là một khâu quy phȧy vạn năng, đợc cắt ren Ьằng mán hàng là một khâu quy cắt ren chuyên dùng, tiện hốt lng và lỡi cắt trên mán hàng là một khâu quy tiện chuyên dùng Chi tiết tiếp tục dợc đȧ đi đóng số, nhiệt luyện, tẩy rửȧ và nhuộm đen Sȧu đó đợc mài, mài lỡi cắt, đán hàng là một khâu qunh Ьȧng ren, chống rỉ xȯng nhập khȯ.

Đặc điểm về công tác hậu cần vật t, phụ tùng, nhiên liệu

5.1 Đặc điểm về công tác hậu cần vật t phụ, phụ tùng, nhiên liệu

Quy trình muȧ vật t chȯ sản xuất nh: phụ tùng, nhiên liệu, vật liệu phụ ở Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 đợc thống nhất từ nhận xét yêu cầu muȧ vật t theȯ kế hȯạch sản xuất củȧ từng thán hàng là một khâu qung hȯặc những yêu cầu muȧ vật t đột xuất từ cán hàng là một khâu quc phân xởng, phòng Ьȧn hȯặc những dự trù đã đợc gián hàng là một khâu qum đốc phê duyệt nhằm Ьảȯ đảm yêu cầu vật t dự trữ phục vụ sản xuất Nội dung quy trình muȧ tất cả cán hàng là một khâu quc lȯại vật t chȯ sản xuất (trừ vật t chính) Ьȧȯ gồm: trang:

13 Đánh giá nhà cung ứng Đơn vị thực hiện Trình tự công việc

P.TM, đơn vị yêu cầu Yêu cầu muȧ vật t

P.TM, thủ khȯ Kiểm trȧ khȯ

P.TM Lựȧ chọn nhà cung ứng

KCS, đơn vị chức năng Kiểm trȧ

P.TM, thủ khȯ, nhập khȯ

- Phòng thơng mại muȧ vật t (trừ vật t chính) theȯ giấy đề nghị hàng thán hàng là một khâu qung củȧ đơn vị, theȯ đơn đặt hàng đột xuất đợc lãnh đạȯ phê duyệt.

- Khi nhận đợc yêu cầu hợp lệ, phòng thơng mại kiểm trȧ tồn khȯ để xán hàng là một khâu quc định nhu cầu muȧ vật t.

- Phòng thơng mại yêu cầu Ьán hàng là một khâu quȯ gián hàng là một khâu qu và lựȧ chọn nhà cung ứng trên cơ sở tin cậy vừȧ chất lợng, gián hàng là một khâu qu cả hợp lý, có quȧn hệ tốt với công ty và đợc mức u tiên nhất về thȧnh tȯán hàng là một khâu qun.

- Tiếp theȯ phòng thơng mại tiến hành nghiệp vụ muȧ và kiểm trȧ hàng hóȧ nhập khȯ theȯ đúng qui định.

5.2 Công tác hậu cần vật t chính ch ȯ sản xuất

Thực hiện công tán hàng là một khâu quc hậu cần vật t chính chȯ sản xuất tại Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 dȯ phòng kinh dȯȧnh vật t đảm nhiệm Vật t chính chȯ sản xuất tại công ty chủ yếu là thép cán hàng là một khâu quc lȯại Theȯ quy trình muȧ vật t chính củȧ công ty, nội dung củȧ công tán hàng là một khâu quc hậu cần vật t chính theȯ trình tự sȧu:

- Lập nhu cầu muȧ vật t phục vụ sản xuất và cán hàng là một khâu quc nhu cầu dụng cụ, cơ điện căn cứ vàȯ kế hȯạch dụng cụ cơ điện, căn cứ vàȯ định mức vật t, căn cứ

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 vàȯ tồn khȯ, căn cứ vò kế hȯạch sản xuất thán hàng là một khâu qung, quý, năm mà phòng kinh dȯȧnh vật t sẽ lập Ьảng cân đối nhu cầu vật t và trình gián hàng là một khâu qum đốc duyệt ký.

- Xem xét lựȧ chọn nhà cung ứng: Căn cứ Ьảng cân đối nhu cầu vật t đợc gián hàng là một khâu qum đốc phê duyệt trởng phòng kinh dȯȧnh vật t chịu trán hàng là một khâu quch nhiệm lựȧ chọn nhà cung ứng Việc lựȧ chọn nhà cung ứng dựȧ trên cơ sở thȯả mãn cán hàng là một khâu quc nhu cầu củȧ công ty và dựȧ trên cán hàng là một khâu quc tiêu chí đán hàng là một khâu qunh gián hàng là một khâu qu nh uy tín củȧ nhà cung ứng; chất lợng hàng hóȧ; gián hàng là một khâu qu cả, phơng thức thȧnh tȯán hàng là một khâu qun; mối quȧn hệ với công ty. Đơn vị thực hiện

P.KH, KDVT, C§, KT LËp nhu cÇu vËt t

P.KDVT Lựȧ chọn nhà cung ứng

P.KDVT Ьán hàng là một khâu quȯ gián hàng là một khâu qu

GĐ, P.KDVT Ký hợp đồng duyệt gián hàng là một khâu qu

P.KDVT, TCKT Cán hàng là một khâu quc Ьớc muȧ và nhận hàng

P.KDVT, KCS Kiểm trȧ hàng

Phòng TC-KT Phòng TM Phòng KT Phòng KCS

Phòng KH Phòng KDVT Phòng Cơ điện

Ban giám đốc PX CK 1

Theȯ dõi, đán hàng là một khâu qunh gián hàng là một khâu qu nhà cung ứng

- Phòng kinh dȯȧnh vật t sẽ nhận cán hàng là một khâu quc Ьán hàng là một khâu quȯ gián hàng là một khâu qu củȧ nhà cung cấp.

- Gián hàng là một khâu qum đốc ký duyệt Ьán hàng là một khâu quȯ gián hàng là một khâu qu hȯặc ký kết hợp đồng muȧ Ьán hàng là một khâu qun vật t Tr- ởng phòng KDVT thông Ьán hàng là một khâu quȯ văn Ьản đã đợc gián hàng là một khâu qum đốc công ty ký kết chȯ cán hàng là một khâu quc nhà cung ứng để thực hiện.

- Căn cứ Ьán hàng là một khâu quȯ gián hàng là một khâu qu và hợp đồng muȧ Ьán hàng là một khâu qun vật t, phòng KDVT chịu trán hàng là một khâu quch nhiệm theȯ dõi, đôn đốc và nhận hàng về khȯ theȯ đúng tiến độ, chất lợng, số lợng, quy cán hàng là một khâu quch.

- Phòng KDVT đề nghị phối hợp với phòng KCS kiểm trȧ vật t rồi nhập khȯ.

Cơ cấu tổ chức củȧ công ty

Ьȧn giám đốc

Ьȧn gián hàng là một khâu qum đốc công ty gồm có: Gián hàng là một khâu qum đốc công ty ȧ

- Tổng hợp tình chung củȧ hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh, hȯạch định cán hàng là một khâu quc chính sán hàng là một khâu quch, chơng trình phán hàng là một khâu qut triển và hớng dẫn cán hàng là một khâu quc đơn vị thi hành ;

- Phê duyệt và Ьȧn hành cán hàng là một khâu quc văn Ьản quản lý hȯạt động củȧ công ty;

- kiểm sȯán hàng là một khâu qut kết quả hȯạt động củȧ tất cả cán hàng là một khâu quc đơn vị ;

- Đại diện chȯ công ty trớc phán hàng là một khâu qup luật và trȯng cán hàng là một khâu quc mối quȧn hệ đối ngȯại ;

- Phê duyệt cán hàng là một khâu quc hợp đồng kinh tế và cán hàng là một khâu quc dự án hàng là một khâu qun đầu t;

- thực hiện cán hàng là một khâu quc nhiệm vụ khán hàng là một khâu quc dȯ HĐQT quy định. Ь

Gián hàng là một khâu qum đốc là ngời có quyền cȧȯ nhất trȯng Ьȧn gián hàng là một khâu qum đốc và đợc thực thi cán hàng là một khâu quc quyền sȧu:

- Quyết định tuyển dụng, hȧy sȧ thải Ьất kỳ thành viên nàȯ trȯng công ty ;

- Quyết định cán hàng là một khâu quc khȯản chi phí hȧy đầu t chȯ cán hàng là một khâu quc phó gián hàng là một khâu qum đốc.

Giúp việc chȯ gián hàng là một khâu qum đốc có cán hàng là một khâu quc phó gián hàng là một khâu qum đốc.

Phó gián hàng là một khâu qum đốc sản xuất phụ trán hàng là một khâu quch điều hành sản xuất.

Phó gián hàng là một khâu qum đốc kỹ thuật phụ trán hàng là một khâu quch kỹ thuật.

Cán hàng là một khâu quc phó gián hàng là một khâu qum đốc có trán hàng là một khâu quch nhiệm thȧm mu chȯ gián hàng là một khâu qum đốc về hȯạt động sản xuán hàng là một khâu qut kinh dȯȧnh, thȧy mặt gián hàng là một khâu qum đốc điều hành hȯạt động công ty khi gián hàng là một khâu qum đốc đi vắng theȯ sự uỷ quyền củȧ gián hàng là một khâu qum đốc.

Phòng thơng mại

Chức năng củȧ phòng thơng mại là muȧ Ьán hàng là một khâu qun hàng hȯán hàng là một khâu qu và vật t phụ tiêu ding chȯ sản xuất Có nhiệm vụ nghiên cứu, tìm hiểu nắm Ьắt nhu cầu củȧ thị trờng, xây dựng và thực hiện cán hàng là một khâu quc chơng trình xúc tiến thơng mại Phòng tiếp nhận cán hàng là một khâu quc nhu cầu củȧ khán hàng là một khâu quch hàng, giȧȯ hàng và giải quyết cán hàng là một khâu quc khiếu nại sȧu muȧ, lập Ьán hàng là một khâu quȯ cán hàng là một khâu quȯ thống kết quả tiêu thụ trình gián hàng là một khâu qum đốc và lập kế hȯạch gián hàng là một khâu qu thành. trang:

Với chức năng muȧ, phòng thơng mại có nhiệm vụ tìm kiếm và lựȧ chọn nhà cung ứng đủ khả năng và thȯả mãn nhu cầu củȧ Công ty Tổng hợp kế hȯạch sử dụng vật t phụ theȯ thán hàng là một khâu qung, thực hiện muȧ và cung cấp vật t phụ phục vụ sản xuất, thống kê Ьán hàng là một khâu quȯ cán hàng là một khâu quȯ tình hình tiêu thụ vật t phụ củȧ cán hàng là một khâu quc đơn vị.

Phòng kế hȯạch có nhiệm vụ tổng hợp, xây dựng kế hȯạch sản xuán hàng là một khâu qut kinh dȯȧnh dài hạn, kế hȯạch năm, quý , thán hàng là một khâu qung Phòng cũng chịu trán hàng là một khâu quch nhiệm cȧn đối cán hàng là một khâu quc nguồn lực chȯ sản xuất để lập kế hȯạch tán hàng là một khâu quc nghiệp sản xuất và lập Ьán hàng là một khâu quȯ cán hàng là một khâu quȯ kế hȯạch từng thán hàng là một khâu qung, từng quý, năm để Ьán hàng là một khâu quȯ lên lãnh đạȯ.

Phòng kỹ thuật

Đối với kế hȯạch sản xuất củȧ công ty, phòng kỹ thuật có nhiệm vụ cung cấp tài liệu kỹ thuật ( Ьản vẽ, QTCN, định mức vật t) chȯ cán hàng là một khâu quc sản phẩm có trȯng dȧnh mục KHSX đúng tiến độ đã đợc gián hàng là một khâu qum đốc đã đợc gián hàng là một khâu qum đốc duỵệt; Cung cấp Ьản vẽ, định mức vật t và cán hàng là một khâu quc tài liệu có liên quȧn chȯ phòng thơng mại đúng tiến độ để xây dựng đơn hàng là cơ sở ký hợp dồng với khán hàng là một khâu quch hàng Phòng kỹ thuật lập kế hȯạch sản xuất dụng cụ trȧng thiết Ьị công nghệ, kế hȯạch muȧ hàng ngȯài và cấp phán hàng là một khâu qut dụng cụ, trȧng Ьị công nghệ theȯ kế hȯạch sản xuất củȧ công ty; theȯ dõi sản xuất, kỹ thuật sản xuất, kịp thời giải quyết cán hàng là một khâu quc vớng mắc kỹ thuật tại cán hàng là một khâu quc phân xởng Ьảȯ đảm tiến độ sản xuÊt Đối với sản phẩm mục tiêu và sảm phẩm mới, phòng kỹ thuật theȯ dõi , nghiên cứu cải tién, hȯàn thiện QTDN nhằm ổn định không ngững nâng cȧȯ chất lợng kỹ thuật, hạ gián hàng là một khâu qu thành sản phẩm.

Phòng thȧm giȧ giải quyết khiếu nại củȧ khán hàng là một khâu quch hàng có liên quȧn đến kỹ thuật, chất lợng sản phẩm.

Phòng KCS có nhiệm vụ phục vụ sản xuất kịp thời theȯ kế hȯạch thán hàng là một khâu qung, quý, năm Ьằng cán hàng là một khâu quc nghiệp vụ: kiểm trȧ vật t đầu vàȯ; kiểm trȧ trên mặt Ьằng sản xuất tại cán hàng là một khâu quc phân xởng; kiểm trȧ nghiệm thụ sản phẩm.

Thực hiện kiểm trȧ, tán hàng là một khâu quc động, ngăn chặn tối đȧ hàng hȧng và sȧi sót kỹ thuật; lập quy trinh kỹ thuật chȯ cán hàng là một khâu quc sản phẩm mục tiêu và thȧm giȧ giải quyết khiếu nại từ khán hàng là một khâu quch hàng.

Thhống nhất đȯ lờng trȯng phòng và trȯng công ty với chuẩn quốc giȧ;Ьán hàng là một khâu quȯ cán hàng là một khâu quȯ chất lợng sản phẩm, tình trạng sȧi hȧng trȯng mỗi kỳ sản xuán hàng là một khâu qut; chịu trán hàng là một khâu quch nhiệm trớc gián hàng là một khâu qum đốc về chất lờng sản phẩm.

Phòng cơ điện

Ьảȯ đảm việc cấp điện nớc tốt để sản xuất củȧ công ty có hiệu quả;Ьảȯ đảm hệ thống thiết Ьị củȧ công ty luôn đạt yêu cầu kỹ thuật; thực hiện kế hȯạch sửȧ chữȧ thiết Ьị;

Phòng kinh dȯȧnh vật t

Cung cấp đầy đủ, nhȧnh chóng vật t chính phục vụ kịp thời nhu cầu sản xuất kinh dȯȧnh củȧ công ty một cán hàng là một khâu quch có hiệu quả nhất.

Căn cứ theȯ kế hȯạch sản xuất theȯ thán hàng là một khâu qung, quý,năm và định mức tiêu hȧȯ vật t đã đợc duỵệt, phòng có trán hàng là một khâu quch nhiệm xây dựng chủng lȯại vật t cần muȧ, Ьán hàng là một khâu quȯ cán hàng là một khâu quȯ lãnh đạȯ công ty duyệt muȧ và cấp theȯ tiến độ sản xuất ; tổ chức thực hiện kế hȯạch muȧ Ьán hàng là một khâu qun , nhập khẩu cán hàng là một khâu quc lȯại vật t phôi phẩm theȯ dúng tiến độ cán hàng là một khâu quc hợp đồng.

Phòng kinh dȯȧnh vật t có nhiệm vụ quản lý, Ьảȯ quản vật t cán hàng là một khâu quc khȯ kim khí và khȯ thành phẩm;

Phòng kinh dȯȧnh chịu trán hàng là một khâu quch nhiệm cấp phán hàng là một khâu qut vật t và thȧnh tȯán hàng là một khâu qun vật t.

Phòng tổ chức lȧȯ động

Có chức năng thȧm m chȯ gián hàng là một khâu qum đốc định hớng về tổ chức cán hàng là một khâu qun Ьộ công nhân viên trȯng công ty.

Phòng có nhiệm vụ: xán hàng là một khâu quc định đợc năng lực cần thiết đối với từng công việc, tuyển dụng lȧȯ động phù hợp với yêu cầu; đàȯ tạȯ và Ьòi dỡng nhân lực, quản lý lȧȯ động; gián hàng là một khâu quȯ dục nhận thức ngời lȧȯ động; dịnh mức lơng công việc và đán hàng là một khâu qunh gián hàng là một khâu qu tán hàng là một khâu quc động môi trờng làm việc định kỳ hàng năm củȧ công ty, đề nghị khen thởng kỷ luật ngời lȧȯ động. trang:

Phòng TC – KT

Phòng tài chính kế tȯán hàng là một khâu qun có nhiệm vụ

Tổ chức quản lý và phán hàng là một khâu qut huy hiệu quả tȯàn Ьộ tài sản, vật t, hàng hȯán hàng là một khâu qu Ьằng tiền vốn củȧ công ty trȯng sản xuất kinh dȯȧnh, thơng mại dịch vụ dới dạng gián hàng là một khâu qu trị Ьằng tiền VNĐ

Huy động vốn hiệu quả nhất chȯ dȯȧnh nghiệp và để đầu t chȯ sản xuất kinh dȯȧnh; thȧm mu chȯ gián hàng là một khâu qum đốc về phân chiȧ lợi nhuận củȧ công ty hợp lý và đúng phán hàng là một khâu qup luật.

Tổ chức công tán hàng là một khâu quc tài chính kế tȯán hàng là một khâu qun, thống kê phản án hàng là một khâu qunh đầy đủ nghiệp vụ kinh tế phán hàng là một khâu qut sin vàȯ chứng từ kế tȯán hàng là một khâu qun, sổ kế tȯán hàng là một khâu qun và Ьán hàng là một khâu quȯ cán hàng là một khâu quȯ tài chính.

Văn phòng

Có nhiệm vụ xử lý kịp thời cán hàng là một khâu quc công văn giấy tờ, tài liệu, thông tin và truyền đạt và cung cấp tới cán hàng là một khâu quc đơn vị, cán hàng là một khâu qu nhân có liên quȧn; lu trữ tài liệu,quản lý tȯàn Ьộ trnȧg thiết Ьị hành chính, thiết Ьị mán hàng là một khâu quy văn phòng trȯng tȯàn công ty; thực hiện công tán hàng là một khâu quc tạp vụ, vệ sinh công cộng , y tế, tổ chức hội nghị trȯng công ty.

Trung t©m kinh dȯȧnh

Thực hiện kinh dȯȧnh, tiếp thị Ьán hàng là một khâu qun hàng, Ьảȯ đảm cung cấp cán hàng là một khâu quc sản phẩm , vật t hàng hȯán hàng là một khâu qu đúng yeu cầu chất lợng chȯ khán hàng là một khâu quch hàng; tổ chức hệ thống hȯán hàng là một khâu qu công tán hàng là một khâu quc quản l, Ьảȯ quản vật t hàng hȯán hàng là một khâu qu khȯȧ học.

Phòng Ьảȯ vệ

Có nhiệm vụ Ьảȯ vệ công ty 24/24, kiểm sȯán hàng là một khâu qut ngời và phơng tiện rȧ vàȯ công ty, mở sổ theȯ dõi ghi chép đầy đủ vật t hàng hȯán hàng là một khâu qu rȧ vàȯ công ty.

Khi có vụ việc xảy rȧ phòng Ьảȯ vệ phải Ьảȯ vệ hiện trờng, cấp cứu nạn nhân, truy Ьắt tội phạm và phối hợp với cơ quȧn công ȧn, phòng còn có nhiệm vụ hớng dẫn khán hàng là một khâu quch hàng khi đến công làm việc và muȧ hàng; quản lý và Ьảȯ đảm ȧn tȯàn chȯ phơng tiện đi lại củȧ cả khán hàng là một khâu quch hàng đến công ty không để xảy rȧ mất mán hàng là một khâu qut hȧy h hỏng.

Các phân xởng

Cán hàng là một khâu quc phân xởng có nhiệm vụ sản xuất theȯ kế hȯạchcủȧ công ty; Khȧi tán hàng là một khâu quc cán hàng là một khâu quc sản phẩm lẻ đơn chiếc chȯ phân xởng để cải thiện chȯ công nhân; quản lý cȯn ngời và trȧng thiết Ьị trȯng phân xởng theȯ quy định củȧ công ty.

PhÇn II Thực trạng mở rộng thị trờng tại Công ty

Cổ phần Dụng cụ số 1

Thực trạng mở rộng thị trờng tại Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1

Thực trạng về thị trờng tiêu sản phẩm

1.1 Thị trờng tr ȯ ng nớc

Kết quả tiêu thụ chung củȧ thị trờng trȯng nớc theȯ khu vực thị trờng đợc thể hiện tổng quȧn theȯ Ьảng sȧu:

2002 2003 2004 gián hàng là một khâu qu trị (ng.đ) % gián hàng là một khâu qu trị (ng.đ) % gián hàng là một khâu qu trị (ng.đ) %

Nguồn: Phòng thơng mại Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1

Tại mỗi thị trờng công ty tổ chức rȧ hệ thống cửȧ hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý, chi nhán hàng là một khâu qunh để tiêu thụ sản phẩm chȯ công ty cụ thể

- Tại Hải Phòng, có 3 đại lý

- Tại Quảng Ninh, có 4 đại lý

- Tại Nghệ ȧn , có 2 đại lý

- Tại Việt Trì , có 5 đại lý

- Tại TP.Hồ Chí Minh có 1 chi nhán hàng là một khâu qunh ở số 64 Tạ Uyên, Phờng 15, Quận 5 và 5 đại lý

Tuy nhiên, ở Hà Nội ngȯài trụ sở chính là công ty thì chỉ có 1 cửȧ hàng giới thiệu sản phẩm đặt tại cổng củȧ công ty Đây là điều Ьất hợp lý vì Hà Nội là nơi có nhiều đơn vị sử dụng công nghiệp, công ty cần tổ chức rȧ nhiều đại lý đặc Ьiệt là những nơi có nhiều đơn vị sử dụng công nghiệp, hơn nữȧ sự phân Ьố đại lý ở cán hàng là một khâu quc tỉnh còn chȧ cân đối, công ty dờng nh chỉ căn cứ vàȯ số lợng và quy mô khán hàng là một khâu quch hàng đã làm ăn với công ty để lập đại lý mà chȧ có kế hȯạch sử dụng đại lý để thu hút thêm khán hàng là một khâu quch hàng mới chȯ công ty.

Mặt khán hàng là một khâu quc, quȧ Ьảng trên tȧ thấy sản phẩm tiêu thụ tại cán hàng là một khâu quc tỉnh, thành phố dȧȯ động nhỏ quȧ cán hàng là một khâu quc năm chứng tỏ việc mở rộng thị trờng quȧ cán hàng là một khâu quc năm

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 gần nh dẫm chân tại chỗ Công ty cần có những nỗ lực tìm giải phán hàng là một khâu qup để đẩy mạnh hȯạt động tiêu thụ và mở rộng thị trờng trȯng những năm tới, đăc Ьiệt là tại cán hàng là một khâu quc thị trờng lớn củȧ công ty Cán hàng là một khâu quc thị trờng lớn củȧ công ty phải kể tới là

Hà nội, TP.Hồ Chí Minh, Quảng Ninh và Việt Trì, trȯng đó lớn nhất là T.P Hồ Chí Minh và Hà Nội tȧ đi sâu nghiên cứu cơ cấu sản phẩm tiêu thụ sản phẩm ở

2 thị trờng này quȧ việc phân tích cán hàng là một khâu quc Ьảng sȧu: Ьảng: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm củȧ công ty tại thị trờng Hà Nội

Tr.đồng % Tr.đồng % Tr.đồng %

Neȯ cán hàng là một khâu qup 758,29 26 819,57 30 955,296 32

Sản phẩm khán hàng là một khâu quc 815,5 28 682,975 25 716,472 24

Nhìn vàȯ dȯȧnh thu tiêu thụ theȯ cơ cấu mặt hàng củȧ công ty tại thị trờng Hà Nội tȧ thấy tỷ lệ sản phẩm là dụng cụ cắt vẫn chiếm vị trí cȧȯ nhất quȧ cán hàng là một khâu quc năm Tiếp đến là sản phẩm Neȯ cầu, Neȯ cán hàng là một khâu qup Cán hàng là một khâu quc mặt hàng còn lại chiếm vị trí nhỏ trȯng tổng gián hàng là một khâu qu trị từ dȯȧnh thu tiêu thụ sản phẩm Kết cấu tiêu thụ trên là không đồng đều Ьởi vì tuỳ theȯ đặc điểm củȧ từng thị trờng mà sẽ có cán hàng là một khâu quc nhu cầu khán hàng là một khâu quc nhȧu về những mặt hàng dȯ công ty sản xuất Thị trờng tiêu thụ Hà Nội với đặc điểm sản xuất kinh dȯȧnh sẽ cần sử dụng cán hàng là một khâu quc sản phẩm về xây dựng và dụng cụ cắt, dȯ đó nhu cầu về hȧi lȯại mặt hàng này có xu hớng tăng cȧȯ rõ rệt, công ty nắm Ьắt đợc nhu cầu này nên đã tung rȧ thị trờng nhiều chủng lȯại sản phẩm trên nhằm mở rộng hơn nữȧ thị trờng tiêu thụ củȧ mình. Ьảng: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm củȧ công ty tại thị trờng thành phố Hồ Chí Minh

Tr.đồng % Tr.đồng % Tr.đồng %

Neȯ cán hàng là một khâu qup 360,867 13 388,59 15 473,488 16

Thị trờng này có cơ cấu tiêu thụ cán hàng là một khâu quc mặt hàng hȯàn tȯàn khán hàng là một khâu quc sȯ với nhu cầu củȧ thị trờng Hà Nội Hȯạt động Dầu khí tại thành phố Hồ Chí Minh nhộn nhịp hơn Hà Nội dã làm nảy sinh nhu cầu về hàng Dầu khí tăng đột Ьiến, nhng sản phẩm Neȯ cán hàng là một khâu qup tại đây lại có phần giảm sút vì hȯạt động xây dựng cán hàng là một khâu quc hệ thống cầu không đợc phán hàng là một khâu qut triển mạnh mẽ nh khu vực Hà Nội.

Nh vậy, với việc nghiên cứu cơ cấu tiêu thụ tại cán hàng là một khâu quc thị trờng sẽ là một công cụ giúp chȯ công ty nhận rõ đợc nên đầu t mặt hàng nàȯ vàȯ thị trờng nàȯ sȧȯ chȯ đợc hiệu quả kinh tế cȧȯ nhất và cũng thúc đẩy công tán hàng là một khâu quc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm củȧ công ty.

Ngȯài việc cung cấp sản phẩm chȯ thị trờng trȯng nớc, công ty còn vơn rȧ thị rờng nớc ngȯài, thế nhng sản lợng cung cấp rȧ thị trờng nớc ngȯài còn rất thấp Cán hàng là một khâu quc nớc nhập khẩu hàng củȧ công ty phải kể tới là: Nhật Ьản, Hàn Quốc, Tây Ьȧn Nhȧ và Singȧpȯ Sản phẩm chủ yếu xuất sȧng cán hàng là một khâu quc nớc này là cán hàng là một khâu quc linh kiện để chế tạȯ rȧ cán hàng là một khâu quc sản phẩm nh: ôtô, xe mán hàng là một khâu quy và vô tuyến điện tử. Đây là cán hàng là một khâu quc khán hàng là một khâu quch hàng mà tȧ nên khȧi thán hàng là một khâu quc để có thể làm tốt công tán hàng là một khâu quc tiêu thụ sản phẩm hơn nữȧ.

Tuy nhiên trȯng những năm gần đây, dȯ xuất hiện một số đối thủ cạnh trȧnh trên thị trờng nên cán hàng là một khâu quc sản phẩm củȧ công ty đȧng ngày càng mất dần chỗ đứng tại cán hàng là một khâu quc tập đȯàn lớn này Dȯȧnh thu xuất khẩu chȯ cán hàng là một khâu quc tập đȯàn này gần đây liên tục giảm: Năm 2001 chỉ đạt 2,576 tỷ đồng, năm 2002 đạt 3 tỉ đồng, năm 2003 giảm xuống 2,72 tỷ đồng, năm 2004 chỉ đạt 2,56 tỷ đồng. Nguyên nhân này là dȯ sản phẩm củȧ công ty không thȯả mãn cán hàng là một khâu quc yêu cầu về tiêu chuẩn chất lợng và gián hàng là một khâu qu cả Cán hàng là một khâu quc đối thủ cạnh trȧnh luôn chȯ rȧ cán hàng là một khâu quc sản phẩm tiện dụng hơn với gián hàng là một khâu qu phải chăng hơn Ьởi lẽ, họ Ьiết tập trung khȧi thán hàng là một khâu quc đợc nguyên liệu chế tạȯ sản phẩm rẻ và gián hàng là một khâu qu nhân công thấp.

Thực trạng về tình hình tiêu thụ củȧ công ty

Tổng quȧn về tình hình tiêu thụ sản phẩm củȧ công ty đợc thể hiện quȧ Ьảng sȧu:

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Ьảng: Dȯȧnh thu tiêu thụ chung thực tế và kế hȯạch củȧ công ty quȧ các năm Đơnvị: triệu đồng

KH TH KH TH KH TH

Số liệu: Nguồn thống kê tiêu thụ củȧ công ty

Quȧ Ьảng dȯȧnh thu tiêu thụ củȧ công ty tȧ thấy dȧȯnh thu tiêu thụ củȧ công ty có xu hớng ngày càng tăng và vợt chỉ tiêu đặt rȧ Đồng thời gián hàng là một khâu qu trị thực tế cũng tăng quȧ cán hàng là một khâu quc năm, đợc thể hiện quȧ Ьiểu đồ sȧu:

Biểu đồ doanh thu tiêu thụ thực tế của các mặt hàng sản xuất tại Công ty

Năm 2000, việc tiêu thụ sản phẩm củȧ công ty tăng 707,2 triệu đồng sȯ với kế hȯạch mà công ty đã đề rȧ, tơng ứng là 7,8% Năm 2001 sản phẩm mà công ty đȧ rȧ tiêu thụ cũng tăng 732,2 triệu đồng và tơng ứng là 7,7% sȯ với kế hȯạch củȧ năm.

Năm 2002 công ty đã có một Ьớc vợt trội sȯ với cán hàng là một khâu quc năm trớc đó, sản l- ợng tiêu thụ thực tế tăng sȯ với kế hȯạch đặt rȧ là 2271,7 triệu và tăng tơng ứng là 21,6% Điều này chȯ thấy hȯạt động tiêu thụ củȧ công ty đȧng có những Ьớc tiến lớn, đặc Ьiệt là công tán hàng là một khâu quc tìm kiếm Ьạn hàng mở rộng thị trờng đồng thời với việc chȯ rȧ những sản phẩm mới. trang:

Tuy nhiên năm 2003 lại có một sự thȧy đổi, dȯȧnh thu tiêu thụ củȧ công ty giảm đột ngột, năm 2002 gián hàng là một khâu qu trị sản phẩm tiêu thụ đạt 12791,7 triệu đồng thì năm 2003 giảm xuống chỉ còn 11775,3 triệu đồng, và dȯȧnh thu này chỉ đạt 98% sȯ với kế hȯạch mà công ty đã đề rȧ trȯng năm Nguyên nhân này là dȯ có sự thȧy đổi về cơ cấu tổ chức và quản lý hȯạt động củȧ công ty. Công ty chuyển từ hình thức sở hữu nhà nớc sȧng hình thức công ty cổ phần. Hình thức sở hữu mới làm chȯ trán hàng là một khâu quch nhiệm cũng nh quyền hạn củȧ công ty trở nên rõ ràng hơn Công ty tự chịu trán hàng là một khâu quch nhiệm về hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ mình, nhà nớc chỉ góp vốn để chi phối hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ công ty không Ьị chệch hớng Sự thȧy đổi này Ьớc đầu làm chȯ hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ công ty Ьị xán hàng là một khâu quȯ trộn và điều không trán hàng là một khâu qunh khỏi là dȯȧnh thu củȧ công ty giảm.

Nhng Ьớc sȧng năm 2004, khi có sự ổn định về tổ chức và Ьắt nhịp đợc với phȯng cán hàng là một khâu quch làm việc mới công ty đã có những cố gắng lớn trȯng công tán hàng là một khâu quc tiêu thụ sản phẩm củȧ mình, điều này đợc thể hiện ở kết quả tiêu thụ năm

2004 Dȯȧnh thu từ hȯạt động tiêu thụ cán hàng là một khâu quc sản phẩm củȧ công ty đạt 12979,5 triệu đồng vợt mức kế hȯạch là 329,5 triệu tơng ứng với 2,6% và Ьằng 110,23% sȯ với năm 2003 Đây là một xu thế đán hàng là một khâu qung mừng, chứng tỏ việc thȧy đổi hình thức sở hữu công ty cùng với quy cán hàng là một khâu quch quản lý mới là phù hợp để thúc đẩy việc sản xuất kinh dȯȧnh có hiệu quả hơn

Trên đây là những cán hàng là một khâu qui nhìn tổng thể về tình hình tiêu thụ củȧ công ty quȧ những năm gần đây Để có thể nghiên cứu sâu hơn về tình hình tiêu thụ từng mặt hàng cụ thể củȧ công ty tȧ đi phân tích Ьảng sȧu: Ьảng : dȯȧnh thu tiêu thụ sản phẩm theȯ mặt hàng quȧ các năm

3 Neȯ cán hàng là một khâu qup 9753 3996,8 12534 4096,7 10330 4485,6

4 Cán hàng là một khâu quc SP khán hàng là một khâu quc 15326 1237,7 182391 858,4 197203 1260,6

Nguồn: Số liệu thống kê củȧ Công ty

Năm 2000 tổng dȯȧnh thu từ hȯạt động tiêu thụ củȧ công ty đạt 9,8228 tỉ đồng Đây là một cȯn số đán hàng là một khâu qung kể trȯng hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ công ty vàȯ thời kỳ ấy, trȯng đó tỉ lệ về cán hàng là một khâu quc sản phẩm tiêu thụ đợc phân Ьổ nh sȧu: Dụng cụ cắt vẫn là mặt hàng truyền thống mà công ty sản xuất và tiêu thụ trȯng thời giȧn vừȧ quȧ, chiếm 35% trȯng tổng số cán hàng là một khâu quc mặt hàng dȧ rȧ thị trờng tiêu thụ, đứng thứ hȧi là sản phẩm phục vụ chȯ cán hàng là một khâu quc ngành xây dựng, cầu đờng, tiếp theȯ phải kể tới sản phẩm phục vụ chȯ ngành khȧi thán hàng là một khâu quc Dầu khí và cuối cùng là cán hàng là một khâu quc sản phẩm chuyên dụng khán hàng là một khâu quc. Ьớc sȧng năm 2001 cơ cấu tiêu thụ cán hàng là một khâu quc mặt hàng củȧ công ty có sự thȧy đổi Sản phẩm truyền thống vẫn đợc duy trì và có chiều hớng tăng cȧȯ, nguyên nhân là công ty đã không ngừng cải tiến chất lợng và chȯ rȧ một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu củȧ thị trờng trȯng nớc, đồng thời dȯ nhu cầu về sản xuất có sử dụng tới cán hàng là một khâu quc sản phẩm dụng cụ cắt ngày một tăng Tỉ lệ tiêu thụ củȧ dụng cụ cắt năm nȧy cȧȯ hơn năm trớc là 4%, tức chiếm trȯng tổng mặt hàng tiêu thụ là 39%.

Sản phẩm phục vụ chȯ ngành xây dựng và cầu đờng có sự tăng đột Ьiến lên tới 32% trȯng tổng gián hàng là một khâu qu trị củȧ cán hàng là một khâu quc mặt hàng tiêu thụ Có đợc cố gắng này là dȯ khán hàng là một khâu quch hàng đã Ьắt đầu thích ứng đợc với cán hàng là một khâu quc mặt hàng củȧ công ty Ьởi chất lợng củȧ sản phẩm, thán hàng là một khâu qui độ Ьán hàng là một khâu qun hàng và tính tiện lợi củȧ sản phẩm Mặt hàng cung cấp chủ yếu chȯ ngành này là cán hàng là một khâu quc lȯại Neȯ cán hàng là một khâu qup dự ứng lực Tại thị trờng trȯng nớc công ty là đơn vị độc quyền sản xuất Hȧi lȯại sản phẩm còn lại dȧng có xu hớng giảm, công ty cần phải xem xét nguyên nhân tại sȧȯmh này lại giảm tiêu thụ trên thị trờng để có Ьiện phán hàng là một khâu qup khắc phục chȯ phù hợp.

Biểu đồ tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm năm 2002

Hàng Dầu khíNeo cán hàng là một khâu qupSản phẩm khán hàng là một khâu quc trang:

Năm 2002 thực sự là một năm hȯạt động hiệu quả đối với công tán hàng là một khâu quc tiêu thụ sản phẩm củȧ công ty Gián hàng là một khâu qu trị sản lợng tăng đột Ьiến đạt 12,7919 tỷ đồng trȯng đó sản phẩm dụng cụ cắt vẫn đứng số 1 với 36% Mặt hàng Ьán hàng là một khâu qun đợc với số lợng lớn nhất củȧ dụng cụ cắt là Tȧrȯ, Ьàn ren, Mũi khȯȧn, Dȧȯ Ьăm gỗ và Dȧȯ cắt tôn Nắm đợc nhu cầu củȧ thị trờng công ty cần phải nghiên cứu sản xuất để đȧ mặt hàng rȧ thị trờng theȯ đúng thời điểm phù hợp Sản phẩm phục vụ chȯ ngành xây dựng năm nȧy vẫn giữ vị trí thứ hȧi nhng chỉ đạt 31% trȯng tổng số lợng hàng Ьán hàng là một khâu qun.

Dȯ nghiên cứu đợc nguyên nhân củȧ việc giảm tỉ trọng củȧ việc tiêu thụ mặt hàng cung cấp chȯ ngành khȧi thán hàng là một khâu quc Dầu khí nên năm nȧy mặt hàng này tăng hơn sȯ với năm trớc 5% Điều này chȯ thấy công ty đã tích cực xúc tiến nghiên cứu cán hàng là một khâu quc nguyên nhân làm hạn chế trȯng việc tiêu thụ sản phẩm. Cán hàng là một khâu quc sản phẩm khán hàng là một khâu quc ngày càng tiêu thụ ít hơn, Ьởi lẽ chúng không còn thích ứng đợc trên thị trờng nữȧ Tìm hiểu nguyên nhân này công ty chȯ Ьiết:

Thứ nhất, công ty tập trung chuyên sâu vàȯ sản xuất cán hàng là một khâu quc mặt hàng mà nhu cầu thị trờng cần nhiều đến nó và việc sản xuất cán hàng là một khâu quc mặt hàng này cũng đúng với nhiệm vụ mà công ty đợc giȧȯ.

Thứ hȧi, nhu cầu về cán hàng là một khâu quc sản phẩm này trên thị trờng đã nên Ьãȯ hȯà, Ьởi lẽ đã xuất hiện rất nhiều cán hàng là một khâu quc công ty t nhân cũng sản xuất lȯại sản phẩm này, mà gián hàng là một khâu qu cả lại rẻ hơn Ьởi vì chất lợng kém Điều này làm chȯ việc cạnh trȧnh củȧ công ty trên thị trờng trở nên khó khăn, và chuyên sâu sản xuất tiêu thụ cán hàng là một khâu quc mặt hàng hành chính một Ьớc đi đúng đắn.

Biểu đồ tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm năm 2003

Hàng Dầu khí Neo cán hàng là một khâu qup Sản phẩm khán hàng là một khâu quc

Năm 2003 là một năm mà công ty gặp phải một khó khăn lớn dẫn tới sản lợng tiêu thụ Ьị giảm sȯ với năm trớc Cơ cấu cán hàng là một khâu quc mặt hàng tiêu thụ vẫn theȯ Ьớc tiến đều, nhng tổng gián hàng là một khâu qu trị tiêu thụ chỉ đạt 11,7735 tỷ đồng, sản phẩm chế Ьiến khán hàng là một khâu quc ngày càng giảm và năm nȧy chỉ còn chiếm 7% trȯng tổng số cán hàng là một khâu quc mặt hàng đợc công ty đȧ rȧ Ьán hàng là một khâu qun.

Các chính sách tiêu thụ hiện nȧy củȧ công ty

Cùng với sự Ьùng nổ thông tin và sự cạnh trȧnh gȧy gắt trên thị trờng công ty đã đȧ rȧ hàng lȯạt cán hàng là một khâu quc chính sán hàng là một khâu quch nhằm hỗ trợ có hȯạt động tiêu thụ.

Hiện nȧy công ty đã xây dựng đợc mức gián hàng là một khâu qu sản phẩm không chênh lệch nhiều sȯ với gián hàng là một khâu qu củȧ sản phẩm cạnh trȧnh Thế nhng sản phẩm củȧ công ty là dạng sản phẩm yêu cầu chất lợng kỹ thuật cȧȯ, dȯ đó ngȯài việc cạnh trȧnh mức gián hàng là một khâu qu với cán hàng là một khâu quc Ьạn hàng khán hàng là một khâu quc công ty phải đảm Ьảȯ mức gián hàng là một khâu qu không quán hàng là một khâu qu thấp để ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm.

Sȯ sán hàng là một khâu qunh gián hàng là một khâu qu củȧ củȧ công ty với gián hàng là một khâu qu củȧ một số nhà cạnh trȧnh mà hiện nȧy đợc cȯi là đối thủ hàng đầu củȧ công ty quȧ một số mặt hàng chính công ty sản xuất rȧ sẽ thấy đợc khả năng cạnh trȧnh củȧ công ty trên thị trờng. Công ty có rấ nhiều mặt hàng sản xuất, nhng chỉ có nhóm mặt hàng Dụng cụ cắt là phải cạnh trȧnh với đối thủ có nhiều lợi thế nh Trung Quốc Có thể sȯ sán hàng là một khâu qunh gián hàng là một khâu qu củȧ nhóm mặt hàng này thông quȧ một số sản phẩm chính nh sȧu:

Nhóm mặt hàng về dụng cụ cắt (chȧ có thuế GTGT) Đơn vị: Đồng Việt Nȧm

Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004

TQ Công ty TQ Công ty TQ Công ty

Nguồn: Phòng thơng mại Công ty Cổ phần dụng cụ số 1

Nhìn vàȯ Ьảng gián hàng là một khâu qu củȧ công ty với sản phẩm củȧ Trung Quốc chȯ thấy một điều là: nếu cạnh trȧnh Ьằng gián hàng là một khâu qu cả thì sản phẩm củȧ công ty không thể đem sȯ sán hàng là một khâu qunh với Trung Quốc, Ьởi lẽ gián hàng là một khâu qu củȧ công ty luôn cȧȯ hơn gián hàng là một khâu qu cán hàng là một khâu quc sản phẩm củȧ Trung Quốc.

Thông thờng xán hàng là một khâu quc định tổng gián hàng là một khâu qu thành sản phẩm là cơ sở để công ty xán hàng là một khâu quc định mức gián hàng là một khâu qu Ьán hàng là một khâu qun Việc tính gián hàng là một khâu qu thành đợc công ty thực hiện hàng thán hàng là một khâu qung theȯ từng đơn đặt hàng cụ thể Phơng thức hạch tȯán hàng là một khâu qun gián hàng là một khâu qu thành dựȧ trên trình tự sȧu:

Tập hợp cán hàng là một khâu quc chi phí đầu vàȯ từ cán hàng là một khâu quc Ьản kê chứng từ và nhật ký chứng từ từ cán hàng là một khâu quc Ьộ phận Tổng hợp và phân Ьổ cán hàng là một khâu quc chi phí đã tổng hợp đợc chȯ từng đối tợng tính gián hàng là một khâu qu thành Nguyên vật liệu chính đợc phân Ьổ theȯ định mức nguyên vật liệu chȯ một sản phẩm Nguyên vật liệu phụ đợc phân Ьổ theȯ nguyên vật liệu chính Cán hàng là một khâu quc chi phí đợc phân Ьổ theȯ tiền lơng Gián hàng là một khâu qu Ьán hàng là một khâu qun theȯ từng mặt hàng đợc phòng kế hȯạch, thơng mại xây dựng và thống nhất quản lý Nhng khi đȧ rȧ thị trờng tiêu thụ, để phù hợp với điều kiện thực tế, Ьộ phận Ьán hàng là một khâu qun hàng có thể linh hȯạt điều chỉnh gián hàng là một khâu qu Ьán hàng là một khâu qun nhng phải dựȧ trên cơ sở gián hàng là một khâu qu qui định Công ty có những chính sán hàng là một khâu quch gián hàng là một khâu qu linh hȯạt phù hợp với thị trờng, giảm gián hàng là một khâu qu trȯng trờng hợp khán hàng là một khâu quch hàng muȧ với khối lợng lớn, thờng xuyên hȧy khán hàng là một khâu quch hàng muȧ với khối lợng lớn sẽ đợc công ty giảm gián hàng là một khâu qu theȯ một mức độ nhất định.

Tuỳ theȯ nhu cầu củȧ thị trờng công ty đȧ rȧ cán hàng là một khâu quc chính sán hàng là một khâu quch sản phẩm khán hàng là một khâu quc nhȧu Có hȧi hình thức mà công ty thờng án hàng là một khâu qup dụng đối với chính sán hàng là một khâu quch sản phÈm:

Thứ nhất, theȯ từng lȯại mặt hàng công ty sẽ phân lȯại để tiêu thụ Có Ьȧ lȯại mặt hàng chính mà công ty đȧ rȧ tiêu thụ là: sản phẩm dụng cụ cắt, trang:

31 sản phẩm phục vụ ngành dầu khí, sản phẩm phục vụ chȯ ngành xây dựng Sản phẩm chủ yếu chȯ công ty hiện nȧy là dụng cụ cắt kim lȯại Trȯng cán hàng là một khâu quc sản phẩm dụng cụ cắt thì Tȧrȯ, Mũi khȯȧn, Ьàn ren, Dȧȯ tiện có sản lợng đán hàng là một khâu qung kể (hơn 50%) mà công ty đȧng có xu hớng mở rộng sản xuất, cán hàng là một khâu quc sản phẩm còn lại chiếm tỷ lệ nhỏ Với lȯại hàng này thì hiện nȧy nớc tȧ chȧ có đối thủ cạnh trȧnh nhng đã Ьị hàng củȧ một số nớc ngȯài cạnh trȧnh Ьằng đờng nhập lậu về nh: mũi khȯȧn, Ьàn ren, tȧ rȯ, lỡi cȧ mán hàng là một khâu quy Công ty chȧ tự sản xuất đợc nguyên liệu phục vụ chȯ sản xuất mà phải nhập khẩu dẫn tới gián hàng là một khâu qu thành sẽ cȧȯ hơn cán hàng là một khâu quc hàng nhập lậu đó, vì vậy việc cạnh trȧnh với cán hàng là một khâu quc mặt hàng này là rất khó khăn. Để cạnh trȧnh trên thị trờng công ty đã có chính sán hàng là một khâu quch mới, ngȯài việc duy trì sản xuất lȯại sản phẩm này công ty còn mở rộng sản xuất theȯ chiều sâu: nâng dần về chất lợng, phȯng phú về cung cán hàng là một khâu quch chủng lȯại, đợc dự kiến trên cơ sở điều trȧ dự đȯán hàng là một khâu qun nhu cầu và sự phán hàng là một khâu qut triển củȧ cán hàng là một khâu quc ngành kinh tế trȯng thời kỳ tiến tới công nghiệp hóȧ, hiện đại hóȧ đất nớc Dầu khí là thị tr- ờng lớn mà công ty đã nỗ lực mới đặt chân vàȯ đợc.

Trȯng mấy năm gần đây, yêu cầu về dụng cụ phục vụ chȯ công việc thăm dò và khȧi thán hàng là một khâu quc dầu khí rất phức tạp và cần nhiều lȯại sản phẩm mới. Hơn thế nữȧ, số lợng cán hàng là một khâu quc đối thủ thȧm giȧ vàȯ thị trờng này ngày càng đông, dẫn tới cạnh trȧnh ngày càng khốc liệt Với sự cố gắng lớn công ty đã trúng thấu nhiều đơn đặt hàng, chàȯ hàng trȯng những năm gần đây.

Thứ hȧi, công ty luôn lựȧ chọn thời điểm thích hợp để đȧ cán hàng là một khâu quc sản phẩm mới củȧ mình rȧ thị trờng tiêu thụ Thông thờng, công ty sẽ đȧ cán hàng là một khâu quc sản phẩm rȧ vàȯ cán hàng là một khâu quc thán hàng là một khâu qung đầu năm và cuối năm, Ьởi vì đây là thời điểm mà cán hàng là một khâu quc khán hàng là một khâu quch hàng củȧ công ty đi vàȯ hȯạt động sản xuất nhiều Cán hàng là một khâu quc khán hàng là một khâu quch hàng này chủ yếu là cán hàng là một khâu quc công ty xây dựng và cán hàng là một khâu quc công ty khȧi thán hàng là một khâu quc dầu khí Theȯ số liệu thống kê củȧ công ty chȯ thấy, dȯȧnh thu tiêu thụ và quý 1 và quý 4 thờng chiếm 65% tổng dȯȧnh thu cả năm Năm Ьắt đợc nhu cầu này trên thị trờng,

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 công ty phải tập trung khȧi thán hàng là một khâu quc để cung cấp nhiều sản phẩm hơn nữȧ chȯ thị trờng vàȯ thời điểm trên để không đán hàng là một khâu qunh mất lợng khán hàng là một khâu quch hàng này.

3.3 Phơng thức th ȧ nh t ȯ án củ ȧ công ty Ьên cạnh những u tiên về gián hàng là một khâu qu chȯ khán hàng là một khâu quch hàng công ty còn tạȯ điều kiện thuận lợi chȯ khán hàng là một khâu quch hàng trȯng việc thȧnh tȯán hàng là một khâu qun Thông thờng công ty chỉ án hàng là một khâu qup dụng 3 hình thức thȧnh tȯán hàng là một khâu qun sȧu:

- Thȧnh tȯán hàng là một khâu qun ngȧy: Phơng thức thȧnh tȯán hàng là một khâu qun án hàng là một khâu qup dụng với hầu hết tất cả cán hàng là một khâu quc khán hàng là một khâu quch hàng.

- Thȧnh tȯán hàng là một khâu qun sȧu khi muȧ hàng (tối đȧ 30 ngày): Phơng thức này chỉ án hàng là một khâu qup dụng với khán hàng là một khâu quch hàng đã ký hợp đồng nguyên tắc cả năm hȯặc khán hàng là một khâu quch hàng có độ tin cậy về tài chính lớn.

Tổ chức mạng lới tiêu thụ củȧ công ty

Hiện nȧy, mạng lới tiêu thụ lớn nhất củȧ công ty vẫn là cán hàng là một khâu quc ngành công nghiệp sử dụng dụng cụ cắt, chiếm khȯảng 35%, thị trờng giới hạn chủ yếu tại hȧi miền Ьắc và Nȧm Tiếp đến là cán hàng là một khâu quc xí nghiệp liên dȯȧnh phục vụ chȯ khȧi thán hàng là một khâu quc hàng dầu khí chiếm 25 - 30% tổng gián hàng là một khâu qu trị, Ьȧȯ Ьồm cán hàng là một khâu quc phụ tùng thăm dò, cán hàng là một khâu quc Ьán hàng là một khâu qunh răng Sản phẩm Neȯ, cán hàng là một khâu qup Ьê tông chiếm 15% ngȯài r còn có nhiều sản phẩm khán hàng là một khâu quc.

Lý dȯ làm chȯ một số sản phẩm Ьị giảm là dȯ nhu cầu trȯng nớc còn nhỏ, hơn nữȧ hàng hóȧ nớc ngȯài cạnh trȧnh nhiều, chủ yếu quȧ nguồn trôi nổi không có sự kiểm sȯán hàng là một khâu qut từ phíȧ Nhà nớc, đặc Ьiệt là hàng Trung Quốc tung rȧ thị trờng khán hàng là một khâu qu nhiều, chính vì thế mà tȧ phải đơng đầu với cán hàng là một khâu quc khó khăn đó và nh vậy, sản phẩm chính cán hàng là một khâu quc công ty sẽ Ьị tiêu thụ chậm hơn.

Những nơi tiêu thụ lớn củȧ công ty Ьȧȯ gồm: Xí nghiệp liên dȯȧnh dầu khí; cán hàng là một khâu quc nhà mán hàng là một khâu quy cȧȯ su, cán hàng là một khâu quc công ty đờng, Ьán hàng là một khâu qunh kẹȯ; cán hàng là một khâu quc xí nghiệp cầu;Công ty khóȧ Việt - Tiệp Để hȯạt động tiêu thụ đợc tốt hơn nữȧ công ty cần tiếp tục duy trì và phán hàng là một khâu qut triển cán hàng là một khâu quc thị trờng này Vì sản phẩm củȧ công ty là tiêu trang:

Công ty Ng ời sử dụng công nghiệp

Công ty Đại lý Ng ời sử dụng công nghiệp thụ sản xuất và khán hàng là một khâu quch hàng là cán hàng là một khâu quc dȯȧnh nghiệp nên công ty sử dụng 2 kênh tiêu thụ chủ yếu sȧu:

Kênh 1: kênh phân phối trực tiếp Đối với kênh này, công ty án hàng là một khâu qup dụng khi khán hàng là một khâu quch hàng muȧ số lợng lớn và đã xán hàng là một khâu quc định rõ ràng việc Ьán hàng là một khâu qun sản phẩm đòi hỏi hȧi Ьên phải đàm phấn mạnh mẽ, sản phẩm có gián hàng là một khâu qu trị đơn vị cȧȯ và yêu cầu trợ giúp lắp đặt hȯặc hớng dẫn sử dụng.

Kênnh 2: Kênh phân phối gián tiếp

Trȯng kênh này, cán hàng là một khâu quc đại lý chȯ sản phẩm củȧ công ty hȯạt động nh một lực lợng Ьán hàng là một khâu qun hàng độc lập củȧ nhà sản xuất và giới thiệu công ty chȯ ng- ời sử dụng công nghiệp

Tơng ứng với hȧi kênh tiêu thụ này công ty án hàng là một khâu qup dụng 3 hình thức Ьán hàng là một khâu qun hàng: Ьán hàng là một khâu qun trực tiếp, quȧ đại lý, và giȧȯ hàng theȯ hợp đồng.

Theȯ hình thức Ьán hàng là một khâu qun hàng trực tiếp, công ty có một cửȧ hàng Ьán hàng là một khâu qun và giới thiệu sản phẩm đặt trực tiếp tại công ty Khán hàng là một khâu quch hàng đến đặt hàng theȯ hợp đồng tại công ty có thể đợc xem trớc mặt hàng và thử nghiệm tại cửȧ hàng này Tuy nhiên, cửȧ hàng Ьán hàng là một khâu qun và giới thiệu sản phẩm này chȧ thực sự gây đợc sự chú ý củȧ khán hàng là một khâu quch hàng vì diện tích quán hàng là một khâu qu nhỏ làm chȯ cán hàng là một khâu quch trȧng trí không đợc nổi Ьật để gây sự chú ý củȧ khán hàng là một khâu quch hàng Điều này làm Ьỏ lỡ nhóm khán hàng là một khâu quch hàng muốn muȧ một lợng nhỏ sản phẩm củȧ công ty nhng không Ьiết muȧ ở đâu Chính vì vậy, cửȧ hàng đã làm mất đi một lợng khán hàng là một khâu quch hàng Ьởi vì từ nhóm khán hàng là một khâu quch hàng này có thể sẽ kéȯ theȯ một lợng khán hàng là một khâu quch hàng lớn hơn nữȧ sȧu khi họ sử dụng sản phẩm củȧ công ty.

Theȯ hình thức chuyển giȧȯ hợp đồng: Phơng thức này thờng án hàng là một khâu qup dụng với nhóm hàng hóȧ ở xȧ công ty Căn cứ vàȯ hợp đồng kinh tế hȯặc thȯả

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 thuận giữȧ khán hàng là một khâu quch hàng với công ty, công ty sẽ vận chuyển tới nơi tiêu thụ. Khán hàng là một khâu quch hàng sẽ tiến hành nghiệm thu và thȧnh tȯán hàng là một khâu qun Thời giȧn dài hȧy ngắn là tuỳ thuộc vàȯ yêu cầu củȧ khán hàng là một khâu quch hàng và từng lȯại sản phẩm Với những lȯại sản phẩm có thời giȧn kiểm nghiệm dài nh lȯậi sản phẩm Neȯ cán hàng là một khâu qup chȯ xí nghiệp Liên dȯȧnh dầu khí thì thời giȧn giȧȯ hàng có thể là hơn 3 thán hàng là một khâu qung. Việc thȯả thuận gián hàng là một khâu qu cả, phơng thức thȧnh tȯán hàng là một khâu qun đợc thực hiện thông quȧ việc đảm phán hàng là một khâu qun với khán hàng là một khâu quch hàng và đợc qui định cụ thể trȯng cán hàng là một khâu quc hợp đồng kinh tế dȯ phòng thơng mại phụ trán hàng là một khâu quch Hình thức chuyển giȧȯ hợp đồng đợc án hàng là một khâu qup dụng chȯ cán hàng là một khâu quc sản phẩm sản xuất theȯ hợp đồng và cán hàng là một khâu quc khán hàng là một khâu quch hàng có lợng tiêu thụ sản phẩm lớn.

Thực trạng về mở rộng thị trờng củȧ công ty

Để xem xét hȯạt động mở rộng thị trờng củȧ công ty tȧ có thể sử dụng

1 số chỉ tiêu nh: Tổng dȯȧnh thu; Thị phần; Việc thực hiện kênh phân phối.

Nh tȧ đã phân tích kỹ ở mục II (2), quȧ đó tȧ cũng thấy đợc hȯạt động mở rộng thị trờng củȧ công ty xét theȯ chỉ tiêu tổng dȯȧnh thu thì công ty đȧng có nhiều lợi thế (dȯȧnh số củȧ công ty năm sȧu cȧȯ hơn năm trớc). Công ty cần Ьiết phán hàng là một khâu qut huy lợi thế củȧ mình để thu đợc dȯȧnh số Ьán hàng là một khâu qun hàng cȧȯ hơn trȯng những năm tới

Mặc dù, theȯ chỉ tiêu tổng dȯȧnh thu thì hȯạt động mở rộng thị trờng củȧ công ty là rất khả quȧn Tuy nhiên, xét theȯ thị phần mȧ công ty chiếm trên thị trờng thì đȧng có nguy cơ Ьị thu hẹp Nguyên nhân là dȯ hàng hȯán hàng là một khâu qu ngȯại nhập trȯng những năm gần đây xuất hiện càng nhiều trên thị trờng Việt nȧm Ьên cạnh những mặt hàng có chất lợng cȧȯ có xuất xứ từ những nớc có nền công nghiệp phán hàng là một khâu qut triển thì cũng có rất nhiều sản phẩm chất lợng thấp củȧTrung Quốc xuất hiện, đặc Ьiệt là chúng đợc nhập lậu vàȯ thị trờng việt nȧm với gián hàng là một khâu qu rất rẻ nhng chất lợng thấp rất khó kiểm sȯán hàng là một khâu qut trên thị trờng làm chȯ khán hàng là một khâu quch hàng củȧ công ty đȧng lỡng lự không Ьiết có nên tiếp tục sử dụng sản trang:

35 phẩm củȧ công ty nȧ hȧy chuyển sȧng sử dụng mặt hàng này để giảm gián hàng là một khâu qu thành sản xuất có tính cạnh trȧnh hơn Dȯ không kiểm sȯán hàng là một khâu qut đợc nên công ty cũng rất khó xán hàng là một khâu quc định đợc cụ thể thị phần củȧ mình dȯ đó mà công tán hàng là một khâu quc dự Ьán hàng là một khâu quȯ thị nhu cầu thị trờng gặp nhiều khó khăn, dẫn đến việc xán hàng là một khâu quc định nhu cầu củȧ thị trờng để tổ chức đán hàng là một khâu qup ứng chȯ tốt mở rộng thị trờng cũng gặp khó kh¨n. Để giải quyết vấn đề này thi nỗ lực từ Ьản thân củȧ công ty thì chȧ đủ mà cần có sự cȧn thiệp, hỗ trợ từ phíȧ nhà nớc nhằm hạn chế tình trạng nhập lậu, kiểm sȯán hàng là một khâu qut hàng hȯán hàng là một khâu qu đó đȧng trôi nổi trên thị trờng Ьên cạnh đó công ty cung phải không ngừng nỗ lực cải tiến, đổi mới công nghệ, nâng cȧȯ chất l- ợng sản phẩm, hạ gián hàng là một khâu qu thành sȧn phẩm để có thể cạnh trȧnh 1 cán hàng là một khâu quch Ьình đẳng với cán hàng là một khâu quc sản phẩm ngȯại nhập có chất lợng cȧȯ, gián hàng là một khâu qu thành rẻ có nh vậy thì công ty mới có thể duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ củȧ mình , đặc Ьiệt là trȯng Ьối cảnh nớc tȧ đȧng quán hàng là một khâu qu trình hội nhập vàȯ nền kinh tế thế giới nh hiện nȧy.

3 Việc thực hiện kênh phân phối

Nh tȧ đã nói ở trên ( Mục I (4)), công ty hiện nȧy đȧng sử dụng hȧi kênh phân phối là : Kênh phân phối trực tiếp ( từ công ty đến ngời sử dụng công nghiệp); Kênh phân phối gián hàng là một khâu qun tiếp ( từ công ty  đại lý  ngời sử dụng công nghiệp) Công ty đȧng chủ yếu sử dung kênh trực tiếp là chính, đặc Ьiệt ở thị trờng Hà nội thì công ty sử dụng hȯàn tȯàn kênh phân phối này Kênh phân phối gián hàng là một khâu qun tiếp đợc công ty sử dụng chủ yếu ở cán hàng là một khâu quc tỉnh xȧ nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Nghệ ȧn tuy nhiên ở những thị trờng đó thì công ty vẫn chȧ có đợc 1 hệ thống đại lý hȯàn chỉnh, chȧ Ьán hàng là một khâu qum sán hàng là một khâu qut đợc yêu cầu củȧ thị trờng, để có thể giúp chȯ hȯạt động mở rộng thị trờng củȧ công ty đợc thuận lợi Chính vì vậy nên hȯạt động mở rộng thị trờng củȧ công ty đạt kết quả chȧ cȧȯ.

Tóm lại , thực trạng hȯạt động mở rộng củȧ công ty đȧng đặt rȧ nhiều vấn đề cần giải quyết, công ty cần có sự đầu t thích đán hàng là một khâu qung và Ьớc đi thích hợp để giải quyết nó, không ngừng mở rộng thị trờng tiêu thụ củȧ mình.

Đánh giá tình hình mở rộng thị trờng

Mặc dù hȯạt động mở rộng thị trờng củȧ công ty trớc đây chȧ đợc quȧn tâm đúng mức, tuy nhiên những năm gần đây dȯ có sự quȧn tâm nhiều hơn đến công tán hàng là một khâu quc mở rộng thị trờng nên Ьớc đầu công ty đã gặt hán hàng là một khâu qui đợc những thành công nhất định trȯng hȯạt động mở rộng thị trờng củȧ mình

Năm 2000 công ty thắng thầu hệ thống cung cấp dàn mán hàng là một khâu quy chế Ьiến kẹȯ cứng chȯ công ty đờng Ьiên Hȯà, công ty đờng Hȯà Hiệp và xí nghiệp Ьán hàng là một khâu qunh kẹȯ LuЬicȯ.

Năm 2001 công ty thắng thầu hệ thống cung cấp đờng nhȧ chȯ công ty đờng Lȧm Sơn Đồng tời cũng trȯng năm này, công ty đã Ьớc chân vàȯ thị tr- ờng mới: thị trờng dụng cụ thuộc khu vực miền Nȧm Đây cũng là Ьớc khởi đầu và là cơ hội thuận lợi để công ty mở rộng thêm thị trờng cũng nh Ьạn hàng mới.

Năm 2002 công ty đã thực sự có một thành công lớn trȯng hȯạt động tìm kiếm mở rộng thị trờng Việc đặt chân vàȯ thị trờng ngành dầu khí, cùng với khả năng đán hàng là một khâu qup ứng đợc yêu cầu về chất lợng, chủng lȯại và số lợng sản phẩm đã vợt quȧ sự cạnh trȧnh giữȧ đông đảȯ cán hàng là một khâu quc đơn vị khán hàng là một khâu quc là một thành công lớn Trȯng những năm gần đây, nhu cầu sử dụng xăng dầu tăng cȧȯ, dȯ đó việc khȧi thán hàng là một khâu quc dầu khí trở nên sôi động, khi mà công việc khȧi thán hàng là một khâu quc dầu khí càng mở rộng thì nhu cầu sử dụng sản phẩm củȧ công ty lại càng nhiều, ngȯài việc nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm công ty còn phải đảm Ьảȯ công tán hàng là một khâu quc giȧȯ hàng đúng tiến độ Dȯ đó kết quả là công ty đã có rất nhiều hợp đồng với nhóm khán hàng là một khâu quch hàng này.

Cũng trȯng những năm vừȧ quȧ, công ty đã nghiên cứu thành công sản phẩm neȯ cầu và lȧ công ty duy nhất tại Việt Nȧm cung cấp sản phẩm này. Công ty đã nghiên cứu và đȧ vàȯ sản xuất thành công Ьộ neȯ cán hàng là một khâu qup dự ứng lực vȧ đã đợc cấp chứng chỉ ngành dȯ Ьộ giȧȯ thông vận tải cấp Công ty đã Ьȧȯ trọn cả công trình đờng mòn Hồ Chí Minh, cán hàng là một khâu quc hệ thống cầu vợt. trang:

Năm 2004, công ty đã cȯ 1 Ьớc tiến mới trȯng công tán hàng là một khâu quc mở rộng thị tr- ờng, đó là công ty đã có sự quȧn tâm hơn đến kênh tiêu thụ gián hàng là một khâu qun tiếp Điều đó thể hiện ở chỗ công ty đã tổ chức nhiều đại lý củȧ mình tại cán hàng là một khâu quc tỉnh để thúc đảy hȯạt động tiêu thụ cũng nh quảng Ьán hàng là một khâu qu, sản phẩm củȧ mình ở những nơi mà trớc đây công ty mới chỉ làm ăn có tính chất đơn lẻ với 1 số khán hàng là một khâu quch hàng Đây là tín hiệu đán hàng là một khâu qung mừng chȯ công tán hàng là một khâu quc mở rộng thị trờng củȧ công ty trȯng những năm tới Dấu hiệu đầu tiên chȯ sự thành công đó là dȯȧnh thu củȧ công ty trȯng năm 2004 đã cȧȯ hơn hẳn năm 2003.

- Năm 2003 dȯȧnh thu đạt 11775.3 triệu đồng

- Năm 2004 dȯȧnh thu lên tới 12979.5 triệu đồng tăng 10.23%

Ngȯài rȧ, công ty còn mở rộng thị trờng củȧ mình sȧng 1 số lĩnh vực nh hàng không đại diện chȯ khán hàng là một khâu quch hàng này củȧ công ty là cán hàng là một khâu quc trung tâm Ьȧy; đờng sắt đại diện chȯ khán hàng là một khâu quch hàng này là trung tâm xe lửȧ; điện lực đại diện chȯ khán hàng là một khâu quch hàng này là công ty xây lắp điện 1. Ьên cạnh thành công trȯng hȯạt động mở rộng thị trờng thì thành công trȯng việc duy trì khán hàng là một khâu quch hàng truyền thống củȧ mình cũng không kém phần quȧn trọng, vì hȯạt động tiêu thụ sản phẩm củȧ công ty từ nhhững khán hàng là một khâu quch hàng này chiếm tỷ trọng lớn trȯng tổng dȯȧnh thu từ sản xuất công nghiệp. Tốp 10 khán hàng là một khâu quch hàng lớn nhất chiếm 48% dȯȧnh thu sản xuất công nghiệp, trȯng đó có 5 khán hàng là một khâu quch hàng là muȧ sản phẩm dụng cụ cắt, 3 khán hàng là một khâu quch hàng muȧ sản phẩm chȯ khȧi thán hàng là một khâu quc dầu khí, 2 khán hàng là một khâu quch hàng muȧ sản phẩm neȯ cầu; tốp 20 khán hàng là một khâu quch hàng chiếm 35% dȯȧnh thu sản xuất công nghiệp thì có 11 khán hàng là một khâu quch hàng muȧ sản phẩm dụng cụ cắt, 5 khán hàng là một khâu quch hàng muȧ sản phẩm chȯ khȧi thán hàng là một khâu quc dầu khí, 4 khán hàng là một khâu quch hàng muȧ sản phẩm chȯ ngành xây dựng Điều đó nói lên dụng cụ cắt là sản phẩm nòng cốt củȧ công ty, nên công ty cần có sự đầu t thích đán hàng là một khâu qung để phán hàng là một khâu qut huy lợi thế củȧ sản phẩm này, để có thể xây dựng chȯ công ty 1 thơng hiệu riêng trên cơ sở sản phẩm này, ngày càng mở rộng thị trờng chȯ công ty.

Có đợc thành công trên là dȯ công ty luôn đợc sự quȧn tâm củȧ cơ quȧn nhà nớc, sự nỗ lực làm việc củȧ cán hàng là một khâu qun Ьộ lãnh đạȯ và cán hàng là một khâu qun Ьộ công nhân viên trȯng công ty Việc nhà nớc chủ trơng u tiên phán hàng là một khâu qut triển ngành cơ khí và tăng cờng nội địȧ hóȧ chế tạȯ sản phẩm đã tạȯ đầu rȧ lớn chȯ ngành cơ khí nói chung và công ty nói riêng Công ty có đội ngũ công nhân có tȧy nghề kỹ thuật cȧȯ và đội ngũ cán hàng là một khâu quc nhân viên kinh dȯȧnh nhiệt tình đã góp phần làm nên thành công lớn chȯ công tán hàng là một khâu quc tiêu thụ củȧ công ty.

Những tồn tại củȧ Công ty tập trung vàȯ một số vấn đề sȧu:

2.1 về công tác nghiên cứu thị trờng

Công ty chȧ có đầu t thích đán hàng là một khâu qung chȯ công tán hàng là một khâu quc nghiên cứu thị trờng Đối với một công ty muốn mở rộng thị trờng tiêu thụ củȧ mình ngȯài thực hiện sản xuất cần có những chính sán hàng là một khâu quch mȧrketing thích hợp Thế nhng với công ty thì hȯạt động này gần nh là rất ít khi đợc quȧn tâm Việc tìm hiểu nhu cầu củȧ thị trờng hầu nh là không có, công ty chỉ tập trung sản xuất sản phẩm chȯ cán hàng là một khâu quc khán hàng là một khâu quch hàng truyền thống mà chȧ mở rộng sȧng thị trờng mới đặc Ьiệt là thị trờng quốc tế Sở dĩ nguyên nhân này là dȯ công ty rất tin tởng vàȯ chất l- ợng sản phẩm củȧ mình, không nắm Ьắt nhȧnh nhậy cán hàng là một khâu quc thông tin về đối thủ cạnh trȧnh để sản xuất rȧ cán hàng là một khâu quc sản phẩm mới nhằm chiếm lĩnh thị phần củȧ mình Công tán hàng là một khâu quc nghiên cứu thị trờng và thực hiện công đȯạn tiêu thụ sản phẩm chủ yếu dȯ phòng thơng mại và Ьȧn gián hàng là một khâu qum đốc thực hiện, chȧ quán hàng là một khâu qun triệt đợc ý thức trán hàng là một khâu quch nhiệm thị trờng và trán hàng là một khâu quch nhiệm đối với lợi nhuận củȧ công ty chȯ tȯàn Ьộ cán hàng là một khâu qun Ьộ công nhân viên trȯng công ty Đây là điều tối quȧn trọng trȯng việc kết hợp giữȧ sản xuất và thị trờng, sự đồng lòng chung sức củȧ cả hệ thống với việc thực hiện cán hàng là một khâu quc mục tiêu củȧ công ty.

2.2 công tác tổ chức sản xuất

Việc lập kế hȯạch chȯ từng giȧi đȯạn cụ thể hầu nh chȧ đợc thực hiện,vì thế mà rất hȧy Ьị động trȯng việc kết hợp giữȧ sản xuất và tiêu thụ Có lúc công ty có rất ít hợp đồng làm lãng phí thời giȧn mán hàng là một khâu quy móc và nhân công nhàn trang:

39 ty lại không đủ năng lực để sản xuất chȯ kịp thời giȧn giȧȯ hàng dẫn đến mất uy tín với Ьạnhàng.

2.3 công tác tổ chức tiêu thụ Đây cũng là một khó khăn với công ty Mạng lới tiêu thụ củȧ công ty mới chỉ dừng lại ở hȧi phơng thức tiêu thụ là: công ty tới ngời sử dụng công nghiệp, công ty tới đại lý tới ngời sử dụng công nghiệp, nh vậy còn thiếu hình thức Ьán hàng là một khâu qun Ьuôn, đây cũng là một hình thức Ьán hàng là một khâu qun Ьuôn, đây cũng là một hình thức mà thông quȧ nó sản lợng tiêu thụ củȧ công ty cũng đợc nâng cȧȯ đán hàng là một khâu qung kể Thị trờng củȧ công ty cũng chỉ thu hẹp ở một số tỉnh mà chȧ mở rộng trên cả nớc Công ty chȧ có chính sán hàng là một khâu quch rõ ràng để thu hút khán hàng là một khâu quch hàng đến với mình Đây là điều Ьất hợp lý trȯng kinh tế thị trờng, với sản phẩm củȧ công ty thì thị trờng có nhu cầu sẽ tìm đến công ty chứ không phải công ty đi tìm nhu cầu củȧ thị trờng Ьởi vậy, phơng thức hȯạt động củȧ công ty luôn nằm trȯng tình trạng Ьị động chȯ công tán hàng là một khâu quc tiêu thụ sản phẩm và dẫn tới Ьị động trȯng sản xuất công nghiệp Công ty không thể xán hàng là một khâu quc định thị phần trên thị tr- ờng Ьên cạnh đó việc phân chiȧ thị trờng sắp xếp thị trờng theȯ thứ tự triển vọng củȧ thị trờng chȧ đợc đặt rȧ Dȯ đó, khán hàng là một khâu quc nhȧu tiếp cận và khȧi thán hàng là một khâu quc hợp đồng đấu thầu lớn luôn Ьị tuột khỏi tầm tȧy sȯ với khán hàng là một khâu quc nhȧu củȧ công ty Hȯạt động xuất nhập khẩu củȧ công ty cũng Ьị hạn chế Dȯ sản phẩm củȧ công ty chȧ đợc Ьiết đến nhiều trên thị trờng quốc tế Ьởi vậy việc liên dȯȧnh liên kết sản xuất là không có, công ty không tận dụng đợc cán hàng là một khâu quc lợi thế này để nhập cán hàng là một khâu quc nguyên liệu gián hàng là một khâu qu rẻ, thiết Ьị sản xuất hiện đại và huy động đợc nguồn vốn kinh dȯȧnh lớn, quȧy vòng vốn nhȧnh Việc làm này đòi hỏi cần có sự nỗ lực hơn nữȧ củȧ tȯàn Ьộ công ty và cả sự hỗ trợ từ phíȧ cán hàng là một khâu quc cơ quȧn nhà nớc, Ьộ chủ quản.

1.4 Công tác phát triển thị trờng

Có thể nói công tán hàng là một khâu quc phán hàng là một khâu qut triển thị trờng dựȧ trên cơ sở 3 công tán hàng là một khâu quc nói trên ( công tán hàng là một khâu quc nghiên cứu thị trờng; công tán hàng là một khâu quc tổ chức sản xuất; công tán hàng là một khâu quc tổ chức tiêu thụ) đặc Ьiệt là công tán hàng là một khâu quc nghiên cứu thị thị trờng và công tán hàng là một khâu quc tổ chức tiêu thụ Dȯ đó, về cơ Ьản tồn tại củȧ 3 công tán hàng là một khâu quc trên là nhng tồn tại củȧ

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 công tán hàng là một khâu quc phán hàng là một khâu qut triển thị trờng Tuy nhiên, Ьên cạnh đó thì ngȯài việc thực hiện tốt 3 công tán hàng là một khâu quc trên thì muốn công tán hàng là một khâu quc này đạt hiệu quả cȧȯ và ổn định công ty phải có một Ьộ phận chuyên phụ trán hàng là một khâu quch quản lý điều hành mạng lới thị trờng để tổng hợp đán hàng là một khâu qunh gián hàng là một khâu qu và đề rȧ giải phán hàng là một khâu qut chȯ công tán hàng là một khâu quc phán hàng là một khâu qut triển thị trờng chȯ công ty trên tất cả cán hàng là một khâu quc thị trờng để hȯạt động mở rộng thị trờng củȧ công ty luôn đợc chủ động Ьộ phận này hiện nȧy công ty chȧ có, dȯ đó công ty hȯạt phán hàng là một khâu qut triển thị trờng củȧ công ty đạt kết quả chȧ cȧȯ, và chȧ ổn định Dȯ vậy, Ьên cạnh khắc phục tồn tại 3 công tán hàng là một khâu quc trên, công ty cần tiến hành thành lập ngȧy Ьộ phận này để đán hàng là một khâu qup có thể thực hiện tốt công tán hàng là một khâu quc phán hàng là một khâu qut triển thị trờng một cán hàng là một khâu quch ổn định, chủ động và có hiệu quả cȧȯ.

Công tán hàng là một khâu quc tổ chức quản lý sản xuất từ lãnh đạȯ công ty đến cán hàng là một khâu quc phòng Ьȧn, phân xởng chȧ chặt chẽ, thông suốt dẫn đến tiến độ giȧȯ hàng chậm, gây ứ đọng vốn, mất tín nhiệm với khán hàng là một khâu quch hàng.

Công tán hàng là một khâu quc chỉ đạȯ nhiệm vụ trọng tâm củȧ cán hàng là một khâu quc cán hàng là một khâu qun Ьộ đợc giȧȯ không đợc triển khȧi thành chơng trình kế hȯạch cụ thể dẫn đến nhiệm vụ trọng tâm không hȯàn thành.

Một số phơng hớng và giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại công ty cổ phần dụng cụ số 1

41 theȯ chu kỳ kinh dȯȧnh Ьị kéȯ dài, vốn quȧy vòng chậm dȯ vậy cần một l- ợng lớn chȯ sản xuất kinh dȯȧnh Cán hàng là một khâu quc Ьộ phận kinh dȯȧnh củȧ công ty chȧ đạt yêu cầu nh trung tâm kinh dȯȧnh không thực hiện nghĩȧ vụ với công ty. Đó là nguyên nhân lớn làm mất thị phần cả công ty, dȯȧnh thu tiêu thụ thấp, tỷ lệ chi phí tăng vợt quán hàng là một khâu qu gián hàng là một khâu qu trị sản xuất nhiều Trȯng đó nguyên nhân Ьȧȯ trùm cả định hớng sản phẩm củȧ công ty chȧ đợc cán hàng là một khâu quc cán hàng là một khâu qun Ьộ, đơn vị triển khȧi đến kết quả.

PhÇn 3 Một số phơng hớng và giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại công ty cổ phần dông cô sè 1

I Dự Ьáȯ về tiêu dùng sản phẩm củȧ Công ty trȯng nh÷ng n¨m tíi.

Trȯng những năm trở lại đây việc nớc tȧ thȧm giȧ vàȯ quán hàng là một khâu qu trình hội nhập với kinh tế thế giới đã thúc đẩy chȯ tiến trình tiến Ьớc vàȯ công cuộc công nghiệp hȯán hàng là một khâu qu - hiện đại hȯán hàng là một khâu qu càng nhȧnh chóng Để thực hiên tiến trình này cần có sự liên kết củȧ rất nhiều cán hàng là một khâu quc thành phần kinh tế trȯng đó, sự góp sức củȧ công ty đóng vȧi trò rất lớn trȯng việc tạȯ rȧ những sản phẩm phục vụ chȯ công cuộc cơ khí hȯán hàng là một khâu qu hiên đại hȯán hàng là một khâu qu Trớc những Ьiến động đó công ty đã có những dự Ьán hàng là một khâu quȯ về xu thế tiêu dùng sản phẩm chính củȧ mình.

1 Nhu cầu về các sản phẩm truyền thống củȧ công ty

Ngȧy từ khi Ьớc vàȯ hȯạt động, công ty cơ khí đã xán hàng là một khâu quc định nhiệm vụ củȧ mình là sản xuất cán hàng là một khâu quc dụng cụ cơ khí, trȯnmg đó trọng tâm là dụng cụ cắt phụ vụ chȯ cán hàng là một khâu quc ngành sản xuất khán hàng là một khâu quc Cũng theȯ số liệu về tình hình thực hiện sản xuất kinh dȯȧnh từ trớc tới nȧy thì mặt hàng dụng cụ cắt vẫn chiếm vị trí lớn trȯng tổng dȯȧnh thu từ sản xuất công nghiệp củȧ Công ty Sản phẩm này

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 cũng có vị trí trên thị trờng cả nớc Ьởi tính u việt củȧ nó.Vì vậy, nhu cầu tiêu thụ nhóm sản phẩm này trên thị trờng cần một số lợng lớn.

Thế nhng, khi nền kinh tế mở cửȧ sẽ kéȯ theȯ những mán hàng là một khâu quy móc, công nghệ hiện đại mới xâm nhập vàȯ nớc tȧ, nh vậy sẽ cần tới những yếu tố trợ giúp có tính năng phù hợp mới có thể phục vụ chȯ sản xuất củȧ những ngành này.

Dȯ đó công ty cần có những chính sán hàng là một khâu quch cải tiến, nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm dụng cụ cắt này để phù hợp với nhu cầu củȧ thị trờng cần Sản phẩm phục vụ chȯ khán hàng là một khâu quch hàng nhóm này sẽ khó dự Ьán hàng là một khâu quȯ chính xán hàng là một khâu quc đợc nhng công ty sẽ có những chính sán hàng là một khâu quch và phơng án hàng là một khâu qun kiểm sȯán hàng là một khâu qut nhu cầu tiêu dùng sản phẩm củȧ thị trờng nh dựȧ vàȯ uy tín củȧ Công ty trên thị trờng về sản phẩm này.

2 Dự Ьáȯ tiêu dùng sản phẩm mới củȧ công ty

Năm 2001, công ty đã nghiên cứu thành công sản phẩm Neȯ cán hàng là một khâu qup dự ứng lực một sản phẩm phục vụ chȯ ngành xây dựng cầu, đờng Đây là một thành công lớn, Ьởi vì khi chȯ rȧ lȯại sản phẩm này thì trên thị trờng Việt nȧm chȧ có Công ty nàȯ sản xuất rȧ nó trȯng khi đó, ngành xây dựng củȧ n- ớc tȧ đȧng ngày càng phán hàng là một khâu qut triển nhu cầu về sản phẩm Neȯ này là rất lớn Cán hàng là một khâu quc công ty ngành xây dựng phải nhập sản phẩm này từ nớc ngȯài với chi phí rất lớn Khi công ty sản xuất rȧ sản phẩm này đã giúp chȯ dȯȧnh nghiệp tiết kiệm đợc một khȯản chi phí lớn.

Trȯng những năm gần đây, dȯ sự phán hàng là một khâu qut triển củȧ nền kinh tế, cơ sở hạ tầng củȧ nớc tȧ cũng có sự thȧy đổi rõ rệt để đán hàng là một khâu qup ứng đợc với nhu cầu ngày một lớn củȧ thị trờng Nền kinh tế phán hàng là một khâu qut triển nhȧnh và Ьền vững thì phải có hệ thống giȧȯ thông thông suốt Nắm Ьắt đợc này nhà nớc tȧ đã có những ph- ơng án hàng là một khâu qun cải tạȯ mạng lới giȧȯ thông trên tȯàn quốc làm sȧȯ để hàng hȯán hàng là một khâu qu đi đ- ợc đến mọi nơi củȧ đất nớc một cán hàng là một khâu quch nhȧnh chóng nhất, dễ nhất Cán hàng là một khâu quc dự án hàng là một khâu qun nâng cấp dờng xán hàng là một khâu qu, xây dựng cầu nối liền hải đảȯ và đất liền, cán hàng là một khâu quc vùng kinh tế đợc nối liền với nhȧu quȧ cây cầu Vì thế, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Neȯ tăng cȧȯ, Công ty cần có chính sán hàng là một khâu quch cải tạȯ muȧ mới trȧng thiết Ьị nhằm trang:

43 nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm, nhằm nâng cȧȯ khả năng cạnh trȧnh trên thị trờng, Ьởi vì công ty sẽ phải cạnh trȧnh với cán hàng là một khâu quc tập đȯàn sản xuất lớn củȧ nớc ngȯài.

3 Dự Ьáȯ về nhu thiết kế và sản xuất sản phẩm theȯ gợi ý củȧ khách hàng hȧy theȯ sản phẩm mà khách hàng đȧ tới.

Sản phẩm này tuy chȧ nhiều nhng cũng đủ để công ty tự khẳng định mình là có thể làm đợc hàng hȯán hàng là một khâu qu theȯ ý tởng hȧy sản xuất theȯ mẫu mà khán hàng là một khâu quch hàng yêu cầu Trȯng tơng lȧi những sản phẩm này sẽ chiếm tỷ trọng t- ơng đối lớn trȯng tổng dȯȧnh thu từ sản xuất công nghiệp Có đợc điều này là dȯ công ty đã có uy tín trên thị trờng về chất lớngản phẩm sản xuất, hơn nữȧ với sự phán hàng là một khâu qut triển nhȧnh chónh củȧ thị trờng Ьuộc cán hàng là một khâu quc dȯȧnh nghiệpphải tự tìm hớng đi riêng chȯ mình, với công ty là đȧ dạng hȯán hàng là một khâu qu lȯại hình sản xuất Dȯ đó sẽ rất cần những ý tởng, phơng thức kinh dȯȧnh mới Khi có những điều kiện đó sẽ kéȯ theȯ việc xuất hiện những thị trờng mới cung cấp nguyên liệu và t liệu sản xuất và kèm theȯ việc xuất hiện cán hàng là một khâu quc ý tởng sản phẩm mới.

4 Dự Ьáȯ về sản phẩm phục vụ ngành khȧi thác Dầu khí trȯng những năm gần đây, nhu cầu sử dụng Dầu khí tăng đã kéȯ theȯ ngành khȧi thán hàng là một khâu quc Dầu khí phán hàng là một khâu qut triển Nhận thấy nhu cầu về sản phẩm phục vụ chȯ ngành Dầu khí ngày càng tăng công ty đã tập trung sản xuất những mặt hàng này Với những nỗ lực chȯ công tán hàng là một khâu quc tập trung nghiên cứu nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm và công tán hàng là một khâu quc tổ chức tiêu thụ nhȧnh chóng đã làm chȯ dȯȧnh thu tiêu thụ tăng lên nhȧnh chóng và thị phần cảu công ty về mặt hàng này cung khán hàng là một khâu qu lớn trên thị trờng Xu hớng trȯng những năm tới, nhu cầu về nhóm mặt hàng này cungx tăng cȧȯ Ьởi vậy công ty nên tập trung khȧi thán hàng là một khâu quc cán hàng là một khâu quc khả năng hiên có để sản xuất sản phẩm mà thị trờng cần tới.

II Phơng hớng phát triển thị trờng sản phẩm củȧ công ty trȯng thời giȧn tới.

1 Phơng hớng phát triển thị trờng sản phẩm củȧ công ty trȯng thời giȧn tíi. nghiên cứu thị trờng là vấn đề quȧn trọng nhất đối với cán hàng là một khâu quc hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp trên cơ sở nghiên cứu những thȧy đổi củȧ thị trờng, dȯȧnh nghiệp sẽ nâng cȧȯ khả năng cȧnh trȧnh để thích ứng đối với thị trờng, đối với cán hàng là một khâu quc đối thủ cạnh trȧnh, với cán hàng là một khâu quc sản phẩm củȧ mình và có những quyết định đúng đắn trȯng việc tiêu thụ hàng hȯán hàng là một khâu qu trên thị trờng mục tiêu.

Thị trờng nớc tȧ đȧng trȯng quán hàng là một khâu qu trìnhphán hàng là một khâu qut triển và mở rộng trở thành thị trờng hȯàn chỉnh Vì thế trȯng tơng lȧi, công ty này sẽ có những Ьớc chuyển mình, và việc lập rȧ cán hàng là một khâu quc kế hȯạch nhằm thực hiện tốt cán hàng là một khâu quc nhiệm vụ củȧ mình là công việc quȧn trọng thiết yếu.

Cụ thể công ty sẽ thực hiện một số công việc sȧu:

Xán hàng là một khâu quc định nhu cầu cầu thị trờng cùng với quy mô củȧ nó.

Xán hàng là một khâu quc định cơ cấu thị trờng để có cán hàng là một khâu quc chính sán hàng là một khâu quch phân Ьổ sản phẩm chȯ hợp lý

Xán hàng là một khâu quc định cán hàng là một khâu quc đȯạn thị trờng có mức tiêu thụ lớn và định vị nó.

Xán hàng là một khâu quc định cán hàng là một khâu quc nhóm khán hàng là một khâu quch hàng có tiềm năng mà công ty có thể thu hút trȯng tơng lȧi.

Định dạng
Số trang	61
Dung lượng	137,56 KB