Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thương mại bắc giang trong thời gian gần đây

Báo cáo thực tập tổng hợp Mục Lục LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………… Phần I: Khái quát công ty Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang…… Quá trình hình thành phát triển……………………………………………2 Chức nhiệm vụ công ty………………………………………… 2.1 Chức năng……………………………………………………………… 2.2 Nhiệm vụ………………………………………………………………….5 Tổ chức máy Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang…………… 3.1 Bộ máy quản lý điều hành gồm………………………………………… 3.2 Bộ máy điều hành giúp việc ( phòng, ban nghiệp vụ) Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang bao gồm…………………………………… 3.3 Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang có đơn vị trực thuộc sau Phần II: Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty thời gian gần đây………………………………………………………….…………………… 11 Những đặc điểm chủ yếu hoạt động kinh doanh công ty nay…11 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty……………………13 2.1 Kết hoạt động kinh doanh cơng ty…………………………….13 2.2 Đánh giá tình hình hoạt động công ty Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang Thành công hạn chế…………………………………………… 18 Phần III: Phương hướng phát triển công ty thời gian tới…………… 21 Những khó khăn, thuận lợi Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang…………………………………………………………………………… 21 1.1 1.2 Thuận lợi…………………………………………………………… 21 Khó Khăn…………………………………………………………… 21 Mục tiêu phấn đấu năm 2005-2010……………………… 22 Báo cáo thực tập tổng hợp Biện pháp tổng thể…………………………………………………………… 23 KẾT LUẬN…………………………………………………………………………………… 25 LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta đà phát triển, đời sống nhân dân không ngừng nâng cao nhu cầu tiêu dùng hàng hố phải đổi phát triển để đáp ứng nhu cầu Bắc Giang tỉnh nằm phía Bắc đất nước, thời gian gần đưới lãnh đạo đảng nhà nước mặt tỉnh nhà ngày đổi phát triển theo ngành thương mại đặt trước yêu cầu phải đổi để đáp ứng nhu cầu xã hội Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang công ty cổ phần thành lập sở hợp sở thương mại tỉnh với mục đích kinh doanh tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên tỉnh đồng thời giúp bình ổn thị trường, cung cấp hàng hoá đáp ứng nhu cầu nhân dân tỉnh Từ thành lập lãnh đạo ban lãnh đạo cơng ty, đồn kết tồn thể cán cơng nhân viên công ty quan tâm giúp đỡ cấp lãnh đạo tỉnh Bắc Giang, Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang không ngừng phát triển mặt, đời sống cán công nhân viên ngày nâng cao Trong trình học tập trường Kinh Tế Quốc Dân, tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích để áp dụng kiến thức vào thực tế cần phải có q trình học hỏi thực tế Vì vậy, thời gian thực tập Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang thời gian giúp em có nhiều kiến thức thực tế bổ ích cho qua trình làm việc sau Báo cáo tổng hợp giới thiệu cách tổng quan vềCông ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang, lĩnh vực hoạt động, tình hình sản xuất kinh doanh số năm gần Hy vọng Báo cáo đem đến cho người đọc nhìn chung Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang Bài báo cáo gồm ba phần: Phần I: Khái quát Công ty Cổ phần Thương Mại Bắc Giang Phần II: Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty thời gian gần Báo cáo thực tập tổng hợp Phần III: Phương hướng phát triển công ty thời gian tới Phần I: Khái quát công ty Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang thành lập theo định số 414 QĐTC ngày 28 tháng năm 1999 chủ tịch UBND tỉnh Bắc Giang việc chuyển doanh nghiệp Trạm kinh doanh tổng hợp Trạm bán buôn công nghệ phẩm thuộc Công Ty Thương Mại Bắc Giang thành Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang - Ban đầu với cố vốn góp nhà nước 227.700.000 đồng, số lao động 42 người chủ yếu lao động nữ, tuổi đời bình quân 45, cán quản lý có đại học, trung cấp kế toán, trung cấp lao động tiền lương chưa có kinh nghiệm quản lý đơn vị độc lập Với nhiều khó khăn thử thách sau năm cố gắng phấn đấu toàn thể cán công nhân viên với điều hành sáng suốt ban giám đốc HĐQT đến cơng ty có nhiều bước phát triển khắng định vai trị vị thương trường - Khi thành lập thị trường công ty hạn hẹp vòng năm công ty phát triển chiều rộng chiều sâu tỉnh, xuất nhập Khi thành lập cơng ty có phịng tổng hợp hai cửa hàng bách hoá thiếu nhi cửa hàng kinh doanh sửa chữa điện máy, đến cơng ty có phịng chức nghiệp vụ đơn vị trực thuộc - Năm 2002 công ty thành lập xí nghiệp sửa chữa tơ với số vốn tiền đầu tư xây dựng 500.000.000 đồng mua thêm hai máy tiện, máy doa thu hút 40 công nhân lao động, đến xí nghiệp tự hạch tốn thu chi có lãi - Năm 2003 công ty thành lập dự án xin thuê 6000m đất xã Nghĩa Phương huyện Lục Nam Đây xã vùng cao kinh tế phát triển chậm Dự án UBND tỉnh phê duyệt công ty đầu tư xây dựng xí nghiệp chế biến nông sản giai Báo cáo thực tập tổng hợp đoạn 500.000.000 đồng, ngồi lắp đặt máy móc thiết bị xí nghiệp vào sản xuất thu hút 30 lao động, năm 2004 xí nghiệp chế biến nông sản nơi thu mua, chế biến nông sản cho vùng cao thuộc huyện Lục Nam Huyện lân cận Dự án đồng bào quanh vùng ủng hộ ngợi khen Cơng ty có ý định tiếp tục xin th đất thành lập thêm xí nghiệp chế biến nơng sản hai huyện Lục Ngạn Yên Thế - Cuối năm 2003 cơng ty lại thành lập xí nghiệp Xây dựng giao thông Thuỷ lợi, cổ đông ủng hộ, tự nguyện tham gia tài sản có Đến xí nghiệp có hai máy nu, hai máy xúc máy ủi trị giá tỷ đồng Xí nghiệp có đội ngũ Kỹ sư lành nghề có đủ khả xây dựng cơng trình giao thơng thuỷ lợi Bước đầu vào hoạt động có khó khăn, với tâm cán công nhân viên ban lãnh đạo cơng trình dần trở thành thực Chức nhiệm vụ công ty Là công ty thương mại theo điều lệ hoạt động Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang chức nhiệm vụ hoạt động công ty sau: 2.1 Chức năng: - Thực quyền Đại diện chủ sở hữu vốn Nhà nước Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang, đồng thời chịu trách nhiệm trước Uỷ ban nhân dân Tỉnh Bắc Giang việc bảo toàn phát triển số vốn giao; - Giữ vai trò chủ đạo, tập trung, chi phối liên kết hoạt động xí nghiệp theo chiến lược phát triển nghành thương mại tỉnh nhà giai đoạn kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang UBND tỉnh giao - Kiểm tra, giám sát việc quản lý sử dụng vốn, tài sản, thực chế độ sách, phương thức điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp trực thuộc theo Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty cổ phần Thương Mại Báo cáo thực tập tổng hợp Bắc Giang, Điều lệ đơn vị phụ thuộc cấp có thẩm quyền phê chuẩn theo quy định hành pháp luật; - Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề, ngành nghề kinh doanh Thương mại, Xuất nhập Dịch vụ; sản xuất chế biến hàng nơng, lâm, thực phẩm,… Ngồi Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang thực chức sản xuất kinh doanh đầu tư lĩnh vực: Xây dựng hạ tầng miền núi, Du lịch, Xuất lao động,… phục vụ nhiệm vụ phát triển Thương mại nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội tỉnh nhà 2.2 Nhiệm vụ: - Tham gia với quan chức xây dựng quy hoạch kế hoạch phát triển ngành Thương mại theo định hướng phát triển kinh tế xã hội tỉnh Chính phủ; - Trực tiếp tổ chức hoạt động kinh doanh thương mại tổ chức thu mua, chế biến bán nước xuất mặt hàng nông sản, nguồn cung ứng chủ yếu loại vật liệu xây dựng đáp ứng nhu cầu xây dựng nhân dân tỉnh, tổ chức nhập thu mua nước nguồn phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp tỉnh, cung cấp loại hàng tiêu dùng khác phục vụ sản xuất, tiêu dùng xuất - Hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết với đối tác nước thành phần kinh tế nước xây dựng tổ chức mạng lưới kinh doanh như: Các trung tâm thương mại, hệ thống mạng lưới phân phối hàng hố rộng khắp tồn tỉnh, quản lý khu vực thương mại trọng điểm tỉnh; - Đầu tư, liên doanh, liên kết xây dựng khu công nghiệp chế biết thực phẩm nông sản, nhà máy; Tổ chức thu mua nguyên liệu, sản phẩm, hàng hoá để sản xuất, chế biến mặt hàng, sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nước xuất nhằm góp phần điều tiết, bình ổn giá thị trường, đẩy mạnh hoạt động xuất tỉnh nhà; Báo cáo thực tập tổng hợp - Tổ chức hoạt động kinh doanh thương mại dịch vụ thương mại; Sản xuất kinh doanh: Thực phẩm, rượu, bia, nước giải khát, chè uống; Dịch vụ ăn uống, nhà hàng; Kinh doanh khách sạn, du lịch, vận chuyển hàng hoá thương mại ; Kinh doanh xuất nhập lao động chuyên gia; - Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại , quảng cáo, hội chợ triển lãm thương mại nước nhằm phát triển nâng cao hiệu quả, vị công ty - Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho đối tượng ngành phục vụ cho nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty, cho nhu cầu xã hội xuất lao động Tổ chức máy Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang Sơ đồ 1: Tổ chức máy công ty Cổ phần Thương Mại Bắc Giang Hội đồng quản trị Ban Giám đốc Các đơn vị thành viên phòng ban, trung tâm, xí nghiệp trực thuộc khối văn phịng Cơng ty Các xí nghiệp thành viên 3.1 Bộ máy quản lý điều hành gồm: - Hội đồng quản trị; - Ban Giám đốc gồm Giám đốc Phó giám đốc; Báo cáo thực tập tổng hợp - Kế toán trưởng máy giúp việc - Việc bổ nhiệm, miễn nhiệm Chủ tịch HĐQT, Giám đốc, Phó Giám đốc chức danh khác máy quản lý điều hành Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang thực theo quy định hành nhà nước theo phân cấp quản lý cán Tỉnh Bắc Giang 3.2 Bộ máy điều hành giúp việc ( phịng, ban nghiệp vụ) Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang bao gồm: - Phòng Tổ chức cán - Lao động tiền lương; - Phịng kinh doanh - Phịng tài - Kế tốn; - Văn phịng Cơng ty; 3.3 Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang có đơn vị trực thuộc sau: - Xí nghiệp chế biến nơng sản Nghĩa Phương - Xí nghiệp xây dựng sở hạ tầng miền núi - Xí nghiệp sửa chữa tơ - Cửa hàng bách hoá thiếu nhi - Cửa hàng điện máy - Trung tâm xuất nhập hàng nông sản - Công ty Khiết Phong kinh doanh thép vật liệu xây dựng cấp cao đại hội đồng cổ đơng sau hội đồng quản trị ban giám đốc điều hành việc Dưới ban giám đốc gồm phòng ban đơn vị trực thuộc, *Chức nhiệm vụ quyền hạn cụ thể phận: + Đại hội đồng cổ đông: - Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên HĐQT - Quyết định sửa đổi bổ xung điều lệ cơng ty - Thơng qua báo cáo tài hàng năm Báo cáo thực tập tổng hợp - Đưa định hướng phát triển công ty + Hội đồng quản trị: - Hội đồng quản trị quan quản lý cơng ty có tồn quyền nhân danh công ty để giải vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi cơng ty trừ vấn đề thuộc quyền đại hội đồng cổ đơng HĐQT có chức quyền hạn sau: - Nhận, quản lý sử dụng có hiệu vốn, đất đai, tài nguyên nguồn lực khác Nhà nước đầu tư cho công ty - Theo đề nghị Giám đốc định vấn đề sau: +> Chiến lược, kế hoạch dài hạn, kế hoạch kinh doanh hàng năm, ngành nghề kinh doanh Công ty xí nghiệp trực thuộc +> Các dự án đầu tư, góp vốn, mua cổ phần công ty khác, bán tài sản Công ty có giá trị từ 30% - 50% tổng giá trị tài sản ghi Báo cáo tài Cơng ty thời điểm công bố gần nhất, hợp đồng vay, cho vay vốn, cho thuê tài sản hợp đồng kinh tế khác vượt mức vốn điều lệ Công ty +> Phương án tổ chức quản lý, tổ chức kinh doanh, quy chế quản lý Công ty vàcác xí nghiệp trực thuộc, định lập chi nhánh, văn phịng đại diện Cơng ty +> Thơng qua việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức quy định mức lương Giám đốc Kế toán trưởng Công ty Tuyển chọn, bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức quy định mức lương Chủ tịch HĐQT, thành viên HĐQT, thông qua việc cử đại diện phần vốn góp Cơng ty doanh nghiệp khác để Giám đốc định +> Đầu tư điều chỉnh vốn nguồn lực khác Công ty đầu tư đơn vị thành viên Xí nghiệp trực thuộc Báo cáo thực tập tổng hợp +> Thông qua báo cáo tài hàng năm Cơng ty , phương án sử dụng lợi nhuận sau thuế xử lý cá khoản lỗ q trình kinh doanh, thơng qua báo cáo tài hàng năm Các xí nghiệp trực thuộc - Kiểm tra, giám sát Giám đốc, Trưởng xí nghiệp trực thuộc việc thực chức năng, nhiệm vụ theo quy định pháp luật hành - Kiến nghị UBND tỉnh : +> Phê duyệt điều lệ điều lệ sửa đổi Công ty +> Quyết định dự án đầu tư vượt mức phân cấp cho HĐQT phương án huy động vốn dẫn đến thay đổi sở hữu Công ty +> Quyết định dự án đầu tư, góp vốn mua cổ phần công ty khác, bán tài sản Công ty có giá trị 50% tổng giá trị ghi báo cáo tài Cơng ty thời điểm công bố gần +> Quyết định dự án đầu tư nước ngồi cơng ty + Ban Giám đốc - Gồm có giám đốc Phó giám đốc Giám đốc người đại điện theo pháp luật công ty, người điều hành hoạt động hàng ngày công ty chịu trách nhiệm trước HĐQT việc thực quyền nghĩa vụ giao - Giám đốc có chức quyền hạn sau: - Quyết định vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty Cụ thể điều hành hoạt động phòng ban xí nghiệp trực thuộc - Thực định HĐQT - Thực kế hoạch kinh doanh phương án đầu tư duyệt - Phó giám đốc người giúp việc cho Giám đốc thay Giám đốc điều hành hoạt động cơng ty giám đốc vắng + Phịng Kế tốn - Phụ trách chung tồn hoạt động nghiệp vụ tài kế tốn cơng ty Báo cáo thực tập tổng hợp + Phòng tổ chức nhân - Tham mưu cho Giám đốc tổ chức máy kinh doanh, bố trí nhân phù hợp với yêu cầu phát triển công ty - Xem xét đề nghị tăng bậc lương cho cán công nhân viên theo chế độ quy định - Sắp xếp lịch công tác, hội nghị công ty - Tiếp khách đối nội đối ngoại công ty - Xắp xếp điều hành xe ô tô phục vụ công tác - Tiếp nhận công văn tài liệu yêu cầu kiến nghị cán công nhân viên công ty báo Giám đốc giải + Phòng Kinh doanh - Soạn thảo, quản lý thực hợp đồng mua bán - Nghiên cứu xếp hàng hoá kho, đề xuất biện pháp phịng chống hư hỏng - Quản lý hàng hố suất nhập kho - Phối hợp phòng ban lập kế hoạch mua bán, theo dõi báo cáo tiến độ thực hiện, lập báo cáo định kỳ gửi cấp - Tổ chức công việc bán hàng, chào hàng, nghiên cứu thị trường - Kiểm tra chất lượng hàng hoá mua bán Báo cáo thực tập tổng hợp Phần II: Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty thời gian gần Những đặc điểm chủ yếu hoạt động kinh doanh công ty a/ Đặc điểm mặt hàng kinh doanh Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang công ty kinh doanh nhiều mặt hàng đa dạng nhiều hình thức trực tiếp mua hàng hoá đầu vào đưa đến cửa hàng bán lẻ bán buôn cho quan doanh nghiệp, làm đại lý cho công ty khác Các mặt hàng kinh doanh đa dạng từ hàng hố hữu hình đến dịch vụ, xây dựng bản…các mặt hàng kinh doanh chủ yếu cơng ty chia thành số nhóm sau: + Nhóm hàng nơng sản: Bắc Giang tỉnh có nơng nghiệp tương đối phát triển sản lượng mặt hàng nơng sản cao dẫn đến nhu cầu tiêu thụ tăng lớn Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang doanh nghiệp đóng vai trị to lớn việc tiêu thụ hàng nông sản địa phương, mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty hàng nông sản địa phương sản xuất như: Vải thiều, đỗ, lạc, dưa, ngơ, gạo, khoai, sắn… + Nhóm vật tư: chủ yếu loại vật liệu xây dựng như: sắt, thép, xi măng… đáp ứng nhu cầu xây dựng ngày tăng tỉnh đà phát triển đổi Ngoài cơng ty cịn nguồn cung cấp than mỏ cho công ty đạm, Nhà máy xi măng, kênh phân phối phân bón cho bà nơng dân tỉnh + Nhóm hàng tiêu dùng: đường, bia, rượu, nước giải khát, bóng đèn phích nước, giấy, sản phẩm giấy (Vở học sinh, giấy in, giấy viết…) b/ Đặc điểm thị trường khách hàng * Thị trường công ty: Báo cáo thực tập tổng hợp Do cơng ty kinh doanh lĩnh vực hàng nơng sản, nhóm vật tư hàng tiêu dùng nên thị trường cơng ty chủ yếu nhóm khách hàng tỉnh vung lân cận - Nhóm hàng nơng sản: thu mua từ hộ gia đình, điểm thu mua cố định tỉnh cung cấp cho đại lý, điểm bán tỉnh vùng lân cận ngồi cịn cung cấp cho số nhà máy chế biến nông sản nhà máy chế biến hoa Bắc Giang … - Nhóm hàng vật tư: nguồn hàng lấy từ nhà máy nước Sắt thép: lấy từ nhà máy thép Thái Nguyên, thép Hoà Phát, thép Việt Hàn, thép Việt Úc .Xi măng: Làm đại lý cho công ty xi măng Hồng Thạch, xi măng Hải Phịng - Nhóm hàng tiêu dùng: Cơng ty nhận làm đại lý cho Nhà máy giấy Bãi Bằng, Bút Thiên Long, Bóng đèn phích nước Rạng Đơng… Bên cạnh thị trường nước công ty tiến hành xuất nhập số mặt hàng nhập phân bón từ Inđơnêsia, Trung Quốc xuất loại hàng nông sản vải, dứa…sang Trung Quốc * Khách hàng công ty: Do kinh doanh mặt hàng đa dạng nên khách hàng Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang đa dạng Tuy nhiên ta chia thành số nhóm sau: - Nhóm khách hàng công ty mua hàng để phục vụ nhu cầu sản xuất Các khách hàng có hiểu biết sâu sắc mặt hàng họ mua, nhu cầu ổn định Tuy nhiên có nhiều cơng ty quan tâm cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh khách hàng Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang cần có sách thích hợp nhằm tạo trung thành khách hàng - Khách hàng toàn nhân dân tỉnh mua hàng để phục vụ nhu cầu tiêu dùng hàng ngày, lượng khách hàng lớn với nhu cầu cao nhiên Báo cáo thực tập tổng hợp công ty gặp khó khăn kênh phân phối điểm bán hàng đại lý công ty chưa trải rộng, nhiều vùng trống đặc biệt huyện miền núi nên gây nhiều khó khăn cho người tiêu dùng - Khách hàng bạn hàng nước ngoài: chủ yếu bạn hàng Trung Quốc, Đài Loan, Inđônêsia nước khác khu vực Đơng nam nhu cầu nhóm khách hàng không ổn định, giá mua bán thường xuyên biến động, tốn khó khăn C/ Đặc điểm lực lượng lao đông công ty Ban đầu với cố vốn góp nhà nước 227.700.000 đồng số lao động 42 người chủ yếu lao động nữ, mậu dịch bán hàng tuổi đời bình quân 45, cán quản lý có đại học, trung cấp kế toán, trung cấp lao động tiền lương chưa có kinh nghiệm quản lý đơn vị độc lập Với nhiều khó khăn thử thách sau năm cố gắng phấn đấu toàn thể cán công nhân viên với điều hành sáng suốt ban giám đốc HĐQT đến cơng ty có nhiều bước phát triển khắng định vai trị vị thương trường Hiện với lực lượng lao động hàng trăm cơng nhân xí nghiệp, đội ngũ cán có lực trình độ nªn so víi qui mô sản xuất kinh doanh Công ty đáp ứng đợc mặt chất lợng đồng thời mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh nói lợi quan trọng giúp cho Công ty ngày lớn mạnh khẳng định vị trí thÞ trêng Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty 2.1 Kết hoạt động kinh doanh cơng ty Ra ®êi nỊn kinh tÕ thÞ trêng, Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang đà sớm khẳng định vị vai trò Để thấy đợc trởng thành Cụng ty c phn Thng Mi Bc Giang , xin nêu tình hình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh số năm qua Công ty a / Về doanh thu Báo cáo thực tập tổng hợp Doanh thu tiêu tổng hợp phản ánh qui mô hoạt động kinh doanh Công ty Ngời ta thờng dùng tiêu để thấy đợc trởng thành tốc độ phát triển doanh nghiệp Bảng1: Doanh thu cđa Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang qua năm K hoc h Thc hin n v:1000 2004 1999 2000 2001 2002 2003 7.000.00 15.000.00 30.000.00 35.000.00 37.000.00 40.000.00 0 0 0 7.458.20 26.415.82 35.690.20 36.916.00 39.270.75 42.273.00 5 (Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh năm 1999-2004) Nhìn vào bảng biẻu ta thấy rõ doanh thu công ty tăng nhanh qua năm, điều chứng tỏ cơng ty dang làm ăn thành công năm vừa qua Doanh thu cđa gåm chđ u lµ tõ: - Thu mua mặt hàng nông sản sản xuất địa phương như: Vải thiều, đỗ, lạc, gạo…cung cấp cho địa phương xuất - Thu mua loại vật tư như: than mỏ từ mỏ than nước đặc biệt mỏ than Quảng Ninh cung cấp cho nhà máy xi măng, nhà máy phân đạm hố chất Bắc Giang - Nhập phân bón kết hợp thu mua nguồn nội địa cung cấp cho bà nông dân tỉnh - Làm đại lý tiêu thụ số hàng tiêu dùng như: đường, rượu, bia, nước giải khát, bóng đèn phích nước, giấy sản phẩm giấy - dịch vụ sửa chữa ô tô, máy kéo, máy xúc - Xây dựng hạ tầng miền núi - Chế biến hàng nông sản Báo cáo thực tập tổng hợp * Doanh số bán buôn bán lẻ cấu doanh thu Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang thể bảng sau: Bảng2: Doanh thu theo hình thức bán Đơn vị:1000đ Bán buô n Bán lẻ 1999 2000 2001 2002 2003 2004 5.658.20 24.315.82 32.990.20 33.716.05 35.670.75 38.143.05 5 1.800.00 2.100.000 2.700.000 3.200.000 3.600.000 4.129.949 (Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh năm 1999-2004) Qua bảng ta thấy cơng ty bán hàng chủ yếu thơng qua hình thức bán bn cịn bán lẻ chiếm tỷ trọng Doanh số loại hàng cấu doanh thu công ty năm 2004 Bảng3: Tỷ trọng loại hàng hố cơng ty năm 2004 Các loại hàng hố Doanh số(đồng) Tỷ trọng Hàng nơng sản 14.795.551.750 35% Vật liệu xây dựng 17.754.662.100 42% Hàng tiêu dùng 6.340.950.750 15% Các loại doanh thu khác 3.381.840.400 8% Tổng doanh thu 42.273.005.000 100% (Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh năm 1999-2004) Qua bảng ta thấy Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang tập chung chủ yếu vào mặt hàng nông sản vật liệu xây dựng B/ Lỵi nhn Ta thÊy doanh thu Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang tăng nhanh Nhng để đánh giá thực chất hiệu hoạt động kinh doanh Công ty ta cần phải xem xét tiêu lợi nhuận công ty Trớc đánh giá lợi nhuận C«ng ty ta xÐt qua chi phÝ cđa C«ng ty Bảng4: Chi phí sản xuất kinh doanh theo yếu tố năm 2003 Yếu tố chi phí Giá trị chi phí(đồng) Báo cáo thực tập tổng hợp Chi phí Nguyên liệu vật liệu - Giá vốn hàng bán - Nguyên liệu, nhiên liệu 34.146.431.357 33.739.261.638 407.169.719 Chi phí nhân công 823.394.530 - Lương 729.700.053 - Bảo hiểm xã hội 93.694.477 Chi phí khấu hao TSCĐ 182.291.292 4.Chi phí dịch vụ mua ngồi 1.515.461.773 Chi phí tiền khác 2.418.330.560 Tổng cộng 39.085.909.512 (Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang năm 2003) Bảng5: Lợi nhuận công ty qua năm Đơn vị: 1000đ 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Kế hoạch 10.000 600.000 120.000 150.000 170.000 200.000 Thực 37.223 112.609 149.405 174.994 204.758 220.476 (Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh năm 1999-2004) Nh vËy ta thấy lợi nhuận tăng ổn định qua năm, năm sau cao năm trớc Điều chứng tá kinh doanh của.Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang phát triển Qua biĨu lỵi nhn cđa Công ty thấy đợc tốc độ tăng lợi nhuận cao, từ 37.223 triệu VNĐ năm1999 đà tăng lên 220.476 triệu VNĐ vào cuối năm 2004 C/ Nộp ngân sách Biểu phản ánh khối lợng nộp ngân sách Công ty Bảng6: Nộp ngân sách Công ty qua năm Đơn vị: 1000đ Chỉ tiêu Nộp ngân s¸ch 1999 58.551 2000 2001 2002 2003 2004 140.778 185.079 246.044 502.002 672.000 Báo cáo thực tập tổng hợp Nhµ níc (tr.®ång) (Nguồn: Báo cáo tổng kết cơng tác sản xuất kinh doanh năm 1999-2004) Qua biĨu trªn ta thÊy Cụng ty c phn Thng Mi Bc Giang hàng năm đà nộp vào ngân sách Nhà nớc khoản tiền lớn góp phần đáng kể vào việc phát triển đất nớc Đến năm 2004 cụng ty đà nộp vào ngân sách Nhà nớc 672 Triệu VNĐ so với 58 triệu VNĐ năm 2000 Qua Nhà nớc nói chung v tnh Bc Giang núi riờng cần phải có sách thích đáng để khuyến khích cụng ty phát triển khẳng định tiềm lực khả cuả qua góp phần phát triển đất nớc Khụng doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước, Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang cịn đảm bảo cho đời sống cán cơng nhân viên công ty ổn định Bảng7: Lương Công ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang Chỉ tiêu BHX H LĐTX Lương bình quân Chi cổ tức Đơn 1999 2000 2001 1000đ 33.129 63.170 77.425 Người 42 60 Ng/ 400.00 Th % vị 2002 2003 2004 108.12 178.41 183.47 60 62 78 81 571.00 600.00 640.00 789.00 950.00 0 0 0 4,14 7 7 (Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh năm 1999-2004) Qua bảng ta thấy lương cán công nhân viên công ty qua năm dều tăng rõ rệt từ chứng tỏ đời sống cán công nhân viên công ty ngày cải thiện Ngồi ra, cán cơng nhân viên hưởng chế độ phụ cấp thưởng cuối kỳ kinh doanh doanh nghiệp làm ăn có lãi Tuy nhiên khó khăn công ty chế tác phong làm việc không công nghiệp, thiếu hiệu kinh tế Nhưng cơng ty vượt qua khó khăn cơng ty tạo động làm việc cho công nhân Báo cáo thực tập tổng hợp chế độ đãi ngộ thưởng phạt hợp lý, đảm bảo thu nhập ổn định đồng thời có tiền thưởng cho cá nhân xuất sắc công việc 2.2 Đánh giá tình hình hoạt động cơng ty Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang Thành công hạn chế A/ Thành tựu đạt * Xây dựng thống kế hoạch chiến lược phát triển công ty Thời gian đầu đơn vị thành lập khó khăn chồng chất có tháng HĐQT cơng ty phải họp đến 2-3 lần kỳ HĐQT công ty dã vạch kế hoạch chiến lược phát triển Công ty lâu dài Ý tưởng công ty tương lai phải thực số điểm sau: - Quyết tâm mở mang thị trường tỉnh, xuất nhập - Mở rộng mối quan hệ tỉnh bước nâng dần vốn, củng cố xây dựng sở vật chất, xin thuê thêm đất, mở mang thêm ngành nghề, thu hút thêm lao động với phương châm phát huy nội lực, nắm bắt thời tiến mạnh tiến với tư tưởng đạo Đoàn kết sáng tạo, tiết kiệm hiệu Thực ý tưởng năm qua lãnh đạo HĐQT, điều hành ban giám đốc công ty bước phát triển ngày lớn mạnh Trên phương diện mặt, năm sau cao năm trước, năm qua lại thành lập thêm đơn vị mới, uy tín cơng ty ngày nâng cao * Tổ chức máy quản lý điều hành sản xuất kinh doanh - Khi thành lập cơng ty có 42 ngưịi chủ yếu lao động nữ, mậu dịch bán hàng tuổi đời bình qn 45, cán quản lý có đại học, trung cấp kế toán, trung cấp lao động tiền lương chưa có kinh nghiệm quản lý đơn vị độc lập - Xuất phát từ thực tế trên, công ty xây dựng máy từ đơn vị đến văn phòng gọn nhẹ, phù hợp với giai đoạn, phát huy hiệu kinh doanh Tổ chức lao động hợp lý, ban đầu máy cơng ty phịng chức tổng hợp Kế tốn, nghiệp vụ, tổ chức hành tất làm trực tiếp Nghiệp vụ chuyên Báo cáo thực tập tổng hợp môn, Giám đốc, Chủ tịch HĐQT, kế toán, thủ quỹ trực tiếp lái xe vận chuyển hàng hoá, bán hàng tiếp thị, mở mang thị trường, tâm tạo đủ việc làm cho thành viên cơng ty Đồng thời giữ chũ tín từ đầu việc thực hợp đồng, thái độ phục vụ, chất lượng hàng hoá toán trước kỳ hạn Mặc dù thời gian đầu khó tài Những tháng đầu đảm bảo 1/2 lương người vui vẻ hoàn thành nhiệm vụ Khẩu hiệu lúc là: “tận dụng vượt qua thách thức lập thành tích chào đón kỷ 21” - Trong q trình phát triển cơng ty hàng năm thông báo tuyển lao dộng tạo nhân viên Đến cơng ty có đội ngũ cán có đủ khả hồn thành nhiệm vụ * Kết huy động vốn - Thời gian đầu khó khăn vốn kinh doanh Số vốn góp đủ xây dựng cho cửa hàng, quầy hàng cho cửa hàng văn phịng cơng ty bàn giao kéo dài cơng ty khơng có tài sản chấp nên ngân hàng cho vay hạn mức nhỏ không đủ cho kinh doanh Cơng ty phải huy động vốn vay ngồi với lãi suất cao ngân hàng, sau thời gian hoạt động ngân hàng đầu tư tin tưởng, giúp đỡ nên hạn mức vay tăng dần đến ngân hàng đáp ứng nhu cầu vay vốn hoạt động kinh doanh công ty mặt khác năm 2001 đại hội cổ đông thường niên công ty thống tăng vốn điều lệ từ 1,2 tỷ lên 2,1 tỷ đại hội CĐ bất thường 9/2003 trí nâng vốn điều lệ cơng ty từ 2,1 lên 4,1 tỷ đồng * Đầu tư xây dựng sở hạ tầng - Khi thành lập cơng ty có khu đất địa bàn thị xã Bắc Giang Nhưng sở vật chất khu cũ nát, không đảm bảo để kinh doanh Công ty trọng đầu tư xây dựng với phương châm xây đến đâu đến tiêt kiệm Cơng ty chọn phương pháp thuê thiết kế, thuê nhân công lao động, thành lập ban xây dựng, mua vật tư quản lý giám sát thi công Đến tất cơng trình xây dựng cửa hàng Bách hố thiếu nhi, Văn phịng cơng ty, Báo cáo thực tập tổng hợp Xí nghiệp sửa chữa tơ số 1, Xí nghiệp chế biến nông sản, Kho công ty xây dựng hợp lý, tiết kiệm chi phí, tăng hiệu sử dụng * Các mặt công tác khác - Thường xuyên chăm lo xây dựng tổ chức quần chúng, xây dựng đoàn thể, xây dựng nếp sống văn minh đơn vị, giữ gìn tốt trật tự trị an hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước - Kết cơng tác cơng đồn, nữ cơng năm liền cơng đồn sở vững mạnh - Chi đạt chi vững mạnh phong trào thi đua xây dựng đơn vị, thi đua xây dựng nêp sống văn minh phát động thường xuyên, năm qua đơn vị không để xảy trường hợp cháy nổ b/ Những mặt tồn - Vốn tự có cho sản xuất kinh doanh nhỏ dẫn đến thiếu mạnh dạn đầu tư kinh doanh đầu tư lô hàng lớn mang lại lợi nhuận tích luỹ cho cơng ty - Trong q trình nắm bắt thị trường cịn có lúc chưa kịp thời làm ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty - Một số cán công nhân viên mang nặng tư tưởng bao cấp, thiếu động Tính tập thể thấp, lo cho tập thể suy tính cho thân nhiều làm ảnh hưởng đến phát triển công ty Phần III: Phương hướng phát triển công ty thời gian tới Những khó khăn, thuận lợi Cơng ty cổ phần Thương Mại Bắc Giang 1.1 Thuận lợi: - Là đơn vị ngành thực cổ phần hoá nên quan tâm giúp đỡ UBND tỉnh, Ban đổi doanh nghiệp, sở Thương Mại du lịch, sở Kế hoạch đầu tư, sở Tài vật giá, Ngân hàng đầu tư, Bảo hiểm xã hội ban ngành tỉnh