Day manh xuat khau nong san cua cong ty tnhh nha 77320

LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam có nhiều tiềm điều kiện để phát triển nông nghiệp cao xuất phát từ nước nông nghiệp chủ đạo với 55,7% lực lượng lao động ngành nông nghiệp, thiên nhiên ưu đãi, khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đai phì nhiêu Ngồi ra, vài năm gần đây, xuất nơng sản Việt Nam có khoảng mặt hàng đạt kim ngạch xuất tỷ USD( gạo, cao su, cà phê, tiêu, điều) Hàng nông sản đáp ứng nhu cầu nước mà đảm bảo lượng xuất ổn định Nói cách khác, phát triển nông nghiệp bền vững Từ lợi trên, Đảng Nhà nước ta xác định lấy nông sản làm mặt hàng xuất chủ đạo, coi xuất ưu tiên hàng đầu quan hệ kinh tế quốc tế nhằm tạo mặt hàng mũi nhọn thị trường, tái cấu lực lượng lao động cho phù hợp với đòi hỏi xu đặc biệt Việt Nam vừa thức trở thành thành viên đại gia đình WTO Đây mở nhiều hội đồng thời đặt nhiều thách thức lớn cho Việt Nam Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên XNK & Đầu Tư Hà Nội Unimex doanh nghiệp Nhà nước lớn với chức xuất mạnh dạn tham gia vào hoạt động xuất nông sản Cho đến nay, Công ty trở thành doanh nghiệp dẫn đầu nước xuất khẳng định vị trí thị trường ngồi nước Tuy nhiên điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế diễn cách sâu rộng công ty phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà phải cạnh tranh với nước khác giới Việc cạnh tranh ngày khốc liệt mục tiêu hầu hết công ty quốc gia chiếm lĩnh thị trường quốc tế thu lợi nhuận cao Chính mà vài năm gần công ty đầu tư vào khai thác thi trường nâng cao chất lượng hàng nông sản không cải thiện rõ ràng Từ lý em chọn đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp: ‘Đẩy mạnh xuất nông sản Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên Xuất Nhập Khẩu & Đầu Tư Hà Nội - Unimex ” Tình hình nghiên cứu đề tài Đến có nhiều cơng trình nghiên cứu khoa học sinh viên xuất hàng nông sản : Nguyễn Thị Quỳnh Hoa (2007), Một số giải pháp đẩy mạnh xuất quế, hồi công ty cổ phần sản xuất xuất nhập Lam Sơn – Hà Nội, Luận văn tốt nhiệp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Đề tài nghiên cứu mặt hàng quế, hồi xuất công ty XNK Lâm Sơn đề giải pháp xuất hai mặt hàng này, số liệu nghiên cứu đến năm 2006 Vũ Minh (2006), Giải pháp đẩy mạnh xuất nhập gạo Việt Nam , Luận văn tốt nhiệp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Đè tài đề cập đến mặt hàng gạo giải pháp riêng mặt hàng số liệu nghiên cứu đến năm 2005 Nguyễn Xuân Hoà (2006), Các biện pháp phi thuế quan hàng nông sản Việt Nam điều kiện hội nhập WTO, Luận văn tốt nhiệp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Đề tài lại tập trung nghiên cứu hàng rào phi thuế quan áp dụng cho hàng nông sản Việt Nam theo cam kết gia nhập WTO Số liệu nghiên cứu dừng lại năm 2005 Nguyễn Thị Minh Huệ (2006), Thúc đẩy xuất hàng nông sản Việt Nam sang EU điều kiện hội nhập WTO, Luận văn tốt nhiệp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Đề tài lại trọng đến thị trường EU, từ mà giải pháp áp dụng lại cụ thể cho thi trường Số liệu nghiên cứu dừng lại năm 2005 Tóm lại chưa có cơng trình nghiên cứu tồn diện sâu sắc việc đẩy mạnh xuất hàng nông sản công ty lớn công ty Unimex Hà Nội,cũng chưa có đề tài cập nhật tác động hội xuất nông sản Việt Nam, công ty Việt Nam gia nhập WTO Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu cáh có hệ thống lý luận xuất hàng nơng sản, làm rõ lý phải đẩy mạnh xuất hàng nông sản công ty Unimex đồng thời đưa số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty để nâng cao lợi nhuận giúp công ty đạt mục tiêu dài hạn đề Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu : hàng nông sản xuất công ty Unimex Hà Nội Phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu hoạt động xuất hàng nông sản mặt hàng nông sản xuất chủ đạo Công ty Unimex : cà phê, chè, quế, hồi từ năm 2003 đến năm 2008 Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề nghiên cứu sử dụng phương pháp kinh tế, phương pháp định tính định lượng : phương pháp thống kê, so sánh, tổng hợp, phân tích, dự báo Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, danh mục từ viết tắt chun đề gồm có phần : Chương I: Lý luận chung xuất hàng hoá cần thiết phải đẩy mạnh xuất hàng nông sản Việt Nam Chương II: Thực trạng xuất nông sản Công ty Unimex Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản Cơng ty Unimex Do cịn nhiều hạn chế kiến thức kinh nghiệm nên sai sót điều tránh khỏi, em mong nhận góp ý thầy giáo bạn bè nhằm giúp cho chuyên đề hoàn thiện Qua em xin gửi lời cảm ơn tới Tiến sĩ Ngô Thị Tuyết Mai người trực tiếp hướng dẫn tồn tập thể anh chị cán Cơng ty Unimex nói chung phịng kinh doanh nói riêng giúp em hồn thành đề tài nghiên cứu Chương : Lý luận chung xuất hàng hoá cần thiết phải đẩy mạnh xuất hàng nông sản Việt Nam 1.1.Lý luận chung xuất hàng hoá 1.1.1.Khái niệm xuất hàng hoá Xuất hàng hoá nội dung thương mại quốc tế Trước tiên ta cần hiểu: Thương mại quốc tế việc trao đổi hàng hoá dịch vụ chủ thể kinh tế có quốc tịch khác (trong đối tượng trao đổi thường vượt ngồi biên giới quốc gia) thơng qua hoạt động mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới Hoạt động thương mại quốc tế đời sớm quan hệ kinh tế quốc tế ngày giữ vị trí quan trung tâm quan hệ kinh tế quốc tế Xuất hàng hoá bao gồm: Xuất hàng hố hữu hình xuất hàng hố vơ hình Xuất hàng hố hữu hình (ngun vật liệu, máy móc thiết bị, lương thực thực phẩm, loại hàng tiêu dùng….) Đây phận chủ yếu giữ vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Xuất hàng hố vơ hình (các bí cơng nghệ, sáng chế, phát minh,phần mềm máy tính,các thiết kế kĩ thuật, dịch vụ lắp ráp thiết bị máy móc, dịch vụ du lịch nhiều loại hình dịch vụ khác… ) Đây phận có tỷ trọng ngày gia tăng, phù hợp với bùng nổ cách mạng khoa học công nghệ việc phát triển ngành dịch vụ kinh tế quốc dân 1.1.2.Các hình thức xuất chủ yếu Phương pháp xuất thông thường bán gián tiếp bán trực tiếp 1.1.2.1.Xuất gián tiếp Trong trường hợp bán gián tiếp nhà xuất phải thông qua tổ chức cá nhân để làm trung gian Loại hình giúp cho cơng ty nhỏ có phương thức để thâm nhập vào thị trường nước ngồi mà khơng phải đương đầu với rắc rối rủi ro xuất trực tiếp Các nhà sản xuất xuất gián tiếp thông qua tổ chức hay cá nhân sau: - Công ty quản lý xuất - Khách hàng ngoại kiều - Nhà uỷ thác xuất - Nhà môi giới xuất - Hãng buôn xuất Sử dụng hình thức đem lại lợi cho doanh nghiệp thơng qua tổ chức cá nhân làm trung gian doanh nghiệp tiết kiệm thời gian tài lực việc tìm kiếm thị trường Tuy nhiên,sử dụng hình thức gây số khó khăn cho doanh nghiệp xuất gián tiếp phải bán hàng thơng qua trung gian nên lợi nhuận nhà xuất bị phân tán ngày nới lỏng mối quan hệ với người mua thị trường Theo hướng dẫn Tổng cục Thuế Công văn số 2102/TCT- PCCS (1/07/2005) chi phí hoa hồng mơi giới xuất xác định khoản chi khác không vượt 10% tổng chi phí mà doanh nghiệp bỏ xuất hàng hóa Trên thực tế ngồi số bạn hàng truyền thống tự tìm kiếm bạn hàng doanh nghiệp xuất phải thông qua môi giới nhiều ( 30%, theo Vietnamnet) Tuy nhiên ngành môi giới Việt Nam chưa coi trọng mức phí chưa cao chức nhà môi giới Việt Nam dừng lại việc giới thiệu bạn hàng 1.1.2.2.Xuất trực tiếp Trong việc bán hàng trực tiếp nhà xuất phải buôn bán trực tiếp với nhà nhập nước ngồi Sử dụng hình thức đem lại lợi công ty trực tiếp xuất kiểm soát nhiều tiến trình xuất khẩu, có khả thu nhiều lợi nhuận nắm cách chặt chẽ mối quan hệ với người mua bên thị trường liên quan Tuy nhiên, sử dụng hình thức gây số khó khăn cho doanh nghiệp trực tiếp xuất cơng ty nhiều thời gian, tốn nhiều nhân sử dụng nhiều nguồn tài lực công ty lớn xuất gián tiếp.Vì doanh nghiệp cần phải có đội ngũ cán có kinh nghiệm, kiến thức sâu rộng, có chun mơn để tập trung vào lĩnh vực nghiên cứu thị trường phát triển thị trường Một nhà xuất trực tiếp thường tuyển chọn kĩ thị trường mà họ muốn thâm nhập vào, chọn hệ thống phân phối riêng cho thị trường Ngồi cịn có hình thức xuất khác : 1.1.2.3.Buôn bán đối lưu Là phương thức giao dịch trao đổi hàng hố, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua,lượng hàng giao có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về.Ở mục đích xuất khơng phải nhằm thu khoản ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tương đương Sử dụng hình thức có lợi quy trình xuất nhập hàng toán đơn giản, thường áp dụng khách hành quen thuộc, có mối quan hệ làm ăn lâu dài Tuy nhiên vấn đề bất cập áp dụng hình thức khó mà cân lượng hàng hóa xuất nhập 1.1.2.4.Xuất chỗ Đó việc tổ chức cá nhân bán cho khách du lịch nước Việt Nam, đoàn ngoại giao doanh nghiệp hoạt động khu chế xuất (đó khu kinh tế có sở vật chất tương đối đại, khu chế xuất tham gia hoạt động bn bán với nước khơng phải chịu thuế nhập bán hàng cho quốc gia lại phải nộp thuế nhập Ưu điểm hình thức khơng phải chịu thuế xuất xuất sang nước khác Nhưng hình thức có hạn chế bán hàng vào thị trường nước phải chịu thuế nhập có sức cạnh tranh so với hàng hóa nước dẫn đến khó khăn việc mở rộng thị trường 1.1.2.5 Tái xuất Tái xuất theo nghĩa hàng hố từ nước xuất đến nước tái xuất,rồi lại xuất từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu.Ngược chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền: nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền nước nhập Ưu điểm hình thức quốc gia tái xuất từ nguồn hàng tạm nhập chế biến thêm sơ chế đóng gói để xuất tiếp, quốc gia tái xuất thu khoảng chênh lệch giá bán chi phí lưu kho bãi Tuy nhiên chi phí nói mà quốc gia thu lại khơng đủ hấp dẫn để hình thức trở nên phổ biến 1.1.2.6 Gia cơng quốc tế Gia công quốc tế hoạt động kinh doanh thương mại bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm,giao lại cho bên đặt gia công nhạn tiền thù lao (gọi phí gia cơng).Như vậy, gia cơng quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Ở Việt Nam hình thức không phổ biến lĩnh vực nông sản áp dụng hình thức tận dụng nguồn lao động dồi nước nhận gia công tận dụng vốn kỹ thuật bên gia cơng Tuy nhiên chi phí gia cơng lại khơng cao doanh nghiệp tận dụng thời gian nguyên liệu gia công 1.1.2.7.Xuất uỷ thác Được tiến hành trường hợp doanh nghiệp có hàng hố xuất khơng có chức xuất Khi uỷ thác cho doanh nghiệp có chức xuất nhập làm thay cho chi trả phí uỷ thác Hình thức có ưu điểm giúp doanh nghiệp xuất mặt hàng họ có khả sản xuất đồng thời giảm rủi ro, thúc đẩy việc buôn bán, giảm chi phí nghiên cứu thị trường bên uỷ thác có hiểu biết thị trường, pháp luật, tập quán…Mặt khác, hình thành mạng lưới tiêu thụ rộng, tạo điều kiện cho việc thâm nhập thị trường Tuy nhiên hình thức có vài nhược điểm: Bên uỷ thác liên hệ trực tiếp với đối tác thị trường ngoại, phụ thuộc vào lực, phẩm chất người nhận uỷ thác, lợi nhuận bị chia sẻ Chính vậy, hình thức sử dụng có tác dụng số trường hợp định 1.1.2.8.Xuất theo nghị định thư Đây hình thức xuất hàng hố theo nghị định thư ký kết Chính phủ hai nước thường cho mục đích trả nợ Hình thức giúp doanh nghiệp tiết kiệm phí nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thường khơng có rủi ro tốn nghiệp vụ Chính phủ hai nước thoả thuận thực Trên thực tế, loại hình xuất thường áp dụng với nước Xã hội chủ nghĩa trước số doanh nghiệp Nhà nước Tuy nhiên,tuỳ thuộc vào mức độ mà doanh nghiệp lựa chọn hình thức xuất cho phù hợp 1.1.3.Nội dung xuất hàng hoá Hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá hệ thống nghiệp vụ có quan hệ chặt chẽ với gồm nhiều khâu nhiều thủ tục Tuy nhiên hoạt động xuất hoạt động phức tạp chứa nhiều yếu tố tác động địi hỏi cần có động sáng tạo kinh nghiệm nhà quản lý Tùy vào đặc điểm bạn hàng, hàng hoá, tiềm lực doanh nghiệp … mà nội dung hoạt động xuất có thay đổi cho phù hợp giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Nội dung xuất hàng hóa bao gồm bước: Thứ nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường nước: ngồi nắm vững tình hình nước đường lối sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh tế đối ngoại, đơn vị kinh doanh cần phải: Nhận biết hàng hố kinh doanh (giá trị thương phẩm, cơng dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất, bao bì…), tỉ suất ngoại tệ mặt hàng, nắm vững thị trường, lựa chọn khách hàng… Nghiên cứu thị trường nước : điều có ý nghĩa quan trọng Các doanh nghiệp cần ý : Điều kiện trị, thương mại chung hai nước, luật pháp sách bn bán nước bạn hàng, điều kiện tiền tệ tín dụng, vận tải giá cước, dung lượng thị trường, tập quán thi hiếu người tiêu dùng, kênh phân phối tiêu thụ… Việc nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng đến kinh doanh xuất doanh nghiệp.Bởi việc đơn giản doanh nghiệp muốn bán hàng phải tìm hiểu thị trường.Khơng tìm hiểu thị trường nước ngồi mà cịn phải tìm hiểu thị trường nước.Tìm hiểu thị trường nước ngồi để nắm bắt nhu cầu thị trường để tìm