Mục tiêu nghiên cứu
• Mục tiêu tổng quát: Tìm ra giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của
Công ty Cổ phần Thiên Sinh giai đoạn 2019-2022 dựa trên cơ sở lý luận và phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty
- Xác định các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh phân bón tại Việt Nam
- Phân tích, đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Thiên Sinh
Luận văn thạc sĩ UEH
- Đề xuất giải pháp nâng cao năng lực của công ty Cổ phần Thiên Sinh giai đoạn (2019-2022)
- Những yếu tố nào ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty CP Thiên Sinh?
Công ty Cổ phần Thiên Sinh đang đối mặt với thách thức trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh Để hiểu rõ hơn về thực trạng này, cần phân tích những ưu điểm như chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng, cùng với những nhược điểm như hạn chế trong công nghệ và nguồn lực tài chính Việc xác định các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh sẽ giúp Thiên Sinh phát triển chiến lược cải thiện và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
- Có những giải pháp cụ thể nào có thể áp dụng để giúp công ty Cổ phần Thiên Sinh nâng cao được năng lực cạnh tranh?
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu định tính và phương pháp nghiên cứu định lượng được tác giả sử dụng trong đề tài nghiên cứu của mình Trong đó:
Nghiên cứu định tính đóng vai trò quan trọng trong việc xác định các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đồng thời xác định thang đo cho các yếu tố này Dựa trên lý thuyết và kinh nghiệm thực tế, tác giả đã đề xuất các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp phân bón Tiếp theo, tác giả đã thảo luận với 22 chuyên gia để điều chỉnh và hoàn thiện các yếu tố này, nhằm xây dựng một thang đo hợp lý Cuối cùng, bảng câu hỏi được xây dựng để phục vụ cho nghiên cứu định lượng.
Nghiên cứu định lượng được thực hiện thông qua bảng câu hỏi xây dựng từ nghiên cứu định tính, nhằm phân tích thực trạng của công ty Cổ phần Thiên Sinh Phương pháp thống kê mô tả được áp dụng để tính toán độ trung bình, từ đó xác định các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh Nghiên cứu cũng đánh giá mức độ tác động của từng tiêu chí đến các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh Bảng câu hỏi phỏng vấn được gửi trực tiếp đến hai nhóm đối tượng: nhóm chuyên gia và nhóm khách hàng, nhằm so sánh năng lực cạnh tranh của công ty với các đối thủ cạnh tranh.
Để thu thập số liệu cho nghiên cứu định lượng, đề tài sử dụng các báo cáo từ công ty Cổ phần Thiên Sinh và báo cáo hoạt động kinh doanh của các công ty phân bón đối thủ đã niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán.
Cách tiếp cận của luận văn:
• Chương 1: Cơ sở lý luận về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
Luận văn thạc sĩ UEH
Hệ thống lý thuyết về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh bao gồm các yếu tố nội tại và ngoại vi ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Các tiêu chí và phương pháp phân tích năng lực cạnh tranh cũng được đề cập, cùng với mô hình lý thuyết nổi bật là mô hình 5 áp lực của Michael Porter, giúp đánh giá và cải thiện vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
Dựa trên các lý thuyết về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh, chúng tôi đã xây dựng mô hình lý thuyết và xác định các đặc điểm của công ty phân bón Qua đó, ma trận hình ảnh cạnh tranh của công ty được thiết lập để phản ánh vị thế của nó trên thị trường.
Bảy yếu tố chính cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh phân bón bao gồm: năng lực tài chính, năng lực quản trị và điều hành, năng lực nguồn nhân lực, uy tín thương hiệu, khả năng marketing, trình độ trang thiết bị công nghệ, và năng lực nghiên cứu và phát triển (R&D).
❖ Chương 2: Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Thiên Sinh
Tác giả áp dụng phương pháp thống kê để đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Sinh, tập trung vào các yếu tố quan trọng như năng lực tài chính, năng lực quản trị và điều hành, nguồn nhân lực, uy tín thương hiệu, khả năng marketing, trình độ trang thiết bị công nghệ, cũng như năng lực nghiên cứu và phát triển (R&D).
Công ty Thiên Sinh phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ nhiều yếu tố bên trong và bên ngoài Để phân tích năng lực cạnh tranh, phương pháp chuyên gia đã được áp dụng nhằm xây dựng ma trận hình ảnh các nhân tố bên ngoài Qua đó, đánh giá mức độ phản ứng của công ty trước các áp lực từ môi trường bên ngoài là rất cần thiết.
Phương pháp chuyên gia kết hợp với phương pháp hệ thống và thống kê mô tả đã được áp dụng để phân tích và đánh giá các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Sinh so với các đối thủ Kết quả khảo sát từ chuyên gia và khách hàng đã giúp rút ra kết luận về thực trạng năng lực cạnh tranh của Thiên Sinh và các đối thủ trong ngành.
Luận văn thạc sĩ UEH
❖ Chương 3: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Sinh giai đoạn (2019-2022)
- Xác định mục tiêu và định hướng phát triển của công ty Cổ phần Thiên Sinh
Dựa trên kết quả thu thập và đánh giá thực trạng của Công ty Cổ phần Thiên Sinh trong chương 2, kết hợp với mục tiêu và định hướng phát triển của công ty, tác giả đã đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Thiên Sinh.
Kết cấu của đề tài
Ngoài danh mục bảng, danh mục biểu đồ, mục lục, luận văn gồm các phần sau:
Chương 1: Cơ sở lý thuyết về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Chương 2 phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Sinh, chỉ ra những điểm mạnh và yếu trong hoạt động kinh doanh của công ty Chương 3 đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Sinh trong giai đoạn 2019-2022, tập trung vào việc cải thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng thị trường.
Luận văn thạc sĩ UEH
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
Cơ sở lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh
1.1.1 Cơ sở lý luận về cạnh tranh
Khi nền kinh tế thị trường phát triển, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp về hàng hóa và dịch vụ ngày càng gia tăng Cạnh tranh được xem là một hiện tượng kinh tế - xã hội phức tạp, với nhiều quan điểm khác nhau tùy thuộc vào cách hiểu và cách tiếp cận của từng người.
Theo Michael Porter (1985), cạnh tranh được hiểu là việc giành lấy thị phần, với mục tiêu chính là tối đa hóa lợi nhuận Bản chất của cạnh tranh là tìm kiếm lợi nhuận vượt trội hơn so với mức trung bình mà doanh nghiệp đang đạt được Quá trình cạnh tranh này dẫn đến sự bình quân hóa lợi nhuận trong ngành, từ đó có thể khiến giá cả giảm xuống.
Cạnh tranh trong kinh tế được định nghĩa là hoạt động ganh đua giữa những người sản xuất hàng hóa, thương nhân và nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường Hoạt động này bị chi phối bởi quan hệ cung-cầu, nhằm giành lấy các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất.
Theo Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2001, trang 117), cạnh tranh trong thương trường không chỉ là việc loại bỏ đối thủ mà là cung cấp cho khách hàng những giá trị gia tăng độc đáo hơn, nhằm thu hút sự lựa chọn của họ.
W Chan Kim và Renée Mauborgne (2007) đã thách thức quan niệm truyền thống về cạnh tranh, cho rằng sự cạnh tranh khốc liệt dẫn đến "đại dương đỏ" đầy máu, nơi các đối thủ tranh giành nhau trong một thị trường lợi nhuận đang cạn kiệt Trong khi đó, "đại dương xanh" đại diện cho việc tạo ra thị trường mới và nhu cầu mới, không chỉ đơn thuần là giành giật thị phần trong những giới hạn đã có.
Luận văn thạc sĩ UEH nhấn mạnh rằng thành công bền vững không đến từ sự cạnh tranh khốc liệt mà từ việc tạo ra những đại dương xanh, tức là những khoảng trống thị trường màu mỡ cho sự phát triển.
Cạnh tranh, theo Nguyễn Minh Tuấn (2010), được định nghĩa là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế nhằm sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực và áp dụng khoa học công nghệ trong sản xuất và dịch vụ Mục tiêu của cạnh tranh là thỏa mãn nhu cầu khách hàng thông qua sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý, đồng thời tạo ra sự khác biệt giữa các sản phẩm thông qua giá trị hữu hình và vô hình mà doanh nghiệp mang lại Nhờ đó, doanh nghiệp có thể giành lấy vị thế tương đối trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa, từ đó tối đa hóa lợi nhuận.
Cạnh tranh không chỉ là những hành động tạm thời mà là một quá trình liên tục và không ngừng Nó không chỉ nhằm tiêu diệt đối thủ mà còn dựa trên sự liên kết và hợp tác giữa các doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp cần nỗ lực để phục vụ khách hàng tốt nhất, vì không có giá trị gia tăng nào có thể duy trì mãi mãi Do đó, nếu một doanh nghiệp hài lòng với vị thế hiện tại, họ sẽ nhanh chóng bị bỏ lại phía sau và có nguy cơ bị đào thải trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt hiện nay.
1.1.2 Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh
Theo Michael E Porter (1985), lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp được hình thành từ giá trị mà họ mang lại cho khách hàng, giá trị này cần phải vượt qua chi phí mà doanh nghiệp đã đầu tư Lợi thế cạnh tranh phát sinh từ nhiều hoạt động riêng biệt như thiết kế, sản xuất, marketing, phân phối và hỗ trợ sản phẩm Mỗi hoạt động này đều góp phần vào chi phí tương đối của doanh nghiệp, tạo nền tảng cho sự khác biệt hóa.
Luận văn thạc sĩ UEH
Trong lợi thế cạnh tranh có 2 lợi thế cơ bản mà Michael E Porter đã nhắc đến:
Chi phí tối ưu giúp doanh nghiệp sản xuất với chi phí thấp, mở rộng phạm vi hoạt động và phục vụ nhiều phân khúc khác nhau Doanh nghiệp có lợi thế về chi phí thường nhờ vào quyền sở hữu công nghệ, nguồn vốn và nguyên liệu Nhờ đó, họ có thể đưa ra mức giá cạnh tranh hơn, đồng thời vẫn đạt được lợi nhuận cao.
Khác biệt hóa là chiến lược giúp doanh nghiệp trở thành "người duy nhất" trong ngành, tạo ra sự khác biệt so với đối thủ Doanh nghiệp cần dựa vào đánh giá của người tiêu dùng về các thuộc tính quan trọng của sản phẩm để lựa chọn những yếu tố này nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Phương thức khác biệt hóa có thể bao gồm sản phẩm, thuộc tính sản phẩm, dịch vụ hoặc phân khúc thị trường Để thành công, doanh nghiệp cần liên tục tìm kiếm cách thức khác biệt hóa mang lại giá bán cao hơn chi phí thực hiện.
Năng lực cạnh tranh được đề cập qua một số quan niệm như sau:
Theo Michael E Porter (1995), năng lực cạnh tranh của một công ty là khả năng tạo ra, duy trì và tận dụng lợi thế cạnh tranh để đạt được năng suất và chất lượng vượt trội so với đối thủ Điều này giúp công ty mở rộng thị phần và phát triển bền vững trong nền kinh tế thị trường.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, theo Trần Sửu (2005), được định nghĩa là khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh, nâng cao năng suất và chất lượng vượt trội so với đối thủ Doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh mạnh mẽ sẽ chiếm lĩnh thị trường, tạo ra thu nhập cao và phát triển bền vững.
Luận văn thạc sĩ UEH
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, theo Nguyễn Minh Tuấn (2010, trang 25), được định nghĩa là khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm Điều này bao gồm việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ và thu hút, sử dụng hiệu quả các yếu tố sản xuất, nhằm đạt được lợi ích kinh tế cao và đảm bảo sự phát triển bền vững.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là khả năng duy trì và chiếm lĩnh thị phần, gia tăng doanh thu và lợi nhuận, đồng thời xác định những lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
1.2 Một số mô hình phân tích năng lực cạnh tranh
1.2.1 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter
Các yếu tố nội bộ đánh giá năng lực cạnh tranh…
Bài viết dựa trên phương pháp Thompson & Strickland từ các nghiên cứu trước đây để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành phân bón Qua thảo luận với các chuyên gia, các yếu tố nội bộ cấu thành năng lực cạnh tranh bao gồm năng lực tài chính, quản lý, nguồn nhân lực, uy tín/thương hiệu, marketing, trang thiết bị và nghiên cứu phát triển.
Luận văn thạc sĩ UEH
Năng lực tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp, với tài chính vững mạnh giúp thu hút nhà đầu tư Việc phân tích các chỉ số tài chính từ bảng tổng kết tài sản và báo cáo thu nhập tương tự như việc chụp một bức ảnh, vì nó phản ánh tình hình doanh nghiệp tại một thời điểm cụ thể.
So sánh các chỉ số tài chính của doanh nghiệp qua các cột mốc thời gian giúp xác định và đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp Các tiêu chí đánh giá năng lực tài chính của công ty được đề xuất bởi Lý Hoàng Ánh và Hoàng Thị Thanh Hằng.
- Quy mô nguồn vốn: là tổng nguồn vốn của công ty được chủ doanh nghiệp và các nhà đầu góp vốn
- Lợi nhuận công ty: là khoản lợi nhuận đạt được hàng năm với tốc độ tăng trưởng qua các năm và kết quả kinh doanh đạt được hiệu quả
Khả năng huy động vốn là các phương thức tạo ra và thu hút nguồn vốn từ nhiều nguồn khác nhau, nhằm tăng cường vốn cho doanh nghiệp, giúp cải thiện hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
- Khả năng thanh khoản: là khả năng doanh nghiệp mua vào hoặc bán ra một sản phẩm mà không bị ảnh hưởng bởi giá cả thị trường
1.3.2 Năng lực quản trị và điều hành
Năng lực quản trị và điều hành được (Lý Hoàng Ánh, Hoàng Thị Thanh Hằng,
2014) thể hiện ở các mặt sau:
Lãnh đạo công ty có năng lực tốt đóng vai trò quan trọng trong việc xác định phương hướng phát triển Kinh nghiệm và khả năng điều hành của đội ngũ lãnh đạo then chốt giúp công ty định hình chiến lược và đạt được mục tiêu dài hạn.
Luận văn thạc sĩ UEH giúp các công ty vượt qua biến động thị trường và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Mô hình tổ chức hiệu quả là yếu tố quan trọng giúp công ty phân bón hoạt động tinh gọn và linh hoạt Việc xây dựng bộ máy quản lý theo hướng này không chỉ nâng cao hiệu quả quản lý mà còn đảm bảo ra quyết định nhanh chóng và chính xác trong môi trường cạnh tranh hiện nay.
Chiến lược kinh doanh bao gồm các yếu tố quan trọng như chiến lược marketing, phát triển thị phần, và phát triển sản phẩm, dịch vụ Để đạt được hiệu quả tối ưu, chiến lược này cần tập trung vào việc tăng lợi nhuận cho công ty.
Hệ thống kiểm soát nội bộ hiệu quả là yếu tố then chốt trong ngành sản xuất phân bón, với việc áp dụng các tiêu chuẩn quản lý chất lượng như ISO 9001, ISO 14001 và ISO 17025 Những tiêu chuẩn này không chỉ đo lường chất lượng sản phẩm mà còn giúp toàn bộ hệ thống công ty hoạt động trơn tru hơn, giảm thiểu sai sót và nâng cao năng suất.
1.3.3 Năng lực nguồn nhân lực Đối với công ty phân bón thì nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng quyết định chất lượng sản phẩm, tạo niềm tin đối với khách hàng và giúp doanh nghiệp tăng thị phần Các tiêu chí của nguồn nhân lực bao gồm (Nguyen Thi Mai Trang et al, 2004):
Quy mô và số lượng lao động của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng thể hiện số lượng nhân viên hiện tại và dự kiến trong tương lai Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần mà còn tăng cường kênh phân phối và thúc đẩy doanh thu.
- Chất lượng và trình độ lao động của doanh nghiệp bao gồm:
Trình độ văn hóa của lao động bao gồm trình độ học vấn và các kỹ năng hỗ trợ như ngoại ngữ và tin học Tiêu chí này rất quan trọng vì nó giúp người lao động nắm bắt tốt hơn cơ hội việc làm và phát triển nghề nghiệp.
Luận văn thạc sĩ UEH bắt và tiếp thu công việc một cách nhanh chóng hoặc phát triển khả năng sáng tạo giúp doanh nghiệp phát triển
+ Chất lượng lao động bao gồm: trình độ chuyên môn nghiệp vụ, các kỹ năng quản trị, kỹ năng lãnh đạo, kỹ năng mềm
Chính sách đãi ngộ và khuyến khích người lao động, bao gồm lương thưởng, phúc lợi, cơ chế thăng tiến và thâm niên, đóng vai trò quan trọng trong việc phát huy khả năng sáng tạo và cải tiến của nhân viên Một chính sách đãi ngộ hiệu quả không chỉ nâng cao động lực làm việc mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Các chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực bao gồm cơ chế tuyển dụng hiệu quả, quy trình đào tạo chuyên sâu và kế hoạch phát triển bền vững nhằm xây dựng đội ngũ cán bộ nhân viên kế thừa có trình độ và năng lực cao.
1.3.4 Năng lực uy tín/thương hiệu
Uy tín và danh tiếng của doanh nghiệp không hình thành trong một sớm một chiều, mà là kết quả của một quá trình dài nỗ lực và kiên trì theo đuổi mục tiêu chiến lược đúng đắn Đối với công ty phân bón, uy tín được xây dựng dựa trên chất lượng sản phẩm Do đó, công ty không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến và tạo sự khác biệt cho sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.4.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
Các yếu tố môi trường vĩ mô như kinh tế, chính trị-pháp luật, công nghệ, văn hóa-xã hội và tự nhiên đều có tác động mạnh mẽ đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố như xu hướng GNP, tỷ lệ lạm phát, lãi suất cho vay ngân hàng, và chính sách tài chính, tiền tệ Những yếu tố này có thể tạo ra cơ hội hoặc rủi ro cho doanh nghiệp, vì vậy việc nắm bắt và phân tích chúng là rất quan trọng để đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Năng lực tài chính Năng lực quản trị điều hành
Hình 1.2 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất & kinh doanh phân bón (Nguồn: Tổng hợp của tác giả)
Năng lực nguồn nhân lực
Năng lực uy tín/thương hiệu Năng lực Maketing
Năng lực trình độ trang thiết bị và công nghệ
Năng lực nghiên cứu & phát triển
Để giảm thiểu rủi ro kinh tế, công ty phân bón UEH cần triển khai các biện pháp phòng ngừa hiệu quả Việc này không chỉ giúp bảo vệ hoạt động kinh doanh mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty trong bối cảnh thị trường biến động.
Các yếu tố môi trường chính trị- pháp luật hiện nay, như việc tham gia tổ chức WTO và hiệp định TPP, đang thu hút đầu tư từ cả doanh nghiệp trong và ngoài nước Tuy nhiên, nhiều chính sách pháp luật liên quan đến quản lý phân bón, giá bán và thuế vẫn tồn tại những bất cập, chồng chéo và thường xuyên thay đổi, gây khó khăn cho các công ty phân bón.
Các yếu tố công nghệ đóng vai trò quan trọng trong năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành nông nghiệp Việt Nam Việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật đã và đang chuyển mình theo hướng công nghiệp hóa, với việc tiếp cận công nghệ 4.0 và các mô hình khuyến nông như VietGap, GlobalGap Sử dụng máy móc hiện đại, sản phẩm nông nghiệp được sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế và quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm Do đó, các nhà sản xuất phân bón cần cải tiến công nghệ và nghiên cứu phát triển sản phẩm hướng tới nông nghiệp bền vững để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Các yếu tố văn hóa-xã hội, bao gồm chuẩn mực, quan niệm đạo đức và thói quen tiêu dùng, ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng Những yếu tố này có thể tạo ra cơ hội hoặc thách thức cho doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần có những biện pháp cụ thể để phản ứng kịp thời và phù hợp với sự thay đổi của môi trường văn hóa-xã hội.
Các yếu tố môi trường tự nhiên như khí hậu, đất đai, khoáng sản và tài nguyên thiên nhiên ngày càng được khách hàng chú trọng Họ đặc biệt quan tâm đến chất lượng môi trường, bao gồm các vấn đề ô nhiễm, thiếu năng lượng và lãng phí tài nguyên Điều này thúc đẩy nhu cầu về sự bền vững và trách nhiệm trong việc bảo vệ môi trường.
Luận văn thạc sĩ UEH doanh nghiệp phải xem xét và đề ra các biện pháp cụ thể hạn chế tối đa ảnh hưởng đến các yếu tố này
1.4.2 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô
Theo mô hình phân tích cạnh tranh trong ngành, năng lực cạnh tranh của các công ty phân bón chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố môi trường vi mô Các yếu tố này bao gồm áp lực từ khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh tiềm năng, đối thủ cạnh tranh hiện hữu và sản phẩm thay thế.
Áp lực từ khách hàng là yếu tố then chốt quyết định sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường phân bón Khách hàng của các công ty này bao gồm đại lý, nông trại và hộ nông dân Trong bối cảnh hiện nay, nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước tham gia vào thị trường Việt Nam, dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt về giá cả và yêu cầu chất lượng sản phẩm Điều này tạo ra nhiều lựa chọn cho khách hàng, đồng thời tạo sức ép lớn lên các doanh nghiệp trong việc cải thiện chất lượng và giá cả sản phẩm.
Áp lực từ nhà cung cấp là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sức mạnh của họ, đặc biệt khi số lượng nhà cung cấp hạn chế, không có sản phẩm thay thế và không có sự khác biệt giữa các sản phẩm Do đó, công ty phân bón cần chủ động trong việc lựa chọn nhà cung cấp, củng cố mối quan hệ với họ và tăng cường dự trữ nguồn nguyên liệu để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Áp lực từ các đối thủ hiện hữu trong ngành phân bón đang gia tăng, tạo ra sức ép lớn đối với doanh nghiệp do mức độ tăng trưởng cao của ngành Điều này thúc đẩy các công ty phải đa dạng hóa sản phẩm và cung cấp mức giá hấp dẫn để thu hút khách hàng.
- Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm năng phụ thuộc vào các yếu tố:
+ Sức hấp dẫn của ngành: thể hiện số lượng các doanh nghiệp gia nhập ngành, số lượng khách hàng, sức mua của khách hàng
Luận văn thạc sĩ UEH
Rào cản gia nhập ngành phân bón bao gồm các sản phẩm độc quyền, nhận biết thương hiệu, mức vốn đầu tư, và khả năng tiếp cận kênh phân phối Thêm vào đó, các quy định của chính phủ về quản lý sản xuất phân bón, quản lý phòng thí nghiệm, cũng như kiểm soát đầu vào nguyên liệu và đầu ra sản phẩm đã hạn chế sự gia nhập vào ngành này.
Áp lực từ sản phẩm thay thế ngày càng gia tăng khi các sản phẩm mới có tính năng vượt trội và công nghệ tiên tiến hơn Để đối phó với tình trạng này, các công ty phân bón cần chủ động cập nhật và áp dụng công nghệ mới, đồng thời đầu tư nguồn lực vào nghiên cứu và phát triển.
Trong chương 1, tác giả trình bày cơ sở lý luận về cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, dựa trên nghiên cứu của nhiều tác giả trong và ngoài nước Tác giả áp dụng lý thuyết của Michael Porter để phân tích ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài đến năng lực cạnh tranh Ngoài ra, bằng cách sử dụng phương pháp của Thompson & Strickland và kết hợp với ý kiến chuyên gia, tác giả xác định được 7 yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của các công ty sản xuất và kinh doanh phân bón.
Tác giả tiếp tục nghiên cứu năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Sinh, đồng thời phân tích và đánh giá vị thế cạnh tranh của công ty này so với các đối thủ thông qua ma trận hình ảnh cạnh tranh trong chương 2.
Luận văn thạc sĩ UEH
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH
Tổng quan về Công ty Cổ phần Thiên Sinh
2.1.1 Mô tả Công ty Cổ phần Thiên Sinh
Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH
Tên giao dịch: THIEN SINH JOINT STOCK COMPANY
Ngày thành lập: 08 tháng 06 năm 2006 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số:
4603000243, do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư tỉnh Bình Dương cấp Địa chỉ: Số 234, ĐT 744, ấp Dòng Sỏi, xã An Tây, thị xã Bến Cát, tỉnh Bình Dương
Email: komix@komix.vn Website: www.komix.vn
Năm 1987, hai công ty Ever Rich Development Hồng Kông và Dịch Vụ Tổng Hợp Khai Thác Đồng Tháp Mười hợp tác sản xuất phân bón hữu cơ tại Việt Nam Đến năm 1990, xí nghiệp BFC tiếp nhận quy trình công nghệ sản xuất phân bón hữu cơ và vô cơ, từ đó thương hiệu Komix ra đời Để mở rộng thị trường, BFC đã kêu gọi đầu tư nhằm tăng cường tài chính và ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất Ngày 02/08/1994, công ty Cổ phần Thiên Sinh được thành lập với sự góp vốn của các cổ đông, trụ sở và nhà máy đặt tại 426B Nơ Trang Long, quận Bình Thạnh.
Vào năm 2003, công ty Cổ phần Thiên Sinh đã chuyển trụ sở và nhà máy từ xã An Tây, huyện Bến Cát, tỉnh Bình Dương, với diện tích hơn 10 ha, nhằm đảm bảo môi trường sống cho khu dân cư Địa điểm mới có lợi thế về giao thông đường bộ và đường thủy.
Luận văn thạc sĩ UEH
Công ty Cổ phần Thiên Sinh chuyên sản xuất các loại phân bón như phân bón hữu cơ, hữu cơ vi sinh, hữu cơ khoáng và phân bón vô cơ Trong suốt 20 năm qua, sản phẩm của công ty đã được khảo nghiệm và đưa vào danh mục, thực hiện công bố hợp quy, đảm bảo các sản phẩm phân bón được phép lưu hành tại Việt Nam.
2.1.3 Sơ đồ tổ chức (xem phụ lục 10 – Sơ đồ tổ chức công ty Cổ phần Thiên Sinh)
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn (2014-2018)
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP Thiên Sinh (2014-2018)
Chỉ tiêu Đơn vị: triệu đồng
2 Các khoản giảm trừ d/thu 75 167 327 425 595
6 Doanh thu h/động tài chính 493 304 258 686 587
(Nguồn: Báo cáo tài chính hợp nhất của công ty CP Thiên Sinh (2014-2018))
Luận văn thạc sĩ UEH
Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng của một số chỉ tiêu quan trọng trong kết quả kinh doanh công ty CP Thiên Sinh giai đoạn 2014-2018
(Nguồn: Kết quả phân tích báo cáo tài chính của Công ty CP Thiên Sinh (2014-2018))
Doanh thu thuần của công ty đã liên tục giảm trong giai đoạn 2015-2018, với mức giảm 2.6% vào năm 2015, 2.8% vào năm 2016 và giảm mạnh 9.3% vào năm 2018; chỉ có năm 2017 ghi nhận mức tăng trưởng 3.4% so với năm trước Tốc độ tăng giảm doanh thu thuần trong giai đoạn 2014-2018 vượt quá 5%, chủ yếu do sản lượng giảm ở các thị trường miền Nam và vùng tự do, nguyên nhân là do thời tiết mưa bão kéo dài, nông sản mất giá và việc thu hẹp thị trường vùng cao su, dẫn đến sự sụt giảm đáng kể trong sản lượng.
Giá vốn hàng bán giai đoạn 2014-2018 có xu hướng giảm nhẹ, với mức giảm 3.2% vào năm 2015 và 2016, cùng với 0.8% vào năm 2018, trong khi năm 2017 ghi nhận sự tăng nhẹ 1.7% so với năm 2016 Công ty duy trì kiểm soát giá vốn hiệu quả nhờ vào mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp uy tín, giúp giữ mức giá hợp lý trong suốt thời gian này.
STT Chỉ tiêu Tốc độ tăng trưởng
Luận văn thạc sĩ UEH cho thấy rằng giá nguyên vật liệu không bị ảnh hưởng nhiều bởi sự biến động của thị trường và thời tiết Với diện tích nhà máy rộng rãi, công ty có khả năng lưu trữ nguyên vật liệu từ trước mùa vụ, giúp duy trì mức giá ổn định cho nguyên liệu.
- Lợi nhuận sau thuế của công ty biến động mạnh trong giai đoạn 2014-2018 cụ thể: năm 2015 tăng 23.6%, năm 2017 tăng 1.5% còn năm 2016 giảm 15.2% riêng năm
Năm 2018, doanh thu giảm 47.4%, trong khi chi phí bán hàng và quản lý tăng đáng kể, với mức tăng lần lượt là 18.6% và 14.8% so với năm 2015 Nguyên nhân chính của sự gia tăng chi phí là do biến động thời tiết như mưa bão kéo dài, dẫn đến thất mùa nông sản Để hỗ trợ nông dân, ban lãnh đạo đã tăng cường công tác tiếp thị kỹ thuật, cung cấp kiến thức về chăm sóc cây trồng, hỗ trợ giá bán và bán trả chậm Đồng thời, công ty cũng đầu tư nhiều vào công tác quản lý.
2.2 Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Thiên Sinh
2.2.1 Thiết kế khảo sát năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Thiên Sinh
2.2.1.1 Xây dựng thang đo Đầu tiên, tác giả đã liệt kê các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp dựa vào: phương pháp Thomspon & Strickland trong bài báo “Vận dụng phương pháp Thompson – Strickland đánh giá so sánh tổng thể năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp” của (Phạm Minh Hoạt, 2004), “Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp nhà nước trong hội nhập kinh tế quốc tế” của (Nguyễn Minh Tuấn, 2010), “Năng lực cạnh tranh của các công ty cho thuê tài chính Việt Nam” của (Lý Hoàng Ánh và
Hoàng Thị Thanh Hằng (2014) đã tiến hành thảo luận nhóm với các chuyên gia để xác định các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phân bón Nhóm chuyên gia bao gồm ban TGĐ, trưởng/phó phòng và các chuyên gia có kinh nghiệm hợp tác trong ngành.
Luận văn thạc sĩ UEH với công ty Cổ phần Thiên Sinh đã tiến hành thảo luận trực tiếp với ban TGĐ và trưởng/phó phòng tại trụ sở chính để đạt hiệu quả tốt nhất Do hạn chế về thời gian, tác giả đã thực hiện phỏng vấn qua điện thoại với các chuyên gia hợp tác và từ các công ty đối thủ Kết quả thảo luận đã xác định được 7 yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của các công ty trong lĩnh vực phân bón, bao gồm: năng lực tài chính, năng lực quản trị-điều hành, năng lực nguồn nhân lực, năng lực uy tín/thương hiệu, năng lực marketing, năng lực trang thiết bị và năng lực nghiên cứu phát triển.
Để đánh giá các tiêu chí ảnh hưởng đến 7 yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh, tác giả đã dựa vào nghiên cứu của Nguyễn về việc "Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp nhà nước trong hội nhập kinh tế quốc tế" Những tiêu chí này đóng vai trò quan trọng trong việc xác định và cải thiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Bài viết của Minh Tuấn (2010) và Lý Hoàng Ánh cùng Hoàng Thị Thanh Hằng (2014) tập trung vào năng lực cạnh tranh của các công ty cho thuê tài chính tại Việt Nam và mối quan hệ giữa độ nhạy cảm văn hóa, trao đổi thông tin và chất lượng quan hệ Tác giả đã áp dụng phương pháp thảo luận nhóm với các chuyên gia, bao gồm ban Tổng Giám đốc, trưởng/phó phòng và các chuyên gia đã hợp tác với công ty, nhằm xác định các tiêu chí ảnh hưởng đến bảy yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phân bón.
Cổ phần Thiên Sinh đã tổ chức thảo luận trực tiếp với ban TGĐ và trưởng/phó phòng tại trụ sở chính để tối ưu hóa hiệu quả Do hạn chế về thời gian, tác giả đã tiến hành phỏng vấn qua điện thoại với các chuyên gia hợp tác và chuyên gia từ các công ty đối thủ, nhằm tìm hiểu các tiêu chí ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh, như đã được trình bày trong phụ lục 2.
Trong luận văn thạc sĩ tại UEH, tác giả đã xác định được 30 biến quan sát từ lý thuyết và bổ sung thêm 2 biến quan sát từ kết quả thảo luận với chuyên gia, nhằm phù hợp hơn với các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh phân bón (xem phụ lục 3).
Dựa trên kết quả định tính, tác giả đã thiết kế hai bảng câu hỏi để khảo sát ý kiến của các chuyên gia (phụ lục 5) và khách hàng (phụ lục 6) Các đối tượng tham gia khảo sát sẽ đánh giá từng yếu tố bằng thang đo Likert 5 bậc, với các mức điểm từ 1 (rất yếu) đến 5 (mạnh).
Bảng câu hỏi khảo sát được phân ra 2 nhóm đối tượng:
Phân tích ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài đối với công ty Cổ phần Thiên Sinh
2.3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
Các yếu tố kinh tế đóng vai trò quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Năm 2018, nền kinh tế Việt Nam ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt ở khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản với mức tăng 3,76%, đánh dấu sự quan tâm lớn từ chính phủ đối với phát triển nông nghiệp hiện đại và bền vững Chính phủ khuyến khích áp dụng các tiêu chuẩn an toàn chất lượng sản phẩm như VietGap và GlobalGAP, đồng thời thúc đẩy việc sử dụng phân bón hữu cơ và chất lượng cao Dự báo của Ngân hàng Thế Giới cho thấy giá phân bón toàn cầu sẽ tăng 2% trong năm 2019, do giá năng lượng và nguyên liệu đầu vào tăng, tạo động lực cho các doanh nghiệp trong ngành phân bón đầu tư và phát triển.
Luận văn thạc sĩ UEH
Các yếu tố môi trường chính trị- pháp luật ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp phân bón, đặc biệt là Nghị định số 108/2017/NĐ-CP của Chính phủ quy định về quản lý sản xuất, kinh doanh và chất lượng phân bón Nghị định này vừa tạo cơ hội gia nhập ngành cho doanh nghiệp, vừa là rào cản ngăn chặn các hoạt động gian lận và sản phẩm kém chất lượng Doanh nghiệp cũng phải tuân thủ các luật liên quan như luật bảo vệ môi trường 2014, luật hóa chất 2007, và các quy định về thuế xuất nhập khẩu Tuy nhiên, sự chồng chéo trong quản lý giữa Bộ Công Thương và Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc thực thi các chính sách pháp luật.
Trong ngành phân bón, việc áp dụng công nghệ mới và tiên tiến là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả sản xuất tại Việt Nam Mỗi doanh nghiệp cần xác định tầm nhìn và mục tiêu chiến lược dựa trên nguồn lực sẵn có, từ đó xây dựng kế hoạch đổi mới công nghệ nhằm tối ưu hóa chi phí sản xuất và phát triển sản phẩm mới Đầu tư cho R&D và đổi mới công nghệ là yếu tố thiết yếu để đáp ứng nhu cầu của thị trường Công ty Thiên Sinh đang nghiên cứu và sản xuất các loại phân bón hữu cơ, vi sinh và vi lượng để phù hợp với yêu cầu canh tác nông nghiệp hiện đại.
Nhu cầu của khách hàng hiện nay về hàng hóa, đặc biệt là nông sản, đòi hỏi phải đảm bảo vệ sinh và an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng theo các tiêu chuẩn như VietGap và GlobalGap Do đó, nông dân đã chuyển đổi từ việc sử dụng phân bón hóa học sang áp dụng phân bón hữu cơ.
Phân hữu cơ có khả năng cải thiện chất lượng đất trồng, từ đó nâng cao năng suất cây trồng cho hàng nông sản Để phát triển sản phẩm hiệu quả, Thiên Sinh cần thường xuyên theo dõi và nắm bắt xu hướng tiêu dùng.
Trong báo cáo "Đánh giá 2018 triển vọng 2019" của công ty Cổ phần chứng khoán FPT, dự báo thời tiết năm 2019 sẽ diễn biến phức tạp do hiện tượng El Nino, ảnh hưởng đến canh tác nông nghiệp trong vụ Đông Xuân 2018-2019 Sự bất thường này dẫn đến giảm sút số lượng nông sản và nhu cầu sử dụng phân bón cho cây trồng, khiến sản lượng phân bón tại các doanh nghiệp sụt giảm nghiêm trọng và lượng hàng tồn kho gia tăng.
2.3.2 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô
Công ty Thiên Sinh đối mặt với áp lực từ các nhóm khách hàng chính, bao gồm đại lý, mô hình khuyến nông trồng trọt và hộ gia đình Mỗi nhóm khách hàng này mang đến những thách thức riêng, yêu cầu công ty phải linh hoạt và đáp ứng nhanh chóng để duy trì sự hài lòng và lòng tin của họ.
Đại lý đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng, vì vậy công ty cần thiết lập các chính sách bán hàng ổn định, bao gồm chiết khấu hấp dẫn và quà tặng giá trị cho đại lý Tuy nhiên, sự cạnh tranh giữa các đại lý dẫn đến tình trạng bán phá giá, khi họ giảm giá thấp hơn mức quy định để tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng Điều này không chỉ ảnh hưởng đến giá bán lẻ và giá bán sỉ mà còn tạo áp lực cho công ty khi đại lý yêu cầu quyền lợi cao hơn so với các đối thủ khác.
Trong những năm gần đây, mô hình khuyến nông trồng trọt đã được nhân rộng trên toàn quốc, đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu nông nghiệp Công ty đang tích cực mở rộng kênh phân phối này để hỗ trợ các chuyên gia trong lĩnh vực nông nghiệp.
Luận văn thạc sĩ UEH tập trung vào kỹ thuật nông nghiệp, nhằm giám sát và hỗ trợ tối đa cho nông dân trong việc chăm sóc mô hình canh tác Công ty cần đảm bảo đủ nguồn nhân lực để kịp thời hỗ trợ bà con, đồng thời duy trì chất lượng dịch vụ và ổn định giá cả.
Hộ nông dân là nhóm khách hàng trực tiếp tiêu thụ sản phẩm của công ty, họ thường yêu cầu giá cả hợp lý, chất lượng sản phẩm cao và dịch vụ hỗ trợ tốt Việc giữ chân khách hàng trung thành là một thách thức lớn đối với doanh nghiệp.
Công ty duy trì mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp nguyên liệu, đảm bảo chất lượng nguồn nguyên liệu thông qua quy trình đánh giá theo tiêu chuẩn ISO 9001 Nhờ vào các hợp đồng dài hạn, giá cả nguyên liệu cũng được giữ ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững của công ty Các nhà cung cấp này không chỉ cung cấp nguyên vật liệu mà còn là những đối tác đáng tin cậy trong suốt quá trình hoạt động của công ty.
Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm năng trong ngành sản xuất và kinh doanh phân bón đang gia tăng do các nghị định và chính sách pháp luật của nhà nước quản lý chặt chẽ việc cấp phép cho doanh nghiệp Điều này tạo ra rào cản lớn cho các đối thủ tiềm năng muốn gia nhập thị trường Tuy nhiên, dự báo tốc độ tăng trưởng của nền nông nghiệp sẽ đạt 5,7% mỗi năm từ nay đến năm 2025, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành.
Theo đánh giá của Công ty Cổ phần Chứng khoán FPTS năm 2019, nhu cầu sử dụng hàng nông sản tăng cao cả trong nước và xuất khẩu, tạo ra tiềm năng lớn cho thị trường phân bón Việc gia nhập WTO mang lại quyền lợi và ưu đãi về thuế suất cho các nước thành viên, trong đó một số loại phân bón như DAP và MAP khi nhập khẩu sẽ được hưởng mức thuế tự vệ theo Quyết định 3044/QĐ-BCT, ban hành ngày 04/08/2017 của Bộ trưởng Bộ Công Thương, tạo lợi thế cho doanh nghiệp nước ngoài Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm năng trong ngành.
Luận văn thạc sĩ UEH
Theo thống kê của Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn, tính đến hết tháng 6 năm 2018, cả nước có 735 doanh nghiệp xuất khẩu phân bón với tổng công suất 29,5 triệu tấn/năm và hơn 14.000 chủng loại phân bón Số lượng doanh nghiệp và sản phẩm đa dạng này tạo ra áp lực cạnh tranh lớn, không chỉ giữa các doanh nghiệp trong nước mà còn với các sản phẩm nhập khẩu như phân đạm SA và phân Kali Để đáp ứng xu hướng thị trường nông nghiệp sạch, công ty Thiên Sinh cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm phân hữu cơ, phân vi sinh và phân vi lượng, nhằm tăng cường sức cạnh tranh trong ngành.
Đánh giá chung năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Thiên Sinh.….54
Trong quá trình hoạt động sản xuất và kinh doanh, Công ty Cổ phần Thiên Sinh phải đối mặt với nhiều yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh Mặc dù có những ưu điểm nổi bật, công ty vẫn tồn tại một số nhược điểm cần khắc phục Đánh giá tổng thể về năng lực cạnh tranh cho thấy các yếu tố được xếp hạng từ thấp đến cao, và các giải pháp khắc phục nhược điểm sẽ được thực hiện theo thứ tự ưu tiên.
Năng lực nghiên cứu và phát triển là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp đổi mới và cải tiến sản phẩm Năng lực trình độ thiết bị công nghệ quyết định hiệu suất và chất lượng sản phẩm Năng lực marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và tiếp cận khách hàng Năng lực nguồn nhân lực ảnh hưởng trực tiếp đến sự sáng tạo và hiệu quả làm việc Năng lực uy tín/thương hiệu giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng Năng lực quản trị- điều hành đảm bảo sự hoạt động hiệu quả và bền vững Cuối cùng, năng lực tài chính là cơ sở để đầu tư và phát triển các hoạt động kinh doanh.
Bảng 2.15: Bảng tổng hợp đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Thiên Sinh
STT Các yếu tố ảnh hưởng năng lực cạnh tranh
Trọng số Điểm phân loại Điểm đánh giá
1 Năng lực nghiên cứu và phát triển 0,11 3,09 0,34
2 Năng lực trình độ thiết bị công nghệ 0,12 3,44 0,41
4 Năng lực nguồn nhân lực 0,15 3,17 0,47
5 Năng lực uy tín/thương hiệu 0,15 3,76 0,56
6 Năng lực quản trị- điều hành 0,16 3,56 0,57
(Nguồn: Kết quả tổng hợp từ tác giả)
2.4.1.1 Ưu điểm của các yếu tố năng cao năng lực cạnh tranh
Luận văn thạc sĩ UEH a Năng lực nghiên cứu và phát triển
Mặc dù trình độ nhân lực của Thiên Sinh được đánh giá khá trong năng lực nghiên cứu và phát triển, nhưng đầu tư vào trang thiết bị, khả năng nâng cao chất lượng sản phẩm và đổi mới sản phẩm chỉ đạt mức trung bình đến yếu.
Dây chuyền sản xuất và máy móc của công ty Thiên Sinh được đánh giá cao về chất lượng, phục vụ hiệu quả cho hoạt động sản xuất Công nghệ sản xuất phân hữu cơ của công ty hiện đang nổi bật và tiên tiến Bên cạnh đó, năng lực marketing cũng được chú trọng, góp phần nâng cao vị thế của sản phẩm trên thị trường.
Sản phẩm của công ty được đảm bảo chất lượng từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm đầu ra nhờ vào hệ thống kiểm soát quy trình hiệu quả theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015, ISO 17025:2017 và ISO 14001:2010 Công ty duy trì mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp nguyên liệu, giúp đảm bảo giá cả cạnh tranh và hợp lý Ngoài ra, các dịch vụ và chương trình khuyến mãi của công ty cũng rất hấp dẫn.
Hầu hết nhân viên và công nhân lâu năm coi công ty như một gia đình, thể hiện tinh thần đoàn kết và sẵn sàng hỗ trợ lẫn nhau Họ có ý thức bảo vệ và xây dựng, góp phần vào sự phát triển của công ty.
Ban lãnh đạo công ty chú trọng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thông qua các chương trình đào tạo chuyên môn và lớp học nâng cao kỹ năng cho cán bộ nhân viên Bên cạnh các kỹ năng chuyên môn, công ty còn tổ chức các khóa học phát triển kỹ năng mềm cho cán bộ nhân viên chủ chốt, bao gồm kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và quản lý, nhằm nâng cao năng lực và uy tín thương hiệu.
Luận văn thạc sĩ UEH
Công ty đã xây dựng được mối quan hệ lâu năm với nhà cung cấp, đại lý, khách hàng và là lựa chọn đáng tin cậy của đối tác
Thương hiệu KOMIX mang lại cho đối tác và khách hàng sự tin tưởng, hình ảnh của công ty rất ấn tượng và chuyên nghiệp
Thiên Sinh là một công ty phân bón tiên phong trong phát triển kinh tế Việt Nam, được công nhận qua nhiều giải thưởng từ khi thành lập Đặc biệt, công ty nổi bật với văn hóa hỗ trợ cộng đồng, tham gia vào các chương trình từ thiện và tài trợ khẩn cấp trong các trường hợp thiên tai Đội ngũ lãnh đạo của Thiên Sinh, với nhiều năm gắn bó, luôn nỗ lực tìm kiếm định hướng phát triển bền vững cho công ty trong tương lai.
Công ty sở hữu hệ thống kiểm soát chất lượng nổi bật với tiêu chuẩn ISO 9001:2015 và ISO 17025:2017, đảm bảo chất lượng sản phẩm từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2015 cũng được áp dụng, giúp sản phẩm an toàn cho người sử dụng và thân thiện với môi trường.
Các tiêu chí đánh giá năng lực tài chính của công ty Thiên Sinh bao gồm quy mô vốn, khả năng thanh toán và lợi nhuận hàng năm, hiện đang ở mức khá mạnh Tuy nhiên, những chỉ số này vẫn thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh Vì vậy, Thiên Sinh cần triển khai các giải pháp để nâng cao tính cạnh tranh của mình.
Luận văn thạc sĩ UEH tranh cho các tiêu chí về tài chính để phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
2.4.1.2 Ưu điểm của các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh
Việt Nam có lợi thế về phát triển nông nghiệp Hiện nay, hàng nông sản Việt Nam đã có mặt trên nhiều quốc gia
Việt Nam là thành viên của WTO
Việc áp dụng khoa học và công nghệ của Việt Nam ngày càng phát triển
Nền nông nghiệp Việt Nam đang chuyển mình theo hướng sạch và bền vững, dẫn đến nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm phân bón chất lượng cao như phân NPK, phân hữu cơ, phân vi sinh và phân chuồng.
Các chính sách pháp luật hiện nay đang được thắt chặt nhằm quản lý hiệu quả các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh phân bón Mục tiêu chính là ngăn chặn tình trạng sản xuất và tiêu thụ phân bón giả, kém chất lượng, đang tràn lan trên thị trường.
2.4.2.1 Nhược điểm của các yếu tố năng cao năng lực cạnh tranh (xem bảng 2.16) a Năng lực nghiên cứu và phát triển
Hoạt động nghiên cứu và phát triển hiện nay chưa được đầu tư đúng mức và cần được phát triển theo chiều sâu Để nâng cao khả năng đổi mới sản phẩm và nghiên cứu sản phẩm mới, cần tập trung nguồn nhân lực và trang thiết bị cho nghiên cứu, nhằm đáp ứng tốt hơn với thị hiếu của người tiêu dùng Đồng thời, cần cải thiện năng lực và trình độ thiết bị công nghệ để hỗ trợ cho quá trình này.
Thiên Sinh sở hữu trình độ thiết bị công nghệ tiên tiến, tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ Công ty cung cấp các sản phẩm phân bón hữu cơ, vi sinh và phân chuồng, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
Công ty Bình Điền sở hữu nhiều công nghệ hiện đại, bao gồm dòng phân NPK chất lượng cao và các men vi sinh vật, điều này đặt ra thách thức cho Thiên Sinh trong việc nâng cao khả năng đổi mới công nghệ Để không bị tụt hậu trong thời đại công nghệ tiên tiến, Thiên Sinh cần tăng cường năng lực marketing và đổi mới sáng tạo.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH GIAI ĐOẠN 2019-2022
Mục tiêu chiến lược và định hướng phát triển của công ty Cổ phần Thiên
3.1.1 Mục tiêu chiến lược của công ty Thiên Sinh trong giai đoạn 2019-2022
Thiên Sinh đặt mục tiêu cao nhất là biến KOMIX thành biểu tượng chất lượng và niềm tự hào của ngành nông nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Xây dựng và hoàn thiện cơ cấu tổ chức, sắp xếp lại nguồn nhân lực theo hướng tinh gọn, hiệu quả
Duy trì và phát huy giá trị cốt lỗi của công ty, tiếp tục xây dựng văn hóa riêng của Thiên Sinh
Xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý kế thừa có năng lực và trình độ cao Tăng cường công tác nghiên cứu R&D hiệu quả
Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo sản phẩm an toàn, thân thiện với môi trường và đáp ứng được nhu cầu cho người sử dụng
Để nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa chi phí sản xuất, cần duy trì và cải tiến các hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế Mục tiêu là đảm bảo tốc độ tăng trưởng doanh thu, phấn đấu đạt 750 tỷ đồng tương đương với 140.000 tấn sản phẩm.
Tập trung vào việc phát triển mối quan hệ với khách hàng là cách hiệu quả để tăng sản lượng Trong bối cảnh kinh tế hội nhập, công ty có cơ hội mở rộng thị trường và thu hút thêm khách hàng, từ đó giúp tiêu thụ sản phẩm với mức giá cạnh tranh.
Luận văn thạc sĩ UEH
3.1.2 Định hướng phát triển công ty Thiên Sinh
Phát triển thương hiệu KOMIX trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phân bón
Để đạt được mục tiêu chiến lược chính của công ty, chúng tôi tập trung vào việc “Ổn định và phát triển bền vững” thông qua quản lý hiệu quả và sử dụng tối ưu các nguồn lực Mục tiêu này nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất cho sự phát triển của công ty.
Xây dựng kênh phân phối cho các đại lý trên toàn quốc và phát triển sang các nước khu vực Đông Nam Á
Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty thông qua việc đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và cao của khách hàng, đồng thời cung cấp dịch vụ chất lượng tốt nhất.
Chúng tôi cam kết tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm và nâng cao năng suất cây trồng.