(Luận văn) đẩy mạnh xuất khẩu giày thể thao của công ty cổ phần đầu tư thái bình sang thị trường mỹ thực trạng và giải pháp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP lu an n va p ie gh tn to ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG MỸ - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP d oa nl w Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH lu ll u nf va an Chuyên ngành: QUẢN TRỊ NGOẠI THƯƠNG oi m z at nh Giảng viên hướng dẫn : GS.TS ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN @ Lớp: 13DQN04 m co l gm MSSV: 1311140713 : PHẠM KHÁNH DUYÊN z Sinh viên thực an Lu n va ac th TP Hồ Chí Minh, 2017 si i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP lu an n va p ie gh tn to ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG MỸ - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP d oa nl w Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH lu ll u nf va an Chuyên ngành: QUẢN TRỊ NGOẠI THƯƠNG oi m z at nh Giảng viên hướng dẫn : GS.TS ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN @ Lớp: 13DQN04 m co l gm MSSV: 1311140713 : PHẠM KHÁNH DUYÊN z Sinh viên thực an Lu n va ac th TP Hồ Chí Minh, 2017 si LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu đƣợc hƣớng dẫn khoa học GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Các nội dung nghiên cứu, kết đề tài trung thực chƣa công bố dƣới hình thức Nếu phát gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm luận văn TPHCM, 17/7/2017 Sinh viên thực lu an Phạm Khánh Duyên n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập trƣờng Đại học Công nghệ TPHCM, em đƣợc thầy cô truyền đạt tảng kiến thức thật vững qua môn học để làm hành trang bƣớc vào sống Khi thực tập Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình, em đƣợc anh chị phòng xuất nhập tạo điều kiện cho em bổ sung thêm kiến thức kinh nghiệm thực tế vốn trừu tƣợng qua sách trở nên sống động hơn, giúp em thấy rõ khác biệt lý thuyết thực tiễn kinh tế thị trƣờng Nay em hoàn thành báo cáo thực tập, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: lu Qúy thầy cô khoa Quản trị kinh doanh trƣờng Đại học Công nghệ TPHCM, an - va ngƣời dày công dạy dỗ truyền đạt kiến thức cho em suốt trình n học tập trƣờng gh tn to Ban giám đốc Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình anh chị Phòng xuất - p ie nhập tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em tìm kiếm, thu thập tài liệu để hồn Và đặc biệt, em xin gửi lòng biết ơn sâu sắc đến Cơ Đồn Thị Hồng Vân, nl w - thành báo cáo d oa Cô ngƣời hƣớng dẫn trực tiếp tận tình giúp đỡ em suốt thời gian em làm an lu báo cáo Cơ bảo đóng góp nhiều ý kiến quý báu để em hoàn thiện báo cáo cách tốt va ul nf Một lần em xin cảm ơn tất ngƣời công ty Cô hƣớng dẫn Em sống oi lm xin chúc Qúy Cơng ty Cơ Đồn Thị Hồng Vân dồi sức khỏe thành công z at nh Sinh viên thực tập Phạm Khánh Duyên z m co l gm @ an Lu n va ac th si CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - NHẬN XÉT THỰC TẬP lu an va n Họ tên sinh viên : PHẠM KHÁNH DUYÊN 1311140713 gh tn to MSSV : 2013 p ie Khoá : oa nl w d Thời gian thực tập ……………………………………………………………………………… an lu nf va ……………………………………………………………………………… oi lm ul ……………………………………………………………………………… z at nh Bộ phận thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… z l gm @ Tinh thần trách nhiệm với công việc ý thức chấp hành kỷ luật ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… m co ……………………………………………………………………………… an Lu ……………………………………………………………………………… va n …………………………………………………………………………… ac th si Kết thực tập theo đề tài ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Nhận xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… lu an ……………………………………………………………………………… va n …………………………………………………………………………… gh tn to p ie Đơn vị thực tập d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - NHẬN XÉT THỰC TẬP lu an va n Họ tên sinh viên : 1311140713 gh tn to MSSV : PHẠM KHÁNH DUYÊN 2013 p ie Khoá : oa nl w d lu va an oi lm ul nf z at nh z gm @ l m co an Lu n va ac th si lu an va n to gh tn p ie w d oa nl Giảng viên hƣớng dẫn oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CPĐT:………… Cổ phần Đầu tƣ HĐQT:………… Hội đồng quản trị LEFASO:……… Leather, Footwear And Handbag association: Hiệp hội Dagiày-túi xách Việt Nam TNHH:………… Trách nhiệm hữu hạn EVFTA:………… Hiệp định Thƣơng mại Tự Việt Nam – Eu AFTA:………… Asean Free Trade Area: Khu vực mậu dịch Tự Asean KNXK:………… Kim ngạch xuất - lu - an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH SÁCH CÁC BẢNG STT Số hiệu bảng 1.1 Tên bảng Số liệu thống kê sơ tổng cục hải quan xuất Số trang 15 giày dép năm 2016 bảng 2.1 bảng 2.2 bảng 2.3 Đánh giá chung kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Kim ngạch xuất theo thị trƣờng (2014-2016) Kim ngạch xuất Công ty theo cấu mặt 25 29 31 lu an hàng (2014-2016) n va Kim ngạch xuất giày dép sang thị trƣờng Mỹ bảng 2.4 32 giai đoạn 2014-2016 p ie gh tn to Cơ cấu sản phẩm xuất sang thị trƣờng Mỹ giai bảng 2.5 33 d oa nl w đoạn 2014-2016 oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 39 - Không chịu rủi ro thị trƣờng mới: cung cầu, sở thích, đặc điểm khí hậu, thời tiết…  Nhƣợc điểm: - Nhƣng phƣơng pháp thâm nhập mà cơng ty kiếm lợi nhuận Bởi chúng đƣợc bán với nhãn mác khách hàng lớn tiếng Đây hình thức gia cơng, nhiên lợi nhuận đem không lớn gia công Công ty khơng thể đƣa giá cho sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng Mà tất biết rằng, sản phẩm Công ty bán đến tay ngƣời tiêu lu dùng với giá cao nhiều so với sản phẩm công ty thực đơn hàng an va - Công ty kiểm soát đƣợc hành vi khách hàng n - Rất khó để tiếp cận thị trƣờng ngƣời tiêu dùng Mỹ, thông tin đối tác mới, thông tin - Rủi ro từ khách hàng đặt hàng, cơng ty có rủi ro, hay đối tác có ie gh tn to nhà bán sỉ lẻ thị trƣờng Mỹ p rủi ro từ cung cầu ngƣời tiêu dùng, hay vấn đề họ việc cắt đơn hàng sản xuất nl w công ty oa Do vậy, muốn đẩy mạnh kim ngạch xuất giày dép sang thị trƣờng cơng d ty cần phải có chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng với nhiều hình thức khác lu va an Không tăng kim ngạch xuất mà cách thức cịn tạo cho cơng ty oi lm ul trƣờng nf mạnh thƣơng trƣờng, dần tạo đƣợc uy tín thƣơng hiệu cơng ty thị 2.2.4 Hình thức tốn: z at nh Cơng ty sử dụng phƣơng thức toán đa dạng nhƣng nhiều L/C T/T với T/T chiếm 87% L/C chiếm 12%, lại phƣơng thức khác Với hình z @ thức tốn chủ yếu T/T chi phí tốn tốn phí chuyển tiền l gm điện cao Do công ty phụ thuộc nhiều vào khách hàng việc thỏa thuận phƣơng thức tốn hai bên kí kết hợp đồng khách hàng m co định an Lu n va ac th si 40 2.2.5 Các đối thủ cạnh tranh Công ty xuất vào thị trƣờng Mỹ: Đối thủ nước ngoài: 2.2.5.1 Theo thống kê Hiệp Hội Da giày Mỹ, nƣớc xuất giày dép chủ yếu vào thị trƣờng Mỹ gồm Trung Quốc, Việt Nam, Mexico, Indonesia, Thái Lan, Ấn Độ, Canada, Đài Loan, Brazil, Hong Kong, Italy Trong đó, Trung Quốc nƣớc xuất giày dép vào thị trƣờng Mỹ với số lƣợng nhiều nhất, chiếm khoảng 87% thị phần giày dép Mỹ Tuy Việt Nam chiếm vị trí thứ hai đứng sau Trung Quốc nhƣng với thị lu phần bé nhỏ khoảng 8% thị việc cạnh tranh để giành thị phần Mỹ khó an khăn Vì thế, khơng riêng Cơng ty CPĐT Thái Bình mà ngành da giày Việt Nam va n cần thời gian bƣớc đƣa giải pháp đắn hiệu gh tn to thay đổi miếng bánh thị phần giày da đầy tiềm thị trƣờng Mỹ Đối thủ nước: 2.2.5.2 ie p Việt Nam có khoảng 550 doanh nghiệp xuất giày dép Điển hình nl w Cơng ty Việt Nam nhƣ Biti‟s, Cơng ty TNHH giày Thƣợng Đình, Cơng ty Vina giầy… oa cơng ty có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi nhƣ Cơng ty Pouchen Việt Nam, Cơng ty d Pouyoen… cơng ty có sản lƣợng xuất lớn mạnh hàng năm lu va an lực sản xuất vƣợt trội Cạnh tranh gay gắt điều tránh khỏi Công ty oi lm 2.2.6 ul qua đối thủ khác nf CPĐT Thái Bình Chính thế, Cơng ty cần tạo lợi riêng để vƣợt Khả cạnh tranh Công ty thị trƣờng Mỹ: z at nh 2.2.6.1 Cạnh tranh giá: Giá sản phẩm đƣợc chào bán sở chi phí đầu vào để tạo sản phẩm, kết z cho việc bán hàng: vận tải, quảng cáo, tiếp thị… Thuận lợi: m co l  gm @ hợp với chi phí liên quan đến hoạt động thƣơng mại Công ty để phục vụ - Cơng ty có nguồn nhân lực sản xuất có kinh nghiệm, lành nghề nên việc tạo sản an Lu phẩm nhanh chóng, giảm chi phí tính cho đơn vị, đồng thời mức lƣơng công n va ac th si 41 nhân Việt Nam thấp so với số nƣớc khu vực, nên lợi cạnh tranh Công ty giá sản phẩm - Máy móc thiết bị đƣợc cơng ty trọng cho công nghệ sản xuất giày, công ty đầu tƣ số dây chuyền sản xuất giày đại từ Ý, Đài Loan  Khó khăn: - Về nguồn nguyên liệu đầu vào: từ nguồn nhƣ Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc… nên công ty không chủ động cho việc sản xuất, phải mua nhiều để dự trữ, chi phí tồn kho tăng lên, chi phí khác tăng lên nhiều làm tăng chi phí sản phẩm lu cơng ty an va - Về máy móc thiết bị: cơng ty có chiến lƣợc đầu tƣ cho công nghệ sản xuất n giày nhƣng đến hạn chế so với đối thủ cạnh tranh, cơng nghệ cịn lạc hậu gh tn to Dẫn đến chi phí tính cho sản phẩm cao so với công nghệ đối thủ cạnh tranh ie p - Về nhân công: khâu quy trình sản xuất chƣa làm việc hiệu cao, nl w phế phẩm nguyên phụ liệu hƣ hỏng nhiều làm cho giá thành sản phẩm tăng lên Cạnh tranh chất lượng sản phẩm: d Thuận lợi: lu  oa 2.2.6.2 va an - Chất lƣợng sản phẩm Công ty ngày đƣợc nâng cao đƣợc trọng ul nf nhiều, công ty đạt đƣợc chứng nhận chất lƣợng ISO 9001:2000, khách hàng đối oi lm tác công ty an tâm thực đơn hàng công ty - Sản phẩm công ty làm đƣợc đảm bảo an tồn cho ngƣời lao động, khơng z at nh vi phạm quyền lao động ngƣời Đây lợi lớn công ty thị trƣờng Mỹ, ngƣời tiêu dùng Mỹ quan tâm đến vấn đề nhân quyền z Khó khăn: l gm  @ ngƣời - Chất lƣợng sản phẩm Công ty tốt hàng hóa Trung Quốc, m co nhƣng sản phẩm Trung Quốc bắt mắt kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc giá lại an Lu cạnh tranh n va ac th si 42 - Do nguồn nguyên liệu công ty nhập từ nhiều nguồn khác nhau, nên chất lƣợng nguyên liệu không đồng đều, tạo sản phẩm có chất lƣợng khơng cao - Cơng nhân làm việc cơng ty có tay nghề chƣa cao, qua đào tạo chun sâu, khó tạo sản phẩm có chất lƣợng cao đƣợc Các khâu tình sản xuất hợp tác chƣa đạt mức hiệu cao, khâu chƣa đồng nhất, dẫn đến chất lƣợng sản phẩm cạnh tranh không cao thị trƣờng Mỹ - Công nghệ để sản xuất cải tiến chƣa nhiều, làm cho chất lƣợng sản phẩm công ty giảm sút, giảm khả cạnh tranh lu 2.2.6.3 an va  Cạnh tranh mẫu mã sản phẩm: Thuận lợi: n - Cơng ty có phận chuyên thiết kế sản phẩm để thực chào hàng cho đối - Cơng ty có thiết bị máy móc phục vụ cho cơng việc thiết kế đƣợc nần cao ie gh tn to tác p - Những sản phẩm công ty thực đƣợc ngƣời tiêu dùng đánh giá tốt Khó khăn: nl w  oa - Hàng tháng, công ty cho vài mẫu giày để thực chào hàng cho đối tác Tuy d nhiên, số lƣợng mẫu mã sản phẩm Cơng ty cịn hạn chế để phục vụ ngƣời tiêu an lu dùng va ul nf - Những mẫu mã sản phẩm công ty sản xuất thƣờng đƣợc khách hàng lớn oi lm đƣa qua, yêu cầu thực đơn hàng Từ đó, gây cảm giác có thực đơn hàng, khơng đầu tƣ cho công nghệ phát triển mẫu mã giày dép z at nh - Công nghệ thiết kế cho sản phẩm hạn chế đắt Ngày nay, đối thủ cạnh tranh thƣờng sử dụng công nghệ 3D cho thiết kế, nhƣng công ty dừng lại z 2.2.6.4 Yếu tố nhãn hiệu: l gm @ mức sử dụng công nghệ 2D, ảnh hƣởng nhiều đến mẫu mã sản phẩm thiết kế Tại Việt Nam, Thaibinhshoe nhà xuất giày dép tiếng m co Tuy nhiên cơng ty sản xuất theo đơn hàng cho tất đối tác nên thƣơng hiệu an Lu Thaibinhshoe Công ty chƣa thể đến đƣợc ngƣời tiêu dùng xuất nƣớc n va ngoài, nhãn hiệu sản phẩm lại đƣợc gắn dƣới tên tuổi lớn nhƣ DC, Wall-mart… ac th si 43 Nhƣ lúc sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng họ hồn tồn khơng biết sản phẩm Cơng ty Nếu tƣơng lai Cơng ty khơng có giải pháp để mang đƣợc thƣơng hiệu nƣớc ngồi mà làm theo đơn hàng khả gia tăng thị phần nhƣ kim ngạch xuất sang thị trƣờng Mỹ khó khăn 2.2.7 Những nhân tố tác động đến tình hình xuất giày dép Công ty sang thị trƣờng Mỹ 2.2.7.1 Nhân tố khách quan: Mỹ thị trƣờng với sức tiêu thụ hàng hóa lớn, mua sắm trở thành văn hóa lu ngƣời dân Mỹ Đối với mặt hàng giày dép, hàng năm Mỹ nhập khoảng 2,3 tỷ đôi an giày, số hấp dẫn mà doanh nghiệp da giày cần quan tâm Việt Nam va n đứng thứ hai sau Trung Quốc kim ngạch nhập giày dép Mỹ tn to Hàng hóa dù chất lƣợng cao hay vừa đƣợc bán thị trƣờng Mỹ dân cƣ ie gh thuộc nhiều tầng lớp khác nhau, ngƣời tiêu dùng Mỹ không yêu cầu chất lƣợng p phải cao cấp mà chất lƣợng cần tƣơng đƣơng với mức giá, sản phẩm phải có mẫu nl w mã đẹp, giá vừa phải Điều Cơng ty đáp ứng đƣợc oa Vì Mỹ thị trƣờng rộng lớn nên có nhiều nhà cung cấp từ nhiều quốc gia d giới muốn chiếm lĩnh thị trƣờng Các đối thủ Việt Nam phải kể đến nhƣ lu va an Trung Quốc, Brazil, Thái Lan, Malaysia, Ấn Độ… có lợi tƣơng tự với Việt nf Nam nhƣ nhân công giá rẻ, giá sản phẩm rẻ, chất lƣợng mẫu mã đa dạng… Còn oi lm ul sản phẩm chất lƣợng cao có đối thủ nhƣ Italia, Pháp, Thụy Sĩ với nhiều thƣơng hiệu lớn uy tín trƣờng quốc tế, thƣơng hiệu Thái Bình đất Mỹ gần 2.2.7.2 z at nh nhƣ khơng có Vì việc cạnh tranh với đối thủ khó khăn Nhân tố chủ quan: z @ + Cơng ty có đƣợc tín nhiệm khách hàng uy tín Mỹ l gm + Cơng nghệ máy móc sản xuất giày dép khơng ngừng đƣợc cải thiện + Trình độ cán cơng nhân viên ln đƣợc đào tạo nâng cao tay nghề m co + Quy mô Công ty ngày đƣợc mở rộng an Lu + Thông tin thị trƣờng nhƣ ngƣời tiêu dùng Mỹ Cơng ty cịn q n va ac th si 44 + Công nghệ sản xuất trọng vào sản phẩm giày dép chất lƣợng cao cơng ty chƣa có, mẫu mã sản phẩm chƣa đa dạng + Nguồn nguyên liệu bị động phụ thuộc cao vào phía nƣớc ngồi + Nguồn vốn, nhân lực phục vụ cho Cơng ty cịn số hạn chế + Trình độ kĩ nhân viên kinh doanh quốc tế chƣa cao TÓM TẮT CHƢƠNG 2:  Thuận lợi: - Cơng ty CPĐT Thái Bình 10 doanh nghiệp có giá trị xuất giày dép lu cao nƣớc Với kinh nghiệm hoạt động 20 năm, công ty đạt đƣợc an va uy tín cao với bạn hàng quốc tế nhƣ thiết lập đƣợc mối quan hệ tốt với n ban ngành lĩnh vực kinh tế, thƣơng mại, hải quan nƣớc tn to - Tuy thị trƣờng chủ lực trƣớc công ty EU hƣớng đến ie gh Mỹ nhƣng thị trƣờng khác đa dạng, tạo thuận lợi tránh đƣợc rủi ro p hoạt động kinh doanh Cơng ty có biến động thị trƣờng chủ chốt nl w - Với sản phẩm chủ lực công ty giày thể thao Đây sản phẩm có uy tín oa cơng ty có ƣu cao, sản phẩm giày thể thao sản phẩm đƣợc tiêu d thụ nhiều giới tác dụng phong cách thời trang cá tính nó, đặc lu va an biệt giới trẻ nf - Quy mô Công ty ngày đƣợc mở rộng việc xây dựng thƣơng hiệu trở nên  Khó khăn: oi lm ul thuận lợi nâng cao uy tín khách hàng nhƣ đối tác z at nh - Thị trƣờng xuất chủ lực hƣớng đến Mỹ nên gặp rủi ro xuất thị trƣờng lớn dễ biến động xấu nhƣ này, điển hình nhƣ kiện áp z @ thuế chống bán phá giá bãi bỏ mức thuế GSP giày mũ da Việt Nam - Cắt giảm nhập suy thoái kinh tế Mỹ m co l gm thị trƣờng EU rủi ro diễn thị trƣờng Mỹ - Cơng ty chủ yếu thực sản xuất đơn hàng, lắp ráp cho đối tác đặt hàng, không n va dù chất lƣợng sản phẩm công ty đƣợc đánh giá cao an Lu hồn tồn hình thức gia cơng xuất nhƣng giá trị xuất không cao mặc ac th si 45 Tổng quan Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình Cơng ty xuất giày hàng đầu Việt Nam Qua phân tích ta thấy rằng, lợi nhuận Cơng ty cao tăng dần qua năm Công ty đƣợc thành lập lâu ngày phát triển với hƣớng đắn giúp Công ty ngày có vị vững thị trƣờng nƣớc Mặc dù năm qua, thị trƣờng Mỹ có nhiều biến động nhƣng nhờ vào uy tín chất lƣợng sản phẩm Cơng ty mà kim ngạch xuất giày dép sang thị trƣờng Mỹ ngày tăng Mỹ trở thành thị trƣờng xuất quan trọng Cơng ty Với lực mình, lu với sách hợp lý ban lãnh đạo Cơng ty Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ an Thái Bình chinh phục đƣợc thị trƣờng rộng lớn tiến xa tƣơng lai va n Nhƣ vậy, Công ty muốn tồn ngày phát triển thị trƣờng gh tn to giới điều quan trọng Cơng ty phải khắc phục đƣợc tồn tại, mặt hạn chế mình: ie Sản phẩm cịn chƣa đa dạng, tập trung xuất giày thể thao p - Ngƣời tiêu dùng chƣa biết đến thƣơng hiệu Cơng ty - Cơng ty chƣa có phịng marketing chun biệt, chƣa có đội ngũ marketing oa nl w - d chuyên nghiệp để đƣa sản phẩm Công ty đến gần với ngƣời tiêu dùng lu Cần trọng có chiến lƣợc phù hợp để thâm nhập vào thị trƣờng oi lm ul nf Mỹ va an - z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 46 CHƢƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM KHẮC PHỤC CÁC HẠN CHẾ VỀ VIỆC XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ THÁI BÌNH 3.1 Căn để xác định giải pháp: Đối với thị trƣờng Mỹ, năm gần kim ngạch tỷ trọng xuất sang thị trƣờng liên tục tăng mạnh dần trở thành thị trƣờng chủ lực Công ty Một thách thức lớn cho ngành da giày Việt Nam đối thủ Trung Quốc, họ có nhiều thuận lợi nhƣ ta với nguồn lao động dồi rẻ, lu nguồn nguyên liệu cho ngành giày da nƣớc ta nhập đến 90%, trình độ lao an động thấp, lực lƣợng trình độ chuyên môn cao chƣa đƣợc đáp ứng, lao động phổ thơng va n chƣa đƣợc đào tạo tốt Chính vậy, chiến cạnh tranh với giày dép Trung Quốc tn to khó khăn địi hỏi Cơng ty phải có nổ lực để thích nghi với mơi trƣờng ie gh cạnh tranh gay gắt nhƣ p Bên cạnh đó, cơng nghệ máy móc sản xuất công ty đƣợc xem tiên tiến nl w nhƣng lạc hậu so với công nghệ giới, chuyên dụng sản xuất oa số loại sản phẩm nên dẫn đến suất thấp d Ngoài việc hiểu rõ quy định pháp luật nhƣ rào cản thƣơng mại lu va an xuất nƣớc bối cảnh tự thƣơng mại nhƣ nay, bảo hộ nf nƣớc gây nhiều khó khăn cho hoạt động xuất cơng ty oi lm ul Trong năm qua doanh thu công ty liên tục tăng, khách hàng quen thuộc tin tƣởng công ty hàng năm số lƣợng đơn đặt hàng tăng lên Tuy z at nh nhiên, khách hàng công ty không nhiều, việc chào hàng cho khách hàng nhiều hạn chế, hoạt động marketing chƣa đƣợc trọng Để z @ tăng mạnh doanh thu hàng năm Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể hiệu để gia tăng KNXK thị trƣờng nƣớc ngồi m co l gm tìm kiếm nhiều khách hàng mới, đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng tiềm năng, Sản lƣợng giày dép xuất năm Công ty tăng Tuy nhiên, sản phẩm an Lu xuất chủ lực công ty có giày thể thao, tập trung vào dòng sản phẩm, chƣa phát huy hết điểm mạnh Công ty lĩnh vực giày da, n va ac th si 47 điểm hạn chế Công ty, dẫn đến tỷ trọng KNXK giày dép giảm mạnh so với tốc độ tăng trƣởng hàng năm Vì thế, cơng ty cần có giải pháp đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mã để gia tăng xuất sang thị trƣờng, đặc biệt thị trƣờng tiềm Mỹ 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất giày thể thao sang thị trƣờng Mỹ Cơng ty CPĐT Thái Bình: Giải pháp 1: Đa dạng hóa sản phẩm  Cơ sở giải pháp: lu Hiện nay, công ty chuyên sản xuất sản phẩm giày thể thao, việc đa dạng hóa sản an va phẩm cần thiết ngƣời tiêu dùng Mỹ có sở thích đa dạng Hơn nữa, đa dạng hóa n sản phẩm nhằm giúp cơng ty tránh rủi ro chuyên sản xuất loại sản phẩm tn to Đa dạng hóa sản phẩm làm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm tăng KNXK ie gh công ty thị trƣờng Mỹ p  Điều kiện thực giải pháp : nl w Ban thiết kế công ty cần phải có chun viên giỏi khơng có khả d oa sáng tạo để tạo mẫu mã đẹp, đa dạng cịn phải có khả tìm hiểu an lu xu hƣớng giày dép, thị hiếu ngƣời tiêu dùng Mỹ để sáng tạo sở xu hƣớng va thị hiếu họ Việc đƣa mẫu mã phải nhanh chóng, kịp thời để theo kịp xu ul nf hƣớng chung thị trƣờng giày dép Mỹ Muốn vậy, công ty nên liên kết với đối oi lm tác đặt hàng ban thiết kế thăm dị tìm hiểu thêm thị hiếu nhƣ xu hƣớng tiêu dùng Công ty cần cử chuyên viên thiết kế năm lần sang Mỹ để trực z at nh tiếp tìm hiểu, cập nhật xu hƣớng Ban thiết kế nên chia thành nhóm, nhóm chuyên thiết kế giày thể thao, nhóm z hỗ trợ qua việc đánh giá, góp ý m co l  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: gm @ chuyên thiết kế giày da nam nữ, nhóm sandal dép Việc thiết kế nên có Giải pháp cần thiết thời điểm để nâng cao tính cạnh tranh an Lu thị trƣờng Mỹ cho cơng ty Tính khả thi giải pháp phù hợp với lực thời n va công ty Tuy nhiên, phận thiết kế cơng ty địi hỏi phải có sức sáng tạo cao, ac th si 48 làm việc tập trung chuyên nghiệp Cơng ty phải có lực đàm phán khéo léo việc liên kết với đối tác Mỹ Giải pháp 2: Tạo dựng nâng cao thƣơng hiệu sản phẩm:  Cơ sở giải pháp: Thƣơng hiệu tài sản vơ hình cơng ty, giúp khách hàng biết đến công ty nhƣ sản phẩm công ty Việc nâng cao thƣơng hiệu cho cơng ty giúp sản phẩm cơng ty làm tiếp cận đƣợc khách hàng tiềm thị trƣờng Mỹ, giúp đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng lu  Điều kiện thực giải pháp : Khi xuất sang thị trƣờng Mỹ công ty phải đăng kí thƣơng hiệu riêng an va n theo pháp luật quy định Mỹ Tránh để xảy nguy bị đối thủ xấu lợi tn to dụng nhƣ ăn cắp quyền mẫu giày dép, làm nhái, làm giả sản phẩm ie gh công ty p Công ty cần có hoạt động tiếp thị thƣơng hiệu thông qua hoạt động hội chợ triển lãm giày da quốc tế giới thiệu sản phẩm nhƣ thông tin công ty đến w oa nl khách hàng Mỹ d Cơng ty nhấn mạnh thêm chất lƣợng sản phẩm cách lu an cung cấp cho khách hàng biết thông tin công ty chuyên sản xuất giày dép theo đơn nf va hàng cho hãng giày lớn tiếng Mỹ… cung cấp cho khách hàng biết oi lm ul chứng nhận quốc tế chất lƣợng sản phẩm nhƣ quy trình sản xuất mà cơng ty nhận đƣợc Với lợi đó, khách hàng ý đến cơng ty hơn, có tin tƣởng z at nh chất lƣợng  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: z Để mang thƣơng hiệu cơng ty đến đƣợc khách hàng thật địi hỏi thời gian @ gm đầu tƣ cao Vì thị trƣờng Mỹ lớn, việc công ty nhƣ Công ty CPĐT m co l Thái Bình nói bé nhỏ so với nhiều đối thủ khác, làm cho ngƣời tiêu dùng biết đến khó khăn Tuy nhiên, giải pháp phải đƣợc áp dụng có vào sản xuất đơn hàng cho đối tác an Lu thể đƣợc khách hàng biết đến, tƣơng lai công ty phụ thuộc nhiều n va ac th si 49 Giải pháp 3: Nguồn nhân lực:  Cơ sở giải pháp: Giúp Cơng ty có đƣợc nguồn nhân lực chất lƣợng cao Vì nguồn nhân lực yếu tố quan trọng để thực chiến lƣợc đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng Mỹ Các cán bộ, công nhân viên đƣợc đào tạo chuyên môn, nâng cao tay nghề trở thành trụ cột nhân lực cho Công ty lu -  Điều kiện thực giải pháp : Thành lập phòng marketing quốc tế trực thuộc phòng kinh doanh - Nâng cao lực cho nhân viên Công ty đặc biệt nhân viên an phận thiết kế Có thể tạo điều kiện để nƣớc ngồi đào tạo va Đào tạo cho công nhân vào nghề, nâng cao tay nghề cho công nhân n -  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: ie gh tn to lâu năm Có sách ƣu đãi, khuyến khích, động viên cho cơng nhân p Giải pháp hoàn toàn phù hợp với khả Công ty nhƣ phù hợp với chiến w lƣợc đẩy mạnh xuất giày dép vào thị trƣờng Mỹ Và để giữ chân đƣợc cán oa nl có lực cần phải có chế độ đãi ngộ xứng đáng d Giải pháp 4: Thâm nhập thị trƣờng Mỹ: lu Cơ sở giải pháp: va an  nf Giúp Công ty đẩy mạnh xuất sản phẩm sang thị trƣờng Mỹ, gia tăng dùng Mỹ oi lm ul kim ngạch xuất Đƣa thƣơng hiệu giày thể thao Công ty đến với ngƣời tiêu z at nh  Điều kiện thực giải pháp : Xuất gián tiếp thông qua trung gian nhập việc sản xuất sản phẩm z theo đơn hàng họ Phƣơng thức giúp Cơng ty có đƣợc kinh nghiệm sản xuất @ l trì phƣơng thức gm mà khơng phải tốn chi phí cho việc nghiên cứu thị trƣờng Vì thế, Cơng ty nên m co Bên cạnh đó, Cơng ty nên liên minh với số nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ, bƣớc an Lu đƣa sản phẩm mang thƣơng hiệu Công ty bán thị trƣờng Ngồi ra, Cơng ty nên sử dụng việc quảng cáo thông qua tờ báo chuyên ngành Mỹ Tặng số mẫu va giày chất lƣợng cho khách hàng kèm với catologue để họ tham khảo n ac th si 50 liên lạc Về kênh phân phối, Công ty nên tận dụng kênh phân phối kiều bào sống Mỹ góp phần làm cho thƣơng hiệu Cơng ty đƣợc biết đến nhiều  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: Địi hỏi Cơng ty phải nổ lực kiên trì có nhiều khó khăn Công ty cần tƣ vấn chuyên gia lĩnh vực marketing quốc tế nghiên cứu thị trƣờng để tránh xảy rủi ro Giải pháp 5: Tăng cƣờng công tác marketing thị trƣờng Mỹ  Cơ sở giải pháp: lu + Cơ sở nhằm hỗ trợ cho công ty thâm nhập thị trƣờng Mỹ hiệu thông qua việc an va xuất trực tiếp liên doanh xuất n + Tạo thƣơng hiệu riêng cho công ty tn to + Gia tăng khả cạnh tranh với đối thủ ngành nghề, đặc biệt ie gh Trung Quốc, Italia, Brazil… p + Hiểu đƣợc thị hiếu ngƣời tiêu dùng Mỹ để từ có chiến lƣợc xuất nl w thích hợp d oa  Điều kiện thực giải pháp : lu an + Thành lập phòng marketing oi lm + Chiến lƣợc chiêu thị ul + Chiến lƣợc phân phối nf va + Chiến lƣợc sản phẩm z at nh Hiện Cơng ty chƣa có phịng marketing chun trách để thực công việc liên quan mà nhân viên kinh doanh phải kiêm công việc liên quan đến z marketing Vì thế, việc thành lập phịng marketing nhu cầu cần thiết @ gm + Phịng marketing nội địa: thu thập thơng tin nhu cầu thị hiếu ngƣời tiêu dùng, l xây dựng chiến lƣợc đẩy mạnh xuất cho Công ty Có thể phân chia phận nhƣ sau: n va + Bộ phận 1: nghiên cứu thị trƣờng an Lu dùng khách hàng Mỹ m co + Phịng marketing quốc tế: nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu xu hƣớng tiêu ac th si 51 + Bộ phận 2: chào hàng + Bộ phận 3: tiếp xúc, tìm hiểu kênh phân phối giày + Bộ phận 4: đề chiến lƣợc Công ty nên phối hợp với đối tác tiến hành nghiên cứu thị trƣờng Mỹ Kế dần chủ động tiến hành cách độc lập  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: Giải pháp hoàn toàn phù hợp với khả Công ty nhƣ phù hợp với chiến lƣợc đẩy mạnh xuất giày dép vào thị trƣờng Mỹ lu TÓM TẮT CHƢƠNG 3: an va Với số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế cịn tồn Cơng ty nhằm n mục đích giúp Cơng ty ngày phát triển đứng vững thị trƣờng Cùng với tn to sách, hƣớng đắn Công ty mang đƣợc sản phẩm mang thƣơng ie gh hiệu đến với ngƣời tiêu dùng Mỹ Hơn nữa, giải pháp giúp p Công ty hạn chế đƣợc rủi ro nhƣ cạnh tranh đƣợc với đối thủ nl w khác thị trƣờng Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng đầy tiềm hứa hẹn mang lại oa nhiều lợi ích cho Cơng ty sau Để thực đƣợc việc này, Công ty cần phải ý d tới vấn đề lớn sau: thứ công tác marketing quốc tế thứ hai xây dựng lu va an thƣơng hiệu riêng cho sản phẩm giới thiệu tới khách hàng nf Đẩy mạnh xuất giày dép sang thị trƣờng Mỹ bƣớc quan trọng ngành oi lm ul giày dép Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình nói riêng tiến trình hội nhập kinh tế giới z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 52 KẾT LUẬN Qua phân tích ta thấy hội Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình đẩy mạnh kim ngạch xuất giày vào thị trƣờng Mỹ lớn Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng đầy tiềm hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích cho Cơng ty sau Tuy nhiên, để thực đƣợc việc Cơng ty cần ý tới hai vấn đề lớn sau: thứ công tác marketing quốc tế nên đƣợc trọng đầu tƣ hoàn thiện hệ thống tổ chức lực chuyên môn nhân viên Thứ hai công tác thiết kế mẫu Một điều đáng lƣu ý ngành giày Việt Nam lu thực đơn hàng gia công cho đối tác nƣớc theo an mẫu mã mà khách hàng yêu cầu chƣa thực xuất sản phẩm thiết va n kế nên giá trị mang lại cho sản phẩm thấp.Muốn cải thiện đƣợc điều gh tn to phải tiến hành xây dựng thƣơng hiệu riêng cho sản phẩm giới thiệu tới khách hàng ie p Ngoài ra, thị trƣờng Mỹ thị trƣờng lý tƣởng xét quy mô, nhu cầu hay sức nl w mua Vì vậy, đẩy mạnh hàng xuất giày dép sang thị trƣờng bƣớc quan oa trọng ngành giày dép Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình d nói riêng tiến trình phát triển hội nhập giới, đƣa Việt Nam trở thành lu va an cƣờng quốc xuất hàng giày dép, góp phần thực thành cơng cơng “ oi lm ul nf cơng nghiệp hóa, đại hóa” đất nƣớc z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, giáo trình Quản trị Xuất Nhập Khẩu (2013) – GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân 2, Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ NXB Thống kê (2006) – GS.TS Võ Thanh Thu 3, Kỹ thuật kinh doanh thƣơng mại quốc tế NXB Thống kê (2004) – PGS.TS Hà Thị Ngọc Oanh 4, Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập NXB Thống kê (2006) – GS.TS Võ Thanh Thu lu 5, Số liệu ngành địa chỉ: http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?ZID1=482&ID1=1 an n va 6, Theo Minh Hằng- báo nhịp sống kinh doanh địa chỉ: http://bizlive.vn/kinh-tedau-tu/10-nam-toi-la-co-hoi-vang-cho-da-giay-viet-nam-73727.html p ie gh tn to 7, Theo Tổng cục hải quan - Số liệu địa chi: :http://congthuong.hochiminhcity.gov.vn/ttsk//asset_publisher/Jeo2E7hZA4Gm/content/id/728072 d oa nl w 8, Theo VOER – vai trò xuất địa chỉ: http://www.dankinhte.vn/vai-trocua-xuat-khau/ oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si