Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của tổng công ty sông đà trong thời kỳ hậu wto

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH

Cơ sở lý luận về cạnh tranh

1.1.1 Khái niệm và vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường

Cạnh tranh nói chung là sự phấn đấu, vươn lên không ngừng để giành lấy vị trí hàng đầu trong một lĩnh vực hoạt động nào đó bằng cách ứng dụng những tiến bộ khoa học, kỹ thuật tạo ra sản phẩm mới, tạo ra năng suất và hiệu quả cao nhất. Trong bất kỳ lĩnh vực nào cũng đều có cạnh tranh Không có cạnh tranh sẽ không có sinh tồn và phát triển Đó là quy luật tồn tại của muôn loài.

Cạnh tranh không phải là một khái niệm mới nhưng để có một định nghĩa thống nhất và rộng rãi về nó thì rất khó khăn Nguyên nhân là khái niệm “ cạnh tranh” được sử dụng ở nhiều lĩnh vực, ngành nghề, ở nhiều cấp độ khác nhau (cá nhân, doanh nghiệp và quốc gia ) và với mục đích khác nhau (lợi nhuận, phúc lợi xã hội …) Trong thực tế, cạnh tranh là một khái niệm thường được dùng nhiều nhất trong khoa học kinh tế nhưng nó cũng không được định nghĩa một cách cụ thể và rõ ràng

Cạnh tranh phát triển cùng với sự phát triển của nền sản xuất tư bản chủ nghĩa Theo Các Mác: “ Cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điêu kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch” Ở đây, Các Mác đã đề cập đến vấn đề cạnh tranh trong xã hội TBCN, mà đặc trưng của chế độ này là chế độ chiếm hữu tư nhân về tư liệu sản xuất Do đó, theo quan niệm này thì cạnh tranh có nguồn gốc từ chế độ tư hữu Cạnh tranh là sự lấn át, chèn ép lẫn nhau để tồn tại Quan điểm đó về cạnh tranh được nhìn nhận từ góc độ tiêu cực Ngày nay hầu hết các nước trên thế giới đều thừa nhận cạnh tranh và coi cạnh tranh vừa là môi trường vừa là động lực của sự phát triển kinh tế- xã hội Do vậy, cạnh tranh có thể được hiểu như sau: “Cạnh tranh là sự ganh đua, là cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa những chủ thể kinh doanh với nhau trên một thị trường hàng hóa cụ thể nào đó nhằm giành giật khách hàng và thị trường, thông qua đó mà tiêu thụ được nhiều hàng hóa và thu được lợi nhuận cao” ( Trần Sửu, 2005, tr.46 ) Chủ thể kinh doanh ở đây là các cá nhân, các doanh nghiệp và các nền kinh tế các Quốc gia Trong khái niệm cạnh tranh này không có cạnh tranh của hàng hóa vì bản thân hàng hóa không phải là một chủ thể kinh doanh và do đó nó không thể tự cạnh tranh được Nói cạnh tranh ở đây là nói đến hành vi của chủ thể và vì vậy chỉ có hành vi của doanh nghiệp kinh doanh, của các nhân kinh doanh và của một nền kinh tế Để xuất hiện cạnh tranh trong nền kinh tế cần phải tồn tại một thị trường nghĩa là phải có một nền kinh tế thị trường; thị trường đó phải có tối thiểu hai thành viên bên cung hoặc bên cầu cung cấp hay tiêu thụ cùng một loại sản phẩm, dịch vụ hoặc các sản phẩm, dịch vụ tương tự nhau hoặc có tính chất thay thế cho nhau và mức độ đạt mục tiêu của thành viên này sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến mức độ đạt mục tiêu của thành viên khác (chẳng hạn việc mở rộng thị phần của một doanh nghiệp sẽ có nguy cơ làm mất thị phần của doanh nghiệp còn lại, làm giảm doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp còn lại).

Quy luật của cạnh tranh là thải loại những thành viên yếu kém trên thị trường, duy trì và phát triển những thành viên tốt nhất và qua đó hỗ trợ đắc lực cho quá trình phát triển của toàn xã hội Kết quả của cạnh tranh sẽ xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, vì thế mỗi doanh nghiệp đều cố gắng tìm cho mình một chiến lược cạnh tranh phù hợp để vươn lên tới vị thế cao nhất

1.1.1.2 Lợi thế cạnh tranh Để đánh giá sự thành công của một doanh nghiệp thông thường người ta xem xét đến vị trí mà nó chiếm giữ được trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh Nếu một doanh nghiệp đạt được hiệu quả cao về mặt tài chính, vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh khác thì đó là do doanh nghiệp biết sử dụng hợp lý những nguồn lực, năng lực tích lũy của mình vào các lĩnh vực đã chọn, biết lựa chọn nhà cung cấp và có kênh phân phối sản phẩm hiệu quả Để có thể duy trì kết quả đạt được trong dài hạn, phát triển doanh nghiệp một cách hợp lý đòi hỏi doanh nghiệp phải có những yếu tố chủ lực, những yếu tố này gọi là lợi thế cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh được xây dựng từ những đặc trưng của bối cảnh cạnh tranh và nằm ngay trong các thức phân bổ nguồn lực riêng của từng doanh nghiệp.

Theo lý thuyết của Michael Porter đưa ra thì lợi thế cạnh tranh có thể xây dựng theo hai cách sau đây:

Cách thứ nhất là làm giống đối thủ cạnh tranh nhưng rẻ hơn, tức là với chi phí thấp hơn Trong trường hợp này doanh nghiệp sẽ có lợi thế hơn về chi phí so với đối thủ cạnh tranh Một khi mà doanh nghiệp đã kiểm soát được chi phí nó sẽ có một “vũ khí cạnh tranh” rất có hiệu quả đó là giá cả Vũ khí này cho phép doanh nghiệp tăng lợi nhuận hoặc chiếm lĩnh thị phần của các đối thủ cạnh tranh.

Cách thứ hai là làm khác đối thủ cạnh tranh tức là doanh nghiệp có thể làm tốt hơn và bán đắt hơn hoặc làm đơn giản hơn và bán rẻ hơn Trong trường hợp đầu doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ mà mình cung cấp theo hướng hoàn thiện hơn với chi phí cao hơn Do đó bán với giá cao hơn mà doanh nghiệp vẫn được thị trường chấp nhận Trong trường hợp thứ hai, doanh nghiệp lại tạo ra sự khác biệt theo hướng ngược lại bằng cách đơn giản hóa sản phẩm và dịch vụ với chi phí thấp hơn nên có mức giá thấp hơn để chinh phục thị trường Trong cả hai trường hợp ta đều thấy doanh nghiệp đều có lợi khi tạo ra được một sự chênh lệch giữa chi phí và giá bán, tức là có lợi so với các đối thủ cạnh tranh.

Cũng theo lý thuyết này doanh nghiệp nhằm vào hai mục tiêu là vào toàn bộ thị trường và chấp nhận đối đầu với các đối thủ cạnh tranh Trong trường hợp này tham vọng của doanh nghiệp sẽ trở thành người dẫn đầu thị trường Hoặc một lựa chọn khác là doanh nghiệp chỉ nhằm vào một phân đoạn thị trường (khách hàng ) đặc biệt Lúc này, tham vọngc ủa doanh nghiệp là tránh đối đầu trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh mạnh và kiểm soát phân đoạn thị trường này.

1.1.1.3 Vai trò của cạnh tranh

Trong cơ chế thị trường, kinh doanh luôn gắn liền với cạnh tranh Kinh doanh là cạnh tranh gay gắt không khoan nhượng Mỗi một doanh nghiệp không phân biệt thành phần kinh tế đều phải tự mình vận động thích nghi với cơ chế này. Cạnh tranh và quy luật cạnh tranh được thừa nhận Vai trò của cạnh tranh ngày càng được thể hiện rõ nét hơn. Đối với toàn nền kinh tế

Cạnh tranh là động lực phát triển kinh tế, nâng cao năng suất lao động xã hội.Chúng ta biết kết quả của cạnh tranh là loại bỏ các doanh nghiệp có chi phí cao trong sản xuất kinh doanh, không có chiến lược cũng như chiến lược kinh doanh không hiệu quả Một nền kinh tế mạnh là khi có các công ty, các doanh nghiệp vững mạnh và có khả năng cạnh tranh cao Tuy nhiên cạnh tranh ở đây phải là cạnh tranh hoàn hảo thì nền kinh tế mới bền vững được, còn cạnh tranh độc quyền làm cho nền kinh tế không ổn định, môi trường cạnh tranh không ổn định dẫn đến mâu thuẫn về lợi ích, quyền lợi.

Cạnh tranh sẽ đảm bảo việc điều chỉnh quan hệ giữa cung và cầu (quyền tự chủ của người tiêu dùng ) Cạnh tranh sẽ điều khiển sao cho những nhân tố sản xuất sẽ được sử dụng vào những nơi có hiệu quả nhất, làm giảm thiểu tổng giá thành của sản xuất xã hội Dưới điều kiện cạnh tranh là những tiền đề thuận tiện nhất làm cho sản xuất thích ứng linh hoạt dưới sự biến động của cầu và công nghệ sản xuất Cạnh tranh sẽ tác động một cách tích cực đến việc phân phối thu nhập thông qua việc cản trở sự bóc lột trên cơ sở quyền lực thị trường và việc hình thành thu nhập không tương ứng với năng suất Sự thúc đẩy đổi mới được coi là một chức năng cạnh tranh năng động trong những thập kỷ gần đây. Đối với doanh nghiệp

Cạnh tranh là điều bất khả kháng đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Cạnh tranh có thể gọi là cuộc đua khốc liệt mà các doanh nghiệp không thể lẩn tránh mà cần tìm mọi cách vươn lên để chiếm ưu thế và chiến thắng. Cạnh tranh buộc các nhà sản xuất kinh doanh phải vươn lên tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm, giá cả sản phẩm, dịch vụ bán càng ngày càng hoàn thiện hơn đáp ứng nhu cầu khách hàng và bao giờ các đối thủ cũng tìm cách đưa ra mức giá thấp nhất và có thể chất lượng hoàn hảo nhất Chính điều này khiến các doanh nghiệp phải lựa chọn phương án chiến lược nội dung tối ưu như: chi phí nhỏ nhất, công nghệ hiện đại cạnh tranh khiến các doanh nghiệp áp dụng công nghệ mới tạo sức ép cho các doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu quả các nguồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất lượng.

Mỗi doanh nghiệp không thể lẩn tránh cạnh tranh vì như vậy là cầm chắc sự thất bại, có thể dẫn tới phá sản Vì thế doanh nghiệp muốn vươn lên phải xây dựng cho mình một chiến lược cạnh tranh hợp lý Coi cạnh tranh như là một công cụ, là bàn đạp vươn lên Trong cơ chế thị trường và trong thương mại quốc tế, cạnh tranh có vai trò làm cho giá cả của hàng hóa giảm xuống, chất lượng của hàng hóa không ngừng tăng lên và các dịch vụ sau bán hàng ngày càng tăng lên Vì thế, trước hết cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải tối ưu hóa các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất, phải không ngừng áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất.

Sự cạnh tranh khốc liệt làm cho các doanh nghiệp ngày càng vững mạnh, phát triển đi lên, chỉ có cạnh tranh mới làm cho doanh nghiệp ngày thể hiện được khả năng, bản lĩnh của doanh nghiệp trong quá trình tồn tại và phát triển.

Trong cơ chế thị trường, cạnh tranh là một quy luật tất yếu khách quan, các doanh nghiệp tham gia vào thị trường đều chấp nhận cạnh tranh, cạnh tranh thúc đẩy sản xuất và phát triển Cạnh tranh sẽ đào thải những doanh nghiệp hoạt động yếu kém, giúp doanh nghiệp tìm tòi và khắc phục những yếu điểm để vươn lên nắm giữ thị trường Doanh nghiệp nào có chính sách cạnh tranh hiệu quả sẽ tạo ra được vị thế trên thị trường, tăng lợi nhuận và tăng thu nhập cho người lao động Tuy nhiên, vị thế cạnh tranh chỉ mang tính tương đối, có thể là lớn ở điểm này nhưng lại yếu ở điểm khác Như vậy, doanh nghiệp phải luôn nhìn nhận cạnh tranh, điều kiện cạnh tranh như là một trong các căn cứ quan trọng để xây dựng chiến lược phát triển trước mắt cũng như lâu dài. Đối với khách hàng

Năng lực cạnh tranh và các tiêu chí đánh giá

Trong cạnh tranh nảy sinh kẻ có khả năng cạnh tranh mạnh, người có khả năng cạnh tranh yếu hoặc sản phẩm có khả năng cạnh tranh mạnh, sản phẩm có khả năng cạnh tranh yếu Khả năng cạnh tranh đó gọi là năng lực cạnh tranh. Năng lực cạnh tranh của quốc gia hay năng lực cạnh tranh của một nền kinh tế được hiểu là thực lực là lợi thế mà nền kinh tế hay quốc gia đó huy động được để duy trì và cải thiện vị trí của nó so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường thế giới một cách lâu dài và có ý chí nhằm thu được lợi ích ngày càng cao cho nền kinh tế của mình và cho quốc gia mình.

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng doanh nghiệp tạo ra được lợi thế cạnh tranh, có khả năng tạo ra năng suất và chất lượng cao hơn đối thủ cạnh tranh và phát triển bền vững.

Năng lực cạnh tranh của sản phẩm là khả năng sản phẩm đó tiêu thụ được nhanh chóng trong khi có nhiều người cùng bán loại sản phẩm đó trên cùng một thị trường Hay nói cách khác, năng lực cạnh tranh của sản phẩm được đo bằng thị phần của sản phẩm đó Năng lực cạnh tranh của sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng của nó, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ đi kèm, uy tín của người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua bán …

* Để đánh giá năng lực cạnh tranh của một nền kinh tế ta dùng các chỉ tiêu sau:

- Độ mở của nền kinh tế.

- Mức độ tham gia vào phân công lao động quốc tế của nền kinh tế (mức độ tham gia vào các tổ chức và các liên kết kinh tế quốc tế).

- Tiềm lực tài chính của nền kinh

- Kết cấu hạ tầng của nền kinh tế

- Trình độ công nghệ của nền kinh tế

- Trình độ, tác phong làm việc và mức độ linh hoạt của đội ngũ nhân lực trong nền kinh tế.

- Mức độ thông thoáng của cơ chế kinh doanh

- Hệ thống pháp luật phải đầy đủ, rõ ràng và tạo điều kiện cho các nhà kinh doanh.

- Quan hệ đối ngoại của Quốc gia đó.

- Hệ thống kênh thông tin ra vào nền kinh tế.

- Khả năng khai thác các lợi thế của nền kinh tế.

- Qui mô của nền kinh tế, sự ổn định về hệ thống chính trị Quốc gia.

- Ấn tượng về hình ảnh của một nền kinh tế trong tiềm thức của người tiêu dùng trên thế giới.

* Để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp, ta sử dụng phương pháp phân tích chuỗi giá trị Một số yếu tố để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp như :

- Số chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp cung ứng trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.

- Số mặt hàng của doanh nghiệp có mức độ hấp dẫn cao hơn về mẫu mã, giá cả, dịch vụ sau bán hàng so với các đối thủ cạnh tranh.

- Số mặt hàng của doanh nghiệp có sự thuận tiện hơn về hệ thống phân phối so với các đối thủ cạnh tranh.

- Số mặt hàng có năng lực cạnh tranh cao hơn trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.

- Số tiêu chí đo lường năng lực cạnh tranh mà doanh nghiệp đáp ứng được so với các đối thủ cạnh tranh.

- Số ưu thế mà doanh nghiệp có được so với các đối thủ cạnh tranh

Một doanh nghiệp kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực thường kinh doanh nhiều mặt hàng trong một lĩnh vực và trong nhiều lĩnh vực khac nhau Vì vậy, không phải tất cả các mặt hàng do doanh nghiệp sản xuất ra đều có năng lực cạnh tranh hoặc có năng lực cạnh tranh bằng nhau Một tất yếu sẽ xảy ra là một số mặt hàng có năng lực cạnh tranh cao nhưng một số mặt hàng khác lại có năng lực cạnh tranh thấp Trong trường hợp đó, ta chỉ nên đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp theo một hoặc một số mặt hàng.

* Để đánh giá năng lực cạnh tranh (sức cạnh tranh, khả năng cạnh tranh) của một mặt hàng, ta có thể dùng các tiêu chí sau:

- Mức doanh thu của mặt hàng đó trong từng năm.

- Thị phần của mặt hàng đó trên thị trường trong từng năm so với các đối thủ cạnh tranh.

- Mức độ hấp dẫn của sản phẩm đó về mẫu mã, kiểu cách,…so với các đối thủ cạnh tranh

- Mức chênh lệch về giá của mặt hàng đó so với các đối thủ cạnh tranh

- Mức chênh lệch về chất lượng của hàng hoá đó so với hàng hoá cùng loại của các đối thủ cạnh tranh.

- Mức ấn tượng về hình ảnh, nhãn hiệu về hàng hoá của nhà sản xuất ra mặt hàng đó so với các hàng hoá cùng loại của các đối thủ cạnh tranh.

Các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp

1.3.1 Chiến lược chi phí thấp

Công ty theo chiến lược chi phí thấp lựa chọn sự khác biệt hóa sản phẩm ở mức thấp Khác biệt hóa có chí phí cao: nếu công ty dành nguồn lực tập trung vào việc tạo sự khác biệt cho sản phẩm thì chi phí sản xuất sẽ tăng Công ty theo chiến lược chi phí thấp chủ trương đạt mức khác biệt trong sản phẩm không cao hơn công ty theo chiến lược khác biệt hóa (công ty cạnh tranh bằng việc dành toàn bộ nguồn lực để phát triển sản phẩm sản phẩm), nhưng phải đạt mức chi phí thấp Công ty theo chiến lược chi phí thấp không cố gắng trở thành công ty đầu ngành trong việc tạo sự khác biệt; thông thường công ty chỉ tạo sự khác bỉệt hóa khi khách hàng có nhu cầu Ưu điểm: Công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp có thể cạnh tranh với các đối thủ ngành vì có lợi thế chi phí và nếu như cạnh tranh ngành tăng lên, các công ty bắt đầu cạnh tranh về giá thì công ty có chi phí thấp sẽ có khả năng chịu đựng được sự cạnh tranh tốt hơn các công ty khác Công ty cũng ít bị tác động khi các nhà cung cấp tăng giá và khi khách hàng yêu cầu giảm giá vì sản xuất quy mô lớn có thể giảm chi phí Hơn nữa các công ty này thường có thị phần lớn, mua với số lượng nhiều nên họ có quyền mặc cả giá với người cung cấp.Cuối cùng là công ty có chi phí thấp tạo ra cản trở xâm nhập ngành cao với các đối thủ tiềm ẩn.

Nhược điểm: Các đối thủ cạnh tranh có thể bắt trước phương pháp sản xuất với chi phí thấp hơn hoặc do khoa học công nghệ phát triển nên ngày càng có nhiều công nghệ sản xuất tiên tiến có khả năng làm mất lợi thế của công ty với chi phí thấp hơn.

1.3.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

Mục tiêu của chiến lược khác biệt hóa sản phẩm có được lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm mà khách hàng cho rằng có những điểm khác biệt. Công ty theo đuổi chiến lược này có khả năng thỏa mãn nhu cầu khách hàng theo cách mà đối thủ cạnh tranh không làm được, do đó công ty có thể đặt giá cao hơn giá trung bình ngành Khả năng tăng thu nhập bằng cách đặt giá cao cho phép công ty theo chiến lược các đối thủ và có được lợi nhuận cao hơn trung bình. Ưu điểm: Công ty nào theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sẽ ít bị cạnh tranh từ các đối thủ vì họ có lòng trung thành về nhãn hiệu sản phẩm của khách hàng.

Và vì vậy cũng không bị áp lực từ phía khách hàng do họ cung cấp các sản phẩm đặc biệt duy nhất Còn đối với các nhà cung cấp sức ép đối với công ty cũng rất ít, họ có thể chịu việc tăng giá đầu vào ở một mực độ nào đó do mục tiêu hàng đầu của họ cần tạo ra sự khác biệt hóa Và cuối cùng lòng trung thành của khách hàng là rào cản lớn để ngăn chặn sự đe dọa từ các đối thủ tiềm ẩn và các sản phẩm thay thế.

Nhược điểm: Khả năng duy trì sự khác biệt của công ty là không lây dài và không ổn định vì dễ bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước sản phẩm giống như của công ty Mối nguy hiểm nữa là sự khác biệt hóa và mức giá cao hơn mức trung bình của công ty không được thị trường chấp nhận Điều này sẽ là nguy cơ dẫn đến chiến lược khác biệt hóa không thành công.

1.3.3 Chiến lược trọng tâm (tập trung )

Chiến lược tập trung trọng điểm khác với hai chiến lược trên ở chỗ công ty đeo đuổi chiến lược này chỉ phục vụ nhu cầu của một số nhóm khách hàng hoặc phân đoạn thị trường nào đó Công ty theo đuổi chiến lược này chủ yếu phục vụ thị trường hẹp, có thể là một vùng, một loại khách hàng hoặc một loại sản phẩm. Ưu điểm: Lợi thế cạnh tranh của công ty theo chiến lược này bắt nguồn từ năng lực khác biệt của nó- hiệu quả, chất lượng, đổi mới hoặc đáp ứng yêu cầu của khách hàng Công ty có thể cạnh tranh với các đối thủ vì nó cung cấp sản phẩm và dịch vụ mà các đối thủ không thể có Khả năng này giúp cho công ty có quyền lực với khách hàng vì khách hàng không thể mua hàng hóa như vậy ở chỗ khác Chiến lược này cho phép công ty gần gũi với khách hàng và phản ứng nhanh với những nhu cầu thay đổi.

Nhược điểm: Các công ty theo đuổi chiến lược này chỉ tập trung vào một phân đoạn thị trường nên sản xuất với số lượng nhỏ Do vậy, chi phí sản xuất thường cao hơn công ty theo chiến lược chi phí thấp và công ty theo chiến lược khác biệt hóa Các công ty theo chiến lược này dễ bị mất thị trường khi ưu thế khoa học công nghệ của công ty theo chiến lược chi phí thấp thỏa mãn nhu cầu khách hàng của họ hoặc thị trường của họ sẽ bị các công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa nhằm tới với năng lực sản xuất lớn hơn rất nhiều.

Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

1.4.1.1 Các yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đến các công ty, vì các yếu tố này tương đối rộng cho nên các công ty cần chọn lọc để nhận biết tác động cụ thể,ảnh hưởng trực tiếp nhất. Ảnh hưởng chủ yếu về kinh tế thường bao gồm:

Tỷ lệ lãi suất có thể tác động đến mức cầu đối với sản phẩm của công ty Tỷ lệ lãi suất là rất quan trọng khi người tiêu dùng thường xuyên vay tiền để thanh toán các khoản mua bán hàng hoá của mình Tỷ lệ lãi suất còn quyết định mức chi phí về vốn và do đo quyết định mức đầu tư Chi phí này là nhân tố chủ yếu khi quyết định tính khả thi của chiến lược.

Tỷ giá hối đoái là sự so sánh về giá trị của đồng tiền trong nước với đồng tiền của các quốc gia khác Thay đổi về tỷ giá hối đoái có tác động trực tiếp đến tính cạnh tranh của sản phẩm do công ty sản xuất trên thị trường quốc tế Khi giá trị của đồng tiền trong nước thấp so với các đồng tiền khác, hàng hoá sản xuất trong nước sẽ tương đối rẻ hơn, trái lại hàng hoá sản xuất ở ngoài nước sẽ tương đối đắt hơn Một đồng tiền thấp hay đang giảm giá sẽ làm giảm sức ép từ các công ty nước ngoài và tạo ra nhiều cơ hội để tăng sản phẩm xuất khẩu và ngược lại.

Lạm phát có thể gây xáo trộn nền kinh tế làm cho sự tăng trưởng kinh tế chậm lại, tỷ lệ lãi suất tăng và sự biến động của đồng tiền trở nên không lường trước được Nếu lạm phát tăng liên tục, các hoạt động đầu tư trở thành công việc hoàn toàn may rủi.

Thực trạng của lạm phát là ở chỗ nó làm cho tương lai kinh doanh trở nên khó dự đoán được Nếu trong một môi trường mà lạm phát mạnh sẽ không thể nào dự đoán được giá trị thực của lợi nhuận có thể thu được từ một dự án Sự bất trắc này làm cho các công ty không muốn bỏ tiền vào đầu tư Hành động này lại hạn chế sự hoạt động của nền kinh tế và cuối cùng thì đẩy nền kinh tế rơi vào tình trạng khủng hoảng Do vậy, lạm phát cao là một nguy cơ đối với công ty.

Quan hệ giao lưu quốc tế:

Những thay đổi về môi trường quốc tế có thể xuất hiện cả những cơ hội cũng như nguy cơ về việc mở rộng thị trường trong nước và ngoài nước của một công ty Đối với các nước đang phát triển như Việt Nam hiện nay mang lại nhiều cơ hội cho công ty các nước đầu tư vào Đồng thời cũng tạo ra sự cạnh tranh ngày càng mạnh hơn ở cả thị trường trong nước và quốc tế.

1.4.1.2 Các yếu tố công nghệ

Ngày nay công nghệ được coi là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh Thay đổi về công nghệ có thể làm cho các sản phẩm đang sản xuất trở nên lỗi thời trong khoảng thời gian ngắn Cũng với thời gian đó có thể tạo ra hàng loạt sản phẩm mới Như vậy nó đồng thời có thể là cơ hội cũng như mối đe dọa Do sự phát triển nhanh chóng của công nghệ đã diễn ra xu hướng làm ngắn lại chu kỳ sống của sản phẩm Các công ty phải lường trước được những thay đổi do công nghệ mới mang lại Công nghệ cũng tạo ta nhiều phương pháp sản xuất mới, những phương pháp này cũng sẽ tạo ra những cơ hội hoặc những đe dọa

1.4.1.3 Các yếu tố chính trị và pháp luật

Các yếu tố thuộc về chính trị và luật pháp cũng có tác động lớn đến mức độ thuận lợi và khó khăn của môi trường Các công ty hoạt động phải tuân theo các quy định của chính phủ về thuê mướn nhân công, thuế, quảng cáo, nơi đặt nhà máy và bảo vệ môi trường…Những quy định này có thể là cơ hội hoặc hạn chế sự phát triển cũng như địa bàn hoạt động của công ty…

1.4.1.4 Các yếu tố văn hóa, xã hội, dân số

Tất cả các công ty đều phải phân tích các yếu tố xã hội nhằm nhận biết các cơ hội và nguy cơ có thể xảy ra Khi một hay nhiều yếu tố thay đổi chúng có thẻ tác động đến công ty như xu hướng nhân chủng học, sở thích vui chơi giải trí, chuẩn mực đạo đức xã hội, vấn đề lao động nữ Các yếu tố xã hội thường biến đổi hoặc tiến triển chậm nên đôi khi thường khó nhận biết Cùng với sự phát triển kinh tế, sự biến động về các yếu tố xã hội ngày càng có tác động mạnh hơn đến sự hoạt động của các công ty như tỷ lệ sinh đẻ, sự trẻ hóa hoặc lão hóa của dân số, quy mô của gia đình.

1.4.1.5 Xu hướng toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế

Cũng giống các yếu tố khác đều có tác động hai mặt đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, xu hướng toàn cầu hóa cũng mở ra rất nhiều cơ hội nhưng đồng thời cũng đem lại cho doanh nghiệp rất nhiều mối đe dọa, nhiều nguy cơ Toàn cầu hóa sẽ giúp mở rộng thị trường hoạt động của doanh nghiệp, xóa bỏ các rào cản kinh tế, giúp các doanh nghiệptiếp thu được những tiến bộ khoa học công nghệ một các nhanh chóng Nhưng đồng thời nó lại cũng tạo ra áp lực cạnh tranh mạnh mẽ hơn do sức ép từ các đối thủ tiềm ẩn cùng ngành ngày càng tăng, các doanh nghiệp nước ngoài thâm nhập vào thị trường nội địa ngày càng tăng Chính vì vậy, các doanh nghiệp trong nước phải nhận thức rõ toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế là một xu thế không thể đảo ngược Họ buộc phải nâng cao sức cạnh tranh, phải nhanh chóng nắm lấy cơ hội do quá trình này tạo ra nhưng đồng thời phải có biện pháp để đẩy lùi và hạn chế nguy cơ thách thức.

1.4.2 Các yếu tố môi trường vi mô (môi trường ngành )

Michael E Porter của trường quản trị kinh doanh Harvard đã đưa ra những vấn đề cốt lõi nhất để giúp cho các nhà quản lý sử dụng phân tích môi trường ngành Porter đưa ra mô hình năm lực tác động vào ngành:

* Mức độ cạnh tranh giữa các công ty đang hoạt động trong ngành.

* Khả năng cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn.

* Mức độ cạnh tranh của các sản phẩm thay thế.

* Sức ép về giá của người mua.

* Sức ép về giá của người cung ứng.

Lập luận của Porter là mỗi tác động ngày càng lớn mạnh của những lực đó có thể coi là một sự đe dọa khi mà nó làm giảm lợi nhuận một tác động cạnh tranh yếu tố có thể được coi là cơ hội khi nó cho phép công ty kiếm được lợi nhuận nhiều hơn

1.4.2.1 Sự cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiềm ẩn là các công ty hiện không ở trong ngành nhưng có khả năng nhảy vào những hoạt động kinh doanh trong ngành đó Đổi thủ mới tham gia trong ngành có thể là yếu tố làm giảm lợi nhuận của công ty do họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới với mong muốn giành được một thị phần thị trường Do đó những công ty đang hoạt động tìm mọi cách để hạn chế các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhảy vào lĩnh vực kinh doanh của họ Bởi vì hiển nhiên là nhiều công ty nhảy vào kinh doanh trong một ngành, nó sẽ trở nên khó khăn hơn đối với các công ty đang hoạt động trong ngành đó Vì vậy để bảo vệ vị trí cạnh tranh của mình công ty thường quan tâm đến việc duy trì hàng rào hợp pháp ngăn cản sự xâm nhập từ bê ngoài

Một nghiên cứu có tính kinh điển về những trở ngại cho việc nhẩy vào ngành kinh doanh được nhà kinh tế học Joe Bain đưa ra Ông ta xác định 3 yếu tố trở ngại chủ yếu đối với việc nhảy vào một ngành kinh doanh.

Sự ưa chuộng sản phẩm: Đó là sự ưa thích của người mua đối với sản phẩm của các công ty hiện đang hoạt động, những công ty này có thể thiết lập nên sự ưa chuộng của khách hàng đối với sản phẩm của mình bằng cách: quảng cáo thường xuyên tên công ty và nhãn hiệu Đối với sản phẩm thông qua các chương nghiên cứu và phát triển nhấn mạnh ưu thế về chất lượng hàng hóa cao và dịch vụ sau bán hàng.

Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh thời kỳ hậu WTO

Toàn cầu hóa là quy luật phát triển tất yếu, khách quan của tiến bộ xã hội loài người Nó mang lại sự tăng trưởng kinh tế nhanh hơn nhưng mặt khác nó cũng mang đến nhiều thách thức cho các nước này Các quốc gia cần nắm bắt được cơ hội, lường trước những khó khăn, tạo ra những bước đi thích hợp để tham gia vào tiến trình hội nhập và toàn cầu hóa đạt hiệu quả cao.

Việt Nam cũng trên con đường hội nhập kinh tế thế giới Có người lo ngại về những tác động tiêu cực đến nền kinh tế và xã hội như: đầu cơ, buôn lậu, tham nhũng, ma túy, mại dâm … Nhưng cũng có những người thì coi hội nhập như là một sự cần thiết khách quan trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế thế giới Không có một quốc gia nào, kể cả nước hùng mạnh nhất thế giới như Mỹ, nước đông dân nhất thế giới như Trung Quốc có thể đứng ngoài cuộc Hội nhập kinh tế quốc tế thế giới vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với Việt Nam nói chung và đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng.

Về thuận lợi, toàn cầu hóa tạo thuận lợi cho việc hợp tác, phân công, khai thác và sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả nhằm giảm chi phí sản xuất và lưu thông Hàng hóa của Việt Nam sẽ có nhiều cơ hôi thâm nhập vào thị trường thế giới nhất là nông sản vì đây là một lợi thế của Việt Nam Với tiềm năng lao động dồi dào cho phép các doanh nghiệp Việt Nam phát triển mạnh mẽ những loại hàng hóa sản xuất sử dụng nhiều lao động Đồng thời hàng xuất khẩu Việt Nam sẽ được hưởng mức thuế suất ưu đãi và giá rẻ tù những vật tư, nguyên liệu nhập khẩu nên sẽ có điều kiện tăng cường khả năng cạnh tranh Tham gia hội nhập, các doanh nghiệp Việt Nam có thêm thuận lợi để chuyển giao công nghệ, vốn, kinh nghiệm quản lý, tạo điều kiện phát triển mạnh mẽ mạng thông tin toàn cầu phục vụ cho sản xuất kinh doanh.

Bên cạnh những thuận lợi thì các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt với những khó khăng thách thức Toàn cầu hóa tạo ra môi trường cạnh tranh cùng phát triển song là cuộc cạnh tranh không cân sức Năng lực nội tại của các doanh nghiệp còn yếu kém đã làm giảm năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế và bị “lấn át ngay tài sân nhà” Đồng thời môi trường pháp lý và sự bất cập trong cơ chế hành chính, sự thiếu đồng bộ trong các chính sách của nhà nước đã tạo ra một rào cản lớn để các doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh bình đẳng và có hiệu quả Để nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế hội nhập và toàn cầu hóa, một mặt chúng ta phải phát huy những thuận lợi, tận dụng hiệu quả các cơ hội, mặt khác phải tháo gỡ các khó khăn thách thức nói trên một cách triệt để, thỏa đáng.

1.6.2 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong xu thế hội nhập khu vực và quốc tế

1.6.2.1 Quá trình gia nhập WTO của Việt Nam

Tổ chức Thương mại Thế giới thành lập ngày 01-01-1995 với tư cách là thể chế pháp lý điều tiết các mối quan hệ kinh tế - thương mại quốc tế mang tính toàn cầu WTO ra đời trên cơ sở kế thừa tất cả các nguyên tắc, luật lệ của tổ chức tiền thân đã tồn tại gần 50 năm trước đó là Hiệp định chung về Thuế quan và Thương mại (GATT).

Nhận rõ sự cần thiết tham gia tổ chức WTO, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ

IX đã khẳng định lại" Tiếp tục mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại theo hướng đa phương hoá, đa dạng hoá, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế theo lộ trình phù hợp với điều kiện của nước ta và bảo đảm thực hiện những cam kết trong quan hệ song phương và đa phương tiến tới gia nhập WTO ".

Tháng 1/1995, Việt Nam nộp đơn xin gia nhập WTO

Tháng 8/1996, cung cấp cho WTO Bị vong lục về chế độ ngoại thương của Việt Nam

Tháng 7/1998, phiên họp đa phương đầu tiên với Ban công tác về minh bạch hoá các chính sách kinh tế thương mại

Tháng 12/1998, họp đa phương phiên 2

Tháng 7/1999, họp đa phương phiên 3.

Tháng 11/2000, họp đa phương phiên 4.

Tháng 4/2002, họp đa phương phiên 5.

Tháng 5/2003, họp đa phương phiên 6 đàm phán về mở cửa thị trường.

Tháng 12/2003, Phiên đàm phán đa phương thứ 7

Tháng 6/2004, phiên đàm phán đa phương thứ 8.

Phiên họp thứ nhất đến phiên thứ 4 tập trung trả lời các câu hỏi của các thành viên Ban công tác về minh bạch hoá chính sách kinh tế thương mại Kết thúc phiên

4, Ban công tác của WTO đã công nhận Việt Nam cơ bản kết thúc quá trình minh bạch hóa chính sách và chuyển sang giai đoạn đàm phán mở cửa thị trường

Phiên thứ 5 và thứ 6, đàm phán về mở cửa thị trường Chúng ta phải cung cấp cho Ban thư ký WTO một loạt các tài liệu như: Bản tóm tắt hiện trạng về chính sách kinh tế thương mại; về chính sách hỗ trợ trong nước và trợ cấp xuất khẩu nông nghiệp; về chính sách hỗ trợ công nghiệp; về hoạt động của các doanh nghiệp nhà nước; 7 chương trình hành động thực hiện Hiệp định về sở hữu trí tuệ liên quan thương mại (TRIMS); thực hiện Hiệp định về xác định trị giá Hải quan (CVA). Phiên đàm phán thứ 7 và 8, chuyển sang giai đoạn bàn thảo tài liệu "một số yếu tố của dự thảo báo cáo gia nhập".

Tại Phiên đàm phán thứ 8, Việt Nam cam kết tuân thủ một loạt các quy định, nghĩa vụ của WTO Đầu tiên là nghĩa vụ MFN (nguyên tắc tối huệ quốc, không phân biệt đối xử), theo đó, Việt Nam xác nhận sẽ tuân thủ nguyên tắc MFN sau khi gia nhập đối với cả thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ Cam kết thực hiện nguyên tắc không phân biệt đối xử giữa trong nước và ngoài nước Bản chào phiên 8 có bước đi đột phá, chỉ riêng ở nhóm dịch vụ, Việt Nam đã cho phép "mở cửa" 10 nhóm và gần 100 mặt hàng Ngoài ra thuế quan đối với hàng hoá cũng có bước nhảy vọt như bỏ trợ cấp xuất khẩu đối với cà phê, hạ mức thuế quan nói chung tới mức các đối tác có thể chấp nhận được. Chính vì vậy, các nước tham gia đàm phán rất hoan nghênh Việt Nam về các bước đi này Về chương trình hành động lập pháp, Việt Nam đã đưa ra danh mục sửa đổi bổ sung và ban hành với 36 văn bản, bao gồm luật và pháp lệnh có liên quan đến quá trình gia nhập WTO như: Luật thương mại, Luật cạnh tranh, Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, Pháp lệnh chống bán phá giá Các thành viên WTO cũng yêu cầu Việt Nam tiếp tục tăng cường lộ trình xây dựng luật để đến cuối năm 2005 phải thông qua các văn bản luật và pháp lệnh có liên quan đến nghĩa vụ thành viên WTO.

Cùng với đàm phán đa phương, chúng ta đã tiến hành khoảng 20 phiên đàm phán song phương với 17 thành viên bao gồm: EU, Hoa Kỳ, Canada, Hàn Quốc,Ôxtrâylia, Nauy, Cuba, Uruguay, Argentina, Braxin, Nhật Bản, Thuỵ Sĩ, ấn Độ, Đài Loan, Chi Lê, Paraguay Các thành viên đàm phán mở cửa thị trường với Việt Nam tập trung vào lĩnh vực hàng hoá và dịch vụ.

Kết thúc phiên đa phương, Chủ tịch Ban công tác về Việt Nam gia nhập WTO đánh giá: Phiên đàm phán đã đạt được kết quả đáng khích lệ và từ phiên 9 bắt đầu chuyển sang thảo luận nội dung của bản dự thảo báo cáo về các cam kết đa phương. Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của WTO vào ngày 17 tháng 1 năm 2007 Trở thành một thành viên chính thức đem lại cho Việt Nam những thời cơ mới đồng thời đối mặt với những thách thức mới Do đó nền kinh tế nói chung và các doanh nghiệp nói riêng phải nâng cao năng lực cạnh tranh để đứng vững và phát huy được lợi thế trên trường quốc tế.

1.6.2.2 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện WTO

Mỗi doanh nghiệp kinh doanh phải có những nguồn lực nhất định Để duy trì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh buộc các doanh nghiệp phải phát huy triệt để mọi tiềm lực, mọi thế mạnh để tạo lợi thế bằng hoặc hơn các doanh nghiệp khác Có như vậy mới đảm bảo cho doanh nghiệp vững vàng trong canh. Để thực hiện được mục tiêu này buộc các doanh nghiệp phải tăng cường khả năng cạnh tranh của mình.

Thực chất tăng khả năng cạnh tranh là tạo ra nhiều hơn một ưu thế về tất cả các mặt: giá cả, giá trị sử dụng của sản phẩm, uy tín … Cụ thể, doanh nghiệp phải áp dụng tổng hợp các biện phát khác nhau như cắt giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, hạ giá bán, áp dụng công nghệ tiên tiến, hiện đại, các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao trình độ đội ngũ lao động …Hay nói cách khác tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là thay đổi mối tương quan về thế lực của doanh nghiệp trên thị trường về mọi mặt của quá trình sản xuất.

Trong cơ chế thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh là một tất yếu khách quan Song song với tốc độ phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật, đòi hỏi của khách hàng ngày càng khắt khe, họ luôn có xu hướng tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý Để đáp ứng nhu cầu đó doanh nghiệp luôn tìm mọi cách để cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ, đổi mới công nghệ… hay phát huy mọi lợi thế của mình so với các đối thủ cạnh tranh trong thỏa mãn cao nhất đòi hỏi của thị trường

ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY SÔNG ĐÀ

Giới thiệu tổng quan về Tổng công ty sông Đà

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty sông Đà

Tên công ty: TỔNG CÔNG TY SÔNG ĐÀ

Trụ sở chính: Nhà G10, Thanh Xuân Hà Nội

E- mail : tctsd@hn.vnn.vn

Website: www.songda.com.vn

Tổng công ty Sông Đà là Doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng được thành lập từ năm 1960- tên giao dịch quốc tế là Song Da Corporation. Hoạt động kinh doanh chính của Tổng công ty thuộc các lĩnh vực xây dựng công trình thủy điện, công trình cơ sở hạ tầng, công trình giao thông, xây dựng công nghiệp, dân dụng, đường dây và trạm, sản xuất vật liệu xây dựng, thép, xi măng, các khu công nghiệp và đô thị, tư vấn xây dựng, xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị, công nghệ xây dựng cùng nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.

Tổng công ty Sông Đà đã tham gia xây dựng hầu hết các công trình thủy điện lớn của đất nước, đó là Nhà máy Thủy điện Thác Bà- 108 MW, Thủy điện HòaBình- 1.920 MW, Thủy điện Trị An- 400 MW, Thủy điện Vĩnh Sơn- 66 MW,Thủy điện Yaly- 720 MW, Thủy điện Sông Hinh công suất 66 MW … Các công trình này đã cung cấp 70% sản lượng điện toàn quốc, góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

Tổng công ty là tổng thầu EPC thực hiện dự án đầu tư Nhà máy thủy điện Sê San 3- 273 MW, Nhà máy thủy điện Tuyên Quang- 342 MW theo phương thức hợp đồng chìa khóa trao tay và làm chủ đầu tư nhiều công trình thủy điện vừa và nhỏ như: Nhà máy thủy điện Cần Đơn theo phương thức BOT trong nước, thủy điện Ry Ninh 2, thủy điện Nà Lơi, thủy điện Sê San 3 A, thủy điện Nậm Mu … theo phương thức BO.

Tổng công ty đã xây dựng nhiều công trình đường dây và trạm biến áp cao thế như Đường dây 220 KV Phả Lại- Bắc Giang, 500 KV Bắc- Nam, 500 KV Phú Lâm- Pleiku, Trạm biến áp 500 KV Hòa Bình, Pleiku, Trạm biến áp 220

KV Việt Trì, Tràng Bạch, Vật Cách, Bắc Giang, Sóc Sơn … và nhiều công trình hạ thế phục vụ phát triển dân sinh khác.

Tổng công ty đã thực hiện nhiều hợp đồng lớn thuộc lĩnh vực xây dựng cơ sở hạ tầng, xây dựng và cải tạo đường giao thông quan trọng như Quốc lộ 1A, Quốc lộ 18, Quốc lộ 10, Đường Hồ Chí Minh … đặc biệt là xây dựng đường hầm qua đèo Hải Vân theo công nghệ đào hầm mời của Áo (NATM), các công trình công nghiệp yêu cầu kỹ thuật cao như: Nhà máy giấy Bãi Bằng, Dệt Minh Phương, Nhà máy xi măng Bút Sơn, Nghi Sơn, Hoàng Mai … và các công trình xây dựng lớn như Khách sạn Thủ Đô, Tòa nhà Khách Sạn Mặt trời Sông Hồng, Ngân Hàng Công Thương Việt Nam, Trung Tâm Bưu Chính Viễn Thông… Tổng công ty là Chủ Đầu Tư các nhà máy xi măng Hòa Bình, Yaly, xi măng Hạ Long công suất 2 triệu tấn/năm, nhà máy thép Việt Ý, Khu đô thị Mỹ Đình- Mễ Trì, Khu công nghiệp Phố Nối A, Khu công nghiệp Đình Trám … cùng nhiều cơ sở sản xuất công nghiệp khác.

Trong quá trình trên 40 năm phát triển và trưởng thành, Tổng công ty Sông Đà đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm trong thiết kế, thi công và trong điều hành sản xuất Ngày nay, tổng công ty có một đội ngũ hơn 40.000 cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề (trong đó cỏa hơn 3000 cán bộ kỹ thuật, quản lý có trình độ Đại học và trên Đại học) Chú trọng đầu tư đổi mới trang thiết bị, Tổng công ty là đơn vị duy nhất ở Việt Nam có lực lượng thiết bị thi công chuyên ngành tiên tiến và hiện đại.

Với những thành tích và đóng góp to lớn cho sự nghiệp xây dựng đất nước, Tổng công ty Sông Đà đã 2 lần được tặng thưởng huân chương Hồ Chí Minh cùng nhiều huân huy chương khác, nhiều tập thể và cá nhân đã được tặng danh hiệu anh hùng lao động, chiến sỹ thi đua toàn quốc và nhiều danh hiệu cao quý khác. Định hướng và mục tiêu phát triển trong giai đoạn 2001- 2010 của Tổng công ty Sông Đà là: Xây dựng và phát triển Tổng công ty thành tập đoàn kinh tế mạnh đa dạng hóa ngành nghề xây dựng, đa dạng hóa sản phẩm trên cơ sở duy trì và phát triển ngành nghề xây dựng truyền thống để đảm bảo Tổng công ty Sông Đà là một nhà thầu mạnh có khả năng làm tổng thầu các Công trình lớn ở trong nước và quốc tế Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần quan trọng vào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

1.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Tổng công ty sông Đà

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý và sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Sông Đà

1.1.3 Chức năng nhiệm vụ cụ thể của một từng bộ phận

Hội đồng quản trị là cơ quan đại diện trực tiếp chủ sở hữu nhà nước tại Tổng công ty Sông Đà, thực hiện các quyền, nghĩa vụ của chủ sở hữu đối với các công ty con do Tổng công ty đầu tư toàn bộ vốn điều lệ và của chủ sở hữu đối với cổ phần, vốn góp của Tổng công ty Sông Đà tại các doanh nghiệp khác

Hội đồng quản trị có quyền nhân danh Tổng công ty Sông Đà để quyết định mọi vấn đề liên quan đến việc xác định và thực hiện mục tiêu, nhiệm vụ và quyền lợi của Tổng công ty Sông Đà, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền, trách nhiệm của Thủ tướng Chính phủ hoặc phân cấp cho các cơ quan, tổ chức khác là đại diện chủ sở hữu thực hiện.

Tổng giám đốc là người đại diện theo pháp luật của Tổng công ty Sông Đà, là người điều hành hoạt động hàng ngày của Tổng công ty, điều hành kế hoạch phối hợp kinh doanh theo mục tiêu, kế hoạch phù hợp với điều lệ của Tổng công ty và các nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.

Phòng kế hoạch là phòng chức năng tham mưu giúp Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc Tổng công ty trong các lĩnh vực:

- Công tác quản lý kế hoạch và báo cáo thống kê

- Công tác quản lý vật tư và sản xuất công nghiệp

- Công tác đấu thầu nội bộ, chỉ định thầu của Tổng công ty.

1.1.3.4 Phòng quản lý kỹ thuật

Dưới sự điều hành trực tiếp của phó giám đốc kỹ thuật, chịu trách nhiệm thiết kế, hoàn thành các quy trình công nghệ sản xuất, theo dõi, chế thử sản phẩm mới, xây dựng định mức tiêu hao vật tư, quản lý các hồ sơ liên quan đến kỹ thuật sản phẩm, làm hồ sơ đấu thầu, chào giá cho các công trình xây lắp …

1.1.3.5 Phòng tài chính - kế toán

Kế toán thống kê tài chính toàn bộ tình hình sản xuất của Tổng công ty và các xí nghiệp Giúp Tổng giám đốc tổ chức và các thông tin kinh tế để đưa ra được các quyết định đúng đắn, xác thực tình trạng lỗ lãi.

1.1.3.6 Phòng tổ chức đào tào

Tham mưu giúp cho Hội đồng quản trị, tổng giám đốc về công tác tổ chức cán bộ, quản lý lao động và chính sách người lao động, công tác thi đua khen thưởng và kỷ luật, công tác quân sự, bảo vệ và phòng chống lụt bão.

1.1.3.7 Phòng quản lý kỹ thuật

Phòng quản lý kỹ thuật có chức năng tham mưu cho Hội đồng quản trị, Tổng giảm đốc ở lĩnh vực mua sắm mới máy móc, thiết bị kỹ thuật và quản lý máy móc thiết bị.

Tham mưu giúp cho Hội đồng quản trị, Tổng giam đốc về công tác văn phòng và hành chính quản trị, công tác phục vụ và tạp vụ, công tác y tế, chăm sóc sức khỏe cho công nhân viên.

1.1.3.9 Các đơn vị thành viên:

Tổng công ty có tất cả 42 đơn vị thanh viên hoạt động trong các ngành nghề kinh doanh như:

Đánh giá các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh của Tổng công

1.2.1 Yếu tố môi trường vĩ mô

1.2.1.1 Các yếu tố kinh tế

Trong những năm gần đây kinh tế Việt Nam tăng trưởng ở mức cao: giai đoạn

2001 – 2005 tăng trung bình 7,5% ; năm 2006 tăng 8,17% ; năm 2007 tăng 8,5% Đời sống nhân dân được cải thiện Điều này tác động tích cực đến sự phát triển của ngành xây dựng nói chung và Tổng công ty Sông Đà nói riêng Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao làm phát sinh thêm nhiều nhu cầu mới Đây là cơ hội cho Tổng công ty mở rộng sản xuất và phát triển Tuy nhiên song song với cơ hội đó là là mối đe dọa của sự xuất hiện thêm nhiều đối thủ mới, chi phí và tiền lương của Tổng công ty cũng tăng lên làm giảm khả năng cạnh tranh của Tổng công ty.

Mấy năm gần đây, tỷ lệ làm phát cũng tăng mạnh làm xáo trộn nền kinh tế, lãi suất tăng và sự biến động của đồng tiền trở nên khó lường hơn trước Các hoạt động đầu tư, sản xuất của Tổng công ty Sông Đà trở thành hoạt động mang tính may rủi nhiều hơn, làm cho tương lai kinh doanh trở nên khó đoán hơn Sự may rủi làm cho Tổng công ty Sông Đà khi bỏ tiền vào đầu tư, xây dựng cũng phải dè chừng.

Tỷ giá hối đoái là nhân tố tác động trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của các công ty, đặc biệt là những công ty có tỷ lệ hàng hóa nhập khẩu lớn. Tổng công ty Sông Đà phải thường xuyên nhập khẩu nguyên vật liệu hàng hóa, máy móc thiết bị của nước ngoài với giá trị lớn Vì vậy, một sự thay đổi nhỏ về tỷ giá hối đoái cũng tác động không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh của Tổng công ty Sông Đà Bởi từ thời điểm trúng thầu đến khi mua sắm trang thiết bị máy móc là khoảng thời gian khá dài là một vài tháng, do đó không thể lường trước được sự thay đổi của tỷ giá hối đoái Hiện nay tỷ giá là 1 USD = 16.090 VND, giá trị của đồng ngoài tệ đã tăng lên, do đó nếu không dự đoán được sự tăng lên của đồng ngoại tệ thì Tổng công ty Sông Đà sẽ bị thiệt hại nặng nề Đây là một chướng ngại lớn đối với Tổng công ty Sông Đà

1.2.1.2 Các yếu tố công nghệ Đối với tất cả các ngành đều đòi hỏi máy móc thiết bị kỹ thuật cao mới đảm bảo về chất lượng và số lướng sản phẩm, dịch vụ Thực tế ở Việt Nam chưa có đủ trình độ, công nghệ kỹ thuật đáp ứng những loại máy móc thiết bị có tính công nghệ cao Vì vậy mà phải luôn nhập ở các nước khác Nhiều lúc do thiếu hiểu biết dẫn tới việc nhập những loại máy móc, kỹ thuật đã trở thành lạc hậu,gây lãng phí tiền của Do đó, việc nhập khẩu đòi hỏi phải nghiên cứu kỹ lưỡng.Tổng công ty Sông Đà đã có đội ngũ chuyên gia trong lĩnh vực kỹ thuật Tuy nhiên đội ngũ đó chưa được đầu tư đúng mức, chưa được đào tạo lại thường xuyên để cập nhật những công nghệ mới nhất Do đó vẫn có tình trạng nhập những máy móc cũ kỹ, đã không còn sử dụng nữa ở nước ngoài Điều này ảnh hưởng không nhỏ tới năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Sông Đà trên thị trường quốc tế Trong thời gian tới Tổng công ty cần đặc biệt chú ý tới việc đào tạo cán bộ chuyên trách công nghệ.

1.2.1.3 Các yếu tố chính trị và pháp luật

Việt Nam là quốc gia có nền chính trị ổn định Việt Nam đang tạo điều kiện tốt để thu hút các nhà đầu tư trong nước cũng như nước ngoài đầu tư và kinh doanh Sự ổn định về chính trị là nền tảng để tất cả các doanh nghiệp làm ăn hiệu quả Trong kinh doanh thương mại quốc tế, tự do buôn bán đều có lợi cho mỗi quốc gia Mỗi quốc gia quản lý thống nhất mọi hoạt động kinh doanh trong và ngoài nước bằng các văn bản pháp luật, các chế tài chính sách có liên quan để tạo điều kiện cho các hoạt động kinh doanh đúng hướng và đạt hiệu quả cao Để quản lý tốt các hoạt động của nền kinh tế, Nhà nước quy định và công bố các chính sách cụ thể đối với từng thị trường, từng khu vực Một số quy định của Nhà nước mà các doanh nghiệp phải tuân theo như: chính sách thuế, quy định về lao động, tiền lương, quy định xử lý chất thải… Những quy định đó cũng ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Sông Đà , nó là cơ hội đồng thời cũng là thách thức đối với Tổng công ty.

1.2.1.4 Các yếu tố văn hóa, xã hội, dân số

Sự biến động của các yếu tố văn hóa, xã hội cũng tác động mạnh tới hoạt động của Tổng công ty Sông Đà Tổng công ty cần hoạch định chiến lược, phân tích kịp thời những thay đổi này để có những căn cứ vững chắc và toàn diện hơn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.

1.2.1.5 Xu hướng toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế

Việt Nam đang trên con đương hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu và chủ động Với chủ trường hòa nhập chứ không hòa tan, các doanh nghiệp cố gắng giữ lấy vị thế trên trường quốc tế Tổng công ty Sông Đà cũng không phải là trường hợp ngoại lệ Xu hướng toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế mở ra cho Tổng công ty Sông Đà nhiều cơ hội sản xuất kinh doanh hơn, cơ hội học hỏi, giao lưu trao đổi kinh nghiệm với bạn bè quốc tế Đồng thời cũng phải đối mặt với những khó khăn mới khi cạnh tranh với những công ty cùng ngành của nước ngoài trong điều kiện nguồn lực có hạn.

1.2.2.1 Sự cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiềm ẩn là các công ty hiện không có trong ngành hoặc mới tham gia nhưng họ lại là các yếu tố làm giảm lợi nhuận của các công ty hiện có do họ dựa vào khai thác các năng lực sản xuất mới với mong muốn giành được một phần thị trường Do đó mỗi công ty phải tìm hiểu nắm bắt những công ty nào có khả năng là đối thủ tiềm ẩn để có biện pháp ứng phó kịp thời Đối với ngành xây dựng các đối thủ tiềm ẩn muốn nhập ngành phải vượt qua nhiều rào cản khó khăn như: Vốn đầu tư lớn, chu kỳ sản xuất dài nên quay vòng vốn chậm, đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và phát triển cho công nghệ hiện đại chiếm tỷ lệ cao,… Đó có thể là rào cản lớn để giảm đối thủ tiềm ẩn nhưng không có nghĩa là không có vì có được công nghệ hiện đại thông qua chuyển giao hiện nay tương đối dễ dàng, các kênh huy động vốn giúp giải quyết khó khăn về vốn trở nên dễ dàng hơn

Việc Việt Nam ra nhập WTO, từ đây các công ty xây dựng trong nước cũng như nước ngoài sẽ được tự do hóa thương mại, thị trường sẽ được mở rộng tạo ra nhiều cơ hội cho các công ty trong và ngoài nước mở rộng thị phần, đồng thời cũng có rất nhiều thách thức đối với sự sống còn của Tổng công ty Mặc dù đã hoạt động lâu năm trong ngành xây dựng và có uy tín trên thị trường trong và ngoài nước nhưng áp lực từ phía đối thủ tiềm ẩn cũng rất cao Các đối thủ này với tiềm lực kinh tế mạnh, trình độ khoa học công nghệ tiên tiến, khả năng cạnh tranh rất mạnh vì họ đã quen phát triển trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt ở các quốc gia công nghiệp phát triển Đối với các nước đang phát triển như Việt Nam thì thị trường của các nước này sẽ là thị trường hứa hẹn đầy tiềm năng cho các đối thủ đến từ các nước công nghiệp phát triển cũng như các nước NICs.

Do đó, mỗi công ty trong ngành xây dựng của Việt Nam nói chung và Tổng công ty Sông Đà nói riêng phải luôn nghiên cứu, tìm hiểu về các đối thủ tiềm ẩn trong thị trường, tìm ra các biện pháp khống chế các đối thủ này và nhất là không được tự hài lòng với những kết quả đã đạt được mà phải luôn phấn đấu tự đổi mới mình để vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh

1.2.2.2 Sự cạnh tranh của sản phẩm thay thế

Sự cạnh tranh của sản phẩm thay thế là mối đe dọa làm giảm lợi nhuận của các công ty đang hoạt động trong ngành Tuy nhiên sản phẩm của Tổng công ty Sông Đà là các công trình xây dựng( là chủ yếu ) mang tính đặc thù khá riêng biệt và ít có khả năng thay thế được Do đó, sức ép từ sản phẩm thay thế với Tổng công ty là rất ít Đó là một thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty.

1.2.2.3 Sức ép của người mua ( khách hàng )

Tổng công ty Sông Đà thường nhận những công trình có giá trị lớn, quy mô cấp quốc gia Ví dụ như: Thủy điện Thác Bà, Hòa Bình, Yaly, Trị An, Sơn La, Tuyên Quang … Do vậy đặc điểm khách hàng là tập trung, quy mô lớn Những công ty xây dựng trong nước có đủ năng lực cả về kinh nghiệm và tài chính để có thể đảm đương những công trình như vậy không nhiều Nhưng khi Việt Nam ra nhập WTO, các công ty nước ngoài vào rất nhiều với trình độ khoa học công nghệ, máy móc, thiết bị hiện đại hơn, vốn nhiều hơn … Vì vậy, đối với Tổng công ty thì sức ép từ phía khách hàng cũng là vấn đề đáng lo ngại.

1.2.2.4 Sức ép về giá của người cung cấp

Nguyên vật liệu chủ yếu phục vụ cho các công trình mà Tổng công ty xây dựng là xi măng, sắt, thép, … và các máy móc, thiết bị phục vụ cho hoạt động xây lắp (máy đào, máy xúc, máy trộn bê tông …) Số nguyên vật liệu, máy móc,thiết bị được đáp ứng chủ yếu từ nguồn trong nước (đi mua ngoài hoặc do các nhà máy của Tổng công ty sản xuất ra) Một số phải nhập từ nước ngoài, đặc biệt là máy móc, thiết bị công nghệ Đối với việc mua nguyên vật liệu trong nước thì số lượng không lớn Nguồn cung cấp chính là các đại lý, các công ty. Hiện nay giá cả của các sản phẩm, vật liệu xây dựng đang lên cao và theo thời vụ nên các đại lý cung cấp cung dựa vào đó để tăng giá Đây cũng là điểm không thuận lợi đối với hoạt động của Tổng công ty Nguồn cung cấp không ổn định đã tạo ra sức ép khá lớn từ phía nhà cung cấp đối với hoạt động của Tổng công ty. Dưới đây là một số nhà cung cấp nguyên vật liệu chính cho Tổng công ty

Bảng 1: Một số nhà cung cấp một số nguyên vật liệu cho Tổng công ty

Tên nhà cung cấp Nguyên vật liệu cung ứng

Công ty kim khí HN Thép ống

Công ty Vạn lợi Thép ống

Nhà máy thép SSE Thép tròn

Công ty bê tông thép Ninh Bình Thép hình U, I, L

Công ty liên doanh thép Việt – úc Thép tròn, thép ống

Công ty vật tư kỹ thuật xi măng Thép tròn, thép ống

Nhà máy cơ khí 17(Bộ quốc phòng) Các loại que hàn

Nhà máy que hàn Việt - Đức Các loại que hàn

Công ty TNHH Đại Phát- HN Tôn tấm các loại

Công ty XNK tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam

Nguồn: Phòng kế hoạch Tổng công ty Sông Đà 1.2.2.5 Sự cạnh tranh giữa các công ty đang hoạt động trong ngành

Ngành xây dựng được coi trọng và chủ trương xây dựng thành một ngành chủ chốt Trong thời kỳ đổi mới, nhu cầu xây dựng ngày càng nhiều Nhưng từ khi đổi mới, nhất là trong giai đoạn hiện nay nền kinh tế thị trường buộc các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt với nhau để tồn tại và phát triển Hiện nay trong lĩnh vực xây dựng có một số công ty lớn như Tổng công ty Sông Đà, công ty xây dựng VINACONEX, công ty xây dựng cầu đường Thăng Long … và vài trăm công ty từ trung ương đến địa phương và hàng nghìn các công ty tư nhân Do đó áp lực cạnh tranh từ các công ty hoạt động trong ngành lên Tổng công ty Sông Đà càng lớn Tuy vậy, với kinh nghiệm hơn 45 năm trong ngành, với uy tín trên thị trường và đặc thù xây dựng các công trình thủy điện, Tổng công ty Sông Đà vẫn có những ưu thế riêng: thương hiệu đã được biết đến rộng rãi trên thị trường, đa dạng hóa các lĩnh vực hoạt động, lượng vốn lớn và mạnh, máy móc trang thiết bị đảm bảo cho nhu cầu những công trình lớn … Những ưu thế đó làm giảm áp lực cạnh tranh của các công ty hoạt động trong ngành lên Tổng công ty

1.3 Phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh của Tổng công ty sông Đà 1.3.1.Tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Sông Đà giai đoạn 2001- 2007

1.3.1.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Sông Đà giai đoạn 2001- 2007

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Sông Đà Đơn vị tính: Triệu đồng

Các chỉ tiêu Đơn vị

Tốc độ tăng doanh thu % 43 69 34 11 33 39

Tỷ suất Lợi nhuận/Vốn CSH % 8 10 26 36 31 18 16,4

Nguồn: Báo cáo tổng kết thực hiện nhiệm vụ các năm 2001- 2007

Từ bảng trên ta có một số nhận xét như sau:

- Tổng giá trị SXKD tăng:

Giai đoạn từ 2001 – 2004 và 2006 – 2007 tăng với tốc độ tương đối ổn định và cao Mức tăng đều trên 40% trong đó cao nhất là năm 2007 tăng tới 46%. Riêng năm 2005,tốc độ tăng giảm mạnh chỉ còn 19%

Biểu đồ 1 Tốc độ tăng tổng GT SXKD của Tổng công ty

Nguồn: Phòng kế hoạch Tổng công ty Sông Đà

Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Sông Đà

Doanh thu của Tổng công ty ngày càng cao, thực hiện nhiệm vụ với Ngân sách nhà nước được đảm bảo,thu nhập nhân viên càng tăng, tổng kinh ngạch xuất nhập khẩu giảm chứng tỏ công ty đảm bảo nguồn nguyên liệu thay thế trong nước với giá thành hạ hơn nhiều nhưng chất lượng công trình không đổi mà ngày càng nâng cao.

Với những cố gắng trong nhiều năm qua, Tổng công ty dưới sự chỉ đạo của Đảng ủy, của Chủ tịch hội đồng quản trị, ban giám đốc và toàn thể cán bộ công nhân viên của Tổng công ty đã vượt qua những khó khăn, tạo ra những bước đi vững mạnh hơn.

Các lĩnh vực hoạt động của Tổng công ty ngày càng phong phú, càng phát triển hơn, thu thập của người lao động không ngừng được nâng cao, phúc lợi của cán bộ công nhân viên luôn được chú ý quan tâm.

Cùng với sự cố gắng và quan tâm đầu tư đúng đắn của Ban lãnh đạo, Tổng công ty luôn chú trọng đào tạo đội ngũ lao động về trình độ quản lý và tay nghề. Hàng năm Tổng công ty luôn cử cán bộ đi học nhằm bổ sung trình độ kiến thức và học hỏi kinh nghiệm nhằm nắm bắt cơ hội và tiếp thu công nghệ kỹ thuật, đổi mới trang thiết bị nhằm tăng khả năng cạnh tranh và phù hợp với tình hình kình doanh trong thời kỳ mới.

Bên cạnh những thành tích đã đạt được, Tổng công ty vẫn còn một số mặt tồn tại cần được khắc phục.

Vốn kinh doanh còn thiếu, việc vay cho đầu tư dài hạn gặp nhiều khó khăn và phải trả lãi suất vay.

Các đơn vị cơ sở còn thiếu cán bộ giỏi trong lãnh đạo sản xuất kinh doanh, trình độ chuyên môn kỹ thuật còn nhiều hạn chế Vì vậy việc chớp thời cơ và tính toán hiệu quả sản xuất kinh doanh còn chậm.

Về mặt bằng sản xuất kinh doanh còn thiếu, thường xuyên phải thuê kho bãi chứa hàng Do đó hiệu quả kinh doanh còn thấp.

Một số công trình hoàn thiện thuộc các đơn vị xây dựng cơ bản nhưng việc thu hồi vốn còn chậm gây ứ đọng vốn

Công nghệ là một trong bốn nhân tố hình thành nên hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp (công nghệ, vốn, lao động, nguyên vật liệu ) Chính vì vậy, công nghệ không thể thiếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, công nghệ góp phần nâng cao năng suất lao và hiệu quả công việc, tăng khả năng cạnh tranh về giá cả và chất lượng sản phẩm.

Trong hoạt động kinh doanh, các doanh nghiệp phải nắm bắt và tìm hiểu sự thay đổi của công nghệ, từ đó có giải pháp đầu tư phát triển công nghệ, tránh lạc hậu về công nghệ để có thể trở thành người dẫn đầu thị trường, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tăng được lợi nhuận nhờ sự đầu tư kỹ thuật hợp lý.

Tổng công ty Sông Đà thành lập đến nay hơn 45 năm với đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, Tổng công ty đã phát triển không ngừng Trong những năm gần đây, doanh nghiệp đã có những đổi mới, nhiều thiết bị và công nghệ mới được chuyển giao từ các nước công nghiệp phát triển Song tốc độ đổi mới công nghệ và trang thiết bị còn chậm, chưa đồng đều và chưa theo một định hướng phát triển rõ rệt Hiện vẫn còn đang tồn tại đan xen thiết bị từ lạc hậu, trung bình đến tiên tiến, do đó đã làm hạn chế hiệu quả vận hành thiết bị và giảm mức độ tương thích, đồng nhất giữa sản phẩm đầu vào, đầu ra.

Sự lạc hậu về công nghệ và kỹ thuật sẽ tạo ra chất lượng sản phẩm không cao và không ổn định làm cho Tổng công ty khó khăn trong việc lựa chọn loại hình kinh doanh ưu thế, hạn chế khả năng cạnh tranh của Tổng công ty.

Vốn là nhân tố cần thiết không thể thiếu trong bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào, nếu thiếu vốn hoạt động kinh doanh không thể diễn ra được Thiếu vốn, ít vốn thì hoạt động kinh doanh bị gián đoạn là cho năng lực cạnh tranh của công ty kém hiệu quả, nếu thừa vốn mà sử dụng không hợp lý có thể làm lãng phí dẫn tới lợi nhuận giảm.

Là một doanh nghiệp Nhà nước nên vốn chủ sở hữu do ngân sách Nhà nước cấp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty hạn chế không phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của Tổng công ty là cần một số lượng vốn lớn mặc dù hiện tại các kênh và nguồn huy động vốn của Tổng công ty đã phong phú hơn rất nhiều Hoạt động trong tình trạng không đủ vốn cần thiết đã ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quản sản xuất kinh doanh cũng như năng lực cạnh tranh củaTổng công ty ở trong nước và quốc tế Điều này càng đáng lo ngại hơn khi các chính sách bảo hộ của Nhà nước đến năm 2007 hầu như không còn nữa vì theo lịch trình giảm thuế quan cho khu vực mậu dịch tự do ASEAN – AFTA Khi đó nguy cơ các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Tổng công ty Sông Đà nói riêng sẽ dễ dàng bị các tập đoành lớn của các nước phát triển đánh bại.

Những khó khăn trong việc tiếp cận vốn của doanh nghiệp là rất lớn, trong khi vốn tồn động còn nhiều trong các nguồn và việc huy động vốn trong dân vào đầu tư vào sản xuất kinh doanh chưa được cải thiện Vì vậy Tổng công ty cần có các chính sách hợp lý nhằm huy động vốn từ mọi thành phần kinh tế trong nền kinh tế thị trường, từ các ngân hàng thương mại đến các nguồn vốn từ liên doanh liên kết, mua bán trái phiếu, cổ phiếu trên thị trường chứng khoán … nhằm tăng nguồn vốn kinh doanh Từ đó Tổng công ty có thể mở rộng đầu tư và kinh doanh có hiệu quả Có như vậy mới làm tăng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty.

Ngay từ khi thành lập, Tổng công ty Sông Đà đã có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ tay nghề khá cao, có trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp nhưng các cán bộ chủ yếu được đào tạo trong nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp Do đó sự nhanh nhậy, khả năng làm chủ công nghệ mới vẫn chưa được tốt, khả năng nắm bắt và tiếp cận thị trường chưa cao, trình độ quản lý còn nhiều hạn chế, việc nắm bắt cơ hội kinh doanh còn chậm Điều này làm giảm năng lực cạnh tranh của Tổng công ty so với các đối thủ cạnh tranh.

Hoạt động Marketing của Tổng công ty được thực hiện thông qua tổ chức marketing và tư vấn nhưng quy mô và mức dộ chuyên nghiệp chưa cao, các nhân viên đào tạo chưa được bài bản, trình độ chuyên môn nghiệp vụ chưa cao.

Tỷ lệ công nhân bậc cao nhiều nhưng chưa chú trọng đến việc “giữ nhân tài ” nên các công nhân giỏi thường bỏ đi tìm những nơi mà họ cơ thể phát triển khả năng và có chế độ đãi ngộ hợp lý.

Định hướng, mục tiêu phát triển của Tổng công ty sông Đà đến 2015 84 1 Định hướng

Xây dựng và phát triển Tập đoàn Sông Đà trở thành Tập đoàn kinh tế mạnh đa sở hữu, đa ngành nghề, đa dạng hóa sản phẩm, lấy hiệu quả kinh tế làm động lực để phát triển Tập đoàn bền vững, có tính cạnh tranh cao.

Tập trung đầu tư mở rộng và phát triển thị trường trong nước, khu vực và thế giới các sản phẩm: Xây lắp, sản xuất công nghiệp, tư vấn, hạ tầng, khu đô thị, điện tử - tin học, … Hình thành và phát triển một số công ty có quy mô và địa bàn hoạt động đa quốc gia Mở rộng quy mô đầu tư theo chiều rộng và chiều sâu trên các lĩnh vực có nhiều tiềm năng Lựa chọn các dự án có hiệu quả, đặc biệt là trong các lĩnh vực: sản xuất công nghiệp, bất động sản, khai khoáng, tài chính ổ chức thực hiện tốt các dự án hiện có một cách tích cực để sớm đưa vào vận hành khai thác. Đầu tư và hợp tác đầu tư phát triển các sản phẩm mới: các khu kinh tế, khu công nghiệp, khai thác và chế biến khoáng sản, trồng cây công nghiệp, các dịch vụ: tài chính – tín dụng – ngân hàng, bảo hiểm, du lịch sinh thái, nhà hàng siêu thị. Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh, nâng cao uy tín và thương hiệu của Tập đoàn Sông Đà trên thị trường trong nước, khu vực và thế giới.

1.1.2 Mục tiêu, nhiệm vụ chủ yếu

1.1.2.1 Công tác đổi mới và phát triển doanh nghiệp

Xây dựng và phát triển Tập đoàn Sông Đà trở thành Tập đoàn kinh tế mạnh,tăng trưởng nhanh, bền vững, có tính cạnh tranh cao.

Tổ chức, hình thành 1 số công ty con là Tổng công ty mạnh của Tập đoàn kinh doanh về các lĩnh vực: Xây lắp, sản xuất công nghiệp, hạ tầng, đô thị; đủ sức cạnh tranh, hoạt động trong khu vực và thế giới.

Thành lập mới một số công ty con theo chuyên ngành mới như: tài chính tín dụng, chứng khoán, bảo hiểm, ngân hàng; tạo nên thế mạnh, đa dạng hóa trong SXKD của Tập đoàn.

Liên doanh, liên kết với các Tập đoàn, Tổng công ty lớn để thành lập các công ty Cổ phần đầu tư và các lĩnh vực mới như: khai thác và chế biến khoáng sản, trồng cây công nghiệp, khu kinh tế

Tiếp tục đầu tư và phát triển lĩnh vực sản xuất công nghiệp: đầu tư và hợp tác với các Tổng công ty, các Tập đoàn lớn có các sản phẩm: Điện, xi măng, thép, khai thác và chế biến khoáng sản, … để chuyển dịch mạnh cơ cấu sản phẩm công nghiệp Phấn đấu đến năm 2015, giá trị sản xuất công nghiệp chiếm khoảng 35% trong tổng giá trị sản xuất kinh doanh. Đầu tư phát triển nhanh các sản phẩm khu đô thị, cao ốc, văn phòng cho thuê, hạ tầng, khu công nghiệp và các khu kinh tế.

Tập trung đầu tư tiền vốn, cơ sở vật chất, tiến bộ kỹ thuật và con người để phát triển thị trường và các sản phẩm từ các dịch vụ: tư vấn xây dựng, tài chính – tín dụng, ngân hàng, bảo hiểm, điện tử - tin học, khách sạn, du lịch, nhà hàng, siêu thị. Đầu tư nâng cao năng lực thi công hiện đại, công nghệ tiên tiến, đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh phát triển với tốc độ cao, đảm bảo thi công các công trình có yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật cao.

Hoàn thiện các cơ chế quản lý, điều hành để công ty Mẹ là hạt nhân lãnh đạo điều hành mọi hoạt động của Tập đoàn.

Xây dựng các loại hình quản lý, điều hành trong Tập đoàn phù hợp với trình độ các nước khu vực, tiến tới phù hợp với trình độ thế giới.

Tăng cường công tác hoạch toán sản xuất kinh doanh, quản lý chặt chẽ các chi phí quản lý sản xuất và chi phí quản lý doanh nghiệp, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tích lũy vốn để phát triển.

1.1.2.4 Phát triển nguồn lực Đào tạo và phát triển nguồn lực con người của Tập đoàn Sông Đà mạnh về mọi mặt, đủ về số lượng với trình độ học vấn và tay nghề cao, đáp ứng yêu cầu của hội nhập quốc tế.

Tìm mọi biện pháp, xây dựng nhiều kênh để huy động mọi nguồn vốn, đảm bảo đủ cho đầu tư và sản xuất kinh doanh Đưa một số công ty con có đủ điều kiện tham gia thị trường chứng khoán trong khu vực và trên thế giới.

Khai thác triệt để mọi tiềm năng về vốn, đất đai của tập đoàn; tài nguyên nước và khoáng sản để phát triển Tập đoàn, nâng cao tiềm lực và khả năng cạnh tranh ở trong nước, khu vực và thế giới.

1.1.2.5 Tăng cường ứng dụng các thành tựu về khoa học kỹ thuật và công nghệ tiên tiến

Trong công tác quản lý, điều hành, thiết kế và thi công, nhằm nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, tạo ra sự chuyển biết về chất và có tính cạnh trạnh cao cần không ngừng tăng cường ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật và công nghệ mới.

1.1.2.6 Không ngừng xây dựng và phát triển thương hiệu Sông Đà

Thương hiệu đảm bảo uy tín và vị thế của Tập đoàn Sông Đà trên thị trường trong nước, khu vực và thế giới Xây dựng và phát triển thương hiệu Sông Đà góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho Tổng công ty.

1.1.2.7 Thực hiện tốt mối quan hệ bình đẳng, cộng đồng trong Tập đoàn

Giữa công ty Mẹ với công ty con và giữa công ty con với nhau, cũng như mối quan hệ giữa doanh nghiệp với cán bộ công nhân viên; không ngừng nâng cao thu nhập, đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần cho cán bộ công nhân viên Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mang bản sắc riêng của Sông Đà.

1.1.3 Mục tiêu phát triển đến năm 2015 và kế hoạch sản xuất kinh doanh

1.1.3.1 Mục tiêu phát triển đến năm 2010 và 2015

Bảng 8: Mục tiêu phát triển đến năm 2010 và 2015

STT Tên chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch năm 2010

I MỘT SỐ CHỈ TIÊU CHỦ YẾU

2 Tổng giá trị SXKD Tỷ.đ 22.500 33.700

Qui ra USD Tỷ USD 1,41 2,11

Qui ra USD Tỷ USD 1,23 2,0

4 Giá trị đầu tư dự kiến năm Tỷ.đ 15.450 9.070

Qui ra USD Tỷ USD 0,97 0,57

5 Tổng giá trị đầu tư dự kiến Tỷ.đ 48.000 110.000

Qui ra USD Tỷ USD 3,0 6,7

Qui ra USD Tỷ USD 0,052 0,085

Qui ra USD Tỷ USD 0,095 0,215

Qui ra USD Tỷ USD 3,5 7,8

9 Tổng vốn chủ sở hữu Tỷ.đ 13.543 21.175

Qui ra USD Tỷ USD 0,71 1,32

10 Lao động bình quân năm Người 45.000 53.000

11 Thu nhập BQ 1 CBCNV/Tháng 10 3 đ 3.500 4.500

II CƠ CẤU NGÀNH NGHỀ

Giá trị kinh doanh công nghiệp chiếm trong tổng giá trị SXKD khoảng

2 Giá trị kinh doanh xây lắp chiếm trong tổng giá trị SXKD khoảng % 35 20

Giá trị kinh doanh nhà và hạ tầng chiếm trong tổng giá trị SXKD khoảng

Giá trị kinh doanh dịch vụ khác chiếm trong tổng giá trị SXKD khoảng

Nguồn: Phòng Kế hoạch Tổng công ty Sông Đà

1.1.3.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh 5 năm (2006 – 2010 )

Bảng 9: Kế hoạch sản xuất kinh doanh 5 năm (2006 - 2010) của TCT Sông Đà

TT Tên chỉ tiêu Đvị tính

2 Tổng GT SXKD của các đơn vị BXD giao vốn Tỷ.đ 3.801 4.290 4.700 5.129 17.920

II GT SXKD CHIA THEO

1 Tổng GT KD xây lắp Tỷ.đ 5.530 8.593 8.673 8.181 7.860 38.837

2 Tổng GT KD công nghiệp Tỷ.đ 2.080 3.965 5.200 6.789 7.940 25.974

3 GT KD nhà và hạ tầng Tỷ.đ 395 766 1.157 1.751 2.260 6.328

4 GT KD dịch vụ Tỷ.đ 2.495 3.176 3.470 3.799 4.440 17.360 III KẾ HOẠCH TÀI

3 Lợi nhuận trước thuế Tỷ.đ 457 626 893 1.187 1.520 4.683

5 Vốn chủ sở hữu Tỷ.đ 3.075 7.355 8.825 11.248 13.543

IV LAO ĐỘNG VÀ THU

1 Nhu cầu lao động bình quân Người 27.360 41.785 42.555 43.390 45.100

Nguồn: Phòng Kế hoạch Tổng công ty Sông Đà

1.1.4 Mục tiêu, nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008

1.1.4.1 Các chỉ tiêu chủ yếu ( có điều chỉnh )

Bảng 10: Một số chỉ tiêu chủ yếu của năm 2008

STT Chỉ tiêu Giá trị

- Giá trị kinh doanh xây lắp

- Giá trị kinh doanh SPCN

- Giá trị kinh doanh dịch vụ

19.000 tỷ đồng 9.950 tỷ đồng 3.400 tỷ đồng 5.650 tỷ đồng

3 Nộp nhà nước 800 tỷ đồng

- Tỷ suất LN/ Doanh thu

- Tỷ suất LN/ Vốn điều lệ

5 Vốn nhà nước 3.000 tỷ đồng

6 Thu nhập bình quân 1 CVCNV/ tháng 3,0 triệu đồng

7 Giá trị đầu tư 8.650 tỷ đồng

Nguồn: Phòng kế hoạch Tổng công ty Sông Đà 1.1.4.2 Mục tiêu, nhiệm vụ các công trình trọng điểm:

Các công trình TCT đầu tư vốn:

1 Nhà máy xi măng Hạ Long:

- Trạm nghiền Hiệp Phước: đưa vào vận hành đầu quí 2/ 2008.

- Nhà máy chính: đưa vào vận hành cuối quí 3/2008.

2 TĐ Nậm Chiến: tập trung đào hầm dẫn nước 6.345 md; hoàn thành đào hố móng đập vòm, triển khai thi công bê tông từ đầu quí 3/2008.

3 TĐ Xêkamản 1: khởi công công trình vào tháng 1/20084 TĐ Bảo Lâm: hoàn thành các công việc chuẩn bị để khởi công công trình vào tháng 12/2008.

5 Khởi động và phát điện TM1 TĐ Bình Điền và TM 1 TĐ Ngần vào quí 4/2008; phát điện toàn bộ các tổ máy TĐ Krông- Kmar vào cuối quí 1/2008.

6 Tòa nhà hỗn hợp HH- 4 Mỹ Đình: hoàn thiện công trình để đưa vào sử dụng trong tháng 3/2008.

Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Tổng công ty sông Đà thông qua sơ đồ SWOT

ty sông Đà thông qua sơ đồ SWOT

1.2.1 Điểm mạnh và điểm yếu

Thông qua việc phân tích năng lực hiện tại của Tổng công ty ta rút ra một số điểm mạnh và điểm yếu cơ bản sau:

Sự chủ động, sáng tạo trong việc khai thác mở rộng thị trường của các đơn vị thành viên.

Trình độ của CBCNV ngày được nâng cao, có khả năng tiếp thu và vận hành di chuyển hiện đại.

Sức trẻ và sự nhiệt tình của CBCNV trong toàn Tổng công ty được Được sự quan tâm giúp đỡ trực tiếp của Đảng Bộ, hội đồng quản trị Tổng công ty trong việc định hướng sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường.

Sự chỉ đạo đúng đắn và sáng suốt của Đảng uỷ, Ban lãnh đạo công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tìm kiếm việc làm Tổng công ty đã và đang thực hiện khẩu hiệu: “sáng tạo, ổn định, phát triển”.

Do mới sắp xếp tổ chức lại nên nhiều xí nghiệp chưa xây dựng hoàn chỉnh qui chế quản lý phân cấp trách nhiệm nên ít nhiều hạn chế đến công tác quản lý, hoạch toán, và hiệu quả của sản xuất kinh doanh.

Trình độ công nghệ, máy móc thiết bị thiếu, chưa đáp ứng được cho quá trình sản xuất.

Tình hình thanh quyết toán các công trình còn rất chậm, tình trạng nợ đọng vốn do công tac thu hồi công nợ kém gây ảnh hưởng tới kế hoạch vốn của công ty. Nếp nghĩ, cách làm của một số cán bộ chưa thực sự đáp ứng được yêu cầu của nền kinh tế thị trường, chưa thực sự tạo được sự đột phá đối với sự phát triển của công ty, thậm chí gây sự ảnh hưởng tới sự phát triển của toàn công ty.

Hiệu quả của sản xuất kinh doanh chưa đồng đều. Đầu tư XDCB còn dây dưa chưa dứt điểm.

Chưa có qui hoạch phát triển tổng thể và xây dựng tiêu chuẩn nguồn lực.

1.2.2 Cơ hội và thách thức

Thông qua phân tích môi trường vĩ mô, có thể tóm tắt cơ hội và thách thức trên con đường phát triển trong thời gian tới của Công ty cơ khí, xây dựng và lắp máy điện nước là:

Môi trường kinh tế ổn định: ổn định nghĩa là các chỉ số kinh tế ở mức hợp lý, có kiểm soát như: tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lãi suất,tốc độ tăng trưởng kinh tế… Ổn định có nghĩa môi trường kinh doanh an toàn và triển vọng Điều này sẽ kích thích và thu hút đầu tư trong và ngoài nước, kích thích cạnh tranh, tạo đà cho mọi ngành nghề phát triển, trong đó có ngành xây dựng.

Sự phát triển của khoa học công nghệ: sự bùng nổ của khoa học hiện nay đã tạo ra nhiều phương thức sản xuất mới linh hoạt hơn, tiết kiệm chi phí hơn mà chất lượng sản phẩm lại cao hơn Sự phát triển mạnh mẽ của khoa học, công nghệ thông tin và ứng dụng của nó vào các ngành nghề đã thúc đẩy nhanh và rút ngắn thời gian khấu hao của các máy móc Chính vì vậy biết nắm bắt khoa học kỹ thuật là một lợi thế cạnh tranh.

Nhu cầu tiêu dùng xã hội: Trong giai đoạn hiện nay ở nước ta nhu cầu xây dựng phát triển các ngành công nghiệp và nền kinh tế nói chung đều rất lớn, ước tính nhu cầu xây dựng bình quân trong giai đoạn 2001- 2010 có giá trị khoảng 17- 21 tỷ USD / năm Đây là cơ hội cho các doang nghiệp đầu tư đổi mới và mở rộng sản xuất.

Cơ hội lớn cuối cùng chính là sự hội nhập của Việt Nam vào các tổ chức diễn đàn kinh tế thế giới Việt Nam đã là thành viên nhiều tổ chức, diễn đàn lớn như AFTA, ASEAN, APEC,WTO … Nó sẽ tạo cơ hội cho các doang nghiệp Việt Nam tranh thủ đầu tư và học hỏi kinh nghiệm.

Thách thức cũng là mối đe doạ lớn nhất với Tổng công ty Sông Đà chính là sự cạnh tranh của các công ty nước ngoài khi Việt Nam ra nhập WTO Các đối thủ này mạnh cả về tài chính và khoa học công nghệ Tổng công ty sẽ gặp phải một số nguy cơ: nguy cơ lạc hậu vì có nhiều nước có nền công nghiệp phát triển từ rất lâu và rất mạnh, nguy cơ mất hàng rào bảo hỗ, mất sự hỗ trợ của nhà nước và nhất là sự cạnh tranh sống còn lại càng gay gắt.

1.2.3 Ma trận SWOT của Tổng công ty Sông Đà.

Trên cơ sở những phân tích, nhận định trên đây, ta có thể kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thách thức đối với Tổng công ty Sông Đà thông qua ma trận SWOT sau đây để lựa chọn những giải pháp phát triển phù hợp với thực tế môi trường cạnh tranh mới:

Môi trường nội bộ doanh nghiệp

- Môi trường kinh tế ổn định.

-Sự bùng nổ của khoa học kỹ thuật.

-Sự hỗ trợ của Chính phủ.

-Nhu cầu xây dựng tăng -Việt Nam tham gia nhiều tổ chức, diễn đàn kinh tế.

- Cạnh tranh gay gắt khi ra nhập các tổ chức kinh tế khu vực và thế giới

-Sự chỉ đạo đúng đắn của ban lãnh đạo.

-Sắp xếp đổi mới cơ cấu tổ chức thành công.

-Đội ngũ lao động lành nghề.

-Sức trẻ và sự nhiệt tình của

-Mở rộng sản xuất để chiếm lĩnh thị trường.

-Nâng cao chất lượng sản phẩm để giữ vững thương hiệu Sông Đà.

- Hiệp hội ngành nghề cần giúp đỡ doanh nghiệp trong việc nghiên cứu, chuyển giao công nghệ thiết bị hiện đại và đào tạo nguồn nhân lực.

-Đa dạng hoá ngành nghề để phân tán rủi ro và vận dụng năng lực sản xuất. -Có hệ thống tiếp thị rộng rãi và hiệu quả.

-Đẩy mạnh hoạt động hợp tác, liên kết với các công ty, các đơn vị khác trên mọi mặt: Cung ứng, sản xuất, nghiên cứu và bán sản phẩm.

-Công nghệ, máy móc trang thiết bị còn lạc hậu, cũ.

-Tình hình thanh quyết toán công trình chậm, nợ đọng vốn ở các đơn vị.

-Hiện đại hoá công nghệ, máy móc trang thiết bị trên cơ sở hiện có và mua mới.

-Đầu tư đúng mức vào hoạt động của R & D để giữ được những ưu thế hiện có.

-Các cơ quan, ban ngành hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng và quảng bá thương hiệu Sông Đà

-Tổng hợp các biện pháp của kết hợp S & O, kết hợp S & T, kết hợp O & W.

-Giải quyết và chấm dứt tình trạng nợ đọng vốn,thanh quyết toán chậm ở các công trình.

Phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh cho Tổng Công ty Sông Đà

Căn cứ các yêu cầu của việc nâng cao năng lực cạnh tranh và mục tiêu phát triển trong giai đoạn tới (2006-2015) Tổng Công ty nên xác định mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh theo các định hướng sau:

Trước khi đưa ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cần xác định một cách rõ ràng mục tiêu chiến lược cho sự phát triển của Tổng Công ty (Tổng Công ty sẽ có viễn cảnh như thế nào sau 15 hoặc 20 năm nữa, sẽ đạt được mục đích gì?) Dựa vào mục tiêu chiến lược để xác định mục tiêu tăng trưởng cho Tổng Công ty trong từng giai đoạn, hướng vào các thị trường mục tiêu nào? Việc thực hiện các mục tiêu trên vẫn phải đảm bảo sự an toàn cho Tổng Công ty trước sự cạnh tranh của đối thủ để giữ vững vị thế trên thị trường, đảm bảo sự độc lập tương đối về tài chính (không đạt được sự tăng trưởng bằng bất kỳ giá nào). Cần đầu tư vào những yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm như đầu tư chiều sâu cho máy móc thiết bị, công nghệ, đầu tư cho nguồn nhân lực để đảm bảo sự tương thích giữa trình độ công nghệ , thiết bị và trình độ nguồn nhân lực để tận dụng được năng lực thiết bị và khai thác được các tiềm năng của người lao động phục vụ nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp và cho sản phẩm. Cần đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh theo hướng tạo sự khác biệt cho sản phẩm Muốn vậy Tổng Công ty phải quan tâm hoàn thiện kỹ thuật, công nghệ chế tạo sản phẩm Luôn phát huy sáng tạo trong thiết kế để có thể để lại dấu ấn ở mỗi sản phẩm, mỗi công trình Tổng Công ty đã thực hiện: có thể ở kiểu dáng độc đáo, kỹ thuật vượt trội, đáp ứng các yêu cầu về tiến độ của khách hàng hoặc sẵn sàng thoả mãn những yêu cầu thêm ngoài hợp đồng.

Nâng cao năng lực cạnh tranh bằng các biện pháp hạ giá thành nhưng vẫn phẩi đảm bảo tỷ suất lợi nhuận theo đúng kế hoạch đã đề ra Tăng tỷ suất lợi nhuận là một yêu cầu cấp bách bởi tăng tỷ suất lợi nhuận sẽ tăng tích lũy, tạo điều kiện cho Tổng Công ty tái đầu tư cho công nghệ, kỹ thuật, mở rộng sản xuất Muốn vậy, mọi biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh dù là biện pháp kỹ thuật, nhân sự hay quản lý đều phải đảm bảo được yêu cầu giảm chi phí, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.

Tạo được thế mạnh về nguồn lực tài chính vì năng lực tài chính có tác dụng tích cực đến quá trình đấu thầu Với những công trình đã thắng thầu, năng lực tài chính mạnh giúp cho Tổng Công ty hoàn thành nhiệm vụ thi công, đảm bảo công trình có kỹ thuật, chất lượng tốt, đúng tiến độ thi công và nâng cao uy tín. Trong đấu thầu, năng lực tài chính là một trong những tiêu chuẩn đánh giá nhà thầu Một Tổng Công ty với năng lực tài chính mạnh có thể quyết định giá bỏ thầu một cách sáng suốt và hợp lý

Năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty còn được thể hiện ở bộ máy quản lý gọn nhẹ, ít trung gian, phương thức quản lý hiện đại và hiệu quả, luôn thích nghi được với yêu cầu của chủ đầu tư và mọi biến động của thị trường. Để có được năng lực cạnh tranh cao, Tổng Công ty phải có được các nguồn lực và các kỹ năng cần thiết để khai thác các nguồn lực đó, phải có năng lực cần thiết để quản lý các nguồn lực một cách có hiệu quả Các giải pháp không chỉ đơn thuần là sử dụng nguồn lực để tạo ra lợi thế cạnh tranh mà điều quan trọng là phải xem lợi thế đó kéo dài được bao lâu và làm thế nào để duy trì các lợi thế đó một cách lâu dài Những lợi thế thường dễ bị bắt chước là các lợi thế dựa trên các nguồn lực hữu hình Vì các nguồn lực này dễ dàng nhận thấy và có thể mua được Còn các nguồn lực vô hình như thương hiệu, uy tín của Tổng Công ty rất khó bắt chước Nhìn chung các nguồn lực dễ bị sao chép hơn là các năng lực.

Do đó điều quan trọng là thiết lập được cơ sở cho các lợi thế cạnh tranh lâu bền và duy trì được lợi thế cạnh tranh đó cho Tổng Công ty.

Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty sông Đà

1.4.1 Xây dựng chiến lược đa dạng hóa các hình thức đầu tư

Tổng công ty hoạt động đa ngành, đa dạng hóa sản phẩm, trong đó có hoạt động đặc biệt là hoạt động xây dựng Hoạt động này rất khó có chiến lược dài hạn vì nó phụ thuộc lớn vào năng lực đấu thầu và nhu cầu xây dựng Chính vì vậy, Tổng công ty cần có chiến lược đa dạng hóa các hình thức đầu tư và hình thức sở hữu trong đầu tư xây dựng.

Tự đầu tư và hợp tác với các Tổng công ty, các Tập đoàn lớn cũng như huy động vốn từ cán bộ công nhân viên để đầu tư các cơ sở sản xuất kinh doanh, khu công nghiệp, khai thác chế biến khoáng sản và sản phẩm dịch vụ tài chính tiền tệ, … cụ thể như sau: Đầu tư sản xuất điện năng: Đầu tư xây dựng và kinh doanh điện Đây là lĩnh vực đang được nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước quan tâm Vì vậy, cần phải có chiến lược đầu tư đúng đắn, xây dựng cơ chế thông thoáng, phù hợp để tổ chức thực hiện

Tăng cường hợp tác liên doanh, liên kết với các Tập đoàn kinh tế mạnh, với các Tổng công ty lớn, các tổ chức kinh tế khác và các cá nhân, các thể nhân trong xã hội, kể cả đối tác nước ngoài, tìm kiếm cơ hội để đầu tư trong nước Đầu tư sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng:

Chuẩn bị tốt mọi điều kiện và tìm mọi biện pháp đẩy nhanh tiến độ, tìm kiếm,liên kết với các đối tác nước ngoài có tiềm lực, có uy tín để cùng đầu tư dây chuyền 2 nhà máy xi măng Hạ Long, dự kiến triển khai xây dựng năm 2009 và hoàn thành, đưa vào vận hành năm 2012 Trong việc lựa chọn thiết bị cần đặc biệt quan tâm đến thiết bị của các nước có công nghệ tiên tiến hiện đại, thương hiệu nổi tiếng để đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá thành sản phẩm hạ nhằm tăng sức cạnh tranh và mở rộng thị trường.

Thành lập các công ty cổ phần để thực hiện đầu tư, giảm dần tỷ lệ góp vốn của doanh nghiệp vào dự án, huy động nhiều nguồn vốn trong xã hội, nhiều thành phần kinh tế cùng tham gia, quan tâm tìm kiếm hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước có kinh nghiệm, uy tín, tiềm lực tài chính cùng tham gia góp vốn đầu tư dự án. Đầu tư khai thác tài nguyên, khoáng sản:

Cùng với các Tập đoàn kinh tế lớn, các Tổng công ty mạnh của đất nước như: Tập đoàn công nghiệp than – khoáng sản Việt Nam, Tập đoàn dầu khí Việt Nam…Tập trung nghiên cứu cơ hội đầu tư trong lĩnh vực khai thác và chế biến khoáng sản như khai thác mỏ sắt, đầu tư khu liên hợp luyện kim, khai thác muối mỏ cùng với dự án chế biến các sản phẩm từ muối mỏ, khai thác và chế biến các khoáng sản boxit, thạch cao, trồng cây cao su, dự án sản xuất ván sợi ép từ gỗ… Đầu tư kinh doanh hạ tầng, khu đô thị: Đẩy mạnh công tác tìm kiếm dự án đầu tư khu đô thị trên khắp các tỉnh thành trên cả nước, xây dựng chiến lược thu hút vốn từ nhiều thành phần kinh tế, nhiều nguồn, kể cả trong và ngoài nước để đầu tư dự án.

Tiếp tục tìm kiếm cơ hội đầu tư các dự án đường cao tốc, phát triển hạ tầng, giao thông đô thị…Mở rộng hình thức liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước có kinh nghiệm, chuyên nghiệp trong quản lý, có đủ tiềm lực cùng hợp tác đầu tư dự án Đảm bảo mở rộng hoạt động đầu tư, đồng thời mang lại hiệu quả kinh tế cao đối với từng dự án. Đầu tư xây dựng khu công nghiệp, khu kinh tế:

Nghiên cứu, tìm kiếm cơ hội đầu tư một số dự án khu công nghiệp mới, đầu tư khu kinh tế hoặc đặc khu kinh tế ở các tỉnh thành trong cả nước, phù hợp với định hướng phát triển của Tập đoàn Tăng cường và mở rộng hợp tác với các tập đoàn, Tổng công ty, các thành phần kinh tế khác, các nhà đầu tư nước ngoài cùng tìm kiếm cơ hội và đầu tư xây dựng, kinh doanh, khai thác khu công nghiệp, khu kinh tế Kêu gọi các nhà đầu tư thứ phát, các nhà đầu tư cấp hai vào đầu tư tại các khu công nghiệp, khu kinh tế, tạo điều kiện thuận lợi hấp dẫn nhất để khuyến khích các nhà đầu tư. Đầu tư phát triển các ngành nghề kinh doanh khác

Khi Việt Nam bước vào hội nhập kinh tế khu vực và thế giới thì lĩnh vực dịch vụ sẽ là là lĩnh vực có sự phát triển với tốc độ cao , thu hút nhiều Tập đoàn, doanh nghiệp lớn có tiềm năng đầu tư vào;Trong đó các lĩnh vực :ngân hàng tài chính, chứng khoán đang là khu vực có tốc độ phát triển mạnh.

Tham gia góp vốn đầu tư vào các ngân hàng cổ phần, vừa mở rộng ngành nghề kinh doanh, vừa tạo ra các kênh huy động vốn thuận lợi cho Tập đoàn, mở rộng và đa dạng hóa hình thức sở hữu, đặc biệt chú trọng hợp tác với các đối tác có kinh nghiệm và các tổ chức tín dụng nước ngoài có uy tín trong hoạt động tín dụng Tiếp tục lựa chọn nghiên cứu cơ hội đầu tư tài chính vào các dự án, các doanh nghiệp khác, đầu tư chứng khoán …

Tăng cường nghiên cứu các cơ hội để đầu tư các ngành nghề sản xuất kinh doanh, các ngành nghề dịch vụ khác ngoài những ngành nghề truyền thống, mở rộng thị trường, tăng doanh thu và lợi nhuận, tạo đà cho sự phát triển bền vững của Tập đoàn

1.4.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực là trung tâm của sự phát triển nên ở mọi ngành nghề, mọi lĩnh vực của cuộc sống, con người luôn là yếu tố cần được quan tâm nhiều nhất. Ý thức được vấn đề này, Tổng công ty Sông Đà luôn nỗ lực để có một đội ngũ CBCNV giỏi về năng lực, tốt về sức khỏe và lành mạnh về tinh thần Tổng số lao động của công ty hơn 30.000 người nên việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là hết sức cần thiết Với sụ bùng nổ về thông tin và cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật như hiện nay thì cần phải có các chương trình đào tạo và đào tạo lại cán bộ, nâng cao tay nghề công nhân Các chương trình này phải xác định cụ thể: Mục tiêu đào tạo, hình thức đào tạo, nguồn vốn đào tạo và tiêu chuẩn nguồn nhân lực Sau khi đào tạo phải có hoạt đông kiểm tra và đánh giá chất lượng đào tạo.

Tổng công ty cần phải:

Lập kế hoạch đào tạo cán bộ trung và dài hạn trong lĩnh vực quản lý và lý luận chính trị; đào tạo nâng cao kỹ năng lãnh đạo, quản lý, tổ chức tham quan và học tập thực tế tại các nước tiên tiến trongkhu vực và trên thế giới cho đội ngũ lãnh đạo, cán bộ nguồn củ công ty Mẹ và lãnh đạo các đơn vị là công ty Con, công ty liên kết của Tổng công ty.

Xây dựng kế hoạch đào tạo, bổ sung kiến thức mới trong các lĩnh vực chuyên ngành như: Quản lý kỹ thuật, đầu tư, kế hoạch, kinh tế, tài chính, kế toán và tổ chức đào tạo Làm việc với các trường đại học trong nước, các trung tâm đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, để lên kế hoạch, chương trình, nội dung, ký kết hợp đồng đào tạo để tiến hành mở các lớp đào tạo chuyên ngành, nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên của Tổng công ty.

Xây dựng kế hoạch, chính sách tuyển dụng cán bộ công nhân viên, thu hút nhân tài để đáp ứng kịp thời nguồn nhân lực của Tổng công ty trong giai đoạn tới Chế độ đãi ngộ đặc biệt đối với thợ bậc cao, cán bộ quản lý giỏi ở vùng sâu, vùng xa, đề xuất những giải pháp hữu hiệu nhằm khuyến khích người lao động. Thực hiện tốt chính sách tiền lương, BHXH và các chế độ khác cho người lao động để kịp thời động viên, khuyến khích người lao động, góp phần phát triển nguồn nhân lực và đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của cơ chế thị trường hiện nay.

1.4.3.Đổi mới công nghệ, đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển

Một số kiến nghị khác

Thứ nhất, Nhà nước quan tâm mở rộng và tăng năng lực hoạt động cho các trường dạy nghề và chuyên nghiệp để họ cung cấp nguồn nhân lực đảm bảo cả số lượng và chất lượng Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được quyết định bởi đội ngũ nhân lực của doanh nghiệp Hiện nay, Việt Nam đang ở trong tình trạng thừa công nhân lao động thủ công và thiếu những công nhân được đào tạo bài bản và hiện đại, có tay nghề chuyên môn cao Điều này đòi hỏi Nhà nước tăng cường công tác đào tạo tay nghề và trình độ để đảm bảo nhu cầu về lao động. Đồng thời cần hoàn thiện thể chế của thị trường lao động để đảm bảo sự công bằng, kích thích sự di chuyển nguồn nhân lực, đảm bảo việc làm và thu hút tài năng.

Thứ hai, Nhà nước đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại nhằm tạo chỗ dưạ cho các doanh nghiệp trong nước khi tham gia thị trường quốc tế Xúc tiến thương mại là một trong những giải pháp hữu hiệu giúp doanh nghiệp tìm kiếm và mở rộng thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh Xúc tiến thương mại tạo cơ hội cho doanh nghiệp giao lưu học hỏi và phát huy khả năng của mình Xét ở tầm vĩ mô,xúc tiến thương mại có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu và tăng trưởng kinh tế Thực tế hiện nay thì hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam chưa có nhiều hiểu biết và kinh nghiệm cần thiết về thị trường nước ngoài do hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài chưa được quan tâm đúng mức. Nhà nước cần nâng cao hơn nữa nhận thức của doanh nghiệp về lĩnh vực này và có biện pháp hỗ trợ thông qua con đường ngoại giao Nhà nước thiết lập các văn phòng đại diện, các cơ quan thường vụ và hội đồng tư vấn xuất khẩu ở nước ngoài tại các thị trường điểm, các khu vực kinh tế lớn Xây dựng chính sách và các biện pháp đẩu mạnh công tác xúc tiến thương mại ở nước ngoài như khuyến khích các doanh nghiệp thành lập ở nước ngoài những đại lý phân phối hàng hóa, trưng bày sản phẩm … ; tổ chức nghiên cứu học tập kinh nghiệm tổ chức và quản lý của một số tổ chức xúc tiến thương mại lớn trên thế giới để hoàn thiện hệ thống xúc tiến thương mại ở Việt Nam.

Thứ ba, Nhà nước đẩy mạnh hoạt động cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp Thông tin là đầu vào tất yếu của quá trình kinh doanh Doanh nghiệp nào có thông tin nhanh nhất, doanh nghiệp đó sẽ có cơ hội chiến thắng Có đầy đủ thông tin và xử lý đúng đắn thông tin là công cụ quan trọng để doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh vì đó là căn cứ đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh Việc tiếp cận thông tin của các doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế cả ở thị trường trong nước và quốc tế do các nguồn thông tin không chính xác, phân tán và không hệ thống Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu thu thập thông tin thường bắt đầu từ việc kiếm chung chung rồi mới đến các thông tin chuyên ngành dẫn tới tốn kém mà hiệu quả không cao Nếu Nhà nước đứng ra cung cấp thông tin ban đầu thì sẽ tiết kiệm đươc một khoản chi phí đáng kể Nhà nước hình thành các trung tâm thu thập, phân tích và xử lý thông tin trong nước và quốc tế cung cấp cho doanh nghiệp trên tất cả các lĩnh vực như thông tin kinh tế, xã hội, khoa học, kỹ thuật.

Thứ tư, Nhà nước hoàn thiện chính sách thuế và công cụ thuế Thuế là nguồn thu chủ yếu của Nhà nước để duy trì sự hoạt động của bộ máy Nhà nước và thực hiện các hoạt động phúc lợi xã hội Đối với các doanh nghiệp thì thuế là một khoản chi phí, nó ảnh hưởng tới lợi nhuận, tỷ lệ đầu tư… và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chính sách thuế của Việt Nam hiện nay đang là vấn đề đáng quan tâm của cả Nhà nước và các doanh nghiệp Chính sách thuế không ổn định, thường xuyên thay đổi làm cho các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh Nhà nước nên tích cực cải cách hệ thống thuế và phí nói chung để giảm gánh nặng cho doanh nghiệp và đảm bảo tính minh bạch của hệ thống thuế Nhà nước thực hiện hỗ trợ có thời hạn hợp lý và hiệu quả đối với một số sản phẩm quan trọng Công cụ thuế phải là đòn bẩy kích thích đầu tư sản xuất kinh doanh và tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển chứ không phải là công cụ ảnh hưởng tới nguồn lực của doanh nghiệp Chính sách thuế phải dần đi đến việc khắc phục thất thu và lạm thu thuế, đảm bảo công bằng giữa các doanh nghiệp và các thành phần kinh tế.

Thứ năm, Nhà nước cần có các chính sách giúp doanh nghiệp giải quyết các vướng mắc về vốn Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần có vốn để phục vụ cho hoạt động đầu tư sản xuất Các doanh nghiệp có thể huy động vốn ở nội bộ hoặc đi vay, vay trong nước hoặc vay ngoài nước Thị trường tài chính ngày càng phát triển, các kênh huy động vốn ngày càng phong phú, Nhà nước cần phải tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư, tạo ra môi trường đầu tư hấp dẫn, thu hút các nguồn vốn trực tiếp, gián tiếp và các nguồn vốn khác Nhà nước có vai trò to lớn trong việc điều tiết các hoạt động trong nền kinh tế thị trường Nếu Nhà nước thiết lập một hành lang pháp lý nhất quán, ổn định, tạo dựng một môi trường kinh doanh lành mạnh, bình đẳng, chính sách đầu tư lành mạnh, hấp dẫn sẽ giúp cho các doanh nghiệp, mỗi thành viên trong nền kinh tế nâng cao năng lực cạnh tranh, hội nhập một cách thuận lợi vào nền kinh tế khu vực và thế giới.

1.5.2 Về phía ngành chủ quan (Bộ xây dựng )

Bổ nhiệm những cán bộ có năng lực lãnh đạo, có trình độ chuyên môn, phẩm chất đạo đức tốt cho các doanh nghiệp trong ngành.

Thường xuyên thực hiện kiểm tra, kiểm soát doanh nghiệp thông qua báo cáo các chỉ tiêu kế hoạch.

Thiết lập hệ thống thông tin thị trường để hỗ trợ cho Tổng công ty trong việc tìm kiếm đối tác.

Tổ chức chương trình đào tạo, mở các lớp bồi dưỡng và nâng cao kiến thức quản lý và kiến thức chuyên môn cũng như chủ trương chính sách của Đảng vàNhà nước.