MỤC LỤC
Tổ chức, cá nhân đủ điều kiện qui định tại khoản 2 và khoản 3 Điều 8 của Luật kinh doanh Bất động sản được kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS, làm trung gian trong việc đàm phán, kí hợp đồng kinh doanh BĐS và được hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng môi giới BĐS. + Tổ chức, cá nhân môi giới BĐS được hưởng một khoản tiền thù lao môi giới từ khách hàng không phụ thuộc vào kết quả giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua BĐS giữa khách hàng và người thứ ba.
Nhà môi giới cần ghi chép lại những đặc tính liên quan đến BĐS kiểu như hướng, hình dạng mảnh đất, ngôi nhà, khoảng cách đến các phương tiện công cộng, hàng xóm liền kề, có gần đầu phố, bãi đỗ xe, công viên, vườn hoa khụng, cú gần bệnh viện, trường học, nhà trẻ, bể bơi, siờu thị,…Đú chớnh là những yếu tố xung quanh dệt nên bức tranh toàn cảnh liên quan đến BĐS. Ví dụ như có một thông tin về một ngôi nhà cần bỏn trờn báo chí với những dữ liệu về diện tích, số tầng, số phũng, giỏ…những dữ liệu này đôi khi không chuẩn xác do nhiều lí do khác nhau đòi hỏi người làm môi giới phải bỏ công sức và thời gian để kiểm chứng độ chính xác.
Hiện nay thị trường BĐS tại Việt Nam đang có một số vựng cú tốc độ tăng trưởng chậm, đe dọa sự phá sản của nhiều công ty kinh doanh BĐS cũng như sự thua lỗ của các ngân hàng cho vay thế chấp hay để kinh doanh BĐS. Tuy nhiên khi Việt Nam trở thành thành viên của WTO, thị trường dịch vụ tài chính sẽ được rộng mở, các ngân hàng nước ngoài sẽ thâm nhập sâu vào thị trường tài chính, nguồn vốn nước ngoài sẽ chảy vào các lĩnh vực có tiềm năng phát triển. Ngược lại, trong giai đoạn mức tăng trưởng kinh tế chậm lại, thậm chí là khi kinh tế suy thoái thỡ dũng vốn chảy vào BĐS cũng bị chậm trễ do khó có thể rút vốn đầu tư vào những khu vực kinh tế khác trước đó.
Ngoài những nguyên nhân khách quan thì sự vận động của thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố chủ quan khác như: chính sách của Nhà nước, hành lang pháp lý trong kinh doanh, sự non yếu trong kinh doanh của nhà đầu tư thứ cấp, môi trường tài chính hạn hẹp…Chớnh những yếu tố này làm cho thị trường BĐS tại Việt Nam có tính bất ổn cao. Sự thống nhất về tổ chức cho phép nâng cao năng suất lam việc, vì thế giảm chi phí và sớm hay muộn thì giá thành dịch vụ cũng sẽ được giảm cho khách hàng nếu thị trường tạo ra sức ép cạnh tranh giữa các văn phòng môi giới với nhau.
Một trong những điểm sửa đổi cơ bản nhất là việc xác định nhà môi giới như là một chuyên gia hoạt động độc lập, cho dù tính chất của các thương vụ môi giới có thay đổi đa dạng thế nào đi nữa thì họ vẫn là những người có khả năng thực hiện trọn vẹn nhất. Kinh nghiệm đào tạo nghề môi giới ở Thượng Hải, Trung Quốc Để đẩy mạnh phát triển kinh tế thị trường XHCN, thành phố Thượng Hải căn cứ vào qui định pháp luật, pháp qui liên quan, kờt hợp tình hình thực tế thành phố đã ban hành nhiều thông tư, qui phạm hành vi của người môi giới, bảo vệ lợi ích hợp pháp của đương sự. - Người đủ 18 tuổi, có hộ khẩu thường trú tại thành phố, trình độ văn hóa trên phổ thông trung học đã qua lớp huấn luyện thống nhất của cục quản lý nhà đất thành phố và đã tốt nghiệp sau khi được cấp giấy chứng nhận tư cách người môi giới nhà đất thành phố Thượng Hải, có thể đề nghị hoạt động môi giới BĐS.
Cục nhà đất thành phố phụ trách định kì biên soạn tài liệu giảng dạy, đề cương sát hạch, đề thi thống nhất, thẩm tra và cấp phép cho tổ chức huấn luyện, sát hạch về giấy chứng nhận tư cách cho người thi đỗ. - Người đã qua huấn luyện, đã tốt nghiệp nhưng vì nguyên nhân hai năm không được nhận giấy chứng nhận tư cách người môi giới BĐS, hoặc sau khi nhận giấy chứng nhận tư cách người môi giới BĐS hai năm chưa hành nghề trong tổ chức môi giới BĐS hoặc tự hành nghề thì phải sát hạch lại.
Tuy nhiên hiện nay còn thiếu nhân lực có kinh nghiệm do vậy trước mắt Công ty cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt đã ký kết hợp tác với 1 công ty xây dựng ở Hải Dương có vốn góp liên doanh với nước ngoài và thực tuyển dụng và đào tạo nhân lực có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Các nhân viên cần nhận định đâu là những BĐS được chính chủ đăng tin, đâu là các BĐS được các công ty môi giới khác đăng quảng cỏo.Cỏc BĐS do chủ sở hữu đăng tin được xác định sẽ được ghi vào danh sách riờng, cỏc BĐS do các công ty BĐS khác đăng thì bỏ qua vì là qua trung gian hoặc môi giới. - Việc tỡm cỏc BĐS cho thuê còn được thực hiện bằng cách các nhân viên trực tiếp đi đến các khu chung cư, khu đô thị,… để rải tờ rơi như: Trung Hòa- Nhân Chính, làng quốc tế Thăng Long, Ciputra, …hay đăng quảng cáo trên mạng internet, trên trang web của công ty để quảng cáo, giới thiệu về công ty.
Từ các thông tin có được, các nhân viên sẽ thành lập được một danh sách các công ty có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng sau đó sẽ tiến hành gọi điện để xác định chính xác xem công ty nào có khách nước ngoài hay chuyên gia có nhu cầu thuê nhà tại Hà Nội, hoặc công ty nào có nhu cầu thuê văn phòng đại diện, các cá nhân có nhu cầu thuê, mua bán BĐS mà họ muốn và khả năng chi trả của họ. Trong quá trình thực hiện thương vụ, nhân viên kinh doanh sẽ phải cố gắng thuyết phục sao cho cả chủ sở hữu và khỏch thuờ để họ cùng nhau thống nhất để đi đến điểm chung và có thể kí kết hợp đồng thuê BĐS với nhau và thực hiện được mục tiêu của nhà môi giới đó là kí kết được hợp đồng môi giới với khách hàng. Hoạt động môi giới BĐS tại công ty Cổ phần Đầu tư Sao Đất Việt trong đó chủ yếu là hoạt động mụi giúi cho người nước ngoài thuê BĐS làm nhà ở hoặc văn phòng đại diện đã góp phần hình thành và phát triển hoạt động môi giới BĐS vẫn còn khá mới mẻ tại Việt Nam.
- Mặc dù mới bước vào hoạt động chưa được một năm kể từ khi được thành lập nhưng công ty đã đạt được những thành công nhất định: thực hiện môi giới thành công nhiều thương vụ, trong đó có nhiều thương vụ có giá trị hợp đồng lớn( như hợp đồng thuê căn hộ có giá thuê từ 2000$- 3000$/ tháng và thuê với hợp đồng trên 1 năm).
Bên cạnh đó công ty cũng cần tiến hành đào tạo và bổ sung những kiến thức cần thiết để tiến hành thực hiện môi giới mua bán và có thể tham khảo hoạt động của các công ty kinh doanh BĐS khỏc đó thành công trong lĩnh vực này, có thể hợp tác với họ thực hiện một số thương vụ để xác định được cách thức thực hiện phù hợp cho đường lối hoạt động của công ty sau này. Công ty cần liên kết với các công ty môi giới BĐS khỏc trờn địa bàn Hà Nội để có thể tồn tại và phát triển được trên thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt, nhất là ngày càng có nhiều công ty môi giới BĐS được thành lập, kể cả các công ty môi giới BĐS cho người nước ngoài. Việc liên kết này không những giúp công ty cú thờm lợi nhuận từ việc cú thờm được nhiều hợp đồng mà còn mở rộng mối quan hệ làm ăn với không chỉ các khách hàng và còn với cả các đối tác môi giới khác, tạo ra vị thế vững chắc của công ty trong lĩnh vực môi giới BĐS.
Việc tham gia các hiệp hội nghề nghiệp, các tổ chức môi giới trong lĩnh vực BĐS sẽ giúp công ty học hỏi được kinh nghiệm, đánh giá được những khó khăn, thuận lợi cũng như những điểm mạnh, điểm yếu của công ty để giúp công ty định hướng đúng đắn cho những bước đi của mình sau này. Đào tạo, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên không chỉ giỏi về kiến thức môi giới mà còn giỏi cả về kinh nghiêm, kĩ năng phân tích các điều kiện thuận lợi cũng như khó khăn do yếu tố khách quan của thị trường BĐS, của nền kinh tế mang lại, giúp công ty có thể kịp thời nắm bắt được các cơ hội kinh doanh, từng bước nâng cao uy tín và danh tiếng trên hoạt động môi giới BĐS.