251 GIẢI PHÁP đẩy MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH bất ĐỘNG sản tại CÔNG TY cổ PHẦN đầu tư PHÁT TRIỂN SYRENA VIỆT NAM

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Sinh viên: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN SYRENA VIỆT NAM Chuyên ngành : Thẩm định giá & Kinh doanh bất động sản Mã số : 16 Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Hồ Phi Hà Hà Nội 2020 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan công trình nghiên cứu em, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam Tác giả luận văn/đồ án tốt nghiệp (Ký ghi rõ họ tên) Phan Thanh Hiền SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC .2 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH .5 LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Bất động sản 1.1.1 Khái niệm bất động sản 1.1.2 Đặc điểm bất động sản .9 1.1.3 Phân loại bất động sản 10 1.2 Thị trường bất động sản 11 1.2.1 Khái niệm thị trường bất động sản 11 1.2.2 Đặc điểm thị trường bất động sản 12 1.2.3 Phân loại thị trường bất động sản 14 1.2.4 Vai trò thị trường bất động sản .15 1.3 Hoạt động kinh doanh bât động sản 19 1.3.1 Khái niệm phạm vi hoạt động kinh doanh bất động sản 19 1.3.2 Phân loại kinh doanh bất động sản 21 1.3.3 Quản lý hoạt động kinh doanh bất động sản 21 1.4 Đầu tư bất động sản .25 1.4.1 Khái niệm đầu tư bất động sản 25 1.4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư bất động sản 26 SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN CHƯƠNG 32 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN SYRENA VIỆT NAM 33 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam 33 2.1.1 Sơ lược Công ty 33 2.1.2 Quá trình hình thành q trình phát triển Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Syrena Việt Nam 34 2.1.3 Tổ chức hoạt động kinh doanh công ty 36 2.1.4 Cơ cấu tổ chức chức phòng ban Công ty Cổ phần SYRENA VIỆT NAM .40 2.2 Hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam 44 2.2.1 Tình hình thị trường bất động sản nước ta giai đoạn 44 2.2.2 Hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam .55 2.2.3 Một số dự án mà Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam thực .61 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam 70 2.3.1 Mặt đạt hoạt động kinh doanh bất động sản .70 2.3.2 Mặt chưa đạt 72 2.3.3 Nguyên nhân chưa đạt 73 KẾT LUẬN CHƯƠNG 76 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN SYRENA VIỆT NAM 77 SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.1 Định hướng phát triển thị trường bất động sản Việt Nam thời gian tới 77 3.2 Mục tiêu, định hướng phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam 78 3.2.1 Mục tiêu công ty .78 3.2.2 Định hướng phát triển công ty 79 3.3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam 79 3.3.1 Các giải pháp cấu tổ chức nhân 79 3.3.2 Các giải pháp chiến lược kinh doanh .82 3.3.3 Các giải pháp huy động vốn .83 3.3.4 Các giải pháp sử dụng vốn .84 3.3.5 Các giải pháp quảng bá phát triển thương hiệu 84 3.4 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam 85 3.4.1 Đối với Công ty Syrena 85 3.4.2 Đối với sách Nhà nước, với địa phương .86 KẾT LUẬN 88 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BĐS : Bất động sản CBNV : Cán nhân viên CTCP : Công ty Cổ phần ĐTPT : Đầu tư phát triển GDP : Tổng sản phẩm nội địa NSNN : Ngân sách nhà nước TP.HCM : Thành phố Hồ Chí Minh FDI : Đầu tư trực tiếp nước ROA : Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh ROE : Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROS : Tỷ suất lợi nhuận doanh thu LCT : Luân chuyển LNST : Lợi nhuận sau thuế TTTM : Trung tâm thương mại VKDBQ : Vốn kinh doanh bình quân VCSHBQ : Vốn chủ sở hữu bình quân SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Các lĩnh vực kinh doanh công ty 38 Bảng 2.6: Kết hoạt động kinh doanh CTCP Đầu tư Phát triển Syrena Việt Nam 56 Bảng 2.8: Một số tiêu toán 58 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.3 : Lượng giao dịch chung cư năm 2017 .46 Hình 2.4 : Nguồn cung/ lượng giao dịch hộ chung cư năm 2017 - 2018 48 Hình 2.5 : Mức độ quan tâm loại hình BĐS theo khu vực .50 Hình 2.7 Sơ đồ kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2017 – 2019 56 Hình 2.9: Mơ dự án Citadines Hạ Long 64 Hình 2.6: Mặt dự án Harbor Bay Hạ Long 69 SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong thời kỳ kinh tế hội nhập mang lại nhiều hội cho doanh nghiệp, mặt khác chứa đựng thách thức lớn đặc biệt vấn đề cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh bất động sản ngày gay gắt Bất động sản loại hàng hóa đặc biệt, có giá trị lớn ảnh hưởng trực tiếp đến kinh tế xã hội Việc kinh doanh bất động sản mang lại lợi nhuận lớn ngành kinh tế nhạy cảm, có nhiều rủi ro tiềm ẩn, phụ thuộc vào nhiều yếu tố thị trường Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam thành viên Tập đoàn BIM thành lập để nâng cao phát triển bất động sản nước, từ phát triển cộng đồng, tạo động lực phát triển ổn định lâu dài Công ty Cổ phần ĐTPT Syrena Việt Nam tham gia vào thị trường từ năm 2011 có kinh nghiệm lĩnh vực bất động sản với nhiều dự án như: chung cư GreenBay, Khu đô thị HaLong Marina, dự án Hạ Long Marina, Phú Quốc Waterfront… Để đứng vững thị trường trước cạnh tranh gay gắt cơng ty phải nắm mục tiêu, định hướng phát triển phát huy tối đa khả để đem lại hiệu kinh doanh bất động sản cách tốt Chính xuất phát từ thực tế đó, em lựa chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài Tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần ĐTPT Syrena Việt Nam từ đánh giá mặt đạt được, mặt chưa đạt được, nguyên nhân chưa đạt đưa kiến nghị góp phần đẩy mạnh hiệu hoạt động kinh doanh bất động sản công ty SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần ĐTPT Syrena Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh bất động sản năm 2016 - 2019 Công ty Cổ phần ĐTPT Syrena Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng kết hợp phương pháp định tính, định lượng, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê, phương pháp dự báo so sánh thực trạng với sở lý luận để suy diễn, quy nạp trình bày kết nghiên cứu Công ty Cổ phần ĐTPT Syrena Việt Nam Kết cấu luận văn Ngoài lời mở đầu, kết luận, mục lục, phụ lục danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh bất động sản Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Bất động sản 1.1.1 Khái niệm bất động sản Có nhiều quan niệm khác bất động sản Hầu coi BĐS đất đai tài sản có liên quan đến đất đai, không tách rời với đất đai, xác định vị trí địa lý đất Đồng thời nước lại có quan niệm khác tài sản “gắn liền” với đât đai coi bất động sản Theo Wikipedia – Cuốn bách khoa toàn thư mở định nghĩa: “ Bất động sản hay gọi địa ốc hay nhà đất thuật ngữ pháp luật (ở số nước Liên hiệp Anh, Canada, Úc, Mỹ Bahama) có ý nghĩa bao gồm đất đai dính liền vĩnh viễn với mảnh đất Những thứ xem dính liền vĩnh viễn nhà cửa, gara, kiến trúc dầu khí, mỏ khống chất mảnh đất Những thứ dỡ khỏi mảnh đất nhà di động, lều, nhà tạm khơng xem bất động sản.” Điều 107 Bộ Luật Dân Việt Nam năm 2015 quy định : “Bất động sản bao gồm: a) Đất đai; b) Nhà, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai; c) Tài sản khác gắn liền với đất đai, nhà, cơng trình xây dựng; d) Tài sản khác theo quy định pháp luật.” Như vậy, khái niệm bất động sản rộng, đa dạng cần quy định cụ thể pháp luật nước, quy định BĐS pháp luật Việt Nam khái niệm mở mà chưa có quy định cụ thể danh mục tài sản SV: Phan Thanh Hiền Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Thu hút tham gia rộng rãi thành phần kinh tế đầu tư vào thị trường BĐS nhằm nâng cao tính cạnh tranh, hạn chế tính độc quyền, xây dựng thị trường hồn hảo, khuyến khích giao dịch thức, minh bạch 3.2 Mục tiêu, định hướng phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam 3.2.1 Mục tiêu công ty Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam công ty BĐS, sở hữu tòa nhà phát triển dự án, đặc biệt tái đầu tư luân chuyển vốn linh hoạt qua việc đầu tư dự án Mục tiêu công ty trở thành công ty BĐS hàng đầu Việt Nam, khẳng định thương hiệu đồ doanh nghiệp nước mà cịn có them nhiều hội mở rộng hợp tác đầu tư với đối tác, tập đoàn kinh tế giới Mục tiêu kinh doanh công ty bao gồm: - Cung cấp sản phẩm – dịch vụ cao cấp với chất lượng quốc tế am hiểu sắc địa phương; mang tính độc đáo sáng tạo cao; bên cạnh giá trị chất lượng vượt trội, sản phẩm – dịch vụ chứa đựng thơng điệp văn hóa… nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu đáng khách hàng Hướng đến sản phẩm – dịch vụ hoàn hảo, mang giá trị đặc trưng khác biệt cho đối tượng phục vụ - Chuyên nghiệp hóa hoạt động quản lý tài sản, quản lý tịa nhà thơng qua việc trọng đến chất lượng, sử dụng đơn vị quản lý tư vấn quốc tế, sử dụng cơng ty kiểm tốn quốc tế, nhà thầu có uy tín ngồi nước - Sử dụng lợi thế, nguồn lực kinh nghiệm để mở rộng đầu tư vào dự án với tiêu chí: tập trung,văn phòng, nhà ở, hộ, đặc biệt bất động sản nghỉ dưỡng; hướng đến thị trường khách hàng trung cao cấp - Tiếp tục hướng tới phát triển bền vững, SV: Phan Thanh Hiền 81 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2.2 Định hướng phát triển công ty - Giá trị cốt lõi công ty: Chủ động sẵn sàng nhận nhiệm vụ - Trách nhiệm với công việc giữ uy tín – Quyết đốn sáng tạo – Cam kết lợi ích khách hàng – Ln lợi ích chung Cơng ty - Đối với thị trường: Cung cấp sản phẩm – dịch vụ BĐS cao cấp với chất lượng quốc tế, mang tính độc đáo sáng tạo cao nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng - Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, sáng tạo, tích cực; tạo điều kiện thu nhập cao hội phát triển công cho tất nhân viên - Đối với xã hội: Hài hịa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích cực vào hoạt động hướng cộng đồng, thể tinh thần trách nhiệm công dân đất nước 3.3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp việc hoạch định chiến lược kinh doanh yếu tố quan trọng Đầu tiên để đẩy mạnh hiệu hoạt động kinh doanh BĐS, cần có định hướng chiến lược kinh doanh đắn cần có tầm nhìn chiến lược thị trường môi trường kinh doanh 3.3.1 Các giải pháp cấu tổ chức nhân Nhân lực xem yếu tố tạo nên thành công doanh nghiệp Công ty Syrena trọng đến phát triển nguồn nhân lực, ln coi việc nâng cao trình độ chun mơn, ý thức kỷ luật mục tiêu hàng đầu cho phát triển SV: Phan Thanh Hiền 82 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.3.1.1 Chính sách nhân Với định hướng nét văn hóa riêng biệt cơng ty Syrena “Nơi kiến thức trở thành giá trị” nên việc trở thành nhân viên Cơng ty ln thu hút người lao động có lực vào làm việc cho Công ty, tùy theo vị trí cụ thể mà Cơng ty đề tiêu chuẩn bắt buộc riêng, song tất chức danh phải đáp ứng yêu cầu như: có trình độ chun mơn bản, có ý thức phát triển nghề nghiệp có tính kỷ luật cao Cán quản lý phải tốt nghiệp đại học chun ngành, nhiệt tình, ham học hỏi, u thích cơng việc, chủ động cơng việc, có ý tưởng sáng tạo, có lực tổ chức, quản lý, lãnh đạo nhóm Đối với vị trí quan trọng, yêu cầu tuyển dụng khắt khe, với tiêu chuẩn bắt buộc kinh nghiệm công tác, tư logic, phán đốn nhanh nhạy, linh hoạt, tính đốn cao khả phân tích trình độ ngoại ngữ, tin học 3.3.1.2 Chính sách đào tạo cán Củng cố máy nhân sự, đặc biệt nhân cấp cao Thành lập hội đồng cố vấn cao cấp gồm chuyên gia kinh nghiệm nhiều lĩnh vực: BĐS, đầu tư, tài chính, pháp lý…và không ngừng nâng cao lực quản lý doanh nghiệp Tổ chức chương trình huấn luyện đào tạo CBNV có mục tiêu phù hợp với chiến lược phát triển thời kỳ chiến lược phát triển dài hạn cơng ty, ưu tiên nhanh chóng đào tạo cán quản lý cao cấp, cán quản lý, chuyên gia đầu ngành, chuyên gia quốc tế thuộc lĩnh vực BĐS, tài chính, ngân hàng Nội dung đào tạo tập trung vào kỹ quản trị đại, ngoại ngữ, kỹ chun mơn, kỹ xử lý tình Khuyến khích, tạo điều kiện cho thuận lợi cho CBNV tự học tập, tham gia lớp học để nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ Đẩy mạnh phong trào cán cũ kèm cặp cán SV: Phan Thanh Hiền 83 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.3.1.3 Chính sách đãi ngộ Cơng ty có sách lương, thưởng đặc biệt CBNV giỏi nhiều kinh nghiệm lĩnh vực liên quan, mặt để giữ chân nhân viên lâu dài, mặt khác để “chiêu hiền đãi sĩ”, thu hút nhân lực giỏi từ nhiều nguồn khác làm việc cho Công ty Đảm bảo công bằng, công khai, sách khen thưởng gắn với hiệu chất lượng làm việc nhằm tạo động lực để CBNV sáng tạo cơng việc Khuyến khích thành viên làm việc tốt, chất lượng cao, nâng cao tinh thần trách nhiệm, tạo tinh thần thi đua người Đa dạng hố hình thức đãi ngộ mở rộng đối tượng đãi ngộ đến đối tượng liên quan đến chuyên gia giỏi Nhằm khuyến khích động viên gia tăng hiệu đóng góp, ngồi quyền lợi quy định Luật Lao động, CBNV Công ty hưởng số quyền lợi khác ưu đãi mua dự án BĐS Công ty chào bán thị trường dự án Citadines – Hạ Long, dự án Habor Bay – Hạ Long 3.3.1.4 Chính sách phúc lợi Cơng ty quan tâm đến hoạt động đoàn thể, trọng đến quyền lợi đời sống tinh thần toàn thể CBNV Hàng năm Công ty tổ chức cho cán nhân viên tham quan nghỉ mát, thực chế độ thăm hỏi nhân viên ốm đau, thai sản, tặng quà cho CBNV sinh nhật, kết hôn, tổ chức Ngày hội cho em cán nhân viên 1-6, Trung thu… Ngoài ra, để nâng cao sức khỏe tinh thần đồng thời tạo điều kiện để CBNV có hội giao lưu, gắn kết thành viên công ty, cơng ty cịn tổ chức hoạt động thể thao thu hút đông đảo CBNV tham gia tập yoga, gym spa, khiêu vũ đặc biệt thường xuyên tổ chức SV: Phan Thanh Hiền 84 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài trận bóng đá giao lưu phòng ban với Các hoạt động thực nâng cao sức khỏe mà cầu nối gắn kết thành viên Cơng ty, nâng cao tinh thần đồn kết tập thể Từ đó, tạo cho CBNV gắn bó với Cơng ty “ngơi nhà” thứ hai 3.3.2 Các giải pháp chiến lược kinh doanh Chiến lược marketing tổng thể công ty Syrena định vị thực nhằm hướng cộng đồng nhà đầu tư; xây dựng hình ảnh động, hiệu quả, chuyên nghiệp khoa học Các giải pháp chiến lược Marketing áp dụng cụ thể: 3.3.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường Trong năm qua, công tác điều tra, nghiên cứu thị trường liên tục tăng cường nhằm cung cấp sở cho việc lập chiến lược, định cho hoạt động kinh doanh Việc thực tốt công tác nghiên cứu thị trường giúp công ty xây dựng thực hiệu chiến dịch marketing giao tiếp lớn, tạo nên tảng vững cho thông điệp thương hiệu Các thông tin liên quan đến thị trường BĐS Hạ Long, Phú Quốc thường xuyên thu thập, đánh giá, tổng hợp thơng tin, từ dự đoán phương hướng phát triển thị trường, đưa chiến lược, sách lược kinh doanh phù hợp Hiện nay, công ty thâm nhập thị trường có tiềm khác như: Hạ Long, Vientiane, Ninh Thuận, Phú Quốc; đặc biệt tiếp tục phát triển bất động sản nghỉ dưỡng Hạ Long 3.3.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm Từ việc nghiên cứu định hướng phát triển thị trường BĐS, cơng ty ln tìm cách đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Tập trung mạnh lợi công ty để phát triển sản phẩm có chất lượng cao đạt yêu cầu khách hàng SV: Phan Thanh Hiền 85 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Các sản phẩm chiến lược kinh doanh công ty bao gồm sản phẩm chung cư cao cấp, hộ cho thuê cao cấp kèm thể thao giải trí (sân Golf dịch vụ kèm theo), khu nghỉ dưỡng cao cấp, condotel Bên cạnh đó, cơng ty hướng tới việc phát triển tổ hợp thương mại – giải trí 3.3.2.3 Hoạt động quảng cáo Với việc xác định rõ ràng nhóm khách hàng mục tiêu, kế hoạch quảng cáo dài hạn ngắn hạn đặt phù hợp với mục đích phát triển bền vững lâu dài mục tiêu trước mắt công ty Cơng ty ln có kế hoạch truyền thơng quảng cáo hàng năm hầu hết tạp chí, báo có uy tín nhằm định vị thương hiệu Cơng ty thường xuyên tổ chức chương trình khuyến lễ hội lớn nhằm thu hút khách tới khu TTTM Những chương trình thực kịp thời, thời điểm để kích cầu mua sắm tiêu dùng, đặc biệt dịp lễ tết, ngày kỷ niệm lớn 3.3.3 Các giải pháp huy động vốn Công ty Syrena cần huy động lượng vốn lớn để thực đầu tư Cơng ty ln tìm kiếm nguồn vốn khác để đáp ứng yêu cầu vốn đầu tư cho dự án, nâng cao khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác Hiện nay, Công ty áp dụng hình thức huy động vốn sau: - Từ Ngân hàng tổ chức tín dụng khác - Kêu gọi hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết, vốn đầu tư từ nước Hiện nay, kênh huy động vốn doanh nghiệp kinh doanh BĐS chủ yếu từ Ngân hàng Tổ chức tín dụng Tuy nhiên, để tiếp cận với nguồn vốn điều không đơn giản Công ty Syrena có mối quan hệ đối tác với ngân hàng: Vietcombank VP Bank, đảm bảo hợp tác lâu dài, bền SV: Phan Thanh Hiền 86 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài vững thơng qua hỗ trợ chặt chẽ nhằm phát huy mạnh tiềm lực bên nguồn vốn huy động Hơn nữa, để đầu tư vào dự án lớn mà địi hỏi cần phải có tiềm lực tài mạnh sức mạnh tổng hợp khác, Công ty hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết với đối tác nước ngồi có tiềm lực lớn mạnh như: ngân hàng Credit Suisse AG, Tổ chức Tài Quốc tế (IFC) 3.3.4 Các giải pháp sử dụng vốn Công ty Syrena cần quan tâm đến việc sử dụng vốn Công ty cần tập trung đầu tư vào dự án trọng điểm, tránh tượng phân bổ vốn dàn trải dẫn đến tính hiệu quả, kéo lùi tiến độ Đối với dự án lớn hoàn thành, tập trung vốn huy động để giải dứt điểm Như vậy, vừa khơng làm phân tán vốn lại vừa sớm có nguồn thu đáng kể từ việc đưa dự án hoàn thành vào vận hành khai thác Tạm ngừng cấp vốn rà soát lại cẩn thận dự án thực tiến độ không đảm bảo Công ty cần yêu cầu cam kết thật đầy đủ chất lượng tiến độ nhà thầu, nhà vận hành chính, thực tốn nhà thầu thực cam kết đề trước thực dự án 3.3.5 Các giải pháp quảng bá phát triển thương hiệu Công ty Syrena cần đẩy mạnh đầu tư vào quảng bá thương hiệu khơng nước mà cịn tiến tới khu vực toàn cầu Tập trung vào công tác tiếp thị sản phẩm dự án Công ty thông qua phương tiện thông tin đại chúng phổ biến như: tivi, tạp chí, báo có uy tín, internet… Đẩy mạnh việc cập nhật thông tin dự án trang mạng xã hội, đặc biệt Facebook – có nhiều tương tác nhất; tăng thời lượng chiếu video dự án khung vàng đài truyền hình Bên cạnh đó, cơng ty cần phải xây dựng hình ảnh rõ ràng khác SV: Phan Thanh Hiền 87 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài biệt, thương hiệu “độc quyền” để khách hàng nhận diện cách tốt nhất; từ người ta nhắc đến bất động sản nghĩ đến cơng ty Syrena Việt Nam Ngồi ra, công ty cần tận dụng hội ngày có nhiều khách hàng, cơng ty, tập đồn xun quốc gia đến với Việt Nam để quảng bá thương hiệu, hợp tác phát triển đặc biệt điểm độc đáo khác biệt để thương hiệu công ty lan rộng khắp nơi miền đất nước Đóng góp cho tổ chức từ thiện địa phương hay quốc gia để quảng bá hình ảnh cơng ty biêt đến rộng rãi Thực ưu đãi khách hàng lớn, khách hàng quen thuộc, khách mua buôn tung khuyến hợp lý nhằm trì mối quan hệ mật thiết với mối quan hệ làm ăn tốt đẹp mở rộng thêm đầu mối tiêu thụ Từ khách hàng thân thiết có thêm nhiều khách hàng tiềm 3.4 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam Qua phân tích, luận văn nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh BĐS Công ty, để hạn chế nhân tố tiêu cực tác động đến hoạt động kinh doanh Công ty, xin kiến nghị số nội dung sau: 3.4.1 Đối với Công ty Syrena - Xây dựng định chế doanh nghiệp qn, bao gồm: Chính danh, tự kiểm sốt, phân tích công việc, yêu cầu - Xây dựng kênh thông tin, thể chế, thiết chế dân chủ như: Đa dạng hố loại hình đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, tiêu chuẩn hoá chức nhiệm vụ, quyền hạn SV: Phan Thanh Hiền 88 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Xây dựng chế kết hợp hài hoà lợi ích để doanh nghiệp trở thành ngơi nhà chung, thuyền vận mệnh thành viên doanh nghiệp - Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp, nâng cao thương hiệu, hội nhập thị trường nước cách sâu rộng - Xây dựng văn hoá doanh nghiệp, đưa quy tắc ứng xử CBNV Cơng ty, hình thành mơi trường làm việc mang sắc riêng: chuyên nghiệp, thân thiện, hoà đồng, lành mạnh 3.4.2 Đối với sách Nhà nước, với địa phương - Đẩy mạnh việc triển khai quy hoạch sử dụng đất, quy hoạch đô thị phê duyệt, hỗ trợ nhà đầu tư đẩy nhanh tiến độ dự án phê duyệt để tăng đầu vào cho thị trường sơ cấp - Cải cách thủ tục hành liên quan đến đất đai, đặc biệt thủ tục giao đất, cho thuê đất nhà đầu tư - Sớm hoàn chỉnh hệ thống pháp luật BĐS đảm bảo đồng bộ, thống nhất, xây dựng hoàn chỉnh khung pháp lý để dễ dàng chuyển BĐS thành vốn đầu tư Để trở thành công ty hàng đầu kinh doanh BĐS tương lai gần, Công ty cần nắm bắt hội, thuận lợi lợi để phát huy sức mạnh, nâng cao khả cạnh tranh thời kỳ hội nhập Đưa Cơng ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả, đáp ứng kỳ vọng mong mỏi Cổ đơng đồng thời góp phần vào phát triển chung kinh tế đất nước SV: Phan Thanh Hiền 89 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN CHƯƠNG Trên sở phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh BĐS Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam chương mục tiêu, định hướng phát triển công ty thời gian tới, chương luận văn đưa giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hiệu hoạt động kinh doanh BĐS Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam thời gian tới Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hiệu hoạt động kinh doanh BĐS Công ty bao gồm: giải pháp việc đảm bảo cấu tổ chức, chất lượng nhân sự, giải pháp chiến lược kinh doanh, giải pháp huy động vốn giải pháp để quảng bá thương hiệu công ty Bên cạnh đó, em cịn đưa đề xuất, kiến nghị với Nhà nước, với Cơng ty từ tạo điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh hiệu hoạt động kinh doanh BĐS không với Công ty Syrena Việt Nam mà với doanh nghiệp khác thị trường BĐS Việt Nam nói chung ngày hiệu SV: Phan Thanh Hiền 90 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Hàng hóa BĐS loại hàng hóa đặc biệt, có giá trị lớn nên q trình hình thành phát triển Việt Nam thường có biến động khó lường Đối với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh mục tiêu cuối lợi nhuận Tuy nhiên, để đạt điều khơng phải điều dễ dàng, phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: thị trường, kinh tế, trị, văn hố Nhất lĩnh vực kinh doanh BĐS, lĩnh vực kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận khơng rủi ro Vì vậy, vấn đề tìm hiểu, nghiên cứu thị trường BĐS để có cách nhìn tổng thể cách khoa học, đánh giá định dạng thị trường BĐS cách xác công việc mà doanh nghiệp kinh doanh BĐS cần phải làm Để từ có biện pháp, sách lược đắn hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đặt ra, tránh rủi ro khơng đáng có Để hình thành tập đồn kinh doanh BĐS tương lai gần, Công ty cần nắm bắt hội, thuận lợi lợi để phát huy sức mạnh, nâng cao khả cạnh tranh thời kỳ hội nhập, đưa Công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả, đáp ứng kỳ vọng mong mỏi Cổ đơng đồng thời góp phần vào phát triển chung kinh tế đất nước Qua thời gian thực tập, tiếp xúc tìm hiểu thực tế hoạt động Cơng ty, kết hợp với kiến thức thân, em cố gắng tìm hiểu sở lý luận hoạt động kinh doanh BĐS Và qua phân tích thực trạng Công ty, em mạnh dạn đưa số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh bất động sản Công ty Với đề tài có phạm vi nghiên cứu vậy, mà người thực lại sinh viên, nên luận văn không tránh khỏi hạn chế SV: Phan Thanh Hiền 91 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài định Do đó, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, cô bạn để đề tài hoàn thiện Một lần nữa, em xin phép gửi lời cám ơn chân thành tới cô giáo Tiến sĩ Nguyễn Hồ Phi Hà anh, chị Phịng Quản trị giao dịch tổng hợp Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Syrena Việt Nam giúp đỡ, hướng dẫn bảo tận tình để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn SV: Phan Thanh Hiền 92 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Minh Hồng, TS Phạm Văn Bình (chủ biên) (2018); “Giáo trình định giá tài sản” NXB Tài Chính TS Nguyễn Minh Hồng, TS Phạm Văn Bình (chủ biên) (2015); “Giáo trình thị trường bất động sản” NXB Tài Chính Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014 Luật Dân năm 2015 Một số trang web:  Wikipedia.org  Tapchitaichinh.vn  Cafef.vn Nghị định 140/2016/NĐ-CP lệ phí trước bạ; Nghị định 20/2019/NĐ-CP sửa đổi Nghị định 140/2016/NĐ-CP; Thông tư 92/2015/TT-BTC hướng dẫn thực thuế TNCN; Thơng tư 250/2016/TT-BTC phí lệ phí thuộc thẩm quyền HĐND cấp tỉnh SV: Phan Thanh Hiền 93 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài PHỤ LỤC Bảng 2.11: Bảng cân đối kế tốn Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu 31/12/2016 A Tổng tài 4,083,269 31/12/2017 5,906,232 31/12/2018 6,527,125 31/12/2019 8,062,151 sản I Tài sản 3,975,889 4,035,326 4,823,892 5,529,697 ngắn hạn II Tài sản dài 1,027,380 1,870,906 1,703,233 2,532,454 hạn B Tổng 4,083,269 5,906,232 6,527,125 8,062,151 nguồn vốn I Nợ phải trả 2,186,297 1.Nợ ngắn 1,027,208 3,274,638 1,729,124 3,428,684 1,838,269 4,532,279 2,868,193 hạn 2.Nợ dài hạn 1,159,089 II Vốn chủ 1,896,972 1,545,514 2,631,594 1,590,415 3,098,441 1,664,086 3,529,872 sở hữu SV: Phan Thanh Hiền 94 Lớp: CQ54/16.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 2.12: Bảng báo cáo kết kinh doanh Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11 Lợi nhuận khác 12 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 13 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp SV: Phan Thanh Hiền Năm 2016 1,152,301 Năm 2017 1,693,389 Năm 2018 2,456,718 Năm 2019 2,808,629 - - - - 1,152,301 1,693,389 2,456,718 2,808,629 835,609 316,629 1,150,382 543,007 1,823,289 633,429 1,925,139 883,490 25,708 50,032 78,063 92,097 62,311 83,215 97,653 38,864 92,375 101,738 60,923 105,211 135,042 65,023 120,736 159,073 99,221 360,062 410,316 630,755 3,057 102,278 42,037 402,099 68,729 479,045 75,071 705,826 81,822.4 321,679.2 383,236 564,660.8 95 Lớp: CQ54/16.01 ... động kinh doanh bất động sản Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bất động sản. .. CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN SYRENA VIỆT NAM 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam 2.1.1 Sơ lược Công ty - Tên công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Syrena Việt Nam. .. trình phát triển Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Syrena Việt Nam 2.1.2.1 Lịch sử hình thành cơng ty Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Syrena Việt Nam thành viên Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Sản