Thực trạng phát triển hoạt động môi giới bất động sản tại công ty cổ phần đầu tư sao đất việt

Chun đề thực tập cuối khố GVHD:Hồng Hương Giang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN .3 1.1 Khái niệm vai trị mơi giới bất động sản 1.1.1 Một số khái niệm liên quan 1.1.2 Vai trị mơi giới bất đông sản 1.2 Những nguyên tắc điều kiện cần thiết hoạt động môi giới 1.2.1 Các nguyên tắc môi giới bất động sản 1.2.2 Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới yêu cầu chuyên môn nhà môi giới BĐS 1.3 Qui trình kĩ mơi giới BĐS .10 1.3.1 Thu thập thông tin cung cầu BĐS 10 1.3.2 Xác định đối tượng bên tham gia thương vụ môi giới BĐS 12 1.3.3 Lập hồ sơ thương vụ môi giới 16 1.3.4 Thời hạn thực thương vụ môi giới 17 1.3.5 Kĩ môi giới BĐS 20 1.4 Những yếu tố ảnh hưởng đến phát triển nghề môi giới bất động sản 28 1.4.1 Nhu cầu bất động sản 28 1.4.2 Sức cung BĐS 29 1.4.3 Yếu tố tài 29 1.4.4 Sự bất ổn định tự nhiên thị trường BĐS 30 1.4.5 Môi giới bất động sản công nghệ thông tin 31 1.5 Kinh nghiệm số nước giới 32 1.5.1 Nghề môi giới Thụy Điển 32 1.5.2 Kinh nghiệm đào tạo nghề môi giới Thượng Hải, Trung Quốc 33 Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chuyên đề thực tập cuối khố GVHD:Hồng Hương Giang CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SAO ĐẤT VIỆT 35 2.1 Giới thiệu chung công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt 35 2.2 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân 36 2.3 Đánh giá tình hình hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu công ty 42 2.3.1 Điều kiện hoạt động công ty 42 2.3.2 Thực trạng hoạt đông môi giới bất động sản công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt 43 2.3.3 Quá trình tiến hành hoạt động môi giới cho thuê công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt 46 2.4 Các hoạt động hỗ trợ : 51 2.5 Đánh giá hoạt động môi giới công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt : 51 2.5.1 Ưu điểm 51 2.5.2 Nhược điểm .52 2.5.3 Nguyên nhân 53 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SAO ĐẤT VIỆT 54 3.1 Phương hướng 54 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển hoạt động môi giới BĐS công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt 54 3.2.1 Hồn thiện chiến lược mơi giới mua bán 54 3.2.2 Nâng cao vai trò quản lý Nhà nước 55 3.2.3 Liên kết với công ty môi giới BĐS khác 55 3.2.4 Tham gia hiệp hội nghề nghiệp 56 3.2.5 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 56 KẾT LUẬN 57 Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chun đề thực tập cuối khố GVHD:Hồng Hương Giang DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chuyên đề thực tập cuối khoa GVHD:Hoàng Hương Giang LỜI MỞ ĐẦU Mới xuất Việt Nam nghề môi giới bất động sản phát triển từ lâu mạnh mẽ nhiều nước Đây nghề có vị trí quan trọng sống xã hội nhu cầu sử dụng nhà đất ngày cao Hiện quy định cấp chứng hành nghề cho nhà môi giới bất động sản đời thức có hiệu lực, hoạt động môi giới không chuyên nghiệp bị đào thải cạnh tranh thị trường Vì môi giới bất động sản đứng trước nhiều hội phát triển đánh giá có vai trị lớn việc góp phần làm lành mạnh thúc đẩy phát triển bền vững thị trường bất động sản Nắm bắt xu phát triển thị trường bất động sản yêu cầu điều kiện khách quan, Công ty Cổ phần đầu tư Sao Đất Việt hướng hoạt động công ty chuyờn sõu vào lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản Qua thời gian thực tập công ty cổ phần đầu tư Sao Đất Việt, em nhận thấy môi giới bất động sản lĩnh vực hoạt động cơng ty Công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt trở thành cơng ty có uy tín lĩnh vực kinh doanh bất động sản nói chung dịch vụ mơi giới bất động sản nói riêng Có thể nói điều kiện thị trường bất động sản Việt Nam mẻ giàu tiềm năng, công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt có nhiều hội để phát triển hoạt động mơi giới bất động sản Sau tìm hiểu thực tế hoạt động công ty thông tin thu thập được, em định lựa chọn đề tài sau làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp: T " hực trạng phát triển hoạt động môi giới bất động sản Công ty cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt" Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chuyên đề thực tập cuối khoa GVHD:Hoàng Hương Giang Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa sở khoa học hoạt động mơi giới bất động sản - Tìm hiểu, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động mơi giới bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt - Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm khắc phục tồn hoạt động môi giới công ty Phạm vi đối tượng nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động môi giới công ty cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt - Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt Phương pháp nghiên cứu Tổng hợp phương pháp: thống kê, phân tích đánh giá số liệu Kết cấu đề tài: Gồm chương Chương 1: Cơ sở khoa học hoạt động môi giới bất động sản Chương 2: Thực trạng hoạt động môi giới Công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt Chương 3: Phương hướng, giải pháp để nâng cao, phát triển hoạt động môi giới bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chuyên đề thực tập cuối khoa GVHD:Hoàng Hương Giang CHƯƠNG CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Khái niệm vai trị mơi giới bất động sản 1.1.1 Một số khái niệm liên quan 1.1.1.1 Môi giới: - Theo từ điển Tiếng Việt: môi giới người làm trung gian hai bên tiếp xúc, giao thiệp với - Theo từ điển Bách khoa tiếng Việt: môi giới chủ thể( cá nhân, nhóm, tổ chức, hóng…) làm trung gian cho hai nhiều chủ thể khác tạo đươc quan hệ giao tiếp, kinh doanh 1.1.1.2 Bất động sản Điều 181 Bộ luật Dân qui định: “ bất động sản tài sản di dời” bao gồm: - Đất đai - Nhà ở, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai tài sản gắn liền với cơng trình - Các tài sản khác gắn liền với đất đai - Các tài sản khác theo qui định pháp luật 1.1.1.3 Môi giới bất động sản: thực công việc cho người khác mà đối tượng quyền hạn khác liên quan đến bất động sản Kết hoạt động việc thực yêu cầu khách hàng hợp đồng bán, trao đổi, cho thuê thuê với giúp đỡ nhà môi giới Những hoạt động dẫn đến thay đổi khía cạnh pháp lý thực tể bất động sản Nhà môi giới thực công việc để nhận thù lao cho thay đổi thông qua thương vụ mà đối tượng Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chuyên đề thực tập cuối khoa GVHD:Hoàng Hương Giang quyền bất động sản 1.1.2 Vai trị mơi giới bất đơng sản Phần lớn người môi giới bất động sản khách hàng họ khơng có khó khăn để xác định cơng việc nhà mơi giới Người ta hiểu đơn giản nghề môi giới công việc dẫn dắt cỏc bờn đến việc ký kết thương vụ, mà bên chủ sở hữu, hay người có số quyền sử dụng bất động sản, muốn bán, cho thuê bên thứ hai muốn mua, thuê hay sử dụng Khái niệm hiểu cách thông thường, không rõ ràng phạm vi hẹp vấn đề so với chất đầy đủ việc môi giới Dĩ nhiên yếu tố quan trọng việc môi giới dẫn dắt người bán/ cho thuê với người mua/ thuê đến việc kí kết thương vụ Tuy bên cạnh vấn đề này, công việc nhà mơi giới cịn xuất yếu tố khác khả tìm hướng giải tốt cho khách hàng Nhà môi giới cẩn trọng dẫn dắt khách hàng qua tất bước xảy giai đoạn khác thương vụ Vì việc mơi giới hiểu theo nghĩa hẹp việc kết nối thương vụ theo nghĩa rộng dịch vụ với dãy hoạt động phụ thêm xung quanh thương vụ Nhà môi giới hoạt động theo yêu cầu bên khách hàng thực dịch vụ định cho khách hàng họ Nhà môi giới cần tìm bên thứ hai thương vụ, người mà chấp nhận điều kiện đưa khách hàng đàm phán với họ điều kiện Bản chất việc mơi giới đơn giản hành động máy móc Vai trị việc mơi giới tìm bên thứ hai thương vụ cho khách hàng mình, tìm người phù hợp với hàng hóa điều kiện đặt Đây hành vi mang tính thương mại cao, thường đòi hỏi nhiều thời gian, kiên Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chuyên đề thực tập cuối khoa GVHD:Hoàng Hương Giang nhẫn khả giới thiệu, thuyết phục hàng hóa Vai trị việc mơi giới khái niệm rộng, mà bên cạnh vấn đề chất mơi giới cho ta biết nhà mơi giới cần hành động nào, hoạt động cần thực để hồn thành nhiệm vụ cách tốt nhất, chun nghiệp Vì vai trị việc môi giới không dẫn dắt đến việc kí kết thương vụ, mà cịn vấn đề cách để đảm bảo tốt quyền lợi khách hàng Vai trị việc mơi giới thể thông qua chuyên nghiệp người thực công việc Thị trường bất động sản đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Nó chịu ảnh hưởng tốc độ tăng trưởng kinh tế mặt khác trực tiếp ảnh hưởng đến kinh tế Những ảnh hưởng thị trường bất động sản đến kinh tế quốc dân thể qua măt: Vị trí mơi giới bất động sản kinh tế quốc dân Vị trí dự trữ quốc dân Dự trữ định nghĩa tổng giá trị đất đai nhà cửa Thị trường bất động sản cung cấp mặt cần thiết cho việc thực hoạt động kinh tế Giỏ thuờ cỏc mặt chi phí liên quan đến ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí hoạt động doanh nghiệp hiệu tài hoạt động Sự tham gia đông đảo lực lượng lao động Vị trí việc thu thuế Thường thuế đánh vào việc làm bất động sản, thuế bán bất động sản, thuế giá trị gia tăng bất động sản… Khả hâm nóng thị trường vốn đầu tư vào bất động sản thông qua việc chấp Khả huy động vốn có ý nghĩa quan trọng, hỗ trợ đắc lực cho tăng trưởng kinh tế Trong kinh tế thị trường ổn định, đat chức mình, khu vực BĐS góp phần vào ổn định kinh tế Xuất phát từ Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chuyên đề thực tập cuối khoa GVHD:Hoàng Hương Giang ảnh hưởng đến kinh tế trên, nhận thấy khu vực BĐS có năm chức góp phần tạo yếu tố cho phát triển Thứ nhất, BĐS có cơng trình hạ tầng sở, yếu tố sản xuất, tạo nên sở vốn cho việc tạo sản phẩm dịch vụ Thứ hai, BĐS cung cấp không gian cho tồn tại, nghỉ ngơi hoạt động xã hội kinh tế gia đình ngồi thời gian làm việc Thứ ba, BĐS đối tượng để đầu tư thời gian dài, nơi dụng vốn Nó nơi gom vốn chuyển gom vốn từ người sang người khác bán Thứ tư, BĐS có giá trị vốn thị trường Điều cho phép thực việc chuyển BĐS thành tiền thông qua việc bán hay để vay vốn tín dụng chấp Thứ năm, thân vận hành khu vực BĐS mang đến hiệu lớn theo cấp số nhân vòng quay kinh tế, nhờ liên hệ mật thiết đa dạng, tạo cầu hàng hóa dịch vụ sản xuất kinh tế nước Từ tình hình thực tiễn kinh tế trình chuyển đổi cấu kinh tế tạo khuyến khích thị trường việc tái đặt nguồn tài sản từ chức nông nghiệp, công nghiệp nặng sang công nghiệp nhẹ dịch vụ Tính hợp lý thị trường tạo áp lực làm thay đổi phương thức hoạt động kinh tế trước Ví dụ cụ thể dich chuyển xí nghiệp cơng nghiệp từ trung tâm thành phố ven đơ, hình thành khu công nghiệp tập trung năm gần tỉnh lân cận thành phố, việc thực đấu giá quyền sử dụng đất địa phương nước…Vỡ tồn nhu cầu cấp thiết việc tái đặt lại nguồn BĐS cần thực phạm vi lớn nước Trên bình diện vĩ mơ, việc tái đặt lực lượng lao động hay Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A Chuyên đề thực tập cuối khoa GVHD:Hồng Hương Giang vốn tài vào lĩnh vực hiệu cách tương đối đơn giản bao nhiêu, việc luân chuyển nguồn vốn BĐS, thay đổi chức năng, vị trí, quyền sở hữu hay quyền sử dụng chúng cách chuẩn mực khó khăn nhiều nhiêu Hơn việc tạo nguồn cung BĐS mới( dạng tài sản thu hút nhiều vốn) tốn tình hình vốn đất đai có hạn Vì để đối phó với tình hình này, thiết phải tạo sức ép lớn việc sử dụng hợp lý nguồn BĐS có, thơng qua biện pháp tái đặt cách khoa học Việc đồng nghĩa với việc điều chỉnh vòng quay BĐS thị trường cách hiệu Không hết, trách nhiệm nặng nề việc hỗ trợ cho q trình chuyển đổi diễn sn sẻ nhà mơi giới BĐS Họ “dầu nhớt “ giúp cho máy nặng nề thị trường BĐS vận hành cách trôi chảy, hiệu Việc phát triển thị trường BĐS cách hiệu chuẩn mực, có dịch vụ mơi giới chuyên nghiệp đường để chỉnh sửa cách hiệu méo mó việc đặt vị trí BĐS hệ thống kinh tế trước Ngoài biện pháp để bước làm hợp lý việc quản lý sử dụng nguồn tài sản BĐS không gian, để dãn tập trung vào khu vực trung tâm Thị trường BĐS hoạt động cách chuẩn mực cần tạo điều kiện cho người, mà việc sử dụng họ hiệu Làm tạo điều kiện cho họ có khơng gian hợp lý địa điểm thích hợp thơng qua đường mua bán, hợp tác kinh doanh hay cho thuê BĐS thị trường Cho phép họ tiếp nhận quyền định đoạt, sử dụng BĐS từ người sử dụng hiệu Việc nhân rộng thương vụ hiệu thông qua tái đặt có ảnh hưởng quan trọng đến phát triển kinh tế đất nước Những kết có chế thị trường hoạt động hướng, dựa vào nhu cầu BĐS người, tổ chức mà việc sử dụng BĐS họ có hiệu cao, thơng qua vận hành tự minh bạch Đỗ Thanh Hường Lớp: QTKD Thương Mại - K40A