Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc việt nam trên thị trường mỹ

Viện Đại học Mở Hà Nội Khoa kinh tế quản trị kinh doanh ĐỀ ÁN MÔN HỌC Đề tài : Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất hàng may mặc Việt Nam thị trng M Đề án môn học GVHD : PGS.TS Đinh Ngọc Quyên SVTH : Nguyễn Thị Tân LỜI MỞ ĐẦU Ngày 7/11/2006 Việt Nam thức kết nạp thành viên thứ 150 Tổ chức thương mại giới WTO.Sự kiện có ảnh hưởng mạnh mẽ tác động trực tiếp đến kinh tế nước ta.Đặc biệt với doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp xuất vào thị trường Mỹ nói riêng nói hội thách thức mở trước mắt họ Trong năm gần giá trị xuất hàng may mặc nước ta vào thị trường Mỹ không ngừng nâng cao.Theo ông Lê Quốc Ân chủ tịch hiệp hội dệt may Việt Nam nước ta gia nhập WTO ngành may nói riêng thách thức nhiều hội trước mắt ngành may mặc Việt Nam bộc lộ nhiều hạn chế Ngành may mặc đứng trước khó khăn lớn làm để nâng cao lực cạnh tranh DN trước đối thủ lớn Trung Quốc ,Ấn Độ xuất vào thị trường này? Vậy cần đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh DN xuất hàng may mặc Việt Nam ?Vì lý nên em chọn đề tài để phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất hàng may mặc thị trường Mỹ Em xin chân thành cảm ơn thầy cô, đặc biệt PGS.TS Đinh Ngọc Quyên giúp đỡ em để hồn thành đề tài ny SVTH: Nguyễn Thị Tân Đề án môn học Phần thứ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.Năng lực cạnh tranh tiêu đánh giá lực cạnh tranh DN 1.1 Năng lực cạnh tranh DN gì? NLCT doanh nghiệp thể khả tạo dựng,duy trì ,sử dụng tạo lợi cạnh tranh DN nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh đạt mục tiêu DN môi trường cạnh tranh nước quốc tế Quan niệm cho thấy DN có khả trì sáng tạo liên tục lợi cạnh tranh mình,nó trước đối thủ giành thắng lợi cạnh tranh để đạt mục đích trì mở rộng thị trường ,gia tăng lợi nhuận DN có khả cạnh tranh mạnh DN có khả tạo dựng,duy trì phát triển lợi cạnh tranh “bền vững”.Nếu lợi cạnh tranh DN xây dựng yếu tố dễ chép không đổi mới,sáng tạo lợi cạnh tranh nhanh chóng “biến mất” trước áp lực cạnh tranh ngày gay gắt.Khi lợi cạnh tranh ,DN thu tỷ suất lợi nhuận mức trung bình,mức mà nhà đầu tư kì vọng thu từ khoản mục đầu tư vớ mức rủi ro tương ng SVTH: Nguyễn Thị Tân Đề án môn học Vậy lợi cạnh tranh DN thể ưu so với đối thủ cạnh tranh nhằm đạt thắng lợi cạnh tranh Ưu dẫn đến chi phí thấp khác biệt sản phẩm dịch vụ DN so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thể thành tỷ suất lợi nhuận cao Một mạnh DN chưa trở thành lợi cạnh tranh Điểm mạnh DN tìm sở phân tích ,so sánh yếu tố nội tổ chức.Lợi cạnh tranh địi hỏi DN phải có điểm mạnh so với yếu tố ,chức tương ứng đối thủ cạnh tranh trực tiếp DN Các điểm mạnh giúp chức DN hoạt động có hiệu điều khơng đảm bảo cho DN giành ưu cạnh tranh với đối thủ thu tỷ suất lợi nhuận cao trung bình 1.2.Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh DN Để biết DN mạnh hay yếu so với đối thủ cạnh tranh ta phải đưa tiêu đánh giá khả cạnh tranh DN phạm trù tổng hợp thể sức mạnh ưu tương đối DN so với đối thủ cạnh tranh DN có lợi mặt lại bất lợi mặt khác.Do phát triển khái niệm cạnh tranh địi hỏi phải có quan điểm tồn diện, đánh giá dựa nhiều tiêu chí khác 1.2.1.Khả trì mở rộng thị phần Khái niệm đánh giá cao hay thấp so với đối thủ cạnh tranh thường tính tốn thơng qua tiêu thị phần tuyệt đối tương đối Lượng hhoá (doanh thu) tiêu thụ DN Thị phần tuyệt đối = *100% Tổng lượng hhoá(doanh thu) tiêu thụ thị trường Thị phần tuyệt đối DN Thị phần tương đối= - *100% Thị phần tuyệt đối đối thủ cạnh tranh lớn SVTH: Nguyễn Thị Tân Đề án môn học Ch tiêu xác định vị DN thị trường bên cạnh tiêu quy mô vốn, lượng hàng tiêu thụ ,doanh thu.Song xem xét thị phần thời kì định chưa thấy hết khả cạnh tranh DN.Ta cần nghiên cứu biến đổi tăng (giảm) thị phần thời kì khác để hiểu rõ khả cạnh tranh DN 1.2.2.Chất lượng sản phẩm trình sản xuất Khi khách hàng mua sản phẩm ,tiêu chuẩn để họ lựa chọn định mua sản phẩm chất lượng sản phẩm.Do nâng cao chất lượng sản phẩm mặt làm tăng uy tín ,danh tiếng sản phẩm đó,tạo nhiều giá trị cho khách hàng DN định giá bán cao hơn(lợi khác biệt).Mặt khác chất lượng trình nội DN (thu mua đầu vào , sản xuất, marketing…) nâng cao làm tăng trưởng ,hạ thấp chi phí đơn vị sản xuất.Nâng cao lực trình sản xuất làm giảm tỷ lệ sản phẩm sai hỏng ,giảm thời gian chi phí cho việc sửa chữa phục hồi sản phẩm hỏng ,giảm lãng phí sản xuất sản phẩm sai hỏng khơng thể phục hồi…từ suất lao động suất yếu tố khác phát triển dẫn đến chi phí giảm Các thước đo phản ánh độ tin cậy kĩ thuật sản phẩm ,tỷ lệ sản phẩm sai hỏng ,chi phí tài ,và thời gian sửa chữa sản phẩm hỏng ,việc triển khai áp dụng hệ thống quản trị chất lượng ISO,HACCP,GMP…có thể phân tích để làm rõ khả cạnh tranh DN 1.2.3.Tính hiệu hoạt động Tiêu chuẩn đơn giản đo lường hiệu lượng đầu vào cần thiết để sản xuất mức đầu định.Điều dẫn đến việc tính suất theo cụng thc tng quỏt sau: SVTH: Nguyễn Thị Tân Đề án môn học u ra(hng hoỏ,dch v) Nng suất = -(*) Đầu vào(lao động,vốn,công nghệ…) Tuỳ đại lượng tử số mẫu số * mà tính suất theo công thức cụ thể sau: Đầu (khối lượng giá trị) Năng suất phận = -Một loạt đầu vào(khối lượng,giá trị lđ,vật liệu…) Đầu (khối lượng giá trị) Năng suất đa nhân tố = -Một loạt đầu vào (tính theo giá trị) Đầu (khối lượng giá trị) Năng suất tổng hợp= Tất loại đầu vào(giá trị) Khi phân tích suất DN cần so sánh với tiêu đối thủ cạnh tranh DN hoạt động hiệu suất cao cần đầu vào để sản xuất mức đầu cho trước,do chi phí thấp Khi DN có lợi chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh 1.2.4.Khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Muốn có khả cạnh tranh cao DN cần phải xác định thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh.Khả đáp ứng nhu cầu khách hàng DN thể nhiều khía cạnh 1.2.4.1.Khả cung cấp cho khách hàng hàng hoá ,dịch vụ mà họ cần,vào thời điểm mà họ muốn Cung cp cho khỏch hng nhng sn SVTH: Nguyễn Thị Tân Đề án môn học phm cht lng cao hn ,tính ưu việt so với sản phẩm có thị trường với mức giá chấp nhận được coi phục vụ tốt nhu cầu khách hàng 1.2.4.2.Sự đa dạng hoá sản phẩm DN Tức DN cung ứng nhiều loại chủng loại sản phẩm có khả đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng khả cạnh tranh cao hơn.Tuy nhiên danh mục sản phẩm DN rộng giai đoạn lại có nhiều chủng loại khác nguồn lực khả dàn trản sử dụng hiệu ,không tận dụng hiệu giảm chi phí nhờ tính kinh tế quy mơ.Có DN cung ứng sản phẩm phục vụ nhu cầu đặc thù khách hàng coi khả cạnh tranh cao.Vấn đề mấu chốt cần xem xét DN kinh doanh nhằm phục vụ đối tượng khách hàng ,nhu cầu họ đáp ứng nhu cầu cách Những vấn đề cấu thành phạm vi kinh doanh DN 1.2.4.3.Về thời gian giao hàng Điều tuỳ thuộc vào hoạt động đặc thù DN , thời gian đáp ứng nhu cầu tính toán khác nhau.Đối với hoạt động sản xuất ,thời gian đáp ứng nhu cầu tính tốn DN nhận đơn đặt hàng đến hoàn thành sản xuất sản phẩm giao hàng cho khách Đối với hoạt động cung cấp dịch vụ thời gian thực dịch vụ cho khách hàng …Thời gian đáp ứng nhu cầu khách hàng rút ngắn ,khả cạnh tranh DN cao 1.2.4.4.Sự hoàn hảo dịch vụ trước ,trong sau bán hàng ngày trở thành nhân tố quan trọng thu hút trở lại khách hàng ,tăng uy tín cho DN ,nuôi dưỡng trung thành ,của khách hàng i vi sn phm ca DN SVTH: Nguyễn Thị Tân Đề án môn học 1.2.5.Kh nng i mi ca DN Đổi bao gồm cải tiến sáng tạo sản phẩm , trình sản xuất ,cơ cấu tổ chức quản lý sản xuất thực hiện.Do đổi thể tính linh hoạt động DN thích ứng điều kiện mơi trường kinh doanh Đổi coi yếu tố quan trọng tạo nên lợi cạnh tranh tạo nên khả cạnh tranh DN Nếu đổi thành công ,DN tạo điểm độc đáo mà đối thủ khơng có Chính tính độc đáo tạo nên khác biệt cho sản phẩm DN DN hạ chi phí đơn vị sản phẩm xuống thấp đối thủ cạnh tranh để tăng khả cạnh tranh giá Các tiêu tốc độ đổi sản phẩm ,thời gian nghiên cứu ,phát triển sản phẩm ,danh tiếng tính ưu việt sản phẩm thu nhờ trình đổi liên tục ,khả lựa chọn áp dụng công nghệ phù hợp ,số lượng sáng kiến cải tiến cải tiến kỹ thuật ,cải tiến quy trình ,thủ tục khả áp dụng chúng điều kiện thực tế DN ,… phân tích làm rõ khách hàng cạnh tranh DN 1.2.6.Khả tiếp cận khai thác có hiệu nguồn lực phục vụ trình kinh doanh - Khả tiếp cận xử lý nguồn thơng tin hữu ích phục vụ q trình quýêt định kinh doanh DN - Khả thu hút phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao ,chuyên sâu vàp hoạt động giao - Khả tiếp cận sử dụng với hiệu suất cao nguồn lực vật chất tiêu quan trọng phản ánh khả cạnh tranh DN.Ưu DN so với đối thủ cạnh tranh việc thu mua yếu tố đầu vào có chất lượng với mức giá hợp lý - Năng lực tài DN thể thơng qua quy mô ,cơ cấu tài sản nguồn vốn DN ,khả huy động nguồn tài bờn v SVTH: Nguyễn Thị Tân Đề án m«n häc bên ngồi DN phục vụ mục tiêu kinh doanh ,khả sử dụng nguồn lực tài q trình sản xuất kinh doanh DN 1.2.7.Khả liên kết ,hợp tác với DN khác hội nhập kinh tế quốc tế Khả thể việc nhận biết hội kinh doanh ,lựa chọn đối tác liên minh khả vận hành liên minh cách có kết hiệu cao ,đạt mục tiêu đặt Khả thể linh hoạt DN việc chủ động nắm bắt hội kinh doanh thương trường Nếu DN khơng có có có khả liên minh hợp tác với đối tác khác ,nó bỏ qua nhiều hội kinh doanh ,nếu hội đối thủ cạnh tranh nắm lấy trở thành nguy lớn DN ,đe doạ tồn phát triển DN 1.2.8.Uy tín danh tiếng DN sản phẩm Uy tín DN với đối tác kinh doanh yếu tố quan trọng tạo nên lợi góp phần nâng cao khả cạnh tranh DN Chữ tín kinh doanh ngày có ý nghĩa quan trọng giảm thiểu chi phí giao dịch ,ni dưỡng mối quan hệ bền vững DN với đối tác.Nhờ có tín nhiệm với DN sản phẩm DN cung cấp, khách hàng trở lại mua hàng Khi trung thành khách hàng quan tâm bồi đắp, khó khăn cho đối thủ cạnh tranh lơi khách hàng DN phía họ Một vấn đề quan trọng liên quan đến nâng cao uy tín DN khả DN phát triển thành công thương hiệu mạnh Nếu sản phẩm Dn có thương hiệu mạnh kích thích người mua nhanh chóng đến định mua, nhờ mà thị phần DN gia tăng SVTH: Ngun ThÞ Tân Đề án môn học 2.Cỏc cụng c cnh tranh DN 2.1.Chất lượng sản phẩm hàng hoá Trên thương trường nhiều háng hố có cơng dụng nhau, giá người tiêu dùng sẵn sàng mua hàng hố có chất lượng cao Do đó, cơng cụ quan trọng mà DN sử dụng để thắng cac đối thủ cạnh tranh Công ty dệt Thái Tuấn ví dụ với chất lượng vải gấm tiếng, Cơng ty khẳng định vị trí người tiêu dùng không ngừng mở dộng thi phần nước …tuy nhiên, chất lượng hàng hoá phụ thuộc vào điều kiện kỹ thuật đơn vị sản suất, nghàng,từng vùng quốc gia 2.2.Giá hàng hố Hai hàng hố có cơng dụng ,chất lượng người tiêu dùng mua hàng hố có giá rẻ Giá hàng hoá định giá trị hàng hố Song vận động giá cịn phụ thuộc vào khả toán nhười tiêu dùng Mức sống cịn thấp, người tiêu dùng tìm mua hàng hố có giá rẻ Thực tế cho thấy phần lớn hàng tiêu dùng Trung Quốc tiêu thụ mạnh Việt Nam Các nhà sản suất thực chiến lược kinh doanh sản xuất loại hàng hố có khả tốn thấp phía mình.Trong kinh doanh để cạnh tranh giá ,một số DN chấp nhận lời bán giá thấp, dùng số nhiều để thu lại Ngược lại , mức sống cao người tiêu dùng quan tâm nhiều đến hàng hố có chất lượng tốt , chấp nhận mức giá cao 2.3.Tính độc đáo sản phẩm Mọi sản phẩm xuất thị trường có chu kì sống định ,đặc biệt “vịng đời” rút ngắn xuất cạnh tranh Để kéo dài chu kì sống sản phẩm ,các DN dùng nhiều biện pháp có biện pháp thường xuyên cải tiến mặt sản phẩm ,tạo nét độc đáo SVTH: Nguyễn Thị Tân