Nâng cao năng lực cạnh tranh trong kinh doanh bất động sản tại công ty cổ phần đầu tư hải phát

trờng Đại học Kinh tế Quốc dân  NGUYỄN HỮU QUÂN Lu ận NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH n vă TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HI PHT c th s Chuyên ngành: QUN TR KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN nh Ki tế Người hướng dẫn khoa hc: PGS.TS NGUYN TH PHN hà nội, năm 2013 MỤC LỤC CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP I TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN .1 CẠNH TRANH .1 1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.2 Vai trò, tầm quan trọng cạnh tranh 1.3 Phân loại cạnh tranh .3 1.4 Các công cụ cạnh tranh chủ yếu lĩnh vực bất động sản 1.5 Đặc điểm cạnh tranh lĩnh vực bất động sản Lu LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 11 ận 2.1 Khái niệm lợi cạnh tranh 11 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh kinh doanh bất động sản 12 vă n NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 13 th 3.1 Khái niệm lực cạnh tranh 13 ạc sĩ 3.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 14 nh Ki II CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN .18 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN 18 tế 1.1 Chiến lược kinh doanh Công ty 18 1.2 Khả tài 18 1.3 Nguồn lực vật chất kỹ thuật 19 1.4 Nguồn nhân lực 19 1.5 Về trình độ tổ chức, quản trị doanh nghiệp 20 1.6 Các nhân tố khác 21 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN .21 2.1 Các nhà thầu thi cơng xây dựng cơng trình 21 2.2 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 22 2.3 Các sách kinh tế Nhà nước 23 2.4 Bối cảnh quốc tế tiến khoa học kỹ thuật 24 2.5 Khách hàng 24 III NỘI DUNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 25 VỀ SẢN PHẨM 25 VỀ THƯƠNG HIỆU 27 VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH .28 PHÁT TRIỂN CÁC NGUỒN LỰC DOANH NGHIỆP 29 HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU, PHÁT TRIỂN 29 IV MỘT SỐ KINH NGHIỆM TRONG VIỆC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO DOANH NGHIỆP 29 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT 34 Lu I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT 34 ận QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 34 vă 1.1 Các công ty thành viên 35 n 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty 38 th CÁC NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY 39 ạc 2.1 Nguồn lực vốn .39 sĩ 2.2 Nguồn lực nhân lực .40 nh Ki 2.3 Các nguồn lực quản trị, Marketing 40 2.4 Nguồn lực khoa học cơng nghệ, trang thiết bị máy móc .41 tế 2.5 Thương hiệu, uy tín Công ty .45 2.6 Các nguồn lực khác 45 CÁC DỰ ÁN CÔNG TY ĐÃ, ĐANG VÀ SẼ TRIỂN KHAI .46 3.1 Các dự án triển khai 46 3.2 Các dự án Công ty triển khai 52 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT 60 4.1 Đặc điểm môi trường kinh doanh Công ty 60 4.2 Thuận lợi cạnh tranh 61 4.3 Khó khăn cạnh tranh 61 II THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT 62 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG, SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 62 1.1 Khái quát tài sản nguồn vốn doanh nghiệp .62 1.2 Phân tích khả toán doanh nghiệp 63 1.3 Các tiêu hiệu sử dụng tài sản 64 1.4 Phân tích tiêu sinh lời doanh nghiệp 65 PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY QUA CÁC YẾU TỐ NỘI LỰC 65 2.1 Nguồn lực tài 65 2.2 Nguồn lực vật chất kỹ thuật 66 2.3 Nguồn nhân lực 67 Lu 2.4 Thương hiệu, uy tín Cơng ty .68 ận 2.5 Các nhân tố khác 69 vă PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY THƠNG QUA CÁC CÔNG CỤ .70 n 3.1 Chất lượng sản phẩm 70 th 3.2 Chính sách giá .71 ạc 3.3 Hệ thống phân phối 72 sĩ 3.4 Chính sách Marketing, chế độ hậu mãi, chăm sóc khách hàng 74 nh Ki III NHỮNG KẾT LUẬN RÚT RA TỪ VIỆC ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY 76 tế NHỮNG THÀNH TỰU ĐÃ DẠT ĐƯỢC 76 NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI 76 NGUYÊN NHÂN CỦA NHỮNG TỒN TẠI, HẠN CHẾ 78 3.1 Nguyên nhân chủ quan 78 3.2 Nguyên nhân khách quan 79 CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG, GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT .83 I QUAN ĐIỂM, ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT .83 DỰ BÁO SỰ PHÁT TRIỂN CỦA THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚI 83 1.1 Quan điểm Nhà nước phát triển thị trường Bất động sản 83 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường bất động sản .83 1.3 Định hướng phát triển thị trường bất động sản 85 QUAN ĐIỂM, ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT 86 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT .87 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH 87 GIẢI PHÁP VỀ TỔ CHỨC, QUẢN LÝ, NÂNG CAO NĂNG LỰC CHUYÊN MÔN CỦA ĐỘI NGŨ CÁN BỘ CÔNG NHÂN VIÊN 88 GIẢI PHÁP NÂNG CAO TIỀM LỰC TÀI CHÍNH 89 GIẢI PHÁP VỀ ỨNG DỤNG TIẾN BỘ KHOA HỌC CÔNG NGHỆ .91 Lu GIẢI PHÁP HẠ GIÁ THÀNH SẢN PHẨM .92 ận 5.1 Lựa chọn đối tác có lực, có uy tín .92 vă 5.2 Đẩy nhanh tiến độ thi công 93 n 5.3 Lựa chọn sử dụng loại vật liệu giá thành rẻ 94 th 5.4 Cắt giảm chi phí quản lý 95 ạc 5.5 Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát tránh lãng phí, thất .97 sĩ NÂNG CAO TUY TÍN, THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG TY .98 nh Ki XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING, CHẾ ĐỘ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG 99 tế ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN KINH DOANH CÁC NGÀNH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN 100 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC 101 KẾT LUẬN 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP I TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CẠNH TRANH 1.1 Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh yếu tố xuất từ lâu ln gắn liền với hình thành phát triển doanh nghiệp Nhưng định nghĩa cạnh tranh giới Việt Nam nhiều quan niệm khác nhau, chưa có đồng ận Lu Một cách tổng quan, cạnh tranh hiểu khái quát cách chung ganh đua gay gắt chủ thể hoạt động thị trường với nhau, kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tương tự thay lẫn nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số lợi nhuận Các doanh nghiệp thương mại cần nhận thức đắn canh tranh để mặt chấp nhận canh tranh theo khía cạnh tích cực để từ phát huy yếu tố nội lực nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, mặt khác tránh tình trạng cạnh tranh bất hợp lý dẫn đến làm tổn hại đến lợi ích cộng đồng làm suy yếu n vă th ạc 1.2 Vai trị, tầm quan trọng cạnh tranh sĩ Trong chế kế hoạch hoá tập trung trước phạm trù cạnh tranh không tồn doanh nghiệp Tuy nhiên, giai đoạn kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa vấn đề cạnh tranh xuất có vai trị đặc biệt quan trọng khơng doanh nghiệp mà cịn người tiêu dùng kinh tế quốc dân nói chung nh Ki tế a Đối với kinh tế quốc dân Đối với kinh tế cạnh tranh môi trường động lực phát triển, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng suất lao động, điều kiện giáo dục tính động doanh nghiệp Bên cạnh cạnh tranh góp phần gợi mở nhu cầu xã hội thông qua xuất sản phẩm Điều chứng tỏ đời sống người ngày nâng cao trị, kinh tế văn hoá Cạnh tranh bảo đảm thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật, phân công lao động xã hội Tuy nhiên cạnh tranh có mặt hạn chế cạnh tranh khơng lành mạnh tạo phân hố giàu nghèo, dẫn đến có manh mối làm ăn vi phạm pháp luật trốn thuế, lậu thuế, lậu hàng giả, buôn bán trái phép mặt hàng mà Nhà nước pháp luật nghiêm cấm b Đối với doanh nghiệp Cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải phát triển cơng tác maketing việc nghiên cứu thị trường để định sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? Nghiên cứu thị trường để doanh nghiệp xác định nhu cầu thị trường sản xuất mà thị trường cần khơng sản xuất mà doanh nghiệp có Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải đưa sản phẩm có chất lượng cao hơn, tiện dụng với người tiêu dùng Muốn doanh nghiệp phải áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào q trình sản xuất kinh doanh, tăng cường cơng tác quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, cử cán học để nâng cao trình độ chun mơn Cạnh tranh thắng lợi tạo cho doanh nghiệp vị trí xứng đáng thị trường tăng thêm uy tín cho doanh nghiệp Trên sở có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, tái sản xuất xã hội, tạo đà phát triển mạnh cho kinh tế Lu c Đối với ngành ận Thị trường bất động sản Việt Nam hình thành phát triển chưa lâu, luật đất đai năm 1993 có hiệu lực Nhưng thị trường thức bùng nổ từ năm 2000 trở lại đây.Trong khoảng thời gian đó, hình thành, hệ thống pháp lý chưa hồn thiện, tốc độc phát triển q nóng cầu bất động sản lớn nguồn cung có hạn Điều khiến cho giá bất động sản tăng vọt không ngừng, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản khoảng thời gian dài làm có lãi, có dự án có lãi Nhà đầu tư thứ cấp mua có lãi Hàng hóa tung thị trường tiêu thụ hết nhiêu Thực tế khiến cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Việt Nam thời gian dài biết chạy dự án, xin dự án để triển khai mà không quan tâm đến vấn đề cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Do khách hàng cần doanh nghiệp nên doanh nghiệp người chủ động chơi, người áp đặt luật chơi khách hàng buộc phải tuân theo n vă ạc th sĩ nh Ki tế Tuy nhiên, giai đoạn sau thời gian dài phát triển nóng, cung vượt xa cầu, thị trường rơi vào trầm lắng, đóng băng Rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh bất động sản rơi vào tình trạng hoạt động thua lỗ, cầm chừng, hàng hóa tồn kho khơng bán nguy phá sản Quy luật thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải cải tiến, đổi mới, phải nâng cao lực cạnh tranh để chiến thắng cạnh tranh tồn phát triển Như vậy, cạnh tranh trở thành yếu tố quan trọng, định đến thành bại doanh nghiệp nói riêng, định đến phát triển hay diệt vong ngành bất động sản nói chung Cạnh tranh tạo động lực cho doanh nghiệp tự cắt giảm chi phí để giảm giá thành sản phẩm, chủ động áp dụng tiến khoa học công nghệ để nâng cao suất lao động, nghiên cứu sản xuất sản phẩm đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng… Từ góp phần vào phát triển chung toàn ngành Nếu khơng có cạnh tranh, doanh nghiệp khơng có đổi mới, không tạo sản phẩm mới, ngành bất động sản khơng thể có bước phát triển d Đối với sản phẩm ận Lu Nhờ có cạnh tranh, mà sản phẩm sản xuất ngày nâng cao chất lượng, phong phú chủng loại, đa dạng mẫu mã Giúp cho lợi ích người tiêu dùng doanh nghiệp thu ngày nhiều Nhờ có động lực cạnh tranh, doanh nghiệp ln chủ động tìm tịi, nghiên cứu, sản xuất loại sản phẩm mới, phân khúc nhà biệt thự, nhà vườn, nhà liền kề, nhà nghỉ dưỡng, chung cư cao cấp, chung cư bình dân… đáp ứng yêu cầu ngày cao người tiêu dùng Ngày sản phẩm sản xuất không để đáp ứng nhu cầu khách hàng nước mà cung cấp cho khách hàng nước Qua ý nghĩa ta thấy cạnh tranh khơng thể thiếu sót lĩnh vực kinh tế đặc biệt với ngành kinh doanh bất động sản Cạnh tranh lành mạnh thực tạo nhà doanh nghiệp giỏi đồng thời động lực thúc đẩy kinh tế phát triển, đảm bảo công xã hội Bởi cạnh tranh yếu tố cần có hỗ trợ quản lý Nhà nước để phát huy mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến độc quyền gây lũng đoạn, xáo trộn thị trường n vă th e Đối với người tiêu dùng ạc Việt Nam nước nghèo, kinh tế chậm phát triển Thu nhập bình quân đầu người hàng năm đạt khoảng 1.500 USD/năm Với giá trị tỷ đồng, bất động sản tài sản lớn phần lớn hộ gia đình Việt Nam Việc có khả sở hữu bất động sản trở thành điều khó khăn cho phần lớn người dân, giai đoạn trước thị trường phát triển nóng, giá bất động sản leo thang Tuy nhiên, giai đoạn khó khăn nay, thị trường trầm lắng, số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày nhiều, cạnh tranh động lực cho doanh nghiệp tìm cách để đa dạng hóa sản phẩm, cắt giảm chi phí, hạ giá thành tạo hội thuận lợi cho người tiêu dùng sở hữu bất động sản riêng Như vậy, cạnh tranh mang lại lợi ích lớn cho người tiêu dùng sĩ nh Ki tế 1.3 Phân loại cạnh tranh Cạnh tranh phân loại theo hình thức khác nhau: a Căn vào chủ thể tham gia cạnh tranh Cạnh tranh chia thànH ba loại: - Cạnh tranh người bán người mua: Là cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt, hai bên muốn tối đa hố lợi ích Người bán muốn bán với giá cao để tối đa hố lợi nhuận cịn người mua muốn mua với giá thấp chất lượng đảm bảo mức giá cuối mức giá thoả thuận hai bên - Cạnh tranh người mua người mua: Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu, thị trường mức cung nhỏ mức cầu Lúc hàng hóa thị trường khan hiếm, người mua để đạt nhu cầu mong muốn họ sẵn sàng mua với mức giá cao mức độ cạnh tranh diễn gay gắt người mua, kết giá hàng hoá tăng lên - Cạnh tranh người bán với nhau: Đây cạnh tranh gay go liệt mà kinh tế thị trường sức cung lớn sức cầu nhiều, khách hàng coi thượng đế người bán, nhân tố có vai trị quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Do doanh nghiệp phải ganh đua, loại trừ để giành ưu lợi cho Lu b Căn theo tính chất mức độ cạnh tranh ận Theo tiêu thức cạnh tranh chia thành bốn loại: n vă - Cạnh tranh hoàn hảo: Là cạnh tranh tuý, hình thức đơn giản cấu trúc thị trường người mua người bán không đủ lớn để tác động đến giá thị trường Nhóm người mua tham gia thị trường có cách thích ứng với mức giá đưa cung cầu thị trường tự hình thành, giá thị trường định ạc th sĩ nh Ki - Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: Đây hình thức cạnh tranh phổ biến thị trường mà doanh nghiệp có đủ sức mạnh chi phối giá sản phẩm thơng qua hình thức quảng cáo, khuyến mại dịch vụ sau bán hàng Cạnh tranh khơng hồn hảo cạnh tranh mà phần lớn sản phẩm không đồng với nhau, loại sản phẩm mang nhãn hiệu đặc tính khác dù xem xét chất lượng khác biệt sản phẩm khơng đáng kể mức giá mặc định cao nhiều Cạnh tranh khơng hồn hảo có hai loại: tế + Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh mà chủ thể có ảnh hưởng lớn, ép đối tác phải bán mua sản phẩm với giá cao người làm thay đổi giá thị trường Vì phải có đạo luật chống độc quyền nhằm chống lại liên minh độc quyền số nhà kinh doanh + Độc quyền tập đồn: Hình thức cạnh tranh tồn số ngành sản xuất mà có số người sản xuất Lúc cạnh tranh xảy số lực lượng nhỏ doanh nghiệp c Căn vào phạm vi kinh tế - Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp ngành, sản xuất tiêu dùng chủng loại sản phẩm Trong cạnh tranh có thơn tính lẫn nhau, doanh nghiệp phải áp dụng biện pháp để thu lợi nhuận cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động, giảm chi phí cá biệt hàng hoá nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch - Cạnh tranh ngành: Là cạnh tranh ngành kinh tế khác nhằm đạt lợi nhuận cao nhất, cạnh tranh doanh nghiệp hay đồng minh doanh nghiệp ngành với ngành khác 1.4 Các công cụ cạnh tranh chủ yếu lĩnh vực bất động sản ận Lu Cơng cụ cạnh tranh doanh nghiệp hiểu tập hợp yếu tố, kế hoạch, chiến lược, sách, hành động mà doanh nghiệp sử dụng nhằm vượt đối thủ cạnh tranh tác động vào khách hàng để thoả mãn nhu cầu khách hàng Từ tiêu thụ nhiều sản phẩm, thu lợi nhuận cao Nghiên cứu công cụ cạnh tranh cho phép doanh nghiệp lựa chọn công cụ cạnh tranh phù hợp với tình hình thực tế, với quy mơ kinh doanh thị trường doanh nghiệp Từ phát huy hiệu sử dụng công cụ, việc lựa chọn cơng cụ cạnh tranh có tính chất linh hoạt phù hợp không theo khuôn mẫu cứng nhắc Dưới số công cụ cạnh tranh tiêu biểu quan trọng mà doanh nghiệp kinh doanh bất động sản thường phải dùng đến chúng n vă ạc th sĩ a Cạnh tranh sản phẩm nh Ki Đây công cụ cạnh tranh hiệu quả, đem lại lợi lớn cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nói riêng Việc lựa chọn sản phẩm đúng, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng theo thời kỳ đảm bảo 50% thành công cho doanh nghiệp Với lĩnh vực kinh doanh bất động sản, cạnh tranh sản phẩm thể chủ yếu qua mặt sau: tế - Cạnh tranh loại sản phẩm: Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nói riêng để nâng cao khả cạnh tranh mình, chiếm ưu thị trường từ thành cơng việc lựa chọn chủng loại sản phẩm, lựa chọn phân khúc thị trường chiếm vai trò quan trọng Đặc biệt, với lĩnh vực kinh doanh bất động sản yếu tố sản phẩm lại quan trọng Tùy thời kỳ phát triển thị trường, tùy tốc độ tăng trưởng kinh tế, tùy nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng mà doanh nghiệp cần hoạch định cho phân khúc thị trường hợp lý Trong giai đoạn khó khăn, trầm lắng thị trường, với doanh nghiệp vừa nhỏ, tiềm lực không lớn việc hướng đến phân khúc nhà thương mại có giá thấp, diện tích nhỏ dường đem đến lợi cạnh tranh lớn hơn, thành công Tuy nhiên, với doanh nghiệp 96 hàng, nhu cầu nhà người có thu nhập trung bình thấp lớn Huy động thêm vốn từ nguồn khác nha: phát hành cổ phiếu; trái phiếu; huy động từ tổ chức tín dụng, quỹ đầu tư; huy động từ khách hàng; liên doanh liên kết với doanh nghiệp, tổ chức nước; quỹ tín thác đầu tư BĐS; có thêm quỹ tiết kiệm nhà (mới trình lên thủ tướng) Sau tập trung vốn, doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ khâu ban dự án Thực giám sát cơng trình sát sao, xây dựng kế hoạch chi tiết cho bước 5.3 Lựa chọn sử dụng loại vật liệu giá thành rẻ ận Lu Về trang thiết bị cho thi công xây lắp, giới nói chung Việt Nam nói riêng, q trình phát triển ngành xây dựng có thay đổi lớn mà phát triển thường thể hình thức cải tiến dần liên tục kỹ thuật vật liệu xây dựng Xu hướng phát triển ngành xây dựng giới kết hợp phương tiện kỹ thuật hoàn chỉnh trình độ cơng nghiệp hóa cao để phát huy ứng dụng vật liệu kết cấu dự ứng lực, lắp ghép đồng toàn hoàn thiện, kết cấu vỏ cực mỏng thành cực mỏng (kể thân đập lớn), kết cấu nhẹ , độ lớn lớn, thăm dò xử lý trường điều kiện phức tạp, quy mô lớn, tăng hiệu thi cơng giải pháp liên hồn Trong ngành vật liệu xây dựng máy xây dựng có xu hướng tăng sử dụng vật liệu đia phương có gia công công nghệ đại, chế tạo vật liệu có cường độ cao, nhiều tính năng, chế tạo tổ hợp máy xây dựng với thiết bị vạn năng, tăng độ tin cậy thiết bị để tăng suất Kỹ thuật tự động hóa điện tử áp dụng vào khâu từ khảo sát thiết thi cơng Vì vậy, đầu tư trang thiết bị cho thi công xây lắp Tổng Công ty cần ý đến xu hướng Tổng Công ty cần lựa chọn đầu tư vào trang thiết bị sử dụng thường xuyên cách đồng đại Một số trang thiết bị đại thường đắt lại dùng vài lần nên lựa chọn phương án thuê Có hai cách thuê th hoạt động th tài Hình thức th tài có Việt Nam thời gian gần Thực chất phương pháp huy động vốn trung dài hạn để đầu tư cho trang thiết bị đại Cách thuê thuận lợi cho doanh nghiệp khơng phải đầu tư lúc số vốn lớn mà sử dụng trang thiết bị, thường không yêu cầu chấp Kết thúc thời hạn thuê mua lại với giá rẻ, tiếp tục thuê chuyển giao quyền sở hữu trang thiết bị Một phương án Tổng Cơng ty tham gia liên doanh liên kết thi công, tranh thủ tiếp cận với phương pháp trang thiết bị thi công học hỏi Rất nhiều doanh nghiệp xây dựng Việt Nam sau một, hai lần liên doanh liên kết với nước nhanh chóng tiếp thu làm chủ kỹ thuật xây dựng đại trở thành đơn vị dẫn đầu cơng nghệ thi cơng Việt Nam n vă ạc th sĩ nh Ki tế 97 ận Lu Trong q trình đầu tư đại hóa máy móc thiết bị cơng nghệ cần ý số vấn đề sau: - Tập trung đầu tư vào số đơn vị trụ cột lĩnh vực, tránh tình trạng đầu tư dàn trải, thiếu tính tốn, gây lãng phí hiệu quả, khơng tận dụng hết lực trang thiết bị - Trong điều kiện Việt Nam nay, đầu tư đổi mới, đại hóa máy móc thiết bị cơng nghệ, đa số thực theo phương thức chuyển giao ngang Phương thức đỡ tốn chuyển giao dọc khả ứng dụng thành công cao phải tránh tình trạng đổi cách thụ động, tiếp nhận có sẵn mà khơng phát triển (đổi mang tính tiêu cực) Tổng Cơng ty cần tiếp nhận công nghệ cách chủ động, phải có cải tiến, đổi phát triển (đổi tích cực), cần coi máy móc thiết bị cơng nghệ loại hàng hóa đặc biệt có tiềm to lớn khai thác trình sử dụng Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam có nhân lực để tiếp nhận, lắp đặt, vận hành, cịn nhân lực khai thác triệt để, có khả nâng cao hiệu công nghệ Tổng Cơng ty cần kết hợp với phận lao động tiền lương để chuẩn bị nguồn nhân lực có trình độ cao để sử dụng cơng nghệ cách tốt nhất, nắm bắt bí quyết, kỹ sử dụng máy móc thiết bị cơng nghệ để tận dụng hết lực thiết bị, đảm bảo hiệu cao hoạt động đầu tư n vă th 5.4 Cắt giảm chi phí quản lý ạc Việc cắt giảm chi phí quản lý để tối đa hóa lợi nhuận đương nhiên Những cắt giảm nên cắt giảm hết Cần tập trung vào vài dự án trọng điểm dang dở, tránh đầu tư dàn trải thất hứa với khách hàng Tuy nhiên nhiều chi phí liên quan đến quản lý khơng tính tốn kiểm sốt Phần lớn chương trình cắt giảm chi phí doanh nghiệp theo kiểu “giải tình thế” thời kỳ khó khăn chi phí đầu vào tăng, khơng gắn kết chặt với chiến lược kinh doanh, chưa làm tảng cho tăng trưởng bền vững Việc cắt giảm chi phí có phần giống việc tiết kiệm chi tiêu hàng ngày gia đình giá thực phẩm tăng thời gian gần đây, có phần giống “máy cắt bánh” Chỉ tiêu đặt đơn giản áp dụng xuyên suốt tồn hoạt động kinh doanh mà khơng quan tâm tới đặc tính riêng biệt phận như: sản xuất, thu mua, bán hàng, tiếp thị… sĩ nh Ki tế Trong nỗ lực cắt giảm chi phí để nâng cao lực cạnh tranh, vài lực quan trọng đi, kết thu trở nên ngược lại với mong muốn Doanh nghiệp chưa phân biệt đâu chi phí tạo nên giá trị gia tăng cho khách hàng – chi phí góp phần quan trọng tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, đâu “chi phí xấu” (có thể loại bỏ mà không làm giảm lợi cạnh tranh) Nguyên nhân sâu xa doanh nghiệp chưa phân tích qui trình tạo nên giá trị gia tăng, chưa hóa thân thành khách hàng để nhìn nhận vấn đề, “chi phí xấu” đa dạng chất mức độ trình vận hành doanh nghiệp 98 ận Lu Việc cắt giảm chi phí xem chương trình ngắn hạn khơng phải lâu dài Thậm chí, sau chiến dịch cắt giảm chi phí thành công, nhiều doanh nghiệp lại thấy rằng: phận khác, chi phí lại gia tăng đối thủ cạnh tranh đuổi kịp họ Cuối cùng, doanh nghiệp lại phải đối mặt với khó khăn khác phát sinh xuất phát từ việc cắt giảm chi phí Cơng ty cần phải gắn kết chương trình cắt giảm chi phí với hoạt động quản lý chi phí Những lợi có từ hoạt động cắt giảm chi phí bền vững, sau doanh nghiệp thực kế hoạch quản lý chi phí hiệu Nếu quản lý chi phí hiệu quả, doanh nghiệp tối thiểu hoá việc đưa kế hoạch cải thiện hoạt động kinh doanh quy mô lớn Hoạt động quản lý chi phí trở thành phận không tách rời với chiến lược tăng trưởng kinh doanh then chốt Doanh nghiệp nên kết hợp đồng thời cách quản lý chi phí: là, cắt giảm chi phí vừa khơng cần thiết vừa khơng tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm dịch vụ công đoạn kinh doanh; hai chuyển hinhd thức đầu tư nhà chung cư cáo cấp sang hình thức chung cư thuơng mại giá rẻ để giảm giá thành đơn vị sản phẩm dịch vụ Hiệu kinh doanh dựa vào giá trị gia tăng tạo từ hoạt động bên doanh nghiệp mà chủ yếu nhờ vào giá trị gia tăng mang đến chấp nhận thị trường khách hàng Doanh nghiệp tính tốn chi li chi phí đầu vào cơng đoạn “chuỗi giá trị” mà tính tốn hiệu giá trị gia tăng mang đến đầu Khi mặt hàng doanh nghiệp mang lại giá trị gia tăng thị trường đón nhận, chi phí doanh nghiệp khơng biến thành chi phí khách hàng mà cịn phí mà khách hàng phải trả để phục vụ, nghĩa mang đến lợi nhuận cho doanh nghiệp Để quản lý chi phí đạt hiệu quả, doanh nghiệp nên tập trung vào việc sau: Thứ nhất, doanh nghiệp phải xác định rõ ràng quán đâu chi phí không cần thiết không tạo giá trị gia tăng Cần lưu ý: có chi phí trước mắt khơng cần thiết khơng tạo tức thời giá trị gia tăng chi phí lại đầu tư để tạo giá trị gia tăng cho q trình cạnh tranh tương lai; loại chi phí đó, nhìn thấy tốn cắt giảm gây hậu không hay cho việc tăng suất lao động, tác động đến kết giá trị gia tăng mà doanh nghiệp muốn có Ví dụ chi phí đào tạo hay lương thưởng cho nhân viên có lực làm việc hiệu Cắt giảm chi phí theo phương thức hợp lý mà không làm lực thiết yếu hay giảm thiểu tính cạnh tranh doanh nghiệp Mấu chốt vấn đề phân biệt loại chi phí đóng góp vào tăng trưởng lợi nhuận, chi phí cắt giảm để chuyển phần tiết kiệm sang khu vực tăng trưởng, sinh lời hoạt động kinh doanh Các nhà quản lý tự trả lời câu hỏi: yếu tố chi phí hành có cần thiết để giữ vị cạnh tranh n vă ạc th sĩ nh Ki tế 99 ận Lu tại? Yếu tố không cần thiết? liệu có khoản nhằm trợ giúp đội ngũ nhân viên bán hàng cắt giảm không? Thứ hai, sử dụng mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận doanh số bán hàng để khích lệ cần thiết gắn kết với hoạt động quản lý chi phí theo định hướng tăng trưởng bền vững Để làm điều này, Ban quản trị cấp cao cần công bố mục tiêu mang tính thách thức cao để tồn thể doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu cần áp dụng phương thức cắt giảm chi phí Doanh nghiệp đạt mức tăng trưởng lợi nhuận mong muốn việc cắt giảm chi phí đồng thời gia tăng doanh số bán hàng, qua tạo mối liên kết hai nhiệm vụ quan trọng Sự gắn kết bắt buộc Thứ ba, doanh nghiệp chỉnh sửa mục tiêu cắt giảm chi phí cho phù hợp với thực tế chi phí chiến lược kinh doanh cụ thể Một mặt, doanh nghiệp cần đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hấp dẫn để động viên nhà quản lý cắt giảm chi phí khác nhằm phục vụ tăng trưởng, mặt khác cần xác định rõ phần trăm số lợi nhuận thu từ việc cắt giảm chi phí phần trăm có từ nỗ lực cải thiện, phát triển kinh doanh khác Thứ tư, xây dựng điều kiện thích hợp cho việc cắt giảm chi phí quản lý Việc thay đổi quy trình quản lý, tổ chức hiệu ln điều kiện tiên cho hoạt động cắt giảm chi phí hiệu Doanh nghiệp nên xây dựng hệ thống báo cáo tài có trọng điểm, qua cung cấp chi tiết khu vực chi phí cụ thể phận doanh nghiệp, có giải pháp ngăn ngừa việc chi tiêu khơng chỗ “Các chi phí trung tâm” chia thành nhóm quản lý trực tiếp ban quản trị cấp cao Nhóm chi phí bao gồm chi phí cho hoạt động chức chủ chốt lẫn hoạt động kinh doanh quan trọng Mục đích việc nhằm quản lý tốt chi phí quan trọng, để nhận khoản ngân sách tiết kiệm hiệu đảm bảo mục tiêu bản, qua tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ năm, việc cắt giảm chi phí đảm bảo tăng trưởng phải có thích hợp đạo “từ xuống dưới” đề xuất “từ lên trên” Các nhà quản lý cấp cao đóng vai trị xây dựng trọng điểm mục tiêu quản lý chi phí, cịn nhà quản lý cấp người thực thi nhiệm vụ đặt ra, trực tiếp xử lý chi tiết kinh doanh, tìm chi phí tốt chi phí xấu, đồng thời đánh giá mặt lợi hại việc cắt giảm chi phí nhà quản lý cấp cao đề n vă ạc th sĩ nh Ki tế 5.5 Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát tránh lãng phí, thất Cơng tác kiểm tra giám sát cơng trình quan trọng Cơng tác kiểm tra giám sát thực tốt không làm giảm chi phí cho cơng ty, mà cịn nâng 100 ận Lu cao chất lượng cơng trình từ đàm bảo uy tín cho cơng ty Việc kiểm tra giám sát cần thưch công việc sau:   - Nghiệm thu khối lượng cơng trình thi công đảm bảo chất lượng, theo hồ sơ thiết kế duyệt đảm bảo yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật dự án, quy trình, quy phạm hành - Yêu cầu nhà thầu thi công xây dựng thực theo hợp đồng - Bảo lưu ý kiến công việc giám sát đảm nhận - Đề xuất điểm bất hợp lý cần thay đổi điều chỉnh (nếu có) vẽ thiết kế, dẫn kỹ thuật hồ sơ thầu vấn đề khác theo quy định hành - Phát đình việc sử dụng vật liệu, cấu kiện không tiêu chuẩn, không đảm bảo chất lượng vận chuyển đến công trường yêu cầu mang khỏi công trường - Phát nhà thầu bố trí nhân lực, vật liệu, thiết bị thi công không chủng loại, không đủ số lượng theo hợp đồng ký hồ sơ trúng thầu duyệt; phát nhà thầu thi cơng khơng quy trình, quy phạm, dẫn kỹ thuật hồ sơ thầu hồ sơ thiết kế duyệt; biện pháp thi công gây ảnh hưởng tới cơng trình lân cận, gây nhiễm mơi trường, khơng đảm bảo an tồn lao động, an tồn giao thơng mà nhà thầu ký với chủ đầu tư - Bố trí người có chứng hành nghề tư vấn giám sát đủ điều kiện lực để thực giám sát Không mượn danh nghĩa tổ chức tư vấn giám sát khác để tham gia lựa chọn ký hợp đồng thực tư vấn giám sát thi cơng xây dựng cơng trình - Từ chối nghiệm thu nhà thầu thi công không đảm bảo yêu cầu chất lượng yêu cầu bất hợp lý khác bên có liên quan - Khơng thơng đồng với nhà thầu có hành vi khác làm sai lệch kết giám sát nghiệm thu không khối lượng thực - Khi phát nhà thầu có vi phạm, sai phạm q trình thi cơng chất lượng phải u cầu nhà thầu dừng thi công thực hợp đồng ký với chủ đầu tư khắc phục hậu Sau đình thi cơng, phải thơng báo cho chủ đầu tư văn để chủ đầu tư xem xét định n vă ạc th sĩ nh Ki tế NÂNG CAO TUY TÍN, THƯƠNG HIỆU CỦA CƠNG TY Có lẽ ngày nay, thương hiệu trở thành yếu tố hàng đầu lựa chọn người tiêu dùng Việc xây dựng thương hiệu, uy tín doanh nghiệp thị trường ngồi nước điều khơng đơn giản mà phải trải qua thời kỳ dài với bao thăng trầm, biến cố để cơng ty chứng tỏ trước người tiêu dùng ngày trở lên thông minh Việc xây dựng thương hiệu khó, bối cảnh thị trường trầm lắng khó Để xây dựng thương hiệu, hoàn cảnh công ty phải hiểu khách hàng đáp ứng yêu cầu họ Trong thời kỳ suy thoái, nhiều người gặp khó khăn 101 ận Lu tài chính, họ có xu hướng chuyển sang loại hình nhà thấp cấp Tuy nhiên, khách hàng trung thành chọn loại hình mà cơng ty cung cấp thương hiệu Hai yếu tố giúp xây dựng thương hiệu thành công Một lực thị trường, gồm giá, khuyến mãi, phân phối, tính hữu hình, suất Hai lực lý trí, gồm hoạt động marketing, hoạt động cạnh tranh, kinh nghiệm, đánh giá dự luận truyền miệng Nhưng giai đoạn nay, nên ý xây dựng thương hiệu dựa lực lý trí Xây dựng thương hiệu thời kỳ khó khăn hay phát triển có điểm chung, hoạt động phải nhằm truyền tải thông điệp giống thương hiệu Xây dựng thương hiệu trình kiên định, khơng thể cắt qng Nó đua dài ngắn, công ty cần phải biết cân sức lực để hết đường đua Việc đầu tiên, giai đoạn khó khăn doanh nghiệp cần phải giữ hình ảnh lịng nhân viên, tức truyền thông nội tốt, trước truyền thơng bên ngồi Truyền thơng nội tốt, giúp gắn kết thành viên, hiểu, chia sẻ chung tay đưa doanh nghiệp vượt qua sóng gió lớn Suy thối có ảnh hưởng nặng nề kéo dài 12 tháng tới Do đó, kế hoạch xây dựng thương hiệu tốt cần doanh nghiệp chuẩn bị chu đáo n vă ạc th XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING, CHẾ ĐỘ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG sĩ Xây dựng chiến lược marketing Cơng ty Cổ phần đầu tư Hải Phát có 10 năm kinh nghiệm lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản Công ty trở thành thương hiệu mạnh, có chỗ đứng vững thị trường bất động sản Hà Nội Mục tiêu truyền thông marketing Công ty chủ yếu thông tin lĩnh vực kinh doanh bất động sản Cơng ty, bước khắc hoạ hình ảnh, định vị vị trí Cơng ty tâm trí khách hàng Hiện mục tiêu thông tin dự án Công ty trọng Từ chỗ hoạt động lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, cơng ty cịn tham gia vào lĩnh vực khác thị trường môi giới,đào tạo,định giá,tư vấn pháp lý đấu giá bất động sản Mục tiêu xây dựng Hải Phát trở thành thương hiệu mạnh, có uy tín tất lĩnh vực kinh doanh bất động sản Qua thu hút lượng lớn khách hàng với nhu cầu đa dạng khác Chính sách chăm sóc khách hàng - Hỗ trợ miễn phí dịch vụ BĐS + Làm thủ tục vay vốn ngân hàng với mức lãi suất, thời hạn vay ưu đãi + Hỗ trợ thực thủ tục chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại + Hỗ trợ dịch vụ khác trình sử dụng BĐS: thủ tục đăng ký, nộp thuế hàng năm, giao dịch khác với quan hành cơng nh Ki tế 102 ận Lu - Giảm giá bán + Nguyên tắc chung khơng thức giảm giá điều kiện thị trường trầm lắng muốn tăng khách hàng sử dụng hình thức khuyến khích lợi ích + Hỗ trợ phần toàn khoản thuế giá trị gia tăng, lệ phí trước bạ + Hỗ trợ thiết kế, thi công, dịch vụ cung cấp nguyên vật liệu dịch vụ khác trình thi cơng đưa BĐS vào vận hành + Giảm giá thơng qua phương thức khuyến khích khách hàng toán sớm, toán lần, ký hợp đồng mua hàng sớm + Sử dụng miễn phí giảm phí dịch vụ kèm theo:giảm miến phí tiền trông xe mộtkhoangr thời gian định; giảm chi phí dịch vụ số dịch vụ kèm bể bơi, phòng tập, sân chơi thể thao, sân golf chủ sở hữu BĐS nhà cung cấp có quan hệ vùng mà chương trình nằm mục tiêu khuyễn mại dịch vụ + Cho sử dụng miễn thời gian đầu: miễn giá thuê thời gian đầu, hoàn lại giá thuê số tháng sau khoảng thời gian sử dụng + Giảm phí miễn phí thời gian cho dịch vụ kèm nư xe đưa đón, nhà trẻ - Cung cấp dịch vụ bổ sung + Tổ chức hoạt động hỗ trợ cho hoạt động khách hàng tổ chức triển lãm, thông tin quảng cáo, kiện để lôi kép khách hàng + Tổ chức chương trình dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động chủ sở hữu sử dụng BĐS dịch vụ nhân sự, dịch vụ thư ký, dịch vụ kỹ thuật, thiết bị cho trung tâm văn phòng, dịch vụ đời sống cho khu dân cư - Hậu tiêu thụ BĐS + Tổ chức dịch vụ bảo trì, bảo dưỡng, bảo hành thay đổi trang trí nội thất theo yêu cầu khách hàng + Tổ chức thơng tin, trì mối quan hệ khách hàng để lôi kéo khách hàng bắc cầu, đáp ứng nhu cầu mới, nhu cầu chưa thỏa mãn nhu cầu thay đổi n vă ạc th sĩ nh Ki tế ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN KINH DOANH CÁC NGÀNH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN Kinh doanh dịch vụ BĐS hoạt động hỗ trợ kinh doanh bất động sản thị trường bất động sản, bao gồm dịch vụ môi giới bất động sản, định giá bất động sản, sàn giao dịch bất động sản, tư vấn bất động sản, đấu giá bất động sản, quảng cáo bất động sản, quản lý bất động sản Tuy nhiên, trạng công ty hiện, công ty không nên tham lam sâu vào tất lĩnh vực dịch vụ BĐS mà nên chọn cho vài dịch vụ phục vụ cho hoạt động cơng ty quảng cáo bất động sản tư vấn 103 ận Lu pháp luật BĐS Tại công ty nên chọn? Dịch vụ quảng cáo BĐS giúp cho dự án công ty nhiều người biết đến, khơi gợi nhu cầu muốn sở hữu BĐS công cơng ty, nâng cao uy tín vị mình, đồng thời tạo dựng mối quan hệ với doanh nghiệp khác, tổ chức tín dụng nước Cùng với quảng cáo BĐS, kết với chiến lược marketing nhằm xác đinh nhu cầu thị trường, khả hấp thụ, xu kinh tế tương lai, tình hình kinh tế vĩ mơ… để giúp cơng ty đón đầu thị trường, xác định nhu cầu thực, phát nhu cầu khách hàng Đây thực chìa khóa thành cơng cho doanh nghiệp công cụ cạnh tranh hàng đầu Việt Nam Đối với dịch vụ tư vấn BĐS, để phục vụ cho nội cơng ty, Cơng ty Hải Phát chủ đầu tư xây dựng dự án BĐS lĩnh vực chịu chi phối lớn pháp luật Ngoài pháp luật nước ta nhiều hạn chế, nhiều điều khoản luật không rõ nghĩa, dễ gây hiểu nhầm cần có đội ngũ tư vấn cơng ty tránh trường hợp đáng tiếc gây tổn thất cực lớn cho cơng ty Bên cạnh đó, với phát triển ngày cao xã hội, nhận thức người dân luật pháp ngày tăng Do nhu cầu tư vấn, giải đáp luật liên quan đến BĐS cực lớn Không vậy, BĐS, tài sản có giá trị lớn khách hàng tiếp cận đến BĐS sản quan tâm đến yếu tố tính pháp lý n vă th III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC ạc Nhà nước có vai trị quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp BĐS nói riêng Căn vào mục tiêu chiến lược quốc gia, bối cảnh cụ thể tình hình quốc tế lực doanh nghiệp, Nhà nước nên có điều chỉnh phù hợp sách hỗ trợ - Cần trì sách hỗ trợ truyền thống đồng thời sử dụng có hiệu hệ thống sách - Phát triển hệ thống tài để doanh nghiệp BĐS dễ dàng tiếp cận nguồn tài hơn, doanh nghiệp nhỏ vừa - Hồn thiện khung pháp lỹ, hồn thiện mơi trường kinh doanh, tạo mơi trường sản xuất kinh doanh bình đẳng thuận lợi cho thành phần doanh nghiệp; sĩ nh Ki tế - Hoàn thiện khung pháp lý cho thị trường vốn đảm bảo cho doanh nghiệp nhận bình đẳng DNNN vay vốn ngân hàng thủ tục rườm rà, phức tạp làm cho chi phí giao dịch tăng cao - Đầu tư cho công tác giáo dục, đặc biệt giáo dục chuyên ngành bất động sản để nâng cao lực chuyên môn, nâng cao khả công tác - Nhà Nước đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại nhằm tạo chỗ dựa cho doanh nghiệp nước vươn thị trường quốc tế 104 - Minh bạch hóa thơng tin pháp luật, sách vĩ mơ đặc biệt quy hoạch chung phát triển đất nước, tỉnh, thành phố nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp - Hồn thiện sách thuế cơng cụ thuế - Nhà Nước cần có sách giúp doanh nghiệp giải vướng mắc vốn ận Lu n vă ạc th sĩ nh Ki tế 105 KẾT LUẬN Lịch sử kinh tế thị trường cho thấy cạnh tranh tất yếu khách quan, động lực tăng trưởng kinh tế Tham gia cạnh tranh thắng lợi cạnh tranh, doanh nghiệp khẳng định vị trí thị trường Bới nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Cơng ty Cổ phần đầu tư Hải Phát nói riêng vấn đề quan tâm hàng đầu Những phân tích lực cạnh tranh cuả Cơng ty Cổ phần đầu tư Hải Phát cho thấy: Lu Thứ nhất: Là doanh nghiệp hoạt động hai lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động sản, Công ty động vượt khỏi lúng túng hướng giai đoạn chuyển đổi chế, kịp thời có sách củng cố lực cạnh tranh để tự đứng vững chế Điều thể ở: ận - Năm 2011: Tăng Vốn điều lệ lên 750 tỷ đồng( năm 2003 Vốn điều lệ có tỷ đơng), bổ sung Cổ đông; triển khai thực nhiều dự án với tổng diện tích lên tới hàng trăm như: Dự án Khu đô thị Tân Tây Đô (huyện Đan Phượng, TP Hà Nội), Khu nhà đô thị Phú Lãm (quận Hà Đông, TP Hà Nội), Khu đô thị Tây Nam An Khánh (huyện Hoài Đức, TP Hà Nội), v.v - Kinh nghiệm đầu tư quản lý dự án BĐS sáng lập viên (khẳng định thành kinh tế ghi nhận) - Kinh nghiệm xây lắp cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thủy lợi, xây lắp đường dây trạm điện -Khả bề dày quan hệ cổ đông với đối tác chiến lược liên quan - Khả huy động nguồn lực tài cổ đông sáng lập tảng vững cho phát triển công ty tương lai - Cơng ty có đội ngũ lãnh đạo có tâm huyết, có trình độ chun mơn, có kinh nghiệm quản lý Đội ngũ nhân viên Công ty năm qua không ngừng củng cố, nâng cao số lượng chất lượng, đảm bảo có đủ trình độ chun mơn, trình độ quản lý dự án n vă ạc th sĩ nh Ki tế Thứ hai: Bên cạnh kết đáng khích lệ, Cơng ty tồn số hạn chế cần khắc phục máy móc thiết bị chưa đồng đại, nguồn nhân lực cần phải bổ sung, đào tạo, cấu tổ chức máy quản lý giai đoạn ổn định hoàn thiện có tác động nhiều đến hiệu hoạt động chung Công ty Hoạt động truyền thông marketing, bán hàng cá nhân công ty chưa thực tốt, dẫn đến lượng hàng tồn kho lớn Thứ ba: Để tiếp tục tăng trường phát triển bền vững, Công ty cần phấn đấu giải hạn chế để nâng cao lực cạnh tranh Thực thành công 106 giải pháp nâng cao lực cạnh tranh, Cơng ty có đủ điều kiện để nắm bắt hội đối mặt với thách thức kinh tế, chủ động hội nhập kinh tế khu vực giới Thứ tư: Trong điều kiện hội nhập cạnh tranh quốc tế gay gắt, có nhiều vấn đề mà doanh nghiệp đơn lẻ khơng thể làm Điều nghĩa là, phải ngày tham gia thực mở cửa theo cam kết quốc tế, Nhà Nước cần tranh thủ khả để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp ngành khí nói riêng, giúp doanh nghiệp bước nâng cao lực cạnh tranh, tham gia hiệu vào thị trường giới ận Lu Nâng cao lực cạnh tranh đề tài bao quát nhiều mặt hoạt động doanh nghiệp, nhiều lĩnh vực hoạt động kinh tế Do vậy, có nhiều cố gắng, đạt luận văn tác giả quan niệm nghiên cứu bước đầu, đóng góp kết nhỏ bé vào phát triển thịnh vượng Công ty Cổ phần đầu tư Hải Phát n vă ạc th sĩ nh Ki tế TÀI LIỆU THAM KHẢO Thanh Bình (2005), “Gánh nặng đầu vào- nỗi lo doanh nghiệp”, tạp chí Thơng tin Tài chính, (số 12), trang 4-5 Bộ Kế Hoạch Và Đầu Tư, Trung tâm Thông tin Kinh tế Xã hội Quốc Gia (2004), “Doanh nghiệp Việt Nam với vấn đề thương hiệu trình hội nhập kinh tế quốc tế”, nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ Tài Chính (2005), “Yêu cầu khắt khe chất lượng tăng trưởng”, trang tin điệntử http://www.mof.gov.vn Chu Văn Cấp (2003), Nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, nhà xuất Chính Trị Quốc Gia Bạch Thụ Cường (2002),Bàn cạnh tranh tồn cầu, nhà xuất Thơng Lu Tấn, Hà Nội ận Lê Đăng Doanh (2005), dịch “Đánh giá diễn đần kinh tế giớivề lực cạnh tranh Việt nam”, Vietnam Economic Review, (số 72), trang 43-44 vă n Nguyễn Quốc Dũng (2000), “Cạnh tranh kinh tế thị trường Việt Nam”,luận án Tiến sỹ Kinh tế, Học Viện Chính Trị Quốc Gia Hồ Chí Minh, Hà Nội ạc th sĩ Trang Đan (2003), “Yếu tố hạn chế khả cạnh tranh hội nhập”, tạp chí Đầu tư chứng khoán Ki nh Bùi Hữu Đạo (2003), “Hệ thống Quản lý Chất Lượng- Công cụ để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp”,tạp chí Thương Mại, (số 17), trang 6-7 tế 10 Hoàng Nguyên Học (2004), “Cơ chế giải pháp tài nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp”, tạp chí Tài Chính, (số 1), trang 4850 12 Phạm Hùng (2006), Để phát triển mơ hình tổng thầu EPC”, báo Công Nghiệp Việt Nam, (số 28), trang 13 Nguyễn Thị Hường (2004), “Phân biệt sức cạnh tranh hàng hóa, doanh nghiệp kinh tế bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế”, tạp chí kinh tế phát triển, (số 83),trang 41-43 14 Đoàn Khải (2005), “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trước gia nhập WTO”, tạp chí Giáo Dục Lý Luận, (số 7), trang 20-24 15 Phillip Kotler, (1994), “Quản Trị Marketting”, nhà xuất Thống Kê, Hà Nội ận Lu n vă ạc th sĩ nh Ki tế 16 Hà Văn Lê (2001), “Đổi quản lý nhằm nâng cao khả cạnh tranh trình hội nhập quốc tế Xi Măng Việt Nam”, luận án Tiến sỹ Kinh Tế, Học Viện Chính Trị Quốc Gia Hồ Chí Minh, Hà Nội 17 Đặng Thành Lê (2003), “Tác động rào cản cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam”, Tạp chí nghiên cứu kinh tế,(số 9), trang 32-48 18 Hoàng Xuân Long (2005), “Về đổi công nghệ doanh nghiệp nước ta”, tạp chí Hoạt động khách hàng, (số 5), trang 27-28 19 Vũ Tiến Lộc (2003), “Về chiến lược nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam”, Tạp chí Cộng sản , (số 12),trang 24-28 20 C Mac (2004), “Mac – Angghen tuyển tập”, tập 2, Nhà xuất Chính Trị Quốc Gia, Hà Nội Lu ận 21 Nguyễn Thị Hoa Nhài (2003), “Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Nhà Nước Việt Nam q trình hội nhập AFTA”, Tạp chí Kinh tế – Châu - Thái Bình Dương,(số3), trang 1-11 vă n 22 An Thị Thanh Nhàn (2004),” Giảm chi phí đầu vào nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp”, Tạp chí Thuế Nhà Nước, (số 6), trang 43-45 th ạc 23 V.P (2006), “Xoá bỏ độc quyền đặc quyền kinh doanh”, trang tin điện tử Vn.Express.net sĩ nh Ki 24 Nguyễn Minh Phong (2003), “Doanh nghiệp Hà Nội hội nhập kinh té quốc tế”, Tạp chí Những vấn đề kinh tế giới, (số 8), trang 71-77 tế 25 Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa Học Kỹ Thuật, Hà Nội 26.Watanabe Sadanori (2003), “Các doanh nghiệp Việt Nam đối phó với lốc cạnh tranh tồn cầu”, Thông tin khoa học - Xã hội, (số 9), trang 29-34 27 Nguyễn Hồng Thái (2005), “Nhân tố ảnh hưởng khả cạnh tranh doanh nghiệp”, tạp chí Giao Thông Vận Tải, (số 6), trang 23, 26-28 28 Nguyễn Vĩnh Thanh (2006), “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn nay”, tạp chí Giáo Dục Lý Luận, (số 2), trang 30-34 29 Phan Ngọc Thảo (2003), “Giảm chi phí – Giải pháp nâng cao hiệu lực cạnh tranh cho doanh nghiệp”, Tạp chí Phát triển kinh tế, (số 150),trang 15,16 30 Lê Anh Tuấn (2005), “Một số quy định chống cạnh tranh không lành mạnh theo luật cạnh tranh Việt Nam”, tạp chí Nhà Nước Pháp Luật, số 10, trang 30-34 31 Trần Văn Tùng (2004), Cạnh tranh kinh tế – Lợi cạnh tranh quốc gia chiến lược cạnh tranh công ty, NXB Thế giới 32 Trần Trịnh Tường (2006), “Hai năm triển khai thực Luật Xây Dựng”, tạp chí Xây dựng, (số 1), trang 14-16 33 Lê Danh Vĩnh (2003), “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam q trình hội nhập”, Tạp chí Thương mại, (số 16), trang 2-4 ận Lu 34 Eugene F.Brigham & Joel F Houston, Quản trị tài chính, đại học Florida, 35.Donald Trump, Chiến lược đầu tư BĐS, 36 Gary W Eldred, Bất động sản 101 37 Luật kinh doanh BĐS 2006 n vă ạc th sĩ nh Ki tế