MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THỐNG NHẤT 2 1 1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thống[.]
MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THỐNG NHẤT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất 1.1.1 Thông tin chung 1.1.2 Các giai đoạn phát triển Công ty 1.1.3 Ngành kinh doanh thương mại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất 1.2 Các đặc điểm chủ yếu hoạt động kinh doanh công ty 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 1.2.2 Đặc điểm lao động 1.2.3 Đặc điểm tình hình tài .10 1.2.4 Đặc điểm sở vật chất 11 1.3 Kết sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất thời gian qua 13 1.3.1 Kết cung cấp sản phẩm .13 1.3.2 Kết doanh thu, lợi nhuận 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THỐNG .15 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động marketing công ty 15 2.1.1 Các nhân tố bên 15 2.1.2 Các nhân tố bên .17 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động marketing công ty .25 2.2.1 Vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu .25 2.2.2 Các định sản phẩm 26 2.2.3 Các định giá 29 2.2.4 Các định phân phối 32 2.2.5 Các định xúc tiến hỗn hợp 36 2.3 Nhận xét thực trạng hoạt động Marketing Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất 40 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THỐNG NHẤT 42 3.1 Nhiệm vụ Công ty giai đoạn 2015-2020 42 3.2 Các phương pháp hoàn thiện hoạt động marketing Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất .43 3.2.1 Hồn thiện sách giá 43 3.2.2 Hoàn thiện sách phân phối .43 3.2.3 Hồn thiện sách xúc tiến hỗn hợp 44 3.2.4 Một vài giải pháp khác cho Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất .44 KẾT LUẬN 47 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 DANH MỤC BẢNG, SƠ Đ Bảng 1.1: Kết cấu lao động Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất .9 Bảng 1.2: Danh sách cổ đông sáng lập Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Thống Nhất 10 Bảng 1.3: Chỉ số tăng trưởng doanh thu sản xuất kinh doanh nhóm ngành hàng (2010 - 2014) .13 Bảng 1.4: Chỉ số tăng trưởng lợi nhuận nộp ngân sách, lao động, thu nhập năm 2010 - 2014 14 Bảng 2.1: So sánh nhân tố chiến lược thị trường tiêu thụ thị trường vật tư .23 Bảng 2.2: Một số loại mặt hàng chủ yếu Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất 27 Bảng 2.3: Giá bán số sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất 30 Y Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Thống Nhất LỜI NÓI ĐẦU Marketing ngày trở thành cụng cụ quan trọng cho công ty kinh doanh đại Tuy nhiên để hiểu cho chất Marketing khơng phải đơn giản, chí người đứng đầu công ty lớn công ty Nhà nước cho Marketing huy động lực lượng bán hàng vào thị trường để bán tất thứ mà công ty làm Quan niệm dẫn đến thảm hoạ cho công ty Qua q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất với mong muốn sử dụng kiến thức học góp phần làm tăng lực Marketing Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất, người viết xin chọn đề tài: " Đẩy mạnh hoạt động marketing hoạt động kinh doanh thương mại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất" làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất có nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, đề tài giới hạn lĩnh vực kinh doanh thương mại công ty Chuyên đề thực tập gồm ba phần: Chương 1: Khái quát chung Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất Lời cuối em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy giáo PGS.TS Trần Việt Lâm tận tình hướng dẫn em thực chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn Anh Chị Công ty cổ phần Đầu Tư Phát Triển Thống Nhất tạo điều kiện cho em trình thực tập viết đề tài Do hạn chế thời gian, tài liệu, khả người viết, nội dung luận văn khó tránh khỏi sai sót, khiếm khuyết, em mong nhận góp ý Thầy đơng đảo bạn đọc Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THỐNG NHẤT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất 1.1.1 Thông tin chung Tên Công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất Tên tiếng Anh: Thong Nhat development and investment joint stock company Tên viết tắt: THONG NHAT ID.,JSC Địa chỉ: Số 82 ngõ Thịnh Hào 1, phố Tôn Đức Thắng - Quận Đống Đa – Thành phố Hà Nội Điện thoại : Fax : (84.4) 3732 3485 / 3732 4167 (84.4) 3732 3486 Tên giám đốc : Nguyễn Trí Đức 1.1.2 Các giai đoạn phát triển Công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất thành lập ngày 01 tháng 12 năm 2004 theo Giấy phép đăng ký Kinh doanh số 0103008477 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103008477 Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp loại hình sở hữu vốn Cơng ty Công ty cổ phần với cổ đông sáng lập ơng: Nguyễn Trí Đức, chức vụ Giám đốc kiêm chủ tịch hội đồng quản trị; Bà Nguyễn Thu Thủy, Trưởng ban kiểm sốt Ơng Đỗ Trọng Trường nguyên thành viên Hội đồng quản trị Công ty Vốn điều lệ Công ty 50.000.000.000 (năm mươi tỷ đồng chẵn) 1.1.3 Ngành kinh doanh thương mại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất Trong năm qua, đáp ứng nhu cầu thị trường vật tư vận tải xây dựng, ngành thương mại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất có bước phát triển mạnh mẽ Các đơn vị thương mại Cơng ty nhanh chóng mở rộng kinh doanh mặt hàng chiếm lĩnh thị phần phía Bắc với nhiều mặt hàng chủ yếu, chọn mặt hàng phục vụ cho ngành làm mũi nhọn, nhập nguồn máy móc, thiết bị hãng có uy tín giới làm nguồn cung ứng Về phương tiện vận tải, Công ty nhập cung ứng nhiều xe tải, xe khách kể nguyên tổng thành phận Satxi liền động cơ, động rời, để đóng xe nước, đặc biệt hãng Huyndai, Toyota, Kamaz,… hàng vật tư phụ tùng cho vận tải săm lốp, ắc quy hãng tốt nhất, cung ứng cho tất đơn vị vận tải tơ khu vực phía Bắc Cung cấp vật tư cho xây dựng giao thông nhựa đường, thảm nhựa Asphalt, vải chống thấm,… Ngoài cơng ty cịn nhập loại máy thi cơng thiết bị cơng trình qua sử dụng từ CHLB Đức máy xúc - đào bánh lốp, bánh xích hang Liebherr, máy lu tĩnh, rung (1 trống, trống) cỡ từ đến 30 hãng ABG, HAMM, BOMAG, máy trải thảm nhựa nóng trải rộng 7,2m, công suất 600 tấn/hoặc hãng DEMAG… cung ứng cho Tổng Công ty xây dựng giao thông 1,4,5,8 Thăng Long (Bộ GTVT); Tổng công ty xây dựng Trường Sơn, Thành An, Công Binh (Bộ Quốc phịng); Tổng cơng ty Sơng Đà, LICOGI, xây dựng Hà Nội (Bộ Xây dựng) Một số mặt hàng tiêu biểu Công ty: Một là, Nhựa đường Đây mặt hàng chiến lược quan trọng có tỷ trọng nhập tương đối ổn định Công ty Nhựa đường ngun liệu cơng nghệ làm đường Ngày nay, giới, nhiều nước công nghiệp phát triển sử dụng nhựa đường nhựa đường rẻ, dễ sử dụng, đem lại hiệu kinh tế cao Hơn nữa, năm gần đây, Nhà nước ta có chủ trương xây dựng, nâng cấp sở hạ tầng có việc mở rộng tu sửa đường sá Bên cạnh đó, tỉnh, thành phố nhiểu nguồn ngân sách khác đầu tư cho phát triển xây dựng sở hạ tầng vậy, nhu cầu nhựa đường Việt Nam lớn điều mở cho công ty thị trường tiêu thụ nhựa đường lớn, ổn định Đối với mặt hàng nhựa đường, hàng năm Công ty nhập cung ứng hàng ngàn với chất lượng tốt, giá thành hạ so với đơn vị khác nhập từ Singapore Nhật Bản Tóm lại, việc kinh doanh nhựa đường khơng có lãi lớn mặt hàng chiến lược quan trọng Công ty thị trường tiêu thụ lớn, ổn định liên tục mở rộng Hai là, Săm lốp ô tô Đây mặt hàng quan trọng Công ty chiếm tỷ trọng nhập lớn Mặt hàng Nhà nước không quản lý nên công ty tiến hành nhập dựa quan hệ cung cầu mặt hàng thị trường Có nghĩa Công ty tự kinh doanh mặt hàng thị trường tự chịu trách nhiệm lỗ lãi Mặt hàng này, nguồn nhập chủ yếu Công ty Trung Quốc, Nhật Bản, ấn Độ, Thái Lan Indonexia… Ba là, Máy thi công thiết bị cơng trình Nhu cầu mặt hàng ngày tăng mạnh số lượng chủng loại nhu cầu sử dụng máy móc cơng nghệ làm đường tăng Máy móc thường đặt mua là: máy lu đường, máy rải nhựa đường, máy xóc, máy ủi gạt, máy đầm rung,… Mặt hàng thường có giá trị cao nên chiếm phần lớn kim ngạch nhập Công ty Công ty chủ yếu nhập mặt hàng từ CHLB Đức Bốn là, Ô tô Với mặt hàng ô tô, Nhà nước quản lý nhập hạn ngạch số lượng chủng loại theo quy định Nhà nước Do mặt hàng Công ty nhập với số lượng theo hạn ngạch năm Công ty thường nhập ô tô chở khách ô tô tải, chủ yếu từ Hàn Quốc, Trung Quốc Nhật Bản Năm là, Các mặt hàng khác: Ngoài việc kinh doanh mặt hàng Công ty kinh doanh thêm mặt hàng khác đáp ứng nhu cầu thị trường như: ắc quy, phụ tùng, động ô tô, sắt thép,… Mặc dù chiếm tỉ trọng nhập không lớn công ty trọng mặt hàng nhằm đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 1.2 Các đặc điểm chủ yếu hoạt động kinh doanh công ty 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Thống Nhất Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Giám đốc PTGĐ Kinh tế - Kế Hoạch Phòng TC - KT PTGĐ Kỹ thuật giới Phòng KT - KH PTGĐ Kinh Doanh Phòng TC - HC Phịng QLKT Phịng KD Phịng Đầu tư Nguồn: Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Thống Nhất - Chức năng, nhiệm vụ phịng ban cơng ty Bộ máy quản trị: + Chủ tịch hội đồng quản trị người đại diện pháp nhân công ty, có quyền điều hành cao cơng ty, chịu trách nhiệm tất hoạt động công ty + Hội đồng quản trị đưa kế hoạch chiến lược, chọn biện pháp thực mục tiêu cơng ty định có liên quan đến hoạt động kinh doanh, đời sống công ty + Giám đốc người thực ký kết hợp đồng kinh doanh, trực tiếp đạo, kiểm tra kiểm sốt đơn hàng q trình sản xuất kinh doanh công ty, báo cáo kết hoạt động kinh doanh cho hội đồng quản trị Phịng tổ chức hành chính: Chức năng: Tham mưu cho ban Giám Đốc chịu trách nhiệm làm đầu mối chủ trì tổ chức triển khai thực quản lý công tác xây dựng, quy hoạch, hoạt động phát triển tổ chức công tác cán công ty theo quy định pháp luật công ty Nhiệm vụ: - Xây dựng tổ chức thực quy trình tuyển dụng cán viên chức Chuẩn bị văn thủ tục để Phó Giám Đốc ký hợp đồng làm việc, hợp đồng lao động, hợp đồng kiêm nhiệm với cán người lao động Phịng tài kế tốn: Chức năng: Tổ chức quản lý cơng tác tài chính, kế tốn, quản lý cán bộ, nhân viên thuộc phòng theo phân cấp Trưởng phòng người trực tiếp điều hành cơng việc phịng chịu trách nhiệm trước Giám Đốc theo quy định pháp luật Nhiệm vụ: - Xây dựng kế hoạch tài hàng năm cơng ty - Quản lý nguồn thu: từ dự án, cơng trình, nguồn thu khác… - Quản lý quỹ tiền mặt, tiền gửi ngân hàng - Thanh tốn hóa đơn, chứng từ, phục vụ kịp thời cho hoạt động công ty cách hiệu - Thanh toán tiền lương, tiền thưởng cho cán nhân viên theo chế độ - Cân đối nguồn vốn, tiết kiệm chi tiêu để đầu tư chiều sâu Phòng kinh tế kế hoạch: Chức năng: Tham mưu cho Tổng giám đốc Công ty lĩnh vực kinh tế, kế hoạch hoạt động sản xuất, kinh doanh Công ty Nhiệm vụ: - Cân đối kế hoạch để giao cho đơn vị thành viên Công ty thực đảm bảo chức nhiệm vụ quyền hạn đơn vị - Điều phối sản xuất chung để có hiệu kinh tế Cơng ty - Theo dõi, đôn đốc tạo điều kiện cho đơn vị thành viên thực kế hoạch giao tiến độ, đạt hiệu kinh tế - Thương thảo để ký kết hợp đồng kinh tế với đơn vị (khi cần thiết) đảm bảo theo quy định Pháp luật; Lập hồ sơ lý hợp đồng cơng việc hồn thành - Tổng hợp, hồn thiện tốn cơng trình, sản phẩm (theo phân cấp) nghiệm thu bàn giao đưa vào sử dụng; Chủ trì phối hợp với phịng liên quan để xét duyệt toán tiến độ - Làm thủ tục để mua thiết bị phục vụ sản xuất giao cho đơn vị Công ty quản lý sử dụng - Thực công tác thi đua, tun truyền Cơng ty Phịng quản lý kỹ thuật Chức năng: Là phòng nghiệp vụ, tham mưu cho ban giám đốc thực công tác quản lý khảo sát, thiết kế, tư vấn xây dựng công trình xây dựng, bảo hành sản phẩm mà Cơng ty cung cấp Nhiệm vụ: - Tổ chức thẩm định thiết kế sở dự án, hợp đồng kinh tế - Quản lý việc thực chế độ sách việc lập dự toán tổng hợp kinh phí - Hướng dẫn kiểm tra chủ đầu tư, đơn vị tư vấn công tác thẩm định, thẩm tra thiết kế kỹ thuật tổng dự toán cơng trình - Thực nghiên cứu cập nhật kịp thời thành tựu khoa học lĩnh vực xây dựng bản, công nghệ tin học để tăng cường cơng tác quản lý nâng cao trình độ chuyên môn cho cán làm kỹ thuật ... CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THỐNG NHẤT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất 1.1.1 Thông tin chung Tên Công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển. .. Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất Lời cuối... mạnh hoạt động marketing hoạt động kinh doanh thương mại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất" làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thống Nhất