Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của cễng ty cổ phần thang máy hoa hoa trong tiến trènh hội nhập kinh tế quốc tế

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Các doanh nghiệp để tồn thị trường cạnh tranh phải có vị trí định, chiếm lĩnh phần thị trường định Đây điều kiện cho tồn doanh nghiệp thị trường, tranh giành thị phần đối thủ ngành Vì để tồn doanh nghiệp phải vận động, biến đổi cho không bị tụt sau so với đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh biểu đắc trưng kinh tế hang hoá bảo đảm tự sản xuất kinh doanh đa dạng hố hình thức sở hữu cạnh trnh nói chung cạnh tranh thị trường quốc tế nói riêng, doanh nghiệp ln đưa biện pháp tích cực sang tạo nhằm đứng vững thị trường sau tăng khả cạnh tranh Khi nói đến cạnh tranh người ta hiểu: khả cạnh tranh doanh nghiệp khả nưng lực mà doanh nghiệp trì vị trí đợc lâu dài có ý thức, ý chí thị trường cạnh tranh đảm bảo thực tỷ lệ lợi nhuận đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp Để quản lý cách hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải sử dụng hàng loạt công cụ quản lý khác nhau, Đặc biệt tình hình thị trường ngày phát triển khơng ngừng địi hỏi doanh nghiệp phải thực chiến lược nhằm nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường đứng vững tồn lâu dài Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần Thang máy Hoa Hoa tìm hiểu hoạt động cơng ty giúp em có tư liệu để lựa chọn đề tài “ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANG MÁY HOA HOA TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ” Từ có phân tích nhận xét cụ thể khả trì hoạt động cơng ty thị trường tìm giải pháp tích cực cho vấn đề cịn tồn đọng nay, có tìm hiểu, so sánh với công ty kinh doanh thang máy Qua rút học thực tiễn để Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp làm hành trang vững cho nghề nghiệp tương lai Dưới hướng dẫn thầy thực tập viết em hoàn thành cách tốt đẹp có nhiều thiếu sót trình độ khả có hạn Rất mong nhận góp ý giúp cho viết hoàn thiện Bài viết gồm chương: Chương I: Công ty cổ phần thang máy cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh điều kiện hội nhập Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh công ty Chương III: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh điều kiện hội nhập Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp Chương I: CÔNG TY CỔ PHẦN THANG MÁY VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty Hoa Hoa thành lập năm 2001 với ngành nghề chủ yếu kinh doanh sản phẩm thiết bị điện điện.Ngay từ ngày đầu, sáng lập viên công ty chủ động tìm hiểu thị trường định hướng kinh doanh công ty tương lai kinh doanh sản phẩm cao cấp hãng tiếng nhằm thâm nhập vào phân khúc thị trường cao cấp đòi hỏi khắt khe chất lượng Ngay từ ngày đầu thành lập phải khắc phục khó khăn mặt cơng ty hình thành lịng tâm ban lãnh đạo công ty với đội ngũ nhân viên có lực nhiệt huyết, tâm đắc với cơng việc, công ty Hoa Hoa không ngừng phát mở rộng thị trường tạo dựng thương hiệu Hoa hoa thị trường thang máy Hà Nội nói riêng miền Bắc nói chung Chính từ lịng tâm uy tín khẳng định, cơng ty Hoa Hoa tập đồn, cơng ty lớn thiết lập quan hệ đối tác định nhà phân phơí thức thị trường Việt Nam Cho đến công ty Hoa Hoa công ty tập đoàn thang máy HITACHI- QUANGRI Quảng Châu( Trung Quốc) chọn nhà phân phối thức sản phẩm thang máy thị trường Việt Nam đồng thời nhà phân phối thiết bị điện Schneider Electric, Duhal lighting Fitting, Philip Công ty Hoa Hoa có đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn cao giàu kinh nghiệm lĩnh vực phân phối, thi cơng lắp đặt bảo trì bảo dưỡng thang máy, thiết bị điện Bên cạnh cơng ty cịn có giúp đỡ chuyên gia thang máy, thiết bị điện hàng đầu từ Nhật Bản, Trung Quốc, Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp Pháp giúp cho hoạt động doanh nghiệp mang tính chuyên nghiệp cao, đáp ứng kịp thời nhu cầu phát triển thị trường Các ngành nghề kinh doanh: - Buôn bán, sản xuất, lắp đặt, bảo hành, bảo trì, sửa chữa thang máy, thiết bị thang máy, thang cuốn, băng chyền, băng tải, hệ thống đỗ xe tự động - Buôn bán, sản xuất thiết bị điện dân dụng, công nghiệp - Lắp đặt, thi cơng, sửa chữa, bảo hành cơng trình xây lắp điện - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hố - Sản xuất, bn bán ngun vật liệu phục vụ cho ngành xây dựng - Xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh Trụ sở chính: Địa : 335 Trương Định – Hồng Mai – Hà Nội Điện thoại : (84.4)6626746 – 6626403 Fax : (84.4)6626747 Website : http:// www.hoahoa.com.vn E-mail : hoahoa@hoahoa.com.vn Chủ tịch hội đồng quản trị - Tổng giám đốc: Nguyễn Quang Khải Văn phòng giao dịch: Địa : 562 Trần Khát Chân – Hai Bà Trưng – Hà Nội Địa thoại : (84.4)9765202 – 203 – 204 – 205 – 206 Fax : (84.4) 9765207 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT 2.1 Sản phẩm thị trường 2.1.1 Một số sản phẩm thang máy * Giới thiệu chung thang máy Nhân loại biết đến thang máy xuất vào năm 1853, thang máy hãng OTIS(Mỹ) Cuối kỉ 19 hãng thang máy thứ đời hãng Schinler(Thuỵ Sĩ), sang kỉ 20 nhiều Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp hãng thang máy khác đời Các thang thiết kế thử nghiệm nên dừng tầng êm xác Cho tới năm 1975 thang máy giới đạt tốc độ 400m/phút, thang máy lớn với tải trọng lên tới 25 chế tạo thành công, sản phẩm thang máy cải tiến xuất thang cuốn, thang băng chuyền… Càng ngày công nghệ nâng cấp, cải tiến ngành thang máy, thang tốc độ cao xuất hiện, từ 500m/phút, 600m/phút, 800m/phút Ngày thang máy cho nhà cao ốc giải pháp tối ưu * Thang tải khách - Là thang máy thiết kế đầy đủ phương tiện vận chuyển thẳng đứng kinh tế - Trọng tải thang máy thông thường chuyên chở từ 350kg- 1600kg Phục vụ lên tới 30 tầng với tốc độ lên tới 2,5m/s - Mỗi thang tải khách trang bị chi tiết an toàn - Sản phẩm cung cấp rộng rãi thị trường Việt Nam - Mẫu mã đa dạng, đẹp, phù hợp với thiết kế nhà - Tất loại thang máy có cứu hộ tự động Thang máy tải khách loại thang thiết kế để vận chuyển hành khách tầng lầu khác nhà, có đầy đủ chức theo TCVN hành giúp cho hành khách sử dụng dễ dàng, an toàn tiện lợi, kinh tế hiệu quả, tiết kiệm lượng điện * Thang tải hàng - Khi có vấn đề vận chuyển nguyên vật liệu xí nghiệp khiêng vật nặng kích cỡ, thang máy chúng tơi đáp ứng vấn đề - Thang tải từ 500kg- 5000kg - Thang tải hàng sản xuất theo tiêu chuẩn, đảm bảo thích hợp khách hàng theo chất lượng lắp đặt cao Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp - Mỗi thang kiểm tra xưởng trước xuất lắp đặt để tránh sai sót đảm bảo độ tin cậy vận hành * Thang chuyển thức ăn - Được thiết kế phù hợp với vận chuyển đặc biệt như: chuyên chở thức ăn, sách thư từ thư viện hay dụng cụ thiết bị bệnh viện thiết kế riêng cho vận chuyển đặc biệt - Với loại thang này, điểm dừng thiết kế phù hợp với việc bốc dỡ hàng hoá hay thức ăn, nghĩa thang dừng không cần phải tầng mà vị trí thuận lợi cho việc lấy hàng hố từ thang máy * Thang bệnh viện - Thang bệnh viện có kích thước cửa phịng cabin rộng dài - Thuận tiện cho việc vận chuyển bệnh nhân hay thiết bị phòng y tế - Hệ thống phải yêu cầu hoạt động êm, thuận tiện, điểm dừng xác, điều khiển trường hợp khẩn cấp - Đặc biệt, thang bệnh viện thường thiết kế có lan can mềm để chống va đập trình vận chuyển - Sản phẩm công bố rộng rãi thị trường Việt Nam * Thang - Thang thiết bị vận chuyển người dạng băng tải Thang bao gồm hệ thống bước thang chuyển động lên xuống liên tục ln phiên thành vịng trịn khép kín, ăn khớp với khe sâu bề mặt - Thang lắp đặt siêu thị, trung tâm thương mại, ga tàu, sân bay, thiết kế phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam đạt chuẩn quốc tế - Thiết kế lan can đặc biệt phù hợp với yêu cầu riêng biệt khách hàng, công suất tải thang cực lớn, đáp ứng yêu cầu sử dụng cho trung tâm thương mại cao cấp, nhà ga, sân bay, với mật độ lưu lượng lớn Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp - Thang có tay vịn cao su tổng hợp có phối hợp màu sắc đa dạng hình dáng nhã trượt kính an tồn lan can tạo chuyển động nhẹ nhàng mang đến cho tồ nhà hình ảnh thực sống động * Thang máy khơng phịng máy Thang máy khơng cần phòng máy Với nhà cao tầng bị khống chế độ cao, việc lắp đặt thang máy theo thiết kế truyền thống khó khăn phải xấy them phòng điều khiển chiếm đứt tầng Loại thang khơng phịng máy Schinler khắc phục điều Thang có tiện ích chứa tồn hệ thống điều khiển hốc thang khơng cần xây thêm phịng nhơ lên nhà bình thường, nhờ cắt giảm chi phí cho phịng điều khiển Ngồi , đặt vị trí tồ nhà, khơng thiết phải chạy từ sàn tới đỉnh * Thang máy không gian Thang máy không gian loại phương tiện lại rẻ tiền an toàn nhiều so với loại thang máy khác Thang máy di chuyển sợi cáp làm từ ống Nano – bó nguyên tử carbon tí hon có độ bền gấp nhiều lần so với thép Sợi cáp rộng chừng 1m mỏng tờ giấy, nâng đỡ trọng lượng lên tới 13 tần Sợi cáp gắn vào bệ nằm đường xích đạo, ngồi khơi bờ Thái Bình Dương Nam Mỹ Chiếc bệ có khả di động cho sợi cáp di dời nhằm tránh đường vệ tinh quay theo quỹ đạo quanh Trái đất Các đoạn cáp quang phóng vào khơng gian tên lửa Sau buồng thang máy gắn vào sợi cáp sử dụng để nối nhiều đoạn cáp trải dài tới tận mặt đất Một đối trọng gắn vào đầu sợi cáp khơng gian, ví thang máy với việc làm bong dây quay quanh đầu nó, dây sợi cáp bong đối trọng, Trái đất quay tròn giữ cho sợi cáp căng Tế bào quang điện biến thang máy thành điện cung cấp lượng cho buồng thang máy Một laser gắn vào bệ Trái đất chiếu vào thang máy để cung cấp Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp nguồn sáng Sau lắp đặt hoàn chỉnh sợi cáp, vật thể gắn đầu sợi cáp Trái đất di chuyển dọc theo sợi cáp tới đầu tít xa khơng gian Khi thả khỏi đầu tít xa, vật thể có đủ lượng để khỏi lực hấp dẫn Trái đất tới Mặt trăng mục tiêu liên hành tinh xa xôi 2.1.2 Thị trường thang máy công ty Sau nhiều năm hoạt động công ty mở rộng thị trường hầu khắp khu vực vùng miền : Bắc, trung Nam Với dự tín nhiệm khách hàng, ngồi cơng trình lắp đặt xong cơng ty cịn ký kết nhiều hợp đồng với khách hàng cũ mà tập thể nhân viên công ty cố gắng làm tốt phần việc để có thành tựu đáng kể Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 1: ST T Một số cơng trình cơng ty tham gia: loại cơng Tên cơng trình trình tồ nhà văn CTy CPXNK Hà phịng Anh-Tổng CTY XD Haco Tồ nhà văn CTY CP Hồ Phát phịng thuộc tập đồn Hoà Phát Cafe building CTY CPXD Việt An Toà nhà văn Văn phịng phịng TƯ Đảng Tồ nhà văn Cty CP TVTK phòng CTXD Hải Phòng Chợ Quảng CTY Châu Nghị CP TƯ Hữu Tồ nhà văn CTY CP đầu tư phịng tư quốc tế Đông nhân Phương CTY xây lắp công trình Quảng TâyTrung Quốc Tồ nhà văn CTY CP thương phòng mại Vĩnh Phú 10 Cao ốc văn CTY CP thương phịng mại Ngọc Dương 11 Tồ nhà văn Cty TNHH SX phòng TM việt Dũng Dương Thị Duyên địa loại thiết bị 95H-Lý Nam Đế-Hoàn Kiếm-HN 243-Giải Phóng- HBTHN 419 Giải Phóng-HN 01 HITACHI 7FHGP-630-CO90 01 MOTANARI630-CO105 01 GUANGRIMAX450-CO60-5F 10Nguyễn 08 HITACHI Cảnh Chân - 8FHGP-825- CO90 HN 36 Lý Tự 01 GUANGRI Trọng- Hồng MAX-800-CO90 5F Bàng- HP Quảng Châu- ENX 1200- 5400Tân Thanh- 35 Lạng Sơn 4/183 Đặng 01 HITACHI 4F tiến Đông- HGP- 630- CO60 Đống Đa- HN Phà Rừng- 02HITACHI Thuỷ Nguyên- 7FHGP- 825- CO90 HP 04 GUANGRI 4F MAX-1600-CO90 KCN Biên 01HITACHI Hoà1 TPBiên 7FHGP- 825- CO90 Hoà 209 Hoàng Văn 02HITACHI 12F Thụ- Tân Bình- HGP- 630- CO105 TP HCM Lô số 10B 01 GUANGRI KCN Quang MAX – 600 – CO90 minhVĨnh Phúc Lớp: QTKD tổng hợp 47A Chuyên đề tốt nghiệp 10 Bảng 2: Số lượng công trình thi cơng mà cơng ty tham gia năm qua: Năm 2003 2004 2005 2006 2007 số lượng 184 129 132 127 106 tốc độ(%) 119.2 70.01 102.32 96.21 83.46 Biểu 1: Biểu đồ biểu thị số lượng cơng trình thi cơng mà cơng ty tham gia 140 120 100 80 60 40 20 2003 2004 2005 2006 2007 Nhận xét: nhìn vào biểu đồ ta thấy số lượng cơng trình cơng ty tham gia ln biến động theo tình hình biến động thị trường Năm 2003 tăng 19.2%, năm 2005 tăng 2.32%, lại giảm năm 2004 29.9%, dần tụt giảm năm tiếp theo; năm 2006 giảm 3.79%, năm 2007 giảm 16.54%; thị trường ngày khó khăn, cạnh tranh ngày gay gắt, việc tìm kiếm thị trường ngày khó khăn năm trước kinh tế vừa bước vào thời kỳ chuyền đổi Công ty cần có hướng để nâng cao khả tiêu thụ mở rộng tìm kiếm thị trường Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47A