Mot so giai phap nham mo rong thi truong tai cong 134798

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Lời nói đầu Bán hàng khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh hàng hoá Chính vậy, thị trờng mối quan tâm bậc doanh nghiệp Có thị trờng doanh nghiệp có chỗ để tiêu thụ sản phẩm mà sản xuất ra, thực đợc mục tiêu quan trọng lợi nhuận Trong chế thị trờng doanh nghiệp trở thành chủ thể kinh doanh trình tái sản xuất xà hội Doanh nghiệp phải vận động thị trờng, tìm mua yếu tố sản xuất tìm khách hàng tiêu thụ sản phẩm sản xuất Phơng châm tồn doanh nghiệp " sản xuất mà thị trờng cần mà có " Do vậy, với phát triển kinh tế thị trờng, doanh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất mà phải rổ chức tiêu thụ Tiêu thụ khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn doanh nghiệp Một doanh nghiệp tồn phát triển bền vững họ biết bám sát thị trờng thích ứng với biến động thị trờng Các doanh nghiệp phải sâu nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng, đặc biệt thị trờng tiêu thụ sản phẩm để đề phơng hớng, biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ, định đến tồn doanh nghiệp Xuất phát từ thực tế em định chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng công ty cổ phần dụng cụ số 1" Kết cấu chuyên đề em gồm có phần: Phần 1: Tổng quan công ty cổ phần dụng cụ số Phần 2: Thực trạng mở rộng thị thị trờng công ty cổ phần dụng cụ số Phần 3: Phơng hớng giải pháp nhằm mở rộng thị trờng công ty dụng cụ số Phần Tổng quan Công ty Cổ phần Dụng cụ số I Quá trình hình thành phát triển Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ phần Dụng cụ số Công ty Cổ phần Dụng cụ số tiền thân doanh nghiệp nhà nớc Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số đợc thành lập ngày 25 - 03 - 1968 theo định số 74/QĐ/KB2 trởng khí luyện kim ( công tnghiệp) ký theo đề nghị hội đồng quản trị tổng công ty máy thiết bị công nghiệp Lúc công ty mang tên Nhà máy dụng cụ cắt gọt có trụ sở 108 đờng Nguyễn TrÃi , Thanh xuân, Hà nội Nhà máy Liên xô cũ ( Liên Bang Nga ) giúp đỡ đầu t toàn thiết bị, công nghệ sản xuất dụng cụ cắt gọt kim loại phục vụ cho ngành khí xhế tạo nớc Ngày 17/08/1970 Nhà máy dung cụ cắt gọt đợc đổi tên thành nhà máy dụng cụ số Ngày 12/07/1995 theo định 102/QĐ/TCBĐT Nhà máy dụng cụ số đợc đổi tên thành Công ty dụng cụ cắt đo lờng khí thuộc tổng công ty máy thiết bị công nghiệp công nghiệp Thực hiên xếp đổi doanh nghiệp nhà nớc, công ty đà chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dụng cụ số theo định số 94/2003/ Đ-BCN ngày 17/11/2003 trởng công nghiệp Công ty gồm có : -T cách pháp nhân theo lt doanh nghiƯp ViƯt nam -Trơ së C«ng ty: sè 108 đờng Nguyễn TrÃ, quận Thanh Xuân, Hà nội - Tài khoản 710A.000007 Ngân hàng công thơng Thanh Xuân, Hà nội - Điện thoại :04.8584377 - 8583902 Fax: 04.8584094 - Email: dungcucat@hn.vnn.vn Website: www.dungcucat.com -Vèn ®iỊu lƯ :5616000000 vn® - Tổng số cổ phần 56160 cổ phần, + Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần 51% vốn ®iỊu lƯ + ngêi lao ®éng së h÷u 27518 cỉ phần chiếm 49% vốn điều lệ Giấy chứng nhận kinh doanh số 003003503 sở kế hoạch Đầu t thành phố Hà nội cấp ngày 07/01/2004 - Bộ máy tổ chức hoạt động quản lý công ty - Cơ câu lao động: +Tổng số cán công nhân viên 246 ngời + Số tốt nghiệp đại học trở lên: 65 ngời số công nhân bâc thợ cao từ 5/7 trở lên: 72 ngời Công ty có đơn vị trực thuộc: - Chi nhánh công ty cổ phần dụng cụ số1 thành phố HCM: số 64 phố Tạ uyên, quận thành phố Hồ Chí Minh - Trung tâm kinh doanh dụng cụ vật t chuyên ngành: số 108 đờng Nguyễn TrÃi, Thanh Xuân, Hà nội Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Quá trình phát triển Trải qua thời gian gần 40 năm xây dựng phát triển, Công ty Cổ phần Dụng cụ số đà trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác với hoàn cảnh cụ thể Trong năm đầu thành lập, nhà máy gặp nhiều khó khăn công nhân tiếp nhân công nghệ so với thời điểm Hơn giai đoạn mở đầu đa dây chuyền công nghệ vào sản xuất chế thử sản phẩm nên gặp nhiều khó khăn Trong có khó khăn nguyên liệu đầu vào phải nhập khẩu, phụ thuộc vào giúp đỡ bạn bè quốc tế Do năm từ 1968 - 1970 tổng khối lợng sản phẩm đạt dới 23 tấn/năm Thời kỳ ổn định giai đoạn từ năm 1971 - 1975, thời kỳ nhà máy vào sản xuất sau thời gian làm quen ban đầu Sản lợng bắt đầu tăng lên đạt mức trung bình gần 125 tấn/năm Tuy sản xuất không gặp khó khăn nh thời gian đầu thành lập nhng sẩn phẩm nhà máy nghèo nàn kinh nghiệm sản xuất kinh doanh cha hoàn thiện Thời kỳ phát triển từ năm 1976 tới năm1987, Nhà máy vào khai thác triêth để dây chuyền sản xuất mũi khoan, tarô, bàn ren, dao phay loại nên khối lợng sản phẩm tăng nhanh từ 143 năm 1976 lên 246 năm 1982 Đây thời kỳ nhà máy đạt sản lợng cao bao cấp Cũng lợi độc tôn thị trờng thời kỳ mà nhiều dây chuyền sản xuất đà hoạt động vợt công suất thiết kế 1,5 đến lần nh mũi khoan tarô, bàn ren Thời kỳ khó khăn diễn vào giai đoạn 1988 - 1992, lúc chế quản lý thay đổi nhà máy gặp nhiều khó khăn Sản lợng 77 tấn/năm Một phần nhu cầu thị trờng giảm mạnh thời kỳ chế quản lý thay đổi, phần nhà máy không giữ đợc vị trí độc tôn nh trớc Đây thời kỳ khó khăn nhà máy, phải đổi sản xuất theo nhu cầu thị trờng mở rộng thị trờng mở rộng mặt hàng sản xuất kinh doanh Thời kỳ đổi từ năm 1993 đến nay, sau định thành lập lại nhà máy dụng cụ số theo định 292 QĐ/TCNSDT cuả trởng công nghiệp nặng, nhà máy bắt đầu phục hồi phát triển có chuyển đổi cấu sản phẩm Năm 1996 sau năm chuyển sang loại hình công ty, công ty dụng cụ cắt đo lờng khí có giá trị tăng 10% so với năm 1995 Tròn xuất chiếm 20% giá trị tổng sản lợng Doanh thu sản xuất công nghiệp tăng 37% Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Năm 1997 giá trị tổng sản lợng tăng 325 so với năm 1996, xuất chiếm 21%, doanh thu công nghiệp tăng 28% Từ năm 1998 tới giá trị tổng sản lợng đạt 10 tỷ đồng/năm Cho tới công ty cố gắng giữ vững tăng trởng phát triển Công ty đà cung cấp cho xà hội 30 triệu dụng cụ cắt kim loại hàng chục triệu phụ tùng chuyên dùng khí khác II Chức nhiệm vụ Công ty Cỉ phÇn Dơng sè 1 NhiƯm vơ Căn theo định nhà nớc việc thực đổi doanh nghiệp nhà nớc , vào định chuyển đổi Công ty Cổ phần Dụng cụ số công nghiệp, Công ty Cổ phần Dụng cụ số có nhiệm vụ chủ yếu sau: - Tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập trực tiếp mặt hàng dụng cụ khí theo ngành nghề đăng ký kinh doanh - Triển khai thực đơn hàng nhà nớc lệnh sản xuất ( có) - Chủ động tìm kiếm thi trờng, khách hàng , ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm - Sản xuất gia công theo đơn đặt hàng khách hàng xuất theo hợp đồng đà ký, xuất nhập uỷ thác qua đơn vị đợc phép xuất nhập Chức Công ty Cổ phần Dụng cụ số công ty cổ phần mà nhà nớc có cổ phần chi phối chuyên sản xuất, kinh doanh sản phẩm khí sau: - Dụng cụ cắt kim loại, dụng cụ cắt phi kim, dơng gia c«ng Ðp lùc, phơ tïng c«ng nghiƯp, neo cầu, neo cáp bê tông dự lực - Thiết bị phụ tùng cho ngành khí, giao thông vận tải, xây dựng, chế biến thực phẩm lâm hải sản - Máy chế biến kẹo, lơng thực hạch toán kinh doanh, có tài khoản dấu riêng thực hiên theo pháp luật III Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật công ty Đặc điểm sản phẩm thị trờng công ty 1.1 Sản phẩm Các sản phẩm Công ty Cổ phần Dụng cụ số Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng thuộc lĩnh vực khí sau: - Dụng cụ cắt kim loại, dụng cụ cắt phi kim, dơng gia c«ng Ðp lùc, phơ tïng c«ng nghiệp, neo cầu, neo cáp bê tông dự ứng lực - Thiết bị phụ tùng cho ngành dầu khí, giao thông vận tải, xây dựng, chế biến thực phẩm hải sản - Máy chế biến kẹo, long thực, thực phẩm thiết bị công tác Trong đó, dụng cụ cắt sản phẩm chiếm tỷ phần doanh thu chủ yếu công ty Cụ thể sản phẩm công ty gồm sản phẩm sau: - Bàn ren loại - Dao cắt lợp - Tarô loại - Neo cầu - Mũi khoan loại - Bộ khuôn kẹo - Dao phay loại - Máy quật kẹo - Dụng cụ gia công - Mâm chia kĐo - Doa, kht - M¸y vt - Dao tiện - Máy tạo tinh - Lữa ca máy - Máy lăn côn - Ca sắt tay - Bộ hàm dán - Dao cắt tôn - Khuon lơng khô Danh mục sản xuất sản phẩm Công ty Cổ phần Dụng cụ số kế hoạch năm 2005 Số lợng khách dự kiến ( Tên sản phẩm cái) Dao tiện loại 31.820 Lữa ca máy 12.000 Tarô loại 26.200 Bánh cán 134 Dao phay 12.179 Mũi khoan 35.500 Bàn ren 4.500 Dụng cụ cắt phi kim loại 1200 Doa loại 5.500 Neo cầu, neo cáp Máy kẹo & phụ tùng 1.2.Đặc điểm thị trờng a Thị trờng nớc Công ty cổ phần dụng cụ số đơn vị đứng vị trí số việc cung cấp sản phẩm khí phục vụ cho ngành công nghiệp khác, công Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số ty chiếm giữ thị trờng tiêu thụ rộng lớn nớc Nhìn chung nớc, nơi tiêu thụ sản phẩm chủ yếu công ty tỉnh, thành phố có khu công nghiệp sản xuất lớn Những nơi tiêu thụ đơn vị đà đem lại cho công ty khoản doanh thu lớn (Số liệu cụ thể đ ợc phân tích kỹ phần sau) b Thị truờng xuất Công ty xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng trớc nhng với số lợng chủng loại không nhiều Các nớc nhậpkhẩu chủ yếu sản phẩm công ty Nhật Bản, Ba lan, Công hoà séc, Angiêri Từ cuối năm 1998 xuất công ty KATO đa sang Việt Nam để sản xuất Do thị phần xuất công ty bị thu hẹp, giá hợp đồng sản xuất năm 1999 so với năm 1998 23% Sự cạnh tranh đà làm cho thu hẹp thị trờng xuất công ty Đặc điểm tài 2.1 Hình thức sở hữu vốn điều lệ Vốn điều lệ công ty đợc chia thành 56160 cổ phần - Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần chiếm 59% vốn điều lệ - Ngời lao động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vốn điều lệ 2.2 Tình hình tài công ty Tình hình tài công ty đợc thể qua bảng sau Đơn vị : ngìn đồng STT Năm 2002 2003 2004 tiêu Tổng tài sản có - TS có lu động - TS có cố định Tổng tài sản nợ - TS nợ lu động - TS nợ cố định Doanh thu Lợi nhuận trớc thuế Lỵi nhn sau th 26895 24516 2379 20019 13974 6045 21130 14078 7052 26895 19440 7455 20019 13426 6593 21130 13700 7430 12791.7 450.1 306.1 11775.3 782.2 531.9 12979.5 860.42 585.09 Đặc điểm lao động công ty Cơ cấu lao động công ty có nhiều thay đổi sau công ty chuyển đổi sang hình thức cổ phần Số lợng lao động đợc tinh giảm, chất lợng lao Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số động tăng Trớc đây, số lợng lao động công tyluôn lớn 400 ngời Năm 2003 tăng lên 453 ngời Đến năm 2004 sau cổ phần hoá, số lợng lao động 246 ngờ.Với cấu: Trình độ đại học trở lên: 65 ngời Công nhân bậc cao từ 5/7 trở lên: 72 ngời Cơ cấu công ty đợc rút gọn, trình độ tay nghề công nhân cao trớc trách nhiệm cán công nhân viên lớn họ ngời làm thuê mà chủ công ty Bảng cấu lao động Công ty Cổ phần Dụng cụ số Đơn vị: ngời Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 Gián tiÕp 194 218 300 75 Trùc tiÕp 239 218 153 171 Tổng số 433 436 453 246 Công ty phân công lao động theo chức ngời lao động, chia làm nhóm: - Nhóm 1: Chức sản xuất gồm có công nhân sản xuất công nhân sản xuất phụ - Nhóm 2: Chức quản lý gồm ban lÃnh đạo phòng ban Sơ đồ phân công lao động công ty Lao động toàn công ty Chức sản xuất Chức quản lý Công nhân sản xuất Công nhân sản xuất phụ Chuyên đề tốt nghiệp trang: Ban giám đốc Phòng ban chức Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Đặc diểm công nghệ công ty 4.1 Đặc điểm máy móc thiết bị công ty Hầu hết máy, vừa đợc cải tiến mua nên lực sản xuất công ty tơng đối tốt, khấu hao trung bình 70% Về số lợng khả máy móc thiết bị đợc thể qua bảng sau Danh mục máy móc thiết bị công ty cổ phần dụng cụ số Số Lợng STT Tên thiết bị Khả gia công II Thiết bị rèn Dập Cắt Búa C41 400 Búa MB142 Máy dập400 K68326 Máy dập 250 KA2330 Thiết bị nhiệt luyện Lò điện trở H45 Lực dập 750kg/cm2 Lực dập 250kg/cm2 Lùc dËp 400kg/cm2 Lùc dËp 250kg/cm2 KÝch thíc dµy 20 dµi 3,2m III 10 11 12 13 14 15 IV Lò điện trở CBC50 Lò nhiệt luyện chân không TAVTP 40/40/60 (ITALIA) Lò tần số Thiết bị gia công khí Máy tiện 1K62,T616, 1K62M,T6P16,1A62 Máy tiện 1M63B Công suất 45KW nhiệt độ nung 02 10500C Công suất 50KW nhiệt độ 10500C 02 Công suất 50KW nhiệt độ 11000C 01 không làm thoát Cácbon bề mặt 02 Đ.K gia công 400 Chiều dài chi tiết 1000 Đ.K gia công 630 Chiều dài chi tiết 14000 Máy tiện đứng 1512 Đ.K gia công 1250 chiều cao 1000 Máy phay 6H81A, 6H81 6H82, Kích thớc gia công 6M86 775X760X280 250x1000x500 Máy phay 6H81 Máy khoan cần 2H55,2M75 Đờng kính khoan lớn 75x1500 Máy khoan chuyên dùng Đờng kính khoan lớn 55x900 CC49AT Máy khoan đứng K152,2H152 Đờng kính khoan lớn 55,52x750 Máy mài phẳng 3B724, 3B722 Kích thớc gia công 2000x400 Máy mài tròn 3B153Y,3B151T kích thớc gia công 150x500 Máy mài ren 5822,5K822BGSU, kích thớc gia công70x250 Máy mài vô tâm 3184,SASL kích thớc gia công2,5 7,5 Máy mài sắc 7AT,4MT,M66 Máy cắt ren xhuyên dùng 86MT Cắt ren bớc 0.75 Máy cán ren P25x1,UPW12,5x1 Kích thớc cán ữ60 Thiết bị kiểm tra Máy siêu âm Kiểm tra khuyết tật chi tiết Máy kiểm tra UY21,UY23 Kiểm tra khuyết tật quang học Máy đo ®é cøng HPO 250 D¶i ®o HRC = 10 -75 Chuyên đề tốt nghiệp 01 trang: 15 04 02 12 05 04 07 08 11 06 03 02 05 03 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số 4.2 Đặc điểm quy trình sản xuất sản phẩm công ty Để hiểu đợc sản phẩm công ty xem xét quy trình sản xuất số sản phẩm công ty nh sau: 4.2.1 Quy trình sản xuất lỡi ca máy Thép đợc dập kích thớc máy dập 250 qua máy phay, dập đầu lỗ 130 tấn, nắn tạo góc thoát phôi máy ép Nguyên liệu tiếp đến đợc đa vào trình nhiệt luyện sau đợc làm non lò tần số, xong tẩy rửa, sơn nhập kho Thép Kho Máy dập 250 Sơn Máy phay vạn Máy dập 130 Máy ép Tẩy rửa Lò tần số Nhiệt luyện 4.2.2 Quy trình công nghệ sản xuất tarô Thép đợc đa lên máy tiện chuyên dùng tự động Sau đợc phay cạnh đuôi máy phay vạn năng, phay rÃnh thoát phoi máy phay chuyên ding, cho qua lăn số, nhiệt luyện Khi đạt yêu cầu, chi tiết đợc mang tẩy rửa, nhuộm đen để đợc mài ren máy mài chuyên dùng , mài lỡi cắt, xong chuyển kho Sơ đồ tarô: Thép Máy tiện máy phay vạn Máy phay chuyên dùng Lăn số Kho Mài lỡi cắt Mài ren Tẩy rửa Nhiệt luyện 4.2.3 Quy trình công nghệ sản xuất dao phay cắt Thép đợc đem dập máy dập 130 250 Nguyên liệu đợc tiện lỗ tiện máy vạn năng, xọc rÃnh then máy xọc, mài hai mặt máy mài phẳng Xong chi tiết đợc lồng gá tiện đờng kính chi tiết đợc mài phẳng mặt mài lỗ máy mài lỗ, mài phẳng mặt Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số máy mài phẳng mâm tròn, mài góc trớc, góc sau máy mài sắc, in số, chống rỉ cuối thành phẩm đợc nhập kho Thép Máy dập Máy mài phẳng mâm tròn Máy mài lỗ Máy tiện vạn Nhiệt luyện Máy xọc Máy mài phẳng Máy phay Lồng trục 4.2.4 Quy trình ren Máy mài In sản xuất Bàn Chống Kho sắcBàn ren đợc đợc số da vào máy tiện rỉ chuyên dùng tiện thô sau dố đợc mài máy mài phẳng, khoan lỗ phioi lỗ bên máy khoan Chi tiết tiếp tục đợc phay rÃnh định vị máy phay vạn năng, đợc cắt ren máy cắt ren chuyên dùng, tiện hốt lng lỡi cắt máy tiện chuyên dùng Chi tiết tiếp tục dợc đa đóng số, nhiệt luyện, tẩy rửa nhuộm đen Sau đợc mài, mài lỡi cắt, đánh bang ren, chèng rØ xong nhËp kho M¸y tiƯn Nhm đen Máy mài Tẩy rửa Máy khoan Máy phay Máy cắt ren Nhiệt luyện Đóng số Máy tiện Mài hai Mài lỡi Đánh Chống rỉ Kho mặt Đặc điểm công tác hậu cần vật t, phụ tùng, nhiên liệu cắt bóng 5.1 Đặc điểm công tác hậu cần vật t phụ, phụ tùng, nhiên liệu Quy trình mua vật t cho sản xuất nh: phụ tùng, nhiên liệu, vật liệu phụ Công ty Cổ phần Dụng cụ số đợc thống từ nhận xét yêu cầu mua vật t theo kế hoạch sản xuất tháng yêu cầu mua vật t đột xuất từ phân xởng, phòng ban dự trù đà đợc giám đốc phê duyệt nhằm bảo đảm yêu cầu vật t dự trữ phục vụ sản xuất Nội dung quy trình mua tất loại vËt t cho s¶n xuÊt (trõ vËt t chÝnh) bao gồm: Chuyên đề tốt nghiệp trang: 10 Phan Duy Toàn