Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty sản xuất dịch vụ và xuất nhập khẩu nam hà nội

Lời nói đầu Chương I Những vấn đề lí Cần thiết phải I luận Xuất thúc đẩy xuất nông sản việt Nam Cơ sở lý lu ận xuất khẩu: Các lý thuy ết Thương mại quốc tế 1 Lý thuyết trường phái trọng thương : Lý thuyết trọng thương tảng cho tư kinh tế từ năm 1500 đến năm 1800 Lý thuyết cho phồn vinh quốc gia đo bằng lượng tài sản mà quốc gia cất giữ thường tính vàng Theo lý thuyết phủ nên xuất nhiều nhập thành công họ nhận giá trị thặng dư mậu dịch tính theo vàng từ nước khác Việt nam giống nhiều nước khác sau giành độc lập sau đại chiến Thế giới lần thứ II, bắt đàu xây dựng cấu sản xuất chiến lược thương mại gần giống ý tưởng lý thuyết trọng thương thời hồng kim đẩy mạnh xuất Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith Không trường phái trọng thương, AdamSmith cho rằng: “sự giàu có quốc gia phụ thuộc vào số hàng hố dịch vụ có sẵn phụ thuộc vào vàng” Theo Adam Smith, thương mại không bị hạn chế theo ngun tắc phân cơng quốc gia có lợi ích từ thương mại quốc tế - nghĩa quốc gia có lợi mặt điều kiện tự nhiên hay trình độ sản xuất phát triển cao sản xuất sản phẩm định mà có lợi với chi phí thấp so với nước khác Ơng phê phán phi lý lý thuyết trọng thương chứng minh rằng: mậu dịch giúp hai bên gia tăng tài sản Theo ông, quốc gia chun mơn hố vào ngành sản xuất mà họ có lợi tuyệt đối, họ sản xuất sản phẩm có chi phí thấp so với nước khác để xuất khẩu, đồng thời lại nhập hàng hoá mà nước không sản xuất sản xuất chi phí sản xuất cao giá nhập Lý thuyế t lợi so sánh David Ricardo Theo lý thuyết này, quốc gia có nhiều hiệu thấp so với nước khác việc sản xuất loại sản phẩm mà tham gia vào hoạt động xuất tạo lợi ích khơng nhỏ mà bỏ qua quốc gia hội để phát triển Nói cách khác điểm bất lợi có điểm thuận lợi để khai thác tham gia vào hoạt động xuất khẩu, quốc gia có hiệu thấp việc sản xuất loại hàng hố chun mơn hố sản xuất hàng hố bất lợi để trao đổi với quốc gia khác nhập hàng hố mà việc sản xuất gặp nhiều khó khăn bất lợi Từ tiết kiệm nguồn lực thúc đẩy sản xuất nước Khái niệm v ề hoạt động xuất khẩu: Xuất phận hoạt động ngoại thương, việc bn bán hàng hố dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng đến hàng hố sản xuất, từ máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho quốc gia, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Nếu xem xét góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức mà doanh nghiệp thường áp dụng bước vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Có nhiều ngun nhân khuyến khích cơng ty thực xuất là: + Sử dụng khả vượt trội ( lợi thế) công ty + Giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lượng sản xuất + Nâng cao lợi nhuận công ty + Giảm rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu Các hình th ức xuất khẩu: Xuất trực tiếp Trong hình thức này, nhà xuất trực tiếp giao dịch ký kết hợp đồng bán hàng cho doanh nghiệp, cá nhân nước nhà nước Pháp luật cho phép Với hình thức khơng có tham gia tổ chức trung gian  ưu điểm xuất trực tiếp  Nhược điểm hình thức Xuất uỷ thác Trong hình thức này, đơn vị xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất (bên ủy thác) Xuất uỷ thác áp dụng trường hợp doanh nghiệp có hàng hố muốn xuất khẩu, doanh ngiệp khơng phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khơng có điều kiện để tham gia Theo hình thức này, quan hệ người bán người mua thông qua người thứ ba gọi trung gian (người trung gian phổ biến thị trường đại lý môi giới)  Ưu điểm hình thức là:  Nhược điểm hình thức này: 3 Bn bán đối lưu Đây phương thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời người mua, lượng hàng hố mang trao đổi có giá trị tương đương Mục đích hình thức khơng nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lượng hàng hố có giá trị giá trị lơ hàng xuất thức xuất giúp doanh nghiệp Hình tránh biến động tỉ giá hối đoái thị trường ngoại hối đồng thời có lợi bên khơng có đủ ngoại tệ để tốn cho lơ hàng nhập Có nhiều hình thức buôn bán đối lưu: hàng đổi hàng (phổ biến), trao đổi bù trừ, chuyển giao nghĩa vụ Gia cơng xuất (gia cơng quốc tế) Là hình thức xuất khẩu, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia cơng qua thu khoản phí thỏa thuận hai bên Trong hình thức bên nhận gia công thường quốc gia phát triển, có lực lượng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Họ có lợi tạo thêm cơng ăn việc làm cho người lao động, có điều kiện đổi cải tiến máy móc để nâng cao suất sản xuất Cịn nước đặt gia công họ khai thác giá nhân công rẻ nguyên phụ liệu khác từ nước nhận gia công Xuất theo nghị định thư: Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà nhà nước giao cho để tiến hành xuất loại hàng hóa định cho phủ nước ngồi sở nghị định thư ký hai phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phi việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức thường khơng có rủi ro thư Xuất theo hình thức có nhiều ưu đãi như: khả toán nhanh, rủi ro thấp Xuất chỗ: Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất không cần vượt qua biên giới quốc gia khách hàng mua hình thức doanh nghiệp khơng cần phải đích thân nước ngồi đàm phán trực tiếp với người mua mà người mua lại tìm đến với doanh nghiệp doanh nghiệp tránh thủ tục hải quan, thuê phương mua bảo hiểm hàng hóa tiện rắc rối vận chuyển, Hình thức thường áp dụng quốc gia mạnh du lịch có nhiều tổ chức nước ngồi đóng quốc gia Tạm nhập tái xuất : Với hình thức này, nước xuất hàng hóa nhập từ nước khác sang nước thứ ba Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thu khoản lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu tư vào trang thiết bị, nhà xưởng, khả thu hồi vốn cao Hình thức áp dụng có khó khăn quan hệ quốc tế nước xuất nước nhập Nội dung c hoạt động xuất khẩ u hàng hoá: bao g ồm bước Nghiên cứu tiếp cận thị trường: Thị trường phạm trù khách quan gắn liền sản xuất với lưu thơng hàng hóa đâu có sản xuất lưu thơng hàng hóa có thị trường Nghiên cứu thị trường kinh doanh thương mại quốc tế loạt thủ tục, kỹ thuật đưa để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết thị trường, từ đưa định xác Chính vậy, nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng giúp nhà kinh doanh đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh xuất nhập Không phải kinh doanh thương mại quốc tế mà lĩnh vực địi hỏi nhà kinh doanh phải có đầy đủ thông tin, hiểu biết thị trường mà hướng tới Mỗi thị trường hàng hố cụ thể lại có quy luật riêng, quy luật thể qua biến đổi nhu cầu cung cấp giá hàng hố thị trường Hình : Các bước thực xuất hàng hoá Bướ c Nghiên cứu thị trường Bướ c Lập kế hoạch , chiến lược xuất Bướ c Đàm phán ký kết hợp đồng xuất Bước Thực hợp đồng xuất Việc nghiên cứu thị trường giúp cho nhà kinh doanh hiểu quy luật vận động thị trường Điều kinh doanh quốc tế địi hỏi phải nghiên cứu cơng phu tỷ mỉ hơn, giá khối lượng hàng thường lớn so với thương mại nước, nhà kinh doanh nước phải tiếp xúc với mơi trường kinh doanh có yếu tố quốc tế Chính mà việc nghiên cứu thị trường phải có kế hoạch định bao gồm: nhận biết sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn thị trường tìm hiểu đối tác Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, doanh nghiệp phải xác định vấn đề sau: a- Lựa chọn mặt hàng xuất (bán gì?) Đây nội dung cần thiết đầu tiên, doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trường thương mại quốc tế trước tiên phải xác định mặt hàng mà đưa Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất để lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp lực khả doanh nghiệp đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trường, từ mang lại hiệu cao kinh doanh Mặt hàng lựa chọn yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trường quốc tế phải phù hợp với khả cung ứng doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng xuất nhà kinh doanh phải ý nghiên cứu vấn đề sau:  Mặt hàng thị trường cần ?  Tình hình tiêu thụ mặt hàng nào?  Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống? b, Lựa chọn thị trường xuất (bán đâu) Việc lựa chọn thị trường để xuất phức tạp nhiều so với việc nghiên cứu thị trường nước, việc nghiên cứu quy luật vận động thị trường phải nghiên cứu số vấn đề khác như: điều kiện tiền tệ, tín dụng điều kiện vận tải (của thị trường nước ngồi mà hướng tới) Việc lựa chọn thị trường phải ý số vấn đề sau:  Thị trường dung lượng thị trường  Vấn đề biến động giá thị trường c- Lựa chọn đối tác kinh doanh (bán cho ai?) Trong hoạt động xuất khẩu, để thâm nhập vào thị trường nước cách thuận lợi, hạn chế đến mức thấp rủi ro, doanh nghiệp phải thông qua hay nhiều Công ty hoạt động thị trường đó, họ có kinh nghiệm thị trường cần hướng tới địa vị pháp lý để đảm bảo cho hai bên hoạt động cách thuận lợi Nhưng lựa chọn đối tác cần phải ý tới: - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh đối tác - Khả tài - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những người đại diện cho Công ty kinh doanh phạm vi trách nhiệm họ Công ty người giao dịch trực tiếp đại diện Công ty Xây dựng kế hoạch, chiến lược xuất khẩu: Dựa vào kết thu từ việc nghiên cứu thị trường, đơn vị kinh doanh xuất cần xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể Đây bước chuẩn bị giấy tờ, dự đốn diễn biến q trình xuất hàng hoá mục tiêu đạt thực trình Kế hoạch kinh doanh phương án hoạt động cụ thể doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu xác định kinh doanh  Nội dung công việc xây dựng kế hoạch kinh doanh gồm: Một kế hoạch kinh doanh có khoa học dựa sở phân tích chuẩn xác dắn thị trường, bạn hàng 10 hàng làm giảm chất lượng uy tín hàng xuất công ty  Cải tiến công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm thu mua Hoạt động kiểm tra chất lượng sản phẩm thu mua định đến chất lượng hàng xuất cơng ty độ Nâng cao trình chun mơn cho CBCNV Bất kỳ cơng ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh cơng ty khơng thể phát triển người chủ thể định thành công hay thất bại công ty Do vậy, để tồn phát triển buộc công ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thường xuyên, liên tục Sau số giải pháp để nâng cao lực chuên môn cán công nhân viên: − Mở lớp học, khoá học đào tạo nghiệp vụ cho cán phịng ban, có chế độ bồi dưỡng khuyến khích cán theo học − Thường xun hốn đổi cơng tác cán miền Nam - Bắc để tích luỹ thêm kinh nghiệm − Đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ giám định hàng hóa − Bố trí để nhân viên trẻ, có lực, động cịn thiếu kinh nghiệm cơng ty làm việc với nhân viên lớn tuổi có nhiều kinh nghiệm thực tiễn để nhân viên nghiệm 55 trẻ học hỏi thêm kinh Có đội ngũ lao động tốt điều kiện cần công ty Tuy nhiên để đội ngũ lao động làm việc cách có hiệu qủa, trung thành với cơng ty cơng ty cần phải có chế độ khen thưởng hợp lý, xử phạt nghiêm minh trường hợp làm tổn hại đến toàn cơng ty Ngồi cơng ty cần cất nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gương, tạo động lực cho cá nhân khác Kiến nghị với Nhà nước Tăng cường hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nơng sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hưởng đến quy mô cấu chất lượng hàng xuất Trong thời gian qua, nhà nước có quan tâm đến hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản chưa nhiều nên chất lượng hàng nơng sản Việt Nam nói chung cơng ty HAPROSIMEX SAI GON nói riêng chưa đáp ứng yêu cầu cao thị trường khó tính có khả chi trả lớn Do hiệu từ hoạt động xuất hàng nông sản chưa cao Vì thời gian tới, nhà nước cần tăng cường hỗ trợ cho hoạt động sản xuất chế hàng nông sản để tạo sản phẩm có hàm lượng giá trị cao, từ nâng cao hiệu hoạt động xuất Các biện pháp tiến hành bao gồm:  Hỗ trợ vốn ban đầu cho nông dân  Hỗ trợ giống, phổ biến kiến thức cho người nông dân 56  Tổ chức tốt công tác thu mua nông sản cho nông dân  Đầu tư mạnh cho phát triển công nghiệp chế biến hàng nông sản 2 Đổi hồn thiện sách hỗ trợ xuất nơng sản  Tín dụng xuất khẩu: thủ tục để xin vay ưu đãi quỹ hỗ trợ xuất cịn rườm rà, hội Vì Nhà nước nên đơn giản hố thủ tục để tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn lớn  Chính sách bảo hiểm xuất nông sản: xuất nông sản có tính rủi ro cao khơng phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên khâu sản xuất mà phụ thuộc vào thị trường Việc bảo hiểm tiêu thụ nông sản cần thiết  Cần phát huy vai trò quan thương vụ xúc tiến thương mại  Nhanh chóng ban hành quy chế thơng thống cho doanh nghiệp hiệp hội việc lập quan đại diện chi nhánh nước ngoài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam nâng cao lực tiếp thị chủ động thâm nhập vào thị trường nước ngoài, tạo lập phát triển quan hệ bạn hàng lâu dài Kết luận 57 MụC LụC Lời nói đầu Chương I Những vấn đề lí luận Xuất Cần thiết phải thúc đẩy xuất nông sản việt Nam I Cơ sở lý luận xuất khẩu: 1 Các lý thuyết Thương mại quốc tế 1 thuyết trường phái trọng thương : Lý 1 Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith 1 Lý thuyết lợi so sánh David Ricardo 2 Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Các hình thức xuất khẩu: Xuất trực tiếp Xuất uỷ thác Buôn bán đối lưu 3 Gia công xuất (gia công quốc tế) 5 Xuất theo 6 Xuất chỗ: 58 nghị định thư: Tạm nhập tái xuất : Nội dung hoạt động xuất hàng hoá: bao gồm bước Nghiên cứu tiếp cận thị trường: Bước Bước Bước Xây dựng kế hoạch, chiến lược xuất khẩu: Đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu: Thực hợp đồng 10 11 xuất II khẩu: 11 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu: Thúc đẩy xuất : 12 Nội dung thúc đẩy xuất Doanh nghiệp 12 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất Doanh nghiệp 12 III Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất nông sản việt Nam 12 12 Đặc điểm mặt hàng nông sản thị trường nông sản giới 12 1 Đặc điểm mặt hàng Thị trường nông sản nông sản: 12 giới : 14 Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất nông sản Việt Nam 16 59 Thực trạng xuất hàng nông sản Việt Nam 16 Nam Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt 16 Thực trạng xuất hàng nông sản Việt Nam 17 2 Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất nông sản Việt Nam 19 Chương II 21 Thực trạng hoạt động xuất nông sản 21 công ty SX-DV & XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAI GON) I 21 Khái quát Công ty HAPROSIMEX Sài Gịn: 21 Q trình hình thành phát triển công ty HAPROSIMEX 21 1 Sự hình thành cơng ty HAPROSIMEX 21 Q trình phát triển cơng ty HAPROSIMEX 22 Giai đoạn Giai đoạn (1992-1998) 22 2 (1999-nay) 23 Chức năng, nhiệm vụ hoạt động công ty 25 Chức năng, nhiệm vụ công ty 26 2 Nội dung hoạt 27 60 động công ty: Cơ cấu máy tổ chức quản lý công ty HAPROSIMEX: 27 II Đặc điểm Kinh tế - kỹ thuật chủ yếu cơng ty có ảnh hưởng đến việc thúc đẩy xuất khẩu: 29 Đặc điểm hoạt động kinh doanh cơng ty HAPROSIMEX 29 1 Mặt hàng kình doanh: 29 1 Lĩnh vực xuất khẩu: Lĩnh vực nhập khẩu: 1 Lĩnh vực kinh doanh tiêu thụ nội địa: 30 Thị 29 29 trường: 31 Kết hoạt động kinh doanh công ty 33 III Thực trạng hoạt động xuất thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty HAPROSIMEX 36 Thực trạng xuất nông sản công ty HAPROSIMEX 36 Các biện pháp mà công ty áp dụng để thúc đẩy xuất nông sản năm gần 38 Thuthập thông tin xử lý thông tin 38 2 mua tạo nguồn hàng xuất ổn định Thu 40 Công tác nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường nước ngồi 61 40 Tích cực khai thác hàng hoá, thực triệt để hợp đồng xuất IV Đánh giá hoạt động xuất nông sản công ty HAPROSIMEX 42 Những ưu điểm công ty thúc đẩy xuất hàng nông sản 42 Những tồn tại, hạn chế thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty 30 Nguyên nhân tồn hạn chế 43 Chương III 46 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất 46 hàng nông sản cơng ty HAPROSIMEX Sài Gịn 46 I Định hướng xuất nông sản việt nam 46 II Phương hướng hoạt động xuất nông sản Của công ty năm tới 47 III Những hội thách thức việc thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty haprosimex Cơ hội Công ty 48 Những thách thức Công ty 49 IV Một số giải pháp kiến nghị để thúc đẩy xuất 48 hàng nông sản công ty Haprosimex 49 Giải pháp công ty 49 1 Tổ chức tốt công tác thu thập, xử lý thông tin xúc tiến thương mại 50 62 Đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng thị trường xuất bên cạnh việc trì mặt hàng xuất truyền thống thị trường truyền thống 51 Tăng cường huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh 52 Thực tốt công tác thu mua hàng nông sản xuất 54 Nâng cao trình độ chun mơn cho CBCNV 55 Kiến nghị với Nhà nước 56 Tăng cường hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản 56 2 Đổi hồn thiện sách hỗ trợ xuất nơng sản 57 Kết luận 57 63 ... sát nhập Công ty ăn uống dịch vụ bốn mùa vào Công ty sản xuất -XNK Nam Hà Nội, đổi tên Công ty sản xuất -Xuất nhập Nam Hà Nội thành Công ty sản xuất- dịch vụ Xuất nhập Nam Hà Nội, chuyển Công ty. .. dịch vụ & xuất nhập Nam Hà Nội Công ty sản xuất- dịch vụ Xuất nhập Nam Hà Nội doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Sở Thương Mại Hà Nội kinh doanh lĩnh vực sản xuất, dịch vụ & xuất nhập khẩu, có tư... phải thúc đẩy xuất nông s ản Việt Nam Thực trạng xuất hàng nông sản Việt Nam 1 Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam Với xuất phát điểm nước nông nghiệp nên sản xuất hàng nơng sản, Việt Nam lớn có