Tiểu luận quản trị chiến lược: Chiến lược phát triển công ty gạch Đồng Tâm Long An giai đoạn 2010 2020

Tiểu luận quản trị chiến lược: Chiến lược phát triển công ty gạch Đồng Tâm Long An giai đoạn 2010 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM

KHOA SAU ĐẠI HỌC

Đinh Vũ Hồng Linh (NT)

Nguyễn Thị Kim Ngân Lâm Quốc Thành Phan Vũ Hoàng Yến K19 Đêm 1-2 Nhóm 20

M ụ c l ụ c

CHƯƠNG 1

ĐỒNG TÂM LONG AN – 1 NĂM NHÌN LẠI MÌNH (2 0 -2 0 )

1.1 Giới thiệu tổng quan về Đồng Tâm Trang 1

1.2 Phân tích tình hình kinh doanh của Đồng Tâm (2000-2009) 8

1.2.1 Các ngành nghề kinh doanh hiện nay của Đồng Tâm 8

1.2.2 Tình hình kinh doanh của tập đoàn 11

CHƯƠNG 2 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI ĐỒNG TÂM LONG AN 2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 13

2.1.1 Các yếu tố về kinh tế 14

2.1.2 Các yếu tố chính trị - luật pháp 18

2.1.3 Tự nhiên 18

2.1.4 Công nghệ 18

2.2 Phân tích môi trường vi mô ngành 22

2.2.1 Khách hàng 22

2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 22

2.2.3 Đối thủ tiềm ẩn 25

2.2.4 Nhà cung cấp 25

2.2.5 Sản phẩm thay thế mới 26

2.3 Định hướng phát triển của ngành 26

2.3.1 Mặt hàng gạch ốp lát ceramic,granit,cotto 26

2.3.2 Mặt hàng sứ vệ sinh 27

2.3.3 Kính xây dựng 27

2.3.4 Các chính sách bảo hộ của nhà nước đối với sản phẩm VLXD 28

2.4 Cơ hội dành cho Đồng Tâm Long An 29

2.5 Thách thức Đồng Tâm Long An phải đối mặt 29

CHƯƠNG 3 TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỒNG TÂM LONG AN TỪ 2 1 -2 2 3.1 Tầm nhìn – Sứ mệnh của Đồng Tâm – Long An 31

3.1.1 Tầm nhìn và khát vọng của Đồng Tâm Long An 31

3.1.2 Sứ mệnh 31

3.2 Mục tiêu chiến lược của Đồng Tâm Long An 2010 - 2020 31

CHƯƠNG 4

ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA ĐỒNG TÂM LONG AN

Điểm mạnh 32

Điểm yếu 36

CHƯƠNG 5 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA ĐỒNG TÂM LONG AN 2 1 -2 2 5.1 Sơ đồ chiến lược của Đồng Tâm 2010 2020 36

5.2 Chỉ tiêu cho các SBU 37

5.2.1 Bảng chỉ tiêu tăng trưởng dài hạn cho các SBU 37

5.2.2 Nguồn nhân lực 38

5.2.3 Chiến lược sản phẩm 38

5.2.4 Chiến lược Marketing thương hiệu đúng đắn 38

5.2.5 Thị phần 38

5.3 Giải pháp thực hiện chiến lược phát triển 2010-2020 39

5.3.1 Hạ giá thành để có thể giảm giá bán 39

5.3.2 Đa dạng hóa sản phẩm 40

5.3.3 Giải pháp về nguồn nhân lực 40

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Danh sách nhóm 20

1 Phan Vũ Hoàng Anh 19/07/1982 K19Đ2

1 Đồng Tâm Long An – 10 năm nhìn lại mình (2000-2009)

1.1 Giới thiệu tổng quan về Đồng Tâm

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Đồng Tâm

Tên giao dịch tiếng Anh: DONG TAM JOINT STOCK CORPORATION

Tên viết tắt: DONGTAM

Vốn điều lệ: 680.704.850.000 đồng

Số lượng cố phiếu đã phát hành: 68.070.485

 Lịch sử hình thành và phát triển: Công ty cổ phần Đồng Tâm được thành lập ngày 25/6/1969, tiền thân là cơ sở sản xuất gạch bông Đồng Tâm Qua 38 năm xây dựng và phát triển, từ một cơ sở gạch bông đầu tiên với vài chục nhân viên đến nay Đồng Tâm đã có một hệ thống gồm 6 nhà máy sản xuất gạch men, granite, ngói màu, sơn nước, bột trét tường, thiết bị vệ sinh và mạng lưới trung tâm tư vấn, giới thiệu và phân phối sản phẩm được phấn bố trên toàn quốc và cả thị trường nước ngoài Ngoài ra Đồng Tâm còn đầu tư nhiều dự án thuộc các lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, bất động sản, ngân hàng, thương mại, dịch vụ v v Qua quá trình hình thành và phát triển, Đồng Tâm đã được công nhận là thương hiệu dẫn đầu trong ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất ở Việt Nam

1969 Ngày 25 tháng 6, ông Võ Thành Lân sáng lập ra thương hiệu Đồng Tâm, với sản phẩm ban đầu là gạch bông lót nền

 1976 Cơ sở Đồng Tâm, cùng với nhiều đơn vị sản xuất gạch bông khác sáp nhập, lấy tên là Tổ hợp Đồng Hiệp

 1986 Sau một thời gian gián đoạn, năm 1986 ông Võ Quốc Thắng – là con trai ông Võ Thành Lân – cùng với các thành viên trong gia đình tái lập cơ sở

và phát triển thương hiệu Đồng Tâm, mở rộng sản xuất kinh doanh trong ngành vật liệu và trang trí nội thất

 1993 Cơ sở Đồng Tâm phát triển thành Công ty TNHH SX – XD- TM Đồng Tâm có trụ sở đặt tại 453 ấp 3, xã Tân Kiên, Huyện Bình Chánh, TP HCM

 1994 Thành lập Công ty liên doanh gạch Ceramic Đồng Tâm – nay đổi thành Công ty Cổ phần Đồng Tâm Dotalia – có trụ sở đặt tại số 2, Quốc lộ 1, xã Long Hiệp, huyện Bến Lức, tỉnh Long An

 1997 Thành lập công ty TNHH Thắng Lợi có trụ sở đặt tại số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, với nhà máy chuyên sản xuất gạch men ốp tường, gạch len viền, góc ( nay sáp nhập với công ty cổ phần Đồng Tâm)

 1999 Thành lập công ty TNHH Đồng Tâm Miền Trung nay là công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Trung, có trụ sở đặt tại Lô 3 Khu công nghiệp Điện Nam – Điện Ngọc, huyện Điện Bàn, tỉnh Quảng Nam Nhà máy Đồng Tâm Miền Trung được giới chuyên môn trong và ngoài nước đánh giá “nhà máy sản xuất hiện đại nhất Đông Nam Á” lúc bấy giờ

 2002 Thành lập công ty Cổ phần Thành Phát – Long An (nay là Công ty Cổ phần Đồng Tâm) có trụ sở đặt tại số 25 Quốc lộ 1, xã Long hiệp, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, với nhà máy chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng sơn

và bộ trét tường

• Thành lập công ty TNHH Thể Thao Đồng Tâm có trụ sở đặt tại số 7, khu phố

6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, trực tiếp quản lý Câu lạc

bộ bóng đá Đồng Tâm Long An

 2003 Thành lập công ty LD Phát triển Đầu tư KCN Bến Lức nay là Công ty

Cổ phần KCN Đồng Tâm, thực hiện đầu tư và kinh doanh hạ tầng KCN Thuận Đạo, Bến Lức – Long An trên diện tích 800 ha chia thành 3 giai đoạn

 2004 Thành lập Công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc, trụ sở đặt tại Km 43, Quốc lộ 5, xã Cẩm Phúc, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương với Khu liên hợp sản xuất vật liệu xây dựng – trang trí nội thất trên tổng diện tích 45 ha

 2005 Công ty cổ phần Đông Tâm Miền Trung đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất gạch Porcelain kích cỡ lớn 100cmx100cm

 2006 Công ty cổ phần Thành Phát - Long An chính thức đổi tên thành công

• Tháng 10/2006, trụ sở chính Công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm được dời về địa chỉ B7/27A đường Nguyễn Hữu Trí, khu phố 2, thị trấn Tân Túc, huyện Bình Chánh, TP.HCM; đồng thời công ty đầu tư mới dây chuyền sản xuất ngói màu theo công nghệ của Italia

 2007 Là năm tư duy đột phá trong lĩnh vực đầu tư của công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc triển khai xây dựng Khu liên hợp sản xuất vật liệu xây dựng trang trí nội thất tại Hải Dương và đầu tư dây chuyền sản xuất ngói màu hiện đại theo công nghệ của Italia

• Sáp nhập các công ty thành viên trong hệ thống Đồng Tâm Group bằng cách thông qua việc mua lại cổ phần hoặc vốn góp của các công ty

• Đầu tư chiến lược vào Công ty Đá Vĩnh Cửu và ký kết hợp tác với công ty

Cổ phần Đá Vĩnh Cửu chuyên sản xuất mặt hàng đá trang trí

• Khởi công xây dựng hạ tầng Khu đô thị trung tâm hành chính tỉnh Long An tại phường 6 thị xã Tân An, tỉnh Long An

• Hợp tác với công ty cổ phần Bê tông 620 – Châu Thới thành lập công ty TNHH Bê tông 620 – Đồng Tâm, chuyên sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn

• Hợp tác với Công ty Cổ phần Xây dựng số 5 (mã chứng khoán SC5) và Công

ty TNHH Xây dựng Thương mại Thuận Việt thành lập Công ty Cổ phần Đồng Thuận, chuyên về lĩnh vực đầu tư xây dựng và kinh doanh hạ tầng đô thị, khu dân cư, khu công nghiệp, kinh doanh bất động sản

• Thành lập công ty Cổ phần Đồng Tâm Window, trụ sở đặt tại số 7, khu phố

6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, nay là công ty TNHH Một thành viên Đồng Tâm Window chuyên sản xuất – kinh doanh cửa đi, cửa sổ các loại và đồ gỗ trang trí nội ngoại thất

• Trúng thầu phiên đấu giá quyền sử dụng đất dự án Khu dân cư Bắc Lê Lợi tại thành phố Quảng Ngãi với tổng diện tích 7.5ha

• Hợp tác với Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Phương Nam đầu tư xây dựng dự án chung cư cao cấp Southern Palace II, mỗi căn hộ được thiết kế như biệt thự trên không với trang trí nội thất theo phong cách Hoàng gia Châu Âu

• Hợp tác với Tập đoàn Korindo của Hàn Quốc thành lập công ty TNHH Hệ thống cung ứng Toàn cầu DOKO thực hiện dự án kho lạnh, kho ngoại quan

với tổng diện tích 5,2 ha tọa lạc tại Khu công nghiệp Thuận Đạo, huyện Bến Lức, tỉnh Long An

• Công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Trung tham gia với tư cách là cổ đông sáng lập công ty cổ phần Chứng khóan Sen Vàng

• Đầu tư ra nước ngoài để liên doanh thành lập Công ty cổ phần Floor & Home Decor tại Hoa Kỳ, nay đổi tên thành I85 Flooring Corporation, với lĩnh vực kinh doanh: vật liệu xây dựng và trang trí nội thất

 2008 Là năm tiếp tục phát huy thế mạnh tư duy độ phá trong công tác quản lý điều hành và triển khai nhiều dự án như sau:

• Thành lập Công Ty TNHH một thành viên Sơn Đồng Tâm

• Thành lập Công Ty TNHH một thành viên Sản xuất VLXD Đồng Tâm

• Thành lập Công Ty TNHH một thành viên Dịch vụ Đồng Tâm

• Thành lập Công Ty TNHH một thành viên Thương mại Đồng Tâm

• Tham gia góp vốn thành lập Công ty cổ phần Phát triển Châu Á, hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ in ấn quảng cáo, tiếp thị

• Tham gia góp vốn thành lập công ty TNHH Yamoto, hoạt động trong lĩnh vực tư vấn quản lý, tư vấn đầu tư và đào tạo

• Tiếp tục triển khai hoàn thiện hạ tầng và đưa vào kinh doanh dự án Khu đô thị trung tâm hành chính tỉnh Long An

• Khởi công xây dựng Khu công nghiệp Thuận đạo giai đọan II

• Triển khai đầu tư xây dựng dự án Khu dân cư Bắc Lê Lợi – TP Quảng Ngãi (dự kiến thời gian triển khai đầu tư toàn dự án 3 năm)

• Công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Trung, công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc và Công ty TNHH MTV Đồng Tâm Window đầu tư mới dây chuyền sản xuất cửa nhựa uPVC

 2009 Hội đồng quản trị quyết định tái cấu trúc doanh nghiệp, chuẩn bị cho bước nhảy vọt phát triển thương hiệu Đồng Tâm ra tầm khu vực và thế giới

Văn phòng đại diện tại số 236A, đường Nguyễn Văn Luông, phường 11, quận 6, thành phố Hồ Chí Minh

Nhân lực :

Đồng Tâm có đội ngũ cán bộ quản lý giàu kinh nghiệm (18% trên tổng số 3.000 CBCNV có trình độ từ cao đẳng trở lên, trong đó có 15% có trình độ

đại học và trên đại học) và đội ngũ công nhân viên có tay nghề cao nhiều năm gắn bó với công ty (có những nhân viên đã gắn bó với công ty trên 20 năm)

Năng lực sản xuất:

Với các dây chuyền sản xuất hiện đại của Ý, Nhật và các nước tiên tiến trên thế giới Công suất hiện nay của 6 nhà máy công ty cổ phần Đồng Tâm đạt sản lượng 15 triệu m2 gạch ốp lát /năm, đáp ứng nhu cầu cho thị trường trong nước và xuất khẩu Sản phẩm ngói với công nghệ hiện đại đã đưa công suất lên 15 triệu viên/năm (gồm hai nhà máy); sơn nước 1,8 triệu lít/năm

Hệ thống phân phối:

Trải qua sự phát triển và phấn đấu không ngừng suốt 38 năm qua, Công ty cổ phần Đồng Tâm hiện nay có một văn phòng giao dịch, 8 công ty thành viên trong đó có 05 nhà máy hoạt động sản xuất và 24 chi nhánh, văn phòng đại diện trên toàn quốc Trong năm nay, Đồng Tâm tiếp tục xây dựng thêm hơn

10 chi nhánh tại các tỉnh thành như Cà Mau, Tiền Giang, Quảng Ngãi, Huế, Nghệ An

Ngành nghề kinh doanh:

- Xây dựng công nghiệp, dân dụng, kết cấu hạ tầng và kinh doanh nhà,

vật liệu xây dựng, trang trí nội thất

- Xây dựng hạ tầng khu công nghiệp

- Sản xuất mặt hàng vật liệu xây dựng và trang trí nội thất

- Thiết kế tổng thể mặt bằng xây dựng công trình

- Thiết kế kiến trúc công trình công nghiệp, dân dụng

- Thiết kế nội ngoại thất công trình

- Dịch vụ vận chuyển hàng hóa, hành khách bằng đường bộ

- Dịch vụ cho thuê nhà

- Công ty Cổ phần Khu công nghiệp Đồng Tâm

- Công ty TNHH MTV Đồng Tâm Quảng Ngãi

- Công ty Cổ phần Đồng Tâm Dotalia

- Công ty TNHH BêTông 620 - Đồng Tâm

- Công ty TNHH Yamato

- Công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Trung/ miền Bắc

- Công ty Cổ phần Sứ Thiên Thanh

- Công ty TNHH Một Thành Viên Sơn Đồng Tâm

- Công ty TNHH MTV Sản xuất VLXD Đồng Tâm

- Công ty TNHH SX - XD - TM Đồng Tâm

- Công ty TNHH Một thành viên Đồng Tâm Window

- Công ty TNHH Một Thành Viên Thương mại Đồng Tâm

Ông Võ Quốc Thắng Chủ tịch HĐQT

Ông Võ Văn Khuyến

- Sơ đồ tỗ chức Công ty CP Đồng Tâm

- Tổng Giám đốc điều hành hiện nay là ÔNG ETIENNE LUCIEN LAUDE, quốc tịch: Pháp, là người có kinh nghiệm nhiều năm trong việc quản lý chuỗi cung ứng và sản xuất Dưới TGĐ là các Phó tổng phụ trách: khối kinh doanh, khối HC – NS, khối sản xuất, khối chuỗi cung ứng và tài chính

Bản sắc văn hóa : Đề cao giá trị con người, chung tay vì cộng đồng, xã hội

Triết lý kinh doanh

Luôn lắng nghe, học hỏi, sáng tạo, cải tiến để mang lại lợi ích lớn nhất cho khách

hàng

Minh bạch, liêm chính, uy tín trong quản lý và kinh doanh

Môi trường làm việc chuyên nghiệp tạo sự gắn bó lâu dài cho cán bộ nhân viên

Quan tâm, có trách nhiệm tới cộng đồng

Thái độ đối với khách hàng Chuyên nghiệp, Trung thực và Nhiệt tình

Chuyên nghiệp: Tháí độ phục vụ vui vẻ, hòa nhã, trang phục gọn gàng theo đúng quy

định công ty, am hiểu tường tận về công việc và có trình độ chuyên môn cao

Trung thực: Đối với khách hàng phải thành thật, không nói dối, không gian lận Nhiệt tình: Luôn luôn trong tư thế sẵn sàng phục vụ khách hàng, vui vẻ trả lời tất cả

các câu hỏi của khách hàng trong phạm vi thông tin mình có

Thái độ đối với công việc Sáng tạo, Đổi mới, Tự giác, Chấp nhận mọi thử thách -

Sáng tạo: Luôn suy nghĩ, tìm giải pháp giải quyết vấn đề sao cho thuận tiện, nhanh

chóng và có lợi nhất cho công ty

Đổi mới: Luôn tự đặt câu hỏi:”Có cách nào để thực hiện công việc tối hơn hay

không?”

Tự giác: Chủ động tìm việc làm phù hợp với năng lực, chức năng phụ trách và chủ

động tìm hiểu, học tập đồng nghiệp hoặc cấp trên Không thụ động chờ cấp trên chỉ việc

Chấp nhận mọi thách thức – khó khăn: Chủ động nhận việc khó về mình, luôn

đồng hành cùng công ty trong mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh

Thái độ đối với đồng nghiệp Thái độ đối với đồng nghiệp Tôn trọng, Đoàn kết,

Hợp tác, Thẳng thắn, Trung thực, Học hỏi cùng phát triển nghề nghiệp

Tôn trọng: Lễ phép với cấp trên, hòa nhã với đồng nghiệp, không nói xấu đồng

nghiệp hoặc cấp trên khi có sự bất đồng quan điểm

Đoàn kết: Sẵn sàng chia sẻ thông tin, kinh nghiệm với đồng nghiệp, tạo thành khối

người thầy để cung chia sẻ thông tin, hợp tác trong công việc, cùng nhau xây dựng công

ty phát triển cũng như góp phần nâng cao trình độ chuyên môn

1.2 Phân tích tình hình kinh doanh của Đồng Tâm (2000 – 2009)

1.2.1 Các ngành nghề kinh doanh hiện nay của Đồng Tâm bao gồm:

- Gạch: gồm gạch Ceramic & Porceland, gạch bông, gạch kính: Công suất lớn, chất lượng cao, thiết kế sang trọng Các nhân tố then chốt này giúp Dongtam thâm nhập thành công thị trường nhiều nước trên thế giới Dongtam đã nhanh chóng có mặt và tiêu thụ ổn định tại các thị trường lớn và khó tính như Mỹ, Pháp, Úc, Đài Loan, đặc biệt là Tây Ban Nha nơi được xem như cái nôi của ngành gạch men thế giới Các sản phẩm Dongtam được ưa chuộng bao gồm các loại gạch granite và granite phủ men có thiết kế giống đá thiên nhiên, giả cổ rất độc đáo Sản phẩm gạch bông truyền thống có chất lượng vượt trội được khách hàng tại nhiều nước đánh giá rất cao Trong thời gian tới, Dongtam sẽ tập trung đẩy mạnh tiêu thụ tại thị trường các nước khu vực ASEAN

- Ngói màu:

Các kiến trúc sư nhiều năm kinh nghiệm đã cho ra đời bộ sưu tập Ngói màu

Dongtam gồm 3 kiểu sóng : Sóng lớn, Sóng nhỏ và Sóng biển Sản phẩm phù hợp

với mọi công trình kiến trúc từ cổ điển đến hiện đại, toát lên nét độc đáo riêng cho từng ngôi nhà

Với quy trình phủ màu bằng Công Nghệ Sơn Ướt, trong đó Xi măng màu được phun lên bề mặt của viên ngói khi viên ngói còn ấm Việc phủ màu theo Công Nghệ

Sơn Ướt này cho phép bột màu xuyên xâu và liên kết chặc với thân ngói tạo độ dày

cho bề mặt viên ngói và giữ cho màu sắc được bền lâu

Mỗi viên Ngói Dongtam có ba gờ chắn nước nằm ngang phía dưới và hai rãnh xâu

nằm dọc bên rìa phải của thân ngói điều này tạo sự liên kết chặc chẻ giữa các viên ngói và ngăn chặn tối đa sự xâm nhập của nước mưa và bụi từ bên ngoài

Sản phẩm Ngói màu Dongtam được sản xuất bằng các nguyên liệu tự nhiên và

được chọn lọc lỹ lưỡng Đặt biệt sản phẩm hoàn toàn không sử dụng nguyên liệu

sợi Amiăng nên rất an toàn cho người sử dụng Ngoài ra các thử nghiệm thực tế đã

cho thấy nước mưa có thể sử dụng khi chảy qua mái ngói Dongtam

Với kích thước lớn hơn ngói truyền thống, 10 viên ngói/m2 và nhẹ hơn ngói truyền thống 20% Điều này giảm đáng kể chi phí kết cấu mái và rút ngắn thời gian thi công

- Sơn nước: Sản phẩm Sơn Đồng Tâm là sơn nước (sơn Acrylic nhũ tương) với ba dòng sản phẩm chính: Master, Extra và Standard, dùng cho nội thất và ngoại thất Ngoài sơn nước, Đồng Tâm còn có các loại sơn lót gốc dầu (solvent base) và gốc nước để dùng cho nội, ngoại thất Mỗi dòng sản phẩm Sơn Đồng Tâm đều có đặc tính khác nhau đáp ứng cho từng điều kiện môi trường khác nhau, phù hợp với điều kiện khí hậu Việt Nam

- Bột trét tường: Bột trét tường Glory và Assure Đồng Tâm dùng để trét tường, tạo

bề mặt phẳng trong khâu hoàn thiện tường xây dựng Sản phẩm bột trét tường có khả năng chống nấm mốc, chống ẩm cao, giúp bảo vệ các công trình

- Thiết bị vệ sinh: Với phương châm hoạt động “Tất cả hướng về khách hàng”,

Công ty CP Sứ Thiên Thanh đã luôn nỗ lực, chủ động nghiên cứu tâm lý khách hàng, không ngừng cải tiến, phát triển mẫu mã phù hợp với thị hiếu tiêu dùng Nhờ chất lượng luôn ổn định và có những mẫu mã kết hợp với phong cách phục vụ tận tình, chu đáo đã giúp công ty chiếm được tình cảm của người tiêu dùng và liên tục được bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao

- Cửa nhựa uPVC: Sản phẩm cửa nhựa cao cấp uPVC Dongtamwindow được sản xuất bằng máy móc, thiết bị dây chuyền công nghệ hiện đại, đặc biệt là công nghệ hàn thanh profile uPVC của hãng ELUMATEC - Đức, đây là một trong những công đoạn quan trọng nhất để tạo nên chất lượng và tính thẩm mỹ cao cho sản phẩm Sản phẩm cửa nhựa cao cấp uPVC Dongtamwindow hiện có nhiều chủng loại để khách hàng lựa chọn như: các loại cửa đi, cửa sổ, cửa trượt và vách ngăn

- Gương soi: Gương soi Dongtamglass được sản xuất theo công nghệ của Bỉ -

công nghệ hiện đại trên thế giới hiện nay đối với ngành sản xuất gương soi; vì vậy sản phẩm đem lại sự an tâm cao cho người sử dụng bởi chất lượng siêu bền, cho hình ảnh trung thực, không méo mó; khả năng chống ố cao; phù hợp với môi trường nóng ẩm tại Việt Nam,Với đội ngũ kỹ sư thiết kế năng động, sáng tạo, Dongtamglass sẽ cung cấp cho thị trường nhiều kiểu dáng đẹp, hiện đại, mẫu mã đa dạng, phù hợp với mọi không gian và kiến trúc ngôi nhà Đặc biệt, nhiều mẫu mã

gương soi Dongtamglass được gắn liền với màu sắc, hoa văn gạch lát nền hay ốp

tường của Đồng Tâm, tạo nên sự đồng bộ giữa các vật liệu trang trí nội thất Sự kết hợp này chắc chắn mang lại cho ngôi nhà bạn một phong cách sang trọng, hiện đại

- Bất động sản: hiện bao gồm các hạng mục:

Dự án KCN Thuận Đạo Bến Lức

Khu hành chánh đô thị mới tân an – long an

Nhà xưởng cho thuê

Cao ốc cho thuê

Căn hộ chung cư cao cấp

1.2.2 Tình hình kinh doanh của tập đoàn:

- Báo cáo kết quả kinh doanh của Đồng Tâm từ 2006 – 2009

Kết quả hoạt động

Bảng cân đối kế toán

Lưu chuyển tiền tệ

(nguồn http://www.vinacorp.vn/stock/otc-dtg/ctcp-dong-tam)

Qua báo cáo tài chính trên ta thấy con số kết quả ấn tượng mà Đồng Tâm đã làm được trong 5 năm trở lại đây Tuy nhiên có sự sụt giảm về lợi nhuận thuần trong năm 2007 Vào năm này, Đồng Tâm chỉ đạt 56.63% so với kế hoạch (lợi nhuận sau thuế đạt 85.49%) vì lý do vỡ kế hoạch đầu tư do biến động giá bất động sản, bên cạnh khủng khoảng kinh tế toàn cầu xuất phát từ Mỹ cũng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của tập đoàn Tuy nhiên thực ra con số trên còn lớn hơn do doanh thu từ các công ty con và công ty liên kết Đồng Tâm có vốn đầu tư chưa được tính vào

- Sản lượng sản xuất và tiêu thụ gạch của Đồng Tâm từ 2000 - 2009

Qua biểu đồ cho thấy sự phát triển của Gạch Đồng Tâm khá đều đặn, hầu hết đều tăng trưởng bằng hoặc vượt tốc độ tăng trưởng bình quân ngành vật liệu xây dựng qua các năm

Chiếm tới 15% thị phần tại thị trường trong nước, hiện nay Gạch Đồng Tâm đã là thành viên của Hiệp Hội Gốm Sứ Xây dựng Việt Nam, cơ quan đại diện cho ngành gốm sứ xây dựng tại Việt Nam cung ứng gần 90 triệu m2 gạch men – gạch Granite

cho thị trường trong nước và xuất khẩu trong đó công xuất các nhà máy của Gạch Đồng Tâm là 12 triệu m2/năm, gần 1/7 sản lượng trong nước Từ năm 1996 đến

2000, tốc độ tăng trưởng của Gạch Đồng Tâm vào khoảng 60%; doanh số bán hàng năm 2004 của các nhà máy đạt gần 900 tỷ đồng, nộp ngân sách gần 50 tỷ đồng Sản phẩm Gạch Đồng Tâm ra đời phù hợp về mặt kinh tế cho phần lớn các hộ gia đình do giá cả không quá rẻ, cũng không quá đắt, thế nhưng sản phẩm lại luôn đáp ứng được nhu cầu của mọi tầng lớp khách hàng cả về mẫu mã và chất lượng

Với chủ trương thâm nhập thị trường nước ngoài trọng điểm, đặc biệt là ASEAN và

Mỹ, Đồng Tâm đã thành lập và đi vào vận hành ổn định một kho hàng tại Los Angeles (Mỹ), dần tạo nên những sản phẩm “Made in Vietnam” uy tín

Cùng 40 nhà máy sản xuất gạch tại Việt Nam, Gạch Đồng Tâm luôn phát huy thế mạnh tiên phong trong việc tìm tòi đưa ra những chủng loại sản phẩm mới như gạch granite giả đá, giả cổ vừa độc đáo, vừa kết hợp nhiều hoa văn đá thiên nhiên sáng tạo, thổi hồn Việt vào từng sản phẩm Tỷ trọng so với ngành của Gạch Đồng Tâm luôn duy trì ở mức 15% thị phần tuy dù số lượng các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này cũng có cho thấy được sự cạnh tranh khá khốc liệt, đặc biệt khi có sự tham gia của các đại gia gạch Ý, Đức hoặc các doanh nghiệp đầy sức sáng tạo về mẫu mã của Trung Quốc cũng gây không ít khó khăn cho Gạch Đống Tâm trong những năm vừa qua

2 Cơ hội và thách thức đối với Đồng Tâm Long An

Trong 10 năm qua, ngành công nghiệp xây dựng Việt Nam không ngừng phát triển

cả về số lượng, chất lượng và chủng loại mặt hàng, đáp ứng được nhu cầu thị trường trong nước và bước đầu đã giới thiệu được ra thị trường ngoài nước Trong những năm gần đây, thị trường gạch ốp lát ở Việt Nam được đánh giá là phát triển rất sôi động và phong phú Sản phẩm gạch ốp lát đưa vào thị trường ngày càng đa dạng về màu sắc, kích cỡ, chủng loại nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Nhìn các tòa cao ốc đang được xây dựng trên khắp Việt Nam, các công trình xây dựng nhà ở cũng như các cơ quan hành chính, khu công nghiệp lẫn khu vui chơi giải trí, năm 2010 ngành xây dựng sôi động hơn bao giờ hết, dự đoán năm 2010 sẽ kết thúc với con số ấn tượng trên 27% tăng trưởng

2.1 Phân tích môi trường vĩ mô:

Theo dự thảo, đến năm 2020, Việt Nam cơ bản trở thành nước công nghiệp theo hướng hiện đại, tiếp tục tạo nền tảng vững chắc để phát triển cao hơn; tốc độ tăng GDP bình quân 7 - 8%/năm; đến năm 2020, GDP bình quân đầu người theo giá thực

tế đạt khoảng 3.000 - 3.200 USD; thu nhập thực tế của dân cư gấp khoảng 3,5 lần so với năm 2010…Dự thảo Chiến lược đã lấy chủ đề chính là tiếp tục đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá và phát triển nhanh, bền vững; phát huy sức mạnh toàn dân tộc, xây dựng nước Việt Nam trở thành nước công nghiệp theo định hướng XHCN

(%) 6.79 6.84 7.04 7.24 8 8.4 8.2 8.5 6.2 5.3 (Nguồn: Ngân hàng Phát triển Châu Á – ADB)

Theo bảng số liệu trên cho thấy tốc độ tăng trưởng Việt Nam trong những năm vừa qua tăng trong giao đoạn 2000 – 2007, đặc biệt là giai đoạn 2004 -2007 Kể từ cuối năm 2007, khi khủng hoảng kinh tế Mỹ xảy ra, do sự tham dự sâu sắc vào nền kinh

tế thế giới nên Việt Nam không tránh khỏi bị ảnh hưởng, tốc độ tăng trưởng GDP từ

2008 sụt giảm cho đến tận năm 2009 hiện nay Tuy nhiên, chính phủ đã nhanh nhạy đưa ra các gói kích thích kinh tế, dần dần kinh tế Việt Nam nói chung và ngành vật liệu xây dựng nói riêng đã có thêm động lực để hồi phục Năm 2010 dự đoán GDP Việt Nam sẽ vào khoảng 5.3%, tức duy trì mức phát triển của năm 2009, và đây cũng sẽ là nhân tố tác động tích cực đến ngành vật liệu xây dựng nói chung và Đồng Tâm nói riêng

- GPD bình quân đầu người:

GDP bình quân đầu người từ 2000 – 2009

Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

(Nguồn: Ngân hàng Phát triển Châu Á – ADP)

Nhân tố này rất có ý nghĩa đối với ngành hàng này vì nó có thể cho biết người dân

sẽ chi tiêu bao nhiêu cho các sản phẩm này Theo thống kê so với năm 1990, hiện nay có gần 60% số hộ gia đình trong cả nước có mức sống khá hơn Mức thu nhập bình quân đầu người cũng có khuynh hướng tăng lên trong đó mức tăng ở nông thôn cao hơn thành thị, tuy nhiên xét về con số tuyệt đối thì mức tăng thu nhập giữa thành thị và nông thôn còn chênh lệch lớn Điều này chứng tỏ tiềm năng thị trường nông thôn là rất lớn Bên cạnh đó, qua bảng số liệu trên ta thấy thu nhập bình quân đầu người Việt Nam tăng đều đặn, đặc biệt là năm 2009 đã vượt ngưỡng 1,000 USD/người Khi thu nhập tăng, nhu cầu con người về cuộc sống tiện nghi, chất lượng sẽ tăng theo Do đó doanh nghiệp phải tập trung vào việc nâng cao và cải tiến sản phẩm

- Lạm phát:

Lạm phát Việt nam từ 2000 – 2009

Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Lạm phát (%) -0.6 0.8 4 3 9.4 8.4 6.6 12.6 22.97 6.88 (Nguồn: Tổng cục thống kê)

Qua bảng số liệu trên, những năm đầu Việt Nam ổn định với con số lý tưởng, tuy nhiên từ 2004, có sự biến động của con số lạm phát, và đến 2007, lạm phát Việt Nam lên đến 2 con số Cùng với sự cố gắng của mình, năm 2009, chỉ số CPI được

ổn định ở mức 6.88%, và 2010 dự kiến duy trì ở mức 7% Đây quả là thách thức đối với doanh nghiệp

- Chính sách tiền tệ:

Trọng tâm chú ý của chính sách tiền tệ là tỷ giá Một thời gian dài ta luôn cố gắng duy trì tỷ giá ở mức tăng ổn định, tuy nhiên đến tháng 8 năm 2010 vừa qua, chính phủ đã quyết định phá giá nhẹ đồng Việt nam nhằm cải thiện cán cân thanh toán đang bị thâm hụt Doanh nghiệp cần có sự lưu tâm về tài chính, để có được nguồn tiền ổn định phục vụ cho kinh doanh

- Việt Nam gia nhập tổ chức kinh tế thế giới:

Trong thời gian qua, Việt Nam đã gia nhập rất nhiều tổ chức kinh tế quốc tế cũng như khu vực: ASEAN, ASEM, APEC, Hợp tác kinh tế trong khuôn khổ khu vực thương mại tự do ASEAN – Trung Quốc, ASEAN – Hàn Quốc; Diễn đàn hợp tác Châu Á Thái Bình Dương APEC (Asian Pacific Economic Cooperation) và mới đây

là Tổ chức thương mại thế giới WTO (World Trade Organization) Thực hiện chính sách mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế và tự do thương mại mang lại cho Việt Nam nhiều lợi ích về thương mại, mở rộng khả năng thâm nhập vào thị trường thế giới đối với hàng xuất khẩu của Việt Nam; cải thiện cơ chế giải quyết tranh chấp trong thương mại với các nước, khuyến khích đầu tư nước ngòai vào Việt Nam, và quan trọng hơn là thúc đẩy công cuộc cải cách và phát triển kinh tế Đây cũng là động lực quan trọng đẩy nhanh tiến trình cải cách kinh tế, đặc biệt là thúc đẩy các doanh nghiệp trong nước tự sắp xếp lại, chủ động chuyển hướng đầu tư, nâng cao trình độ kinh doanh, thực hiện chuyển giao công nghệ để tăng khả năng cạnh tranh; tạo ra tư duy làm ăn mới thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Tuy nhiên, bên cạnh những cơ hội do hội nhập đem lại thì Việt Nam phải thực hiện những nghĩa vụ và quy tắc bắt buộc, trong đó có các quy định về cắt giảm thuế quan

và dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan để tiến tới tự do hóa thương mại Giảm thuế nhập khẩu và dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan đồng nghĩa với việc giảm hàng rào bảo hộ đối với các ngành sản xuất trong nước nói chung và ngành sản xuất VLXD nói riêng, vì vậy các ngành sản xuất trong nước sẽ đứng trước những thách thức rất lớn khi không còn sự bảo hộ của Nhà nước

Trong hội nhập kinh tế quốc tế, Ngành Xây dựng chủ yếu tham gia vào hai lĩnh vực: Thương mại hàng hóa và Thương mại dịch vụ

+ Đối với lĩnh vực hàng hóa: các sản phẩm vật liệu chính của ngành bao gồm: ximăng, clinker, gạch ốp lát ceramic, granit, sứ vệ sinh và kính xây dựng + Đối với lĩnh vực dịch vụ: các dịch vụ liên quan đến ngành bao gồm: dịch vụ kiến trúc, dịch vụ tư vấn kỹ thuật, dịch vụ tư vấn kỹ thuật đồng bộ, dịch vụ quy họach đô thị, dịch vụ kiến trúc cảnh quan đô thị, dịch vụ xây dựng, dịch vụ kinh doanh bất động sản

* Cam kết về thuế nhập khẩu trong CEFT/AFTA cho nhóm các sản phẩm VLXD:

Tất cả các sản phẩm VLXD có mức thuế nhập khẩu từ 0,5% - 5% từ năm 2006.

* Cam kết trong ASEAN – Trung Quốc (ACFTA):

Việt Nam, Lào, Campuchia, Myanmar là 4 nước thành viên mới của ASEAN (CLMV), nên lộ trình cắt giảm thuế ở mức độ chậm hơn so với các nước ASEAN 6

và Trung Quốc Việt Nam thực hiện cam kết trong ASEAN – Trung Quốc từ năm

2004, nhưng các sản phẩm VLXD cam kết với lộ trình chậm hơn, cụ thể:

- Mặt hàng ximăng: đến năm 2015 là 40% và 2020 là 0-5%

- Mặt hàng clinker: đến năm 2007 là 10% và 2018 là 0-5%

- Gạch ốp lát bằng đá nhân tạo: đến năm 2007 là 25%, giảm dần đến năm 2018 là 0-5%

- Gạch ốp lát ceramic: đến năm 2015 là 20%, giảm dần đến 2020 là 0-5%

- Kính xây dựng: đến năm 2015 là 45%, giảm dần đến 2020 là 0-5%

- Sứ vệ sinh: đến năm 2013 là 15% và giảm dần đến 2018 là 0-5%

* Cam kết trong ASEAN – Hàn Quốc (AKFTA):

Mục tiêu là các nước thành viên bắt đầu thực hiện lộ trình cắt giảm thuế quan AKFTA đối với ASEAN 6 và Hàn Quốc từ 1/7/2006 và cơ bản hoàn thành vào năm 2010 Riêng Việt Nam, Lào, Campuchia, Myanmar là 4 nước thành viên mới của ASEAN (CLMV), nên lộ trình cắt giảm thuế của 4 nước này trong cam kết ASEAN – Hàn Quốc ở mức độ chậm hơn so với các nước ASEAN 6 và Hàn Quốc là bắt đầu giảm thuế từ 7/2006 và hoàn thành vào năm 2016, cụ thể:

- Mặt hàng ximăng: từ 2006-2015 là 40%, năm 2016: 0%

- Mặt hàng clinker: năm 2007 là 10%, đến năm 2016 là 0%

- Gạch ốp lát các loại: năm 2007 là 30%, đến năm 2016 là 0%

- Kính xây dựng: từ 2007-2015 là 40%, năm 2016 là 0-5%

- Sứ vệ sinh: năm 2007 là 40%, đến năm 2016 là 0%

* Cam kết trong WTO:

Tên mặt hàng

2.1.2 Các yếu tố chính trị - luật pháp:

- Về chính trị:

Môi trường chính trị ổn định của Việt Nam có một ý nghĩa quyết định trong việc phát triển kinh tế, nó tạo điều kiện thuận lợi trong việc thu hút đầu tư nước ngoài, giải quyết được lao động, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng kinh tế, có tác động mạnh

đến tăng nhu cầu tiêu dùng Điều đó tác động rất lớn đến niềm tin cho các doanh nghiệp trong việc tạo lập và triển khai các chiến lược dài hạn

Chính phủ Việt Nam mở rộng quan hệ ngoại giao với các nước, mối quan hệ song phương với các nước đã và đang được cải thiện, Việt Nam theo đường lối trung hòa, giải quyết mọi vấn đề xung đột theo xu hướng đối thoại Tuy nhiên, vấn đề tham nhũng, cửa quyền, quan liêu vẫn khiến môi trường đầu tư của Việt Nam chưa được hoàn hảo, hấp dẫn Nếu tình trạng này tiếp tục diễn ra, không được cải thiện sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất kinh doanh và mục tiêu giảm chi phí để cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài

- Về luật pháp:

Việt Nam đang dần hoàn thiện bộ luật phục vụ cho nền kinh tế nước mình như: Luật đầu tư nước ngoài, Luật thương mại, Luật doanh nghiệp, Luật thuế giá trị gia tăng, Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, Những bộ luật này ra đời giúp cho guồng máy kinh tế cả nước vào chạy hiệu quả hơn, doanh nghiệp có những hướng dẫn cụ thể để biết cách hoạt động, môi trường kinh doanh thuận lợi, lành mạnh và ổn định

Tuy nhiên, bên cạnh đó, luật pháp vẫn còn nhiều bất cập trong việc triển khai và chấp hành luật định Nội dung các điều luật chưa thật rõ ràng và hợp lý, thiếu sự nhất quán và đồng bộ giữa các điều khoản, quy định, còn có sự chồng chéo về luật Những hạn chế này sẽ tiếp tục gây khó khăn cho doanh nghiệp trong quá trình hoạt động và phát triển

- Xã hội:

Dân số Việt Nam hiện nay đã hơn 85 triệu người Định hướng đến năm 2020, dân số

sẽ là 100 triệu người Bên cạnh đó, nhu cầu về gạch và các vật liệu xây dựng khác ngày càng tăng vì:

+ Nhiều dự án quan trọng của nhà nước sẽ được khởi công xây dựng như công trình đường sắt Bắc – Nam, các khu công nghiệp

+ Hệ thống cơ sở, hệ thống các công trình công cộng, dự án chung cư cho những người có thu nhập thấp

+ Nhu cầu xây dựng nhà ở của người dân cũng tăng cao Dư đoán năm 2020 tăng 15 triệu người, tương ứng 4 triệu hộ gia đình (4 người/hộ) Do đó, chỉ riêng gạch cũng cho thấy con số này lên đến hàng tỷ viên Đồng thời nhu cầu cải tạo và xây dựng mới nhà ở của người dân khi đời sống nâng cao cũng sẽ tạo nguồn cầu đáng kể