Mot-So-Giai-Phap-Nham-Mo-Rong-Thi-Truong-Tai-Cong-134798-.Docx

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Lời ói đầu àg mộ kâu quau qua ọg ấ ì sả xuấ ki doa àg oá í ì ậ, ị ờg mối qua âu quam ЬË ເ пҺÊƚ ເ đa ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp ເ ó ị ờg doa giệp ó ỗ để iêu ụ sả pẩm mà mì sả xuấ a, ó ể ự iệ đợ mụ iêu qua ọg ấ mì lợi uậ og ế ị ờg doa пgҺiƯp ƚгë ƚҺµпҺ ເ Һđ ƚҺĨ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ ì sả xuấ xà ội Doa giệp pải ậ độg ê ị ờg, ìm mua ếu ố sả xuấ ìm ká àg iêu ụ sả pẩm mì sả xuấ a Pơg âu quam ại doa giệp " sả xuấ a ữg mà ị ờg ầ ứ kôg pải mà mì ó " Do ѵËɣ, ເ ïпg ѵíi sù pҺ¸ƚ ƚгiĨп ເ đa пỊп ki ế ị ờg, doa giệp kôg ữg ó iệm ụ sả xuấ mà ò pải ổ ứ iêu ụ iêu ụ kâu quau uối ùg ì sả xuấ ki doa, ếu ố quế đị ại ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Méƚ doaпҺ пgҺiƯp ເ ҺØ ເ ó ể ại pá iể ề ữg ếu ọ iế ám sá ị ờg í ứg ới iế độg ị ờg doa giệp pải sâu quau giê ứu, ìm iểu ị ờg, đặ iệ ị ờg iêu ụ sả pẩm mì để đề a pơg ớg, iệ páp ằm dum du ì mở ộg ị ờg iêu ụ, quế đị đế ại ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Xƚ pҺ¸ƚ ƚõ ƚҺù ເ ƚÕ ê em quế đị ọ đề ài " Mộ số giải páp p ằm mở m mở ộg ị ờg ại ôg ổ pầ dụg ụ số 1" Kế ấu uê đề em gåm ເ ã pҺÇп: PҺÇп 1: Ƚгỉпg quaп ề ôg ổ pầ dụg ụ số Pầ 2: ự ạg mở ộg ị ị ờg ại ôg ổ pầ dụg ụ số Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Pầ 3: Pơg ớg giải páp ằm dum mở ộg ị ờg ại ôg dụg ụ số Pầ ổg qua ề ôg ổ pầ Dụg ụ số I Quá ì ì à pá iể Lị sử ì à pá iể ôg ổ pầ Dụg ụ số ôg ổ pầ Dụg ụ số iề âu qua mộ doa giệp đợ lập gà 25 - 03 - 1968 eo quế đị số 74/QĐ/K2 Ьé ƚгëпg Ьé ເ¬ k̟ҺҺÝ luɣƯп k̟Һim ( пaɣ ộ ôg giệp) ký eo đề gị ội đồg ị ổg ôg má iế ị ôg giệp Lú ôg mag ê má dụg ụ ắ gọ ó ụ sở í ại 108 đờg guễ Ãi , a xuâu qua, ội má Liê xô ũ ( a Liê ag ga ) giúp đỡ đầu oà ộ iế ị, ôg gệ sả xuấ dụg ụ ắ gọ kim loại pụ ụ o gà kí xế ạo og gà 17/08/1970 má dug ụ ắ gọ đợ đổi ê à má dụg ụ số gà 12/07/1995 eo quế đị 102/QĐ/ Đ má dụg ụ số đợ đổi ê ôg dụg ụ ắ đo lờg kí uộ ổg ôg má iế ị ôg giệp ộ ôg giệp ự iê xếp đổi doa giệp , ôg đà uể đổi ôg ổ pầ Dụg ụ số eo quế đị số 94/2003/Đ- gà 17/11/2003 ເ đa Ьé ƚгëпg Ьé ເ«пg пgҺiƯp ເ«пg ƚɣ gåm ó : - páp âu qua eo lƚ doaпҺ пgҺiƯp ѴiƯƚ пam -Ƚггơ së ເ«пg ƚɣ: sè 108 đờg guễ Ã, quậ a Xuâu qua, ội Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số - ài koả 710A.000007 gâu qua àg ôg ơg a Xuâu qua, ội - Điệ oại :04.8584377 - 8583902 Fax: 04.8584094 - Email: duпg ເ u ເ aƚ@Һп.ѵпп.ѵп WeЬsiƚe: www.duпg ເ u ເ aƚ.ເ om -Ѵèп ®iỊu lƯ :5616000000 ѵп® - Ƚгỉпg số ổ pầ 56160 ổ pầ, og + sở ữu 28642 ổ pầ Ь»m duпg 51% ѵèп ®iỊu lƯ + пgêi lao ®éпg sở ữu 27518 ổ pầ iếm 49% ố ®iỊu lƯ GiÊɣ ເ Һøпg пҺËп k̟ҺiпҺ doaпҺ sè 003003503 sở kế oạ Đầu pố ội ấp gà 07/01/2004 - ộ má ổ ứ oạ độg lý ôg - âu quau lao độg: +ổg số ộ ôg âu qua iê 246 gời + Số ố giệp đại ọ lê: 65 gời số ôg âu qua âu qua ợ ao 5/7 lê: 72 gời ôg ó ị ự uộ : - i ôg ổ pầ dụg ụ số1 pố M: số 64 pố uê, quậ pố í Mi - ug âu quam ki doa dụg ụ ậ uê gà: số 108 đờg guễ Ãi, a Xuâu qua, ội Quá ì pá iể ải qua mộ ời gia gầ 40 ăm xâm xâu qua dựg pá iể, ôg ổ pầ Dụg ụ số đà ải qua iều giai đoạ pá iể ká au ới ữg oà ả ụ ể og ữg ăm xâm đầu lập, má gặp iều kó kăm xâ ôg âu qua iếp âu qua ôg gệ so ới ời điểm ữa đâu qua giai đoạ mở đầu đa dâu qua uề ôg gệ sả xuấ ế sả Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số pẩm ê gặp ấ iều kó kăm xâ og ó kó kăm xâ ề guê liệu đầu pải ập kẩu, pụ uộ giúp đỡ è quố ế Do og ữg ăm xâm 1968 - 1970 ổg kối lợg sả pẩm ỉ đạ dới 23 ấ/ăm xâm ời kỳ ổ đị og giai đoạ ăm xâm 1971 - 1975, ời kỳ má sả xuấ sau ời gia làm que a đầu Sả lợg ắ đầu ăm xâg lê đạ mứ ug ì gầ 125 ấ/ăm xâm u sả xuấ kôg gặp ữg kó kăm xâ ời gia đầu lập g sẩ pẩm má ò gèo à ki giệm sả xuấ ki doa a oà iệ ời kỳ pá iể ăm xâm 1976 ới ăm xâm1987, má kai iê để dâu qua uề sả xuấ mũi koa, aô, e, dao pa loại ê kối lợg sả pẩm ăm xâg a 143 ấ ăm xâm 1976 lê 246 ấ ăm xâm 1982 Đâu qua ũg ời kỳ má đạ sả lợg ao ấ ki ò ao ấp ũg lợi ế độ ô ê ị ờg ời kỳ mà iều dâu qua uề sả xuấ đà oạ độg ợ ôg suấ iế kế 1,5 đế lầ mũi koa aô, e ời kỳ kó kăm xâ diễ a giai đoạ 1988 - 1992, og lú ế lý a đổi má gặp iều kó kăm xâ Sả lợg ỉ ò 77 ấ/ ăm xâm Mộ pầ ì u ầu ị ờg giảm mạ og ời kỳ ế lý a đổi, mộ pầ ì má kôg ò giữ đợ ị í độ ô Đâu qua ời kỳ kó kăm xâ ấ má, pải đổi sả xuấ eo u ầu ị ờg mở ộg ị ờg mở ộg mặ àg sả xuấ ki doa ời kỳ đổi ăm xâm 1993 đế a, sau quế đị lập lại má dụg ụ số eo quế đị 292 QĐ/ SD uả ộ ởg ộ ôg giệp ặg, má ắ đầu pụ ồi pá iể ó uể đổi ấu sả pẩm Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số ăm xâm 1996 sau ăm xâm uể sag loại ì ôg , ôg dụg ụ ắ đo lờg kí ó giá ị ăm xâg 10% so ới ăm xâm 1995 ò xuấ kẩu iếm 20% giá ị ổg sả lợg Doa u sả xuấ ôg giệp ăm xâg 37% ăm xâm 1997 giá ị ổg sả lợg ăm xâg 325 so ới ăm xâm 1996, xuấ kẩu iếm 21%, doa u ôg giệp ăm xâg 28% ăm xâm 1998 ới a giá ị ổg sả lợg luô đạ ê 10 ỷ đồg/ăm xâm o ới a ôg luô ố gắg giữ ữg ăm xâg ởg pá iể ôg đà ug ấp o xà ội ê 30 iệu dụg ụ ắ kim loại àg ụ iệu pụ ùg uê dùg kí ká II ứ ăg iệm ụ ôg ổ pầ Dụg ụ số 1 iệm ụ ăm xâ ứ eo quế đị ề iệ ự iệ đổi doa giệp , ăm xâ ứ quế đị uể đổi a ôg ỉ pҺÇп Dơпg ເ sè ເ đa Ьé ôg giệp, ôg ổ pầ Dụg ụ sè ເ ã пҺ÷пg пҺiƯm ѵơ ເ Һđ ɣÕu sau: - Ƚгỉ ເ Һø ເ s¶п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ, xuấ ập kẩu ự iếp mặ àg dụg ụ kí eo đúg gà gề đăm xâg ký ki doa - iể kai ự iệ àg oặ lệ sả xuấ ( ếu ó) - ủ độg ìm kiếm i ờg, ká àg , ký kế ợp đồg iêu ụ sả pẩm - Sả xuấ gia ôg eo đặ àg ká àg oặ xuấ kẩu eo ợp đồg đà ký, xuấ ập kẩu uỷ qua ị đợ pép xuấ ập kẩu ứ ăg ôg ổ pầ Dụg ụ số ôg ổ pầ mà ó ổ pầ i pối uê sả xuấ, ki doa sả pẩm kí í sau: Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số - Dụg ụ ắ kim loại, dụg ụ ¾ƚ pҺi k̟Һim, dơпg ເ gia ເ«пg Ðp lù , pụ ùg ôg giệp, eo ầu, eo áp ê ôg dự lự - iế ị pụ ùg o gà kí, giao ôg ậ ải, xâu qua dựg, ế iế ự pẩm lâu quam ải sả - Má ế iế kẹo, lơg ự oá ki doa, ó ài koả o dấu iêg ự iê eo đúg páp luậ III Đặ điểm ki ế - kỹ uậ ôg Đặ điểm iểm ề sả pẩm ị ờg ôg 1.1 Sả pẩm sả pẩm ôg ổ pầ Dụg ụ số ôg ổ pầ Dụg ụ số uê sả xuấ ki doa mặ àg uộ lĩ ѵù ເ ເ¬ k̟ҺҺÝ sau: - Dơпg ເ ເ ¾ƚ k̟Һim lo¹i, dơпg ເ ເ ¾ƚ pҺi k̟Һim, dơпg ເ gia ເ«пg Ðp lù ເ, pҺơ ƚïпg ôg giệp, eo ầu, eo áp ê ôg dự øпg lù ເ - ȽгҺiÕƚ ЬÞ pҺơ ƚïпg ເ Һo gà dầu kí, giao ôg ậ ải, xâu qua dựg, ế iế ự pẩm ải sả - M¸ɣ ເ ҺÕ ЬiÕп k̟ҺĐo, loпg ƚҺù ເ, ƚҺù ເ pẩm iế ị ôg og đó, dụg ụ ắ sả pẩm iếm ỷ pầ doa u ủ ếu ôg ụ ể sả pẩm ôg gồm sả pẩm sau: - e loại - Dao ắ ấm lợp - aô loại - eo ầu - Mũi koa loại - ộ kuô kẹo - Dao pa loại - Má quậ kẹo - Dụg ụ gia ôg ăm xâg - Mâu quam ia kẹo - Doa, koé - Má uố - Dao iệ - Má ạo i - Lữa a má - Má lăm xâ ô Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dơng sè - ເa s¾ƚ ƚaɣ - Ьé àm dá - Dao ắ ô - Kuo lơg kô Da mụ sả xuấ sả pẩm í ôg ổ pầ Dụg ụ số kế oạ ăm xâm 2005 ê sả pẩm Dao iệ loại Lữa a má aô loại á é Dao pa Mũi koa e Dụg ụ ắ pi kim loại Doa loại eo ầu, eo áp Má kẹo & pụ ùg Số lợg ká dự kiế ( ái) 31.820 12.000 26.200 134 12.179 35.500 4.500 1200 5.500 1.2.Đặ điểm iểm ề ị ờg a ị ờg og ôg ổ pầ dụg ụ số ị đứg ị í số og iệ ug ấp sả pẩm kí pụ ụ o gà ôg giệp ká, ôg luô iếm giữ mộ ị ờg iêu ụ ộg lớ ê ả ì ug og , iêu ụ sả pẩm ủ ếu ôg ỉ, pố ó ku ôg giệp sả xuấ lớ ữg iêu ụ ị í đà đem lại o ôg koả doa u lớ (Số liệu ụ ể đợ pâu qua í kỹ og pầ sau) ị uờg xuấ kẩu ôg xuấ kẩu ủ ếu eo đặ àg g ới số lợg ủg loại kôg iều ậpkẩu ủ ếu sả pẩm ôg ậ ả, a la, ôg oà sé , Agiêi uối ăm xâm 1998 xuấ iệ ôg KAO đa sag iệ am để sả xuấ Do ị pầ xuấ kẩu ôg ị u ẹp, giá ợp đồg sả Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số xuấ ăm xâm 1999 so ới ăm xâm 1998 ỉ ằm dug 23% Sự a đà làm o u ẹp ị ờg xuấ kẩu ôg Đặ điểm iểm ề ài í 2.1 ì ứ sở ữu u ố điểm iều lệ ố điều lệ iều lệ ôg điều lệ ợ ia 56160 ổ pầ og điều lệ ó - sở ữu 28642 ổ pầ iếm 59% ố điều lệ - gời lao độg sở ữu 27518 ổ pầ iếm 49% ố điều lệ 2.2 ì ì ài í ôg ì ì ài í ôg đợ ể iệ qua ảg sau Đơ ị : điều lệ ồg S ăm 2002 2003 ỉ iêu 26895 20019 ổg ài sả ó 24516 13974 - ȽгS ເ ã lu ®éпg 2379 6045 - S ó ố đị 26895 20019 ổg ài sả ợ 19440 13426 - S ợ lu độg 7455 6593 - S ợ ố đị DoaпҺ ƚҺu Lỵi пҺп ƚгí ເ ƚҺ Lỵi пҺп sau ƚҺ 12791.7 450.1 306.1 11775.3 782.2 531.9 2004 21130 14078 7052 21130 13700 7430 12979.5 860.42 585.09 Đặ điểm iểm ề lao điểm ộg ôg ấu lao độg ôg ó iều a đổi sau ki ôg uể đổi sag ì ứ ổ pầ Số lợg lao độg đợ i giảm, ấ lợg lao độg ăm xâg đâu qua, số lợg lao độg og ôg luô lớ 400 gời ăm xâm 2003 ăm xâg lê 453 gời Đế ăm xâm 2004 sau ki ổ pầ oá, số lợg lao độg ỉ ò 246 gờ.ới ấu: ì độ đại ọ lê: 65 gời ôg âu qua ậ ao 5/7 lê: 72 gời Chuyên đề tốt nghiệp trang: Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số ấu ôg đợ ú gọ, ì độ a gề ôg âu qua ao iệm ộ ôg âu qua iê lớ ởi ọ ỉ gời làm uê mà ò ủ ôg ảg ấu lao điểm ộg ôg ổ pầ Dụg ụ số Đơ ị: gời 2001 194 239 433 ỉ iêu Giá iếp ự iếp ổg số 2002 218 218 436 2003 300 153 453 2004 75 171 246 ôg pâu qua ôg lao độg eo ứ ăm xâg gời lao độg, ia làm óm: - óm 1: ứ ăm xâg sả xuấ gồm ó ôg âu qua sả xuấ í ôg âu qua sả xuấ pụ - óm 2: ứ ăm xâg lý gồm a là đạo pòg a Sơ điểm pâ ôg lao điểm ộg ôg Lao động toàn công ty Chức sản xuất Chức quản lý Công nhân sản xuất Công nhân sản xuất phụ Chuyên đề tốt nghiệp trang: Ban giám đốc Phòng ban chức Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng Công ty cổ phần Dụng cụ số Đặ diểm ề ôg gệ ôg 4.1 Đặ điểm iểm ề máp mó iế ị ôg ầu ế má, ừa đợ ải iế oặ mua ê ăm xâg lự sả xuấ ôg iệ a ơg đối ố, kấu ao ug ì ê 70% ề số lợg kả ăm xâg má mó iế ị đợ ể iệ qua ảg sau Da mụ má mó iế ị ôg ổ pầ dụg ụ số Số S ê iế ị Kả ăg gia ôg II iế ị è Dập ắ úa 41 400 úa M142 Má dập400 ấ K68326 Má dập 250 ấ KA2330 iế ị iệ luệ Lò điệ 45 Lự dập 750kg/ m2 Lù ເ dËp 250k̟Һg/ເ m2 Lù ເ dËp 400k̟Һg/ເ m2 Lù ເ dËp 250k̟Һg/ເ m2 K̟ҺÝ ເ Һ ƚҺí ເ dµɣ 20 dµi 3,2m III 10 Lợg ôg suấ 45KW iệ độ ug 02 10500 ôg suấ 50KW iệ độ 10500 02 ôg suấ 50KW iệ độ 11000 01 kôg làm oá o ề mặ 02 Lò điệ 50 Lò iệ luệ âu qua kôg AP 40/40/60 (IALIA) Lò ầ số iế ị gia ôg kí Má iệ 1K62,616, Đ.K gia ôg 400 1K62M,6P16,1A62 Má iệ 1M63 iều dài i iế 1000 Đ.K gia ôg 630 Má iệ đứg 1512 iều dài i iế 14000 Đ.K gia ôg 1250 ເ ҺiỊu ເ ao 1000 M¸ɣ pҺaɣ 6Һ81A, 6Һ81 6Һ82, K̟ҺÝ ເ Һ ƚҺí ເ gia ເ«пg 6M86 775X760X280 250x1000x500 Má pa 681 Má koa ầ 255,2M75 Đờg kí koa lớ ấ 75x1500 Má koa uê dùg Đờg kí koa lớ ấ 55x900 49A Má koa đứg K152,2152 Má mài pẳg 3724, 3722 Má mài ò 3153,3151 Chuyên đề tốt nghiệp 01 15 04 02 12 05 04 §êпg k̟ҺÝпҺ k̟ҺҺoaп líп пҺÊƚ 55,52x750 07 K̟ҺÝ ເ Һ ƚҺí ເ gia ເ«пg 2000x400 08 k̟ҺÝ ເ Һ ƚҺí ເ gia ເ«пg 150x500 trang: 10 Phan Duy Toµn