Thực trạng và các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần sợi trà lý thái bình

Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN SỢI TRÀ LÝ - THÁI BÌNH I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY: 1.1.Q trình hình thành phát triển Công ty: .3 1.1.1 Tư cách pháp nhân: .3 1.1.2 Lịch sử hình thành Công ty: .3 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh: 1.2 Mục tiêu, định hướng phát triển doanh nghiệp năm tới: II NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: 2.1 Đặc điểm sản phẩm thị trường tiêu thụ: 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm, kết cấu sản phẩm giá trị sử dụng sản phẩm: 2.1.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ: 2.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất: .7 2.2.1 Đặc điểm công nghệ kỹ thuật sản xuất: 2.2.2 Đặc điểm máy móc thiết bị: 10 2.3 Đặc điểm nguồn nguyên liệu: 12 2.4 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Công ty: .12 2.4.1.Về nhân doanh nghiệp: .12 2.4.2 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp: 14 2.4.3 Chức vị trí phận: 14 III TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2004 ĐẾN NĂM 2008: 17 Hoàng Thị Thu Phương Lớp Công nghiệp 47 A Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI TRÀ LÝ- THÁI BÌNH 20 I TÌNH HÌNH CHIẾM LĨNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI TRÀ LÝ .20 1.1 Tình hình chiếm lĩnh thị trường Cơng ty: 20 1.2 Hệ thống kênh phân phối Công ty: 26 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MÀ CÔNG TY ĐÃ THỰC HIỆN TRONG NHỮNG NĂM QUA: 27 2.1 Hạ giá thành sản phẩm: 27 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh chất lượng: 28 2.3 Xác định mặt hàng có vị trí chiến lược qua hiệu tiêu thụ sản phẩm: 30 2.4 Tiến hành tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ triển lãm thương mại: .32 III ĐÁNH GIÁ TỔNG QUÁT TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THỜI GIAN QUA: 32 3.1 Những kết đạt việc chiếm lĩnh thị trường Công ty cổ phần Sợi Trà Lý – Thái Bình: 32 3.2 Những khó khăn việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty: 34 3.3 Nguyên nhân: 36 CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TIẾP TỤC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI TRÀ LÝ – THÁI BÌNH THỜI GIAN TỚI 38 I XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG: 38 II TỔ CHỨC THỰC HIỆN CĨ HIỆU QUẢ CƠNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ MARKETING: 42 2.1 Thành lập phòng Marketing hỗ trợ việc tiêu thụ sản phẩm: 42 2.1.1 Thành lập phòng Marketing: 42 Hoàng Thị Thu Phương Lớp Công nghiệp 47 A Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân 2.1.2 Trang thiết bị cho phòng Marketing để hỗ trợ cho hoạt động phòng: 45 2.2 Xây dựng chế giá hợp lý linh hoạt: 46 2.3 Tổ chức hội nghị khách hàng: 48 III XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TRONG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP: 50 IV XÂY DỰNG HỆ THỐNG KIỂM TRA CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM THEO TIÊU CHUẨN ISO – 9001: 52 KÊT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Hồng Thị Thu Phương Lớp Cơng nghiệp 47 A Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỔ SƠ ĐỔ Sơ đồ 1.1: Quy trình cơng nghệ Nhà máy Sợi 12 Sơ đồ 1.2: Quy trình cơng nghệ Nhà máy Đay 13 Sơ đồ 1.3: Tỷ lệ cấu lao động trước cổ phần hóa 17 Sơ đồ 1.4: Tỷ lệ lao cấu lao động sau cổ phần hóa…………………13 Sơ đồ 1.5 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần sợi Trà Lý 20 Sơ đồ 2.1: kênh tiêu thụ sản phẩm công ty 30 Sơ đồ 3.1: Phòng Marketing tương lai 47 BẢNG, BIỂU Bảng 1.1: Số lượng máy móc thiết bị Cơng ty 15 Bảng 1.2: Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty 21 Bảng 1.3: Thu nhập người lao động từ năm 2004 đến 2008 .23 Bảng 2.1: Doanh thu thị trường .25 Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng thị trường .27 Bảng 2.3: Lợi nhuận thị trường 27 Bảng 2.4: Tỷ suất (lợi nhuận/doanh thu) thị trường .29 Bảng 2.5: Tỷ lệ cấu (doanh thu) sản phẩm 35 Biểu đồ 1.1: Doanh thu từ năm 2004 tới 2008 .21 Biểu đồ 1.2 Biểu đồ lợi nhuận .22 Hồng Thị Thu Phương Lớp Cơng nghiệp 47 A Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế thị trường với tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, địi hỏi chủ thể kinh tế nói chung doanh nghiệp sản xuất nói riêng phải biết phát huy nỗ lực vươn lên, tạo chỗ đứng cho thương trường, để tồn phát triển Muốn làm điều doanh nghiệp phải biết tìm cách đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, từ mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trường, nâng cao uy tín, vị doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh gay gắt đó, Cơng ty cổ phần Sợi Trà Lý – Thái Bình gặp nhiều khó khăn để tồn phát triển Mặc dù chất lượng sản phẩm Công ty tốt hàng năm doanh thu công ty tăng với tốc độ tăng chậm thị trường cịn nhỏ Do khó khăn Cơng ty là: Làm để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm? Đây câu hỏi đặt cho ban lãnh đạo Công ty sinh viên khoa Quản trị kinh doanh chúng em Trước thực tế đó, thời gian thực tập Cơng ty cổ phần Sợi Trà Lý, vận dụng lý luận học, vấn đề liên quan đến thị trường tiêu thụ sản phẩm đồng thời giúp đỡ thầy giáo PGS.TS Vũ Minh Trai em chọn đề tài: “ Thực trạng giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Sợi Trà Lý - Thái Bình” Do trình độ cịn hạn chế nên đề tài em khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý ban lãnh đạo Công ty, thầy giáo hướng dẫn để đề tài em phong phú lý luận sát với thực tế Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm có Chương: Hồng Thị Thu Phương Lớp Cơng nghiệp 47 A Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân Chương I: Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phẩn Sợi Trà Lý Thái Bình Chương II: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Sợi trà lý- thái bình Chương III: Một số biện pháp nhằm tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Sợi Trà Lý – Thái Bình Hồng Thị Thu Phương Lớp Cơng nghiệp 47 A Chun đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN SỢI TRÀ LÝ - THÁI BÌNH I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY: 1.1.Q trình hình thành phát triển Cơng ty: 1.1.1 Tư cách pháp nhân: Tên giao dịch: CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI TRÀ LÝ Tên tiếng Anh: TRALY SPINNING JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: TSJC Công ty cổ phần Sợi Trà Lý thuộc đơn vị chủ quản Tổng công ty Dệt May Việt Nam Ngày thành lập: 05/051980 Trụ sở chính: Phố Lê Q Đơn, Phường Tiền Phong, Thành phố Thái Bình, Tỉnh Thái Bình Điện thoại: 036 831 580/846 336 Fax: 036 834 830 Email: TRAJUCO@hn.vnn.vn/ TRALYCO@vnn.vn 1.1.2 Lịch sử hình thành Cơng ty:  Cơng ty cổ phần Sợi Trà Lý tiền thân Nhà máy Sợi Đay Thảm Thái Bình trước Nhà máy Sợi Đay Thảm Thái Bình thành lập ngày 05/05/1980 Ngày 24/03/1983 theo Quyết định số 240/CNn Bộ Công nghiệp nhẹ ( Bộ Công nghiệp ) định đổi tên Nhà máy Sợi Đay Thảm Thái Bình thành Công ty Đay Trà Lý Ngày 23/07/2003 Hội đồng quản trị Tổng Cơng Ty Dệt May Việt Nam có định số 621/QDHDQT đổi tên Công ty Đay Trà Lý thành Công ty Sợi Trà Lý  Nhà máy xây dựng vào năm 1978 khánh thành vào hoạt động thức từ tháng năm 1980 Với nhiệm vụ ban đầu sản xuất loại sợi đay tẩy trắng nhuộm màu phục vụ làm thảm xuất sang Liên Xơ Hồng Thị Thu Phương Lớp Công nghiệp 47 A Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân cũ nước Đông Âu Công suất thiết kế ban đầu 7000 sợi đay năm Trong năm thập kỷ 80 kỷ trước, Nhà máy ln hồn thành xuất sắc nhiệm vụ sản xuất kinh doanh nhà nước giao cho Các loại sợi đay Nhà máy đưa đến tỉnh phía Bắc từ Nghệ Tĩnh trở Qua bàn tay người thợ thủ công hàng năm dệt từ đến triệu mét vuông thảm loại để xuất  Từ đầu thập kỷ 90 tình hình trị Đơng Âu thay đổi, hiệp định ký kết với Liên Xô nước XHCN tiêu thụ sản phẩm không cịn Nhà máy lâm vào khó khăn cực độ, sản phẩm làm không tiêu thụ được, hàng trăm sợi màu hàng chục ngàn mét vuông thảm ứ đọng Cơ chế quản lý kinh tế bước vào thời kỳ đổi Nhà máy chế thị trường khó khăn thử thách Trước tình hình Nhà máy phải thu hẹp sản xuất chuyển hướng sang sản xuất bao bì đóng gói nơng sản Một phần lực lượng lao động nhà máy phải giảm thực Quyết định 176 Hội đồng Bộ trưởng sản lượng sản phẩm rút xuống xấp xỉ 2000 tấn/ năm để dệt đến triệu bao loại khung dệt thủ cơng Từ sản phẩm Nhà máy sợi bao đay Để nâng cao chất lượng sản lượng bao, Nhà máy định đầu tư dây chuyền dệt bao từ năm 1992, hàng năm dây chuyền dệt 1.700.000 bao cho xuất cà phê nông sản khác Tuy thị trường tiêu thụ sản phẩm bao đay ln ln gặp khó khăn nhiều ngun nhân khác Phụ thuộc nhiều vào thị trường cà phê giới Giá nguyên liệu đầu vào sản phẩm đầu bấp bênh, hiệu kinh doanh thấp  Năm 2002 Công ty lập dự án đầu tư dây chuyền kéo sợi vạn cọc, Hội đồng quản trị Tổng công ty Dệt may Việt Nam phê duyệt Cơng ty nhanh chóng tiến hành bước đầu tư theo quy trình tự quy định Nhà nước Đến tháng năm 2003 dây chuyền vào sản xuất tháng năm 2003 cắt băng khánh thành Các sản phẩm dây chuyền sợi Cotton, sợi PE sợi Hồng Thị Thu Phương Lớp Cơng nghiệp 47 A Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân pha có số từ Ne20 đến Ne45 phục vụ dệt kim dệt thoi Thị trường tiêu thụ chủ yếu Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội Như đến Cơng ty có nhà máy sản xuất là: sợi đay, bao đay sợi dệt vải  Năm 2005, Công ty tiến hành chuyển đổi sang mơ hình Cơng ty cổ phần có tên Cơng ty cổ phần Sợi Trà Lý 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh: Hiện ngành nghề sản xuất kinh doanh Công ty bao gồm: Sản xuất kinh doanh loại sợi Côtton, PE, Sợi pha loại sợi khác phục vụ dệt kim dệt thoi Sản xuất kinh doanh loại vải sản phẩm may mặc Sản xuất kinh doanh loại vải sản phẩm may mặc Sản xuất kinh doanh loại sợi đay, bao đay sản phẩm làm từ đay Kinh doanh xuất nhập loại vật tư, nguyên liệu, phụ liệu phục vụ ngành dệt may ngành đay Kinh doanh bất động sản Đại lý bán hàng Kinh doanh nhà hàng, nhà nghỉ cho Công nhân thuê nhà Cho thuê nhà xưởng, mặt sản xuất, văn phòng đại diện kiot bán hàng 1.2 Mục tiêu, định hướng phát triển doanh nghiệp năm tới:  Mục tiêu: Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty,mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty đặt mục tiêu 50% sản lượng làm tiêu thụ phía Nam, 30% tiêu thụ phía Bắc, 20% cho xuất tương ứng với số lượng 1750 tấn,1050 700  Định hướng lâu dài Công ty: Trở thành sở sản xuất sợi có uy tín nước, thương hiệu mạnh thị trường Hồng Thị Thu Phương Lớp Cơng nghiệp 47 A Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học kinh tế quốc dân  Định hướng trước mắt Công ty: - Để thực định hướng lâu dài, Công ty cần phải khai thác triệt để nguồn lực lợi sẵn có Cơng ty Đó đội ngũ cơng nhân lành nghề, có kinh nghiệm, uy tín Cơng ty thị trường từ năm 80 ủng hộ tạo điều kiện giúp đỡ nhà nước - Tạo công ăn việc làm đầy đủ, ổn định dần nâng cao mức thu nhập người lao động Công ty - Chú trọng thị trường truyền thống, tạo dựng thị trường - Đa dạng hóa sản phẩm vừa đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng, vừa khai thác hiệu lực sản xuất Công ty II NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: 2.1 Đặc điểm sản phẩm thị trường tiêu thụ: 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm, kết cấu sản phẩm giá trị sử dụng sản phẩm: Hiện nay, Công ty hoạt động với nhà máy: nhà máy sợi nhà máy đay.Do hai nhà máy sản xuất nhóm sản phẩm khác cấu sản phẩm gồm loại: Nhà máy sợi: sản phẩm sợi cotton ( sợi ), sợi Polyester ( PE ), sợi pha (TC ) dành cho ngành dệt may Sản phẩm chiếm tỷ trọng 70% doanh thu công ty Nhà máy đay: sản phẩm sợi đay, bao tải đay, vải manh đay dành cho nơng nghiệp bao bì đóng gói mặt hàng nông sản xuất Tỷ trọng chiếm 30% doanh thu công ty Như vậy, sản phẩm Cơng ty có đặc điểm biến động mẫu mã 2.1.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ: Trước hết, sản phẩm Công ty sản phẩm tiêu dùng cho sản xuất Các sẩn phẩm sợi cotton, sợi PE, sợi pha phục vụ cho ngành dệt may; Hồng Thị Thu Phương Lớp Cơng nghiệp 47 A