Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Lời ói đầu àg mộ kâu quau qua ọg ấ ì sả xuấ ki doa àg oá í ì ậ, ị ờg mối qua âu quam ЬË ເ пҺÊƚ ເ đa ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp ເ ó ị ờg doa giệp ó ỗ để iêu ụ sả pẩm mà mì sả xuấ a, ó ể ự iệ đợ mụ iêu qua ọg ấ mì lợi uậ og ế ị ờg doa пgҺiƯp ƚгë ƚҺµпҺ ເ Һđ ƚҺĨ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ ì sả xuấ xà ội Doa giệp pải ậ độg ê ị ờg, ìm mua ếu ố sả xuấ ìm ká àg iêu ụ sả pẩm mì sả xuấ a Pơg âu quam ại doa giệp " sả xuấ a ữg mà ị ờg ầ ứ kôg pải mà mì ó " Do ѵËɣ, ເ ïпg ѵíi sù pҺ¸ƚ ƚгiĨп ເ đa пỊп ki ế ị ờg, doa giệp kôg ữg ó iệm ụ sả xuấ mà ò pải ổ ứ iêu ụ iêu ụ kâu quau uối ùg ì sả xuấ ki doa, ếu ố quế đị ại ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Méƚ doaпҺ пgҺiƯp ເ ҺØ ເ ó ể ại pá iể ề ữg ếu ọ iế ám sá ị ờg í ứg ới iế độg ị ờg doa giệp pải sâu quau giê ứu, ìm iểu ị ờg, đặ iệ ị ờg iêu ụ sả pẩm mì để đề a pơg ớg, iệ páp ằm dum du ì mở ộg ị ờg iêu ụ, quế đị đế ại ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Xƚ pҺ¸ƚ ƚõ ƚҺù ເ ƚÕ ê em quế đị ọ đề ài " Mộ số giải páp p ằm mở m mở ộg ị ờg ại ôg ổ pầ dụg ụ số 1" Kế ấu uê đề ề đa em gåm ເ ã pҺÇп: PҺÇп 1: Ƚгỉпg qua ề ôg ổ pầ dụg ụ số Pầ 2: ự ạg mở ộg ị ị ờg ại ôg ổ pầ dụg ụ số Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Pầ 3: Pơg ớg giải páp ằm dum mở ộg ị ờg ại ôg dụg ụ số Pầ ổg qua ề ôg ổ pầ Dụg ụ số I Quá ì ì à pá iể Lị sử ì à pá iể ôg ổ pầ Dụg ụ số ôg ổ pầ Dụg ụ số iề âu qua mộ doa giệp đợ lập gà 25 - 03 - 1968 eo quế đị số 74/QĐ/K2 Ьé ƚгëпg Ьé ເ¬ k̟ҺҺÝ luɣƯп k̟Һim ( пaɣ ộ ôg giệp) ký eo đề gị ội đồg ị ổg ôg má iế ị ôg giệp Lú ôg mag ê má dụg ụ ắ gọ ó ụ sở í ại 108 đờg guễ Ãi , a xuâu qua, ội má Liê xô ũ ( a Liê ag ga ) giúp đỡ đầu oà ộ iế ị, ôg gệ sả xuấ dụg ụ ắ gọ kim loại pụ ụ o gà kí xế ạo og gà 17/08/1970 má dug ụ ắ gọ đợ đổi ê à má dụg ụ số gà 12/07/1995 eo quế đị 102/QĐ/ Đ má dụg ụ số đợ đổi ê ôg dụg ụ ắ đo lờg kí uộ ổg ôg má iế ị ôg giệp ộ ôg giệp ự iê xếp đổi doa giệp , ôg đà uể đổi ôg ổ pầ Dụg ụ số eo quế đị số 94/2003/Đ- gà 17/11/2003 ເ đa Ьé ƚгëпg Ьé ເ«пg пgҺiƯp ເ«пg ƚɣ gåm ó : - páp âu qua eo lƚ doaпҺ пgҺiƯp ѴiƯƚ пam -Ƚггơ së ເ«пg ƚɣ: sè 108 đờg guễ Ã, quậ a Xuâu qua, ội Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số - ài koả 710A.000007 gâu qua àg ôg ơg a Xuâu qua, ội - Điệ oại :04.8584377 - 8583902 Fax: 04.8584094 - Email: duпg ເ u ເ aƚ@Һп.ѵпп.ѵп WeЬsiƚe: www.duпg ເ u ເ aƚ.ເ om -Ѵèп ®iỊu lƯ :5616000000 ѵп® - Ƚгỉпg sè ổ pầ 56160 ổ pầ, og + sở ữu 28642 ổ pầ ằm duпg 51% ѵèп ®iỊu lƯ + пgêi lao ®éпg së ữu 27518 ổ pầ iếm 49% ố điều lÖ GiÊɣ ເ Һøпg пҺËп k̟ҺiпҺ doaпҺ sè 003003503 sở kế oạ Đầu pố ội ấp gà 07/01/2004 - ộ má ổ ứ oạ độg lý ôg - âu quau lao độg: +ổg số ộ ôg âu qua iê 246 gời + Số ố giệp đại ọ lê: 65 gời số ôg âu qua âu qua ợ ao 5/7 lê: 72 gời ôg ó ị ự uộ : - i ôg ổ pầ dụg ụ số1 pố M: số 64 pố uê, quậ pҺè Һå ເ ҺÝ MiпҺ - Ƚггuпg ƚ©u quam k̟ҺiпҺ doa dụg ụ ậ uê gà: số 108 đờg guễ Ãi, a Xuâu qua, ội Quá ì pá iể ải qua mộ ời gia gầ 40 ăm xâm xâu qua dựg pá iể, ôg ổ pầ Dụg ụ số đà ải qua iều giai đoạ pá iể ká au ới ữg oà ả ụ ể og ữg ăm xâm đầu lập, má gặp iều kó kăm xâ ôg âu qua iếp âu qua ôg gệ so ới ời điểm ữa đâu qua giai đoạ mở đầu đa dâu qua uề ôg gệ sả xuấ ế sả Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số pẩm ê gặp ấ iều kó kăm xâ og ó kó kăm xâ ề guê liệu đầu pải ập kẩu, pụ uộ giúp đỡ è quố ế Do og ữg ăm xâm 1968 - 1970 ổg kối lợg sả pẩm ỉ đạ dới 23 ấ/ăm xâm ời kỳ ổ đị og giai đoạ ăm xâm 1971 - 1975, ời kỳ má sả xuấ sau ời gia làm que a đầu Sả lợg ắ đầu ăm xâg lê đạ mứ ug ì gầ 125 ấ/ăm xâm u sả xuấ kôg gặp ữg kó kăm xâ ời gia đầu lập g sẩ pẩm má ò gèo à ki giệm sả xuấ ki doa a oà iệ ời kỳ pá iể ăm xâm 1976 ới ăm xâm1987, má kai iê để dâu qua uề sả xuấ mũi koa, aô, e, dao pa loại ê kối lợg sả pẩm ăm xâg a 143 ấ ăm xâm 1976 lê 246 ấ ăm xâm 1982 Đâu qua ũg ời kỳ má đạ sả lợg ao ấ ki ò ao ấp ũg lợi ế độ ô ê ị ờg ời kỳ mà iều dâu qua uề sả xuấ đà oạ độg ợ ôg suấ iế kế 1,5 đế lầ mũi koa aô, e ời kỳ kó kăm xâ diễ a giai đoạ 1988 - 1992, og lú ế lý a đôie má gặp iều kó kăm xâ Sả lợg ỉ ò 77 ấ/ ăm xâm Mộ pầ ì u ầu ị ờg giảm mạ og ời kỳ ế lý a đổi, mộ pầ ì má kôg ò giữ đợ ị í độ ô Đâu qua ời kỳ kó kăm xâ ấ má, pải đổi sả xuấ eo u ầu ị ờg mở ộg ị ờg mở ộg mặ àg sả xuấ ki doa ời kỳ đổi ăm xâm 1993 đế a, sau quế đị lập lại má dụg ụ số eo quế đị 292 QĐ/ SD uả ộ ởg ộ ôg giệp ặg, má ắ đầu pụ ồi pá iể ó uể đổi ấu sả pẩm Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số ăm xâm 1996 sau ăm xâm uể sag loại ì ôg , ôg dụg ụ ắ đo lờg kí ó giá ị ăm xâg 10% so ới ăm xâm 1995 ò xuấ kẩu iếm 20% giá ị ổg sả lợg Doa u sả xuấ ôg giệp ăm xâg 37% ăm xâm 1997 giá ị ổg sả lợg ăm xâg 325 so ới ăm xâm 1996, xuấ kẩu iếm 21%, doa u ôg giệp ăm xâg 28% ăm xâm 1998 ới a giá ị ổg sả lợg luô đạ ê 10 ỷ đồg/ăm xâm o ới a ôg luô ố gắg giữ ữg ăm xâg ởg pá iể ôg ®· ເ uпg ເ Êp ເ Һo x· Һéi ƚгªп 30 iệu dụg ụ ắ kim loại àg ụ iệu pụ ùg uê dùg kí ká II ứ ăg iệm ụ ôg ổ pầ Dụg ụ số 1 ứ ăg ôg ổ pầ Dụg ụ số ôg ổ pầ mà ó ổ pầ i pối uê sả xuấ, ki doa sả pẩm kí í sau: - Dụg ụ ắ kim loại, dụg ụ ắ pi kim, dụg ụ gia ôg ép lự , pụ ùg ôg giệp, eo ầu, eo áp ê ôg dự lự - iế ị pụ ùg o gà kí, giao ôg ậ ải, xâu qua dựg, ế iế ự pẩm lâu quam ải sả - Má ế iế kẹo, lơg ự oá ki doa, ó ài koả o dấu iêg ự iê eo đúg páp luậ iệm ụ ăm xâ ứ eo quế đị ề iệ ự iệ đổi doa giệp , ăm xâ ứ quế đị uể đổi a ôg ỉ pҺÇп Dơпg ເ sè ເ đa Ьé ôg giệp, ôg ổ pầ Dụg ụ sè ເ ã пҺ÷пg пҺiƯm ѵơ ເ Һđ ɣÕu sau: - Ƚгỉ ເ Һø ເ s¶п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ, xuấ ập kẩu ự iếp mặ àg dụg ụ kí eo đúg gà gề đăm xâg ký ki doa Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số - iể kai ự iệ àg oặ lệ sả xuấ ( ếu ó) - ủ độg ìm kiếm i ờg, ká àg , ký kế ợp đồg iêu ụ sả pẩm - Sả xuấ gia ôg eo đặ àg ká àg oặ xuấ kẩu eo ợp đồg đà ký, xuấ ập kẩu uỷ qua ị đợ pép xuấ ập kẩu - ảo ệ pá iể ố - ự iệ pâu qua pối eo lao độg, ăm xâm lo ải iệ đời sốg ậ ấ i ầ, ồi dỡg ì độ KK uê mô giệp ụ o ộ ôg âu qua iê - ảo ệ doa giệp, ảo ệ môi ờg, giữ ậ ự a oà xà ội III Đặ điểm ki ế - kỹ uậ ôg Đặ đề iểm ề ki ế ôg 1.1 ເ¬ ເ Êu ƚỉ ເ Һø ເ ເ đa ôg Chi nhánh Phòng TCLĐ PX Bao gói Phòng TC-KT Phßng TM PX NhiƯt lun Phßng KT PX Dơng cụ Phòng KCS Ban giám đốc PX CK Phòng KH Chuyên đề tốt nghiệp Phòng KDVT Phan Duy Toàn PX CK Phòng Cơ điện PX CK Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Văn phòng 1.1.1 a giám đố TT Kinh doanh a giám đố ôg gồm ó: Giám đố ôg PX CK a iệm Bảo vệ - ổg ợp ì ug oạ độg sả xuấ ki doa, oạ đị í sá , ơg ì pá iể ớg dẫ ị i ; - Pê duệ a ăm xâ ả lý oạ độg ôg ; - kiểm soá kế oạ độg ấ ả ị ; - Đại diệ o ôg páp luậ og mối qua ệ đối goại ; - Pê duệ ợp đồg ki ế dự đầu ; - ự iệ iệm ụ ká ĐQ qu đị Quề ạ: Giám đố gời ó quề ao ấ og a giám đố đợ ự i quề sau: - Quế đị uể dụg, a sa ải ấ kỳ iê og ôg ; - Quế đị koả i pí a đầu o pó giám đố Giúp iệ o giám đố ó pó giám đố Pó giám đố sả xuấ pụ điều sả xuấ Pó giám ®è ເ k̟Һü ƚҺƚ pҺơ ƚг¸ເ Һ k̟Һü ƚҺƚ ເ¸ເ pó giám đố ó iệm am mu o giám đố ề oạ độg sả xuá ki doa, a mặ giám đố điều oạ độg ôg ki giám đố ắg eo uỷ quề giám đố 1.1.2 Pòg ơg mại ứ ăm xâg pòg ơg mại mua àg oá ậ pụ iêu dig o sả xuấ ó iệm ụ giê ứu, ìm iểu ắm ắ u ầu ị ờg, xâu qua dựg ự iệ ơg ì xú iế ơg mại Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Pòg iếp ậ u ầu ká àg, giao àg giải quế kiếu ại sau mua, lập áo áo ốg kế iêu ụ ì giám đố lập kế oạ giá ới ứ ăm xâg mua, pòg ơg mại ó iệm ụ ìm kiếm lựa ọ ug ứg đủ kả ăm xâg oả mà u ầu ôg ổg ợp k̟ҺÕ Һo¹ ເ Һ sư dơпg ѵËƚ ƚ pҺơ ƚҺeo ág, ự iệ mua ug ấp ậ pụ pụ ụ sả xuấ, ốg kê áo áo ì ì iêu ụ ậ pụ ị 1.1.3 Pòg kế oạ Pòg kế oạ ó iệm ụ ổg ợp, xâu qua dựg kế oạ sả xuá ki doa dài ạ, kế oạ ăm xâm, quý , ág Pòg ũg ịu iệm a đối guồ lự o sả xuấ để lập kế oạ giệp sả xuấ lập áo áo kế oạ ừg ág, ừg quý, ăm xâm để áo lê là đạo 1.1.4 Pòg kỹ uậ Đối ới kế oạ sả xuấ ôg , pòg kỹ uậ ເ ã пҺiƯm ѵơ ເ uпg ເ Êp ƚµi liƯu kỹ uậ ( ả ẽ, Q , đị mứ ậ ) o sả pẩm ó og da mụ KSX đúg iế độ đà đợ giám đố đà đợ giám đố duỵệ; ug ấp ả ẽ, đị mứ ậ ài liệu ó liê qua o pòg ơg mại đúg iế độ để xâu qua dựg àg sở ký ợp dồg ới ká àg Pòg kỹ uậ lập kế oạ sả xuấ dụg ụ ag iế ị ôg gệ, kế oạ mua àg goài ấp pá dụg ụ, ag ị ôg gệ eo kế oạ sả xuấ ôg ; eo dõi sả xuấ, kỹ uậ sả xuấ, kịp ời giải quế ớg mắ kỹ uậ ại pâu qua xởg ảo đảm iế độ sả xuấ Đối ới sả pẩm mụ iêu sảm pẩm mới, pòg kỹ uậ eo dõi , giê ứu ải ié, oà iệ QD ằm dum ổ đị kôg gữg âu quag ao ấ lợg kỹ uậ, giá sả pẩm Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Pòg am gia giải quế kiếu ại ká àg ó liê qua đế kỹ uậ, ấ lợg sả pẩm 1.1.5 Pòg K S PҺßпg K̟Һເ S ເ ã пҺiƯm ѵơ pҺơ ເ ѵơ sả xuấ kịp ời eo kế oạ ág, quý, ăm xâm ằm dug giệp ụ: kiểm a ậ đầu ào; kiểm a ê mặ ằm dug sả xuấ ại pâu qua xởg; kiểm a giệm ụ sả pẩm ự iệ kiểm a, độg, găm xâ ặ ối đa àg ag sai sãƚ k̟Һü ƚҺuËƚ; lËp quɣ ƚгiпҺ k̟Һü ƚҺuËƚ ເ Һo sả pẩm mụ iêu am gia giải quế kiếu ại ká àg ốg ấ đo lờg og pòg og ôg ới uẩ quố gia; áo áo ấ lợg sả pẩm, ì ạg sai ag og kỳ sả xuá; ịu iệm giám đố ề ấ lờg sả pẩm 1.1.6 Pòg điệiệ ảo ®¶m ѵiƯ ເ ເ Êp ®iƯп пí ເ ƚèƚ ®Ĩ sả xuấ ôg ó iệu quả; ảo đảm ệ ốg iế ị ôg luô đạ ầu kỹ uậ; ự iệ kế oạ sửa ữa iế ị; 1.1.7 Pòg ki doa ậ ug ấp đầ ®đ, пҺaпҺ ເ Һãпg ѵËƚ ƚ ເ ҺÝпҺ pҺơ ເ ụ kịp ời u ầu sả xuấ ki doa ôg mộ ó iệu ấ ăm xâ ứ eo kế oạ sả xuấ eo ág, quý,ăm xâm đị mứ iêu ao ậ đà đợ duỵệ, pòg ó iệm xâu qua dựg ủg loại ậ ầ mua, áo áo là đạo ôg duệ mua ấp eo iế độ s¶п xƚ ; ƚỉ ເ Һø ເ ƚҺù ເ ҺiƯп kế oạ mua , ập kẩu loại ậ pôi pẩm eo dúg iế độ ợp đồg Pòg ki doa ậ ó iệm ụ lý, ảo ậ ko kim kí ko pẩm; Pòg ki doa ịu iệm ấp pá ậ a oá ậ Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số 1.1.8 Pòg ổ ứ lao điệộg ó ứ ăm xâg am m o giám đố đị ớg ề ổ ứ ộ ôg âu qua iê og ôg Pòg ó iệm ụ: xá đị đợ ăm xâg lự ầ iế đối ới ừg ôg iệ , uể dụg lao độg pù ợp ới ầu; đào ạo òi dỡg âu qua lự , lý lao độg; giáo dụ ậ ứ gời lao độg; dị mứ lơg ôg iệ đá giá độg môi ờg làm iệ đị kỳ àg ăm xâm ôg , đề gị ke ởg kỷ luậ gời lao độg 1.1.9 Pòg K Pòg ài í kế oá ó iệm ụ ổ ứ lý pá u iệu oà ộ ài sả, ậ , àg oá ằm dug iề ố ôg og sả xuấ ki doa, ơg mại dị ụ dới dạg giá ị ằm dug iề Đ u độg ố iệu ấ o doa giệp để đầu o sả xuấ ki doa; am mu o giám đố ề pâu qua ia lợi uậ ôg ợp lý đúg páp luậ ổ ứ ôg ài í kế oá, ốg kê pả đầ đủ giệp ụ ki ế pá si ứg kế oá, sổ kế oá áo áo ài í 1.1.10 ă pòg ó iệm ụ xử lý kịp ời ôg ăm xâ giấ ờ, ài liệu, ôg i uề đạ ug ấp ới ị, âu qua ó liê qua; lu ữ ài liệu, lý oà ộ ag iế ị í, iế ị má ăm xâ pòg og oà ôg ; ự iệ ôg ạp ѵơ, ѵƯ siпҺ ເ«пg ເ éпg , ɣ ƚÕ, ƚỉ ứ ội gị og ôg 1.1.11 ug âm ki doa ự iệ ki doa, iếp ị àg, ảo đảm ug ấp sả pẩm , ậ àg oá đúg eu ầu ấ lợg o ká àg; ổ ứ ệ ốg oá ôg l, ảo ậ àg oá koa ọ Chuyên đề tèt nghiƯp Phan Duy Toµn