Luận văn thực trạng hoạt động kinh doanh và 1 số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh ở công ty TNHH vật tư thiết bị phụ tùng quảng ninh

Lời nói đầu Kinh tế thị trờng việc tổ chức kinh tế xà hội dựa sở sản xuất hàng hóa.Thị trờng mở hội kinh doang mới, nhng đồng thời chứa đựng nguy đe dọa cho doanh nghiệp.Để đứng vững trớc quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải vận động, tìm tòi hớng cho phù hợp.Việc đứng vững khẳng định cách hoạt động kinh doanh có hiệu Hiệu Kinh doanh phạm trù kinh tế, tiêu chất lợng tổng hợp.Đánh giá hiệu kinh doanh trình so sánh chi phí bỏ kết thu với mục đích đà đợc đặt dựa sở giải vấn đề Kinh tế là: Sản xuất gì? Sản xuất nh nào? Và sản xuất cho ai? Do việc nghiên cứu xem xét vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình kinh doanh Việc nâng cao hiệu kinh doanh toán khó đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến, vấn đề có ý nghĩa quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải có độ nhạy bén, linh hoạt cao trình kinh doanh mình.Vì vậy, qua qúa trình thực tập Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng ninh, với kiến thức đà tích luỹ đợc với nhận thức đợc tầm quan trọng vấn đề em đà mạnh dạn chọn đề tài Thực trạng hoạt động kinh doanh số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng ninh Làm đề tài nghiên cứu Thực vấn đề có nội dung rộng chuyên đề em vào thực trạng hoạt động kinh doanh số giải pháp, kiến nghị để nâng cao hiệu kinh doanh Nội dung chuyên đề bao gồm phần sau: Chơng I: Lý ln chung vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp Chơng II: Phân tích thực trạng hiệu qủa kinh doanh Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng ninh Chơng III: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng ninh Chuyên đề đợc hoàn thành dới bảo hớng dẫn tận tình của: Thầy Giáo: Nguyễn Quốc Hùng Kế toán trởng: Phạm Thị Minh Trởng phòng KD: Nguyễn Văn Bảo Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu Chơng I Lý luận chung hiệu kinh doanh Cđa doanh nghiƯp I quan niƯm vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh cần thiết việc nâng cao HQKD doanh nghiệp Các quan điểm chất hiệu qủa kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Các quan điểm hiệu Ngày nay, đề cập đến vấn đề hiệu qủa ngời ta cha có đợc khái niệm thống Bởi lĩnh vực khác nhau, xem xét góc độ khác ngời ta có cách nhìn nhận khác vấn đề hiệu quả.Nh vậy, lĩnh vực khác ngời ta có khái niệm khác hiệu quả, thông thờng nói đến hiệu lĩnh vực ngời ta gắn tên lĩnh vực liền sau hiệu qủa.Để hiểu rõ vấn đề hiệu xem xét vấn đề hiệu lĩnh vực kinh tế, trị, xà hội Tơng ứng với lĩnh vực phạm trù hiệu quả: Hiệu kinh tế, hiệu qủa trị hiệu qủa xà hội ã Hiệu kinh tế Hiệu kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực để đạt đợc mục tiêu kinh tế thời kỳ đó.Nếu đứng phạm vi yếu tố riêng lẻ có phạm trù hiệu kinh tế, xem xét vấn đề hiệu qủa phạm vi doanh nghiệp hiệu qủa kinh tế hiệu qu¶ kinh doanh cđa mét doanh nghiƯp HiĨu theo mơc đích cuối hiệu qủa kinh tế hệ số kết qủa thu chi phí bỏ để đạt đợc hiệu Trong kết thu kết phản ánh kết kinh tế tổng hợp nh là: Doanh thu,lợi nhuận,gía trị sản lợng công nghiệp ta xét theo yêu tố riêng lẻ hiệu kinh tế thể hiển trình độ sử dụng yếu tố qúa trình sản xuất kinh doanh, phản ánh kết kinh tế thu đợc từ việc sử dụng yếu tố tham gia vào qúa trình kinh doanh Cịng gièng nh mét sè chi tiÕt kh¸c hiệu số tiêu chất lợng tổng hợp phản ánh trình độ lợi dụng yếu tố trình sản xuất, đồng thời phạm trù kinh tế găn liền với sản xuất hàng hoá.Sản xuất hàng hóa có phát triển hay không nhờ đạt hiệu cao hay thấp.Nói cách khác, tiêu hiệu kinh tế phản ánh mặt dinh dỡng định tính phát triển kinh tế Nhìn tầm vĩ mô doanh nghiệp riêng lẻ hiệu kinh tế đợc biểu qua phạm trù hiệu kinh doanh Hiệu qủa kinh doanh tiêu phản ánh đầy đủ mặt trình kinh doanh doanh nghiệp.Cụ thể là: Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh lợi ích đạt đợc từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sở so sánh lợi ích thu đợc với chi phí bỏ suốt trình kinh doanh doanh nghiệp Dới giác độ xác định hiệu kinh doanh cách cụ thể phơng pháp định lợng thành tiêu hiệu cụ thể từ tính toán so sánh đợc, lúc phạm trù hiệu kinh doanh phạm trù cụ thể đồng biểu trực tiếp lợi nhuận, doanh thu Ngoài biểu mức độ phát triển doanh nghiệp theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực trình sản xuất nhằm thực đợc mục tiêu kinh doanh.Lúc phạm trù hiệu kinh doanh phạm trù trừu tợng phảI đợc định tính thành mức độ quan trọng vai trò lĩnh vực sản xuất kinh doanh.Nói khác, ta hiểu hiệu kinh doanh tiêu phản ánh trình độ khả quản lý doanh nghiệp.Lúc hiệu kinh doanh thống với hiệu quản lý doanh nghiệp Dới góc độ hiệu kinh doanh phản ánh trình độ khả kết hợp yếu tố đầu vào trình sản xuất Trong thực tế hiệu kinh doanh doanh nghiệp đạt đợc trờng hợp sau: - Kết tăng, chi phí giảm - Kết tăng, chi phí giảm nhng tốc độ tăng chi phí nhỏ tốc độ tăng hiệu Nói tóm lại tầm vĩ mô hiệu qủa kinh doanh phản ánh đồng thời mặt trình sản xuất kinh doanh nh: Kết kinh doanh, trình độ sản xuất tổ chức sản xuất quản lý, trình độ sử dụng yếu tố đầu vào đồng thời yêu cầu phát triển doanh nghiệp theo chiều sâu Nó thớc đo ngày trở lên quan trọng tăng trởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá viƯc thùc hiƯn mơc tiªu kinh tÕ cđa doanh nghiƯp thời kỳ.Sự phát triển tất yếu đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao hiệu kinh doanh, mục tiêu doanh nghiệp ã Hiệu xà hội hiệu trị Hiệu xà hội phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực sản xuất xà hội nhằm đạt đợc mục tiêu xà hội định Nếu đứng phạm vi toàn xà hội kinh tế quốc dân hiệu xà hội hiệu trị tiêu phản ánh ảnh hởng hoạt động kinh doanh việc giải yêu cầu mục tiêu chung toàn bé nỊn kinh tÕ x· héi.Bëi vËy hai lo¹i hiƯu có vị trị quan trọng việc phát triển đầu nớc cách toàn diện bền vững Đây tiêu đánh gía trình độ ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ x· héi ë c¸c mặt: Trình độ tổ chức sản xuất, trình độ quản lý, mức sống bình quânThực tế nớc t chủ nghĩa đà cho thấy doanh nghiệp t chạy theo hiệu kinh tế mà kô đạt vấn đề hiệu trị xà hội kèm dẫn đến tình trạng thất nghiệp, khủng hoảng có tính chu kỳ, ô nhiễm môi trờng, chênh lệch giàu nghèo lớn Chính Đảng Nhà nớc ta đà có đờng lối,chính sách cụ thể để đồng thời tăng hiệu kinh tế kèm với hiệu trị xà hội.Tuy nhiên, trọng cách thái đến hiệu trị hiệu xà hội, học rÊt lín tõ thêi kú chÕ ®é bao cÊp ®Ĩ lại cho thấy rõ đợc điều Bản chÊt cđa hiƯu qu¶ kinh doanh HiƯu qu¶ kinh doanh phạm trù phản ánh mặt chất lợng hoạt động kinh doanh, phản ánh trịnh độ lợi dụng nguồn lực sản xuất( Lao động, máy móc thiết bị, nguyên liệu, tiền vốn) trình tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bản chất hiệu kinh doanh nâng cao suất lao động xà hội tiết kiệm lao động xà hội Đây hai mặt có mối quan hệ mật thiết vấn đề hiệu kinh doanh ChÝnh viƯc khan hiÕm ngn lùc vµ viƯc sư dơng chúng có tính chất cạnh tranh nhằm thoả mÃn nhu cầu ngày tăng xà hỗi, đặt yêu cầu phải khai thác, tận dụng triệt để tiết kiệm nguồn lực.Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải trọng điều kiện nội tại, phát huy lực, hiệu lực yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí Vì vậy,yêu cầu việc nâng cao hiệu kinh doanh phảI đạt kết tối đa với chi phí tối thiểu, phải đạt kết tối đa với chi phí định ngợc lại đạt kết định với chi phí tối thiểu.Chi phí đợc hiểu theo nghĩa rộng chi phí tạo nguồn lực chi phí sử dụng nguồn lực, đồng thời phải bao gồm chi phí hội Chi phí hội chi phí lựa chọn tốt đà bị bỏ qua, chi phÝ cđa sù hi sinh c«ng viƯc kinh doanh khác để thực hoạt động kinh doanh Chi phí hội phảI đợc bổ sung vào chi phí kế toán phải loại khỏi lợi nhuận kế toán để thấy rõ lợi ích kinh tế thực.Cách tính nh khuyến khíck nhà kinh doanh lựa chọn phơng án kinh doanh tốt nhất, mặt hàng sản xuất có hiệu 2.Tính tất yếu việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp chế thị trờng Trong trình kinh doanh doanh nghiệp phải gắn với thị trờng, chế thị trờng đặt doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt lẫn nhau.Do để tồn đợc chế thị trờng cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động cách có hiệu Các nguồn lực sản xuất xà hội phạm trï khan hiÕm: cµng ngµy ngêi ta cµng sư dơng nhiều nhu cầu khác ngời.Trong nguồn lực sản xuất xà hội ngày giảm nhu cầu ngời lại ngày đa dạng.Điều phản ánh quy luật khan hiếm.Quy luật khan bắt buộc doanh nghiệp phải trả lời xác ba câu hỏi: Sản xuất gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất nh nào? Vì thị trờng chấp nhận nơI nào,doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm với chất lợng phù hợp với thị trờng.Để thấy đợc cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp nỊn kinh tÕ thÞ trêng, tríc hÕt chóng ta phải nghiên cứu chế thị trờng hoạt động doanh nghiệp chế thị trờng Thị trờng nơi diễn trình trao đổi hàng hoá.Nó tồn cách khách quan không phụ thuộc vào ý ch kiến chủ quan nào.Bởi thị trờng đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá Ngoài thị trờng có vai trò quan trọng việc điều tiết lu thông hàng hoá.Thông qua doanh nghiệp nhận biết đợc phân phối nguồn lực thông qua hệ thống giá thị trờng.Trên thị trờng tồn quy luật vận động hàng hoá,giá cả, tiền tệNh quy luật giá trị,quy luật thăng d,quy luật giá cả,quy luật cạnh tranhCác quy luật tạo thành hệ thống thống hệ thống nàychính chế thị trờng.Nh chế thị trờng đợc hình thành tác động tổng hợp sản xuất lu thông hàng hoá thị trờng.Thông qua quan hệ mua bán hàng hoá,dịch vụ thị trờng tác động đến việc điều tiết sản xuất,tiêu dùng,đầu t từ làm thay đổi cấu sản phẩm,cơ cấu ngành.Nói cách khác chế thị trờng đIều tiết trình phân phối lại nguồn lực sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu xà hội cách tối u Tóm lại,với vận động đa dạng,phức tạp chế thị trờng dẫn đến cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp,góp phần thúc đẩy tiến doanh nghiệp chiều rộng lẫn chiều sâu.Tuy nhiên để tạo đợc tồn phát triển doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phảI xác định cho phơng thức hoạt động riêng,xây dựng chiến lợc,các phơng án kinh doanh cách phù hợp có hiệu Nh chế thị trờng việc nâng cao hiệu kinh doanh vô quan trọng,nó đợc thể thông qua yếu tố quan trọng: Thứ nhất: Nâng cao hiêu kinh doanh sở để đảm bảo tồn phát nghiệp đợc xác định có mặt doanh nghiệp thị trờng,mà hiệu kinh doanh lại nhân tố trực tiếp đảm bảo tồn này, đồng thời mục tiêu doanh nghiệp tồn phát triển cách vững chắc.Do việc nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu kháck quan tất doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng nay.Do yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp đòi hỏi nguồn thu nhập doanh nghiệp không ngừng tăng lên.Nhng điêù kiện nguồn vốn yếu tố kỹ thuật nh yếu tố khác trình sản xuất thay đổi khuôn khổ định, để tăng lợi nhuận đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao hiệu kinh doanh.Nh vậy,hiệu kinh doanh đIều kiện quan trọng việc đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp Một cách nhìn khác tồn doanh nghiệp đợc xác định tạo hàng hoá,của cải vật chất dịch vụ phục vụ cho nhu cầu xà hội,đồng thời tạo tích luỹ cho xà hội.Để thực đợc nh doanh nghiệp phải vơn lên để đảm bảo thu nhập đủ bù đắp chi phí bỏ có lÃi trình hoạt động kinh doanh.Có nh buộc phải nâng cao hiệu kinh doanh cách liện tục khâu trình hoạt động kinh doanh nh yêu cầu tất yếu.Tuy nhiên, tồn yêu cầu mang tính chất giản đơn phát triển mở rộng doanh nghiệp yêu cầu quan trọng.Bởi tồn doanh nghiệp luôn phải kèm với phát triển mở rộng doanh nghiệp, đòi hỏi phải có tích lũy đảm bảo cho trình tái sản xuất mở rộng theo quy luật phát triển.Nh để phát triển mở rộng doanh nghiệp mục tiêu lúc không đủ bù đắp chi phí bỏ để phát triển, trình tái sản xuất giản đơn mà phải đảm bảo có tích lũy đáp ứng nhu cầu tái sản xuất mở rộng, phù hợp với quy luật khách quan lần nâng cao hiệu kinh doanh đợc nhấn mạnh Thứ hai Nâng cao hiệu kinh doanh nhân tố thúc đẩy cạnh tranh tiến kinh doanh.Chính việc thúc đẩy cạnh tranh yêu cầu doanh nghiệp phải tự tìm tòi, đầu t tạo nên tiến kinh doanh.Chấp nhận chế thị trờng chấp nhận cạnh tranh.Trong thị trờng ngày phát triển cạnh tranh yếu tố làm doanh nghiệp mạnh lên nhng ngợc lại doanh nghiệp không tồn đợc thị trờng.Để đạt đợc mục tiêu tồn phát triển mở rộng doanh nghiệp phải chiến thắng cạnh tranh thị trờng.Do doanh nghiệp phải có hàng hoá, dịch vụ chất lợng tốt, giá hợp lý Mặt khác hiệu kinh doanh đồng nghĩa với việc giảm giá thành tăng khối lợng hàng hóa bán, chất lợng không ngừng đợc cải thiện nâng cao Thứ ba.Mục tiêu bao chùm, lâu dàI doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Để thực mục tiêu này, doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh để tạo sản phẩm cung cấp cho thị trờng.Muốn vậy, doanh nghiệp phải sử dụng nguồn lực sản xuất xà hỗi định Doanh nghiệp tiết kiệm sử dụng nguồn lực có hội thu đợc lợi nhuận nhiêu Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh tính tơng đối việc sử dụng tiết kiệm nguồn lực sản xuất.Vì vậy,nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi khách quan đê doanh nghiệp thực mục tiêu bao trùm, lâu dài tối đa hóa lợi nhuận Chính nâng cao hiệu qủa kinh doanh đờng nâng cao sức cạnh tranh khả tồn tại, phát triển doanh nghiệp II.Các nhân tố tác động đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp yêu cầu quan trọng mục tiêu hàng đầu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chính nâng cao hiệu qủa kinh doanh việc nâng cao hiệu tất doanh nghiệp trình kinh doanh Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chụi tác động nhiều nhân tố ảnh hởng khác Để đạt đợc hiệu nâng cao đòi hỏi phải có định chiến lợc sách trình lựa trọn hội hấp dẫn nh tổ chức, quản lý điều khiển hoạt động kinh doanh cần phải nghiên cứu cách hoàn diện hệ thống yếu tố ảnh hởng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh đợc chia thành hai nhóm nhân tố ảnh hởng bên doanh nghiệp nhóm nhân tố ảnh hởng bên doanh nghiệp Mục tiêu trình nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh nhằm mục đích lựa chọn mục đích phơng án kinh doanh phù hợp Tuy nhiên việc nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh cần phải đợc thực liên tục suốt qúa trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thị trờng 1.Nhóm nhân tố thuộc môi trờng bên 1.1 Các nhân tố ảnh hởng thuộc môi trờng kinh doanh Nhân tố môi trờng kinh doanh bao gồm nhân tố nh là: Đối thủ cạnh tranh, thị trờng,cơ cấu,tập quán,mức thu nhập bình quân dân c ã Đối thủ cạnh tranh Bao gồm đối thủ cạnh tranh sơ cấp( Cùng tiêu thụ sản phẩm đồng nhất) đối thủ cạnh tranhn thứ cấp ( Sản xuất tiêu thụ sản phẩm có khả thay thế).Nếu doanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh mạnh việc nâng cao hiệu kinh doanh trở lên khó khăn nhiều Bởi doanh nghiệp lúc nâng cao hiệu kinh doanh cách nâng cao chất lợng, giảm giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu vòng quay vốn, yêu cầu doanh nghiệp phảI tổ chức lại máy hoạt động cho phù hợp tối u hơn, hiệu để tạo cho doanh nghiệp có khả cạnh tranh giá cả, chất lợng,chủ loại, mẫu mà Nh đối thủ cạnh tranh có ảnh hởng lớn đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đồng thời tạo tiến kinh doanh, tạo động lực phát triển doanh nghiệp Việc xuất nhiều đối thủ cạnh tranh việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp khó khăn bị giảm cách tơng đối ã Thị trờng Nhân tố thị trờng bao gồm thị trờng đầu vào thị trờng đầu doanh nghiệp Nó yếu tố định trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Đối với thị trờng đầu vào: Cung cấp yếu tố cho trinh sản xuất nh nguyên vật liệu, máy móc thiết bị Cho nên tác động trực tiếp đến giá thành sản phẩm, tính liên tục hiệu trình sản xuất.Còn thị trờng đầu định doanh thu doanh nghiệp sở chấp nhận hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp Thị trờng đầu định tốc độ tiêu thụ, tạp vòng quay vốn nhanh hay chậm từ tác động đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp ã Tập quán dân c mức độ thu nhập bình quân dân c Đây nhân tố quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh.Nó định mức độ chất lợng, số lợng, chủng loại, gam hàng Doanh nghiệp cần phảI nắm bắt nghiên cứu phù hợp với sức mua, thói quen tiêu dùng, mức thu nhập bình quân tầng lớp dân c Những yếu tố tác động cách gián tiếp lên trình sản xuất nh công tác Marketinh cuối hiệu kinh doanh doanh nghiệp ã Mối quan hệ uy tín doanh nghiệp thị trờng Đây tiềm lực vô hình doanh nghiệp tạo lên sức mạnh doanh nghiệp hoạt động kinh doanh mình, tác động lớn tới thành bại hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh.Sự tác động tác động phi lợng hoá kô thể tính toán, định lợng đợc.Một hình ảnh, uy tín tốt doanh nghiệp liên quan đến hàng hoá, dịch vụ chất lợng sản phẩm, giá sở tạo quan tâm khách hàng đến sản phẩm doanh nghiệp mặt khác tạo cho doanh nghiƯp mét u thÕ lín viƯc t¹o nguồn vốn, hay mối quan hệ với bạn hàngVới mối quan hệ rộng tạo cho doanh nghiệp nhiều hội, nhiều đầu mối từ doanh nghiệp lựa chọn hội, phơng án kinh doanh tốt cho Ngoài môi trờng kinh doanh có nhân tố khác nh hàng hoá thay thế, hàng hoá phụ thuộc doanh nghiệp, môi trờng cạnh tranh tác động trực tiếp gián tiếp đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp.Vì doanh nghiệp cần phải quan tâm đến để có cách ứng xử với trờng tng doanh nghiệp thời điểm cụ thể 1.2 Nhân tố môi trờng tự nhiên Môi trờng tự nhiên bao gồm nhân tố nh thời tiết,khí hậu,mùa vụ, tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý ã Nhân tố thời tiết,khí hậu, mùa vụ Các nhân tố ảnh hởng lớn đến qui trình công nghệ, tiến độ thực kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mang tính chất mùa vụ nh :Nông, lâm, thủy sản, đồ may mặc, giầy dépVới điều kiện khí hậu, thời tiết mùa vụ định doanh nghiệp phải có sách cụ thể phù hợp với điều kiện đó.Và nh yếu tố kô ổn định làm cho sách hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không ổn định nhân tố làm ổn định hoạt động kinh doanh ảnh hởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh daonh nghiệp ã Nhân tố tài nguyên thiên nhiên 10 Đây hạn chế Công ty cần phải khắc phục để đảm bảo đa dạng mặt hàng, mẫu mà sản phẩm, từ nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Giá hàng hóa Công ty không tơng xứng với vị Công ty thị trờng.Nhiều sản phẩm Công ty giá cao sản phẩm lọai Công ty có uy tín lâu năm thị trờng.Chính điều làm cho sản phẩm Công ty khó tiêu thụ dẫn đến doanh thu tăng chậm, làm giảm hiệu kinh doanh Chất lợng hàng hóa tốt, đa số hàng hóa nhập từ nớc về, giá thành cao hẳn so với hàng hóa nội địa.Dẫn đến hàng hóa khó cạnh tranh hản, mà tất Công ty đà Cổ phần hóa làm cho việc buôn bán khó khăn,Đa số Công ty điều muốn nhập hàng tốt mà giá thành lại rẻ, lên làm cho việc buôn bán chậm lại.Mặc dù Công ty có nhiều mối quan hệ làm an nớc nh giới,nhng Công ty cha có mối quan hệ mang tính chất liên kết kinh tế Chính hạn chế đa Công ty vào tình trạng khó giải đợc yếu điểm mình.Vấn đề khó xoay vòng đợc vốn,hàng hóa khó luân chuyển Qua thực tế nghiên cứu Công ty ta thấy số tồn nói trên, nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh Công ty.Nếu khắc phục đợc tồn góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 31 Chơng iii Những biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty tnhh vật t thiết bị phụ tùng quảng ninh thời gian tới i.mục tiêu việc nâng cao hiệu phơng hớng nâng cao hiệu kinh doanh Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nớc nớc nh nay, để đứng vững phát triển doanh nghiệp phải tự tìm cho hớng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị đất nớc, điều kiện môi trờng quốc tế Với chiến lợc đắn thân doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh cao đạt đợc thắng lợi cạnh tranh 1.Mục tiêu kế hoặch Công ty thời gian tới Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Nính đơn vị Kinh doanh Công ty hoạt động luân hớng tới lợi nhuận.Muốn Công ty phải quan tâm đến điều hòa vốn thời gian hoàn vốn, từ xác định đợc doanh số bán hàng, thời gian cho lÃi nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hởng tới lợi nhuận.Để mục tiêu Công ty đạt hiệu cao sở kinh doanh xác định phơng hớng biện pháp đầu t,biện pháp sử dụng điều kiện sẵn có có hiệu tối u 1.1 Mục tiêu a.Mục tiêu chung: Trong trình hoạt động Công ty đà xây dựng cho mục tiêu chiÕn lỵc thĨ: - TiÕp tơc më réng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách,ổn định nâng cao mức sống cho nhân viên - Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, đảm bảo nâng cao hiệu kinh doanh - Nâng cao chất lợng hàng hóa thỏa mÃn khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh sản phẩm, trọng khâu Marketinh nâng cao chất lợng sản phẩm - Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng ®Ĩ tõng bíc tiÕn tíi héi nhËp kinh tÕ thÕ giới 32 b.Mục tiêu cụ thể: Năm 2007 năm Công ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh.Quyết tâm phấn đấu thực tốt tiêu kế hoạch UBND Thành phố - Hàng hóa kinh doanh doanh thu tăng trởng 20% so với năm 2006 - Nộp ngân sách tăng 15 20% so với kỳ - Đảm bảo việc làm ổn định cho nhân viên - Cố gắng nâng cao thu nhập bình quân nhân viên 1.200.000đ/ngời/tháng 1.2 Kế hoạch sản xuất năm 2007 Kế hoạch sản xuất năm 2007 Công ty đợc thể bảng sau: Bảng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí quản lý DN Lợi nhuận Đơn vị tính Nghìn đồng Nghìn đồng Nghìn đồng Nghìn đồng Năm 2007 6.340.256 5.834.820 234.000 271.436 2.Định hớng phát triển Công ty 2.1 Định hớng phát triển thị trờng tiêu thụ Trên sở mục tiêu kinh tế xà hội đất nớc mà Đảng phủ để năm tiếp theo, để theo tiếp tiến độ Công nghiệp hóa, đại hóa Công ty có kế hoạch củng cố mở rộng thị trờng nh sau: - Tập trung đạo đầu t cho công tác thị trờng Quảng Ninh khu vực có nhiều tài nguyên khoáng sản. Đặc biệt Than Công ty có khả phát triển trớc mắt lâu dài.Mục tiêu năm tới thị trờng Quảng Ninh chiếm tû lƯ % lín kho¶ng 60% tỉng doanh thu cđa Công ty - Đầu t mở rộng thị trờng khắp vùng lân cận, Công ty dự định đến năm 2007&2008 đầu t nhiều chiếm 30% thị trờng Hải phòng, Hà nội - Thị trờng TP Hồ Chí Minh dự định đến năm 2007&2008 chiếm khoảng 10% doanh thu Công ty 2.2 Định hớng phát triển sản phẩm hàng hóa 33 Sản phẩm nhân tố ảnh hởng lớn dẫn tới chiến thắng cạnh tranh thị trờng Đặc biệt với sản phẩm hàng hóa Công ty tiêu thụ đòi hỏi phải có sản phẩm chất lợng cao mà giá thành phải hợp lý Nắm đợc điều Công ty đà xác định mục tiêu sách sản phẩm nh sau: - Mặt hàng ô tô mặt hàng chiến lợc đóng vai trò chủ yếu hoạt động kinh doanh Công ty - Cải tiến mẫu mÃ, tăng cờng chất lợng giải pháp mang tính sống để tồn phát triển - Trên thị trờng khác nhau, Công ty tập trung tiêu thụ mặt hàng khác nhau, có lợng tiêu thụ ổn định mặt hàng có nhu cầu lớn nhằm khai thác triệt để tiềm thị trờng ii.Những biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Trên sở phân tích nguyên nhân tạo nên thuận lợi, khó khăn tồn tại.Từ có biện pháp hạn chế tồn tại, tháo gỡ khó khăn, thác triệt để thuận lợi.Có thể đa số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt ®éng kinh doanh cđa C«ng ty TNHH VËt t thiÕt bị phụ tùng Quảng Ninh 1.Nâng cao phận Marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Kinh tế thị trờng phát triển hoạt động Marketing giữ vai trò định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trờng.Do việc nâng cao hiệu hoạt động Marketing nghiên cứu trờng mục tiêu mà doanh nghiệp hớng tới.Hiệu công tác đợc nâng cao có ý nghĩa Công ty mở rộng đợc nhiều thị trờng, sản phẩm hàng hóa tiêu thụ nhiều góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trờng nên giai đoạn nh năm sau Công ty phải xây dựng cho chiến lợc cụ thể việc nghiên cứu thị trờng Hiện nay, Công ty dần nâng cao hiệu phòng ban Marketing để đứng đảm bảo trách nhiệm công việc.Chính biện pháp nâng cao đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng vấn đề cấp thiết Biện pháp có ý nghĩa quan trọng để tăng cờng công tác nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Đối với biện pháp trớc tiên Công ty phải thực theo bớc 34 sau: 1.1 Nâng cao phận phòng Marketing Để nâng cao công tác nghiên cứu thị trờng đợc, tổ chức phải có hệ thống, có hiệu Công ty phải vạch sơ đồ phòng Marketing Việc tổ chức phòng Marketing theo sơ đồ có u điểm đơn giản mặt hành chính.Với mảng Marketing có chuyên gia phụ trách, song để hoạt động Marketing thực mang lại hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ ngời phụ trách mảng khác nhaum, đòi hỏi ngời phải nắm đợc nhiệm vụ riêng nhiệm vụ chung toàn phòng.Chính nhân viên phải ngời có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trờng, có kinh nghiệm.Phòng Marketing có nhiệm vụ thu nhập điều tra thông tin thị trờng, đối thủ cạnh tranh Ta thiết lập mô hình phòng Marketing với sơ đồ nh sau: Trởng phòng Marketng Nhân viên nghiên cứu thị trờng Nhân viên nghiên cứu giá Nhân viên nghiên cứu phân phối 1.2Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Sau thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trờng hoàn chỉnh - Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu nhập thông tin đầy đủ thị trờng mặt: + Môi trờng pháp luật nớc, sách u đÃi nớc phát triển dành cho nớc phát triển, tâm lý tập quán tiêu dùng vùng khác + Thông tin hÃng kinh doanh khu vực, mối quan tâm chiến lợc kinh doanh năm tới vấn đề khác nh tỷ giá, hoạt động Ngân hàng + Có đội ngũ cán giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trờng.Qua nhân viên thu nhập thông tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu khu vực 35 Sau nghiên cứu thị trờng, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm hàng hóa thị trờng.Công ty áp dụng kinh doanh thử, bán thử thị trờng kèm theo giải pháp trợ giúp giảm giá thành sản phẩm, quảng cáoQua Công ty tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trờng thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu Công ty tiêu thụ sản phẩm Công ty nên lập dự toán số đơn hàng mà Công ty có quan hệ lâu dài với Công ty khách hàng vÃng lai để chủ động kinh doanh.Nếu khắc phục đợc tình trạng giúp Công ty ổn định đợc trình sản xuất kinh doanh.Muốn làm nh Công ty phải tăng cờng tìm mẫu mà mới, chất lợng hàng hóa phải tốt, giá thành ổn định nh chiếm lĩnh đợc uy tín thị trờng Mặc dù đà có mối quan hệ với nhiều Công ty nhng cha rộng, đà số Công ty khai thác,và vận chuyển Vì cha rộng chặt chẽ.Tơng lai muốn mở rộng thị trờng, quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực số biện pháp sau: + áp dụng biện pháp giữ vững thị trờng khách hàng quan trọngkhách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hóa.Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thờng xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi - Tham gia hội trợ triển lÃm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng.Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm Công ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế - Hiệu công tác nghiên cứu thị trờng, phải thể đợc thông qua tiêu phát triển Công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng Công ty phải đa tiêu cụ thể để đánh gía hiệu công tác nghiên cứu thị trờng: - Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? - Tỷ trọng lọai thị trờng:Thị trờng trọng điểm, thị trờng bổ sung? Xây dựng sách sản phẩm Để xây dựng đợc sách hàng hoá hợp lý, trớc hết Công ty phảI dựa kết nghiên cứu thị trờng, phân tích vòng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trờng.Một sách sản phẩm hàng hoá đợc coi đắn giúp Công ty 36 kinh doanh sản xuất xuất sản phẩm có chất lợng, số lợng, mức giá đợc thị trờng chấp nhận,đảm bảo cho Công ty có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trờng tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm hàng hoá Công ty Dựa vào nội lực thực tế giai đoạn định cần phải cã mét chiÕn lỵc thĨ phï hỵp víi tõng giai đoạn.Đối với Công ty giai đoạn cần thực chiến lợc sản phẩm sau: - Thứ Công ty phải không ngừng thay đổi mẫu mà hàng hoá cho phù hợp phục vụ đợc yêu cầu đa dạng khách hàng.Những mẫu mà phải đợc thiết kế dựa vào kết nghiên cứu thị trờng cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực Chẳng hạn vùng cao, phợng tiện họ chất lợng kém, ta bán mặt hàng có giá cao chất lợng không phù hợp với điều kiện ngời tiêu dùng không tiêu thụ đợc hàng hoá mà làm cho thị trờng tiêu thụ bị ứ đọng - Thứ hai, Công ty nên tập trung sản phẩm hàng hoá không đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng khu vực mà đáp ứng đợc nhu cầu nhiều cấp khác theo hớng: + Những sản phẩm hàng hoá trung bình: Ta nên bán hàng hoá nơi có sở vật chất nơi khai thác vừa nhỏ + Những sản phẩm cao cấp: Ta nên bán nhng nơi có Quy mô khai thác lớn, Thành phố lớn có trữ lợng khoáng sản cao Ví dụ: Thái nguyên, Quảng ninh - Thứ ba, chất lợng hàng hoá sản phẩm định đến uy tín Kinh doanh vậy, Công ty phải trọng đến vấn đề chất lợng coi vấn đề then chốt Xu hớng kinh doanh có hiệu doanh nghiệp đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sở tập trung chuyên môn hoá số mặt hàng mũi nhọn nh : Phụ tùng xe “ Benlaz 7548, Kpaz, huyndai, Volvo ” TËp chung chuyªn môn hoá cho phép doanh nghiệp khai thác lợi mặt hàng, giá cả, chất lợng Đa dạng hoá cho phép doanh nghiệp khai thác lợi nhuận giảm rủi ro có biến động bất lợi mặt hàng Với chiến lợc Kinh doanh doanh nghiệp đạt đợc hiệu kinh doanh cao Thực tế Công ty tập trung vào Kinh doanh mặt hàng cần thiết phục vụ cho khai thác Trong thời gian tới Công ty mở rộng thị trờng nhiều mở rộng mặt hàng Kinh doanh.Nói 37 chung tóm lại sách Kinh doanh có nhiều vấn đề cần giải nh chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mà Nếu Công ty giải tốt ảnh hởng tích cực đến việc nâng cao hiệu Kinh doanh Công ty Xây dựng sách giá hợp lý Giá sản phẩm hàng hoá không phơng tiện tính toán mà Công cụ bán hàng.Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Hiện giá Hàng hoá Công ty vào: + Giá thành hàng hoá Công ty nhập từ nớc + Mức thuế nhà nớc quy định + Quan hệ cung cầu thị trờng Tùy theo biến động yếu tố mà mức giá đợc điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phảI gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lợc Kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trờng, đối tợng khách hàng Ngoài sách giá không tách rời với sách sản phẩm hàng hoá Công ty Cụ thể : - Thứ nhất, mức giá cao đợc áp dụng với thị trờng định, sản phẩm hàng hoá có vị trí đứng thị trờng hay sản phẩm hàng hoá có chất lợng cao - Thứ hai, mức giá thấp hàng hoá giai đoạn suy thoái, Công ty có ý định xâm nhập thị trờng, theo đuổi mục tiêu doanh số - Thứ ba, Công ty nên thực nhiều mức giá loại sản phẩm khác loại thị trờng khác - Thứ t, áp dụng mức giá thấp 2% khách hàng toán nhằm để thu hồi nhanh vốn lu động Một điều đáng lu ý giá sản phẩm hàng hoá phảI tính đến yếu tố cạnh tranh.Vì doanh nghiệp t nhân, uy tín cao nh Công ty nhà nớcnên Công ty cần phải điều chỉnh mức giá sản phẩm hàng hoá thấp giá Công ty thị trờng Đối với mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hẳn so với thị trờng, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá khoảng sản phẩm độc quyền hay có đối thủ cạnh tranh cạnh 38 tranh cạnh tranh không đáng kể Do phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt cạnh tranh Trong năm 2007&2008 nên có sách giá nh sau: LÊy mét Ýt Sè liƯu cã chÊt lỵng giá cao, phụ tùng Các xe Benlaz, volvo, huyndai 39 Bảng 8: Tên sản phẩm Phụ tùng xe Benlaz 7548 ép ( S.X Đức) Bơm nớc 37/25 (S.X Đức) Hộp lái comlết (S.X Đức) Đề khởi động ( S.X Đức) Búp nối giảm chấn (S.X §øc) Phơ tïng xe Huyndai 720 KÐt níc lo¹i D8 ( Hàn quốc) La loại lỗ ( Hàn quốc) Ruột bơm lái ( Hàn quốc) Trục hộp số ( Hàn quốc ) Chữ thập cát đăng (Hàn quốc) Phơ tïng xe Kamaz 6520 B¬m níc 7406 ( Nga) Phít Pittion ben ( Nga) Rä c«n ( Nga ) Bánh Z75 ( Nga) Bánh hộp số ( Nga) Giá năm 2005 Đơn vị tính: VNĐ Giá năm Giá năm 2007 2006 41.500.000 27.200.000 14.100.000 21.000.000 29.200.000 42.750.000 27.850.000 14.600.000 21.500.000 29.500.000 42.000.000 27.350.000 14.250.000 21.150.000 29.370.000 5.800.000 1.500.000 820.000 2.300.000 450.000 6.000.000 1.650.000 900.000 2.450.000 480.000 5.900.000 1.600.000 850.000 2.400.000 460.000 2.300.000 2.400.000 3.250.000 12.220.000 3.250.000 2.450.000 2.550.000 3.350.000 12.520.000 3.450.000 2.400.000 2.500.000 3.300.000 12.350.000 3.400.000 Xây dựng hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm Nâng cao chất lợng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Công ty, điều thể chỗ: - Chất lợng sản phẩm hàng hoá nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh Doanh nghiệp thị trờng, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn phát triển lâu dài Doanh nghiệp - Tăng chất lợng sản phẩm tơng suất lao động xà hội, nhờ tăng chất lợng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế đơn vị chi phí đầu vào, giảm khâu đầu vào, giảm giá thành chi phí vận chuyển, giảm chi phí quản lý doanh nghiệp Nâng cao chất lợng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu Kinh doanh Công ty - Chất lợng hàng hoá công cụ có nghĩa quan trọng việc tăng cờng nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Chất lợng sản phẩm đợc hình thành suốt trình từ khâu sản xuất vận chuyển hàng hoá từ cảng kho.Vì vậy, trình vận chuyển, cần phải thực biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lợng sản phẩm, Công ty cần phải thực đầy đủ bớc công đoạn 40 nhập kho, bảo quản hàng hoá kho Nâng cao chất lợng đội ngũ lao động Con ngời yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con ngời tác động đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lợc phát triển Công ty thiếu ngời đợc Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh có ngời quản lý giái giµu kinh nghiƯm Song cïng víi viƯc thêi đại kỹ thuật khoa học công nghệ cao dần Công ty phải sử dụng sách Kinh doanh Về xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lợc Công ty Căn vào yêu cầu phận Kinh doanh Công ty mà ta lập kế hoạch đào tạo hớng dẫn nhằm nâng cao tay nghề lẫn phơng thức quản lý Kinh doanh Ta lên đào tạo cán chủ chốt Công ty trơng chình ngắn hạn dài hạn trờng Đại học tổ chức Cử cán tham gia vào hội thảo nớc để học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến nớc Tổ chức thi tuyển vị trí cán quản lý, nhân viên Marketing, nhân viên bán hàng theo quy trình yêu cầu công việc Nếu đề đợc chiến lợc đắn ngời, Công ty tận dụng đợc sức lực, trí tuệ thành viên thực công việc biến mục tiêu phát triển, mở rộng qui mô Kinh doanh, nâng cao hiệu Kinh doanh Công ty thành thực 6.Tăng cờng huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Để tiến hành Kinh doanh, đòi hỏi nhà Doanh nghiệp phải có lợng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu Kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nớc Một thực tế Công ty gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Trên chế rõ ràng Công ty chê vµo nhµ n- 41 íc HiƯn tû träng vèn vay tỉng sè vèn cđa C«ng ty chiÕm cao 60% điều ảnh hởng lớn đến hiệu Kinh doanh Công ty Công ty phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu lên cách hàng năm chích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả lÃi, làm tăng lợi nhuận Do thiếu vốn nh vậy, Công ty phải huy động vốn từ nguồn đợc có biện pháp để sử dụng có hiệu Nguồn vốn mà Công ty huy động nguồn vốn vay trả chậm, tổ chức,đơn vị kinh tế khác, cán công nhân viên Công ty Để sử dụng vốn có hiệu quả, Công ty phải giải tốt công việc nh thu hồi nợ từ đơn vị khác Giải phóng hàng tồn kho, không dự kiến cách giảm giá bán tìm kiếm hàng thị trờng ngoại tỉnh Chống chiếm dụng vốn từ đơn vị khác, ý đầu t chiều sâu, đầu t vào hoạt động có khả đem lại có hiệu thu hồi vốn nhanh Việc tăng tốc độ vốn luân chuyển có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm sản phẩm nữa.Cụ thể: - Với số vốn không tăng tăng đợc doanh số hoạt động từ tạo điều kiện tăng lợi nhuận nh doanh nghiệp tăng đợc tốc độ luân chuyển, xuất phát từ công thức ta có: Tổng số doanh thu = Vốn lu động bình quân x Hệ số luân chuyển Nh điều kiện vốn không đổi, tăng đợc hệ số luân chuyển tăng đợc tỉng doanh thu - Víi sè vèn lu ®éng tăng tốc độ luân chuyển đạt đợc doanh thu nh cũ Ta thấy nguyên nhân ảnh hởng đến tốc độ luân chuyển vốn nguyên nhân sau: - Tình hình thu mua, cung cấp, dự trữ thiết bị - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa - Tình hình toán công nợ Để tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, cần áp dụng đồng biện pháp nhằm thu hút bớt số vốn giảm thời gian vốn lu lại khâu giai đoạn trình Kinh doanh Các biện pháp cụ thể là: Đẩy nhanh tiến độ hoạt động kinh doanh tránh tình trạng ứ đọng vốn lÃng phí trình kinh doanh cách sử dụng có hiệu nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đa sản phẩm thị trờng cách nhanh Sau đa sản phẩm thị trờng, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ, liền với hoạt động Marketing xúc tiến bán hàng Về tình 42 hình toán khoản nợ Công ty cần sử dụng biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm tăng nguồn vốn lu động cho Công ty để nhanh chóng mở rộng tái hoạt động kinh doanh Nừu Công ty thực đợc biện pháp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu Công ty Nói tóm lại với điều kiện để huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn Công ty phải cần có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp hàng hóa kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ hàng hóa, tránh đợc tình trạng ứ đọng vốn Điều độ trình hoạt động bán hàng phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh đợc tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm đợc tợng ứ đọng vốn Ngoài việc sử dụng vốn có hiệu Công ty cần phải biết tiÕt kiƯm chi tiªu chèng l·ng phÝ chi phÝ hành chính, tập chung vốn có trọng điểm Tăng cờng liên kết kinh tế Liên kết kinh tế hình thức phối hợp hoạt động Kinh doanh lĩnh vực nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu tiềm mạnh bên tham gia vào mối quan hệ liên kết Đẩy mạnh công tác nâng cao uy tín bên tham gia liên kết sở nâng cao chất lợng, sản lợng sản xuất, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu kinh tế Công ty TNHH vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh với điểm mạnh doanh nghiệp t nhân, linh hoạt việc định nhng điểm yếu hạn chế vốn, khó khăn vấn đề nguyên vật liệu, nguồn nguyên vật liệu hàng năm phảI xuất với số lợng lớn làm cho giá thành sản xuất tăng.Do việc tăng cờng liên kết giúp cho Công ty khai thác đợc mạnh đồng thời khắc phục đợc điểm yếu Việc tăng cờng liên kết kinh tế thực theo hớng nh sau: - Tăng cờng liên kết với doanh nghiệp nớc, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn nguyên liƯu, nh÷ng doanh nghiƯp cã tiỊm lùc vỊ vèn ViƯc tăng cờng liên kết mặt tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất nớc phát triển, mặt khác tạo nguồn nguyên liệu ổn định, bảo đảm mặt chất lợng nh khối lợng cách lâu dài có chủ động cho Công ty.Công ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với 43 đơn vị sản xuất nguyên vật liệu cung cấp cho Công ty Đây yếu tố quan trọng giúp Công ty ổn định đợc nguồn hàng, đảm bảo ổn định sản xuất, giảm chi phí nhập nguyên vật liệu với giá cao, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty - Công ty cần thực số sách maketing cho ngời bán Đăt mối quan hệ chữ tín lên hàng đầu Cố gắng việc toán cho đối tác mà doanh nghiệp cần có liên kết, sẵn sàng giúp đỡ đối tác phạm vi - Nói tóm lại, tăng cờng liên kết Công ty có vai trò lớn công tác khắc phục điểm yếu Công ty đồng thời thực mục tiêu mở rộng phạm vi quy mô hoạt động kinh doanh Công ty Tuy nhiên công tác tăng cờng liên kết kinh tế cần phải thận trọng việc tìm kiếm đối tác để liên kết để hạn chế thiệt thòi, tổn thất trình liên kết Kết luận Trong điều kiện canh tranh gay gắt chế thị trờng mõi doanh nghiệp, mõi tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trớc khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển đợc trứoc đối thủ cạnh tranh Những khó khăn thử thách giải đựơc mà doanh nghiệp trọng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh doanh nghiệp đợc thành lập thời gian chuyển tiếp chế kế hoạch hoá tập trung với chế thị trờng Đây thời kỳ khó khăn cho Doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH Vật t thiết bị phụ tùng Quảng Ninh nói riêng Nhng nhận thức đợc vai trò ý nghĩa định đợc công tác nâng cao hiệu Kinh doanh việc tồn phát triển Công ty, thời gian vừa qua Công ty đà không ngừng tìm tòi, phát huy nỗ lực để nâng cao hiệu Kinh doanh Thực tế cho thấy Công ty TNHH Vật t thiế bị phụ tùng Quảng Ninh đà đứng vững 44 phát triển điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt Điều chứng tỏ Công ty Doanh nghiệp có độ nhạy bén, linh hoạt cao, hoạt động cách có hiệu chế thị trờng Tuy nhiên, để đứng vững phát triển tơng lai đòi hỏi Công ty phải không ngừng tìm tòi biện pháp hớng cách đắn cho công ty mình, không ngừng nâng cao hiệu hoạt động Kinh doanh Công ty Để hoàn thành đợc báo cáo này, lần Em xin chân thành cảm ơn cô: Nguyễn Quốc Hùng đà hớng dẫn giúp đỡ em trình nghiên cứu viết báo cáo Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc Công ty, Phòng Kế Toán đà tạo điều kiện tốt cho em suèt thêi gian thùc tËp.Víi thêi gian thực tập ngắn ngủi, hiểu biết có hạn thân chắn báo cáo nhiều hạn chế thiếu sót, em mong đóng góp ý kiến dẫn thêm thầy cô bác, cô, chú, anh chị em Công ty báo cáo Em đợc hoàn thiƯn h¬n 45