Chương II Thực trạng kinh doanh bất động sản tại Công ty Cổ phần Đầu tư bất động sản Hà Nội 1 Chuyên đề thực tập cuối khóa Khoa TM&KTQT TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN HÀ NỘI KHOA THƯƠNG MẠI & KINH TẾ[.]
Khái quát về công ty Cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
1 Tên, quy mô và địa chỉ của công ty
- Tên công ty: Công ty Cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội
- Tên giao dịch: Hà Nội real estate investment joint stock company
- Vốn điều lệ : 55 tỷ đồng
- Trụ sở công ty: Địa chỉ: Số 156- Ngõ Xã Đàn 2- Nam Đồng – Đống Đa- Hà Nội
- Công ty được thành lập ngày 20 tháng 10 năm 1970
- Quyết định số 871/QĐ – UBND ngày 8/3/2007 của UBND Thành phố Hà Nội về việc chuyển doanh nghiệp Nhà Nước Công ty đầu tư và phát triển nhà
Hà Nội số 25 thành Công ty cổ phần Đầu tư bất động sản Hà Nội.
- Đăng ký kinh doanh số 0100110542 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp ngày 09/12/2010
2 Quá trình hình thành và phát triển
- Công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội được thành lập ngày 20/10/1970, tiền thân là “ Tổng đội Thanh niên xung phong tình nguyện kiến thiết Thủ Đô”. Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành đến nay công ty đã phát triển thành một đơn vị mạnh cả về thi công xây lắp, đầu tư dự án và kinh doanh bất động sản, đủ sức đáp ứng tốt các nhiệm vụ kinh tế- chính trị- xã hội trong thời kỳ mới và hội nhập nền kinh tế thế giới
Hơn 40 năm xây dựng và phát triển công ty đã đổi tên và thay đổi cơ quan chủ quản cũng như loại hình Doanh nghiệp như sau:
- Quyết định số 1391/QĐ-UB ngày 03/04/1991 của UBND thành phố Hà Nội về việc thành lập doanh nghiệp Nhà Nước “ Công ty xây dựng thanh niên Hà Nội” trực thuộc Thành đoàn Hà Nội.
- Quyết định số 2576/ QĐ-UB ngày 12/05/2003 của UBND Thành phố Hà Nội chuyển giao nguyên trạng Công ty xây dựng thanh niên Hà Nội về TổngCông ty đầu tư và phát triển nhà Hà Nội.
- Quyết định số 3276/QĐ-UB ngày 25/05/2004 của UBND Thành phố Hà Nội về việc đổi tên và xác định lại chức năng nhiệm vụ cho Công ty đầu tư và phát triển nhà Hà Nội số 25.
- Quyết định số 871/QĐ-UB ngày 08/03/2007 của UBND thành phố Hà Nội về việc chuyển Doanh nghiệp Nhà nước hạng I Công ty đầu tư và phát triển nhà số 25 thành công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội.
Những thành quả đạt được của Công ty đã được Nhà nước, Thành phố và đơn vị chủ quản ghi nhận qua các hình thức khen thưởng, công nhận danh hiệu nổi bật trong quá trình hoạt động như sau:
- Công ty đã thi công hàng trăm công trình và hạng mục công trình đạt chất lượng , hiệu quả kinh kế cao Trong đó, nhiều công trình tiêu biếu đạt Huy chương vàng chất lượng cao của Bộ xây dựng như: Trụ sở Công ty dịch vụ truyền thanh - truyền hình Hà Nội, Trường Tiểu học Khương Đình, Nhà biểu diễn Nghệ thuật - Cung VHTT Thanh Niên Hà Nội v.v ;
- Năm 1993, với những thành tích trong mọi mặt hoạt động, Công ty đã được Chủ tịch nước tặng huân chương lao động hạng Ba
- Năm 2005, nhân dịp 35 năm ngày thành lập, Công ty vinh dự được Chủ tịch nước tặng Huân chương lao động Hạng Nhì
- Năm 2006, Công ty được công nhận là Doanh nghiệp nhà nước Hạng I
- Và nhiều danh hiệu thi đua khen thưởng nổi bật khác như sau:
+ Cờ thi đua và Bằng khen của Chính phủ;
+ Cờ "Đơn vị thi đua xuất sắc dẫn đầu" trong công tác và phong trào thi đua của UBND Thành phố Hà Nội;
+ Bằng khen của UBND Thành phố Hà Nội;
+ Cờ "Đơn vị hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ SXKD" của Tổng công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội;
+ Nhiều năm đạt danh hiệu "Đảng bộ cơ sở trong sạch vững mạnh tiêu biểu" của Đảng bộ Tổng công ty ;
+ Bằng khen của Tổng liên đoàn lao động Việt Nam; Bằng khen của Công đoàn ngành xây dựng Việt Nam; Bằng khen của Trung ương Đoàn thanh niên cộng sản
Hồ Chí Minh và nhiều bằng khen, giấy khen khác của các cấp, các ngành.
+ Gần đây nhất, ngày 15/10/2008, nhân dịp kỷ niệm ngày doanh nhân Việt Nam, công ty là một trong số ít các doanh nghiệp thuộc Thành phố vinh dự được trao tặng cúp Thăng Long.
+ Các đồng chí lãnh đạo công ty qua các thời kỳ - những người có tầm ảnh hưởng đến thành tích chung của tập thể - cũng đã được những thành tích nổi bật như: Huân chương lao động hạng Ba; Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ; Bằng khen của Bộ Xây dựng; Bằng khen của Thành phố Hà Nội; Danh hiệu
"Nhà doanh nghiệp giỏi thành phố" và nhiều danh hiệu khác.
- 4 năm liền 2006, 2007, 2008, 2009: Công ty được UBND thành phố Hà Nội tặng cờ “ Đơn vị thi đua xuất sắc dẫn đầu” của Thành phố.
- Năm 2010, công ty có 5 công trình được UBND thành phố Hà nội và Tổng liên đoàn lao động Việt Nam gắn biển chào mừng đại lễ 1000 năm Thăng Long- Hà Nội:
+ Tổ hợp văn phòng và nhà ở cao tầng tại 156 Xã Đàn 2
+ Đường Ngọc Thụy, Thạch Bàn- Long Biên- Hà Nội
+ Đường từ đường 32 đi khu công nghiệp Nam Thăng Long- Hà Nội ( giai đoạn 2)
+ Xây dựng mở rộng, cải tạo, chỉnh trang vườn hoa Lý Tự Trọng
+ Đường Lê Văn Lương kéo dài Thanh Xuân- Hà Nội
- Năm 2010, công ty được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương lao động hạng nhất.
Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh
Công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội là một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân hoạt động sản xuất kinh doanh theo chức năng nhiệm vụ của mình và được pháp luật bảo vệ Công ty có chức năng và nhiệm vụ sau:
- Xây dựng, tổ chức và thực hiện các mục tiêu kế hoạch do nhà nước đề ra, sản xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký, đúng mục đích thành lập doanh nghiệp.
- Tuân thủ chính sách, chế độ pháp luật của nhà nước về quá trình sản xuất kinh doanh và tuân thủ những quy định trong các hợp đồng kinh doanh với các đối tác.
- Quản lý và sử dụng vốn theo đúng quy định và đảm bảo có lãi.
- Chịu sự kiểm tra, thanh tra của các cơ quan nhà nước, tổ chức có thẩm quyền theo quy định của pháp luật.
- Thực hiện những quy định của nhà nước về bảo vệ quyền lợi của người lao động, vệ sinh và an toàn lao động, bảo vệ môi trường sinh thái, đảm bảo phát triển bền vững…
- Lập, quản lý và thực hiện các dự án đầu tư xây dựng : Khu đô thị mới, khu công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật, khu dân cư, văn phòng cho thuê, dịch vụ công cộng
- Xây dựng các công trình : dân dụng, công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật đô thị (cấp, thoát nước, chiếu sáng) giao thông, bưu điện, nông nghiệp, thủy lợi, thể dục thể thao, công trình văn hóa, vui chơi giải trí
- Thi công xây lắp đường dây và trạm biến áp, điện chiếu sáng, điện dân dụng (đường dây đến 35KV, biến áp đến 2500KVA)
- Thi công lắp đặt hệ thống điều hòa không khí, thiết bị điện lạnh
- Kinh doanh, xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng, máy móc, thiết bị chuyên ngành xây dựng, sản xuất, lắp đặt kết cấu khung thép, lắp đặt thang máy
- Kinh doanh mua bán nhà, kinh doanh khách sạn, dịch vụ văn hóa, vui chơi giải trí thể dục thể thao
- Sản xuất, kinh doanh rượu vang và nước giải khát
- Kinh doanh thương mại tổng hợp, bán buôn bán lẻ, ủy thác đại lý hàng công nghệ phẩm, kim khí, điện máy, điện tử dân dụng.
- Đào tạo ngoại ngữ, giáo dục mầm non, bậc tiểu học, trung học (trung học cơ sở và trung học phổ thông), trung cấp, cao đẳng, đại học, sau đại học (Chỉ hoạt động sau khi được cơ quan Nhà nước có thẩm quyền cho phép);
- Tư vấn về đầu tư và xây dựng, nhà đất, lữ hành và du lịch
- Tư vấn, quản lý bất động sản
- Kinh doanh bất động sản
- Môi giới, định giá bất động sản, quản lý sàn giao dịch bất động sản.
- Liên doanh liên kết với các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước để phát triển sản xuất kinh doanh.
Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty
2 Chức năng, nhiệm vụ theo sơ đồ tổ chức
2.1 Ban trợ lý, thư ký
* Chức năng: Tham mưu, giúp việc cho HĐQT - Ban Giám đốc trong công tác điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các công tác khác có liên quan trong phạm vi chức năng, nhiệm vụ của ban.
Giúp việc HĐQT- Ban giám đốc công ty; lập, thông báo và theo dõi lịch làm việc hàng tuần của toàn công ty; công tác thi đua khen thưởng, quan hệ báo chí, quảng cáo, tiếp khách, đối ngoại, giao dịch Tổ chức hậu cần, phát hành giấy mời, điểm danh, ghi chép hội thảo, hội nghị Các công việc có liên quan đến công tác in ấn, lưu giữ, bảo quản sổ cổ đông Tiếp nhận kiểm tra, làm thủ tục trình hội đồng quản trị việc chuyển nhượng cổ phần và những công tác khác có liên quan đến việc quản lý cổ đông của công ty Nghiên cứu, xây dựng, phối hợp với phòng tổ chức lao động, hoặc các phòng ban khác hoàn thiện các quy chế, nội quy, quy định và hệ thống văn bản liên quan đến hành lang pháp lý của công ty Và các nhiệm vụ khác do Đảng ủy- HĐQT- Giám đốc công ty giao.
2.2 Phòng hành chính quản trị
* Chức năng: Tham mưu, giúp việc cho HĐQT - Ban Giám đốc trong công tác điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các công tác khác có liên quan trong phạm vi chức năng, nhiệm vụ của Ban.
- Công tác hành chính: Văn thư, đánh máy, công tác thi đua khen thưởng, báo cáo lưu trữ, thư viện, báo chí, quảng cáo, tiếp khách, giao dịch Lập và thông báo lịch làm việc hàng tuần của toàn công ty Thường trực ra vào, quản lý, theo dõi và duy trì giờ giấc làm việc của CBCNV tại trụ sở công ty Thực hiện công tác bảo vệ, an ninh trật tự tại công ty gồm tài sản cố định, xe ôtô, xe máy Phục vụ hậu cần, phát hành giấy mời, điểm danh, trợ lý, thư ký, ghi chép, hội thảo, hội nghị. Trực tiếp quản lý con dấu, văn phòng phẩm, lưu trữ công văn giấy tờ đi và đến theo quy định của Pháp luật
- Công tác quản trị: Xây dựng và phổ biến thực hiện nội quy cơ quan Quản lý điều hành, theo dõi, kiểm tra và xác nhận lịch trình của đội xe, lập kế hoạch sửa chữa, bảo dưỡng thường xuyên định kỳ và đột xuất Quản lý tài sản cố định, các trang thiết bị tại các phòng làm việc, máy vi tính, vô tuyến, tủ lạnh, điều hoà,máy photocopy Quản lý đất đai nhà xưởng, nhà làm việc của công ty, thực hiện việc báo cáo, kê khai kiểm kê nộp thuế sử dụng đất Lập và thực hiện kế hoạch mua sắm văn phòng phẩm cho công ty theo đề xuất hàng tháng của các phòng.Trình kế hoạch mua sắm trang thiết bị làm việc phục vụ cho hoạt động của công ty: bàn ghế, tủ tài liệu, máy vi tính, máy điều hoà Đảm bảo thông suốt và thực hiện đúng chế độ về điện thoại, điện nước sinh hoạt trong công ty Chuẩn bị các tài liệu có liên quan để trình lãnh đạo công ty duyệt về kế hoạnh đấu giá, tổ chức thực hiện bán đấu giá khi có nhu cầu thanh lý tài sản và một số công việc khác.
- Chức năng: tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty trong lĩnh vực quản lý hoạt động kinh doanh nhà ở, cho thuê văn phòng và kinh doanh bất động sản.
- Nhiệm vụ: nghiên cứu, khảo sát tình hình kinh doanh bất động sản trogn điều kiện cụ thể để xác định phương án kinh doanh đối với các dự án đầu tư do công ty quản lý và thực hiện Xác lập và trình giám đốc công ty ký kết các hợp đồng, thanh lý hợp đồng và các tài liệu liên quan đến việc góp vốn đầu tư, mua bán nhà ở, thuê văn phòng, địa điểm kinh doanh Trực tiếp điều hành tổ quản lý nhà dự án Mỹ Đình và các dự án khác khi lãnh đạo công ty yêu cầu; Thực hiện quản lý, theo dõi các hợp đồng kinh doanh nhà ở, cho thuê văn phòng và kinh doanh bất động sản Ngoài những nhiệm vụ nêu trên, trong quá trình thực hiện nếu có những công việc mới phát sinh, tùy tình hình cụ thể giám đốc công ty sẽ trực tiếp chỉ đạo hoặc giao nhiệm vụ để phòng tổ chức thực hiện.
2.4 Phòng tài chính kế toán
- Chức năng: Tham mưu cho giám đốc công ty trong quá trình thực hiện chế độ hạch toán độc lập, tự chủ tài chính trong sản xuất kinh doanh phù hợp với Luật doanh nghiệp Nhà nước; luật kế toán; các quy định khác của pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động của Tổng công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội; quy chế tài chính của Tổng công ty và quy định tài chính của công ty
- Nhiệm vụ: Phối hợp với phòng TCLĐ tổ chức bộ máy kế toán trong Công ty. Lập kế hoạch tài chính, báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch theo tháng, quý, năm và đột xuất khi giám đốc công ty yêu cầu Lập các báo cáo về tài chính kế toán nội bộ theo định kỳ theo quy định của công ty Tham gia cùng phòng kế hoạch tổng hợp về điều khoản thanh toán của những hợp đồng kinh tế do công ty ký kết và tiến hành thanh lý hợp đồng khi công trình kết thúc Công tác tín dụng:xây dựng kế hoạch vay và hoàn vốn cho công trình dự án trên cơ sở đề xuất của các xí nghiệp, đơn vị trực thuộc được chấp nhận Công tác kiểm toán nội bộ và kiểm tra tài chính Công tác phân tích hoạt động kinh doanh của công ty Phối hợp với phòng TCLĐ xây dựng đơn giá tiền lương, quy chế trả lương trình giám đốc phê duyệt Lập báo cáo tài chính, báo cáo Thuế, báo cáo Ngân hàng theo yêu cầu của các cơ quan quản lý cấp trên và thực hiện các nghĩa vụ về thuế với Nhà nước
2.5 Phòng kế hoạch tổng hợp
* Chức năng: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc trong công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, chương trình thực hiện, triển khai, kiểm tra kế hoạch, thị trường, đầu tư và liên doanh liên kết.
- Về công tác kế hoạch: Có nhiệm vụ xây dựng các kế hoạch đầu tư ngắn hạn, dài hạn cho toàn công ty Lập báo cáo tổng hợp, báo cáo thống kê, báo cáo kế hoạch sản xuất kinh doanh theo tháng, quý, 6 tháng, năm cũng như những trường hợp có yêu cầu báo cáo đột xuất để trình Giám đốc công ty trước khi gửi đến các cơ quan cấp trên Có trách nhiệm theo dõi, đôn đốc các xí nghiệp, đơn vị trực thuộc công ty thực hiện tốt mọi chỉ tiêu kế hoạch đã được lãnh đạo công ty phê duyệt…
- Về công tác dự thầu, tổ chức đấu thầu: Phòng có trách nhiệm chủ trì, soạn thảo, hồ sơ năng lực tham dự thầu và chỉnh sửa, bổ sung đầy đủ, kịp thời nhằm nâng cao và khẳng định uy tín pháp nhân, thương hiệu của công ty Phòng có nhiệm vụ báo cáo giám đốc công ty những công trình mà công ty dự kiến tham dự đấu thầu Đề xuất ý kiến lên lãnh đạo công ty về việc phân công các xí nghiệp trực thuộc dự thầu, hướng dẫn và kiểm tra hồ sơ dự thầu trước khi trình ký Lập các Hợp đồng kinh tế, theo dõi kiểm tra việc thực hiện Hợp đồng kinh tế và khi hợp đồng kết thúc, kết hợp phòng tài chính kế toán tiến hành thanh lý hợp đồng theo đúng quy định của pháp luật.
2.6 Phòng Quản lý xây lắp
* Chức năng: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty trong công tác quản lý xây lắp Xây dựng quy trình quản lý chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật, an toàn lao động, phòng chống thiên tai
Lập kế hoạch về công tác đầu tư trang thiết bị thi công phục vụ xây lắp, đề xuất việc thanh lý các trang bị thi công, nhà xưởng Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong công tác sản xuất vật liệu xây dựng
- Công tác quản lý chất lượng, kỹ thuật thi công, xây lắp: Thường xuyên kiểm tra, giám sát việc thực hiện tổ chức thi công xây lắp của các xí nghiệp, đơn vị trực thuộc về chất lượng, khối lượng, tiến độ, công tác an toàn lao động tại các công trình do công ty nhận thầu, đồng thời hướng dẫn, chỉ đạo các đơn vị thực hiện theo nội dung quản lý.
Năng lực của công ty
1 Năng lực về tài chính
1.1 Tóm tắt tài sản có và tài sản nợ trong ba năm 2007-2010
Bảng 1.1: Tóm tắt tài sản có và tài sản nợ trong bốn năm 2007-2010
TT Tài sản Đơn vị Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Tổng số tài sản có
2 Tài sản có lưu động Nt 127.237,49
3 Tổng số tài sản nợ Nt 135.993,08
4 Tài sản nợ lưu động Nt 109.608,04
5 Lợi nhuận trước thuế Nt 5.294,758 3.822,752 25.643,044 84.561,494
6 Lợi nhuận sau thuế Nt 4.410,794 3.405,499 19.389,753 63.421,120
Nguồn: Hồ sơ giới thiệu năng lực của công ty năm 2011 1.2 Tín dụng và hợp đồng
* Tên ngân hàng thương mại cung cấp tín dụng : Ngân hàng đầu tư và phát triển Hà Nội Địa chỉ: 93 Lò Đúc- quận Hai Bà Trưng- Hà Nội
* Tổng số tín dụng: 70.000.000.000 VNĐ
2.1 Năng lực cán bộ chuyên môn và kỹ thuật
Bảng 1.2: Biểu khai năng lực cán bộ chuyên môn và kỹ thuật của DN
Cán bộ chuyên môn và Số lượng Theo thâm niên kỹ thuật then chốt
(người) ¿ 5 năm ¿ 10 năm ¿ 15 năm Đại học và trên đại học 100 45 34 21
Kỹ sư cấp thoát nước 03 1 1 1
Nguồn: trong Hồ sơ giới thiệu năng lực của công ty năm 2011
2.2 Năng lực công nhân kỹ thuật
Bảng 1.3: Biểu kê khai năng lực công nhân kỹ thuật của DN Đơn vị: người
TT Công nhân theo nghề Số lượng
1 Công nhân nề, hoàn thiện
II Nhóm CN vận hành máy xây dựng
1 CN vận hành tổ hợp một số máy xây dựng
III Nhóm CN lắp đặt TB 63 2 ¿ 6 27 22 9 4 1
1 CN lắp đặt thiết bị điện 33 2 ¿ 6 15 9 6 2 1
2 CN lắp đặt ống công nghệ
IV Nhóm CN làm đường 235 2 ¿ 6 90 70 56 15 4
V Nhóm CN thi công đường dây và trạm điện
Nguồn: trong Hồ sơ giới thiệu năng lực của công ty năm 2011
Kết quả sản xuất kinh doanh từ 2007- 2010
Bảng 1.4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DN từ năm 2007- 2010 Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1.Doanh thu bán hàng và cung cấp DV 109.474,968 99.732,868 202.776,153 283.058,721
3 DT thuần về BH và
6 Lợi nhuận thuần từ hoạt động KD 4.027,067 1.253,478 25.341,087 84.422,716
11 Lãi cơ bản trên cổ phiếu
Nguồn: Tổng hợp Báo cáo tài chính của C’LAND từ 2007-2010
Nhìn vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh ta thấy có sự giảm xuống của doanh thu năm 2008 so với doanh thu năm 2007, giảm xuống 9,742 tỷ đồng do chịu sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới Đến năm 2009, doanh thu của công ty tăng mạnh, tăng lên so với năm 2008 là 103,043 tỷ đồng Lợi nhuận của công ty cũng tăng đáng kể từ 3,405 tỷ năm 2008 lên tới 19,389 tỷ năm 2009,tăng gấp 5,7 lần Doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ các hợp đồng xây dựng chiếm tới 81% năm 2008, 79% năm 2009 trong tổng doanh thu bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ.
Thực trạng kinh doanh bất động sản tại Công ty Cổ phần Đầu tư bất động sản Hà Nội
Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty
1 Sản phẩm của Công ty
Sản phẩm kinh doanh của Công ty CP ĐTBĐS Hà Nội là bất động sản, sản phẩm này rất đặc biệt, khác nhiều so với các sản phẩm thông thường trên thị trường Theo pháp luật của nhiều nước trên thế giới thì đều thống nhất coi bất động sản gồm đất đai và những tài sản gắn liền với đất đai, nhưng mỗi nước lại có những quan niệm khác nhau về tài sản gắn liền với đất đai Ở nước ta, bất động sản được quy định tại điều 174 của Bộ luật Dân sự như sau: “ Bất động sản là các tài sản bao gồm: Đất đai; nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà, công trình xây dựng đó; các tài sản khác gắn liền với đất đai; các tài sản khác do pháp luật quy định” Để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao thì trước hết doanh nghiệp phải nắm rõ những đặc điểm của sản phẩm vì nó có ảnh hưởng rất lớn Bất động sản có những đặc điểm chủ yếu sau:
1.1 Tính cá biệt, cố định và khan hiếm Đặc điểm này của bất động sản xuất phát từ tính cá biệt và khan hiếm của đất đai Do diện tích bề mặt trái đất là có hạn nên đất đai có tính khan hiếm, cụ thể đất đai bị giới hạn về diện tích của từng miếng đất, khu vực, vùng, địa phương, lãnh thổ…Tính cá biệt của bất động sản được tạo nên từ tính khan hiếm và tính cố định của nó Tính cố định là đặc trưng khác biệt của hàng hóa bất động sản với các hàng hóa khác Các hàng hóa khác người bán, người mua có thể dễ dàng di chuyển hàng hóa về những nơi mà họ muốn, nhưng đối với bất động sản thì không thể di dời được, bắt buộc người chủ phải tự di chuyển đến nơi có bất động sản Do tính cố định của sản phẩm nên khi công ty muốn giới thiệu sản phẩm tới khách hàng thì không thể đem ra thị trường để trưng bày như những hàng hóa khác được mà phải giới thiệu thông qua mô hình, hình ảnh, bản vẽ hoặc các mô tả khác Từ đó, công ty cần phải chú trọng đến việc thiết kế bản vẽ, làm mô hình cho đúng với sản phẩm mà công ty muốn giới thiệu tới khách hàng Ngoài ra, cùng một loại bất động sản nhưng ở những địa điểm khác nhau lại có giá trị khác nhau Trên thị trường bất động sản khó tồn tại hai bất động sản hoàn toàn giống nhau vì chúng có vị trí không gian khác nhau ngay cả khi hai công trình cạnh nhau và cùng xây theo một thiết kế Ví dụ như trong một tòa nhà cao tầng, các phòng được thiết kế như nhau, nhưng ở mỗi tầng khác nhau lại có một mức giá khác Công ty cần tận dụng tốt đặc tính này để tạo sự hấp dẫn cho khách hàng và đưa ra giá bán phù hợp
Tính lâu bền được thể hiện rõ trong quá trình sử dụng, bởi vì đất đai không bị hao mòn, không bị thanh lý sau một quá trình sử dụng, có thể sử dụng vào nhiều mục đích khác nhau nên hàng hóa bất động sản rất phong phú, đa dạng và không bao giờ cạn Thời gian tồn tại của hàng hóa này là rất lâu, thêm vào đó, trong quá trình sử dụng được cải tạo, nâng cấp nó lại có thể tồn tại thêm một thời gian rất dài
1.3 Tính chịu sự ảnh hưởng lẫn nhau
Bất động sản chịu sự ảnh hưởng lẫn nhau rất lớn, giá trị của một bất động sản này có thể bị tác động bởi một bất động sản khác Đặc biệt, trong trường hợp Nhà nước đầu tư xây dựng các công trình kết cấu hạ tầng sẽ làm tăng vẻ đẹp và nâng cao giá trị sử dụng của bất động sản trong khu vực đó Nắm được đặc điểm này, công ty nên có hướng đầu tư các dự án vào các khu có kết cấu hạ tầng đẹp, hiện đại Phải tìm hiểu kỹ về địa điểm, môi trường xung quanh trước khi đầu tư vào bất động sản đó Ngoài ra, công ty nên đầu tư xây dựng các bất động sản phụ để tôn thêm vẻ đẹp và sự hấp dẫn của bất động sản chính, làm tăng giá trị của bất động sản chính
1.4 Chịu sự chi phối mạnh mẽ của chính sách pháp luật của Nhà nước và các hoạt động văn hóa xã hội
Do đất đai là tài sản quan trọng của quốc gia, phải chịu sự chi phối của Nhà nước nhằm làm giảm những tác động xấu đến nền kinh tế, và phát huy những nguồn lực có được từ thị trường bất động sản Bên cạnh đó, hàng hóa bất động sản còn mang nặng yếu tố tập quán, thị hiếu và tâm lý xã hội, chịu ảnh hưởng của các yếu tố này mạnh hơn các hàng hóa thông thường khác Nhu cầu về bất động sản của mỗi vùng, mỗi khu vực, mỗi quốc gia là rất khác nhau, phụ thuộc vào thị hiếu, tập quán của người dân sống tại đó Yếu tố tâm lý xã hội, thậm chí cả tín ngưỡng, tôn giáo, tâm linh…đều chi phối nhu cầu và hình thức bất động sản Vì vậy, trong quá trình kinh doanh, doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động của mình theo quy định của Nhà nước về bất động sản một cách nghiêm chỉnh, và tiến hành nghiên cứu, tìm hiểu kỹ nhu cầu, tâm lý, thị hiếu của người dân ở địa phương nơi mà mình có ý định đầu tư.
Sản phẩm chính của công ty Cp ĐTBĐS Hà Nội là bất động sản, do đó Công ty phải tiến hành hoạt động kinh doanh theo đúng phạm vi kinh doanh bất động sản được quy định trong luật kinh doanh bất động sản 2006 Cụ thể, hoạt động kinh doanh chính của Công ty là thực hiện các dự án đầu tư do công ty tự đứng ra làm chủ đầu tư và tiến hành thi công các công trình xây lắp theo yêu cầu của chủ đầu tư khác.
2 Khách hàng của công ty
Khách hàng của doanh nghiệp chủ yếu là khách hàng trong nước, có thể tạm chia thành 2 loại: giới đầu tư và người thuê hoặc mua nhà để ở Đối với các công trình thi công theo hợp đồng thì khách hàng là bên đã ký hợp đồng xây dựng với công ty Còn đối với các dự án đầu tư xây dựng nhà ở hoặc văn phòng cho thuê thì khách hàng chính là người sẽ thuê hoặc mua nhà, văn phòng Giới đầu tư thường quyết định nhanh trong giao dịch, vì họ tập trung vào khả năng bán lại hoặc cho thuê Trong khi đó, người mua nhà để ở lại cân nhắc kỹ trước khi quyết định, có khi phải mất mấy tháng nên cần tiếp cận họ liên tục Công ty không giới hạn khách hàng của mình, không lựa chọn khách hàng mục tiêu chung là người có thu nhập cao hay thu nhập thấp mà nó phụ thuộc vào từng dự án, có những dự án dành cho người có thu nhập cao như dự án chung cư cao cấp C’land, cũng có những dự án cho những khách hàng có thu nhập ở mức bình thường như dự án nhà ở để bán Mỹ Đình, Từ Liêm, Hà Nội Khách hàng có thể cập nhật thông tin về sản phẩm của công ty qua các mẩu tin ở các trang web mua bán nhà đất, sàn bất động sản…hoặc vào xem trực tiếp tại trang web của công ty Công ty có trang web riêng để truyền thông và quảng bá thương hiệu của mình, giới thiệu từng sản phẩm với những hình ảnh cụ thể, phân loại sản phẩm theo nhu cầu, khả năng tài chính của khách hàng, chi tiết cụ thể về các dự án đang triển khai…rất thuận tiện cho khách hàng để tìm hiểu
Cùng với quá trình phát triển kinh tế xã hội, hội nhập kinh tế thế giới, nguồn vốn đầu tư trong nước và ngoài nước tăng mạnh tạo nên thị trường bất động sản khá sôi động và cạnh tranh gay gắt Nhất là trong lĩnh vực thi công xây lắp, không chỉ các nhà thầu Việt Nam mà các nhà thầu nước ngoài đã tham gia xâm nhập, chiếm lĩnh thị phần trong ngành xây dựng Mặc dù năm nay Nhà nước thắt chặt tiền tệ trong lĩnh vực bất động sản nhưng không vì thế mà thị trường giảm bớt sự cạnh tranh Hiện nay, nguồn cung bất động sản đang tăng nhanh, ngày càng có nhiều dự án về nhà ở của các công ty khác được triển khai và hoàn thiện, các chủ đầu tư phải cạnh tranh nhau về giá để thu hút khách hàng về phía mình. Một số doanh nghiệp đối thủ chính của công ty như: Tổng công ty xây dựng Thăng Long, tổng công ty xây dựng Sông Đà, tổng công ty xây dựng Hà Nội….
4 Đặc điểm về vốn của công ty
Là công ty cổ phần nên vốn tự có của công ty là do các cổ đông góp vốn, nên sẽ dễ dàng mở rộng hoạt động kinh doanh từ việc huy động vốn cổ phần Tuy nhiên, bất động sản là lĩnh vực đầu tư đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, vững mạnh và kế hoạch tài chính dài hạn Khi đầu tư vào các dự án, nguồn vốn chủ sở hữu này là tương đối nhỏ so với nguồn vốn để thực hiện dự án Do đó, để thực hiện các dự án công ty phải tìm kiếm vốn từ các nguồn khác, chủ yếu là vay ngân hàng Khác với các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng thông thường, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản thu hồi vốn rất chậm, do thời gian từ sản xuất đến hoàn thành các dự án, các công trình xây lắp là một khoảng thời gian dài Để đảm bảo quá trình thi công, thực hiện dự án được diễn ra liên tục thì công ty phải có lượng vốn đủ để chi trả cho các hoạt động trong quá trình này Do lượng vốn này là rất lớn, doanh nghiệp cần phải có kế hoạch sử dụng vốn một cách hợp lý, đảm bảo không bị lãng phí.
5 Đặc điểm về lao động
Lao động của công ty được chia ra làm hai bộ phận chính đó là cán bộ chuyên môn kỹ thuật làm việc chủ yếu ở văn phòng, còn bộ phận thứ hai là công nhân kỹ thuật thường làm việc ở các công trường thi công Công ty rất quan tâm đến người lao động, luôn chăm lo mức sống và điều kiện sinh hoạt cho công nhân viên, tạo điều kiện cho họ phát triển Là một doanh nghiệp hoạt động trong nghề kinh doanh xây dựng cơ bản với địa bàn trải rộng, phức tạp nên công ty không ngừng đầu tư phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng tốc độ tăng trưởng của công ty Đến nay công ty đã có một lực lượng lao động mạnh về số lượng và chất lượng.
Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần ĐTBĐS Hà Nội 26 1 Công tác nghiên cứu thị trường
1 Công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là một hoạt động vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt, nó sẽ cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp người quản lý đưa ra một chiến lược phù hợp và sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao Một công ty có thể hiện nay đang hoạt động tốt nhưng sẽ không như vậy mãi nếu không tiến hành nghiên cứu thị trường để tìm ra nhu cầu mới vì thị hiếu, nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi theo thời gian Các đối thủ cạnh tranh sẽ tìm cách thu hút khách hàng bằng những sản phẩm, dịch vụ mới, hoặc khách hàng sẽ nhận ra những nhu cầu mới mà trước đó họ chưa nhận biết được Sự tồn tại và phát triển lâu dài của mọi hoạt động kinh doanh luôn bắt nguồn từ việc khai thác thành công cơ hội thị trường mới Những cơ hội thị trường mới này, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được nếu công tác nghiên cứu thị trường được thực hiện tốt Nghiên cứu thị trường đề cập đến việc thu thập và phân tích chính thức các dữ liệu bên ngoài có liên quan đến công việc kinh doanh của công ty nhằm giúp công ty có thể đưa ra được những quyết định kinh doanh hiệu quả hơn.
Công tác nghiên cứu thị trường ở công ty CP ĐTBĐS Hà Nội do phòng kinh doanh đảm nhiệm Các số liệu thu được từ hoạt động này của phòng kinh doanh sẽ được dùng làm căn cứ để xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty Thực tế hoạt động kinh doanh của công ty nhiều năm qua, để đưa ra được các kế hoạch cụ thể nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của mình, công ty vẫn luôn tiến hành nghiên cứu thị trường một cách thường xuyên như:
- Chủ động nghiên cứu các tài liệu của ngành: Công ty luôn chủ động tìm hiểu các tài liệu có liên quan tới bất động sản như chiến lược phát triển ngành xây dựng, báo cáo tổng kết hàng năm của Bộ xây dựng, đặc biệt là về ngành bất động sản và các văn bản pháp luật liên quan…
- Nghiên cứu thị trường tiêu thụ của ngành: Việc tìm hiểu thị trường đầu ra rất quan trọng với bất kỳ một doanh nghiệp nào, nắm được vai trò của thị trường đầu ra, phòng kinh doanh của công ty luôn tìm hiểu, nghiên cứu rõ ràng về thị trường này Công ty thường xuyên tìm hiểu nhu cầu về thuê văn phòng của các doanh nghiệp, nhu cầu nhà ở của các hộ gia đình, cá nhân trước khi tiến hành dự án, và tìm hiểu nhu cầu đầu tư xây dựng ở tất cả các khu vực Nhà nước, các doanh nghiệp, dân cư…, nghiên cứu về tình hình nguồn lực của mỗi chủ đầu tư cụ thể và thị hiếu của họ, từ đó đưa ra các chiến lược lôi kéo khách hàng Ngoài ra, phòng kinh doanh cũng tiến hành nghiên cứu các chủng loại công trình kèm theo các loại vật liệu và kết cấu xây dựng sẽ được tiến hành.
- Nghiên cứu thị trường mua sắm nguyên vật liệu đầu vào cho việc thực hiện dự án và thi công xây lắp: chủ yếu nghiên cứu về tình hình biến động của nguồn nguyên vật liệu xây dựng, giá cả của các vật liệu xây dựng như thế nào…từ đó sẽ có kế hoạch cụ thể để lựa chọn các phương án mua cho phù hợp Hiện nay, giá vật liệu xây dựng leo thang từng ngày, nếu không nghiên cứu tình hình thị trường về vấn đề này thì sẽ không thể chủ động về nguồn vốn và khó có thể định giá đúng Mặt khác, các công trình xây lắp của công ty còn có cả công trình được xây dựng ở khu vực cách xa nội thành, có địa hình tương đối khó khăn nên tình hình giao thông vận tải không thuận lợi cho chuyên chở máy móc thiết bị và vật liệu xây dựng Vì vậy mà phòng kinh doanh cũng tiến hành nghiên cứu cả tình hình tư liệu sản xuất ở địa phương và khả năng liên kết với các công ty xây dựng khác sao cho đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: việc tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng với bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào Nếu doanh nghiệp không tìm hiểu kỹ về đối thủ cạnh tranh thì các công ty đối thủ này sẽ có cơ họi lấy đi từng phần thị trường nhỏ lẻ của doanh nghiệp dẫn đến thị trường bị thu hẹp dần Vì vậy, công ty luôn tiến hành nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh để có phương án phát triển thị trường phù hợp với năng lực của công ty và có ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh.
2 Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là tiến trình xác định và phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu dài hạn nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng cường vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường
Với đặc thù là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, trải qua trên 40 năm xây dựng và phát triển cùng với sự phát triển của đất nước, công ty
Cổ phần ĐTBĐS Hà Nội đã tham gia thi công xây lắp rất nhiều công trình, dự án trọng điểm của thành phố, và làm chủ rất nhiều dự án quy mô lớn Vì thế chiến lược kinh doanh được xây dựng cho công ty không đơn thuần chỉ là đề ra chương trình sản xuất kinh doanh mà còn củng cố thêm nữa thương hiệu của công ty. Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty trong những năm qua đi theo quy trình sau:
Phân tích môi trường Xây dựng mục tiêu Đề ra giải pháp
- Về phân tích môi trường kinh doanh: Công ty thường đi vào phân tích các yếu tố như môi trường kinh tế, pháp luật, môi trường ngành và môi trường nội bộ công ty
- Về xác định mục tiêu: công ty căn cứ vào tình hình giai đoạn trước, năng lực hiện tại dựa trên việc phân tích yếu tố nội bộ công ty và định hướng trong những năm tới
- Đề ra giải pháp: Sau khi đã phân tích môi trường và xác định mục tiêu, công ty tiến hành thảo luận đưa ra các giải pháp để thực hiện mục tiêu đề ra, gồm các giải pháp về đầu tư phát triển, về con người, về tài chính và về tổ chức hoạt động.
Chiến lược công ty đặt ra đã quan tâm đến các yếu tố của môi trường kinh doanh, xác định được các yếu tố định lượng về mục tiêu sản xuất kinh doanh, và tăng cường yếu tố cạnh tranh qua việc đổi mới cơ sở vật chất hạ tầng kỹ thuật. Tuy nhiên, chiến lược của công ty vẫn thiếu sự chú ý đến một vài yếu tố khác của môi trường kinh doanh như về chính trị, công nghệ, tự nhiên Từ đó, nó có ảnh hưởng không nhỏ tới việc đề ra các giải pháp
3 Sử dụng các nguồn lực
Việc sử dụng các nguồn lực là do ban lãnh đạo công ty thực hiện, nhưng cần sự hỗ trợ của tất cả các thành viên trong công ty
3.1 Tình hình sử dụng vốn
Vốn kinh doanh của doanh nghiệp có vai trò quan trọng trong việc thành lập, hoạt động, phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn tiến hành hoạt động kinh doanh của mình thì cần phải có vốn để tiến hành các hoạt động nghiệp vụ như mua bán nguyên vật liệu xây dựng, vận chuyển, xếp dỡ…, và để cho việc thực hiện các dự án, thi công các công trình xây lắp được liên tục, đảm bảo tiến độ.
Bảng 2.1 : Cơ cấu vốn, tài sản của công ty
Nguồn: Phòng tài chính kế toán
Qua bảng số liệu ta thấy, quy mô vốn của công ty tăng liên tục với tốc độ tăng ngày càng cao Chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty đang rất thuận lợi và ngày càng phát triển Tính đến năm 2010, tổng nguồn vốn của công ty lên tới 376.229,761triệu đồng, tăng 21,91% so với năm 2009 và tăng gấp 2,8 lần năm
2007, nguồn vốn của công ty khá lớn.
Kết quả hoạt động kinh doanh
1 Các công trình tiêu biểu gần đây
1.1 Các dự án đầu tư
Làm chủ đầu tư các dự án xây dựng là một trong những hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty Trải qua hơn 40 năm xây dựng và phát triển, công ty đã thực hiện được rất nhiều dự án đầu tư có quy mô lớn và được đánh giá cao, C’LAND có bề dày kinh nghiệm trong việc lập và quản lý dự án đầu tư xây dựng với đội ngũ chuyên môn nghiệp vụ giỏi Nhiều dự án phát triển nhà của công ty được khách hàng đánh giá cao về chất lượng, tiến độ và giá thành.
1.1.1.Các dự án về nhà ở
Các dự án về nhà ở và văn phòng cho thuê là các dự án chính của công ty. Hiện nay công ty đã hoàn thành rất nhiều dự án do mình làm chủ đầu tư và được đánh giá rất cao như: dự án đàu tư xây dựng khu nhà ở để bán tại phường Kim Giang- Thanh Xuân- Hà Nội, thi công năm 2008, đã hoàn thành giao nhà gồm các căn nhà liền kề cao 3,5 tầng với diện tích đất xây dựng là 630m2, diện tích đất dự án là 2884,9m2, tổng diện tích sàn xây dựng là 2500m2, tổng mức vốn đầu tư xây dựng gần 15 tỷ Dự án đầu tư xây dựng khu nhà ở để bán Mỹ Đình - huyện Từ Liêm đã hoàn thành và đưa vào sử dụng năm 2006, là công trình nhà ở chung cư có diện tích 21.422m2, công trình được xây dựng trên khu đất có tổng diện tích 11.246m2 với tổng kinh phí đầu tư trên 100 tỷ đồng Dự án xây dựng
Tổ hợp văn phòng và nhà ở cao tầng tại 156 ngõ Xã Đàn II - Phường Nam Đồng
- Quận Đống Đa - Hà Nội được triển khai xây dựng từ năm 2008-2010 với tổng mức vốn đầu tư xây dựng là 220 tỷ VNĐ, tổ hợp nhà gồm có hai khối nhà, trong đó: một khối nhà chung cư cao cấp 19 tầng và một khối nhà văn phòng cho thuê
21 tầng, diện tích khu đất dự án là 2419m2, diện tích đất xây dựng là 1028m2,tổng diện tích sàn xây dựng là 19.580m2, sau khi xây dựng xong, công ty đã đặt trụ sở tại đây và cho thuê các phòng còn lại Và còn rất nhiều các dự án khác về nhà ở và văn phòng cho thuê mà công ty đã và đang hoàn thiện như: dự án trụ sở, chi nhánh văn phòng cho thuê Xuân Đỉnh- Từ Liêm, dự án khu đô thị mới Kiều Mai- Phú Diễn- Từ Liêm với diện tích 22ha; dự án xây dựng nhà ở cho cán bộ công nhân viên sở KH&CN tại thị trấn Cầu Diễn, huyện Từ Liêm, dự án đầu tư xây dựng khu nhà ở để bán cuối đường Hồng Liên- Thanh Xuân, dự án nhà ở cao tầng CT3- đường Lê Đức Thọ- Mỹ Đình- Từ Liêm, dự án tòa nhà văn phòng tại điạ điểm 405-409 Nguyễn Văn Cừ…
Ngoài các dự án về nhà ở, công ty còn làm chủ đầu tư các dự án khác như : dự án xây dựng trường mầm non tại khu đất NT1 ở khu đô thị mới Xuân Phương-
Từ Liêm , công trình được xây dựng trên khu đất có tỏng diện tích 8790m2, tổng diện tích sàn 3516m2, tổng mức vốn đầu tư là 18 tỷ VNĐ; dự án BT tuyến đường quốc lộ 32 đi đường 23( đê sông Hồng)- huyện Từ Liêm, là dự án xây dựng mới hoàn toàn tuyến đường, đồng bộ hạ tầng kỹ thuật với các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật: chiều dài tuyến 4km, mặt cắt ngang tổng thể 40m, số làn xe cơ giới 6 làn với tổng mức đầu tư dự kiến 307 tỷ VNĐ và nhiều dự án khác…
1.2 Các công trình xây lắp
Bên cạnh việc thực hiện các dự án đầu tư, doanh nghiệp chủ yếu tiến hành thi công các công trình xây dựng theo hợp đồng Doanh thu từ hoạt động này chiếm phần lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp C'LAND là một đợn vị hoạt động một cách chuyên nghiệp và có trách nhiệm trong quá trình thi công thực thi các công trình từ lúc chuẩn bị hồ sơ cho đến giai đoạn tham gia đấu thầu và thi công xây dựng, hoàn thành bàn giao và bảo hành công trình Trong quá trình thi công, C'LAND cũng đã có nhiều cải tiến kỹ thuật, áp dụng các công nghệ, biện pháp thi công tiên tiến và phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật hiện hành mang lại chất lượng rất cao cho các công trình, thể hiện bằng việc C'LAND đã có nhiều công trình đạt Huy chương vàng chất lượng cao của Bộ xây dựng như :
Bảng 2.5: Danh sách các công trình đạt huy chương vàng
Tên công trình Thời gian thi công Đạt huy chương Đơn vị cấp Năm cấp
H.C Vàng Bộ xây dựng và công đoàn xây dựng Việt Nam
2 Trường mầm non quận Tây Hồ- Hà
H.C Vàng Bộ xây dựng và công đoàn xây dựng Việt Nam
3 Nhà biểu diễn nghệ thuật tổng hợp-
Cung VHTT Thanh niên Hà Nội
H.C Vàng Bộ xây dựng và công đoàn xây dựng Việt Nam
H.C Vàng Bộ xây dựng và công đoàn xây dựng Việt
5 Cờ thi đua đơn vị đạt chất lượng cao công trình sản phẩm xây dựng Việt Nam
6 Trụ sở công ty dịch vụ truyền thanh truyền hình Hà Nội
H.C Vàng Bộ xây dựng và công đoàn xây dựng Việt Nam
Nguồn: Tài liệu giới thiệu về công ty năm 2011
2 Phân tích các chỉ tiêu
Bảng 2.6: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 4 năm 2007- 2010 Đơn vị: triệu đ
STT Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
6 Doanh thu hoạt động tài chính 378,163 403,874 787,225 1.885.592
9 Chi phí quản lý DN 5.003,575 4.806,791 8.439,887 15.979,719
10 Lợi nhuận thuần từ hđkd 4.027,068 1.253,479 25.341,087 84.422,716
14 Tổng lợi nhuận trước 5.294,759 3.822,753 25.643.044 84.561,493 thuế
15 Chi phí thuế thu nhập
16 Chi phí thuế tndn hoãn lại - - - -
17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập DN 4.410,795 3.405,500 19.389,753 63.421,220
18 Lãi cơ bản trên cổ phiếu
28,828 ¿10 −3 Nguồn: Tổng hợp báo cáo tài chính của công ty từ 2007-2010
Tùy từng loại doanh nghiệp mà doanh thu được hình thành từ các nguồn khác nhau Đối với doanh nghiệp thương mại, doanh thu được hình thành từ hoạt động bán hàng và các hoạt động dịch vụ là chủ yếu Đối với doanh nghiệp sản xuất, doanh thu dược hình thành từ nhiều nguồn khác nhau như doanh thu từ hoạt động kinh doanh, doanh thu từ hoạt động tài chính và doanh thu từ hoạt động khác. Doanh thu là một chỉ tiêu về mặt lượng phản ánh kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội như sau:
Bảng 2.7: Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ từ năm 2007- 2010 Đơn vị: triệu đ
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Doanh thu cung cấp dịch vụ 697,06 615,37 2.420,90 2.724,173
Doanh thu hợp đồng xây dựng 72.084,09 80.786,91 160.488,42 180.892,523
Doanh thu dự án 36.042,13 17.416,62 38.073,00 96.567,502 Nguồn: Tổng hợp báo cáo tài chính từ 2007- 2010
Qua bảng doanh thu trên đây ta thấy doanh thu của công ty tăng lên đáng kể từ99,692 tỷ đồng năm 2008 lên gần 202 tỷ đồng vào năm 2009 và 282,712 tỷ đồng năm 2010 Doanh thu năm 2009 tăn lên gấp 2,03 lần so với năm 2008 Tuy nhiên thì so với năm 2007, doanh thu năm 2008 có giảm đi do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới bắt đầu tại Mỹ, nhưng đến năm 2009 thì nó đã hồi phục trở lại, các nhà đầu tư bắt đầu đầu tư vào công ty nhiều hơn và hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển mạnh Doanh thu của công ty chủ yếu là từ các hợp đồng xây dựng được ký kết với các chủ dự án Năm 2007, doanh thu từ hợp đồng xây dựng chiếm 65,89% so với tổng doanh thu thuần, tiếp theo là đến doanh thu từ dự án đầu tư chiếm 32,94% Năm 2008, doanh thu từ hợp đồng xây dựng chiếm 81,04% so với tổng doanh thu thuần, doanh thu dự án là 17,47% Như vậy, doanh thu từ các hợp đồng xây dựng ngày càng tăng, cùng với doanh thu từ các dự án gần như chiếm toàn bộ doanh thu thuần của doanh nghiệp.
Lợi nhuận là mục tiêu là động lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp là một đơn vị kinh doanh hàng hoá dịch vụ theo nhu cầu của thị trường và xã hội để đạt lợi nhuận tối đa và đạt hiệu quả kinh tế xã hội cao nhất. Lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh, là nguồn gốc của tái sản xuất kinh doanh mở rộng, là đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động nâng cao hiệu quả kinh doanh Thông qua chỉ tiêu lợi nhuận chúng ta biết được doanh nghiệp kinh doanh lỗ hay lãi Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh ta thấy, công ty CPĐTBĐS Hà Nội hoạt động kinh doanh tương đối tốt, lợi nhuận ổn định Năm 2010, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt ở mức cao 63,421 tỷ đồng
Bảng 2.8: Lợi nhuận của doanh nghiệp từ 2007- 2010
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Doanh thu thuần (triệu đ) 109.404,905 99.692,332 201.998,915 282.711,880 Vốn chủ sở hữu (triệu đ) 26.281,567 26.385,041 40.699,573 144.032,271 Lợi nhuận( triệu đ) 4.410,795 3.405,500 19.389,753 63.421,120
Nguồn: Tổng hợp báo cáo tài chính từ 2007-2010 Nhìn vào bảng trên ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của 2 năm 2007 và
2008 là ở mức bình thường của ngành, nhưng sang năm 2009 và 2010 thì con số này là rất cao, chứng tỏ rằng hoạt động kinh doanh của công ty đang đi lên nhanh Cũng như vậy, tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu cũng khá cao.
Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh bất động sản tại công
Công ty đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật về thi công xây lắp cũng như về các dự án đầu tư Trong quá trình thi công, C'LAND cũng đã có nhiều cải tiến kỹ thuật, áp dụng các công nghệ, biện pháp thi công tiên tiến và phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật hiện hành mang lại chất lượng rất cao cho các công trình, được sự khen ngợi của Bộ xây dựng, thành phố cũng như các đối tác Đặc điểm nổi bật nhất ở các công trình của C’LAND là chất lượng, chất lượng công trình luôn được công ty đặt lên hàng đầu Ngoài ra công ty cũng luôn đảm bảo đúng tiến độ thi công của các công trình để bàn giao, mà đối với các doanh nghiệp kinh doanh về bất động sản thì đó là hai yếu tố chính để tạo nên uy tín với khách hàng, góp phần thành công trong kinh doanh Nhờ đảm bảo được các yếu tố trên mà C’LAND đã đạt được rất nhiều thành tích như: được Nhà Nước xếp hạng doanh nghiệp hạng I vào năm 2006, được Thủ tướng chính phủ tặng cờ Đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua năm 2005, 4 năm liền được UBND thành phố Hà Nội tặng cờ Đơn vị thi đua xuất sắc dẫn đầu, được nhận Cúp vàng Thăng Long cho đơn bị sản xuất giỏi của Thành Phố năm 2008…
Hoạt động kinh doanh của công ty cũng phát triển mạnh qua các năm thể hiện thông qua các chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận công ty đạt được Doanh thu và lợi nhuận của công ty tăng mạnh vào năm 2009 và 2010, đang phục hồi sau cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới bắt đầu từ giữa năm 2007 Các nhà đầu tư ký hợp đồng xây dựng với công ty ngày càng nhiều, đầu tư vào các dự án và công trình có giá trị lớn
Ngoài ra, công ty còn có nhiều kinh nghiệm trong việc lập và quản lý dự án đầu tư xây dựng, với đội ngũ cán bộ quản lý chuyên môn, nghiệp vụ giỏi, công nhân kỹ thuật tay nghề cao, máy móc thiết bị hiện đại, phù hợp, đáp ứng được cho những công trình lớn, kỹ thuật phức tạp Công ty hiện nay có 164 cán bộ chuyên môn và kỹ thuật then chốt và gần 1000 công nhân kỹ thuật các bậc Chính sách về nhân sự của công ty rất tốt, đưa ra mức thu nhập tương xứng với khả năng làm việc, ngoài ra nhân viên còn có cơ hội được cử đi đào tạo ở trong và ngoài nước
2 Hạn chế cần khắc phục
Mặc dù C’LAND đạt được rất nhiều thành tựu to lớn trong quá trình xây dựng và phát triển, nhưng bên cạnh đó công ty vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục như:
Công tác hoàn chỉnh hồ sơ thiết kế, hồ sơ dự toán và kiểm soát định mức đơn giá dự toán các dự án của công ty làm chủ đầu tư, cũng như phương án kinh doanh vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu tiến độ thi công Bên cạnh đó, do việc chạy theo tiến độ một số hạng mục công trình dẫn đến việc chuẩn bị, hoàn thiện thủ tục, hồ sơ dự thầu và đấu thầu chưa tốt.
Trong quá trình lập dự án, cách thức tổ chức, thu thập thông tin chưa hiệu quả. Nguồn tin phục vụ cho công tác lập dự án còn thiếu, mức chi tiết của thông tin thu thập còn chưa đạt yêu cầu Bên cạnh đó, trong nội dung lập có một số chỉ tiêu còn mang tính ước lượng nhiều hơn là phân tích dựa vào các số liệu cụ thể, làm giảm tính chính xác của phương án được đưa ra.
Hàng hóa bất động sản của công ty chưa đa dạng Hiện nay, cơ cấu hàng hóa của thị trường đã có sự thay đổi, các nhà đầu tư đã chuyển hướng đầu tư vào phân khúc thị trưởng nhà ở có mức giá trung bình và nhà ở cho người có thu nhập thấp Nhưng sản phẩm nhà ở của công ty vẫn chưa có dự án nào nằm trong phân khúc thị trường nhà ở dành cho người có thu nhập thấp Chưa khai thác được bộ phận khách hàng có thu nhập thấp về nhu cầu nhà ở chiếm số đông trong xã hội Bên cạnh đó, công ty mới chỉ đầu tư vào các dự án xây dựng văn phòng cho thuê, mà vẫn chưa có các dự án về nhà ở cho thuê Điều này sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp vì làm mất đi một phân khúc thị trường đang phát triển
Ngoài ra, giá cả bất động sản tuy là phù hợp với thì trường bất động sản hiện nay nhưng vẫn ở mức cao so với thu nhập của người dân, mức độ phát triển của nền kinh tế Chủ yếu là do thị trường bất động sản phát triển thiếu ổn định và chưa bền vững và nhiều tổ chức hoạt động dịch vụ môi giới bất động sản hình thành, phát triển tự phát nên giá cả bất động sản trên thị trường cao hơn so với giá trị thực của bất động sản
Về nguồn nhân lực của công ty, cán bộ chuyên môn và kỹ thuật có trình độ cao vẫn còn ít, cần đào tạo thêm những kỹ sư kỹ thuật có chuyên môn cao Đặc biệt,đội ngũ công nhân kỹ thuật của công ty tương đối nhiều nhưng công nhân kỹ thuật tay nghề bậc cao cũng rất ít, chủ yếu là những công nhân kỹ thuật bậc trung, làm ảnh hưởng đáng kể tới việc thi công các công trình…Công tác giám sát chất lượng thi công vẫn còn lỏng lẻo, thiếu tính nhất quán
Năng lực thi công của một số xí nghiệp thi công xây lắp còn yếu kém cả về thiết bị, nhân lực cũng như tổ chức Tiến dộ thi công một số công trình còn chậm, việc phối hợp, phân công tổ chức hoạt động giữa công ty với các xí nghiệp trực thuộc chưa chặt chẽ
- Công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn chưa thực sự đạt hiệu quả cao. Công ty chưa có bộ phận chuyên về nghiên cứu thị trường, nên khả năng nắm bắt thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và các chủ đầu tư còn yếu.
- Khả năng huy động vốn của công ty chưa cao ảnh hưởng nhiều tới khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong việc tham gia đấu thầu với các công trình đòi hỏi vốn lớn.
- Công ty có một năng lực tương đối mạnh về máy móc thiết bị nhưng lại chưa sử dụng được hết công suất của máy móc, làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
- Trong quá trình thi công xây lắp, thực hiện dự án vẫn có những sai sót xảy ra, ảnh hưởng tới chất lượng công trình Việc kiểm tra, giám sát mặc dù được tiến hành thường xuyên nhưng chưa được chặt chẽ cho lắm.
- Lực lượng lao động trực tiếp của công ty khá dồi dào, nhưng trình độ tay nghề còn chưa cao, cần phải được đào tạo nâng cao trình độ nghề nghiệp.
Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh bất động sản tại công
Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh bất động sản
1 Xu hướng phát triển thị trường bất động sản Việt Nam
1.1 Đặc điểm thị trường bất động sản Việt Nam
1.1.1 Thị trường bất động sản đang gặp nhiều khó khăn
Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang gặp nhiều khó khăn, nhất là việc huy động vốn Đầu tư bất động sản có đặc thù là vốn lớn, các nhà tạo lập bất động sản luôn cần phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau để phát triển dự án Trong đó, vốn tự có ( vốn chủ sở hữu) là một phần rất nhỏ không đủ để thực hiện các dự án, đặc biệt là đối với những dự án lớn lên đến hàng nghìn tỷ đồng, hàng tỷ USD Nguồn vốn chủ yếu để thực hiện các dự án là vốn vay ngân hàng và huy động từ các khách hàng Tuy nhiên, hai kênh huy động này lại đang gặp phải rất nhiều khó khăn đối với các chủ đầu tư khi Chính phủ đang thực hiện siết chặt tín dụng nhằm kiềm chế lạm phát và phát triển kinh tế vĩ mô Hiện nay lãi suất rất cao lên đến 20%/năm, và tăng trưởng tín dụng năm 2011 được khống chế dưới 20%, nhất là cho vay trong lĩnh vực bất động sản bị hạn chế gây cản trở rất nhiều cho các chủ đầu tư
Theo nghị định 71 của chính phủ về luật nhà ở, khi mới bắt đầu thực hiện dự án chủ đầu tư chỉ được phép huy động từ khách hàng ứng trước là 20% sản phẩm dự án, khoản huy động này cũng không được nhiều Ngoài ra, chủ đầu tư muốn huy động vốn ứng trước của khách hàng thì điều kiện bắt buộc là phải xây xong móng, khác với quy định trước đây là chủ đầu tư các khu đô thị mới được quyền huy động vốn của khách hàng khi đã xong hạ tầng mà không cần phải xong móng
Bên cạnh đó, thị trường bất động sản phụ thuộc rất nhiều vào chính sách tiền tệ của Nhà nước, vì đây là lĩnh vực thu hút rất nhiều tiền từ các tổ chức tín dụng, người dân cũng vay ngân hàng đầu tư vào thị trường Năm 2011 với chính sách tiền tệ thắt chặt đối với bất động sản, dòng tiền vào lĩnh vực này sẽ bị hạn chế đi rất nhiều, thị trường sụt giảm sẽ gây rất nhiều khó khăn cho các chủ đầu tư Việc thắt chặt tín dụng tác động đồng thời lên cả người mua và người bán trên thị trường bất động sản Các doanh nghiệp bất động sản cần vay lượng vốn khá lớn để đầu tư nhưng khi ngân hàng thắt chặt tín dụng sẽ khiến cho nhiều doanh nghiệp không đủ vốn để thi công, dẫn đến chậm tiến độ và dự án có thể bị “treo”. Bên cạnh đó, những người có thu nhập trung bình, ổn định có nhu cầu về nhà ở cần được sự hỗ trợ vốn từ các ngân hàng với các chương trình như mua nhà trả góp…để mua nhà nhưng khi thắt chặt tín dụng cho vay mua bất động sản thì người dân sẽ khó mà có cơ hội mua được.
Theo ông Nguyễn Trần Nam- thứ trưởng Bộ xây dựng cho biết tại thị trường
TP HCM nguồn cung căn hộ gần như đã bão hòa do nguồn cung căn hộ lớn, đặc biệt là phân khúc căn hộ cao cấp, ngay cả phân khúc căn hộ trung bình tại đây cũng khó bán Theo thống kê, tại TP.HCM dư nợ trong lĩnh vực bất động sản chiếm đến 47% tổng dư nợ bất động sản của cả nước, trong khi đó ở Hà Nội chỉ chiếm 16% Ở TP.HCM, người dân đi mua nhà chủ yếu từ tiền đi vay ngân hàng.
Do đó, khi siết chặt tín dụng thị trường bất động sản TP.HCM sẽ khó khăn hơn rất nhiều so với thị trường Hà Nội So với các khu vực khác, bất động sản khu vực TP.HCM hiện có xu hướng giảm mạnh do cung vượt quá cầu ở phân khúc căn hộ cao cấp.
Nguồn cung bất động sản tại Hà Nội cũng rất dồi dào làm cho thị trường có sức cạnh tranh mạnh, tuy vậy giá bất động sản vẫn tăng Ông Marc Townsend – Tổng giám đốc công ty CBRE Việt Nam trong buổi công bố diễn biến thị trường bất động sản Hà Nội quý I/2011 đã cho biết, chỉ tính riêng trong 3 tháng đầu năm
2011, thị trường bất động sản Hà Nội đón nhận 8200 căn hộ từ các dự án, tương đương hơn một nửa tổng cung của cả năm 2010 Phân khúc nhà ở có căn hộ trung cấp được trào bán nhiều nhất, bên cạnh đó tốc độ bán nhà của phân khúc nhà ở cao cấp cũng được cải thiện đáng kể Tuy nhiên, với nguồn cung khá lớn như vậy nhưng vẫn chưa đáp ứng đủ cầu về nhà ở tại Hà Nội
1.1.2 Thị trường phục hồi nhưng phát triển thiếu ổn định
Thị trường bất động sản được đánh giá là đã qua thời kỳ đóng băng, có dấu hiệu phục hồi và tăng trưởng trở lại tuy nhiên theo nhận định của các chuyên gia thì thị trường hiện nay phát triển chưa bền vững do các yếu tố sau:
Thứ nhất, giá bất động sản vẫn ở mức cao: So với mức thu nhập thực tế của người dân hiện nay, giá nhà đất tại Việt Nam đang ở mức rất cao, do đó nhiều người dân không mua được nhà để ở, đặc biệt là tại Hà Nội, giá bất động sản tại
Hà Nội cao hơn rất nhiều so với các khu vực khác Ví dụ như, giá căn hộ thương mại ở TP.HCM hiện nay rẻ hơn nhiều so với Hà Nội, thậm chí còn bằng nhà ở cho người thu nhập thấp tại Hà Nội khoảng 12 triệu đồng/m2 Hiện nay đa số người có thu nhập cao đã có nhà ở, còn nhà ở cho đối tượng có nhu cầu thực lại đang thiếu trầm trọng
Thứ hai, cơ cấu hàng hóa bất động sản mất cân đối: Trong xây dựng nhà ở thì tỷ lệ các căn hộ phù hợp với nhu cầu và sức mua của những người làm công ăn lương, người có thu nhập trung bình còn quá thiếu Trong khi đó, các căn hộ cao cấp, các khu biệt thự giá cao lại được đầu tư quá nhiều chủ yếu phục vụ một số người có thu nhập cao hoặc những người chuyên đầu cơ Do vậy, khi có biến động lớn về lãi suất ngân hàng thì thị trường bất động sản bị ảnh hưởng nặng nề. Thứ ba, tiến độ các dự án còn chậm: Việc các dự án thi công bị chậm tiến độ là do nhiều nguyên nhân khác nhau Có nhiều nguyên nhân khách quan như từ phía chính quyền, thủ tục phức tạp: công tác đền bù, giải phóng mặt bằng của địa phương gặp nhiều khó khăn; thời gian lập, phê duyệt dự án và đấu thầu kéo dài, hoặc giá cả vật liệu biến động và kinh tế suy thoái toàn cầu cũng tác động tiêu cực…Nhưng cũng có những nguyên nhân chủ quan từ phía chủ đầu tư như quản lý dòng tiền không đủ, tiền của dự án này lại đi thực hiện vào dự án khác, không chuẩn bị nguồn lực đầy đủ…
1.2 Xu hướng phát triển trong thời gian tới
Thị trường bất động sản Việt Nam vẫn phát triển mạnh trong dài hạn TheoThứ trưởng Bộ xây dựng Nguyễn Trần Nam cho biết thị trường bất động sản ViệtNam rất lạc quan về trung và dài hạn do nhu cầu về nhà ở tại Việt Nam là rất lớn,lượng tiền trong dân cũng không phải là nhỏ, nên đầu ra của thị trường còn tiềm năng rất lớn.
Trong 10 năm qua, cả nước đã xây dựng mới và cải tạo được khoảng 700 triệu m2 sàn nhà ở, mỗi năm xây dựng mới được khoảng 70 triệu m2 sàn, hiện tại số m2 tính theo đầu người là khoảng 16m2/người Định hướng phát triển đến năm
2020, số m2 nhà ở bình quân đầu người là 25m2/người với số dân dự kiến là 100 triệu dân 1 Như vậy, đến năm 2020 cả nước sẽ cần khoảng 2,5 tỷ m2 sàn nhà ở, trong khi đó cả nước hiện nay có khoảng 1,5 tỷ m2 sàn, nên trong 10 năm tới bình quân mỗi năm phải xây dựng được khoảng 100 triệu m2 sàn nhà ở Trong một vài năm tới, thị trường bất động sản có những xu hướng sau:
Giá bất động sản vẫn tiếp tục tăng Mặc dù cung bất động sản tương đối lớn nhưng những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng thanh toán của người dân lại chưa đáp ứng đủ, nhất là tại Hà Nội nhu cầu về phân khúc trung cấp là rất lớn Năm 2011, trong khi chính phủ ưu tiên thắt chặt tiền tệ, giảm tín dụng bất động sản thì người dân lại tiếp tục đổ tiền vào bất động sản Người dân đang có xu hướng tích trữ hoặc chuyển sang mua bất động sản để tránh sự mất giá của đồng tiền Ngoài ra, nhiên liệu đầu vào để sản xuất các sản phẩm nguyên vật liệu như sắt, thép của Việt Nam đa phần là nhập khẩu do đó khi tăng tỷ giá ngoại tệ sẽ khiến cho giá thành tăng, dẫn tới giá nguyên vật liệu trong xây dựng bị tăng và sẽ đẩy giá thành bất động sản lên cao Do vậy, giá nhà đất sẽ tiếp tục tăng nhưng sẽ không có sự đột biến trong năm 2011 vì thị trường đang có sự cạnh tranh quyết liệt về giá, các chủ đầu tư đang tìm cách thu hút khách hàng.
Giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh bất động sản tại công ty
1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Ngày nay trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp thì công tác nghiên cứu thị trường ngày càng khẳng định vai trò không thể thiếu Nghiên cứu thị trường là một trong những biện pháp phòng tránh rủi ro trong kinh doanh,giúp doanh nghiệp đưa ra những biện pháp thích nghi và đối phó với những biến động của môi trường Nếu công tác này được doanh nghiệp thực hiện tốt, nó sẽ cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để nhà quản lý đưa ra được chiến lược kinh doanh phù hợp và do đó mang lại hiệu quả cao Thực tế điều quyết định thành công hay thất bại của một sản phẩm là sự chấp nhận của người mua sản phẩm hoặc sự hài lòng của người sử dụng sản phẩm Vì thế, để biết được sản phẩm của công ty có được khách hàng chấp nhận hay không thì phải biết nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng xem khách hàng có nhu cầu gì, thích những sản phẩm như thế nào…rồi từ đó mới thiết kế sản phẩm theo nhu cầu khách hàng. Sản phẩm có đáp ứng được nhu cầu của khách hàng thì khách hàng mới mua nó, như vậy doanh nghiệp mới bán được hàng và thu được lợi nhuận Như hiện nay, nhu cầu của thị trường là hướng đến nhũng căn hộ trung cấp, bình dân dành cho những người có thu nhập trung bình thì các dự án của doanh nghiệp phải hướng đến đối tượng này, phải tập trung vào xây dựng những căn hộ trung cấp thì mới có thể bán được hàng, thu hồi vốn và lợi nhuận nhanh chóng. Để đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường công ty cần:
- Tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường Điều này đòi hỏi cả phía công ty và phòng kinh doanh cần chú trọng hơn nữa cho hoạt động này bằng các hành động cụ thể như hỗ trợ thêm về tài chính để công tác nghiên cứu có chất lượng tốt hơn.
- Có chính sách tuyển dụng và phân công bố trí lao động ở bộ phận nghiên cứu thị trường của phòng kinh doanh phù hợp hơn như: cần tuyển đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường trẻ, nhiệt tình với công việc, có niềm đam mê và có năng lực chuyên môn được đào tạo qua trường lớp cơ bản.
- Quản lý chặt chẽ nguồn thông tin về thị trường giữa các xí nghiệp trực thuộc và công ty để nắm bắt sát tình hình thực tế Công ty cũng cần có thêm các chuyên gia khảo sát ở các địa bàn xa thành phố, nhất là các khu vực nông thôn, miền núi để nắm bắt thông tin.
- Phải biết chọn lọc và xử lý thông tin thu được từ công tác nghiên cứu thị trường một cách chính xác để đưa ra được chiến lược phát triển phù hợp nhất. Để thực hiện một cách tốt nhất các công việc trên thì công ty nên có một phòng chuyên sâu chuyên nghiên cứu thị trường, đó là phòng marketing Phòng marketing của công ty phải thực hiện các công việc cụ thể sau:
- Khảo sát thị trường: thường xuyên có các hoạt động khảo sát tình hình thị trường Đánh giá sơ bộ về thị trường xây dựng xem thị trường có xu hướng tăng giảm, thu hẹp trong lĩnh vực nào cuả ngành Đặc biệt, phòng marketing cần khảo sát thị trường xây dựng vì nó là khu vực thị trường nhạy cảm, có ảnh hưởng rất lớn tới ngành xây dựng, tới hoạt động của công ty Trong quá trình khảo sát thị trường cần làm rõ xu hướng về thị hiêu của người tiêu dùng với lĩnh vực xây dựng nhà ở cho nhân dân và đặc thù của từng khu vực thị trường.
- Nghiên cứu sản phẩm: sản phẩm của công ty chính là các dự án đầu tư xây dựng và các công trình xây lắp Tiến hành nghiên cứu để chỉ ra xu hướng phát triển của sản phẩm trong tương lai, từ đó doanh nghiệp sẽ tiến hành thực hiện các dự án phù hợp với nhu cầu của thị trường hơn Nghiên cứu sản phẩm để biết được lĩnh vực nào mình đang có ưu thế phát triển, từ đó công ty sẽ có phương hướng kinh doanh sao cho tận dụng tối đa tiềm năng của mình, còn với lĩnh vực mà mình yếu kém thì sẽ có phương án khắc phục để đáp ứng yêu cầu của khách hàng ngày càng tốt.
- Nghiên cứu giá cả: Giá cả là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quy mô thị trường của doanh nghiệp Doanh nghiệp nào có giá tốt sẽ thu hút được nhiều khách hàng đến với mình hơn Chính vì vậy, phòng marketing phải tích cực nghiên cứu mức giá trên thị trường, giá cả của đối thủ cạnh tranh.
- Nghiên cứu chính sách phân phối: Đối với ngành xây dựng, kinh doanh bất động sản thì sản phẩm luôn được đặt trước cả về thời gian và địa điểm Tuy vậy nhưng nghiên cứu chính sách phân phối sẽ giúp công ty có kế hoạch về cơ cấu của các công trình được xây dựng là trực tiếp từ hoạt động đấu thầu của công ty hay do nhận từ Tổng công ty phát triển nhà.
- Nghiên cứu hoạt động quảng cáo, khuếch trương: Đây là việc mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần phải làm C’LAND tuy đã có một vị thế tương đối lớn trên thị trường nhưng không phải là bất cứ khu vực thị trường nào cũng biết đến hình ảnh và uy tín của công ty Phòng marketing cần có kế hoạch và biện pháp cụ thể hơn nữa để nâng cao uy tín của công ty mình Công ty có thể thực hiện quảng bá thương hiệu của mình trên các tạp chí của ngành, và tham gia vào các cuộc hội thảo lớn do ngành tổ chức
2 Xây dựng và hoàn thiện kế hoạch, chiến lược kinh doanh
Hoạt động trong nền kinh tế thị trường mỗi doanh nghiệp là một chủ thể có quyền tự do kinh doanh, tự do cạnh tranh theo nguyên tắc tự hạch toán lấy thu bù chi đảm bảo có lãi và thực hiện nghĩa vụ với nhà nước thông qua thuế, bối cảnh đó buộc các doanh nghiệp phải tự chủ trong kinh doanh tự định đoạt và chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh, nhà nước không can thiệp vào kinh doanh của doanh nghiệp như trước đây, vì vậy mọi vấn đề kinh doanh cái gì cho ai như thế nào đều phải do doanh nghiệp quyết định Mặt khác trong điều kiện môi trường kinh doanh thường xuyên biến động tạo ra cơ hội và thách thức, doanh nghiệp phải biết đón nhận thời cơ và tránh những nguy cơ ảnh hưởng đến kinh doanh trong khi đó xu thế khu vực hoá, quốc tế hoá mạnh mẽ Để xây dựng được chiến lược đúng đắn, công ty cần phải:
- Căn cứ vào các định hướng phát triển của nhà nước, của ngành kết hợp với việc nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, đầy đủ, chi tiết và dự đoán tình hình đưa ra mục tiêu cụ thể, định lượng,linh hoạt, khả thi, nhất quán và hợp lí, tận dụng cơ hội kinh doanh và hạn chế rủi ro
- Căn cứ vào tiềm lực của mình, biết khai thác những điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu, khắc phục khó khăn để thực hiện tốt mục tiêu đề ra.
- Tối ưu hoá trong việc phân bổ các nguồn lực trong quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh thông qua hình thức vay ngân hàng, xin trợ cấp từ ngân sách nhà nước, tham gia liên doanh, liên kết thu hút sự tham gia của nước ngoài, huy động từ cán bộ nhân viên đối với phân bổ, sử dụng phải tiến hành theo mục tiêu, chiến lược chú trọng mục tiêu, ưu tiên cho từng giai đoạn.
- Công ty phải điều chỉnh kịp thời các mục tiêu và phương án chiến lược cho phù hợp với sự thay đổi của môi trường kinh doanh trong tiến trình thực hiện chiến lược.
Kiến nghị
1 Kiến nghị với Nhà nước, Bộ ngành
Nhà nước cần phải hệ thống văn bản pháp luật về thị trường bất động sản để giúp cho thị trường phát triển theo hướng lành mạnh và bền vững, tạo môi trường tốt cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Nghiên cứu, ban hành các luật liên quan đến bất động sản rõ ràng, cụ thể, để doanh nghiệp dựa vào đó tiến hành hoạt động kinh doanh theo pháp luật thuận lợi hơn.
- Tạo lập hành lang pháp lý cho hàng hóa bất động sản bằng việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và sở hữu nhà ở Phải tổ chức vận hành hiệu quả việc cấp giấy quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà ở một cách thống nhất, công khai, minh bạch, đảm bảo an toàn về mặt pháp lý cho các dự án bất động sản. Hiện nay so với yêu cầu đặt ra thì tiến độ cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất của nước ta quá chậm do thủ tục hành chính ở nước ta quá nhiêu khê, rườm rà, kéo dài cần phải nhanh chóng khắc phục Ở nước ta, doanh nghiệp muốn có giấy phép xây dựng thì phải mất năm, thậm chí hai, ba năm mới có được, trong khi đó ở Singapor một miếng đất sạch chỉ mất khoảng 37 ngày là có giấy phép xây dựng ngay Điều này làm ảnh hưởng lớn đến thời gian của dự án và giá cả bất động sản Khi doanh nghiệp đầu tư cho một dự án mất một thời gian dài thì khi hoàn thành dự án, tính chi phí vốn và lời để đưa ra mức giá thì mức giá đó sẽ không đi sát với thực tế được Vì vậy, để góp phần làm cho giá nhà đất về sát với giá trị thực tế thì Nhà nước cần phải nhanh chóng rút ngắn, giảm thiểu các thủ tục hành chính Như vậy, khi thủ tục hành chính được giảm đi thì việc tiến hành các dự án của công ty sẽ thuận tiện hơn rất nhiều, và sẽ giảm được chi phí do thời gian của dự án giảm xuống.
- Xây dựng chính sách quy hoạch đất đai thống nhất, minh bạch Hiện nay, Bộ Tài nguyên& Môi trường đang tiếp tục đổi mới và hoàn thiện chính sách đất đai, và tiến tới xây dựng luật Quy hoạch sử dụng đất trong Bộ luật đất đai để đảm bảo tính thống nhất trong quản lý, quy định những chế tài cụ thể trong kiểm tra, giám sát việc thực hiện quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất và xử phạt việc vi phạm quy hoạch Do đó, nó sẽ giúp cho thị trường bất động sản phát triển lành mạnh hơn, đảm bảo công bằng cho các chủ đầu tư, nên công ty sẽ gặp rất nhiều thuận lợi
- Nhà nước cần nâng cao năng lực, hiệu lực quản lý nhà nước về thị trường bất động sản, tăng cường đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ chuyên trách quản lýNhà nước về thị trường bất động sản ở các cấp chính quyền, nâng cao công tác quản lý đất đai để tránh tình trạng lấn chiếm đất, giao cấp đất trái thẩm quyền.
Cần có cơ chế chính sách bồi thường, hỗ trợ và tái định cư hợp lý, đồng bộ, rõ ràng để giúp doanh nghiệp tiến hành khâu giải phóng mặt bằng được thuận lợi và nhanh chóng.
- Phải có chính sách thu hút FDI vào thị trường bất động sản để tạo thêm vốn cho thị trường trong tình trạng thiếu vốn hiện nay
2 Kiến nghị với công ty
- Tăng cường cải tiến và hoàn thiện công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường, thành lập phòng chuyên trách về marketing có bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường.
- Tổ chức tốt hơn nữa việc tìm kiếm khách hàng mới, quan trọng nhất là giữ chữ tín với khách hàng Đây là vấn đề quan trọng để tăng doanh thu và quyết định sự thành bại của doanh nghiệp.
- Nâng cao chất lượng công trình, đảm bảo tiến độ thi công đúng kế hoạch Công ty cần huy động mọi nguồn vốn để đầu tư máy móc thiết bị và tăng nguồn vốn cho công ty.
- Cán bộ công nhân viên trong công ty phải luôn gắn lợi ích của mình với lợi ích của cá nhân, của tập thể Đồng thời vận dụng hết khả năng, trình độ của mình vào công việc được giao phó.
- Cần đẩy mạnh công tác giám sát, quản lý nghiêm túc, thường xuyên hơn trong việc thực hiện dự án, thi công xây lắp về tiến độ và chất lượng công trình, an toàn lao động.