(Luận văn) giải pháp phát triển hoạt động nhập khẩu máy móc xây dựng tại công ty phát triển máy xây dựng việt nam

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ lu an va n KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP to gh tn ĐỀ TÀI: “ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU p ie TẠI CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG Giáo viên hướng dẫn: TS Vũ Đình Hịa d oa nl w VINACOMA” an lu Sinh viên thực hiện: Mã sinh viên: 5073106014 nf va Lớp: Phạm Thị Hiếu Kinh tế đối ngoại CLC 7A z at nh oi lm ul z m co l gm @ Hà Nội, tháng 6/2020 an Lu n va ac th si HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ  lu an va n KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP gh tn to ĐỀ TÀI: “GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG p ie TẠI Giáo viên hướng dẫn: TS Vũ Đình Hịa Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Hiếu Mã sinh viên: 5073106014 Lớp: nf va an lu d oa nl w VIỆT NAM VINACOMA” Kinh tế đối ngoại CLC 7A z at nh oi lm ul z m co l gm @ Hà Nội, tháng 6/2020 an Lu n va ac th si Mục Lục LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH SÁCH CÁC BẢNG, HÌNH ẢNH LỜI MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ NHẬP KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ 1.1 Hoạt động nhập lu 1.1.1 Khái niệm hoạt động nhập an 1.1.2 Vai trò hoạt động nhập va n 1.1.3 Đặc điểm hoạt động nhập tn to 1.1.4 Các yếu tố chung ảnh hưởng tới hoạt động nhập gh 1.2 Hoạt động nhập máy móc, thiết bị p ie 1.2.1 Quy trình nhập máy móc, thiết bị Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC VÀ oa VINACOMA nl w THIẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG d 2.1 Khái quát chung công ty lu nf va an 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 2.1.2 Hoạt động lĩnh vực kinh doanh 2.1.4 Đối tác kinh doanh z at nh oi lm ul 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2016-2019 2.2 Thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị công ty VINACOMA z m co l gm @ 2.2.1 Thị trường nhập Việt Nam an Lu n va ac th si 2.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty VINACOMA 2.2.3 Quy trình nhập máy móc, thiết bị cơng ty phát triển máy xây dựng Việt Nam 2.3 Kết hoạt động nhập máy móc cơng ty VINACOMA giai đoạn 2016 – 2019 2.4 Đánh giá chung hoạt động nhập máy móc thiết bị xây dựng cũ công ty VINACOMA 2.2.4 Những kết đạt 2.2.5 Những hạn chế tồn đọng lu an Chương 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU n va MÁY MĨC, THIẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CƠNG TY VINACOMA 3.1 Bối cảnh đề xuất giải pháp tn to 3.1.1 Thị trường xuất ie gh 3.2.1 Thị trường tiêu thụ nội địa p 3.2 Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2021-2025 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển hoạt động nhập máy w d KẾT LUẬN oa nl thiết bị xây dựng nf va an lu DANH MỤC THAM KHẢO z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô khoa Đào Tạo Quốc Tế lời cảm ơn sâu sắc Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Vũ Đình Hịa giúp đỡ nhiệt tình hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin cảm ơn tới Ban giám đốc anh chị phòng nhập cung cấp số liệu để tác giả hồn thành khóa luận tốt nghiệp Do kinh nghiệm thực tiễn thân hạn chế, nên trình nghiên cứu làm khơng tránh khỏi sai sót, em mong lu an nhận đóng góp từ thầy, để rút kinh nghiệm hồn thành khóa luận n va to ie gh tn Em xin chân thành cảm ơn! p Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2020 w Ký tên oa nl Hiếu d Phạm Thị Hiếu nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ tiếng Anh Định nghĩa CNH Cơng nghiệp hóa HĐH Hiện đại hóa PI lu an CIF n va p ie gh tn to FOB d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BIỂU ĐỒ lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cùng với xu hướng tồn cầu hóa kinh tế phát triển mạnh mẽ kinh tế, Việt Nam đã, đẩy mạnh cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước, đưa kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh khu vực Đơng Nam Á ngồi giới Từ kinh tế bao cấp, lạc hậu nghèo nàn, nay, kinh tế Việt Nam dần lên, bắt kịp xu hướng Trong thời đại kinh tế bao cấp, việc sử dụng máy móc hỗ trợ sản xuất hạn chế, chủ yếu dựa vào lu sức lao động người nên sản lượng hiệu lao động không cao an dẫn tới nên kinh tế chậm phát triển Nhận thấy quan trọng va máy móc cơng nghiệp, nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng, vai trò n tn to nhập thiết bị dần trở nên quan trọng gh Nhập không đơn phát huy tối đa lực sản xuất mà p ie thúc đẩy tái sản xuất mở rộng, khuyến khích sản xuất lên Trước tình hình đó, thực đường lối chuyển đổi kinh tế, hội nhập nl w với kinh tế giới Đảng Nhà nước ta đề chủ trương, oa sách nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhập máy móc d trang thiết bị từ nước để phát triển mở rộng sản xuất lu an Bên cạnh nhập khẩu, xuất có vai trò quan trọng, đem lại nf va nguofnon thu ngoại tệ tích lũy cho đất nước lm ul Thực tốt công tác xuất nhập góp phần tích cực chuyển đổi kinh tế, đáp ứng kịp thời yêu cầu kinh tế Vì z at nh oi nghiên cứu nêu thực trạng hoạt động xuất nhập doanh nghiệp đề biện pháp hoàn tiện hoạt động kinh doanh Xuất phát từ quan điểm nêu trên, em chọn đề tài: “ Giải pháp phát z @ triển hoạt động nhập máy móc xây dựng Công ty Phát triển máy m co l gm xây dựng Việt Nam” đề tài cho nghiên cứu Em mong, thông qua an Lu n va ac th si nhận xét thực tiễn phân tích tình hình hoạt động Cơng ty VINACOMA giúp em đưa giải pháp nhằm cải thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Cơng ty Mục đích nhiệm vụ 2.1 Mục đích đề tài - Đề xuất giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hoạt động nhập Công ty Cổ phần Phát triển máy xây dựng Việt Nam 2.2 Nhiệm vụ - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động nhập máy móc, thiết bị xây dựng Công ty Cổ phần Phát triển máy xây dựng lu an Việt Nam va - Đề xuất số giải pháp bản, nhằm thúc đẩy phát triển n hoàn thiện hoạt động nhập công ty to tn Đối tượng phạm vi nghiên cứu ie gh 3.1 Đối tượng p - Hoạt động nhập cung ứng máy móc, thiết bị xây dựng Công ty Phát triển máy xây dựng Việt Nam w oa nl 3.2 Phạm vi nghiên cứu d - Không gian: Thị trường nhập máy móc Việt Nam Phương pháp nghiên cứu nf va an lu - Thời gian: Từ 2016 – 2019 Bằng kết hợp phương pháp thu thập phân tích lm ul số liệu, phương pháp thống kê phương pháp minh hoạt Em z at nh oi nghiên cứu hoạt động nhập Công ty Phát triển máy xây dựng Việt Nam từ năm 2016 – 2019, từ rút hạn chế đưa giải pháp tối ưu để khắc phục hạn chế z Cấu trúc đề tài @ m co l trúc phần: gm Ngoài phần mở đầu kết luận Bài nghiên cứu em có cấu an Lu n va ac th si Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động nhập Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập máy móc, thiết bị xây dựng Cơng ty Phát triển máy xây dựng Việt Nam Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh nhập máy móc, thiết bị xây dựng Công ty Phát triển máy xây dựng Việt Nam lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si 2.3.3 Quy trình nhập máy móc, thiết bị cơng ty phát triển máy xây dựng Việt Nam Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam công ty chuyên nhập khẩu, phân phối máy xây dựng cũ Do đó, nhập hoạt động cơng ty Hoạt động nhập hoạt động bao gồm nhiều khâu sâu chuỗi với nhau, khâu có liên hệ mật thiết cần nghiên cứu rõ ràng, kỹ lưỡng Do mặt hàng kinh doanh máy móc có trọng tải khối lượng lớn, nên công ty phải sử dụng vận tải hàng hải để vận chuyển hàng hóa lu an Cũng quy trình mặt hàng khác, quy trình nhập va Công ty Cổ phần Phát triển máy xây dựng Việt Nam gồm khâu n sau: p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si Chuẩn bị giao dịch Xử lý khiếu nại Giao dịch, đàm phán lu an Giao hàng Tổ chức ký kết hợp đồng Kiểm tra, vận hành, sửa chữa đăng kiểm Thuê vận tải n va tn to Mua bảo hiểm Thanh toán gh p ie Thơng quan w (Nguồn: Phịng xuất nhập khẩu) oa nl Hình 2.3: Quy trình nhập máy móc xây dựng Công ty Cổ d phần VINACOMA an lu 2.3.3.1 Chuẩn bị giao dịch nf va Đây khâu nhập khẩu, đánh giá khâu quan trọng bới bước mở đầu cho giao dịch Chuẩn bị giao lm ul dịch có tốt bước sau diễn thuận lợi Quá trình - Nghiên cứu thị trường: z at nh oi chuẩn bị giao dịch gồm: Công ty có tuổi đời 12 năm hình thành xây dựng, nên z thị trường nước nghiên cứu kỹ lưỡng Trên @ gm cương vị nhân viên nhập khẩu, nhân viên truyền đạt lại m co l hiểu biết nghiên cứu ban lãnh đạo, người trước an Lu n va ac th si loại hàng hóa nhập từ khu vực nào, quốc gia có chất lượng máy móc cao nhập số lượng lớn Kết hợp phương pháp nghiên cứu chỗ thông tin rộng mở mạng Internet, ban lãnh đạo phòng xuất nhập công ty tập hợp thông tin liên quan đến nhu cầu khách hàng như: Loại mặt hàng mà khách hàng nước có nhu cầu: nay, với chủ trương CNH – HĐH Đảng Nhà nước, nhu cầu sử dụng loại máy xây dựng cơng trình lớn Qua thống kê nhu cầu sử dụng máy xúc, máy đào, xe nâng, máy san ủi, xe lu… loại máy móc khách hàng quan tâm nhiều lu an Không quan tâm tới chủng loại, khách hàng yêu cầu máy đạt va chất lượng cao, giá phù hợp thấp so với giá máy n bán nước Các hãng máy yêu thích Komatsu, TCM, tn to Toyota Nhật Kobelco, Doosan Hàn Hiện khách hàng Việt ie gh ưa chuộng máy nhập Nhật chất lượng máy cao, mẫu mã p đẹp giá hợp lý Giá cả: Không nhà đầu tư xây dựng có nhu cầu, mà w oa nl khách hàng thương mại cơng ty phân phối máy nưowsc d có nhu cầu cao Họ thường săn lô hàng nhập theo container an lu 3-5 Khách hàng thường mong muốn máy có đời từ 1994 – 2004, nf va đời máy không sâu mà giá lại rẻ Nếu đời máy cao lý để khách hàng ép giá cho công ty nhập lm ul Khách hàng sẵn sàng trả giá khoảng 150 triệu đồng cho xe 2.3.3.2 z at nh oi nâng hàng 1.5 chạy dầu Trung bình khoảng 100 triệu/ Giao dịch, đàm phán: Đây bước quan trọng định thành công giao dịch Trong bước gồm khâu: Hỏi giá (Inquiry): Nhà nhập liên lạc với nhà cung z - @ gm quốc gia để hỏi họ hàng hóa giá Hầu hết, nhà nhập m co l liên lạc với nhà cung cấp làm việc có giao an Lu n va ac th si dịch thành công hai bên có mối quan hệ kinh doanh, tạo tin tưởng hai bên Đàm phán: Giá nhà cung cấp luôn cao so với giá thị - trường nội địa Khi khách hàng quan tâm, họ trả mức giá cho sản phẩm mà họ quan tâm Nhập phải đàm phán mức giá thấp mà nhà cung cấp làm Trong q trình này, nhập khơng trực tiếp làm việc với khách mua mà làm việc với nhà cung cấp thông qua phận kinh doanh (sale), phận tìm kiếm khách hàng, chào hàng tư vấn khách Nhà cung cấp có khoản giảm giá (discount) cho lơ hàng, nhiên giảm lu an với giá tiền mà khách mua đưa Do đó, phận kinh doanh phải va thuyết phục khách hàng trả giá thêm, đồng thời nhập giảm n thêm phần lợi nhuận cộng thêm cho lô hàng xuống để sát với gh tn to giá khách trả Đây công đoạn thể liên kết chặt chẽ NK KD ie Chốt giá: Sau đàm phán mức giá phù hợp cho hai p - bên, nhà cung nhập chốt giá NK gửi thư xác nhận cho nhà w oa nl cung làm hợp đồng ký kết theo phương thức toán mà hai bên d đàm phán Cụ thể, Công ty Cổ phần VINACOMA, hợp đồng Thuê vận tải, mua bảo hiểm, thông quan, toán: nf va 2.3.3.3 an lu ưu tiên làm theo toán L/C 100% Sau nhà cung gửi PI để làm hợp đồng, tùy vào nhà cung chào lm ul NK giá CIF hay giá FOB mà NK thuê vận tải Nếu giá chào giá z at nh oi CIF, người bán người thuê vận tải hoàn toàn dỡ hàng ngược lại, chào giá FOB, người mua người thuê vận tải, nhà cung vận chuyển hàng tới cảng hết trách nhiệm giao hàng lên tàu NK làm hợp đồng với đại lý hãng tàu nước nhập z Comment [87]: Incoterm 2010 m co l gm @ hàng an Lu n va ac th si Cũng theo mà lơ hàng mua bảo hiểm khơng Khi nhà cung chào giá CIF lơ hàng có bảo hiểm tính vào giá hàng Nếu nhà cung chào giá FOB chưa có bảo hiểm, NK có u cầu người bán mua thêm bảo hiểm cộng thêm vào giá hàng hóa Hàng thường cập cảng Hải Phịng TP HCM sau khoảng 15- 45 ngày tùy theo khoảng cách địa lý Việc khai báo hải quan quan trọng Hiện tại, lô hàng Vinacoma xếp loại luồng vàng, nên khai báo hải quan 1-2 ngày để hoàn thành Nhờ vào bạn hàng chất lượng uy tín giúp cơng ty có lần nhập lu an hàng thuận lợi, diễn nhanh chóng đạt hiệu cao va Sau hàng cập cảng, chứng từ chuyển cho bên bán n hàng Ngân hàng rà soát chứng từ toán chứng từ gh tn to hợp lệ 2.3.3.4 Kiểm tra, sửa chữa, bảo dưỡng, đăng kiểm giao hàng: ie p Do tính chất hàng hóa hàng cũ qua sử dụng nên sau thông quan, đội kỹ thuật cơng ty cảng có trách nhiệm kiểm tra chất w oa nl lượng hàng hóa có tình trạng hợp đồng để tiện cho việc khiếu d nại xảy tranh chấp đăng kiểm Xe đăng kiểm Việt an lu Nam phép sử dụng Việt Nam nf va 2.5 Kết hoạt động nhập máy móc cơng ty VINACOMA giai đoạn 2016 – 2019 lm ul Sau nhiều năm hoạt động cơng ty phân tích, rút kinh nghiệm z at nh oi xếp, bố trị lại vị trí nhân viên phịng ban để đạt hiệu công việc Sau 12 năm công ty đạt thành tựu định, có tập nhà cung cấp khách hàng tiềm Đây z cố gắng, đoàn kết vượt qua khó khăn tồn thể nhân viên @ m co l gm ban lãnh đạo công ty Đến nay, công ty ổn định doanh thu có xu an Lu n va ac th si hướng mở rộng thêm quy mô Sau kết hoạt động nhập máy móc cơng ty giai đoạn 2016 – 2019: Bảng 2.5: Kết kinh doanh Công Ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2014 – 2019 Đơn vị: tỷ đồng Doanh thu 2016 2017 2018 2019 28.991 29.126 31.75 30.05 0.77 0.732 0.941 0.722 0.681 0.608 0.722 0.698 Lợi nhuận trước thuế lu Lợi nhuận an va sau thuế n (Nguồn: Phịng kế tốn) tn to Nhìn vào kết kinh doanh giai đoạn 2016 – 2019, thấy gh doanh thu công ty giao đoạn ổn định lĩnh vực p ie Doanh thu lợi nhuận tăng rõ rệt qua năm, mức tăng từ 0.135 tỷ đồng đến 2.624 tỷ đồng nl w Đây xem giao đoạn phát triển ổn định so với thời gian trước d oa Lý thời gian này, tỷ giá hối đoái có phần ổn định hơn, mức lu tăng giảm khơng biến động q nhiều Kèm theo hiệu ứng xây nf va an dựng khu đô thị, nên nhu cầu sử dụng tăng cao Năm 2019, doanh thu công ty sụt giảm mở rộng kinh doanh, thêm lm ul vào biến động đồng tiền ngoại tệ chung làm mức giá mua vào so với kỳ năm trước z at nh oi tăng cao, mức giá chào bán nước tăng theo dẫn tới doanh số giảm 2.6 Đánh giá chung hoạt động nhập máy móc thiết bị xây m co l gm 2.2.7 Những hạn chế tồn đọng @ 2.2.6 Những kết đạt z dựng cũ công ty VINACOMA an Lu n va ac th si - Về mặt nhân lực: Hiện tại, nhân lực cơng ty có cấp từ đại học, lực lượng lao động trẻ động Tuy nhiên lại chưa có kinh nghiệm làm việc nghiệp vụ Do đó, cơng ty tốn nhiều thời gian để đào tạo từ đầu nhân viên - Về mặt tài chính: Cơng ty có quy mơ cỡ nhỏ nên yếu tố tài chưa cao Hầu hết phải dựa vào khoản vốn mà khách hàng đặt cọc trước Tài yếu tố định phương thức tốn cơng ty, nguồn lực tài thấp nên cơng ty dung phương thức toán L/C 100% Vừa đảm bảo hàng hóa vừa có thời gian thu xếp khoản tốn Tuy nhiên, khơng phải nhà lu an cung cấp đồng ý làm L/C họ khơng muốn khoản n va phí sửa chữa muốn nhận tiền nhanh - Về quy trình: to tn Do quy mơ tài nhỏ, nên cơng ty sử dụng tốn ie gh L/C 100%, điều làm công ty nhiều nhà cung cấp tiềm p bên xuất không làm L/C Hầu hết khoảng 80% nhà xuất từ khu vực Châu Âu không w oa nl muốn toán qua L/C mà nước Châu Á thường hay sử d dụng nên máy móc chủ yếu nhập từ Nhật Bản, Hàn Quốc - Về kinh doanh nf va mối nhà cung cấp an lu Singapore… Điều làm hạn chế thị trường nhập đầu lm ul Nhân viên kinh doanh cơng ty có lực lượng đơng nhiên z at nh oi lại chưa có nhiều kinh nghiệm việc thúc đẩy khách hàng định Do quy trình làm việc kinh doanh khách hàng nhiều thời gian, nên có nhiều lơ hàng giá tốt bị nhà cung bán cho z người khác m co l gm @ an Lu n va ac th si Hoặc lô hàng giá lợi nhuận sát bán kinh doanh không thuyết phục khách hàng trả thêm giá cho lô hàng lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si Chương 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC, THIẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CƠNG TY VINACOMA 3.1 Bối cảnh đề xuất giải pháp 3.1.1 Thị trường nhập Thị trường cung cấp máy móc thiết bị xây dựng Việt Nam phục vụ cho ngành xây dựng đánh giá tiềm hoạt động sơi Các cơng trình xây dựng, khu đô thị gia tăng theo số lượng quy mô Việt Nam thực chủ trương CNH – HĐH để thúc đẩy phát triển công nghiệp Để cải thiện thực chủ trương, chắn nhà đầu tư phải sử dụng máy móc để hỗ trợ Máy móc, thiết bị đóng vai trị quan lu an trọng phát triển ngành công nghiệp Người lao động phát tới, thị trường cung ứng máy móc xây dựng bùng nổ n va huy hết khả thơng qua hỗ trợ Vì vậy, thời gian to tn Khách hàng công ty thị trường chia làm loại: Khách hàng ie gh doanh nghiệp, khách hàng lẻ khách hàng thương mại Mỗi tập khách hàng p có nhu cầu phân khúc trả giá riêng Vì cơng ty phân loại lập phương án riêng cho tập khách hàng giai đoạn 2021 – 2025 oa nl w sau: d Bảng 3.1: Phân loại mức độ tiêu thụ khách hàng Công ty Cổ phần an lu VINACOMA giai đoạn 2021 – 2025: nf va Đơn vị: % 47 Bán lẻ 20 Thương mại 33 50 20 30 z Doanh nghiệp Kỳ vọng z at nh oi Hiện lm ul Khách hàng @ m co l gm (Nguồn: Phòng kinh doanh) an Lu n va ac th si Qua kết thống kê từ lượng khách hàng cũ nhiều năm qua Tập khách hàng chiếm phần lớn khách hàng doanh nghiệp, chiếm 47% Trong giai đoạn tới, công ty muốn phát triển mạnh với tập khách hàng Do số lượng tiêu thụ có xu hướng ngày tăng lên, mức trả giá hợp lý, nên phát triển tập khách hàng này, công ty thu nhiều lợi nhuận bán nhiều máy Khác so với khách hàng doanh nghiệp, khách lẻ khách hàng thương mại có kỳ vọng giữ nguyên thấp xuống Số lượng mua nhỏ lẻ dẫn tới chi phí phát sinh cao, trả giá thấp hay lợi nhuận đem lại không nhiều lý để công ty kỳ vọng số lượng khách hàng giảm lu an xuống Theo Bộ Công thương, năm 2019, hoạt động thương mại đầu tư n va 3.1.2 Thị trường xuất to tn quốc tế suy giảm, nhiên xuất nhập hàng hóa Việt Nam ie gh trì với tổng kim ngạch nhập ước tính 516,96 tỷ USD, tăng 7,6% so với p năm 2018 Như vậy, thấy rằng, khả cung ứng hàng hóa lớn thị trường quốc tế nhu cầu nước Bộ phận kinh doanh kết w oa nl hợp với phận marketing nghiên cứu, phân tích thị trường d bên xuất nhiều có đội ngũ kỹ thuật viên tay nghề cao, điều hứa an lu hẹn đem tới nguồn hàng chất lượng đến với thị trường Việt Nam Hơn nf va nữa, nhờ vào mối quan hệ kinh doanh mật thiết với nhà cung cấp, mua hàng thường xuyên mà giá chào nhà cung cấp giảm xuống lm ul kèm với ưu đãi riêng để tăng thêm mối quan hệ người mua 3.2 z at nh oi người bán Quá trình đàm phán nhập diễn dễ dàng thuận lợi Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2020-2025 z - Về phương hướng: trước thực trạng hoạt động công ty giai @ gm đoạn vừa qua, công ty nhận định rút kinh nghiệm thiếu m co l sót cơng tác kinh doanh, mặt quản lý đưa định an Lu n va ac th si hướng cho nửa sau 2020 đến năm 2025 Công ty Cổ phần VINACOMA bắt tay thực mở rộng quy mô nhân lực cho năm 2020  Năm 2022, nhà phân phối máy xây dựng uy tín đứng đầu thị trường Việt Nam  Năm 2023 2024, triển khai hoạt động xuất máy móc ngồi thị trường quốc tế theo mơ hình đại lý trung gian  Năm 2025, trở thành tập đoàn vững mạnh cơng nghiệp máy móc đưa cơng ty lên sàn chứng khốn - Mục tiêu cơng ty giai đoạn 2020 – 2025 lu an Với định hướng mà cơng ty đặt ra, mục tiêu n va công ty giai đoạn là: khơng thành phố lớn mà cịn tới tất tỉnh thành gh tn to Không ngừng phát triển, vươn xa, mở rộng quy mô hệ thống bán hàng nước với tiêu chí phát triển bền vững, hiệu Sự tăng trưởng mạnh ie p mẽ nguồn vốn, quy mô công ty mạng lưới hoạt động thể phát triển mạnh mẽ công ty w oa nl Phát huy lợi hội, công ty không ngừng đầy tư phát d triển thêm mặt hàng, dịch vụ, gia tăng đáp ứng nhu cầu khách an lu hàng Mới đây, cơng ty ngồi dịch vụ mua bán, công ty mở thêm dụng ngắn hạn nf va dịch vụ cho thuê máy xây dựng dành cho khách hàng muốn sử lm ul Công ty Cổ phần VINACOMA trở thành công ty đa ngành z at nh oi gồm xuất nhập khẩu, cho thuê, đầu tư, phân phối cung ứng sản phẩm có thương hiệu uy tín Cơng ty có hệ thống quản trị nhân lực đại, đồng linh hoạt, công ty đầu tư hệ thống quản trị z nhân lực face ID để kiểm soát nhân @ m co l tập đoàn đầu tư phân đối hàng đầu khu vực gm Công ty tạo mối quan hệ hợp tác kinh doanh với an Lu n va ac th si 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển hoạt động nhập máy thiết bị xây dựng 3.3.1 Nâng cao chất lượng nhân lực Yếu tố người yếu tố quan trọng, định thành công hay thất bại công ty Nguồn nhân quan trọng, khơng có yếu tố người cơng ty, nhân tố khác phát huy tác dụng Để nâng cao chất lượng nhân lực, công ty cần áp dụng số biện pháp như: thu hút nhân giàu kinh nghiệm với ưu đãi hấp dẫn Đối với nhân làm việc, cần xây dựng kế hoạch đào tạo định kỳ, nâng cao tinh thần tự giác, bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ, lu an để hướng tới mục tiêu 2021 100% công nhân viên công ty nắm Đặc biệt, nhân viên ngoại thương xuất nhập cần trau n va vững nghiệp vụ có khả giải tình cách nhanh nhạy to tn dồi thêm ngoại ngữ, đào tạo thêm khả đàm phán lớp ie gh nghiệp vụ chuyên sâu p Bên cạnh đó, cơng ty cần đưa sách đãi ngộ lương, thưởng, hoa hồng cho nhân viên để cổ vũ, động viên tinh thần làm việc w oa nl toàn thể nhân viên d 3.3.2 Hoàn thiện hoạt động đàm phán, giao dịch ký kết hợp đồng an lu Mỗi nước, cơng ty có văn hóa kinh doanh riêng Để có nf va thành công đàm phán giao dịch, công ty cần phải nắm rõ quy cách quy tắc làm việc công ty đối tác, công ty lm ul Nhật, Hàn Họ nhà cung cấp có chiếm đa số so Việc z at nh oi lựa chọn thị trường đối tác công ty thường dựa vào mối quan hệ hợp tác, nhiên dựa vào mối quan hệ hợp tác số lượng nhà cung cấp bị thu hẹp tạo giới hạn giao z dịch Để tránh tiêu cực lựa chọn đối tác kinh doanh, công ty @ m co l gm cần phải rà soát, kiểm tra lại hợp đồng thực hiện, tránh an Lu n va ac th si trường hợp có mối quan hệ khơng tốt với đối tác, ảnh hưởng tới lần hợp tác sau Do yếu tố chọn đối tác nhà xuất làm việc, nên việc ký kết hợp đồng thường mang nhiều tính chất hình thức, nội dung điều khoản thường khơng rõ rang hai bên có quan hệ kinh doanh Tuy nhiên nay, việc tìm hợp tác với nhiều đối tác cần thiết, nên công ty cần sửa đổi điều khoản hợp đồng chặt chẽ hơn, xác để nên tảng buộc với trách nhiệm nghĩa vụ bên liên quan 3.3.3 Tăng cường nghiên cứu, mở rộng thị trường đưa số giải lu an pháp hoàn thiện n va Trong công tác kinh doanh, công ty cần nghiên cứu về thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, thủ tục, luật pháp quốc gia hay tập quan to tn thương mại đối tác… Công ty nên chủ động việc mở rộng ie gh kênh thông tin hình thức, biện pháp tiếp cận thơng tin p nhiều tốt, sau tập hợp lại xử lý chúng cách nhanh hiệu Nguồn thông tin cần sử dụng thường thông tin thị trường w oa nl nước thị trường nội địa d Đối với nội địa, công ty cần phải nghiên cứu thị hiếu khách hàng, an lu phân khúc giá cả, mặt hàng ưa chuộng hay văn nf va sách pháp luật phủ đề Thêm vào đó, cơng ty cần phải chủ động tiêu thụ hàng nhập lm ul khẩu, tìm hiểu nhu cầu khách hàng loại hàng hóa, sau z at nh oi quan hệ ký kết hợp đồng với thị trường nước ngối, cơng ty cần phải nghiên cứu sâu văn hóa, tập quán, luật pháp mà nước đối tác áp dụng z 3.3.4 Hoàn thiện thủ tục thông quan @ gm Làm thủ tục thông quan khâu phức tạp thời gian, m co l cơng ty cần có cán giàu kinh nghiệm ngành để chuyên an Lu n va ac th si chịu trách nhiệm lo thông quan Hơn nữa, phải thường xuyên cử họ học lớp đào tạo, nâng cao sách lu an n va p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si KẾT LUẬN Với kinh tế phát triển trình hịa nhập với kinh tế giới, muốn khẳng định vị trường quốc tế tách rời với hoạt động xuất nhập Hoạt động xuất nhập đóng vai trị quan trọng tạo lập mối quan hệ Việt Nam nước an hem bạn bè quốc tế, ngồi ra, xuất nhập cịn mở rộng tiêu dung, đa dạng hóa mặt hàng, sản phẩm nước tạo cạnh tranh động lực phát triển đồng thời tạo cân cho kinh tế nước Các mặt hàng kinh doanh VINACOMA mặt hàng thiết lu yếu cơng nghiệp tiềm phát triển lớn Với phát triển an ngày nên kinh tế, công ty mong muốn phát triển ngày lớn n va mạnh, kinh doanh thêm nhiều mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng tn to phát triển thêm hoạt động xuất nhập gh Trong suốt khóa luận tốt nghiệp, với phân tích, khai thác từ nhiều p ie mặt hoạt động nhập thiết bị, máy móc xây dựng Cơng ty Cổ phần VINACOMA, khóa luận tốt nghiệp đề cập nghiên cứu nl w vấn đề cấp thiết tình hình Do trình độ lý luận kinh nghiệm oa thực tiễn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi sai sót, d em mong nhận nhiều ý kiến thầy để hồn thiện lu an Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ hướng dẫn thầy TS Vũ nf va Đình Hịa anh chị phịng nhập Cơng ty Cổ phần Phát z at nh oi lm ul triển Máy xây dựng Việt Nam giúp đỡ hồn thành khóa luận z m co l gm @ an Lu n va ac th si