Phân tích môi trường marketing

Lời mở đầu Từ thập kỉ 90 kỉ trước nhay tư bắt đầu kinh doanh Việt Nam, đại gia lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng Unilever, Procter & gamble, Kao, Colgate Palmolive tập trung phát triển kinh doanh nghành hàng dầu gội đầu sản phẩm chăm sóc tóc Tuy nhiên suốt chục năm thị trường dầu gội đầu cho nam giới không nhà sản xuất dầu gội ý tới.Chưa có cơng ty trọng mức đến việc xây dựng thị trường mới”dầu gội dành cho nam giới” Công ty TNHH Hàng Gia Dụng Quốc Tế ICP (bấy cơng ty cổ phần) lúc có hai sản phẩm nước rửa rau Velgy sản phẩm vệ sinh nhà Ocleen, chưa có nhãn hiệu dầu gội nào.Để cạnh tranh với loại dầu gội phổ dụng, tìm phân khúc dầu gội dành riêng cho phái mạnh, thật đại dương xanh tuyệt vời cho ICP vùng vẫy.Sản phẩm dầu gội X-men sản phẩm dầu gội dành riêng cho nam đời.Và ICP thành công Để hiểu rõ ma ICP thành cơng chúng tơi nhóm sinh viên khoa Marketing trường đại học Kinh Tế Quốc Dân nghiên cứu vấn đềsau mà công ty ICP thực hiện: 1.Phân tích mơi trường Marketing 2.Nhu cầu hành vi người tiêu dùng 3.Chiến lược phân đoạn , định vị thị trường 4.Chiến lược Marketing –Mix Mặc dù cố gắng viết nhiều thiếu sót mong nhận góp ý thầy bạn Xin chân thành cảm ơn! Phần I: Phân tích mơi trường marketing Mơi trường Marketing công ty tập hợp chủ thể tích cực lực lượng hoạt động bên ngồi cơng ty có khả ảnh hưởng đến khả đạo phận marketing, thiết lập trì mối quan hệ hợp táctốt đẹp với khách hang mục tiêu Môi trường marketing bao gồm môi trường vĩ mô môi trường vi mô Môi trường vi mơ lực lượng có quan hệ trực tiếp với thân công ty khả phục vụ khách hang nó, tức người cung ứng, người mô giới marketing, khách hang, đối thủ cạnh tranh công chúng trực tiếp Môi trường vĩ mô yếu tố nhân khẩu, kinh tế ,tự nhiên, kĩ thuật, trị văn hố Trước tiên nói mơi trường vĩ mơ cơng ty I Môi trường vĩ mô Môi trường nhân Dầu gội mặt hàng thiết yếu người tiêu dùng Nước ta với dân số xấp xỉ 86 triệu người tỉ lệ nam giới 51.45%tổng dân số tiềm thị trường dầu gội đầu dành cho nam giới lớn Việc ICP nhận điều phát triển dòng sản phẩm X-men sau thời gian chiếm 60% thị phần dầu gội đầu dành cho nam giới thành công lớn Mặt khác đời sống ngày phát triển, số gia đình giả tăng lên lợi mà X-men định hướng sản phẩm cho người tiêu dùngcó thu nhập trung bình trở lên Việt Nam đánh giá nước có tốc độ phát triển dân số cao cấu dân số trẻ Nắm điều X-men định hướng độ tuổi sử dụng từ 18-45 tuổi phù hợp 2.Môi trường kinh tế Việt Nam nước nơng nghiệp, có 80% dân số dân cư sống nông thôn Các nhà marketing cho để cạnh tranh với hang khác ICP nên khai thác thị trường cách cho sản phẩm X-men bình dân Tuy nhiên phải lưu ý sức mua tầng lớp dân cư thành thị nông thôn Có chênh lệch rát lớn.Mức chênh lêchhj thu nhập thành phố nông thôn khoảng 5-7 lần Tình hình khủng hoảng lạm phát tăng cao có ảnh hưởng lớn đến sức mua người tiêu dung.tuy nhiên dầu gội đầu mặt hang thiết yếu nên ảnh hưởng vấn đề không lớn 3.Môi trường khoa học kĩ thuật Với lợi công ty thành lập giai đoạn mà khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ, đặc biệt công nghệ thong tin Để tạo rẩn phẩm chất lượng cao X-men, công ty tìm đến trang web hang danh tiếng nước ngồi để đặt mua máy móc, thiết bị ngun vật liệu, kể việc đào tạo nhân viên, tham khảo ý kiến chuyên gia nước thực qua mạng Điều giải thích X-men lại có kiểu dáng tây quảng cáo mang đậm phong cách phim hành động mỹ Người tiêu dung lầm tưởng đồ ngoại nghe tên Bên cạnh phát triển phương tiện truyền thong góp phần quảng cáo mạnh mẽ cho sản phẩm II.Môi trường vi mô 1.Nhà cung ứng Bao gói sản phẩm X-men làm chất liệu nhập ngoại,đồng thời việc in nhãn vài công ty lớn làm Bên cạnh , ICP khơng chủ trương mua ép giá để bên cung cấp nguyên liệu bị cám dỗ từ khách hang khác từ tạo kẽ hở cho kẻ làm hang giả lợi dụng Vì sản phẩm X-men khó làm giả Điều có tác dụng lớn ICP xúc tiến hoạt động marketing để định vị sản phẩm tâm trí người tiêu dung Đối thủ cạnh tranh Trong thị trường dầu gội chon am, X-men có hai đối thủ Clearmen tập đồn Unilever Romano Unza Ngồi cịn có Head& shouldé P$G Sau bảng so sánh sơ nhãn hang thị trường dầu gội Chỉ tiêu Thị phần Chi phí quảng cáo Hiệu chiến lược quảng cáo Vị trí doanh nghiệp X-men Mạnh 7,5% Yếu Clearmen Mạnh 5% Yếu Romano Mạnh 2,5% Yếu Trung bình