LUẬN văn THẠC sĩ HAY đẩy mạnh xuất khẩu giày thể thao của công ty cổ phần đầu tư thái bình sang thị trường mỹ thực trạng và giải pháp​

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG MỸ - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ NGOẠI THƯƠNG Giảng viên hướng dẫn : GS.TS ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN Sinh viên thực MSSV: 1311140713 : PHẠM KHÁNH DUYÊN Lớp: 13DQN04 TP Hồ Chí Minh, 2017 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG MỸ - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ NGOẠI THƯƠNG Giảng viên hướng dẫn : GS.TS ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN Sinh viên thực MSSV: 1311140713 : PHẠM KHÁNH DUYÊN Lớp: 13DQN04 TP Hồ Chí Minh, 2017 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu đƣợc hƣớng dẫn khoa học GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Các nội dung nghiên cứu, kết đề tài trung thực chƣa công bố dƣới hình thức Nếu phát gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm luận văn TPHCM, 17/7/2017 Sinh viên thực Phạm Khánh Duyên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập trƣờng Đại học Công nghệ TPHCM, em đƣợc thầy cô truyền đạt tảng kiến thức thật vững qua môn học để làm hành trang bƣớc vào sống Khi thực tập Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình, em đƣợc anh chị phòng xuất nhập tạo điều kiện cho em bổ sung thêm kiến thức kinh nghiệm thực tế vốn trừu tƣợng qua sách trở nên sống động hơn, giúp em thấy rõ khác biệt lý thuyết thực tiễn kinh tế thị trƣờng Nay em hoàn thành báo cáo thực tập, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: - Qúy thầy cô khoa Quản trị kinh doanh trƣờng Đại học Công nghệ TPHCM, ngƣời dày công dạy dỗ truyền đạt kiến thức cho em suốt trình học tập trƣờng - Ban giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình anh chị Phịng xuất nhập tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em tìm kiếm, thu thập tài liệu để hoàn thành báo cáo - Và đặc biệt, em xin gửi lịng biết ơn sâu sắc đến Cơ Đồn Thị Hồng Vân, Cô ngƣời hƣớng dẫn trực tiếp tận tình giúp đỡ em suốt thời gian em làm báo cáo Cơ bảo đóng góp nhiều ý kiến q báu để em hồn thiện báo cáo cách tốt Một lần em xin cảm ơn tất ngƣời công ty Cô hƣớng dẫn Em xin chúc Qúy Công ty Cơ Đồn Thị Hồng Vân ln dồi sức khỏe thành công sống Sinh viên thực tập Phạm Khánh Duyên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ tên sinh viên : PHẠM KHÁNH DUYÊN MSSV : 1311140713 Khoá : 2013 Thời gian thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Bộ phận thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Tinh thần trách nhiệm với công việc ý thức chấp hành kỷ luật ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết thực tập theo đề tài ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Nhận xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Đơn vị thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ tên sinh viên : PHẠM KHÁNH DUYÊN MSSV : 1311140713 Khoá : 2013 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giảng viên hƣớng dẫn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT - CPĐT:………… Cổ phần Đầu tƣ HĐQT:………… Hội đồng quản trị LEFASO:……… Leather, Footwear And Handbag association: Hiệp hội Dagiày-túi xách Việt Nam TNHH:………… Trách nhiệm hữu hạn EVFTA:………… Hiệp định Thƣơng mại Tự Việt Nam – Eu AFTA:………… Asean Free Trade Area: Khu vực mậu dịch Tự Asean KNXK:………… Kim ngạch xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH SÁCH CÁC BẢNG STT Số hiệu bảng 1.1 Tên bảng Số liệu thống kê sơ tổng cục hải quan xuất Số trang 15 giày dép năm 2016 bảng 2.1 bảng 2.2 bảng 2.3 Đánh giá chung kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Kim ngạch xuất theo thị trƣờng (2014-2016) Kim ngạch xuất Công ty theo cấu mặt 25 29 31 hàng (2014-2016) bảng 2.4 Kim ngạch xuất giày dép sang thị trƣờng Mỹ 32 giai đoạn 2014-2016 bảng 2.5 Cơ cấu sản phẩm xuất sang thị trƣờng Mỹ giai 33 đoạn 2014-2016 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 39 - Không chịu rủi ro thị trƣờng mới: cung cầu, sở thích, đặc điểm khí hậu, thời tiết…  Nhƣợc điểm: - Nhƣng phƣơng pháp thâm nhập mà công ty kiếm lợi nhuận Bởi chúng đƣợc bán với nhãn mác khách hàng lớn tiếng Đây khơng phải hình thức gia cơng, nhiên lợi nhuận đem không lớn gia công Công ty đƣa giá cho sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng Mà tất biết rằng, sản phẩm Công ty bán đến tay ngƣời tiêu dùng với giá cao nhiều so với sản phẩm công ty thực đơn hàng - Công ty kiểm soát đƣợc hành vi khách hàng - Rất khó để tiếp cận thị trƣờng ngƣời tiêu dùng Mỹ, thông tin đối tác mới, thông tin nhà bán sỉ lẻ thị trƣờng Mỹ - Rủi ro từ khách hàng đặt hàng, cơng ty có rủi ro, hay đối tác có rủi ro từ cung cầu ngƣời tiêu dùng, hay vấn đề họ việc cắt đơn hàng sản xuất cơng ty Do vậy, muốn đẩy mạnh kim ngạch xuất giày dép sang thị trƣờng cơng ty cần phải có chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng với nhiều hình thức khác Khơng tăng kim ngạch xuất mà cách thức cịn tạo cho cơng ty mạnh thƣơng trƣờng, dần tạo đƣợc uy tín thƣơng hiệu cơng ty thị trƣờng 2.2.4 Hình thức tốn: Cơng ty sử dụng phƣơng thức toán đa dạng nhƣng nhiều L/C T/T với T/T chiếm 87% L/C chiếm 12%, lại phƣơng thức khác Với hình thức tốn chủ yếu T/T chi phí tốn tốn phí chuyển tiền điện cao Do công ty phụ thuộc nhiều vào khách hàng việc thỏa thuận phƣơng thức tốn hai bên kí kết hợp đồng khách hàng định LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 40 2.2.5 Các đối thủ cạnh tranh Công ty xuất vào thị trƣờng Mỹ: 2.2.5.1 Đối thủ nước ngoài: Theo thống kê Hiệp Hội Da giày Mỹ, nƣớc xuất giày dép chủ yếu vào thị trƣờng Mỹ gồm Trung Quốc, Việt Nam, Mexico, Indonesia, Thái Lan, Ấn Độ, Canada, Đài Loan, Brazil, Hong Kong, Italy Trong đó, Trung Quốc nƣớc xuất giày dép vào thị trƣờng Mỹ với số lƣợng nhiều nhất, chiếm khoảng 87% thị phần giày dép Mỹ Tuy Việt Nam chiếm vị trí thứ hai đứng sau Trung Quốc nhƣng với thị phần bé nhỏ khoảng 8% thị việc cạnh tranh để giành thị phần Mỹ khó khăn Vì thế, khơng riêng Cơng ty CPĐT Thái Bình mà ngành da giày Việt Nam cần thời gian bƣớc đƣa giải pháp đắn hiệu thay đổi miếng bánh thị phần giày da đầy tiềm thị trƣờng Mỹ 2.2.5.2 Đối thủ nước: Việt Nam có khoảng 550 doanh nghiệp xuất giày dép Điển hình Công ty Việt Nam nhƣ Biti‟s, Công ty TNHH giày Thƣợng Đình, Cơng ty Vina giầy… cơng ty có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi nhƣ Cơng ty Pouchen Việt Nam, Cơng ty Pouyoen… cơng ty có sản lƣợng xuất lớn mạnh hàng năm lực sản xuất vƣợt trội Cạnh tranh gay gắt điều tránh khỏi Công ty CPĐT Thái Bình Chính thế, Cơng ty cần tạo lợi riêng để vƣợt qua đối thủ khác 2.2.6 Khả cạnh tranh Công ty thị trƣờng Mỹ: 2.2.6.1 Cạnh tranh giá: Giá sản phẩm đƣợc chào bán sở chi phí đầu vào để tạo sản phẩm, kết hợp với chi phí liên quan đến hoạt động thƣơng mại Công ty để phục vụ cho việc bán hàng: vận tải, quảng cáo, tiếp thị…  Thuận lợi: - Cơng ty có nguồn nhân lực sản xuất có kinh nghiệm, lành nghề nên việc tạo sản phẩm nhanh chóng, giảm chi phí tính cho đơn vị, đồng thời mức lƣơng công LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 41 nhân Việt Nam thấp so với số nƣớc khu vực, nên lợi cạnh tranh Công ty giá sản phẩm - Máy móc thiết bị đƣợc công ty trọng cho công nghệ sản xuất giày, công ty đầu tƣ số dây chuyền sản xuất giày đại từ Ý, Đài Loan  Khó khăn: - Về nguồn nguyên liệu đầu vào: từ nguồn nhƣ Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc… nên công ty không chủ động cho việc sản xuất, phải mua nhiều để dự trữ, chi phí tồn kho tăng lên, chi phí khác tăng lên nhiều làm tăng chi phí sản phẩm cơng ty - Về máy móc thiết bị: cơng ty có chiến lƣợc đầu tƣ cho cơng nghệ sản xuất giày nhƣng đến hạn chế so với đối thủ cạnh tranh, cơng nghệ cịn lạc hậu Dẫn đến chi phí tính cho sản phẩm cao so với công nghệ đối thủ cạnh tranh - Về nhân cơng: khâu quy trình sản xuất chƣa làm việc hiệu cao, phế phẩm nguyên phụ liệu hƣ hỏng nhiều làm cho giá thành sản phẩm tăng lên 2.2.6.2  Cạnh tranh chất lượng sản phẩm: Thuận lợi: - Chất lƣợng sản phẩm Công ty ngày đƣợc nâng cao đƣợc trọng nhiều, công ty đạt đƣợc chứng nhận chất lƣợng ISO 9001:2000, khách hàng đối tác công ty an tâm thực đơn hàng công ty - Sản phẩm công ty làm đƣợc đảm bảo an toàn cho ngƣời lao động, không vi phạm quyền lao động ngƣời Đây lợi lớn công ty thị trƣờng Mỹ, ngƣời tiêu dùng Mỹ quan tâm đến vấn đề nhân quyền ngƣời  Khó khăn: - Chất lƣợng sản phẩm Cơng ty tốt hàng hóa Trung Quốc, nhƣng sản phẩm Trung Quốc bắt mắt kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc giá lại cạnh tranh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 42 - Do nguồn nguyên liệu công ty nhập từ nhiều nguồn khác nhau, nên chất lƣợng nguyên liệu khơng đồng đều, tạo sản phẩm có chất lƣợng không cao - Công nhân làm việc công ty có tay nghề chƣa cao, qua đào tạo chun sâu, khó tạo sản phẩm có chất lƣợng cao đƣợc Các khâu tình sản xuất hợp tác chƣa đạt mức hiệu cao, khâu chƣa đồng nhất, dẫn đến chất lƣợng sản phẩm cạnh tranh không cao thị trƣờng Mỹ - Công nghệ để sản xuất cải tiến chƣa nhiều, làm cho chất lƣợng sản phẩm công ty giảm sút, giảm khả cạnh tranh 2.2.6.3  Cạnh tranh mẫu mã sản phẩm: Thuận lợi: - Cơng ty có phận chuyên thiết kế sản phẩm để thực chào hàng cho đối tác - Cơng ty có thiết bị máy móc phục vụ cho cơng việc thiết kế đƣợc nần cao - Những sản phẩm công ty thực đƣợc ngƣời tiêu dùng đánh giá tốt  Khó khăn: - Hàng tháng, cơng ty cho vài mẫu giày để thực chào hàng cho đối tác Tuy nhiên, số lƣợng mẫu mã sản phẩm Cơng ty cịn hạn chế để phục vụ ngƣời tiêu dùng - Những mẫu mã sản phẩm công ty sản xuất thƣờng đƣợc khách hàng lớn đƣa qua, yêu cầu thực đơn hàng Từ đó, gây cảm giác có thực đơn hàng, không đầu tƣ cho công nghệ phát triển mẫu mã giày dép - Công nghệ thiết kế cho sản phẩm hạn chế đắt Ngày nay, đối thủ cạnh tranh thƣờng sử dụng công nghệ 3D cho thiết kế, nhƣng công ty dừng lại mức sử dụng công nghệ 2D, ảnh hƣởng nhiều đến mẫu mã sản phẩm thiết kế 2.2.6.4 Yếu tố nhãn hiệu: Tại Việt Nam, Thaibinhshoe nhà xuất giày dép tiếng Tuy nhiên cơng ty sản xuất theo đơn hàng cho tất đối tác nên thƣơng hiệu Thaibinhshoe Công ty chƣa thể đến đƣợc ngƣời tiêu dùng xuất nƣớc ngoài, nhãn hiệu sản phẩm lại đƣợc gắn dƣới tên tuổi lớn nhƣ DC, Wall-mart… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 43 Nhƣ lúc sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng họ hồn tồn khơng biết sản phẩm Cơng ty Nếu tƣơng lai Cơng ty khơng có giải pháp để mang đƣợc thƣơng hiệu nƣớc ngồi mà làm theo đơn hàng khả gia tăng thị phần nhƣ kim ngạch xuất sang thị trƣờng Mỹ khó khăn 2.2.7 Những nhân tố tác động đến tình hình xuất giày dép Công ty sang thị trƣờng Mỹ 2.2.7.1 Nhân tố khách quan: Mỹ thị trƣờng với sức tiêu thụ hàng hóa lớn, mua sắm trở thành văn hóa ngƣời dân Mỹ Đối với mặt hàng giày dép, hàng năm Mỹ nhập khoảng 2,3 tỷ đôi giày, số hấp dẫn mà doanh nghiệp da giày cần quan tâm Việt Nam đứng thứ hai sau Trung Quốc kim ngạch nhập giày dép Mỹ Hàng hóa dù chất lƣợng cao hay vừa đƣợc bán thị trƣờng Mỹ dân cƣ thuộc nhiều tầng lớp khác nhau, ngƣời tiêu dùng Mỹ không yêu cầu chất lƣợng phải cao cấp mà chất lƣợng cần tƣơng đƣơng với mức giá, sản phẩm phải có mẫu mã đẹp, giá vừa phải Điều Công ty đáp ứng đƣợc Vì Mỹ thị trƣờng rộng lớn nên có nhiều nhà cung cấp từ nhiều quốc gia giới muốn chiếm lĩnh thị trƣờng Các đối thủ Việt Nam phải kể đến nhƣ Trung Quốc, Brazil, Thái Lan, Malaysia, Ấn Độ… có lợi tƣơng tự với Việt Nam nhƣ nhân công giá rẻ, giá sản phẩm rẻ, chất lƣợng mẫu mã đa dạng… Còn sản phẩm chất lƣợng cao có đối thủ nhƣ Italia, Pháp, Thụy Sĩ với nhiều thƣơng hiệu lớn uy tín trƣờng quốc tế, thƣơng hiệu Thái Bình đất Mỹ gần nhƣ khơng có Vì việc cạnh tranh với đối thủ khó khăn 2.2.7.2 Nhân tố chủ quan: + Cơng ty có đƣợc tín nhiệm khách hàng uy tín Mỹ + Cơng nghệ máy móc sản xuất giày dép khơng ngừng đƣợc cải thiện + Trình độ cán công nhân viên đƣợc đào tạo nâng cao tay nghề + Quy mô Công ty ngày đƣợc mở rộng + Thông tin thị trƣờng nhƣ ngƣời tiêu dùng Mỹ Cơng ty cịn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 44 + Công nghệ sản xuất trọng vào sản phẩm giày dép chất lƣợng cao công ty chƣa có, mẫu mã sản phẩm chƣa đa dạng + Nguồn nguyên liệu bị động phụ thuộc cao vào phía nƣớc ngồi + Nguồn vốn, nhân lực phục vụ cho Cơng ty cịn số hạn chế + Trình độ kĩ nhân viên kinh doanh quốc tế chƣa cao TĨM TẮT CHƢƠNG 2:  Thuận lợi: - Cơng ty CPĐT Thái Bình 10 doanh nghiệp có giá trị xuất giày dép cao nƣớc Với kinh nghiệm hoạt động 20 năm, công ty đạt đƣợc uy tín cao với bạn hàng quốc tế nhƣ thiết lập đƣợc mối quan hệ tốt với ban ngành lĩnh vực kinh tế, thƣơng mại, hải quan nƣớc - Tuy thị trƣờng chủ lực trƣớc công ty EU hƣớng đến Mỹ nhƣng thị trƣờng khác đa dạng, tạo thuận lợi tránh đƣợc rủi ro hoạt động kinh doanh Cơng ty có biến động thị trƣờng chủ chốt - Với sản phẩm chủ lực công ty giày thể thao Đây sản phẩm có uy tín cơng ty có ƣu cao, sản phẩm giày thể thao sản phẩm đƣợc tiêu thụ nhiều giới tác dụng phong cách thời trang cá tính nó, đặc biệt giới trẻ - Quy mơ Cơng ty ngày đƣợc mở rộng việc xây dựng thƣơng hiệu trở nên thuận lợi nâng cao uy tín khách hàng nhƣ đối tác  Khó khăn: - Thị trƣờng xuất chủ lực hƣớng đến Mỹ nên gặp rủi ro xuất thị trƣờng lớn dễ biến động xấu nhƣ này, điển hình nhƣ kiện áp thuế chống bán phá giá bãi bỏ mức thuế GSP giày mũ da Việt Nam thị trƣờng EU rủi ro diễn thị trƣờng Mỹ - Cắt giảm nhập suy thoái kinh tế Mỹ - Công ty chủ yếu thực sản xuất đơn hàng, lắp ráp cho đối tác đặt hàng, không hồn tồn hình thức gia cơng xuất nhƣng giá trị xuất không cao chất lƣợng sản phẩm công ty đƣợc đánh giá cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 45 Tổng quan Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình Công ty xuất giày hàng đầu Việt Nam Qua phân tích ta thấy rằng, lợi nhuận Công ty cao tăng dần qua năm Công ty đƣợc thành lập lâu ngày phát triển với hƣớng đắn giúp Cơng ty ngày có vị vững thị trƣờng nƣớc Mặc dù năm qua, thị trƣờng Mỹ có nhiều biến động nhƣng nhờ vào uy tín chất lƣợng sản phẩm Công ty mà kim ngạch xuất giày dép sang thị trƣờng Mỹ ngày tăng Mỹ trở thành thị trƣờng xuất quan trọng Công ty Với lực mình, với sách hợp lý ban lãnh đạo Cơng ty Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình chinh phục đƣợc thị trƣờng rộng lớn tiến xa tƣơng lai Nhƣ vậy, Công ty muốn tồn ngày phát triển thị trƣờng giới điều quan trọng Cơng ty phải khắc phục đƣợc tồn tại, mặt hạn chế mình: - Sản phẩm cịn chƣa đa dạng, tập trung xuất giày thể thao - Ngƣời tiêu dùng chƣa biết đến thƣơng hiệu Công ty - Cơng ty chƣa có phịng marketing chun biệt, chƣa có đội ngũ marketing chuyên nghiệp để đƣa sản phẩm Công ty đến gần với ngƣời tiêu dùng - Cần trọng có chiến lƣợc phù hợp để thâm nhập vào thị trƣờng Mỹ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 46 CHƢƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM KHẮC PHỤC CÁC HẠN CHẾ VỀ VIỆC XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ THÁI BÌNH 3.1 Căn để xác định giải pháp: Đối với thị trƣờng Mỹ, năm gần kim ngạch tỷ trọng xuất sang thị trƣờng liên tục tăng mạnh dần trở thành thị trƣờng chủ lực Công ty Một thách thức lớn cho ngành da giày Việt Nam đối thủ Trung Quốc, họ có nhiều thuận lợi nhƣ ta với nguồn lao động dồi rẻ, nguồn nguyên liệu cho ngành giày da nƣớc ta nhập đến 90%, trình độ lao động thấp, lực lƣợng trình độ chun mơn cao chƣa đƣợc đáp ứng, lao động phổ thơng chƣa đƣợc đào tạo tốt Chính vậy, chiến cạnh tranh với giày dép Trung Quốc khó khăn địi hỏi Cơng ty phải có nổ lực để thích nghi với mơi trƣờng cạnh tranh gay gắt nhƣ Bên cạnh đó, cơng nghệ máy móc sản xuất cơng ty đƣợc xem tiên tiến nhƣng lạc hậu so với công nghệ giới, chuyên dụng sản xuất số loại sản phẩm nên dẫn đến suất thấp Ngoài việc hiểu rõ quy định pháp luật nhƣ rào cản thƣơng mại xuất nƣớc bối cảnh tự thƣơng mại nhƣ nay, bảo hộ nƣớc gây nhiều khó khăn cho hoạt động xuất công ty Trong năm qua doanh thu công ty liên tục tăng, khách hàng quen thuộc tin tƣởng công ty hàng năm số lƣợng đơn đặt hàng tăng lên Tuy nhiên, khách hàng công ty không nhiều, việc chào hàng cho khách hàng nhiều hạn chế, hoạt động marketing chƣa đƣợc trọng Để tăng mạnh doanh thu hàng năm Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể hiệu để tìm kiếm nhiều khách hàng mới, đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng tiềm năng, gia tăng KNXK thị trƣờng nƣớc Sản lƣợng giày dép xuất năm Công ty tăng Tuy nhiên, sản phẩm xuất chủ lực cơng ty có giày thể thao, tập trung vào dòng sản phẩm, chƣa phát huy hết điểm mạnh Công ty lĩnh vực giày da, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 47 điểm hạn chế Công ty, dẫn đến tỷ trọng KNXK giày dép giảm mạnh so với tốc độ tăng trƣởng hàng năm Vì thế, cơng ty cần có giải pháp đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mã để gia tăng xuất sang thị trƣờng, đặc biệt thị trƣờng tiềm Mỹ 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất giày thể thao sang thị trƣờng Mỹ Công ty CPĐT Thái Bình: Giải pháp 1: Đa dạng hóa sản phẩm  Cơ sở giải pháp: Hiện nay, công ty chuyên sản xuất sản phẩm giày thể thao, việc đa dạng hóa sản phẩm cần thiết ngƣời tiêu dùng Mỹ có sở thích đa dạng Hơn nữa, đa dạng hóa sản phẩm nhằm giúp cơng ty tránh rủi ro chuyên sản xuất loại sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm làm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm tăng KNXK công ty thị trƣờng Mỹ  Điều kiện thực giải pháp : Ban thiết kế công ty cần phải có chun viên giỏi khơng có khả sáng tạo để tạo mẫu mã đẹp, đa dạng cịn phải có khả tìm hiểu xu hƣớng giày dép, thị hiếu ngƣời tiêu dùng Mỹ để sáng tạo sở xu hƣớng thị hiếu họ Việc đƣa mẫu mã phải nhanh chóng, kịp thời để theo kịp xu hƣớng chung thị trƣờng giày dép Mỹ Muốn vậy, công ty nên liên kết với đối tác đặt hàng ban thiết kế thăm dị tìm hiểu thêm thị hiếu nhƣ xu hƣớng tiêu dùng Công ty cần cử chuyên viên thiết kế năm lần sang Mỹ để trực tiếp tìm hiểu, cập nhật xu hƣớng Ban thiết kế nên chia thành nhóm, nhóm chuyên thiết kế giày thể thao, nhóm chuyên thiết kế giày da nam nữ, nhóm sandal dép Việc thiết kế nên có hỗ trợ qua việc đánh giá, góp ý  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: Giải pháp cần thiết thời điểm để nâng cao tính cạnh tranh thị trƣờng Mỹ cho cơng ty Tính khả thi giải pháp phù hợp với lực thời công ty Tuy nhiên, phận thiết kế công ty địi hỏi phải có sức sáng tạo cao, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 48 làm việc tập trung chun nghiệp Cơng ty phải có lực đàm phán khéo léo việc liên kết với đối tác Mỹ Giải pháp 2: Tạo dựng nâng cao thƣơng hiệu sản phẩm:  Cơ sở giải pháp: Thƣơng hiệu tài sản vơ hình cơng ty, giúp khách hàng biết đến cơng ty nhƣ sản phẩm công ty Việc nâng cao thƣơng hiệu cho công ty giúp sản phẩm cơng ty làm tiếp cận đƣợc khách hàng tiềm thị trƣờng Mỹ, giúp đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng  Điều kiện thực giải pháp : Khi xuất sang thị trƣờng Mỹ cơng ty phải đăng kí thƣơng hiệu riêng theo pháp luật quy định Mỹ Tránh để xảy nguy bị đối thủ xấu lợi dụng nhƣ ăn cắp quyền mẫu giày dép, làm nhái, làm giả sản phẩm cơng ty Cơng ty cần có hoạt động tiếp thị thƣơng hiệu thơng qua hoạt động hội chợ triển lãm giày da quốc tế giới thiệu sản phẩm nhƣ thông tin công ty đến khách hàng Mỹ Cơng ty nhấn mạnh thêm chất lƣợng sản phẩm cách cung cấp cho khách hàng biết thông tin công ty chuyên sản xuất giày dép theo đơn hàng cho hãng giày lớn tiếng Mỹ… cung cấp cho khách hàng biết chứng nhận quốc tế chất lƣợng sản phẩm nhƣ quy trình sản xuất mà cơng ty nhận đƣợc Với lợi đó, khách hàng ý đến cơng ty hơn, có tin tƣởng chất lƣợng  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: Để mang thƣơng hiệu công ty đến đƣợc khách hàng thật đòi hỏi thời gian đầu tƣ cao Vì thị trƣờng Mỹ lớn, việc cơng ty nhƣ Cơng ty CPĐT Thái Bình nói bé nhỏ so với nhiều đối thủ khác, làm cho ngƣời tiêu dùng biết đến khó khăn Tuy nhiên, giải pháp phải đƣợc áp dụng đƣợc khách hàng biết đến, tƣơng lai công ty phụ thuộc nhiều vào sản xuất đơn hàng cho đối tác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 49 Giải pháp 3: Nguồn nhân lực:  Cơ sở giải pháp: Giúp Cơng ty có đƣợc nguồn nhân lực chất lƣợng cao Vì nguồn nhân lực yếu tố quan trọng để thực chiến lƣợc đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng Mỹ Các cán bộ, công nhân viên đƣợc đào tạo chuyên môn, nâng cao tay nghề trở thành trụ cột nhân lực cho Công ty -  Điều kiện thực giải pháp : Thành lập phòng marketing quốc tế trực thuộc phòng kinh doanh - Nâng cao lực cho nhân viên Công ty đặc biệt nhân viên phận thiết kế Có thể tạo điều kiện để nƣớc đào tạo - Đào tạo cho công nhân vào nghề, nâng cao tay nghề cho cơng nhân lâu năm Có sách ƣu đãi, khuyến khích, động viên cho cơng nhân  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: Giải pháp hoàn toàn phù hợp với khả Công ty nhƣ phù hợp với chiến lƣợc đẩy mạnh xuất giày dép vào thị trƣờng Mỹ Và để giữ chân đƣợc cán có lực cần phải có chế độ đãi ngộ xứng đáng Giải pháp 4: Thâm nhập thị trƣờng Mỹ:  Cơ sở giải pháp: Giúp Công ty đẩy mạnh xuất sản phẩm sang thị trƣờng Mỹ, gia tăng kim ngạch xuất Đƣa thƣơng hiệu giày thể thao Công ty đến với ngƣời tiêu dùng Mỹ  Điều kiện thực giải pháp : Xuất gián tiếp thông qua trung gian nhập việc sản xuất sản phẩm theo đơn hàng họ Phƣơng thức giúp Cơng ty có đƣợc kinh nghiệm sản xuất mà khơng phải tốn chi phí cho việc nghiên cứu thị trƣờng Vì thế, Cơng ty nên trì phƣơng thức Bên cạnh đó, Cơng ty nên liên minh với số nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ, bƣớc đƣa sản phẩm mang thƣơng hiệu Công ty bán thị trƣờng Ngồi ra, Cơng ty nên sử dụng việc quảng cáo thông qua tờ báo chuyên ngành Mỹ Tặng số mẫu giày chất lƣợng cho khách hàng kèm với catologue để họ tham khảo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 50 liên lạc Về kênh phân phối, Công ty nên tận dụng kênh phân phối kiều bào sống Mỹ góp phần làm cho thƣơng hiệu Công ty đƣợc biết đến nhiều  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: Địi hỏi Cơng ty phải nổ lực kiên trì có nhiều khó khăn Cơng ty cần tƣ vấn chuyên gia lĩnh vực marketing quốc tế nghiên cứu thị trƣờng để tránh xảy rủi ro Giải pháp 5: Tăng cƣờng công tác marketing thị trƣờng Mỹ  Cơ sở giải pháp: + Cơ sở nhằm hỗ trợ cho công ty thâm nhập thị trƣờng Mỹ hiệu thông qua việc xuất trực tiếp liên doanh xuất + Tạo thƣơng hiệu riêng cho công ty + Gia tăng khả cạnh tranh với đối thủ ngành nghề, đặc biệt Trung Quốc, Italia, Brazil… + Hiểu đƣợc thị hiếu ngƣời tiêu dùng Mỹ để từ có chiến lƣợc xuất thích hợp  Điều kiện thực giải pháp : + Thành lập phòng marketing + Chiến lƣợc sản phẩm + Chiến lƣợc phân phối + Chiến lƣợc chiêu thị Hiện Cơng ty chƣa có phịng marketing chun trách để thực công việc liên quan mà nhân viên kinh doanh phải kiêm công việc liên quan đến marketing Vì thế, việc thành lập phịng marketing nhu cầu cần thiết + Phòng marketing nội địa: thu thập thông tin nhu cầu thị hiếu ngƣời tiêu dùng, xây dựng chiến lƣợc đẩy mạnh xuất cho Cơng ty + Phịng marketing quốc tế: nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu xu hƣớng tiêu dùng khách hàng Mỹ Có thể phân chia phận nhƣ sau: + Bộ phận 1: nghiên cứu thị trƣờng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 51 + Bộ phận 2: chào hàng + Bộ phận 3: tiếp xúc, tìm hiểu kênh phân phối giày + Bộ phận 4: đề chiến lƣợc Cơng ty nên phối hợp với đối tác tiến hành nghiên cứu thị trƣờng Mỹ Kế dần chủ động tiến hành cách độc lập  Kết đạt đƣợc từ giải pháp: Giải pháp hồn tồn phù hợp với khả Cơng ty nhƣ phù hợp với chiến lƣợc đẩy mạnh xuất giày dép vào thị trƣờng Mỹ TÓM TẮT CHƢƠNG 3: Với số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế cịn tồn Cơng ty nhằm mục đích giúp Cơng ty ngày phát triển đứng vững thị trƣờng Cùng với sách, hƣớng đắn Công ty mang đƣợc sản phẩm mang thƣơng hiệu đến với ngƣời tiêu dùng Mỹ Hơn nữa, giải pháp giúp Công ty hạn chế đƣợc rủi ro nhƣ cạnh tranh đƣợc với đối thủ khác thị trƣờng Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng đầy tiềm hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích cho Công ty sau Để thực đƣợc việc này, Công ty cần phải ý tới vấn đề lớn sau: thứ công tác marketing quốc tế thứ hai xây dựng thƣơng hiệu riêng cho sản phẩm giới thiệu tới khách hàng Đẩy mạnh xuất giày dép sang thị trƣờng Mỹ bƣớc quan trọng ngành giày dép Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình nói riêng tiến trình hội nhập kinh tế giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 52 KẾT LUẬN Qua phân tích ta thấy hội Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình đẩy mạnh kim ngạch xuất giày vào thị trƣờng Mỹ lớn Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng đầy tiềm hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích cho Công ty sau Tuy nhiên, để thực đƣợc việc Cơng ty cần ý tới hai vấn đề lớn sau: thứ công tác marketing quốc tế nên đƣợc trọng đầu tƣ hoàn thiện hệ thống tổ chức lực chuyên môn nhân viên Thứ hai công tác thiết kế mẫu Một điều đáng lƣu ý ngành giày Việt Nam thực đơn hàng gia công cho đối tác nƣớc theo mẫu mã mà khách hàng yêu cầu chƣa thực xuất sản phẩm thiết kế nên giá trị mang lại cho sản phẩm thấp.Muốn cải thiện đƣợc điều phải tiến hành xây dựng thƣơng hiệu riêng cho sản phẩm giới thiệu tới khách hàng Ngồi ra, thị trƣờng Mỹ thị trƣờng lý tƣởng xét quy mơ, nhu cầu hay sức mua Vì vậy, đẩy mạnh hàng xuất giày dép sang thị trƣờng bƣớc quan trọng ngành giày dép Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình nói riêng tiến trình phát triển hội nhập giới, đƣa Việt Nam trở thành cƣờng quốc xuất hàng giày dép, góp phần thực thành công công “ công nghiệp hóa, đại hóa” đất nƣớc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, giáo trình Quản trị Xuất Nhập Khẩu (2013) – GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân 2, Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ NXB Thống kê (2006) – GS.TS Võ Thanh Thu 3, Kỹ thuật kinh doanh thƣơng mại quốc tế NXB Thống kê (2004) – PGS.TS Hà Thị Ngọc Oanh 4, Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập NXB Thống kê (2006) – GS.TS Võ Thanh Thu 5, Số liệu ngành địa chỉ: http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?ZID1=482&ID1=1 6, Theo Minh Hằng- báo nhịp sống kinh doanh địa chỉ: http://bizlive.vn/kinh-tedau-tu/10-nam-toi-la-co-hoi-vang-cho-da-giay-viet-nam-73727.html 7, Theo Tổng cục hải quan - Số liệu địa chi: :http://congthuong.hochiminhcity.gov.vn/ttsk//asset_publisher/Jeo2E7hZA4Gm/content/id/728072 8, Theo VOER – vai trò xuất địa chỉ: http://www.dankinhte.vn/vai-trocua-xuat-khau/ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... tích thực trạng xuất giày thể thao sang thị trƣờng Mỹ Công ty Cổ Phần Đầu Tƣ Thái Bình Chƣơng 3: Những giải pháp đẩy mạnh xuất giày thể thao sang thị trƣờng Mỹ Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình LUAN... PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ VIỆC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ THÁI BÌNH 18 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thái Bình ... GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG MỸ - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP