a) Đánh giá cung - cầu:
Công nghiệp gạch ốp lát cao cấp của Việt Nam là một ngành VLXD non trẻ phát triển mạnh mẽ trong vài ba năm gần đây. Năm 1993, cả nước chỉ có 2 nhà máy sản xuất gạch men với công nghệ lạc hậu: là nhà máy gạch men Thanh Thanh (Đồng Nai) và xí nghiệp gạch men sứ Long Hầu (Thái Bình).
Từ nhu cầu của thị trường, hàng loạt các dự án đầu tưđược hình thành và nhanh chóng thực hiện đầu tư ở khắp 3 miền: Bắc, Trung, Nam. Sự phát triển công nghiệp gạch ốp lát nhanh hơn so với dự báo. Theo dự báo, sản lượng gạch ốp lát ở Việt Nam đến năm 2010 khoảng 62-65 triệu m2. Thực tế đến năm 2005 đã có 52 nhà máy (granit: 11 nhà máy, gạch ốp lát ceramic: 41 nhà máy), với tổng công suất 167 triệu m2, mức tiêu thụ chỉ bằng 71% năng lực sản xuất, trong khi khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam còn rất thấp.
b) Về công nghệ và chất lượng sản phẩm:
Các nhà máy của Việt Nam nhập công nghệ và thiết bị tiên tiến của Italia, Tây Ban Nha nên chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn châu Âu EN 177. Tuy nhiên chất lượng sản phẩm sản xuất chưa ổn định, còn kém hấp dẫn so với sản phẩm nước ngoài về mẫu mã, trang trí và chất lượng bề mặt, chưa tạo dựng được uy tín cao trên thị trường trong nước và khu vực nên khả năng cạnh tranh với hàng nhập ngoại còn thấp; do vậy đòi hỏi mặt hàng này cần được Nhà nước bảo hộ hợp lý với lộ trình cam kết thuế quan chậm hơn.
2.3.2Mặt hàng sứ vệ sinh
a) Đánh giá cung - cầu: Sứ vệ sinh cũng là lĩnh vực được tập trung đầu tưđổi mới công nghệ trong những năm gần đây. Năm 1994 chỉ có 3 cơ sở sản xuất sứ vệ sinh với công nghệ lạc hậu, đến năm 2005 đã có 13 cơ sở (quốc doanh:
5, ngoài QD: 4, liên doanh nước ngoài: 4), với tổng công suất là 7,25 triệu sản phẩm/năm, đáp ứng được nhu cầu trong nước và thay thế phần lớn hàng nhập ngoại.
b) Về công nghệ và chất lượng sản xuất: với dây chuyền thiết bị và công nghệ tiên tiến, sản phẩm đã đạt các thông số của tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu về tính năng cơ lý, kích thước, tính năng sử dụng. Tuy nhiên, điểm yếu của sản phẩm sứ sản xuất trong nước là mẫu mã nghèo nàn, hình thức ngoại quan còn kém hấp dẫn so với hàng ngoại. Năng lực nghiên cứu thị trường và quảng bá sản phẩm của các doanh nghiệp còn yếu, thiếu đội ngũ nhân lực nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, thiết kế kiểu dáng nên khả năng cạnh tranh còn rất thấp. Ngoài ra, có nhiều cơ sở sản xuất tư nhân nhỏ lẻ, rải rác và nhiều sản phẩm có kích thước nhỏ, giá trị thấp nên việc so sánh và đánh giá toàn diện đối với sản phẩm này chưa được đầy đủ. Do vậy, mặt hàng này cũng cần được Nhà nước bảo hộ hợp lý với lộ trình cam kết thuế chậm hơn.
2.3.2 Kính xây dựng
a) Đánh giá cung - cầu: Hiện nay ở nước ta có 8 dây chuyền sản xuất kính (liên doanh: 1, quốc doanh: 2, DN tư nhân: 5), với tổng công suất là 77,5 triệu m2 QTC/năm, trong đó dây chuyền kính nổi của Liên doanh kính nổi Việt Nam có công suất 28 triệu m2/năm, là nhà máy có công nghệ sản xuất hiện đại ngang tầm khu vực và thế giới. Tuy nhiên, do thị trường xây dựng ỉam, lượng kính nhập khẩu tiểu ngạch từ Trung Quốc vẫn tiếp tục tăng, hầu hết các nhà sản xuất đang bán sản phẩm với giá thấp và bị lỗ (kể cả liên doanh VFG từ năm 2000 đến 2005 đều có lãi nhưng đến tháng 2/2006 bắt đầu lỗ do giá bán thấp). Giá bán sản phẩm giảm nhưng lượng tồn kho vẫn không giảm, tính đến tháng 2/2006 lượng tồn kho lên tới 22 triệu m2, vượt lượng tồn kho kế hoạch là 8 triệu m2. Tuy giá bán giảm nhưng so với giá của các nước trong khu vực thì còn cao. Năm 2007 liên doanh VGI giữa tập đoàn Nippon Sheet Glass (Nhật Bản) và Tổng Công ty VLXD số 1 sẽ đưa Nhà máy kính nổi 500 tấn/ngày tại Mỹ Xuân A – Vũng Tàu đi vào sản xuất và cung cấp cho thị trường 29 triệu m2 QTC/năm đưa năng lực sản xuất của các nhà máy lên 116 triệu m2 QTC/năm trong khi dự báo tiêu thụ là 95 triệu m2 QTC/năm. Như vậy, cung sẽ vượt cầu.
b) Về công nghệ và chất lượng sản phẩm: đối với sản phẩm kính xây dựng sản xuất trên dây chuyền thiết bị công nghệ kính nổi hiện đại đều đạt được tiêu chuẩn Châu
Âu có độ phẳng cao, hệ số biến dạng quang học thấp, cường độ chịu nén, chịu kéo cao, kích thước đa dạng. Các dây chuyền sử dụng công nghệ kéo đứng đã quá lạc hậu (Dây chuyền kính Đáp Cầu) chất lượng sản phẩm thấp.
Thời gian qua do có bảo hộ cao của Nhà nước, sản phẩm này mới tiêu thụ được số lượng lớn ở Việt Nam nhưng xuất khẩu sang các nước còn rất thấp. Do vậy, mặt hàng này cần được Nhà nước bảo hộ hợp lý với lộ trình cam kết thuế chậm hơn.
2.3.4 Các chính sách bảo hộ của Nhà nước đối với sản phẩm VLXD
Từ năm 2004 trở về trước, đối với mặt hàng ximăng thực hiện biện pháp hạn chế nhập khẩu, đối với mặt hàng kính xây dựng ngoài áp dụng tính thuế nhập khẩu cao còn tính thêm thu chênh lệch giá 10% và thực hiện giá tính thuế đối với kính nhập khẩu. Tuy nhiên, do thực hiện các cam kết trong hội nhập và việc bảo hộ bằng các biện pháp thuế và phi thuế quan trong thời gian dài đã giảm khả năng cạnh tranh của ngành nên các biện pháp trên đã được xóa bỏ.
Hiện nay, các sản phẩm VLXD vẫn được Nhà nước bảo hộ thông qua một số chính sách, cụ thể:
- Thuế suất thuế nhập khẩu các sản phẩm VLXD còn cao từ 40-50%.
- Thuế suất thuế nhập khẩu đối với một số nguyên liệu để sản xuất sản phẩm VLXD thấp từ 0-5%, như: nguyên liệu sản xuất kính (cát, hoá chất,…) từ 0-5%; nguyên liệu sản xuất ximăng: thạch cao 0%, gạch chịu lửa 10%, giấy bao bì 3% (nếu chất lượng gạch chịu lửa trong nước và giấy craft làm bao cho ximăng đảm bảo thì thuế suất thuế NK gạch chịu lửa 15% và thuế suất thuế NK giấy craft 5- 10%),…
- Từ năm 2000 đến nay thực hiện dán tem hàng nhập khẩu đối với sản phẩm sứ vệ sinh, gạch ốp lát các loại nguyên bao bì nhằm kiểm soát và hạn chế nhập khẩu, chống buôn lậu và gian lậu thương mại.
2.4 Cơ hội dành cho Đồng Tâm Long An
√ Tiềm năng thị trường lớn dựa trên tốc độ tăng trưởng của ngành công nghiệp và xây dựng từ 2010 là 10-15%, đặc biệt nhu cầu về kính xây dựng sau tham gia WTO là không dưới 20%
√ Nền kinh tế hội nhập ASEAN, AFTA, WTO đem lại cơ hội giao thương với các nước trên thế giới
√ Việt Nam đứng thứ 6 trên TG về sx gạch
√ Thông tư số10/2010/TT-BCT ngày 29/03/2010 với nội dung: việc miễn thuế đối với cư dân biên giới nhập gạch ốp lát có giá trị dưới 2 triệu đồng được chấm dứt từ ngày 1/6/2010, mức áp thuế sẽ là 20 - 40% tùy từng loại sản phẩm. Điều này giúp tăng khả năng cạnh tranh về giá với SP của TQ trước đây thường được nhập theo con đường tiểu ngạch để trốn thuế.
√ Tài nguyên thiên nhiên, nguồn nguyên vật liệu phong phú, đa dạng
√ Tiếp cận công nghệ hiện đại giúp tạo sản phẩm có chất lượng, bên cạnh đó việc phát triển của ngành in ấn bao bì, công ty marketing quảng cáo ra đời giúp giảm chi phí chiêu thị
2.5 Thách thức Đồng Tâm Long An phải đối mặt Phân tích môi trường ngành với mô hình 5 áp lực Phân tích môi trường ngành với mô hình 5 áp lực
Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp
Nguồn nguyên liệu dùng cho sản xuất gạch ốp lát của công ty có thể chia làm 2 loại. Các nguyên liệu để sản xuất xương gạch nhưđất sét, cao lanh, trường thạch, thạch anh, đá vôi, đôlômit…chủ yếu được cung cấp bởi các nhà cung cấp trong nước. Các nguyên liệu về men mầu và frit, hoá chất các loại phải nhập khẩu với lượng khác lớn.
, công nghệ tiên tiến đã và đang đòi hỏi nguyên liệu đầu vào phải mang tính công nghiệp: số lượng lớn, đồng nhất, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật và ổn định chất lượng. Trong khi đó, các cơ sở khai thác chế biến nguyên liệu hầu như chưa đầu tư công nghệ và thiết bị phù hợp, việc khai thác hết sức thủ công. Từđó dẫn đến mất cân đối về cung cầu, các cơ sở khai thác nguyên liệu tiêu thụ chậm sản phẩm của mình, trong khi đó các công ty sản xuất gạch phải nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong thời gian gần đây, chính phủđã có những chính sách, biện pháp trong việc đầu tư hiện đại hóa công nghệ khai thác, chế biến, tuyển chọn các nguyên liệu khoáng sản để có khả năng làm giàu, làm sạch, đồng nhất và chế biến hợp lý các nguyên liệu làm xương, men. Chính phủđã bước đầu nghiên cứu đầu tư xây dựng một số cơ sở chế biến tại các vùng nguyên liệu như Phú Thọ, Quảng Bình, Lâm Đồng, Bình Dương… cho các loại nguyên liệu chính: đất sét, cao lanh, trường thạch, thạch anh. Bên cạnh đó, chính phủ cũng ưu tiên phát triển frit, men, màu để nguyên liệu tinh sau chế biến có thị trường tiêu thụ thuận lợi và góp phần tích cực trong việc hạ giá thành.
Nói chung, Đồng Tâm vẫn sẽ phải đối mặt với những thách thức sau:
√ Tham gia kinh tế toàn cầu cũng tạo áp lực cạnh tranh thực sự lớn khi đối mặt với các công ty gạch men nổi tiếng từ Ý, Đức, chưa kể dòng sản phẩm của TQ với giá cả thấp hơn.
√ Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ như Viglacera, American Home, Taicera, Bạch Mã, đặc biệt là Prime..nhất là chiến lược về giá.
√ Hiện tại cung gạch men đang vượt quá cầu trong nước (năng suất tổng là 300 triệu m2, các nhà máy đang hoạt động chỉ khoảng 80%)
√ Nguồn nguyên liệu dồi dào nhưng rải rác, trình độ khai thác thấp nên hiệu quả khai thác chưa cao
√ Cơ sở hạ tầng còn thấp nên việc vận chuyển thành phẩm còn gặp khó khăn (từ nhà máy chủ lực ở miền Trung đi các tỉnh)
√ Giá vốn vay cao -> giá thành SP cao: tình hình kinh tế thế giới không ổn định trong những năm gần đây (2007, 2008, 2009) bên canh lãi suất cho vay tăng cao làm đội giá thành sản phẩm.
3. Tầm nhìn chiến lược của Đồng Tâm Long An từ 2010 – 2020 3.1 Tầm nhìn - Sứ mệnh của Đồng Tâm Long An
3.1.1 Tầm nhìn và Khát vọng củaĐồng Tâm
√ Là trở thành một trong những công ty hàng đầu trong khu vực Châu Á và là đối tác được biết đến bởi thị trường trong nước và nước ngoài.
√ Doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao và bền vững, mang lại hiệu quả tối đa cho nhà đầu tư và điều kiện sống tốt nhất cho con người.
3.1.2 Sứ mệnh
Đem đến những tiện ích, hiện đại, sang trọng và thẩm mỹ cho cộng đồng, xã hội.
3.2 Mục tiêu chiến lược của Đồng Tâm Long An từ 2010 – 2020
√ Mục tiêu hoạt động của Công ty là không ngừng phát triển các hoạt động sản xuất, thương mại và dịch vụ trong các lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận có thể có được của Công ty cho các Cổ đông, nâng cao giá trị Công ty và không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước.
√ Đồng Tâm với những suy nghĩ táo bạo và nhiệt huyết cháy bỏng đã làm nên những kỳ tích đáng tự hào, nền tảng cho các bước nhảy vọt tiếp theo. Đứng trước những thách thức mới trong thời kỳ mới, Dongtam với một chiến lược phát triển được hoạch định chuyên nghiệp, với sự đồng lòng quyết tâm của một đội ngũ trẻ trung, tài năng và thường xuyên được đào tạo, sẽ tiếp tục vươn lên, chinh phục những chặng đường dài ở phía trước. Như vươn tới thị trường thế giới ( Khu vực Asean, Mỹ, Úc, Tây Ban Nha, Đài Loan,...)
√ Định hướng chiến lược của Đồng Tâm:
• Xây dựng: Sản phẩm GẠCH, NGÓI & KÍNH cần được đầu tư để củng cố để tiếp tục tăng trưởng thị phần. Phát triển các sản phẩm, vật liệu mới có các đặc tính thân thiện môi trường:
GẠCH xây không trát, không nung có giá trị kinh tế cao. Các sản phẩm ngăn ngừa ngưng tụ hơi nước, bám bẩn, hút mùi hôi…
NGÓI phát triển ngói truyền thống, đa dạng màu sắc để phù hợp thị hiếu các khách hàng nông thôn và thành thị.
KÍNH có kích thước và độ dày lớn, cách âm, cách nhiệt, có khả năng tự làm sạch, phát triển sản phẩm kính nổi.
• Giữ : duy trì tối đa hoá khả năng sinh lợi và sản sinh tiền của các ngành bất động sản, cho thuê kho vận.
4. Điểm mạnh và điểm yếu của Đồng Tâm
Điểm mạnh (strength)
Sản phẩm truyền thống là gạch có chất lượng cao, đa dạng về chủng loại, có uy tín thương hiệu cao trên thị trường. Là công ty sản xuất gạch duy nhất tại Việt Nam đã đạt chứng nhận phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001
• Gạch Ceramic: gạch ceramic Đồng Tâm với sự đa dạng về kích cỡ và màu sắc hoa văn được làm thành từng bộ sưu tập đồng bộ gồm có gạch lát nền, ốp tường và len – viền – góc.
• Gạch Porcelain: có 2 dòng sản phẩm là bong kiếng không mài bong và phủ men. Sản phẩm đa dạng về màu sắc và kiểu dáng, hoa văn. Đặc biệt gạch kích cỡ lớn đáp ứng được những công trình công cộng lớn tại Việt Nam. • Gạch bong: sản xuất theo phương pháp thủ công truyền thống đa dạng về màu sắc và hoa văn nhiều kích cỡ và gạch bong lục giác, bát giác.
Công nghệ với dây chuyền sản xuất gạch tự động hiện đại từ Ý, năng suất cao có khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường lớn, Cty luôn đầu tư thiết bị công nghệ mới, cập nhật tri thức khoa học kỹ thuật tiên tiến nhất vào hoạt động sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Kênh phân phối tốt với hơn 30 chi nhánh, cửa hàng, showroom, 3000 đại lý bán hàng, có mặt tại hầu hết các tỉnh thành VN và cả nước ngoài như Châu Úc, Châu Á, Châu Mỹ và Châu Âu, đưa sản phẩm đến được tận tay người tiêu dùng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công tác dịch vụ khách hàng tốt: đây là mối quan tâm hàng đầu của công ty,
Thị phần về gạch chiếm tương đối cao so với các đối thủ cạnh tranh (25%)
Tình hình tài chính vững mạnh: hoạt động tài chính ổn định và không ngừng phát triển qua từng năm.
Quan tâm đến tất cả nhân viên, tạo được động lực từ nhân viên: phát triển nhân viên là nền tảng cho tương lai, do vậy các chương trình đào tạo được phát triển nhằm luôn luôn nâng cao và không ngừng xây dựng một đội ngũ
nhân viên kinh doanh bán hàng chuyên nghiệp, thái độ với khách hàng không ngừng nâng cao.
Bên cạnh đó, Đồng Tâm còn có những lợi thế mới như:
- Công suất lớn, chất lượng cao, thiết kế sang trọng. Các nhân tố then chốt này giúp Đồng Tâm thâm nhập thành công thị trường nhiều nước trên thế giới. Đồng Tâm đã nhanh chóng có mặt và tiêu thụ ổn định tại các thị trường lớn và khó tính như Mỹ, Pháp, Úc, Đài Loan, đặc biệt là Tây Ban Nha nơi được xem như cái nôi của ngành gạch men thế giới. Các sản phẩm Đồng Tâm được ưa chuộng bao gồm các loại gạch granite và granite phủ men có thiết kế